1、见颜见智 2017奥迪全新A5 Family上市终端营销活动方案2017.5A5 Family A5 Family 见颜见智见颜见智03终端上市活动原则概览 04经销商上市活动指导02经销商营销规划建议01 区域营销规划建议见颜见智全新奥迪A5轿跑家族，现已格调登场项目背景项目背景 Family 是奥迪科技美学的代言者，是“奥迪家族中最独特的设计”。A5 Family可重塑奥迪品牌“科技美学”形象。独特的外形，高辨识度，吸引更多人对的关注。全新奥迪A5家族格调上市，A5项目目的项目目的 计灵魂，表达品牌设计理念，以更为年轻化个性化的产品，提升奥迪品牌对年轻用户的吸引力。提升奥迪时尚个性形象，代2、言奥迪设营销策略营销策略n圈层活动 基于经销商上市活动传播反馈，区域产品沟通及活动开展将精准触达圈层用户 n竞品阻击区域营销规划应充分考虑到奥迪A5家族本身的低存在感和面目不清，并且竞品同类型产品表现尚佳n区域差异化依据区域差异化文化特点及市场需求，不同的区域选择契合的活动类型进行A5 Family区域推广宣传n区域主体客户区域后续自主活动设计，开展针对区域差异性客户圈层的主题活动 度，达到品牌和产品高强度曝光高强度曝光？商展商展线下最大化接触目标人群活动，通过展示全新奥迪A5 Family，线下创造“最美侧颜”传播点，与线上话题线上话题联动联动。新品上市，如何提升市场关注 进行延展性传播延展3、性传播，明确其同级最美颜值车型的产品标签，同时深化“颜智双全颜智双全”的卓越产品力。围绕全新奥迪A5 Family的高颜值营销策略营销策略营销节奏营销节奏ATLBTL#最美侧颜#话题上线-引爆-扩散-解读n发布陈漫与全新奥迪联合打造最美侧颜时尚大片n通过女性优雅的曲线之美与坚毅的个性之美展示设计上力与美的融合新品上市筹备n区域圈层活动+自主活动n新品上市大秀方案筹备见颜见智时尚大秀有颜任性新品上市n突出科技美学，展现A5 Family 有颜值更有实力的商业展示n指导经销商的新品发布时尚大秀全新A5 Family格调上市大秀n垂直网站全程报道上市大秀n微信公众号全程图文记录n微博话题延续6月Ju4、n7月Jul引发话题预热社会化媒体传播n发起话题#拍客大作战#n通过大量的图片，展示全新奥迪A5家族靓丽的外观，突出全新奥迪A5家族优雅的设计KOL抢先试驾n深度解析全新奥迪的产品力和设计理念n结合动力性能，突出全新奥迪操控感受商商展展设设计计一一商展设计一商展设计一 奥迪A5 Family产品的科技美学。主背景板的多棱角设计呼应产品的线条美，洽谈区可全景观看展台及产品，科技互动墙呼应产品的科技内涵，同时增加活动趣味性，助于增加集客量，扩大曝光。圆形展台的设计360度全方位展示全新签到区嘉宾签到（要求放置易拉宝）车展展示区产品展示及沟通（保证展车清洁度）茶歇区餐饮提供互动区“驾出色，型出彩”主5、题嘉宾互动洽谈区产品力讲解产品信息提供商展设计商展设计二二商展设计商展设计二二 背景板的矩阵形状，同时延伸曲线至展台产品，浑然一体，更有利于展现全新奥迪A5 Family的科技美学，有颜值，更有内涵。科技互动墙与洽谈区的融合，可更加吸引关注，增加集客量。延伸奥迪矩阵式LED大灯形状，设计主签到区嘉宾签到（要求放置易拉宝）车展展示区产品展示及沟通（保证展车清洁度）茶歇区餐饮提供互动区“驾出色，型出彩”主题嘉宾互动洽谈区产品力讲解产品信息提供2区域自身区域自身区域职责区域职责3经销商指导经销商指导1配合总部配合总部 监督经销商集客KPI完成情况 指导和监督经销商进行活动落地 以及全年销售线索跟踪 6、A5Family推广区域预算支持 区域既有媒体资源宣传，区域活动客户招募 总总部媒介区域差异化补强，A5 Family A5 Family 见颜见智见颜见智03终端上市活动原则概览 04经销商上市活动指导02经销商营销规划建议01区域营销规划建议 重塑奥迪品牌“科技美学”形象。强化奥迪A5家族是奥迪的设计ICON的角色定位，同时在奥迪产品中拥有基于理性的美学表达、艺术与工业科技的完美融的高端地位。TYPESOMETHINGHERE项目背景项目背景项目目的项目目的 在消费者心中建立奥迪轿跑产品整体观念，为个性化消费者提供新的选择，同时抢先曝光coupe和sportback两款车型的价格。借助全新7、奥迪A5家族上市的契机，提升奥迪A5家族的知名度和存在感，156活动原则活动原则324此为经销商第三季度统一事件营销活动，执行周期及资源类型具有可选择性此活动车型为全新上市奥迪A5家族活动时间活动时间2017年7月初 （全新奥迪A5上市时间）根据各店需求任选1或2天活动性质活动性质线上前中后期集中宣传，制造话题事件线下开展展厅活动、户外项目、试乘试驾活动目的活动目的全网经销商同一主题推广、线下活动执行，提升奥迪A5家族的知名度和存在感通过延展“见颜见智”主题，在消费者心中建立奥迪轿跑产品整体观念，为个性化消费者提供新的选择抢先曝光coupe和sportback两款车型的价格活动主题活动主题活动8、内容活动内容见颜见智颜值只是起点，但不是上限有颜任性线上发起话题#最美侧颜#讨论新车发布主题“见颜见智”秀场试乘试驾 Family 一起狂欢，活动过程中，奥迪经销商秉承理念，提供最精致高端的服务精致高端的服务，在客户完美享受发布盛宴后，跟进服务，转化订单，提升销量转化订单，提升销量。吸引目标客户与全新奥迪A5 着“科技美学”的完美体现。目标客户群体同样是“外貌协会”，如何将产品与受众通过“颜值”的共同点联系共同点联系起来？一场高颜值的时尚新品发布大秀，结合电音party，巧妙完美结合完美结合二者。高颜值的全新奥迪A5 Family，拥有营销策略营销策略营销节奏营销节奏ATLBTL主力媒体投放前9、期预热招募n电台植入投放上市及活动信息n官网页面主题设置、消息发布n微信H5招募、微博话题#最美侧颜#升温主题布置邀约客户活动前期物料筹备n门店展厅等主题活动，精准目标客户邀约n新品上市大秀物料、人员筹备见颜见智时尚大秀有颜任性新品上市n新车上市发布会，以时装秀及电音Party形式邀约客户参与活动宣传延续新品上市大秀n垂直网站全程报道上市大秀n微信公众号全程图文记录n微博话题延续6月Jun7月Jul联合区域发起传播话题预热n经销商新媒体预热A5家族上市n转发讨论#拍客大作战#延展主题活动试乘试驾n灵活进行线下展厅/户外/异业合作等活动n邀约精品客户进行试乘试驾媒体后程发力传播延续格调n垂直网站10、持续主推A5Familyn微信公众号继续发布相关图文信息，保持A5 Family曝光活动活动KVA5 Family A5 Family 见颜见智见颜见智03终端上市活动原则概览 04经销商上市活动指导02经销商营销规划建议01区域营销规划建议终端上市活动终端上市活动原则总览原则总览n最终目标提升奥迪A5 Family 知名度和存在感，提升奥迪时尚个性形象n总部设计总部设计指导全新奥迪A5 Family上市活动形式详见 part4 经销商上市活动指导n区域指导区域承接总部营销规划，限定经销商活动时间并进行指导 n经销商落地按照总部标准及区域指导，落地执行经销商上市活动n第三方考核考核方：总部第三11、方代理公司 考核方式：现场监控 考核标准：参见指导手册part4 A5 Family A5 Family 见颜见智见颜见智03终端上市活动原则概览 04 经销商上市活动指导02经销商营销规划建议01区域营销规划建议经销商线上经销商线上传播指导传播指导电台广播电台广播活动招募信息口播奥迪A3&Q3产品性能特点口播事件主题事件主题见颜见颜见智见智垂直垂直/门户网站门户网站奥迪A3&Q3产品特点、活动信息软文活动新闻报道奥迪产品专业测评活动招募文字链网站首页活动Banner经销商自有微信经销商自有微信经销商自有微信经销商自有微信活动信息推送活动信息微博置顶活动信息微博有奖转发异业合作异业合作官方微信12、微博活动信息传播、转发海报、易拉宝等宣传物料布置类型形式投放位置/时段投放时间投放频次投放数量内容标准网络媒体垂直网站门户网站Banner网站首页活动开始前2周全天1个活动招募（画面要求使用总部提供主视觉）论坛发帖城市论坛、车型论坛活动前7天全天20篇作业贴/试驾贴/活动感受贴不少于20贴软文推送城市分站首页活动开始前2周全天7篇宣传全新奥迪产品特点与性能 活动招募（画面要求使用总部提供主视觉）新闻报道城市分站首页全天1篇专业测评城市分站首页网站汽车论坛置顶全天5篇活动招募（画面要求使用总部提供主视觉）文字链接城市分站首页全天7条宣传全新奥迪产品特点与性能 活动招募（画面要求使用总部提供主视13、觉）传统媒体电台广播（汽车类、音乐类）活动宣传7:00-10:00/16:00-19:00活动开始前1周整点，4次/天42次车型宣传/活动招募信息其他时段硬广2次/天框架媒体、灯箱硬广高档小区、高档场所活动开始前1周全天10块车型宣传自有媒体经销商官方微信信息发布图文位、文字位活动开始前2周1次/3天5次宣传奥迪产品特点与性能 活动招募（画面要求使用总部提供主视觉）经销商官方微博活动信息发布置顶位+每日微博文1次/天14次宣传奥迪产品特点与性能 活动招募（画面要求使用总部提供主视觉）微博平台有奖转发置顶1次1条活动招募（画面要求使用总部提供主视觉）有奖转发礼品由经销商自行决定异业合作异业合作资14、源易拉宝VIP室、接待厅活动开始前2周全天TBC活动招募（画面要求使用总部提供主视觉）微信信息推送官方微信号1次/3天5次宣传奥迪A3&Q3的产品特点与性能 活动招募（画面要求使用总部提供主视觉）微博信息转发官网微博号1次/天14次媒体投放要求媒体投放要求1.媒介传播证明：提供与决算清单中对应的媒介传播投放证明（广告照片/网站截图/电台播出证明及录音等），证明资料中必需体现拍摄时间或使用APP拍摄2.论坛发贴、活动电台宣传、经销商自有媒体信息推送、异业合作为经销商媒体投放必做项目3.网站Banner、传统媒体框架灯箱硬广、经销商微博有奖转发等其它为选做项目，经销商可根据自己实际情况进行投放1515、RadioScript电台稿电台稿30颜见智，全新奥迪A5轿跑家族，现已格调登场。一切，尽在为您专属定制的见时尚发布大秀，详情请垂询一汽-大众奥迪特许经销商。颜见智，全新奥迪A5轿跑家族，现已格调登场。不是所有人都爱棱角，但见没人会拒绝更低风阻。一切，皆为轿跑设立新的标准，是偶像派，更是实力派。一切，尽在为您专属定制的时尚发布大秀，详情请垂询一汽-大众奥迪特许经销商。颜见智，全新奥迪A5轿跑家族，现已格调登场。不是所有人都爱棱角，但没人会拒绝更低风阻。一切，皆为轿跑设立新的标准，是偶像派，更是实力派。一切，尽在为您专属定制的时尚发布大秀XX月XX日，有颜任性-2017全新奥迪A5 Family16、时尚发布大秀，高颜值开启，名额有限，心动不如行动。报名热线：XXXXXXXX22活动地点：XXXXX活动形式：新品发布+电音酒会活动时间：XX月XX日 XX:00-XX:00活动费用：门票、晚餐等费用全免微信稿微博稿宣传稿活动内容拥有人生的高起点做自己开心的事比成功更重要 在这个追逐名利，梦想趋同的时代当所有人都在一步一步的上走他们按照自己的想法生活 他们的独立不是特立独行而是忠于自己的真性情#奥迪A5 Family#见颜见智 有颜任性全新奥迪A5 Family，别人说我外表光芒耀眼，却往往忽略我同样强大的内在。美，只是起点，永远不是目的地，XX月XX日XX:XX，相约XXX，与您一起领略全新17、奥迪5Family的科技美学的产品魅力，现场更有时尚电音Party一起嗨！。报名热线：XXXXXXXXXX【宣传资料稿】美，是你的入场券！全新A5 Family 像是奥迪家族的一支独立团，不一样的优雅、性感、锋利、魅惑，但一样的科技澎湃“见颜见智，有颜任性”全新2017奥迪5 Family上市时尚大秀，现场时尚电音Party一起嗨！更有丰厚好礼相赠！客户招募邀约客户招募邀约邀约方式电台邀约 俱乐部会员1+1（亲友）邀约 潜在客户邀约 媒体邀约嘉宾构成高意向客户30%潜在客户35%保有客户&大客户25%媒体10%邀约人数100-150人（客户90%，媒体10%）邀约标准经销商可根据自身客户倾向进18、行邀约思想独立，追求品味和内涵的都市精英25-35岁女性客户，可争取更多男性客户和年轻个性客户活动宣传活动前两周邀约客户活动前十天确认名单活动前十天提醒客户活动前一天媒体渠道释放活动信息，招募活动嘉宾完成拟定需邀约的客户名单，更新地址（邀请名单采用A4纸张)通过电话、短信、邮件、微信等多种方式进行邀约和确认客户致电每一位确认出席的嘉宾，并告知嘉宾具体活动日期及时间发送短信，提醒嘉宾活动日期及时间邀约话术邀约话术短信提醒 XX先生/女士您好，非常感谢您在百忙之中来参加“见颜见智，有颜任性”全新2017奥迪5 Family上市时尚大秀，本次活动的地址是XX，活动时间是XX，期盼您的到来！电话邀请 19、XX先生/女士您好，我是XX奥迪4S店的XX。我们将于x月x日举行“见颜见智，有颜任性”全新2017奥迪5 Family上市时尚大秀，诚邀您的参与。届时将与您一起领略全新奥迪5Family的科技美学的产品魅力，现场更有时尚电音Party一起嗨！更有丰厚好礼相赠！期待您的报名参与，谢谢经销商线下经销商线下活动指导活动指导颜值签到时尚设计电音大秀异业合作属签到时尚魔方，嘉宾通过刷脸方式签到入场专卫电音Party，年轻人最喜欢的的聚会方式前技美感的极致体现，完美衬托全新奥迪A5 Family科影异业合作，美，是奥迪A5 Family和嘉宾的共同点摄活动亮点活动亮点1234颜值签到颜值签到 留下颜值档20、案，活动当天签到，可通过“刷脸模式”签到进入活动现场。美，是你的入场券。并且留下#最美侧颜#宣传素材。前期招募邀约时，通过“时尚魔方”活动创新亮点的同时，也凸显奥迪A5 Family的产品特性，科技美学展现得淋漓尽致。“时尚魔方”作为电音Party的入口，是2134电音大秀电音大秀 内涵高度展现。将全新奥迪A5 Family的新品发布与电音Party的完美融合，是为目标客户准备的最好礼物。科技与时尚的完美结合，颜值和 全新奥迪A5 Family的上市发布奠定时尚基调。为高颜值的科技美学产品专属定制的时尚大Party，呼应主题“见颜见智 有颜任性”。邀请专业电音DJ，打造时尚大秀，为3142时尚21、设计时尚设计 墙可留下嘉宾个性化的灯光形象，与互动墙合影留念。在活动过程中互动墙也会配合电音进行灯光秀。嘉宾可在签到后到互动墙体验，互动 配合灯光秀，完美光影投射产品，极致展现全新奥迪A5 Family。互动墙设置在活动现场，合成材料1423异业合作异业合作 的代表，是奥迪颜值的体现，颜值不止是起点，有颜值更有实力。而展现美的最好体现是徕卡相机摄影，留下最美瞬间。全新奥迪A5 Family是奥迪科技美学 最佳方式，同时提供给嘉宾拍一组大片的机会，迎合了时下最流行的方式，及时社交媒体互动，有助于品牌曝光和新品上市传播。光影，是展现全新奥迪A5 Family活动流程活动流程时间项目15:00-1822、:00品鉴试驾全新奥迪A5 Family18:00-19:00嘉宾换装休整19:00-19:30“刷脸”签到19:30-20:30自助欢迎冷餐20:30-21:00全新奥迪A5 Family 新品发布大秀 现场布置成时尚秀场，嘉宾落座看秀 主持人介绍新品上市，嘉宾与新车走秀大片拍摄21:00-22:30电音夜场秀 发布大秀现场变身电音夜场，嘉宾一起嗨经销商自选门店或其他场地作为发布会场地，根据需求和资源，实际情况调整时长和细节模块1234品鉴试驾品鉴试驾5 A5 Sportback、A5 Coupe、A5 Cabriolet，重点解读A5 Sportback的产品特点，并作为终端沟通重点。同时23、推出S5 Sportback/S5 Coupe/S5 Cabriolet，跟随A5 Family传播，进行产品曝光。品鉴试驾全新奥迪A5 Family，试驾主要车型为时间：15:00-18:0034521颜值签到颜值签到时间：19:00-19:30 签到入场的模式，不仅新颖能迎合目标人群的喜好，增加集客量，同时也符合全新奥迪A5 Family 的产品调性。是全新奥迪A5 Family时尚发布大秀的一个亮点。颜值不止是起点，更是一张入场券，“刷脸”45312欢迎晚宴欢迎晚宴时间：19:30-20:30 不体现对莅临时尚发布大秀现场的嘉宾的欢迎。同时也是奥迪一贯的高端、精致的品牌精神，让光临的嘉宾24、享受完美的用餐享受。高品质欢迎晚宴，精心准备的饕餮盛宴，无51423新品发布新品发布 新奥迪A5 Family 的车型。现场布置成时尚秀场，嘉宾落座看秀。主持人介绍新品特性，是奥迪科技美学的体验，有颜值，更有实力。同时嘉宾可以与新车走秀，进行大片拍摄。全新奥迪A5 Family 新品发布大秀，重磅推出时间：20:30-21:0051234电音夜场秀 生活体验方式之一。在音乐与酒水中狂欢，在时尚和科技中徜徉，体验全新奥迪A5 Family 带来的颜值与内涵的极致享受。电音夜场秀，是全新奥迪A5 Family 最喜爱的时间：21:00-22:30现场布置现场布置现场布置现场布置现场布置现场布置入口25、入口现场布置现场布置接待区接待区现场布置现场布置“刷脸刷脸”签到区签到区现场布置现场布置展墙展墙现场布置现场布置拍照区拍照区现场布置现场布置吧台区吧台区+休息区休息区现场布置现场布置秀场区秀场区+观众区观众区物料准备物料准备挂旗设计挂旗设计易拉宝设计易拉宝设计第三方人员要求第三方人员要求五官端正、面容姣好，发型发色简洁自然，气质佳，端庄文雅，动作大方得体身高168cm-175cm，体态匀称；普通话标准、无明显地方音年龄18-25岁，高中以上学历具备一定的礼仪经验，服务意识强礼仪要求白色裙装，搭配白色高跟鞋礼仪选择同一服饰颜色及款型服装款式简单大方，与奥迪品牌调性相符 服装要求礼仪分配入口处：226、名礼仪 引导嘉宾入场 签到区：1名礼仪 协助嘉宾签到互动区：2名礼仪 引导嘉宾入座，互动环节递送话筒茶歇区：1名礼仪 客户引导及茶歇补充 接待餐饮标准接待餐饮标准五星级酒店餐饮级别餐饮类别不少于三类，必须包含水果、甜品、饮品（须包含冷饮、热饮）每类餐饮不少于三种 保证茶歇份额与预约客户人数相符 保证茶歇增添频次，需及时补充 所有餐具不可使用塑料及一次性纸杯 餐具干净整洁，无破损使用奥迪Logo纸巾，奥迪元素或全新奥迪Q7元素蛋糕等奥迪元素奥迪元素餐具要求食品数量餐饮级别餐饮级别鲜花接待标准鲜花接待标准白玫瑰、绿叶组合风格清新简洁玻璃材质方型花瓶签到区：2组洽谈区：6组茶歇区：3组花材要求花材要27、求花器要求花器要求鲜花分配鲜花分配应急管理应急管理n为了防止意外，在活动附近设立医疗急救点，并与周围最近的医院取得联系，作好应急措施n邀请专业医疗救护人员在活动现场，以防发生以外事故n准备解酒药等，以防嘉宾不慎饮酒过多，体现人性化的关怀和细节的周到备选活动备选活动 量身打造的活动，是符合为全新奥迪A5 Family 的车型定位的全面展现。展现其“科技美学”的完美呈现。同时还能引发嘉宾拍照的热情与传播参与。汽车摄影展，是为新奥迪A5 Family 新品发布后续工作后续工作现场-销售全力配合，宣传总部对新奥迪A3/Q3的优惠政策，完成现场订单转换跟进-根据订单客户邀约来源，分配给相应经销商，进行售后服务及政策宣讲品鉴试驾，设置洽谈沟通区，现场配合销售诱导，释放优惠信息和产品力亮点各经销商营销计划l根据区域要求，经销商结合自身媒体资源，制作专项营销计划l提交专项营销计划至小区经理KPI设定经销商根据区域订单目标及自家成交率在计划中 反馈集客目标各经销商活动总结l活动后一周内，提交活动总结至小区经理谢谢！