1、蝶变蝶变 这这 只只 是是 一一 个个 开开 始始海南国际旅游岛，未来CBD核心上盖的豪宅群落一线沙滩大别墅、拥有千亩庄园单体售价期望到达亿元的物业这样的物业这样的物业只有只有8 8栋栋万科万科浪琴湾浪琴湾8 8栋营销推广策略栋营销推广策略广州金燕达观广告广州金燕达观广告20092009年年8 8月月1313日日一些业已存在的共识一些业已存在的共识1.1.采取独立包装的方式实施下阶段推广，并融入采取独立包装的方式实施下阶段推广，并融入“会馆文化会馆文化”元素元素2.2.将将8 8栋大别墅打造为赋现代商业栋大别墅打造为赋现代商业“会馆功能会馆功能”的顶级会所式物业的顶级会所式物业(在产品在产品“2、功能功能”、“形态形态”上突破传统别墅常规营销的同质化竞争，在有效拔上突破传统别墅常规营销的同质化竞争，在有效拔高项目整体价值的同时，通过营造良好的市场预期实现项目高附加值高项目整体价值的同时，通过营造良好的市场预期实现项目高附加值“去货去货”。)“如何结合项目的特性，以如何结合项目的特性，以商业会馆商业会馆的模式进行的模式进行资源整合及推广延展资源整合及推广延展”成为本案思考的核心问题成为本案思考的核心问题因此因此概念缘起：概念缘起：“海边八栋海边八栋”、“会馆文化会馆文化”、“海上交通海上交通”、“贸易往来贸易往来”令我们联想到“八道江山”（古时朝鲜半岛统称）首富林尚沃以登顶“天下第一商”3、为志向的成功经商之道。其“商道”精神除了儒家“不欺”的思想之外，更参悟到了商业的最高境界“商道即人道商道即人道”，并由此而成为后世商人的楷模。8栋大别墅“中国商道会馆中国商道会馆 ”（站在中国传统文化基础之上，对“商道”精神进行全球化视野下的弘扬演绎）【中国商道会馆中国商道会馆】始于始于“江南会江南会”，而不止于，而不止于“江南会江南会”会员结构运作模式会员名录的组成，会员名录的组成，决定该会所是否有影响力决定该会所是否有影响力及商业价值大小的首要条件及商业价值大小的首要条件运作模式的定位，运作模式的定位，是影响会所是否能持续运营是影响会所是否能持续运营及资源不断集聚的重要因素及资源不断集聚的4、重要因素影响力持续影响力从对“江南会”的深入研究发现：一个顶级私人会所的成功打造，其核心关键一个顶级私人会所的成功打造，其核心关键主要为两大方面主要为两大方面 而这些，对于“中国商道会馆”都有着现实的参照意义。具体而言具体而言在这样的基础上 中国商道会馆 要怎样升华？骨子里的精神“从内陆文明到海洋文明从内陆文明到海洋文明 ”“从传统商道到现代商道从传统商道到现代商道”中国海洋文化的代表中国海洋文化的代表 海南是我国继福建、广东之后的第三侨乡，海外琼籍华侨华人和港澳台同胞达300多万人，海外琼属社团有300多个，分布在全球60多个国家和地区。泰国、马来西亚、新加坡、越南、印度尼西亚等东南亚国家是5、琼籍海外乡亲的主要所在国，80%以上的琼侨居住在上述国家。二十世纪中期，琼籍海外乡亲中涌现出大批政治名流、商贾巨子、科技专家和文化精英，成为一个经济上有实力、政治上有地位、科技上有成就、学术上有建树的群体。旅居海外的琼籍社团就是中国海洋文明的一个缩影 这不仅仅为“中国商道会馆”的内核增添了一份“乡情梓谊”与“地方人文”的特质，而且更令其有着一种根植于“海洋文明”的“商道”精神 以敢为天下先的精神，劈风斩浪开辟出闪耀着灿烂文化光芒的海上丝绸之路 这些，就构成了整个这些，就构成了整个“中国商道会中国商道会馆馆”的形与神的基本轮廓的形与神的基本轮廓 1.要是个顶级私人会所。（具有高端的商界、政界会员6、名录以及运营方式）2.还要具备一种“海洋文明”的气质。（一种现代商业文明的代表）那么，那么，在这一理念之下，“中国商道会馆”将不仅仅是弘扬传统“商道”精神的现代会馆，而且更是一个助推整个“海南国际旅游岛”发展，为“海南”与“国际”、“经济”与“政治”提供商务信息交流的高端平台“亚洲富人圈第一私人会所”。“重商”、“冒险”、“开放”、“进取”这些海洋文化的特质，正是“中国商道会馆”区别于“江南会”的核心所在。“中国商道会馆中国商道会馆”下的下的“蓝海蓝海”一个由一个由“海洋文明海洋文明”的因子诞生的市场空间的因子诞生的市场空间“中国商道会馆中国商道会馆”开辟了一个全新的非竞争性市场空间开辟了一个7、全新的非竞争性市场空间1.1.旅居海外琼藉华侨华人族群的投资市场旅居海外琼藉华侨华人族群的投资市场2.2.通过通过“乡谊之情乡谊之情”可能引发的更大海外投资市场可能引发的更大海外投资市场在目前全球经济形势下，项目恰恰创造出一个海外“热钱”流入海南这一新兴市场进行发展的渠道随着中国经济的快速发展，及海南随着中国经济的快速发展，及海南“国际旅游岛国际旅游岛”的建设的建设推进，必将引发大批侨资、华资在海南的新一轮投资推进，必将引发大批侨资、华资在海南的新一轮投资（海南的特殊省情既是全国闻名的侨乡，又是我国唯一的省级经济特区，决定其侨海关系的双重优势）“中国中国商道会馆商道会馆”下的下的“蓝海蓝海”战8、战略略物业形态物业形态需求需求买方效用买方效用竞争状况竞争状况市场空间市场空间红红海海传统的高端传统的高端别墅物业别墅物业 单纯度假单纯度假单纯投资单纯投资度假度假+投资投资（争夺现有需求）居住居住/度假度假参与竞争参与竞争内地高端客户内地高端客户 蓝蓝海海顶级私人会顶级私人会所式物业所式物业 度假度假+投资投资+经营经营（创造并攫取新需求）商业会馆服务功能：商业会馆服务功能：1.私人性质的俱乐部2.名流圈层的社交会3.个人藏品的艺术馆4.传耀家族的度假地5.企业运作的公关场规避竞争规避竞争旅居海外的琼籍华侨华人旅居海外的琼籍华侨华人（如：泰国海南会馆、新加坡海南会馆、马来西亚海南会馆、加拿大9、温哥华海南同乡会、美国南加州海南会馆、澳大利亚新州海南同乡会、世界琼海同乡联谊会）港澳琼籍华侨华人港澳琼籍华侨华人（如：香港海南商会、香港海南同乡会、澳门琼州联谊会、澳门海南同乡总会）内地意欲投资顶级私人会所式内地意欲投资顶级私人会所式物业以作经营的客户物业以作经营的客户（如：类似“雍福会”的创办人汪兴政，将原英国领事馆旧址建造成目前上海最为顶级的私人会所）总结一下总结一下“顶级私人会所顶级私人会所”模式模式（始于“江南会”的现代版会馆）“基于海洋文明的基于海洋文明的商道商道精神精神”（不同于“江南会”的价值理念）与项目与项目“一线沙滩海景的一线沙滩海景的8 8栋大别墅栋大别墅”相结合，相结合10、，就构成了整个就构成了整个“中国中国商道会馆商道会馆”的品牌价值体系的品牌价值体系“商道商道商道商道”精神精神精神精神中国商道会馆中国商道会馆中国商道会馆中国商道会馆8 8 8 8栋大别墅栋大别墅栋大别墅栋大别墅顶级私人会所顶级私人会所顶级私人会所顶级私人会所别墅产品别墅产品价值理念价值理念服务配套服务配套秉持相同理念组建私人会所倡导现代诚信不欺的商业精神提供了一个绝无仅有的中央显赫位置及环境提供了一个不断集聚政商名流的运作模式全新品牌全新品牌赋予产品全新的现代商业价值理念提供了一个“通商情、集众志、倡诚信”的地方格调品位高端服务优质产品资本运营人文精神文化运营“中国商道会馆”的核心价值构成“11、中国商道会馆”的品牌价值体系而整个品牌体系的构建，从三个方面形成驱动：而整个品牌体系的构建，从三个方面形成驱动：万科的产品资源整合万科的产品资源整合 “中国商道会馆中国商道会馆”顶级私人俱乐部的创办顶级私人俱乐部的创办 “中国商道会馆中国商道会馆”的营销推广的营销推广“商道商道商道商道”精神精神精神精神中国中国中国中国商道会馆商道会馆商道会馆商道会馆8 8 8 8栋大别墅栋大别墅栋大别墅栋大别墅顶级私人会所顶级私人会所顶级私人会所顶级私人会所别墅产品别墅产品价值理念价值理念服务配套服务配套秉持相同理念组建私人会所倡导现代诚信不欺的商业精神提供了一个绝无仅有的中央显赫位置及环境提供了一个不断集聚12、政商名流的运作模式全新品牌全新品牌赋予产品全新的现代商业价值理念提供了一个“通商情、集众志、倡诚信”的地方格调品位高端服务优质产品资本运营人文精神文化运营 “中国商道会馆”品牌的三大构成版块：“中国商道会馆”的三大领域万科的产品资源整合顶级私人会所创办：会员组建、运营定位“中国商道会馆”的营销推广“商道商道商道商道”精神精神精神精神中国中国中国中国商道会馆商道会馆商道会馆商道会馆8 8 8 8栋大别墅栋大别墅栋大别墅栋大别墅顶级私人会所顶级私人会所顶级私人会所顶级私人会所别墅产品别墅产品价值理念价值理念服务配套服务配套秉持相同理念组建私人会所倡导现代诚信不欺的商业精神提供了一个绝无仅有的中央显13、赫位置及环境提供了一个不断集聚政商名流的运作模式全新品牌全新品牌赋予产品全新的现代商业价值理念提供了一个“通商情、集众志、倡诚信”的地方格调品位高端服务优质产品资本运营人文精神文化运营下阶段“中国商道会馆”构建的整体部署：“中国商道会馆”三大领域同步实施推进万科的产品资源整合顶级私人会所创办：会员组建、运营定位“中国商道会馆”的营销推广三大版块同步实施推进第一领域部署：“万科万科”的产品资源整合的产品资源整合“中国商道会馆”的产品资源整合概要：高端别墅产品高端别墅产品（一线沙滩海景的8栋大别墅）亚洲顶级会馆及服务亚洲顶级会馆及服务中国商道会馆中国商道会馆（针对特定群体的高端品牌）硬硬 件件软软14、 件件全新的俱乐部营销全新的俱乐部营销 保障功能保障功能（物业产权的百份百保障）社交功能社交功能（高端的商业社交圈层）娱乐功能娱乐功能（把酒言欢，分享喜悦）心理功能心理功能（充分满足荣耀、成就、安全、地位、社交等需要）力量功能力量功能（感受到集体力量的强大，为商业拓展树立更强信心）产产 品品 整整 合合（功能规划、硬件配置、服务体验、顶级私人俱乐部）营营 销销 方方 式式（以顶级私人俱乐部实现富人圈的高端营销）客客 户户 利利 益益（附加于产品之上的新价值利益）产品的资源整合内容：八栋别墅的功能规划八栋别墅的功能规划 硬件设施的升级配置硬件设施的升级配置 尊荣服务的贴身体验尊荣服务的贴身体验 15、商政领袖级准入门槛商政领袖级准入门槛 产品的资源整合：产品的资源整合：n 八栋别墅的功能规划八栋别墅的功能规划对于八栋别墅的功能调整，因应业主（个人或机构）的需要，我们同样可以邀请包括艾未未、严迅奇在内的顶级艺术家进行重新规划设计，务求令该8栋别墅充分体现业主对艺术的高品位要求。功能规划，将确保业主所希望的私人服务得以实现功能规划，将确保业主所希望的私人服务得以实现八栋，每一栋都有如江南会那样的明确界定八栋，每一栋都有如江南会那样的明确界定设计师严迅奇设计师艾未未产品的资源整合：产品的资源整合：n 硬件设施的升级配置硬件设施的升级配置海边的大花园：在渗透着古今、中西文化气质的院落内，静静享受下16、午茶的悠悠时光；私享海滩：在一片私人坐拥的海滩上组织一场热闹的时尚派对；岛与海洋概念：也可以驾着游艇在项目对开的私人领海上垂钓；1000亩庄园：如果你对英国纯种马的偏爱和对外滩时光的依恋如出一辙，那么，我们还可以提供一个能与爱马漫步的私家庄园；这些，都是项目硬件设施的升级体现。这些，都是项目硬件设施的升级体现。产品的资源整合：产品的资源整合：n 尊荣服务的贴身体验尊荣服务的贴身体验高尔夫畅打；全国机场贵宾服务；全球商旅服务；亚太区百余家知名餐厅尊荣消费礼遇；汽车道路救援服务；白金健康顾问服务、白金专人服务；一种优雅的生活新体验，为业主带来卓越人生的非凡礼遇一种优雅的生活新体验，为业主带来卓越人17、生的非凡礼遇 。产品的资源整合：产品的资源整合：n商政领袖级准入门槛商政领袖级准入门槛在这里，“中国商道会馆”不仅仅为企业领袖、政界名流、商界精英、经济学人、艺术人士提供一个投资、技术、管理等对话与交流平台，而且更是为一群志趣相投、彼此都在事业上奋斗打拼的人提供一个可以共同分享成功喜悦的聚会场所。“我们无意影响周围，周围却因我们而变。我们无意影响周围，周围却因我们而变。”这就是一个进步时代这就是一个进步时代“力量力量”的转的转移。移。“中国商道会馆”的资源整合打造“亚洲富人圈第一私人会所”，对于“万科”在海南的战略部署，则有着其更深远的现实意义。因为它不只是代表着“万科”真正地开始进入海南实施18、版图扩张，而且更预示着“万科”将在高端市场的有所动作，而在这“皇者”君临之际，“中国商道会馆”仅仅是一个预热、一个开始、一条“引爆”整个海南市场的导火线。“万科万科”产品资源整合的战略视野产品资源整合的战略视野总结：总结：第一领域部署：第一领域部署：“万科万科”的产品资源整合的产品资源整合第二领域部署：顶级私人会所的创办顶级私人会所的创办为了能更具象化地彰显“中国商道会馆”所倡导 的“商道”精神，在创办“中国商道会馆”的过程中，就必须对其会员组成及日常营运有一个清晰的定位。而这，恰恰决定了附加于别墅产品之上而这，恰恰决定了附加于别墅产品之上“价值价值”的大小。的大小。“中国中国商道会馆商道会馆19、”创办的规划概要创办的规划概要 n 价值观（理念定位）价值观（理念定位）各顶级私人会所均以服务高端人士为目标，承载着一种文化与经济的完美融合，从利益数字的默然理性中注入生意以外的“人情味”；n 文化性（格调品位）文化性（格调品位）俱乐部的文化品位给每个成功者带来一种格调认同；n 经济性（赢利方式）经济性（赢利方式）传统收入（通过会员制在高端市场上“圈人”），会员收入（会员入会实现VIP收入），以会员为资源，整合关系平台进行“资源渗透”开展公关、培训等业务增加非主营收入、维系核心关系的个性化服务、“管理输出”资本性扩张利润、贵族交友沙龙、无形价值带来的资源控制及未来贴现；n 适时性（时机效应）适20、时性（时机效应）随着城市的高速发展、竞争手段的更新，私人会所提供了抢占先机的“第一效应”；n 成长性（发展路线）成长性（发展路线）均先导入“文化运营”的内涵，并以此确立“资本运营”的路线；n 差异性（经营特色）差异性（经营特色）私人会所的意义在于形成价格以外的价格优势、以及竞争对手难以仿效的竞争优势（内涵尊贵、儒雅、人文、回归；外显沙龙、贵族交友个性化服务）；n 公益性（社会认同）公益性（社会认同）小富由勤、中富由智、大富由德，不积善不足以成名的“使命感”，就正如“马会”，因热心公益而格外得到香港社会的认可。但同时，但同时，“中国商道会馆中国商道会馆”的创办，也向我们提出了四个策略的选择：的创21、办，也向我们提出了四个策略的选择：策 略 选 择赢 利 方 式1 1对于“商道会馆”，“万科”不参与其以后的运营，也不参与会员的组建仅仅以“商道会馆”这一概念对8栋别墅进行全新包装，目的只局限于为了能更好地将“浪琴湾”剩余货量进行有效清货，实现项目开发的整体盈利；2 2对于“商道会馆”，“万科”不参与其以后的运营，但参与前期的会员组建以“商道会馆”作为品牌包装的同时，为更能体现其商业附加值，而做的系列前期筹备工作。待核心成员组成后，再以“创始咨询理事会成员”的方式移交给业主运营；3 3对于“商道会馆”，“万科”仅以核心成员的方式有限度参与运营及会员开拓以“商道会馆”的高端会员资源为“万科”在海22、南顶级物业项目的开发及销售奠定核心客户基础，并以该品牌的无形价值作为日后“管理输出”的资本和资源；4 4对于“商道会馆”，“万科”仅仅前期参与（包括：会员组建及运营），后期逐步整体过渡转化给投资者运营仅仅只是作为“万科”在海南战略发展的阶段性考量，随着目标的实现，再通过资源控制权的转让，实现其未来商业价值的利润贴现。不同的策略选择，将影响着项目下阶段的营销推广会有所侧重。不同的策略选择，将影响着项目下阶段的营销推广会有所侧重。策略1对于“商道会馆”，“万科”不参与其以后的运营，也不参与会员的组建在第一种策略选择下，在第一种策略选择下，对于“中国商道会馆”的包装及推广，只能在“商道”精神的基础上23、，强化项目的地理位置强化项目的地理位置海口市未来海口市未来CBDCBD中央最显赫中央最显赫的地段的地段，就正如“长安俱乐部”位于北京市中心东长安街10号，北京为中国的首都一样，除“近水楼台先得月”之外，还令其有着一种与生俱来的“王者之气”。以此实现项目以此实现项目“概念概念”与与“利益利益”的嫁接。的嫁接。中国中国 北京北京（中国首都）北京市中心东长安街北京市中心东长安街1010号号（紧贴北京市人民政府）长安俱乐部长安俱乐部 海南海南海口海口（海南省会城市）海口市西海岸滨海大道海口市西海岸滨海大道270270号号（海口市未来CBD中心）中国商道会馆中国商道会馆因为，众所周知，在中国经商，不能单24、纯以西方的商业逻辑，“懂经营、会赚钱、能纳税”就行，还必须要时刻关注政策时局的变化，努力地使自己成为半个政治家、半个思想家、半个战略家半个政治家、半个思想家、半个战略家而“中国商道会馆”恰恰能提供这样一个能让商人成功发展的良好平台“地利优势地利优势 +会馆模式会馆模式”让商人对政府的决策更能先知先觉，掌握快人一步的商机。对于第一种策略的选择，我们所销售的核心价值是“中国商人的成功秘诀”（一种在“地段优势”之上所衍生的经商模式）以此，让业主在海南实现更大的商务拓展。海口市未来海口市未来CBDCBD中央最显赫地段一线沙滩海景的中央最显赫地段一线沙滩海景的8 8栋别墅栋别墅一个高端的社交平台一个高端25、的社交平台商业的资源价值商业的资源价值 实物的自身价值实物的自身价值并且随着海南“国际旅游岛”的战略规划及建设发展（人员自由进出、货物自由通关、货币自由兑换、免税品自由购买、旅游项目自由落户以及国际旅游规则自由对接），其所蕴藏的商业能量更加巨大，前景更加广阔。小结小结第一种策略选择下的营销推广为了更能突出第一种策略选择下“地段优势+会馆模式”的商业价值性，在营销推广的过程中，建议其以“长安俱乐部”为蓝本进行概念演绎，务求通过彰显其“王者之气”“经济与政治链接经济与政治链接”的顶级私人会所式物业的顶级私人会所式物业（中国商道会馆），从而协助业主自行实现“中国商道会馆”的会员构建与运营实施。毗邻天26、安门广场，位居长安街10号的长安俱乐部，注重政府、民间与国际之间的交流，致力于建立国际化企业与国内大企业交流的平台，为国内外知名企业家和各界精英，提供尽善尽美的私人化服务（与全球250多家俱乐部联网）。“长安俱乐部长安俱乐部”经济与政治链接的顶级私人会所经济与政治链接的顶级私人会所“长安俱乐部”的王者之气会所特色：雍容华贵、大气而精致的宫廷风格，跟故宫“金銮殿”毫不逊色，周围配以价值不菲的紫檀木屏风、摆件等藏品，令人置身于一片金碧辉煌之中却依然感受到都市千金难求的宁静和温情。连战夫妇在仿乾清宫贴金屏风前留影 国民党荣誉主席连战为陈丽华题词“长安俱乐部长安俱乐部”的王者之气的王者之气会员名单：名27、誉主席：李瑞环理事会主席：经叔平（中华全国工商业联合会中国民间商会主席）理事会副主席：安成信（中国国际商会及中国国际贸易促进委员会副会长）名誉理事：贝彼德（贝特伯恩有限公司董事长）陈博生（中工信托投资公司总经理）陈 元（国家开发银行）郑裕彤（新世界国际有限公司董事长）诸立力（第一东方集团有限公司总裁）禹南均（LG电子中国有限公司董事长兼总裁）德开瑞（BP中国公司总裁）霍英东（英东集团董事长）武田胜年（三菱商事株式会社中国总代表）元辰喜（现代集团中国总代表）高德文（香港CCA国际有限公司主席）郭炳湘（新鸿基地产发展有限公司主席兼行政总裁）李天林（美国联合技术国际公司中国部总裁）李浩添（仲量行香港28、及亚洲区主席）李嘉诚（长江实业有限公司董事长）李寅飞（招商局集团有限公司常务董事总经理）矶贝真理（丸红中国有限公司常务董事长）周少华（中国民生银行副行长）周小川（中国人民银行行长）萧永定（中国投资协会顾问）叶正大（中国航天基金会会长）毛渝南（中国北方电讯董事长兼执行总裁）张 肖（中国工商银行行长）郑敦训（中化总公司总裁）朱育理（中国航空工业总公司总经理）孔 丹（中国国际信托投资公司副董事长兼总裁）杨元庆（联想集团有限公司总裁兼首席执行官）“长安俱乐部长安俱乐部”的王者之气的王者之气策略2对于“商道会馆”，“万科”不参与其以后的运营，但参与前期的会员组建在第二种策略选择下，在第二种策略选择下，“29、中国商道会馆”营销推广的核心，则主要集中于会员构成的影响力会员构成的影响力就正如“京城俱乐部”的“咨询理事会”一样，一个由中外商界知名人士所组成的会员名录，的确能为俱乐部提供了一个强大的商务交流平台。会员组建会员组建（前期）会员移交会员移交（过渡）会所运营会所运营（后期）为了更有效地主导及支撑项目“商道会馆”的价值，前期会员的组建由万科直接参与，并以此作为项目推广的核心资源。中期，随着销售目标的达成及业主对“商道会馆”有更清晰的运营理念，则该会员录以“创始咨询理事会”的方式移交给业主。由业主对“商道会馆”进行运营，并对外继续招收新的会员加入。该会员名录的组建，奠定了该会员名录的组建，奠定了“中30、国中国商道会馆商道会馆”市场地位与影响力的基础，并为项目别墅的市场地位与影响力的基础，并为项目别墅的溢价销售提供更坚实的保障。溢价销售提供更坚实的保障。在这种策略之下，我们所卖的就不单单是一种模式，而是一种有着巨大商业能量的上层资源，一种确确实实能为业主带来利益的资源让业主可“名利双收”的附加价值。为客户提供为客户提供“名利双收名利双收”的附加价值的附加价值因为因为这种资源的整合，不仅仅在“外显”上提升着物业自身的价值，而且在“内核”里更赋予其能不断集聚政界、商界名流的具体运作模式和平台。而而对于这些有影响力的高端人脉资源，其所蕴藏的商业能量及价值，绝对远远大于物业本身的价值。同时，同时，对于31、海外及国内有意进入海南市场的商业机构及个人来说，“中国商道会馆”恰恰为其提供了一条捷径，既能以相对较低的成本快速获得地方“政”、“商”高端资源，又能对其投资及运作有着产权的保障。对于会员组建，我们可以参照目前中国系列顶级私人会所的会员构成，以期使“中国商道会馆”的会员名录更具含金量。中国顶级私人会所的会员构成中国顶级私人会所的会员构成中国顶级私人会所中国顶级私人会所地点地点会员构成会员构成代表会员代表会员长安俱乐部北京政府官员、传统产业人士李嘉诚、霍英东、杨元庆京城俱俱部北京商界精英人士、新兴产业人士、领使馆工作人员李泽楷、许荣茂北京美洲俱乐部北京世界500强企业驻内地代表、企业高层、艺术界人32、士、海归派人士张朝阳、孙正耀中国会北京政治家、皇族成员、知名企业家、艺术家及外资企业的高级行政人员陈东升、王雁南、刘婷婷上海美洲俱乐部上海70%是美国人或有美国文化背景的人，其余是中国私营企业主 证券总会上海银行、保险等行业老总 银行家俱乐部 上海银行家、行长、金融界人士 鸿艺会 上海各国外交官、外籍商务人士 孙慧芬（孙中山的孙女）、何超琼 雍福会 上海各国领事、企业家、金融家、设计师、艺术家、影视明星 香港马会香港香港最杰出的各界领袖，其中又以政界、商界精英居多 霍建宁、任志刚、董建成、以及唐英年、曾荫培曾荫权兄弟、荣智健等人 由此，为确保由此，为确保“中国中国商道会馆商道会馆”优良的会员名33、录，我们建议：优良的会员名录，我们建议：n 会馆成员的结构组成及资格筛选要严格：会馆成员的结构组成及资格筛选要严格：具有较强的经济实力；具有一定的社会地位和影响力；为在经济建设和公益事业作出过突出贡献的知名人士（需政府推荐，俱乐部向其发出邀请入会）；n 前期的会馆成员仅以被邀请方式加入，待核心会员组成后，会员可推荐新会员入会，最后交由“中国商道会馆”理事会审核批准；n 会员结构组成：会员结构组成：n 政府要员可包括：政府要员可包括：中央统战部、全国人大华侨委员会、全国政协港澳台侨委员会、国务院侨务办公室、中华全国归国华侨联合会、中国青年联合会、海南省侨联、省委统战部等。也正由于此，决定了我们对34、项目的营销推广不再仅仅是概念层面上的演绎，还有着一些更为深层次与实在的利益诉求。对此，项目的对外宣传就可以真正称得上：国际岛国际岛富人圈富人圈“顶级的展望顶级的展望”其包括两个方面的含义：其包括两个方面的含义：海南海南“国际旅游岛国际旅游岛”未来发展的商业展望未来发展的商业展望“中国中国商道会馆商道会馆”的商业展望的商业展望策略3对于“商道会馆”，“万科”仅以核心成员的方式有限度参与运营及会员开拓第三种的策略选择，第三种的策略选择，对于项目的别墅产品而言，“中国商道会馆”将是一个完全独立于产品之上、并具有自主品牌完全独立于产品之上、并具有自主品牌可进行可进行“管理输出管理输出”的私人俱乐部的私35、人俱乐部其营销推广将不再仅仅局限于别墅产品的自身销售，而是有着更长远的战略其营销推广将不再仅仅局限于别墅产品的自身销售，而是有着更长远的战略意思意思以以“中国中国商道会馆商道会馆”这一高端关系平台实现这一高端关系平台实现“圈人圈人”的资源渗透，的资源渗透，为为“万科集团万科集团”高端产品的开发储备潜在客户群、以及集聚势能（针对高端高端产品的开发储备潜在客户群、以及集聚势能（针对高端市场长期发展扩张的战略考量）。市场长期发展扩张的战略考量）。由此，其运营模式的规划就显得尤为关键。由此，其运营模式的规划就显得尤为关键。运营模式除了之前所论述的实施会员制之外，更会因应不同富人圈层的喜好偏爱，涉及更运36、营模式除了之前所论述的实施会员制之外，更会因应不同富人圈层的喜好偏爱，涉及更为具体的运作定位。为具体的运作定位。就目前中国顶级的私人会所而言，主要有三种类型的运营模式。就目前中国顶级的私人会所而言，主要有三种类型的运营模式。运运 营营 模模 式式代代 表表定定 位位第一种：富人圈商务俱乐部长安俱乐部中国最具“王者之气”的顶级私人俱乐部京城俱乐部京城最“顶端”的第一富人俱乐部北京美洲俱乐部IT精英的家园 世界经理人俱乐部蒙代尔亲手打理的现代沙龙江南会现代版的淅商会馆第二种：私人会员制会所餐厅中国会现代版“王府”“中国会的一切都是古董，只有人是新的”雍福会复活在上海曾被遗失的“奢侈的、浪漫的、神秘37、的、传说中的东方情调”第三种：股东制会员俱乐部 M1NT（香港、上海）专门为有钱人提供私人高端消费服务，并让富人在玩乐中创富。备注：无论是那一种模式的定位，顶级私人会所在其运营的过程中，都以人文精神的宗旨从本质上有别于夜总会、酒吧等娱乐场所，从而实现其富人圈尊贵认同的核心价值（奔驰=尊贵汽车）。第三种策略选择下的盈利方式：第三种策略选择下的盈利方式：n 传统收入传统收入 针对“万科”在更高端的房地产市场开发而实施的日常经营管理与运作；n 会员收入会员收入 通过不断吸纳真正意义上的会员入会实现VIP收入；n 开展猎头、公关、培训等业务增加非主营收入；n 以会员为资源，整合关系平台从事“资本扩张”38、；n 为会员提供的个性化服务；n 以“管理输出”实现 品牌获利；n 贵族交友沙龙+时下流行热点 顶级私人俱乐部顶级私人俱乐部入入 会会 费费会会 费费长安俱乐部个人会籍16000美元、公司会籍18000美元每年1500美金京城俱乐部个人会籍10万元人民币、公司会籍12.5万元人民币每月交纳月费1350元北京美洲俱乐部可转让会籍1.6万美元（三年后可转让）不可转让会籍5800美元（终身）每年1200美元中国会常驻会员15000美元、海外会籍7000美元、本地会籍5000美元每月100美元日常运作下对会员所提供的服务：除了经常不定期地举办各种活动，如雪茄与美酒之夜、高尔夫球比赛、化妆舞会、商务晚餐39、画展、俱乐部庆典、家庭同乐日、总经理聚会、摇滚舞会等及每月一次的会员聚会，以加强“中国商道会馆”会员间的联络之外，对于会员的个性化要求，“中国商道会馆”将同样确保其所希望的得以实现，就正如“精英会Q-club”能够满足其会员五花八门的要求一样。“精英会精英会”为不同会员所提供的个性化服务为不同会员所提供的个性化服务寻常的会员要求寻常的会员要求n 奥运会期间所有赛事VIP贵宾票，道路VIP特别通行证。n 安排去法国南部和西班牙为期3周的旅程，包括航班、住宿和娱乐。n 好莱坞最新最火电影的首映式入场券。n 安排一个全球高尔夫球之行，并访问一些世界著名的球场。n 在摩纳哥的一级方程式赛车期间，参加40、由赞助商和车队举办的私人派对。n 在全球最炙手可热的餐厅订位，包括欲望都市里那位冷若冰霜女领位员的纽约Jean-Georges餐厅。n 一位会员要求从世界板球起源地“洛兹”(Lords)板球场购得一块草皮将其运往该会员的家乡，并成功种植在他的前院中。不寻常的会员要求不寻常的会员要求n 帮一位会员以他的名字命名一颗银河系上的卫星。n 当麦当娜在英国巡回演出时，帮她找到只有在美国才有的茶叶。n 一位非会员和会员打赌，精英会不可能在1小时内将一Bongo鼓送到他在摩纳哥港口的船上，最后非会员输了。n 将一位没有现金的会员从哥伦比亚的私人岛屿上，用船解救出来。n 为会员租用一部单引擎飞机游览长城。n 41、要在3小时内找到12只孔雀作为点缀派对之用。n 为某会员在德国寻找到稀有型号的奔驰车，并运送到意大利。（包括在意大利注册和在德国的购后退税）“中国商道会馆”的日常运营：“对外对外”积极加入世界联网俱乐部会员，务求为会员提供全球化的优质服务同时，令“中国商道会馆”更具国际影响力“对内对内”根据不同类型会员的需要，组建、成立各种委员会，如总经理顾问委员会、社交活动委员会、商务活动委员会、康乐委员会、食品委员会和葡萄酒委员会等，以努力促进服务不断提高。对于“中国商道会馆”别墅产品的推广，则除了以先入为主抢占“第一效应”之外，更主要突出对“商道”精神的一种夙愿、内心世界的一种依附，以此彰显“小富由勤、42、中富由智、大富由德”，不积善不足以成名的使命感。其具体为：其具体为：内涵内涵尊贵、儒雅、人文、回归 外显外显沙龙、贵族交友、个性化服务“中国中国商道会馆商道会馆”的演绎的演绎百年沧桑，再创辉煌百年沧桑，再创辉煌望京、越洋 商道会馆诚信、不欺 商道会馆相融、共生 商道会馆炎黄、子孙 商道会馆还乡、衣锦 商道会馆华盖、生辉 商道会馆梓谊、雅儒 商道会馆敦亲、睦邻 商道会馆福址、德高 商道会馆蓝海、发展 商道会馆礼数、谋富 商道会馆薪火、相传 商道会馆备注：同在“不欺”的“商道精神”下，突出海外华侨社团越洋经商的相融共生，以此与江南的会馆（即：香堂）相区隔“江南会”就是主要围绕“香堂”作文化演绎。策43、略4对于“商道会馆”，“万科”仅仅前期参与（包括：会员组建及运营），后期逐步整体过渡转化给投资者运营对于第四种的策略选择，对于第四种的策略选择，则主要将“中国商道会馆”作为万科在海南高端市场的一个标杆与旗帜，万科在海南高端市场的一个标杆与旗帜，在实现高端市场资源集聚、项目别墅成功销售、及将吸引力转化成为企业长久竞争优势后（即：战略目标实现），其品牌价值（包括：会员资源、运作模式等）则通过资本运营（兼并，收购，股权置换）的方式实现其无形价值的利润贴现，从而最终实现整体“中国商道会馆”品牌打造的盈利。对此，其营销推广则主要围绕“中国商道会馆”这一品牌实施延展，因为，只要能确立因为，只要能确立“中国44、中国商道会馆商道会馆”的品牌领袖地位，的品牌领袖地位，就可以将更多的高端产品纳入其中（具体指海南区域的其他项目），从而实现万科在海南市场的“赢在高端赢在高端”对于“中国商道会馆”的创办，综合上述分析，我们的建议为在具有战略企图与战略高度下，在具有战略企图与战略高度下，实施第一种策略选择。实施第一种策略选择。总结：其主要基于以下几点：第一，从前期成本再投入的角度考虑，第一种策略的实施能更有效地探测市场的反应，以便因应市场的需求而作出决策调整；第二，从策略一到策略四，涉及万科对“中国商道会馆”的不同参与程度。由此，从策略实施的循序渐进角度考虑，第一种策略的选择更适合现阶段的实施，以便为日后的发展作45、部署；第三，从销售的现实角度考虑，第一种策略的实施能更快地体现项目开发的效益。由此可见，第一种策略的选择虽然令“中国商道会馆”还仅停留于概念的层面，但只要我们对其具有“战略高度”及“战略企图”，那么随着营销推广的实施，同样能够赋予其生命力，使其承载并实现“万科”在海南开疆拓土的战略使命。现在，可以确定“中国商道会馆”的创办，对于下阶段的营销推广，可以产生以下基于客户利益的核心价值：n 提供一个“中国商人的成功秘诀”（一种在“地段优势”之上所衍生的经商模式），以此，让业主在海南实现更大的商务拓展；n 提供一个“名利双收”的经商载体（获取更多商政资本）；n 满足业主对“商道”理念的夙愿与内心世界的46、依附（经济利益之外精神层次的满足）；n 为业主（或所代表的机构）的多元化商业扩张提供一个高端的基奠与辅助平台；n 为资本投机赚取海南热钱、快钱提供一个渠道；第三领域部署：“中国中国商道会馆商道会馆”的营销推广的营销推广营销推广部署营销推广部署以以“海南国际旅游岛海南国际旅游岛”为利益引发点为利益引发点以以“中国商道会馆中国商道会馆”为高端圈层社交平台为高端圈层社交平台 东南亚市场东南亚市场（泰国、马来西亚、新加坡、越南、印度尼西亚）（泰国、马来西亚、新加坡、越南、印度尼西亚）港澳市场港澳市场 内地市场内地市场（江淅、山西、北京、上海）（江淅、山西、北京、上海）中国商道会馆，涵养亚洲富贵心灵的所47、在中国商道会馆，涵养亚洲富贵心灵的所在结合项目对“中国商道会馆”创办的第一种策略选择，：海南布阵大陆布点下面进入广告传播层面直接一点要做顶级会馆确定我们面对的人群是极少数的顶级富豪们怎么做?决策世界的是谁？WHO8个人，或者多一些我们确信世界其实掌握在极少数人手里在哪里决策世界？WHERE中国商道会馆：海边八栋千亩庄园我们确信中国商道会馆就是世界决策中心怎样决策世界？HOW聚会，谈笑，下午茶，夜宴，派对，桥牌，狩猎，海钓，果岭，慈善会，探险我们确信某些人谈笑间影响世界所以，中国商道会馆,作为一个顶级的聚会场所顶级富豪的聚集地几乎就是一个世界领 袖 聚 会 的 地 方中国商道会馆直接有力的属性定48、位在这个层面上,我们提出“世界不过是一场私人聚会”以此作为我们坚定的主张这不是一场普通的私人聚会中国商道会馆三要素中国商道会馆三要素PARTYPARTY，PLAY PLAY，GAME&POWER GAME&POWER 的亲密关系的亲密关系聚会即权力谈笑即权力游戏即权力这个“聚会”都玩些什么？他们玩转世界他们玩转世界在谈笑间，在下午茶里，在狩猎中，在派对上或者在谁也管不着的公海上或者仅仅是在国际航班的头等舱里或者，就在中国商道会馆或者，就在中国商道会馆VI 视觉系统示意之一之二之三之四推广阶段划分9.1510.112.1元旦元旦 公开公开形象建立形象建立价值解析价值解析价值体验价值体验我是什么？49、我是什么？我有什么？我有什么？你能得到什么？你能得到什么？系列公关体验活动户外（机场、目标人物出入场所）报广、杂志、会刊，网络，软文“世界不过是一场私人聚会”形象建立期价值解析期价值解析期同期软文炒作示例4.午餐会，下午茶，晚宴，夜宴5.名流宴上的几句交谈，或许就酝酿着一个伟大的商业帝国6.在茫茫的大海上海钓，你的敌人不是大海，是你自己7.骑着它征服一座山、一条河，远胜于征服任何一个商业对手其它软文标题：元旦公开出一本书出一本书聚会的力量聚会的力量中国商道会馆价值手册功能服务运营系列公关体验活动建议系列公关体验活动建议商业领袖阶层商业领袖阶层文化艺术领袖阶层文化艺术领袖阶层政界人物政界人物1 50、1、关于中国商道会馆的核心人群界定、关于中国商道会馆的核心人群界定泛亚洲，乃至全球均在视线范围泛亚洲，乃至全球均在视线范围对于商业阶层而言对于商业阶层而言,他们还关心他们还关心,更多的生意机会，圈层结交等更多的生意机会，圈层结交等对于文化艺术阶层而言，他们还关心，各种较高层次的活动等对于文化艺术阶层而言，他们还关心，各种较高层次的活动等对于政界人士而言，他们还关心事业上升，上台阶的机会对于政界人士而言，他们还关心事业上升，上台阶的机会2 2、核心人群需求、核心人群需求3 3、针对核心人群如何开展营销、针对核心人群如何开展营销中国商道会馆里中国商道会馆里目标人群出没的符合身份的高端场所目标人群出51、没的符合身份的高端场所（高档酒店、（高档酒店、4S4S店、机场店、机场）选择营销关键场所界定营销方式界定营销方式圈层营销圈层营销具体包括：具体包括：活动营销，系列公关活动活动营销，系列公关活动访谈营销，高素质业务人员定期拜访高端人群访谈营销，高素质业务人员定期拜访高端人群政府公关，办公室秘书长政府公关，办公室秘书长 3 3、针对核心人群如何开展营销、针对核心人群如何开展营销圈层营销要注意的事项圈层营销要注意的事项豪华、奢侈，符合目标人群主流文化；豪华、奢侈，符合目标人群主流文化；和政府的年度目标和政府的年度目标/活动活动/大事件步调一致，能为政府的政绩推波大事件步调一致，能为政府的政绩推波助澜52、，吸引政府的关注和支持；助澜，吸引政府的关注和支持；不孤立的看中国商道会馆，运用好外围资源；不孤立的看中国商道会馆，运用好外围资源；针对高端客户高端客户的小众活动小众活动活动按年度活动、季度活动、月度活动分别安排。原则上，每年2次年度活动(60-80人)、4次季度活动(28-35人)、12次月度活动(8-12人)。此类活动，将适当结合其它高端品牌高端品牌联合进行。具体圈层营销活动策划具体圈层营销活动策划季度聚会活动，人数约季度聚会活动，人数约28283535人人每季的中型活动，是为满足高端业主对高层圈子交流之需要。以论坛研讨论坛研讨（如投资、金融、管理、艺术等）和运动赛事运动赛事（高球、网球等53、）的方式进行。月度聚会活动内容，人数约月度聚会活动内容，人数约10101515人人内容为私人收藏、艺术品投资、音乐、绘画、古巴雪茄、普洱茶、教育等。每场设主持人掌握气氛，请专家讲解，既照顾业主兴趣又兼具实用性，给他们难忘的聚会体验聚会体验。圈子营销活动具体规划圈子营销活动具体规划1.“国际旅游岛纵深国际旅游岛纵深”专家论坛（专家论坛（9月）月）2.“亚洲崛起亚洲崛起”国际财经大讲堂（国际财经大讲堂（10月）月）3.“春天行动春天行动”汶川重建新年慈善晚宴（元旦）汶川重建新年慈善晚宴（元旦）1.“国际旅游岛纵深国际旅游岛纵深”专家论坛（专家论坛（9月）月）邀请国内外相关领域专家，深度探讨海南新的54、发展方向（国际旅游岛），以政府关心的话题，获取当地政府的支持和关注，吸引各大媒体的自发关注，借助新闻的公信力扩大影响度。同时达到炒热整个海南板块价值，聚焦中国商道会馆，促进销售的目的。建议地点：五星级酒店、商会现场2.“亚洲崛起亚洲崛起”国际财经大讲堂（国际财经大讲堂（10月）月）邀请国外顶级财经专家，国际顶尖经济学家，就目前世界经济危机的走势进行深度探讨，重点在于亚洲区域经济的走向以及中国在其中所处的机会与问题，吸引各大媒体的自发关注，借助新闻的公信力扩大影响度。以目标人群关注和感兴趣的话题，吸引目光，形成影响。要点：选择重量级人物、选择主流媒体合作建议地点：五星级酒店、商会现场3.“春天行55、动春天行动”汶川重建新年慈善夜宴（元旦）汶川重建新年慈善夜宴（元旦）在新年，春天，万物新开始的时刻。关注灾区汶川的重建工程，契合政府需求，扩大社会影响，建立商道精神。通过晚宴形式，在提供平台交流的同时，以拍卖等方式吸纳资金，并把资金切实用于意义深远的灾区重建工作，产生持续影响力。建议地点：五星级酒店、商会现场另：针对性媒体建议另：针对性媒体建议专业或高端媒体：专业或高端媒体：经济观察报、二十一世纪经济报道、凤凰周刊、福布斯、世界经理人、高尔夫、三联生活周刊、名牌、新财富、南方航空、东方航空、今日民航、中国经营报经济观察报国内五个新闻中心，十一个记者站。庞大的采编网络。深度新闻快速反应。出色报道56、源源不断，令本报有着远超同类报纸的高转载率。国内外媒体高度关注。迄今为止大量的报道被华尔街日报、金融时报、时代、共同社、法新社等媒体转载。资讯国际化运作的参与者。国际化的版式风格，沉稳、大气。真正进入香港零售市场的大陆商业报纸。中国经营报自1985年创刊以来，以其权威性、实用性、可读性皆备的鲜明特色，在众多经济类报纸中脱颖而出，迅速博行了读者的喜爱，并受到工商界广大经营者的关注。它是全国发行量最大的经济类报纸，也是版数最多、广告经营额涨幅最大的经济类报纸。中国经营报设有新闻透视、新闻广角、营销新知、市场调查、与100名老板对话、企业管理、商务便利、健康生活、休闲旅游等版块以及证券、保险、物业、57、汽车、电脑、通讯等热点行业版面。办报主旨：理性，建设性 思想、评论性经济报纸 践行倡导商业文明，促进社会进步，推动中国全球化进程 充分表现新兴的、行动能力强的价值观和生活态度 学术性、思想性、评论性、精英性 个性化独特化叙述文体 读者定位：服务于商业、财经及相关行业的中高层决策、管理和职业人士，为读者提供真实、有价值的商业、财经资讯和分析，帮助读者发现机会，进行决策并在竞争中取得成功。以中国社会拥有财富、拥有权力、拥有思想、拥有未来的实力阶层为读者对象 专专 业业 报报 刊刊 组组 合合 二十一世纪经济报道中国经营报杂杂 志志 媒媒 体体 组组 合合凤凰周刊(PHOENIX WEEKLY)是香58、港凤凰卫视控股有限公司主办，由香港凤凰周刊有限公司编辑出版，获得中国国务院新闻办公室和中国国家新闻出版署特许在中国内地发行的以报道时事、政治、文化为主的政经大刊。凤凰周刊每月3期，全年36期。每月逢5、15、25出版。每期附赠一张有凤凰卫视精彩节目的VCD光碟。作为一本连接内地与香港澳门台湾三地的刊物，凤凰周刊致力于打造一种华人圈新的对于时事文化报道的权威态度与立场，以杂志文本与VCD光盘互动的新鲜阅读方式，揭示影响中国以及世界的重大事件，非常人物，以及华人圈最关注的政经新闻。坚守客观立场，多元视角，国际语境。凤凰周刊凤凰周刊名牌自2003年8月1日金版创刊以来，以开创精英时代为己任，关怀精英59、男士的思想变迁和生活品质，已经成长为一本有代表性和领导力的高端精英男性杂志。名名 牌牌新财富杂志由广东省新闻出版局信息中心和全景网络有限公司主管主办的大型财经月刊。新财富自创刊以来，因为对特定人群和商业机构的深刻影响，成为一批高端品牌和机构推广的重要平台。如著名品牌劳斯莱斯、宾利、奔驰、宝马、沃尔沃、奥迪、m6、豪雅表、积家、intel、HP、摩托罗拉、佳能、网通、招商银行、香港科技大学、香港贸发局等都和新财富建立了深入和稳固的合作关系。新财富新财富新华航空杂志新华航空杂志海航海航东航东航中国南方航空是全国航空公司中客运量最大，航线最广，北京、上海、广州三大城市航班最多的公司。南方航空占三大民60、航客运量的49%，航线覆盖全中国75%的区域。稳座中国航空公司首席地位。其中第周往来海口的航班次达500多次，往来三亚的达395次。航空总班次从4800次/周增至6800次/周。南方航空杂志月刊每月1号出版，每期发行14万册，以高品质高格调的休闲娱乐旅游资讯为主，是目前最受旅客欢迎的航机杂志之一。此杂志的目标阅读群以2555岁教育良好的高收入人士为主，包括商业精英，专业人士及中高层主管。在过去一年超过170个国际及国内知名品牌投方南方航空杂志。以东方航空集团公司为主体、飞机169架，航线539条。形成了以上海为枢纽，涵盖全国、辐射东南亚、连接欧美、澳洲的航空网络。东方航空杂志每期发行量高达1261、0，000本。年阅读量超过12，000，000人次主要在中国东方航空公司国际、国内所有航班配发在中国东方航空国内外经营部、办事处配发在全国各大机场的中国东方航空公司航班头等舱、公务舱休息室亦有配发。海南航空拥有海口、北京、宁波、三亚、西安、太原、天津等8个基地，每周航班量达2500多架，居国内第二位，年客流量1090多万人次，支线密度居亚洲第一。新华航空杂志拥有海航15家商务会馆、酒店、高尔夫球场等丰富的客户资源。杂志在海航集团金鹏卡会员中直邮投递,在海航集团下属的航空公司机舱、机场贵宾室、候机楼和商务会馆、酒店客房里配发。广告传播优势强，广告有效率高，杂志复读率高，读者有丰厚的收入水平及相应62、的消费能力，多从事商业、传播、信息、通讯、外贸、电子、公务员等职业。同时杂志对大型活动参与率高，博鳌论坛历届年会，世界大城市带高峰论坛，中国市长论坛等高层高峰会现场发放杂志。航航 空空 杂杂 志志 组组 合合 南方航空杂志南方航空杂志南航南航东方航空杂志东方航空杂志特别建议：特别建议：境外在内地发行的报刊境外在内地发行的报刊-针对人群影响力针对人群影响力香港杂志广角镜广角镜广角镜获特许在内地发行获特许在内地发行 直面拥有财富和左右财富的最高端人群直面拥有财富和左右财富的最高端人群 内地发行量最大的境外时政类刊物之一内地发行量最大的境外时政类刊物之一 影响力直达决策最高层影响力直达决策最高层 广63、角镜最大的优势是影响拥有财富和左右财富的最高端人群。广角镜最大的优势是影响拥有财富和左右财富的最高端人群。A国家党政机关领导人（党、政、工青、妇联各级领导干部）本刊作为内部参考资料特供给国家高级干部参阅；B各省市地区政府官员；C国家省市地区直属大型企事业单位负责人，行政干部；D各国驻华使馆、领事参赞使节；E香港、台湾商会、协会及企业会员。商务机构、大型跨国公司高管，在华投资商及本地商业企业主；F学术机构负责人、知名高校校长社会文化学者、文化舆论领袖；G国内四星级以上高级酒店和各大国际机场以及高级会所俱乐部。发行地区发行地区面向全球发行量单期为75000-78000份，55%（42900册左右）64、为订阅，45%为零售（31500册左右）内地发行35000册左右约为总分行量的45%左右，港奥台地区约28000册左右约为总发行量的35%左右，东南亚、欧美地区发行10000-12000册为总分行量的20%左右。广角镜广角镜内陆发行集中于北京、上海、广州、深圳、南京等全国内陆发行集中于北京、上海、广州、深圳、南京等全国8080多个大中城市多个大中城市 主要的发行渠道：主要的发行渠道：1特准资质的国家各级党政机构 2国家级媒体、高等大学、学术机构、文体团体 3重点城市国际机场、四星级以上酒店、高档会所俱乐部 4香港商会、台湾商会、驻华使馆、外资机构 5外文书店，涉外俱乐部等 户外发布媒体建议：户65、外发布媒体建议：1.1.凤凰都市传媒凤凰都市传媒-LED-LED媒体媒体(详见附件）详见附件）2.2.重点城市国际机场媒体：重点城市国际机场媒体：CACA机场媒体机场媒体、新贯通机场媒体（详见附件）、新贯通机场媒体（详见附件）高级休闲场所（月刊）：高级休闲场所（月刊）：浮水印、红馆、名仕阁、盛筵浮水印、红馆、名仕阁、盛筵高级购物广场（内刊）：高级购物广场（内刊）：网络媒体建议：网络媒体建议：1.1.中国游艇网中国游艇网中国游艇网(China yacht),全球最大中文游艇网,提供全球游艇资讯2.2.华尔街电讯华尔街电讯3.3.哥伦比亚新闻评论哥伦比亚新闻评论4.4.世界经理人社区世界经理人社区谢谢聆听。谢谢聆听。