1、 攀越自然视界 奥迪A3深度自驾游 2方案目录Table of Contents媒体宣传Media目的阐述Objective活动概况Event Contents活动费用Activity costs3目的阐述Objective4目的阐述Objective1.通过攀越自然视界的独特主题来提升奥迪品牌在南昌的影响力n 奥迪品牌影响力的提升：本次活动定位是关注自然魅力的体验活动，独特的主题选择能充分体现出奥迪对车主的责任感和对如何保护好自然环境的精神。同时，本次活动经销商投入大、活动路线独特、持续周期长、选用车型高端、媒体报道力度大，必将在南昌地区产生广泛的关注和影响，必将对奥迪品牌在南昌地区的影响力2、产生巨大的提升。n 奥迪品牌影响力的提升：2014年南昌地区的奥迪经销商虽然已经达到了4家，未来几年内还会发展更多，但是同时奔驰、宝马的经销商数量也在迅速增长，做为南昌地区奥迪的经销商，已经感觉到了前所未有的压力，为了与竟品竞争，必须加大市场宣传的力度以保证现有的市场份额和业绩，并营造出自身独特的品牌价值。5目的阐述Objective2.直接提升奥迪A3知名度及车型的销量n与厂家营销方向互补：近期经销商在将南昌地区对A3的宣传力度较大，所以面临一定的资金和市场的压力。所以，此次策划针对奥迪A3的大型活动，与厂家的营销方向行成良性的互补，能对奥迪品牌全线产品产生积极影响，从而能延续奥迪品牌在终端3、市场上的强大生命力，进而增加A3，甚至奥迪全线产品的销量。n使用微博微信营销提升销量：本次活动在线上线下同时进行，线上除了选用传统的媒体和网络营销外，还特别选用微博 微信 这一全新的传播方式，利用“加注”和“转发”均可获得到店兑现的奖励和购车优惠券的方式来刺激本次活动的迅速和大量传播，同时利用大V微博委托转发的方式来共同实现迅速和大量传播本次活动的目的，最终达到提升集客量，促进销量的目的。6目的阐述Objective3.探索一种全新的营销模式奥迪希望通过此次自驾游行动，积极探索出一类新的营销模式，本次活动所形成的特色营销模式如下：n攀越自然之峰的行动：作为一个汽车品牌和经销商能够愿意投入大量的4、精力和财力来关注客户体验问题、关注人类挑战精神问题而组织这次大型的自驾活动，充分体现了奥迪品牌及其经销商的探索精神，这是以往奥迪经销商营销活动中所没有的独特定位。n跨越:此次活动路线区别于其他经销商以往的任何一次活动策划，车队跨越城市繁华，攀越盘山公路，操作难度大，到达梅岭狮子峰，此路线以“跨越”取胜，独具特色，从而引起广泛的客户关注度，达到增加奥迪品牌在南昌地区影响力的目的。n活动持续时间长：此次活动线上15天，线下2天，在城市与风景区穿越，线上与线下同时进行推广与宣传活动，通过客户的参与，各大媒体的持续报道与全程跟进，达到增加潜在客户对品牌反复、持续关注的目的，进而达到传统营销模式难以企及5、的效果。n路线独特、路况丰富：在150公里的跨越之旅中，会有标志城市建筑物、时尚商圈、盘山公路等非常复杂的路况，其挑战程度远远超出一般策划中活动路线，更能充分展示和体验A3卓越的车辆性能。(这条路线已成功运作过2次，积累了大量的经验后才推荐到奥迪车型，同时得到梅林风景区的全力支持)7未来先人一步时尚座驾利用环境及事件优势减轻资金压力、打造本地奥迪影响活动形式善于利用厂家的营销事件加强在本地的宣传、提升品牌形象、维系客户关系、提高客户转化率、创建集客平台、实现终端销售减轻库存压力8活动概况Event Contents9第二部分：活动概况 Event Outline主题创意 Theme&Key V6、isual路线选择路线介绍车辆选择及队员构成流程安排 Event Schedule活动场地 Event Venue10主题创意Theme&Key Visual11本次活动为期2天（媒体1天 客户1天），5台奥迪A3，队员30名，全程150公里，途径主要城市有：和诚洪奥江西和诚洪奥所在地 出发仪式（向媒体宣讲本次活动的目的及意义）恒信奥龙八大山人（沿途欣赏风景）欧亚奥迪天香园（欣赏花鸟）英雄大桥拍摄赣江。（感受魅力赣江）梅岭风景区感受清新空气 体验盘山公路（感受 生态植物）狮子峰攀越梅林代表性山峰 （体验登山的淋漓畅快）德奥奥迪途径南昌大桥返回和诚洪奥路线选择1210台奥迪A3 编号NO.人数备7、注14头车 领队 向导24奥迪VIP客户330媒体记者Media车辆选择及队员构成13车辆选择及队员构成14活动形式活动主题活动时间活动地点目标受众活动内容A3自驾行动攀越自然视界-奥迪A3媒体试驾会2014-05-10至2014-05-12和诚洪奥奥迪 4S店潜在购车客户、忠实客户、微博人群 媒体自驾游、登山 微博营销、展厅活动流程安排 Event Schedule15第三季度市场工作总结奥迪A3家族试驾活动技术说明会16项目时间 事项 工作内容 执行要求自驾游9：30-10：00嘉宾到场并签到接待人员现场接待，指引签到、媒体发送礼品、嘉宾领取抽奖券并领取礼品、休息区休息。亲切、周到10：08、0-10：30 说明会议 引领嘉宾至指定位置入座，说明准备开始主持工作10：30-10：40 车队出发和诚洪奥出发组织对讲10：40-12：00 车队采风车队环游 途径 恒信 奥龙 欧亚奥迪 并且到达梅岭 车队领队组织语言轻松,积极调动气氛12：00-13：30午餐户外自自助餐一次性餐具配备活动13：30-16：00 攀越狮子峰 一名领队引导16：00-17：20返程 途径 德奥奥迪组织结尾工作活动流程注明：活动周期为两天，流程执行统一规范17序号展厅布置数量及摆放地点内容尺寸1活动宣传角2（展厅前后）活动目的、意义及内容的详细介绍8*2.2+6.2*2.2米2活动海报100（展厅、客户休息室9、）活动主视觉0.8*0.6米3易拉宝8（展厅、客户休息室）活动主视觉2*1.2米4桌牌20（销售、服务接待桌）活动主视觉A4序号展厅活动活动内容1活动期间试驾有礼活动期间来店试驾客户通过抽奖将有机会参加自驾体验活动 2新浪微博传播活动“加注”即有机会来店参与抽奖获得奥迪原厂车模和本次活动大型精美画册“转发”朋友圈30条活动微博的博友即可来店试驾并获赠1千优惠购车券 委托名人转发活动微博，以达到迅速传播的目的店内活动18序号招募方式活动内容短信通过活动宣传来电的潜在客户活动期间来店试驾有礼，通过现场抽奖将有机会参加此次活动的庆功晚宴捷丰保有客户（销售、服务）活动期间购车获赠1000元代金券、来店10、维修保养车辆享受工时折扣集团其他品牌数据库资源2年以上一汽丰田车主、一汽-大众车主、上海大众车主、北京现代车主等新浪微博传播奖励加注“加注”即有机会来店参与抽奖获得奥迪原厂车模和本次活动大型精美画册奖励转发“转发”30条活动微博的博友即可来店试驾并获赠1千优惠购车券与名博联手互动名人微博、奥迪相关的微博、天津同城会微博店内集客量提升目标15%（活动期间）1658组1月2月3月4月5月1626组864组1245组1366组1340组店内客户招募方式19媒体宣传Media20媒体种类报道形式报道频次江南都市报头版报道、头版报花18次信息日报汽车专版新闻报道、软文18次交通广播新闻时段栏目报道18次11、江西三套电视台专题节目18次媒体宣传Media传统媒体宣传21媒体种类报道形式报道频次汽车之家网首页新闻报道、活动专题网页活动全程连续报道太平洋汽车网首页新闻报道、活动专题网页活动全程连续报道新浪微博微信建立官方微博、利用名人微博转发增加关注、应用微博现有客户平台发起话题转发朋友圈活动全程连续报道媒体宣传Media网络媒体宣传22赛手车公关传播1个展台Regional media攀越视界Dealers摆放A3进行车辆包装，突出A3车辆亮点在店内一角布置达此次行动的接单介绍让客户直观了解客户休息室Opinion leader 易拉宝电视宣传片宣传手册展厅宣传辅助宣传渠道/Supplementary Propagation Channels 展厅空间Onsite空间挂画展厅条幅屏风画面数码相框宣传门口展示画面户外大旗宣传4S店门口户外媒体宣传Media23赛手车公关传播展厅宣传 示意图媒体宣传Media24活动费用Activity costs25活动费用活动费用Activity costs26