1、以上是和声对本项目的一些初步理解希望对您的思考有所帮助这个提案离不开当下背景，来看看这个世界发生了什么？“到2015年人类将走过信息时代的高峰期而进入旅游度假时代，旅游度假将成为人类生活的重要组成部分。”1999年英国未来学家格雷厄姆莫利托著全球经济将出现五大浪潮年年后后，“中中国国旅旅游游热热”全全面面来来袭袭。1010事实证明，莫利托当时的观点，可挑剔的只有时间。一个侧面：来自中国旅游统计公报的数据统计2007年，中国全年接待入境游客1.32亿人次,国内旅游人数16.1亿人次，中国公民出境人数4095.4万人次，国际国内旅游业总收入达1500亿美元。联合国世界旅游组织则做出预测，到20152、年，中国国内旅游人数将突破28亿人次，出境游将超过1亿人次。伴随这一现象的背后：中国旅游地产开发时代的到来中国旅游地产开发时代的到来在这股旅游地产开发热潮中，真正能左右项目定位抉择的关键只有一个：资资 源源 欢乐谷嘉年华乌镇韶山锦绣中华中国民俗文化村世界之窗波托菲诺自然资源自然资源以景观、感官作为诱导旅游资源分类旅游资源分类人文资源人文资源以历史、文化作为诱导设施资源设施资源以功能、配套作为诱导乡村休闲+旅游地产温泉度假+旅游地产山水资源+旅游地产景点名胜+旅游地产主题公园+旅游地产商务休闲+旅游地产创意产业+旅游地产影视文化+旅游地产历史古迹+旅游地产民俗风情+旅游地产异域人文+旅游地产境外3、观光+旅游地产目标客群目标客群旅游地资源分类及旅游地产定位模块旅游地资源分类及旅游地产定位模块从资源分类到模式鉴别，旅游地产的定位细分实则就是一次所占优势资源的识别过程。从资源分类到模式鉴别，旅游地产的定位细分实则就是一次所占优势资源的识别过程。在国内“旅游地产开发”愈演愈烈的当下，凭借“资源定位论”，我们似乎找到了九华山月松阁项目的必然。宗教旅游度假地产宗教旅游度假地产中国宗教旅游胜地中国宗教旅游胜地 +高端旅游度假地产高端旅游度假地产定位元素：理由一：定位高端路线，迎合九华山市场的未来需求理由一：定位高端路线，迎合九华山市场的未来需求年份年份20072007年年20082008年年20094、2009年上半年年上半年游客流量（万人次）212.72272.35172.4同比增长57.57%28.03%18.31%境外游客（万人次）58-同比增长286%56%-旅游总收入（亿元）19.4126.5616.54同比增长200%28.03%12.65人均旅游消费（元）912597529594同比增长-6.8%-1.6%随着近年来九华山在海内外影响力的逐步扩大，其境内外游客流量及质素均呈现高端走势（如09年数据表明，仅春节期间进山私家车已增至3000台/日）；而另一方面可以看到，该市场缺乏高端休闲度假平台已成共识，这也导致了九华山游客总量稳步增长，但人均消费已然下降。数据来源：2009年8月5、7日池州日报理由二：定位宗教主题，本案将开启国内宗教地该领域之先河理由二：定位宗教主题，本案将开启国内宗教地该领域之先河从目前国内旅游地产开发项目来看，即便在中国四大佛教名山范围内，如五台山太子城别墅村、普陀山的西山温泉别墅、娥眉的蓬达酒店等，基本均以环境、功能或休闲主题为核心，尚无宗教类主题度假产品的出现。由此可见，同类旅游地的宗教主题产品仍处于一个空白。国内首个宗教主题旅游地产开发项目、九华山首个高端综合型旅游度假平台 “中国宗教旅游度假地产先河之作中国宗教旅游度假地产先河之作”结论：需斟酌的是：凭借这样的定位，月松阁可以成功吗需斟酌的是：凭借这样的定位，月松阁可以成功吗 关于中国互联网领6、域的两位巨人。瀛海威总裁：张树新搜狐CEO：张朝阳作为中国第一个“互联网接入服务商”，瀛海威甚至比中国电信的China Net还要早两年出世。当年，丁磊的个人BBS就挂在瀛海威的网站上，而张朝阳现在的技术总监也曾经是当年瀛海威若干“小孩”中的一个。然而一切已成过去，瀛海威作为中国互联网代名词的时代已经完结。1996年被收购，1997年出现大亏损，1998年张树新辞职，2004年10月19日，瀛海威被工商部门吊销执照，而张树新在最近的一次电视访谈节目中更自嘲道：“我是中国互联网先烈”。同样是该领域的传奇企业，由张朝阳掌帅的搜狐网在2008年第一季度财务报告中，以8480万美元的营收全面超越老对手7、新浪，正式宣告八年内战的结束，成为“中国互联网第一门户”。事后张朝阳表示，这主要得益于长期以来搜狐对中国互联网领域的长远战略眼光，所有这些成就均体现了搜狐的产品实力和品牌优势，以及引领中国互联网用户的能力。先河当然是第一，但如果只是时间顺序上的第一，注定将被超越。而搜狐能成为最终的赢家，不仅在于“中国互联网第一门户”的长远眼光，更在于其本身产品革新、品牌战略以及引领行业未来的能力。案例反思案例反思项目启示项目启示 月松阁作为长期经营型旅游物业，占踞”第一地位”远比“第一时间”更具价值。我们的目标：打造中国宗教旅游度假地产第一品牌打造中国宗教旅游度假地产第一品牌规范行业未来的能力：规范行业未来的8、能力：不止于打破行业壁垒，更是宗教旅游度假地产领域内的第一典范和未来规范。第一品牌建立元素第一品牌建立元素引领人居价值的能力：引领人居价值的能力：不止于依附宗教资源，更是通过产品造诣引领居者产生身心感悟的创新价值。驱动品牌发展的能力：驱动品牌发展的能力：不止于单个项目研发，更是雨润旗下该系列产品复制开发的系统性营造纲领。而所有愿景终将立足于雨润能提供怎样一个令世人尊敬的作品。而所有愿景终将立足于雨润能提供怎样一个令世人尊敬的作品。这，才是真正的开始。这，才是真正的开始。和声机构/上海/二零零九 八月这一次，为信仰而战这一次，为信仰而战九华山月松阁项目梳理及推广策动案九华山月松阁项目梳理及推广策9、动案信仰，是追随上界指引的过程。有的人终其一生，对上界的存在不置可否，另一些人每时每刻则虔诚如一。事实上，信仰的由来绝非简单的传教或是鼓吹神佛论，至少它呈现的精神力量，一直护佑着这个世界的某些部分。有的人终其一生，对上界的存在不置可否，另一些人每时每刻则虔诚如一。事实上，信仰的由来绝非简单的传教或是鼓吹神佛论，至少它呈现的精神力量，一直护佑着这个世界的某些部分。正如佛家奉行因果论，强调结善缘、得善果。这帮助了几乎所有的信徒在积善求道之路上，忘却了现实中那些带有毁灭性的痛苦的根源。由此可见，即便在危机四伏的现代文明里，让人心生慰籍的光明在其初始时刻，都曾脆弱的依存于信仰之上，然后所有的智慧、情感10、以及人性的真、善、美都循此而来。对美好事物的渴望让我们成为信仰的拥趸，我们需要这样的世界，否则所有的结局都无法让人的灵魂变得高尚，而是对未来充满恐惧。信仰，是追随上界指引的过程。信仰，是追随上界指引的过程。有的人终其一生，对上界的存在不置可否，另一些人每时每刻则虔诚如一。事实上，信仰的由来绝非简单的传教或是鼓吹神佛论，至少它呈现的精神力量，一直护佑着这个世界的某些部分。如上文所言，我们向诸位描摹了一个身心和谐的世界。这一和谐将宗教信仰理解为人们在现实生活中赖以依存的精神出口，并极大鼓舞起他们对未来的信心和渴望。今天的月松阁即是宗教信仰的产物，它将在现代文明与传统宗教文化的精神寄托间寻求指引，进11、而开辟一个真实的、真善美的人居世界。尔后种种，当意义非凡。项目目标：打造中国宗教旅游度假地产第一品牌项目目标：打造中国宗教旅游度假地产第一品牌壹壹贰贰月松阁产品梳理相相 阁阁月松阁消费洞察品品 阁阁月松阁主题营造筑筑 阁阁叁叁月松阁推广策动舞舞 阁阁目目 录录肆肆月松阁创作表现言言 阁阁伍伍壹壹月松阁产品梳理相相 阁阁规划之源建筑之本景观之势配套之持。围绕“中国宗教旅游度假地产第一品牌”，在月松阁产品营造中的寻求与之的契合点，籍此形成该目标下的营造理论及实践基础。规划之源：与地域文化及九华山佛教道场的高度融合规划之源：与地域文化及九华山佛教道场的高度融合 整体规划以自然村落的聚合形态为灵感，利12、用楼塔、亭台、水巷等元素组成错落的单元布局并对中央水系形成围合，创造了具传统聚落特征的现代村落意向。在园区道路地形上融合了“莲花佛国”的吉祥象征，采用莲叶型布局的婉转离合，与九华山人文情怀形成呼应。建筑之本：与传统民居及中国人居文明智慧的高度融合建筑之本：与传统民居及中国人居文明智慧的高度融合 沿袭古徽州庭院式结构，采用八字门楼、石雕漏窗、徽砖瓦、马头墙、隔扇窗等写意徽州民居符号，含蓄表达出徽派民居的神韵。整体建筑大量采用当地特有砖、木、石等材质，并以四进制传统四合院营造出具有中国古典意韵的居住空间。景观之势：与自然环境特征及佛文化意境的高度融合景观之势：与自然环境特征及佛文化意境的高度融合 13、借助双面临山、大面积中心水域以及贯穿于各组团间的水巷水系，营造与周边环境紧密糅合的山景、湖景、水景房，使建筑与自然环境通过不同的表现方式达成完美和谐。园区十景不同程度演绎了佛文化意境，99米地藏菩萨铜像的借景入园手法，景观水池的水域空间，以其取材的象征性“莲”，显露出佛国的宽广意喻，水源亦引自九华山巅活水，其他包括石雕莲花灯、步步生莲的铺地图纹、吐水小和尚、石鼓、鼎等景观小品，均充满了禅意。配套之持：与高端度假功能及礼佛修身的高度融合配套之持：与高端度假功能及礼佛修身的高度融合 三大业态均体现了各自的高端性，酒店客房户户配置私人花园和室外温水按摩浴池或私人泳池、度假别墅则拥有私人温水按摩泳池，14、单独起居室和休息区等，并在具接待、休闲、餐饮、会议功能于一体的中央服务区统领下，真正为客户提供超五星度假服务平台。独有的莲台佛堂，金木水火土五行SPA等特设配套设施，实质迎合宗教旅游者的身心需求，而27万方占地仅8000方的商业配套，更从侧面反映出项目对于九华佛山下礼佛修身的理解。月松阁产品营造四大特征月松阁产品营造四大特征规划之源规划之源建筑之本建筑之本景观之势景观之势配套之持配套之持复原自然聚落状态糅合宗教道场特质依附本土民居符号遵循传统人居精髓尊重环境共生原则演绎宗教文化意境营建高端度假平台礼佛修身导向功能客户分析沟通核心。贰贰月松阁消费洞察品品 阁阁。围绕“中国宗教旅游度假地产第一品牌15、”，在九华山旅游消费群中寻求与之的心理契合点，形成本项目独特的传播沟通核心。客客户户分分析析一一杜绝华而不实的臆断，于芸芸众生间，寻找真正与月松阁“有缘”之人。他们是谁？为什么要到九华山来？作为地藏菩萨道场，九华山目前已临近400万的年游客流量。观其构成无非两种：一是以城市精英人群的休闲观光旅游为主导、二是以传统教众的朝山礼佛为主导。表面来看，似乎是个矛盾。作为顶级旅游度假平台，对于绝大多数传统善男信女而言，将是个置业门槛。如果是城市精英的度假地，在地段或环境资源上又不足以成为第二居所的首选。解决这一矛盾的核心在于 如何找到宗教旅游度假与城市精英人群的心理契合点如何找到宗教旅游度假与城市精英人16、群的心理契合点2007年，华师大宗教文化研究中心主任刘仲宇教授的“当代中国人精神生活调查”的报告中表明，中国当前约有3亿人具有宗教信仰，而中国大陆的佛教信众已高达1亿。宗教信仰者31.4%不信仰宗教者68.6%传统五大宗教67.4%民间信仰26.6%其他宗教6%佛教33.1%基督教12%伊斯兰教9.8%道教6.4%天主教6.2%当代中国人宗教信仰状况调查当代中国人宗教信仰状况调查中国中国3亿教众信仰状况调查亿教众信仰状况调查传统五大宗教信仰状况调查传统五大宗教信仰状况调查当代中国人精神生活调查当代中国人精神生活调查然而，这份报告更有价值的是，刘仲宇教授点出了当前社会背景下的一个现象：在中国知识17、精英人群中，信仰佛教的比例最高！在中国知识精英人群中，信仰佛教的比例最高！在世人眼里，能得名、权、利三者，可谓功成名就跻身精英一族，但身处时代的潮头浪尖，面对欲望的快速膨胀、社会的急剧变迁、价值体系的崩塌与重建，他们无疑感受最深，苦痛最烈。当下的时代，是信仰开始蓬勃，精神家园重建的时代。世人需要一个新的精神家园，给心灵以清凉和慰籍，而刘仲宇教授得出中国知识精英信仰多数选佛的结论，正应了明代林兆恩提出的“儒教治国、道教治身、佛教治心”之说，当代城市精英们正借助传统佛学的伦理价值，解决内心的安顿问题。他们并不浮于偶像或图腾崇拜这类浅表，而更多是借助佛教道场的环境氛围，感悟佛学中与人为善、处世伦理以18、及人生价值等方面的智果，以寻求精神解惑和心灵安定，籍此超脱并重归当前社会；这也是他们最根本的共性所在。我们的目标客群我们的目标客群 “在野知本精英在野知本精英”“在野”是他们之于佛教门徒的等级判定，因为他们中的很多人并不是真正意义上的佛教徒；“知本”是他们在现实里的身份角色，他们受益于此但同样受害于此；“精英”是他们的生存常态，在城市中物质富庶的他们并不适合佛门苦修；产品与客户的两大契合点产品与客户的两大契合点 环境：具备佛教氛围和自然资源，内部强调道场营造，适合清心养身及参禅悟道 规格：项目硬件品质高端，符合城市精英人群的生活质素月松阁三类目标客群锁定月松阁三类目标客群锁定 别墅购买客群别墅19、购买客群自住型买家，洞世方能出世的信奉者，九华山道场风水以及项目营造的禅修意境是其主要决策动因，作为心灵别院或友人聚会、家庭度假之选。酒店公寓购买客群酒店公寓购买客群投资型买家，传统佛教信仰的拥趸者，项目意境以及九华山高端市场投资潜力是该类客户的主要购买动因，其中不乏为信奉佛教的父母或长辈购买，作为参与重要佛事时的住宿之选。客房消费客群客房消费客群旅游度假型消费群，以观光旅游及朝山礼佛为综合性目的，主要消费动因来自项目主题氛围、硬件档次及高端服务事项。因此，无论别墅、酒店公寓抑或客房，从终端使用者来看，月松阁的意义皆在于为他们提供了一个“以佛解惑、以禅修心”的精神居所。项目灵魂：项目灵魂：中国20、禅居理想中国禅居理想为什么是为什么是“中国禅居理想中国禅居理想”？理解一：“中国禅居理想”是对月松阁产品营造意向的完整概括；理解二：“中国禅居理想”是“在野知本精英”精神需求的真实表达；理解三：“中国禅居理想”是“中国宗教旅游度假地产第一品牌”的核心竞争力；理解四：“中国禅居理想”是本案规避信仰传播与政治敏感问题间的处身之道；将四重理解转化为一个鲜明的客户认知。将四重理解转化为一个鲜明的客户认知。九华山下九华山下 私人禅居酒店私人禅居酒店 核心物理特征资源优势高端性稀缺性项目核心营造理念物业本质精英度假模式项目定位：项目定位：庭院式酒店客房庭院式酒店客房 烟波渡烟波渡月松阁庭院式酒店内拥一支较21、大水系，与湖景、山景遥相辉映，烟波水雾缭绕的水景静静诉说生活的禅意，颇有“轻舟美景烟波渡”之妙。故名。庭院式度假公寓庭院式度假公寓 幽篁里幽篁里庭院式的规划，为月松阁度假公寓围合了一个个单独幽静的空间，绿色植被载满园，颇有“独坐幽篁里”的静谧与安逸。故名。产权式度假公寓产权式度假公寓 云深处云深处因产权式度假公寓由客户私人持有，颇有“人隐云深处”的神秘和高度。“云深处”作为现代人追求诗意栖居的哲学，一种超尘世外的生活境界，正慢慢成为城市人执着的追索。故名。由此而生的案名思考由此而生的案名思考沟沟通通核核心心二二杜绝夸大其辞的语境世风，要的是知情，而非煽情。九华山下知本精英，月松阁传播主张：月松22、阁传播主张：知者，不惑知者，不惑45岁的私企业主张先生，安徽人，企业在江苏昆山，现居上海通常遭遇逆境时，都会驱车去九华山拜佛、散心最重要的是，求得内心不惑26岁创业者蒋先生，富二代，有自主思想的他离开家族企业另辟天地杭州人，现居杭州他常常与圈子里的三四个朋友结伴去九华山许愿、还愿他说：“每一次都是自我修行的旅程，总是希望回来后心态更好”还有很多，与他们相似的信徒或非信徒对佛教、对地藏王菩萨的道场都是笃信和尊敬的他们相信，至少，他们希望可以在这里找到他们想要的答案在进山的路上，一句“知者，不惑”就足以让他们豁然开朗，顿生自在这就是他们想要的答案，也是月松阁存在的最大意义在给予人良好的环境同时，它23、也给予人启迪知者，不惑每个人来到月松阁，犹如一次寺外修行之旅知，非学识，亦非聪明知是般若，是佛学所说的智慧，是境界对于上山的善男信女来说知者不惑不亚于一记心头棒喝过后，却也让他们尽得自在产品建议售场营造样板布置。叁叁月松阁主题营造筑筑 阁阁。围绕项目核心“中国禅居理想”，结合旅游业本质以及该主题下产品优化的实现，创造月松阁独有的产品及服务价值体系。产产品品建建议议一一作为九华山下禅居之地，月松阁意境表现无疑淋漓尽致，但其他客户是否该被拒之门外？在禅居主题下，如何让产品覆盖更多终端使用者以及促发循环消费 关于月松阁产品建议出发原点：洞悉行业本质出发原点：洞悉行业本质郎闲平在“本质”一书中，例举分24、析了这样一个案例：一家赌场式酒店，开业仅一年半，就在拉斯维加斯迅速崛起，收入和赢利增幅超出同行11倍，在200多家赌场中跻身第18名，那就是 永利酒店。取得如此的杰出成绩，全因其创始人史蒂夫永利抓住了赌场式酒店的本质：“享受享受”这就是他带给顾客的一切。为什么是“享受”而非“赌博”？一份拉斯维加斯赌场酒店服务业的问卷调查。地点方便地点方便服务态度服务态度赌场安全赌场安全赌场工具赌场工具赔率高低赔率高低钱币补充速度钱币补充速度8.24分8.20分8.20分6.89分6.19分5.67分问：在选择赌场时，你有多重视下列因素？问：在选择赌场时，你有多重视下列因素？（1010分为满分）分为满分）服务及25、环境因素赌博因素该调查同时发现：该调查同时发现：赌客赌客游客游客职场专业人士有看书读报习惯有参与公共事务有外出用餐习惯有远足、钓鱼等兴趣赌客多9%V S赌客多11%赌客多9%赌客多12%赌客多13%而来自另一份调查数据揭露了一个事实：赌场业务的重要性已经直线下降！20世纪80年代，拉斯维加斯酒店式赌场的收入来源主要是在赌博方面，占总收入的六成；但自90年代起，赌场业务占总收入的比重已跌至不足五成；游客花费在赌博上的钱下跌了近6%，而有关享受的花费如饮食和购物等，升幅分别为三成及四成半。由此可见，今天的赌城顾客已不再是纯粹的赌徒。拉斯维加斯，享受比赌钱更重要！由此可见，今天的赌城顾客已不再是纯粹26、的赌徒。拉斯维加斯，享受比赌钱更重要！而拉斯维加斯的传统酒店仍将重心放在赌场上，永利却通过对行业本质的理解，以差异化服务，满足人视、听、嗅、味、触觉等感官享受及刺激感、购买欲、心灵等非感官享受，从而在短短一年中，取得令人咋舌的成功。所以，今天的赌场式酒店的生存之道在于所以，今天的赌场式酒店的生存之道在于 必须为顾客带来各方面的享受。必须为顾客带来各方面的享受。郎闲平对度假酒店的感官及非感官享受作出了以下归类：感官享受感官享受视觉视觉如梦幻酒店中以人工湖围着的人造火山，每15分钟喷发一次，情景精采绝伦，完全，满足旅客的视觉享受；听觉听觉如美高梅聘请了拉斯维加斯年度最佳演员主演歌舞剧；触觉触觉如酒27、店提供的多项按摩服务能领顾客全身放松，消除疲劳；味觉味觉高端度假酒店大多云集了世界各地不同地方的美食，满足味觉享受；非感官享受非感官享受刺激感刺激感如引入高尔夫运动，除了可以强身健体外，还可以享受比赛过程中的刺激；购买欲购买欲购买名牌服饰、首饰等，除了实际需要外，可满足购买欲，享受其中的乐趣；心灵享受心灵享受依据自然环境或配套优势（如高尔夫）给予客户心灵上的享受；在永利的成功中不难发现，其主题“赌场”是对产品核心的规范，但其进一步从行业本质上，借助感官和非感官体验给予了度假者更多的选择理由。同样是服务型主题度假酒店，在同样是服务型主题度假酒店，在“禅居禅居”主题下，主题下，月松阁怎样为客户提供28、更多的感官和非感官体验？月松阁怎样为客户提供更多的感官和非感官体验？月松阁产品体系建议月松阁产品体系建议五类感官体系五类感官体系 三种功能体系三种功能体系 四大服务体系四大服务体系视觉享受：核心十景、水上佛堂、售楼样板售楼样板听觉享受：早课晚课、佛堂佛音、周末讲坛早课晚课、佛堂佛音、周末讲坛触觉享受：五行SPA、少儿娱兴课程少儿娱兴课程味觉享受：餐厅、素斋馆、药膳馆、茶禅馆素斋馆、药膳馆、茶禅馆嗅觉享受：植物香、家具香、佛香植物香、家具香、佛香 项目原有设施产品建议功能五类感官享受五类感官享受听觉享受：早课晚课、佛堂佛音、周末讲坛听觉享受：早课晚课、佛堂佛音、周末讲坛于中心佛堂设置早晚两课，可29、制定礼佛、请法、灵修等课程或邀佛门居士讲禅论道及提供佛经参阅；设定佛堂晨钟或辅以佛音袅袅（如本愿经），在范围内制造氛围而不影响整个园区；周末可聘请九华寺庙高僧开设讲坛，即制造人气，又贴合禅居主题。晚课，居士道禅早课，礼佛诵经佛音袅袅周末九华讲坛触觉享受：少儿娱兴课程触觉享受：少儿娱兴课程消费者子女的娱乐问题，将使本项目客群受到很大局限。因此建议配置诸如少儿娱乐室，利用项目资源组织水上娱乐项目及农家乐（少儿果园种植）等娱乐功能，配有专人看护，也可带动家长互动性参与。味觉享受：素斋馆、药膳馆、茶禅馆味觉享受：素斋馆、药膳馆、茶禅馆结合禅居主题配置素斋厅及药膳厅，分别引入全素斋和听鹂馆，倡导佛教文30、化的同时，注入养生概念。建议引进全素斋，提供具有清朝宫廷特色的整桌素席；建议引进颐和园的听鹂馆，植入养生、滋补概念的药膳厅；以上餐馆均提供寿宴预定或上门送餐服务。听鹂馆饭庄是著名的中华老字号宫廷风味饭庄，国家级特级餐馆，北京市旅游局五星餐馆和中国药膳名店，以经营正宗的宫廷风味菜肴闻名。听鹂馆饭庄内“宫廷寿筵宫廷寿筵”为爱新觉罗溥仪所题，意为古代皇家筵席。取自九华山巅活泉茶禅一味，茶禅馆嗅觉享受：植物香、家具香、佛香嗅觉享受：植物香、家具香、佛香通过植物香、家具香、佛香的设置，让消费者全方位感受禅居意境。在植物的配置上建议考虑四季植物及花卉的搭配，注意植物的香味设定。在此基础上建议引进大株沉香树31、，形成市场关注，为推广制造话题。对于室内香味营造，建议可考虑配置由檀香木制成的小件家居饰品或艺术品，以及提供香熏和佛香；休闲娱兴场：水上娱乐场水上娱乐场（见触觉享受篇）主题消费场：月松功德厅月松功德厅心灵慰籍场：禅林、净佛廊禅林、净佛廊三种功能场所三种功能场所主题消费：月松功德厅主题消费：月松功德厅主要考虑与九华山佛教协会、艺术家协会、慈善会等单位合作，由该类组织提供相关物品，在售楼中心设立一处佛教作品空间，陈列较为昂贵的雕塑、名人书画、佛经法器等，作为空间展示或满足高端置业者的购买欲，并以佛教协会之名给予买家功德证书或推荐入会等。心灵感受：禅林、净佛廊心灵感受：禅林、净佛廊拟在湖边售楼中心旁32、开辟一座禅林，即是景点亦是游客陶冶性情之所。禅林可以竹栽为主，辅以若干佛雕及碑墙，引发到访者的心理感受。备注：净佛廊见售场建议篇。出行交通服务：出行交通服务：车辆租赁、导游预约、机票车票预订等 公关社交服务：公关社交服务：生日、婚礼派对、高端礼佛用品品鉴会 商务财经服务：商务财经服务：会议室（可视会议）、货币兑换等 四大服务体系四大服务体系健健康康养养生生服服务务：健身房（私人健身教练）、心理咨询顾问（建议由寺院僧人担任）、膳食顾问、小型诊所等售售场场营营造造售楼处是月松阁禅居理想的浓缩是造访者对禅居生活的初次体验一次抵足九华山下的心境回归二二售楼处命名售楼处命名素素言言阁阁素言（谐音“素颜”33、），是极至精简材质的选择，也是大智凿成的精神，内敛却饱含对佛理人生的坚持。意韵一：意韵二：来自佛陀拈花，迦叶一笑的典故，所谓实相即无相，素言即代表了超脱、空灵，是为无上禅意之所。素言阁之四度空间外相外相 内相内相 院相院相 廊相廊相。素素言言在在外外。关关键键词词：客客至至，无无相相即即着着相相“风光水影”四字，风取自湖，光重乃折，竹疏斜影，千古禅意；素素言言在在内内。关关键键词词：客客入入，境境由由心心生生“山石土木”四字，山石在形，土木于质，自然质朴间，回归生命本源素素言言在在院院。关关键键词词：客客赏赏，观观自自在在“花叶鱼池”四字。一花一世界，一叶一如来。莲花池鱼，意韵百般；素素言言在34、在廊廊。关关键键词词：客客悟悟，素素言言净净佛佛廊廊看似小小折廊，却能传达出最洪大的场所力量；南无大愿地藏王菩萨像、本愿经文、九华佛事谱、佛文化典故展示区样样板板营营造造三三基于形态、功能及客群的不同对应形成心境各异的场景营造别别墅墅。关关键键词词：内内接接礼礼度度 外外延延佛佛度度暗合礼制及环境外延的把握是别墅客户的重要考量，他们需要必要时的身份感，而独处时亦能与空间产生交语。建议邀请九华山寺院高僧为每栋别墅命名及题词客客房房。关关键键词词：禅禅境境 识识归归强调禅居意境又不拘于古旧，新东方主义的造境手法可满足观光度假者猎奇心理，对香客型消费者而言，也是一个不错的选择。建议设定不同主题，分为35、女士房、男士房、情侣房、老人房、商务房等项目标识设计应用。肆肆月松阁创作表现言言 阁阁。平面表现项项目目标标识识一一设设计计应应用用一一平平面面表表现现三三总体战略阶段思路。伍伍月松阁推广策动舞舞 阁阁围绕“中国宗教旅游度假地产第一品牌”，以“中国禅居理想”实质性撬动品牌影响力，从置业心理到产品价值全面虏获客户心理。总总体体战战略略一一外围拉动本土外围拉动本土点对点精确打击点对点精确打击渠道全面开花渠道全面开花。外围拉动本土外围拉动本土要树立“中国宗教旅游度假地产第一品牌”，必须依托于“中国禅居理想”在全国平台首先建立一个至高点。这一策略意义在于利用外围影响力，在实现项目高位运作的同时，反渗透36、到本地市场，迅速形成外热内焦之势，以解决郊区高端地产的速销瓶颈。利用各类传播平台的整合，在目标客户所在范围内实施全方位截流和强制眼球，并对可能产生销售的第三方实施分阶段重点渗透，最大化拓展项目传播渠道，建立有序和长效的客户累积手段。渠道全面开花渠道全面开花一切推广须深耕于品牌，一切营销须作用于客户。所谓点对点精确打击，即针对已掌握的客群特征，对应其属性辅以不同主题的营销手段，诱发及深化其购买欲望，推动项目的实质性销售。点对点精确打击点对点精确打击阶阶段段思思路路二二项目置顶：中国宗教旅游度假第一品牌项目置顶：中国宗教旅游度假第一品牌第一阶：逐鹿中原第一阶：逐鹿中原第二阶：三国鼎足第二阶：三国鼎37、足第三阶：池州登基第三阶：池州登基亮相：中国禅居理想引爆：一本史书，一次峰会目标：占位全国支点：月松阁产品标准建立策略：外围拉动本土目标：占位市场亮相：中国禅居力量支点：月松阁产品体系输出引爆：京、沪、宁三地造势策略：点对点精确打击目标：占位本土亮相：中国禅居之地支点：月松阁产品价值呈现引爆：品牌入驻、实力打造策略：渠道全面开花导入期导入期0909年年10-1210-12蓄水期蓄水期1010年年1-21-2月月开盘期开盘期1010年年关年年关第一阶：逐鹿中原第一阶：逐鹿中原核心动作核心动作1：莲出，三人行：莲出，三人行 “中国禅居理想中国禅居理想”记者招待会记者招待会于销售中心以新闻发布会形式38、，邀请中国著名设计理论家及作家王受之、九华山方丈慧庆法师、中国佛教协会会长一诚长老组成月松阁产品监理小组，将项目提升至佛文化传承及当代中国禅居代表的高度，并公布将由王受之执笔、一诚法师题词、彗庆法师整理中国禅居史鉴一书，借助各领域媒体炒作炮制项目影响力。导入期导入期0909年年10-1210-12月月核心动作核心动作2：聚焦九华，聚焦当代禅居理想：聚焦九华，聚焦当代禅居理想 六方先锋论坛六方先锋论坛邀请全国主流媒界代表、池州政界、商界、地产界、文艺界、佛学院专家共同发起“中国禅居理想”六方研讨论坛，就项目营造理念及产品设计展开分享与交流，并借助媒体语境适时推出月松阁八大营造标准，深化建立项目知39、晓度。第一阶：逐鹿中原第一阶：逐鹿中原第一阶：逐鹿中原第一阶：逐鹿中原媒体配合：新闻、软文、杂志、网络媒体配合：新闻、软文、杂志、网络本地媒体新闻：以新闻形式对活动进行持续报道，提升项目地位。全国平台媒体：围绕“九华山下中国禅居理想进行时”的话题炒作，导出月松阁及物料配合：物料配合：中国禅居史鉴 项目宣传楼书八大营造标准，树立该领域领跑者形象。网络名家助势：借助佛门名家及佛学院等关联网站、博客，对月松阁进行评论及 新闻链接。第二阶：三国鼎足第二阶：三国鼎足核心动作核心动作1：中国禅居力量：中国禅居力量 京、沪、宁三地巡展及京、沪、宁三地巡展及中国禅居史鉴中国禅居史鉴1元签名发售元签名发售首站南40、京、次站上海，末站北京，与当地佛教协会共同举办“中国禅居力量 九华胜地 莲国禅居”的主题巡回展，将项目实景及营造氛围直接展示于各地市民及佛教教众，同时，可邀王受之携中国禅居史鉴于现场1元签名发售，制造人气及新闻效应。蓄水期蓄水期1010年年1-21-2月月第二阶：三国鼎足第二阶：三国鼎足核心动作核心动作2：中国禅居力量：中国禅居力量 联合国人居奖特别贡献奖联合国人居奖特别贡献奖通过国际获奖线，增加项目地位砝码，同时也是对月松阁作为第一品牌的权威认证。第二阶：三国鼎足第二阶：三国鼎足核心动作核心动作3：实施高端门户拓展行动：实施高端门户拓展行动1）五大行之小型推介会、月松阁观摩看房活动与高力国际41、第一太平洋戴维斯DTZ、仲量联行、世邦魏理仕、戴德梁行达成协议，举办小型产品推介酒会，并利用其高端人力资源，实现客群渗透。也可分别邀约五大行定期带本地及周边城市高端客户至项目体验，解读产品及提供购各项优惠措施。2）高端活动门户广告布点在池州市中心高端品牌活动频繁的场所内，以休闲区DM及框架广告的形式进行长期占点，借助其他品牌推广活动将信息传达至高端人群。或提前与举办方达成协议（例如赞助冠名或双方客户资源共享）形成互利。3）品牌共享计划4）市中心高端商业定点巡展在池州市中心高端品牌活动频繁的场所内，以休闲区DM及框架广告的形式进行长期占点，借助其他品牌推广活动将信息传达至高端人群。或提前与举办42、方达成协议（例如赞助冠名或双方客户资源共享）形成互利。与池州各大银行VIP中心、大学院校EMBA、品牌汽车4S店、高尔夫+汽车+私人俱乐部等高端门户合作，通过双方客户资源的共享、资料交叉摆放与寄发以及活动互动等方式，建立高端客群渗透渠道，促成品牌联盟。5）高档住区物料投递以挂号信形式，配合活动信息及项目咨讯，对池州高档社区进行投递。6）知名旅行社门店拓展与国旅、青旅等旅行社合作，在其旗下各城市门店内摆放物料，形成广泛铺点。6）精装旅游套票与九华山旅游管理单位达成一致，设计具收藏意义的、以月松阁为封面的九华山精装旅游套票，增加本项目的传播面及知晓度。以品牌共享计划的延伸或客户资料库的逐步建立为依43、据，针对当前池州高端客群的生活习性，找到相应的理财、购物、保健、娱乐的高级圈层经理人，购买客户名单或达成活动参与、购买奖励等第三方促销协议。理财咨询型高级经理人：各大银行理财中心的VIP服务经理、法律事务所金融类顾问、EMBA大学教授等；生活娱乐型高级经理人：涉外旅行社高级顾问（境外旅游部）、五星级酒店客户经理、高级俱乐部客服主管、私人会所高级业务代表等；成长保健型高级经理人：高级牙医及私人护理专员、VIP高级健身教练、私立学校的艺 术类辅导师等；品牌购物型高级经理人：珠宝及名表专卖店经理、奢侈品品牌店或专柜专员、名车4S店 店长或客户主管等；7）高级圈层经理人拓展第二阶：三国鼎足第二阶：三国44、鼎足媒体：媒体：池州高速及机场户外封杀；平面报纸、杂志组稿、新闻稿物料配合：物料配合：三地巡展物料本地媒体新闻：对于月松阁三地巡展进行全程跟踪报道，形成异地受追捧的信 息回流，持续引发市场关注。异地媒体诉求：全国媒体投放巡展预告，三地针对性广告（南京诉求雨润品牌 于九华发力、上海诉求中国首个宗教度假地产，北京诉求中国 千年佛教宝地，形成不同价值主张）新周刊“中国禅居力量”专刊：以月松阁三地巡展受追捧为由，倒叙出三人行、六方论坛、八 大标准以及中国禅居史鉴等营造回顾，进而引发对项目地 位和价值的思索，强化意向客户信心。第三阶：池州登基第三阶：池州登基核心动作核心动作1：月松百人宴暨：月松百人宴暨45、“京城全素斋京城全素斋”入驻签约仪式入驻签约仪式以引入“北京全素斋”为契机，邀请池州政府相关领导、本地主流报媒杂志、池州主要商会代表、九华山僧众代表赴项目品鉴百人宴，并为“全素斋”与“月松阁”揭签约礼。借助此次各界名流聚会，体现品牌实力并形成谈资。开盘期开盘期1010年年关年年关第三阶：池州登基第三阶：池州登基核心动作核心动作2：月松阁产品品鉴会暨：月松阁产品品鉴会暨“国际万豪酒店管理国际万豪酒店管理”加盟仪式加盟仪式以顾问形式聘请国际知名管理公司万豪加盟，并借助产品说明会契机（以游园+酒会形式举办），使万豪的品牌服务品质在深入人心，进一步增强客户对项目价值的认同及产生购买信心。第三阶：池州登46、基第三阶：池州登基核心动作核心动作3：开盘动作：开盘动作 2010年岁末年岁末“天籁之音天籁之音”祈福佛事会祈福佛事会根据九华山年关游客集中且礼佛特征强烈，拟于2010年岁末以祈福为名，举办天籁之音祈福会，邀请当地政府、九华山僧众共同主持祈福仪式，并邀约台湾歌星齐豫现场演绎佛唱，聚拢现场人气，吉时开盘。第三阶：池州登基第三阶：池州登基通路设计媒体新闻：以新闻形式对事件进行跟踪报道，不断形成项目关注。报纸平面：产品卖点持续释放，配合活动逐步叠加价值，深化客户意向。通路建设：开盘期内将池州市内所有空缺广告牌及道旗等打包，形成市场合围。物料配合：物料配合：活动海报媒体配合：新闻、报纸、通路手法媒体配合：新闻、报纸、通路手法销售物料以上是和声对本项目的一些初步理解希望对您的思考有所帮助以上是和声对本项目的一些初步理解希望对您的思考有所帮助