1、1浙江区/ZhejiangRegion 开启未来、驾驭想象开启未来、驾驭想象 全新奥迪全新奥迪A4LA4L上市上市 亚洲最大奥迪城市展厅亚洲最大奥迪城市展厅和诚滨奥开业庆典和诚滨奥开业庆典浙江区浙江区20092009年年1 1月月2浙江区/ZhejiangRegion接近一般C级车的舒适度和豪华程度+舒适舒适MMI标准配置长轴距2868选配B&O音响选配高级智能钥匙主动安全系统外观动感、操控出色、动力强劲动感动感动感的外形智能驾驶模式选择可调巡航控制系统强劲TFSI发动机灵敏的操控产品优势和产品定位产品优势和产品定位Productadvantagesandproductpositioning产2、品定位:“完美结合运动和舒适的完美结合运动和舒适的科技领先科技领先轿车轿车”（外观动感、操控出色、动力强劲,接近一般C级车的舒适度和豪华程度）3浙江区/ZhejiangRegion带动态转向的奥迪驾驶模式选项奥迪侧向辅助后背箱盖自动开启人体工程学(收音机带独立的显示屏)高级钥匙B&O扬声器系统电子机械驻车制动舒适前座椅强劲的动感设计发动机：涡轮增压车轮达到18英寸运动，灵敏的操控性尊贵尊贵基础基础Basis(作为高档品牌的先决条件作为高档品牌的先决条件)动感动感品牌情感化品牌情感化进取进取品牌差异化品牌差异化突破科技，启迪未来突破科技，启迪未来卖点卖点卖点卖点卖点卖点产品特征产品特征Produ3、ctCharacteristics4浙江区/ZhejiangRegion目标消费者洞察目标消费者洞察Targetconsumerinsights“个人明星族个人明星族个人明星族个人明星族”“创业族创业族创业族创业族”EthnicEthnicentrepreneursentrepreneurs“职场职场职场职场精英族精英族精英族精英族”WorkplaceeliteWorkplaceeliteracesraces 自我表达 注重个性 思想开放自我实现，用自己的方式追求更多成就品味出众、享受生活 自信并且有自己的理想 寻求梦想与现实的平衡 品味出众、享受生活当代社会精英当代社会精英Contempor4、arysocialelites拥有个性、理想和品味，希望用自己的方式来实现自拥有个性、理想和品味，希望用自己的方式来实现自己的人生价值己的人生价值5浙江区/ZhejiangRegion奥迪奥迪A4L的核心目标消费群内心洞察的核心目标消费群内心洞察AudiA4Lcoreobjectiveofconsumerinsightintotheinnergroup核心消费群内心洞察核心消费群内心洞察全力追求自己的理想，渴望成就属于自己的完美人生全力追求自己的理想，渴望成就属于自己的完美人生”核心消费群：“创业族”和“职场精英族”拥有自己的理想和清晰人生的目标更希望用自己的方式来实现自己的人生价值核心目标消5、费群的核心价值观 追求工作和生活完美平衡的人生，在各方面都取得成就。工作上能始终和世界信息同步，充满创新，希望按照自己的想法成就大家认同的工作目标，在自己的同辈中备受赞扬；生活中能够过的精彩：旅行，购物，与朋友聚会等等，更重要的是品味高雅精致，对艺术、音乐、美酒、美食等等都自己的喜好和独到见解。消费习惯上愿意花更多的钱购买高质量的名牌产品，如i-phone,阿玛尼等等，充分展现自己的实力、品味和个性 核心目标消费群的生活方式6浙江区/ZhejiangRegion活动概况活动概况ActivitiesOverview活动日期ActivityDate3月7日活动要素Elementsoftheacti6、vity试驾活动人数Thenumberoftestdriveevents投放活动人数Thenumberofrunningactivities试驾车辆Testdrivevehicles新展厅开业、投放晚宴、试驾活动180人180people40人40 people15辆15 cars7浙江区/ZhejiangRegion活动日程活动日程CalendarofEvents时间时间Time Time 地点地点Place Place 事项事项Matters Matters 9：00-10:18和诚滨奥 签到10:18-10:23“开启未来”舞蹈10：23-10：28领导致辞（政府领导、和诚滨奥领导、奥迪7、区域领导）10：28-10：33开业庆典仪式（领导剪彩、礼花、礼炮，一级标识揭幕）10：33-10：38和诚滨奥展厅介绍（中间主持人串场介绍）10：38-10：43演绎“动感”舞蹈10：43-10：46新车亮相10：46-10：52新A4L介绍（结合PPT）10：52活动结束11：00-13:00萧山喜来登大酒店 开业庆典嘉宾中餐11：00-13:00第一世界大酒店参加下午试乘试驾客户和媒体上午上午Am：8浙江区/ZhejiangRegion时间时间Time地点地点Place事项事项Matters13：00-13：30第一世界大酒店分组（2组）、试驾讲解13：30-15：30试驾场地轮流道路试8、驾、场地试驾15：30返回下午下午Pm ：活动日程活动日程CalendarofEvents9浙江区/ZhejiangRegion客户邀请客户邀请和诚滨奥和诚滨奥当地政府领导当地政府领导15人人奥迪区域领导奥迪区域领导7人人大客户大客户87人人新购车客户新购车客户15人人媒体媒体40人人浙江区经销商总经理浙江区经销商总经理16人人共计共计180人人参加试乘试驾客户名单：和诚滨奥参加试乘试驾客户名单：和诚滨奥16人人杭州其他杭州其他3家经销商每家家经销商每家8人，共人，共24人人共计共计40人人10浙江区/ZhejiangRegion主背景设计稿主背景设计稿11浙江区/ZhejiangRegion9、和诚滨奥和诚滨奥HechengBinaop 浙江和诚滨奥奥迪城市展厅占地20亩，总投资1.2亿，上下共有四层，总面积达12000平方米。其中汽车销售展厅四层，有3600平方米，可同时展放24台以上的新车；p 是亚洲目前最大的多层城市展厅，也是国内第一家汽车多层展厅，是奥迪在杭州的第一家奥迪城市展厅；p 在硬件设施和软件管理上，都将达到“七星级”水平。12浙江区/ZhejiangRegion酒店场地选择酒店场地选择Hotelsiteselectionp 萧山喜来登大酒店：位于杭州滨江区，五星级酒店；距离和诚滨奥展厅15分钟车程；参加开业庆典的客户在该酒店用中餐。13浙江区/ZhejiangReg10、ion酒店场地选择酒店场地选择Hotelsiteselectionp 杭州第一世界大酒店：位于杭州萧山湘湖，杭州休博园区块内，五星级酒店；周围有高档的别墅住宅区，具有大量的奥迪潜在客户；第一世界大酒店具有试乘试驾场地；参加下午试乘试驾的客户和媒体在第一世界大酒店用中餐。14浙江区/ZhejiangRegion新新A4L杭州上市活动意义杭州上市活动意义ThenewlistingoftheactivitiesofthemeaningofHangzhouA4Lp在发布活动贯穿动感与想象的元素；p提倡风一般自由的生活方式；p加深潜在客户对奥迪品牌和新A4L的认知；p从生活方式和先进理念的角度赢得客户的11、共鸣；p借助新A4L上市和结合和诚滨奥展厅开业提升奥迪品牌在杭州的品牌形象。15浙江区/ZhejiangRegion活动整体创意活动整体创意Theactivitiesoftheoverallcreativep和诚滨奥开业：仪式庄重，相关领导剪彩；凸显奥迪亚洲最大城市展厅的品味和给客户带来的尊贵体验；p新A4L投放仪式：表现奥迪新A4L舒适、时尚、自由、动感的特色；运用抽象“风”的表现，让所有客户、媒体留下自由想象的空间，领悟新A4L的概念，让客户感受到时尚、动感、心中向往的生活方式。16浙江区/ZhejiangRegion场地布置场地布置Exhibitionhall p 外场布置沿途的活动背景12、；p 将展厅一级标识用奥迪标准银色的布覆盖住；p 展厅外围搭建意味着动感的“跑道”舞台；p 活动开始前客户可享受精美茶歇；p 礼仪小姐接待客户的到达。p 模特17浙江区/ZhejiangRegion展厅入口接待区效果图展厅入口接待区效果图Theeffectoftheentrancehallreceptionareamap 18浙江区/ZhejiangRegion展厅布置展厅布置HallLayoutp展厅一级标识外围用奥迪标准银色的布覆盖；p放置奥迪氦气球；19浙江区/ZhejiangRegion开启开启“未来未来”Openthefuture p新A4L意味着“未来”A4L的亮相，意味着B级车中13、新的标杆诞生，定义未来的B级车诞生；A4L的客户群体是定义未来的当代中坚；p亚洲最大的城市展厅的开业意味着奥迪在浙江、在杭州的未来。p阐释“未来”：舞者身着体现科技感的银色套服，做相关的运动动作，他们打破常规的思维，来演绎重新定义未来，奔向未来的坚定信念。20浙江区/ZhejiangRegion新展厅开业仪式新展厅开业仪式Thenewexhibitionopeningceremony p相关领导（政府领导、和诚滨奥领导、奥迪区域领导）致辞和剪彩p当领导宣布和诚滨奥开业，覆盖整个展厅的帷幕降下，礼炮礼花，制造震撼的效果。21浙江区/ZhejiangRegion新车亮相新车亮相 Newcardeb14、utp 揭幕开始：领导和嘉宾为新A4L揭幕，礼炮、礼花齐放；22浙江区/ZhejiangRegion新奥迪新奥迪A4L亮点介绍亮点介绍AudiintroducedanewbrightspotA4Lp解读新A4L的亮点概念，结合PPT演绎；p主讲嘉宾：主持人。23浙江区/ZhejiangRegion中餐中餐Buffetdinner p活动结束后，大巴接送客户；p参加开业庆典客户至萧山喜来登大酒店用餐；参加试乘试驾客户至第一世界大酒店用餐；p西式自助酒会，营造轻松的交流氛围十分重要，所以采用自助酒会形式加强媒体关系及VIP客户感情联谊。24浙江区/ZhejiangRegionp参与人员：和诚滨奥115、6人；杭州其他3家经销商每家8人24人；共40人；p车辆安排：共15辆；p分组：分A、B两组；p试驾安排：上午A组试驾场地（场地试驾共3个科目），B组试驾道路；下午轮换；道路试驾安排8辆车，路线设2个换乘点，路线设置考虑结合高速、国道、山路；场地试驾安排8辆车，设置“蝶形绕桩”、“玩命速递”、“综合线路”三种方式。试驾会安排试驾会安排Willarrangeatestdrive25浙江区/ZhejiangRegion试驾会活动安排试驾会活动安排Testdriveactivitiesarrangementsp真正体会到新A4L的产品亮点；p试驾设计原则：根据产品亮点设计试驾项目；p教练素养：把控整16、体活动，控制安全，重视和客户的交流；26浙江区/ZhejiangRegion外部外部外视镜电动可调，与车身同色，与LED显示灯集成在一起行李箱盖自动开启铸铝车轮7,5Jx16,轮胎225/55安全性安全性制动踏板磨损监控与车身同色的拉式把手电子机械驻车制动ESP8.1版本(带ABS,ASR,EBD,EDL,制动盘刮水功能和紧急制动信号)儿童座椅固定装置手动调节头枕；增加后碰时对乘客的保护内部内部在侧面、前后的储物空间在内部照明处的眼镜盒钛银效果内饰条门饰条铝质感中控台的双杯架随速助力转向(V6机标配)便利性的电子装备便利性的电子装备6,5英寸单色（红色）显示屏数字时钟&日期显示，副驾驶也可见服17、务信息显示试驾会体验点试驾会体验点27浙江区/ZhejiangRegion场地场地ADE科目一：蝶型绕桩科目一：蝶型绕桩ADEvenuessubjectsI:butterflySlalomp规则：按规定路线行驶；如路线错误且未加以改正，取消成绩；时速不得高于60公里/时。体验操控、ESP8.1系统等。28浙江区/ZhejiangRegion场地场地ADE科目一效果图科目一效果图ADE-effectivenesssubjectsvenuemap29浙江区/ZhejiangRegion场地场地ADE科目二：综合线路科目二：综合线路ADEvenuessubjectsII:IntegratedCirc18、uit起点终点蛇型绕桩高速变线停车入库U形弯1822M1517M1011M8M30Mp讲解注意事项：蛇型绕桩部分注意柔和控制车向及油门的配合，选择合适速度；U形弯道注意避免转向过度和不足，慢进快出；高速变道部分，切记控制车速，轻打方向；30浙江区/ZhejiangRegion场地场地ADE科目二效果图科目二效果图Second,theeffectofADEsubjectsvenuemap31浙江区/ZhejiangRegion场地场地ADE科目三：玩命快递科目三：玩命快递ADEsubjectsthreevenues:TheTransporter2.5M起点Startingpoint终点End加速19、Accelerate8M8M减速Deceleration刹车提示桩桶位置Brakepromptbarrelspilelocation100km/h250M150M20M大于30M约5060M0km/hp讲解车辆性能通过短距离直线加速体验出众动力性能；通过紧急制动体现主动安全；体现灵活性；强调带来的非凡驾控体验。32浙江区/ZhejiangRegion场地场地ADE科目三效果图科目三效果图ADEvenuessubjectseffectFigureIII33浙江区/ZhejiangRegion来宾签到SIGNIN场地试驾流程场地试驾流程Venuestestdrivetheprocess核对姓名核对20、驾照InformationCheck发放分组牌GroupPlateDistribution等待活动TrainingProcessDistribution填写安全协议Signtheagreement引导前往活动区HittingfordeclarationArea34浙江区/ZhejiangRegion告知活动事项InformationADE教练培训Start-up Of Training培训结束（茶歇）Tea break静态培训课程完毕End分组引导前往试驾区Ready to Test Driving Area场地试驾流程场地试驾流程Venuestestdrivetheprocess35浙江区/21、ZhejiangRegion道路试驾道路试驾路线路线Roadtestdrive-Route p第一世界试车场风情大道江南大道沿江路试车场36浙江区/ZhejiangRegion邀请函邀请函 37浙江区/ZhejiangRegion指示牌指示牌 38浙江区/ZhejiangRegion菜单菜单 39浙江区/ZhejiangRegion胸牌胸牌 40浙江区/ZhejiangRegion签到背景签到背景BackgroundCheck41浙江区/ZhejiangRegion试驾会培训场景试驾会培训场景Testdrivewillbethetrainingscenes42浙江区/ZhejiangRegion帐篷内背景帐篷内背景Tentbackground43浙江区/ZhejiangRegion自助餐场景自助餐场景Scene-It-Yourself44浙江区/ZhejiangRegion引导牌引导牌Guidecard45浙江区/ZhejiangRegion和诚滨奥配合事项和诚滨奥配合事项46浙江区/ZhejiangRegion谢谢谢！谢！Thanks！