1、我们的思考我们的思考我们的思考我们的思考回顾客户简报回顾客户简报回顾客户简报回顾客户简报俱乐部的策略俱乐部的策略俱乐部的策略俱乐部的策略1 12 23 3俱乐部的运营规划俱乐部的运营规划俱乐部的运营规划俱乐部的运营规划4 4泛社区入手泛社区入手考虑景逸现状，以品牌的力量吸引和号召车主考虑景逸现状，以品牌的力量吸引和号召车主加入俱乐部，势显单薄。加入俱乐部，势显单薄。因此需要提炼景逸产品精神层面传到的信息，因此需要提炼景逸产品精神层面传到的信息，从此着手打造从此着手打造景逸品牌的泛社区。景逸品牌的泛社区。体现会员的体现会员的参与感参与感前期活动收集的会员数据需进行二次利用和影响前期活动收集的会员2、数据需进行二次利用和影响打破传统建立俱乐部的模式，让会员能够参与到打破传统建立俱乐部的模式，让会员能够参与到俱乐部建设中，体现会员的尊贵感和参与感。成俱乐部建设中，体现会员的尊贵感和参与感。成为景逸车主为景逸车主量身定做的俱乐部。量身定做的俱乐部。客户简报回顾泛！如何做到在景逸品牌基调下的泛？我们的思考（一）产品产品solgn solgn 层面层面通过景逸的Solgn“快乐随心演绎”，我们可以得知景逸精神层面传到的信息是“快乐”，希望开上景逸人都能够得到快乐！潜在人群潜在人群层面层面景逸目标人群分析，一二级城市的白领、个体户老板，家庭责任感强；爱人和孩子是他们NO1；他们享受家庭带来的快乐，也3、乐于分享彼此家庭的生活快乐点滴。品牌战略品牌战略 层面层面官方希望通过景逸抢占家轿市场，进入白领的消费购买单。而白领最乐于分享和传播的莫过于在枯燥的工作中能够让人会心一笑的信息。快乐！快乐！再快乐!如何做到在景逸品牌基调下的泛？参与感！如何让前期活动收集的会员参与到俱乐部建设中，进行二次传播和利用？我们的思考（二）如何解决会员的参与感和人气积聚？12参与感参与感人气人气积积聚聚l俱乐部建设前期，以“互动活动”作为引爆点，用易于传播又好玩的信息刺激会员参与，积聚人气。l俱乐部是为景逸潜在消费群体度身建设的，社区上线后会员可自行打造，建立擅长、感兴趣的话题和小圈子，从而体验会员的参与感。景逸俱乐部4、解决策略在不同阶段分别植入不同插件，搭建一个景逸品牌基调下的SNS泛社区；以“快乐”作为俱乐部的主基调；打造“城”的概念的虚拟社区；区别传统的俱乐部模式，不直接告知网民是景逸俱乐部，而且通过提炼的主基调（快乐）打造俱乐部，潜移默化、悄然无息的带出景逸的品牌信息。景逸俱乐部的名称SO 乐 城避免直接突出品牌直言，提炼品牌精神概乐；融入“城的概念”，从字面意思不难理解快乐的城市。“SO”在英文中是表强调，如此的意思，更加重了俱乐部快乐的成份；SO在中文与“搜”谐音，表示在SO乐城中可以搜索到任何快乐信息。SO乐城是分享快乐的阵地，也是快乐人的积聚地。通过设置丰富多彩的线上线下活动，可充分诱发车主及5、潜在车主的积极参与，前期以“快乐”为纽带打造景逸乃至风行的口碑传播。透过“SO乐城”概念，可以借助中小型社区BBS、妈妈网等家人集中的垂直社区进行俱乐部的精准推广，最大化聚拢的人气。SO乐城 普通业主卡Angel 会员300积分SO乐城 VIP业主卡Echo 车主500积分为了契合“SO乐城”的概念，打造真正网络虚拟社区。将会员注册的普通方式 转变为“领取 SO乐城业主卡”新颖方式。不仅会让网民有耳目一新的感觉，也大大增强了网民的趣味性，与常规俱乐部区隔开，打造一个独特、轻松、快乐的景逸城。业主卡是进入“SO乐城”的唯一通行证；凭借业主卡可以兑换城中的纪念品和维修保养；可以享受俱乐部任何尊贵服6、务景逸俱乐部的业主卡会会员定制打造隶属定制打造隶属个人的快个人的快乐城城SNS小圈子功能搭建。计算油耗插件上线。中心化资讯和定制化资讯推送功能的搭建。用户体验优化。基础注册、登陆、活动积分功能开发。积聚人气聚人气广泛吸引人群广泛吸引人群参与参与影响精准人影响精准人员加入俱加入俱乐部部吸吸纳核心意核心意见领袖袖让会会员之之间的的沟通落到沟通落到线下下以互以互动活活动引爆引爆泛但凸泛但凸显品牌品牌调性性品牌信息的植入品牌信息的植入正式揭幕景逸俱正式揭幕景逸俱乐部部8月中9月中时间划分阶段目的阶段策略运营策略网站优化内容运营活动运营用“快乐擂台”活动收集快乐。推广运营将网名上传的好视频、图片进行病毒7、营销；在外部平台传播信息，积聚人气。快乐擂台活动由版主主导板块内容的建设，将内容引导往“汽车酒吧”和SO乐族住宅区“发展。租主享受免费发布广告 机会。将版块中的热门话题抓取到广场咨讯中。在广场咨讯中植入软性的品牌信息。与其他社区进行资源的整合和合作。线下与符合景逸调性的楼盘的合作。将线上落地线下，进行快乐之旅大串联。景逸俱乐部的运营规划9月中11月底11月底1月中招租、抢房子、人口买卖等活动会会员定制打造隶属定制打造隶属个人的快个人的快乐城城SNS小圈子功能搭建。计算油耗插件上线。中心化资讯和定制化资讯推送功能的搭建。用户体验优化。基础注册、登陆、活动积分功能开发。积聚人气聚人气广泛吸引人群广8、泛吸引人群参与参与影响精准人影响精准人员加入俱加入俱乐部部吸吸纳核心意核心意见领袖袖让会会员之之间的的沟通落到沟通落到线下下以互以互动活活动引爆引爆泛但凸泛但凸显品牌品牌调性性品牌信息的植入品牌信息的植入正式揭幕景逸俱正式揭幕景逸俱乐部部8月中9月中时间划分阶段目的阶段策略运营策略网站优化内容运营活动运营用“快乐擂台”活动收集快乐。推广运营将网名上传的好视频、图片进行病毒营销；在外部平台传播信息，积聚人气。快乐擂台活动由版主主导板块内容的建设，将内容引导往“汽车酒吧”和SO乐族住宅区“发展。CtoC的租主享受免费发布广告信息的传播和炒作。将版块中的热门话题抓取到广场咨讯中。在广场咨讯中植入软性9、的品牌信息。与其他社区进行资源的整合和合作。线下与符合景逸调性的楼盘的合作。将线上落地线下，进行快乐之旅大串联。景逸俱乐部的运营规划第一阶段9月中11月底11月底1月中招租、抢房子、人口买卖等活动活动目的n 将“快乐竞猜、快乐方程式和免费婚车征集”三大活动收集的会员，趁热打铁，进行二次利用，与会员产生粘性，最少程度的减少会员的流失率，保证会员的忠诚度。n 在俱乐部上线初期，以活动引爆，最大化吸引广大目标用户的关注度和参与性，为俱乐部聚集火爆人气,达到造势目的。n 活动以“快乐”为切入点，顺理成章的过渡到俱乐部，达到抛砖引玉的效果。第一阶段互动活动（一）快乐擂台活动创意征集世界上最擂人、最搞笑、10、最震撼的图片、视频、笑话和对白等；上传者可以获得积分，并让大家分享和传播。网民不上传素材也可以直接选取两组素材进行PK，如果支持的素材获胜，可获得相应积分。同时PK获胜的素材上传者也可以获得积分。以“积分”贯穿活动，不同积分可以抽取价值不同的礼品。积分也决定会员在俱乐部中的等级低位。活动主题：快乐擂台活动流程进入SO乐城点击快乐擂台插件上传擂人搞笑图片视频等选取素材进行PK积分抽取奖品THE EDNSO乐城快乐擂台第一阶段互动活动（二）桌球挑战PK赛景逸、景逸TT的目标人群中小企业负责人个体户老板二三线城市 白领一族广受欢迎简单耐玩熟知度高电话调查得知的目标人群愿意通过简单的网络游戏释放工作、11、生活的压力；且打桌球的游戏方式众所周知，容易参与。打桌球打桌球1 1活动主题：桌球挑战活动主题：桌球挑战PKPK精英赛精英赛2 2活动地点：全国活动地点：全国3 3活动传播：网络活动传播：网络四、活动内容：四、活动内容：p以广为熟知的打桌球娱乐方式为基础，广泛传播景逸产品信息，积聚人气。广泛传播景逸产品信息，积聚人气。p游戏分为线上线下两部分，网民通过线上报名，将车型热销城市设置为区域单位，网民可自由选择进入某城市区域；（如福建、广西、长沙、广州等）p网民可自由选择PK对手，通过网络虚拟桌球赛，每个城市选出TOP前10选手，进入由当地4S店举行的线下桌球PK赛。p游戏关卡设置渐进性铺开，大中小12、奖实时刺激策略，保障活动在各层面的粘性。p游戏与4S店销售结合，最终促进到店试驾，刺激销售。五、活动亮点：与行业协会、网站合作，导入精准人群根据城市地区的人群从业特征选择同行业的协会、俱乐部、网站进行捆绑、合作，进行精准人群的传播，保证每个城市参赛火热程度，如福建鞋业相对发达，繁荣，可以与福建当地的鞋业协会进行合作，导入人气参与活动。第一阶段互动活动（三）千金重赏快乐捕头活动主题：千金重赏快乐捕头主题创意：全球金融危机背景下，“千金重赏”能有效吸引全民眼球，最大化活动关注度及参与度 “快乐捕头”不仅传达了景逸“快乐分享”的品牌理念，符合景逸so乐城的运营思路案例参考：世界上最好的工作http:13、/ 城员邮箱内，城员可直接点击链接投票）3.若该城城主数量已经饱和，且有城员想申请当其他城的城主时，法院将根据该城员的“贡献值”情况，审议表决。1.城主有权任命一位副手，作为管理城区的第二负责人2.可买卖奴隶，使活动更具可玩性3.也估计旗下成员可以建立感兴趣和擅长的话题讨论区1.奴隶积分赎身2.奖品刺激3.可在所属的城区享有发布广告的权利会会员定制打造隶属定制打造隶属个人的快个人的快乐城城SNS小圈子功能搭建。计算油耗插件上线。中心化资讯和定制化资讯推送功能的搭建。用户体验优化。基础注册、登陆、活动积分功能开发。积聚人气聚人气广泛吸引人群广泛吸引人群参与参与影响精准人影响精准人员加入俱加入俱乐14、部部吸吸纳核心意核心意见领袖袖让会会员之之间的的沟通落到沟通落到线下下以互以互动活活动引爆引爆泛但凸泛但凸显品牌品牌调性性品牌信息的植入品牌信息的植入正式揭幕景逸俱正式揭幕景逸俱乐部部8月中9月中时间划分阶段目的阶段策略运营策略网站优化内容运营活动运营用“快乐擂台”活动收集快乐。推广运营将网名上传的好视频、图片进行病毒营销；在外部平台传播信息，积聚人气。快乐擂台活动由版主主导板块内容的建设，将内容引导往“汽车酒吧”和SO乐族住宅区“发展。租主免费发布广告信息 的平台。将版块中的热门话题抓取到广场咨讯中。在广场咨讯中植入软性的品牌信息。与其他社区进行资源的整合和合作。线下与符合景逸调性的楼盘的合15、作。将线上落地线下，进行快乐之旅大串联。9月中11月底11月底1月中招租、抢房子、人口买卖等活动景逸俱乐部的运营规划第三阶段活动目的：1.通过前期运营，已经收集了很多会员信息，但会员仍然停留在网络上，互动程度不高，因此需要将会员落地到线下，产生进一步的沟通，利用病毒传播引发会员广泛邀请好友家庭圈参与，盘活俱乐部。2.将“SO乐城”快乐的主线与景逸产品靠近，将调性提升到“快乐、关爱、互动的家庭圈网络社区”的总调性，促进SO乐城从泛健康有序地往景逸品牌方向发展。景逸俱乐部的运营规划第三阶段互动活动线上虚拟同城PK线下家庭同城PK“病毒式”转发好友机制SO乐城第三阶段活动规划线上虚拟同城PK：在SO16、乐城俱乐部上，模拟虚拟城市、街道的情景，设置游戏PK，吻合俱乐部总调性的同时，进一步提升了游戏的趣味性；线下家庭同城PK：通过线上活动选出实力车主，邀请其全家（一家三口）参加线下家庭同城PK，进一步演绎景逸城俱乐部“城市邻里概念”；“病毒式”转发好友机制：设置“安利奖金模式”的转发好友奖励机制，大力刺激景逸城会员转发邀请家庭圈好友注册，达到一传十，十传百的病毒式人传人效应。创意思路景逸俱乐部的运营规划第三阶段互动活动11月中时间通过线上活动选出的TOP20，落地到线下城市，进行景逸移动空间挑战赛，与大型超市合作，将TOP20分组比赛，到超市比赛装货物入车，看谁装得最多（或最有价值的）为赢家，最17、终T0P5可获得所有装置的货物。告知俱乐部上线信息，通过线上+线下活动，积聚人气、扩大影响力2010.1月1、左邻右里来PK以石头、剪刀、布这种轻松简单的游戏为互动方式；网民通过转发好友和玩游戏的方式可以组成属于自己的队伍，然后与其他车队PK，赢的那方可以获得输一方的队伍。会员的专属队伍达到5人以上的会员，都可以参与实时抽奖，赢取丰厚礼品！TOP20可以参加线下活动移动空间挑战赛。第三阶段线上活动形式一：线下活动：移动空间挑战赛俱乐部上线2.找茬接龙活动 以找茬这种人皆知晓的简单游戏 方式。可自行上传图片，DIY找 茬画面，然后传递给好友找茬，好友再DIY，再进行传递。传递成功发展一个新会员（18、注册登陆并参与活动）可直接得到20分的转发积分；发展的会员再发展的新会员,参与者也可以到到一定比列的返还积分。不同积分可以实时抽取价值不同的奖品，保证活动的粘性。积分最高的TOP20可以参加线下活动移动空间挑战赛。景逸俱乐部的运营规划第三阶段互动活动线上活动形式二：SO乐城第三阶段活动（一）线上：1.继续延续so乐城的概念，以石头、剪刀、布这种轻松简单的游戏为互动方式；2.网民参与活动即可选择一个身份角色（爸爸、妈妈、小男孩or小女孩）；3.通过邀请朋友参与活动可建立专属自己的队伍（如成功邀请一个朋友参加活动，身后就会自动增加一个人，队伍逐渐壮大）；4.景逸城中，会员与会员碰面，必须通过石头、19、剪刀、布方式决定胜负；在五秒钟之内，要选择出石头、剪刀还是布；5.成功者可以赢得输者队伍中的所有会员；反正，失败者的会员则会失去整个队伍。（如A与B碰面，A成功邀请了5个好友 注册，代表A的队伍有5个成员；B成功邀请了4个好友注册，代表B的队伍有4个成员；B若输给了A，A就赢得B的所有成员，B 就输掉了所有成员。6.会员的专属队伍达到5人以上的会员，都可以参与实时抽奖，赢取丰厚礼品！时间：11.底2010年1月中活动形式：线上+线下配合活动内容：景逸俱乐部的运营规划第三阶段互动活动（一）线下移动空间挑战赛：1.通过线上活动PK，最终选出专属队伍成员最强大的TOP20参与者。2.TOP20落地到20、线下城市进行移动空间挑战PK挑战赛，要求必须是一家三口参加，带出景逸核心概念“家庭的分享快乐”。3.移动空间挑战PK游戏中，在规定的时间内，同样的商品，看那个家庭能够在最短的是内将商品装进景逸车内。景逸俱乐部的运营规划第三阶段互动活动（一）线上活动参与流程：注册登录网站与其他用户PK，组队伍 开始游戏组织队伍转发好友，组队伍与其他用户PK，继续组队伍终极抽奖队伍达到五人以上的可参加不同级别的抽奖最后选出前20名用户参加线下活动线下活动移动空间挑战赛转发好友，组队伍景逸俱乐部的运营规划第三阶段互动活动（一）1抓住网民玩游戏的心理需求：好胜心、虚荣心、攀比心都得到满足；利益可以马上兑现。活动亮点总21、结：一两拨千斤的会员转发机制，为俱乐部注入更多人气关注和造势；与产品产生进一步关联，传递了景逸所倡导的“与家人的分享快乐”核心概念；最直接、最大程度的传播景逸USP点大空间、大两厢！234景逸俱乐部的运营规划第三阶段互动活动（一）SO乐城第三阶段活动（二）游戏采用直销模式的转发积分机制，参与者转发此活动给好友；成功发展一个新会员（注册登陆并参与活动）您可以直接得到20分的转发积分；发展的会员再发展的新会员,参与者也可以到到一定比列的返还积分。传统的找茬游戏对参与者的粘度不高，我们设置可自行上传图片，DIY找茬画面，然后传递给好友找茬，好友再DIY，再进行传递。一是大大提高了游戏的趣味性；二是游22、戏可以对好友进行传递，传达了景逸倡导的“分享快乐”的概念，保证了活动的参与度。将“SO乐城”延伸到景逸产品，因此要借助“找茬”简单、趣味、易参与的游戏吸引人来到俱乐部，为俱乐部积聚人气。时间：7.109.30活动形式：线上+线下配合转发越多，转发累积积分越高哦！不同积分可以实时抽取价值不同的奖品，保证活动的粘性。景逸俱乐部的运营规划第三阶段互动活动（二）找茬示意图：景逸俱乐部的运营规划第三阶段互动活动（二）p线下移动空间挑战赛：1.通过线上找茬接龙游戏，最终选出积分最高的TOP20参与者。2.TOP20落地到线下城市进行移动空间挑战PK挑战赛，要求必须是一家人（三人或四人为限）参加，带出景逸核23、心概念“家庭的分享快乐”。3.移动空间挑战PK游戏中，在规定的时间内，同样的商品，看那个家庭能够在最短的是内将商品装进景逸车内。景逸俱乐部的运营规划第三阶段互动活动（二）活动流程：注册登录网站参与找茬游戏DIY找茬画面转发好友进行找茬赢取积分实时抽取奖品积分筛选TOP20参与线下移动空间挑战赛TOP20用户参与者分成10组移动空间挑战PK景逸俱乐部的运营规划第三阶段互动活动（二）1243区别传统找茬游戏。参与者可自行DIY，有新鲜感。我是活动主角，可上传自己的图片，DIY后发给好友找茬，趣味性大大提高。直销模式转发好友赢取积分机制很好的结合了景逸所倡导的“分享的快乐”概念。线下活动最大的传播了24、景逸产品USP大空间、大两厢；亮 点总 结活动亮点总结景逸俱乐部的运营规划第三阶段互动活动（二）品牌信息露出第一阶段第二阶段第三阶段1、计算油耗插件2、用户等级设置和 讨论版块置入品 牌信息3、汽车酒吧赞助景 逸4S店、景逸汽 车城4、租主（版主）一 部分为景逸意见 领袖，适当发布 景逸和柳汽品牌 推广信息1、露出景逸品牌信 息，在广场推送 中心化咨讯2、以活动区分车主 与非车主人群，针对性的推送景 逸产品信息3、地面活动以俱乐 部和论坛挖掘出 的景逸车主Fans 快乐族展开汽车插件上线露出品牌信息，定位 为官方俱乐部聚积人气，增加网站 曝光率、观注度互动活动奖品与品牌信息产生关联。SO乐城K25、PI制定景逸俱乐部KPI制定蓝门鉴于对09年景逸俱乐部网络推广的整体规划，借鉴景逸TT快乐方程式活动网 站和景逸最美新娘的活动数据，对09年景逸俱乐部进行初步的KPI预估。此阶段KPI只作为上线前的预估数据，09年景逸俱乐部运营的KPI将根据最终的运 营计划及媒体计划进行相应调整。根据蓝门的专业数据经验，得出以下2个KPI数值为最能体现本年度景逸俱乐部运 营质量的KPI评估项目。景逸俱乐部常规KPI制定考梳项目活动项目各项目KPI比较、预估社区会员数景逸最美新娘11350景逸TT快乐方程式112675景逸俱乐部20000访问量景逸最美新娘1794155景逸TT快乐方程式3426795景逸俱乐部 以上以上KPIKPI主要是基于主要是基于PVPV、独立、独立IPIP和和ALEXAALEXA排名等流量类的数据排名等流量类的数据。提案结束，提案结束，谢谢聆听！谢谢聆听！