1、连连 锁锁 销销 售售 公公 司司 清华同方股份有限公司清华同方股份有限公司清华同方清华同方耗材耗材在线推广方案在线推广方案6/18/2001连连 锁锁 销销 售售 公公 司司 清华同方股份有限公司清华同方股份有限公司目录n产品与市场分析n目标受众分析n广告目标n广告推广策略与表现n媒介目标与策略n媒介排期及费用预算n广告监测及效果评估n宽容提供的服务6/18/2001连连 锁锁 销销 售售 公公 司司 清华同方股份有限公司清华同方股份有限公司产品与市场分析产品名称：清华同方系列耗材（兼容型墨盒、墨粉）墨盒产品特点墨盒产品特点：1.真正的绿色环保产品 2.同方自有的知识产权 同方独有的真空模式2、 a.带有球状密封装置的墨盒 b.带有柱塞缓冲排气装置的墨盒(国内独家拥有)6/18/2001连连 锁锁 销销 售售 公公 司司 清华同方股份有限公司清华同方股份有限公司产品名称：清华同方系列耗材（墨盒、墨粉）墨粉产品特点墨粉产品特点：1.西班牙墨粉 在欧洲被70%的打印机厂商所采用 2.粉质细腻，色度纯正 3.粘纸度牢固，不粘鼓，不结块，鼓内不留粉底。产品与市场分析6/18/2001连连 锁锁 销销 售售 公公 司司 清华同方股份有限公司清华同方股份有限公司产品与市场分析市场状况：伴随 打印机销量的大幅增长，耗材市场容量惊人。预计2001年市场总量：喷墨机用耗材喷墨机用耗材 黑墨盒 14003、万个（含 HP用填充墨水）约10亿元彩色墨盒600万套，约 25亿元 激光（复印机）机用耗材激光（复印机）机用耗材 每台填充10个黑色粉盒，价值42亿元填充5万套彩色粉盒，价值4亿元6/18/2001连连 锁锁 销销 售售 公公 司司 清华同方股份有限公司清华同方股份有限公司产品与市场分析机会点分析机会点分析 良好的市场进入机遇良好的市场进入机遇 原装墨盒、兼容墨盒与假货之间大战已拉开序幕，市场将重新被划分。品牌优势品牌优势 利用清华同方的品牌优势，推介旗下的产品。技术优势技术优势 清华同方独创的钢球式密闭技术，领先于同类产品。性价比高性价比高 打印效果好，销售价格低。建议从以上几点切入市场 4、6/18/2001连连 锁锁 销销 售售 公公 司司 清华同方股份有限公司清华同方股份有限公司产品与市场分析n性价比分析分类性能价格性价比同方兼容耗材好低最高原装耗材好高中间假货及其他不好低最低6/18/2001连连 锁锁 销销 售售 公公 司司 清华同方股份有限公司清华同方股份有限公司产品与市场分析n产品目前处于市场导入期n市场知名度由于产品刚刚投放市场，知名度比较弱。n市场美誉度很小n市场占有率很小n品牌形象需要建立产品与同方品牌间的联系6/18/2001连连 锁锁 销销 售售 公公 司司 清华同方股份有限公司清华同方股份有限公司目标受众分析 目标受众占市场比例购买决策人影响决策主要因素初5、具规模广告公司70%技术人员品牌/性能国家各大部委各大公司办公用户行政、采购人员性价比家庭零散用户30%直接用户性价比6/18/2001连连 锁锁 销销 售售 公公 司司 清华同方股份有限公司清华同方股份有限公司n 产品信息传播，树立清华同方耗材品牌形象 n 提高产品的知名度美誉度n 同时促进销售,提高市场占有率广告目标6/18/2001连连 锁锁 销销 售售 公公 司司 清华同方股份有限公司清华同方股份有限公司广告推广策略n 市场导入期，主推同方品牌。目的是建立耗材产品与同方品牌的密切联系n 广告主题平易亲和，使消费者容易理解接受n 网上网下结合，最大程度覆盖目标受众n 利用网络的互动性，收6、集潜在用户反馈及资料 6/18/2001连连 锁锁 销销 售售 公公 司司 清华同方股份有限公司清华同方股份有限公司利用生动的广告形式 吸引有效用户 浏览产品页面 吸引 注册 得到用户反馈广告推广战术与表现活动主题：“我爱我的色彩”飓风行动宣传主题：同方中国耗材的未来广告投放日期：6月25日7月20号 6/18/2001连连 锁锁 销销 售售 公公 司司 清华同方股份有限公司清华同方股份有限公司广告推广战术与表现广告表现形式广告表现形式 采用button、floating、textlink的形式，与minisite进行链接。Minisite的内容与形式的内容与形式此次活动的主题，内容产品的图片7、，参数，价格等有奖注册活动的内容，奖品，参加办法等6/18/2001连连 锁锁 销销 售售 公公 司司 清华同方股份有限公司清华同方股份有限公司方案一：以奖品来吸引点击率奖奖奖 清华同方飓风行动方案二：以当前流行语吸引点击率爱你.一万年我爱我的色彩飓风行动方案三:以色彩作为诉求重点绚丽的色彩哪里来?清华同方耗材色彩飓风行动广告推广文案表现6/18/2001连连 锁锁 销销 售售 公公 司司 清华同方股份有限公司清华同方股份有限公司n button式及文字链接广告1n button式及文字链接广告2n button式及文字链接广告3n 浮动图标n 网页首页及相关页面广告推广战术与表现6/18/28、001连连 锁锁 销销 售售 公公 司司 清华同方股份有限公司清华同方股份有限公司媒介目标受众定义媒介目标受众定义1 1、直接目标受众、直接目标受众、直接目标受众、直接目标受众A类：使用品牌喷墨打印机同时使用品牌耗材的消费者B类：使用品牌喷墨打印机但是不使用品牌耗材的消费者2 2、潜在目标受众、潜在目标受众、潜在目标受众、潜在目标受众准备购买打印机的消费者6/18/2001连连 锁锁 销销 售售 公公 司司 清华同方股份有限公司清华同方股份有限公司n 产品信息传播：产品信息传播：产品信息传播：产品信息传播：最大化扩大清华同方耗材品牌的到达率；n n提高产品的知名度美誉度：提高产品的知名度美誉度9、：提高产品的知名度美誉度：提高产品的知名度美誉度：充分利用网络媒体的口碑相传效益，促使话题效应的出现；n n提高市场占有率：提高市场占有率：提高市场占有率：提高市场占有率：吸引目标受众点击广告、注册、购买，促进销售n n避免媒介外延和过多重复频次而产生的浪费避免媒介外延和过多重复频次而产生的浪费避免媒介外延和过多重复频次而产生的浪费避免媒介外延和过多重复频次而产生的浪费 目标受众接受广告的频次在48次最宜。媒介目标媒介目标6/18/2001连连 锁锁 销销 售售 公公 司司 清华同方股份有限公司清华同方股份有限公司 具有较高的目标受众比例；具有较高的目标受众比例；具有较高的目标受众比例；具有较10、高的目标受众比例；选择耗材的经销商及直接购买者经常光顾的网站；具有较高的知名度，形成品牌互补具有较高的知名度，形成品牌互补具有较高的知名度，形成品牌互补具有较高的知名度，形成品牌互补；个人站点及受众不稳定的网站不符合清华同方品牌形象，不予考虑 广告表现可承载性；广告表现可承载性；广告表现可承载性；广告表现可承载性；Banner不在采购之列，尽量争取网站在Banner上的赠送；广告效果的可监控性；广告效果的可监控性；广告效果的可监控性；广告效果的可监控性；采用最先进的广告监测系统进行广告投放跟踪，并提供专业详尽的广告监测报告 合理的媒体采购价格合理的媒体采购价格合理的媒体采购价格合理的媒体采购价11、格:由于与网站广泛密切的合作关系，宽容互动的媒体采购价格在业内极具竞争力。媒介策略媒介策略6/18/2001连连 锁锁 销销 售售 公公 司司 清华同方股份有限公司清华同方股份有限公司 硅谷动力（eN)以互联网周刊起家，内容精准到位，搜索引擎功能强大，行业经验丰富。它的经营模式在于：以内容吸引读者，然后以众多读者的眼球吸引广告商，并把读者的眼球从内容吸引到在线商品。textlinkbutton6/18/2001连连 锁锁 销销 售售 公公 司司 清华同方股份有限公司清华同方股份有限公司亚商在线成立于1999年7月，凭借着雄厚的经济实力，一流的管理团队和卓越的服务,迅速成为在全国范围内首屈一指的12、网上商务采购商亚商在线致力于为企业用户提供包括办公用品、办公耗材、办公设备、IT产品、商务印刷及商务礼品等系列办公用品 6/18/2001连连 锁锁 销销 售售 公公 司司 清华同方股份有限公司清华同方股份有限公司天极网成立于1997年，是面向中小型企业（SMB）的IT管理、采购、决策主管人员、电脑及发烧友、电脑网络初学者,将信息技术，简称IT）及其相关行业的内容、商务和社区三者有机地结合起来的目前国内最大的中文中文IT垂直门户网站垂直门户网站 6/18/2001连连 锁锁 销销 售售 公公 司司 清华同方股份有限公司清华同方股份有限公司电子刊物广告是索易独具特色的广告服务。慢速和昂贵的国内网13、络连接使得电子邮件成为中国网民重要的信息获得工具。而索易的刊物具有时效性快，可读性强，服务性好的特点。所以，经过近三年的经营，索易电子刊物已成为国内最大最专业的中文刊物，拥有大规模的稳定的读者群，成为这一领域的知名品牌。6/18/2001连连 锁锁 销销 售售 公公 司司 清华同方股份有限公司清华同方股份有限公司 新浪从创立伊始就定位于全球最大的华人网上社区，至今仍然致力于此。目前在新闻提供、内容服务、网络门户方面，新浪当之无愧是第一。值得一提的是新浪汇集了大批新闻行业的人才，在新闻的分类、编排、资源整合方面都显出科学合理性，成为许多ICP分类新闻的参照及标准。另外，新浪在免费邮箱注册用户、页14、面访问量这两方面已经在国内网站中占有了绝对优势。6/18/2001连连 锁锁 销销 售售 公公 司司 清华同方股份有限公司清华同方股份有限公司 中文雅虎的广告价值在于1、名气大。虽然在进入中国时受到种种限制，但很多年轻人仍然以上雅虎为新潮。2、国际正规化作业。别的媒体都是不管 Flash,JavaScript,还 是POP UP，你有钱，效果好，就给你做。但，雅虎中国：我们是全球统一标准，只要轮转一次的GIF Banner！即使是新近的王牌广告形式摩天大楼SKY也是反复测试后才推出 3、关注率高。对客户精挑细选，不是知名品牌还不愿意给好的广告位置，所以投了广告就占几个雅虎中国广告客户中的一个，15、而不是新浪的百分之一。这样关注率就自然而然地提升了。6/18/2001连连 锁锁 销销 售售 公公 司司 清华同方股份有限公司清华同方股份有限公司 263网络集团由263在线（ICP）、263逍遥行（ISP）、263数据港（IDC）组成，是中国排名前十位的网站中唯一一个集ISP（提供互联网接入服务）、ICP（提供互联网信息服务）、和 IDC（互联网数据中心）于一体的全方位网络公司。263逍遥行将上网费下调至2.4元/小时，即0.04元/分钟，并且出口带宽达到400M以上增加了服务渠道和功能，降低大众上网费用从而垄断了大批华北地区的网民。6/18/2001连连 锁锁 销销 售售 公公 司司 清华16、同方股份有限公司清华同方股份有限公司媒体选择媒体选择 为确立媒体发布最终广告的到达率，我们在媒体选择上，采用交叉互补的投放方式，在人群和地域上将更加有针对性。将IT专业专业(硅谷动力、天极网）硅谷动力、天极网），综合门户（新浪、中文雅虎）综合门户（新浪、中文雅虎），地方门户（首都在线），电子商务（亚商在线）及电子杂志地方门户（首都在线），电子商务（亚商在线）及电子杂志（索易）（索易）网站进行有效配合，采用全面覆盖，精准定位的方法整合，使他们之间达到优势互补，以期达到广告效果。6/18/2001连连 锁锁 销销 售售 公公 司司 清华同方股份有限公司清华同方股份有限公司20万媒介方案万媒介方案617、/18/2001连连 锁锁 销销 售售 公公 司司 清华同方股份有限公司清华同方股份有限公司6万媒介方案万媒介方案6/18/2001连连 锁锁 销销 售售 公公 司司 清华同方股份有限公司清华同方股份有限公司 技术监测手段技术监测手段技术监测手段技术监测手段 Ultra-OpenUltra-Open使用全球公认的、最权威的监测系统DARTDART 先进的中央数据中心技术，提供第三方运行及监控先进的中央数据中心技术，提供第三方运行及监控全天候的服务全天候的服务无需添置任何软硬件（网站、广告主、代理商）无需添置任何软硬件（网站、广告主、代理商）对网站的广告资源进行有效的管理对网站的广告资源进行有效18、的管理一支经验丰富、架构完善的客户服务队伍一支经验丰富、架构完善的客户服务队伍主要特点主要特点6/18/2001连连 锁锁 销销 售售 公公 司司 清华同方股份有限公司清华同方股份有限公司 技术监测指标技术监测指标 按日期、不同广告形式、媒体网站进行监测；提供以下指标的原始数据。曝光量（TOTAL IMPRESSIONS）点击数（TOTAL CLICK THROUGHS）点击率（OVERALL CLICK RATE）关于广告监测与效果评估关于广告监测与效果评估关于广告监测与效果评估关于广告监测与效果评估6/18/2001连连 锁锁 销销 售售 公公 司司 清华同方股份有限公司清华同方股份有限公19、司 技术监测报告样本技术监测报告样本关于广告监测与效果评估关于广告监测与效果评估关于广告监测与效果评估关于广告监测与效果评估6/18/2001连连 锁锁 销销 售售 公公 司司 清华同方股份有限公司清华同方股份有限公司关于广告监测与效果评估关于广告监测与效果评估关于广告监测与效果评估关于广告监测与效果评估技术监测报告样本技术监测报告样本6/18/2001连连 锁锁 销销 售售 公公 司司 清华同方股份有限公司清华同方股份有限公司技术监测报告样本技术监测报告样本关于广告监测与效果评估关于广告监测与效果评估关于广告监测与效果评估关于广告监测与效果评估6/18/2001连连 锁锁 销销 售售 公公 司司 清华同方股份有限公司清华同方股份有限公司宽容提供服务n Online广告的广告策略n 媒介策略与计划实施n 创意设计制作发布n 网络广告监测及总体评估报告n 在本次广告的实施基础上，提供下一阶段广告策略建议6/18/2001