1、 经济与金融系经济与金融系13本国贸四班本国贸四班 廖淑霞廖淑霞 张丽婷张丽婷 王晓倩王晓倩 李美芳李美芳目目 录录1.1.市场环境分析市场环境分析 2.2.营销策略营销策略 3.3.创意设计提案创意设计提案 4.4.主题活动设计主题活动设计 5.5.媒介提案媒介提案 6.6.广告预算广告预算妮妮妮妮的的的的专专专专属属属属品牌形象推广品牌形象推广Step提提升升知知名名度度，美美誉誉度提升度提升客户忠诚度客户忠诚度 现今时代，大部分的学生和上班族，尤其是年轻的女性朋友。她们面对 着学习和生活的压力，还需经历每个月的几天暴躁期。她们期待可以散发自己青春的朝气、活力。自由、自在、不被束缚是她们的2、追求。电视广告POP媒介报刊杂志媒介小妮产品信息包括：小妮日用纤巧棉柔，小妮夜用加长纤巧棉柔 小妮丝薄护垫目标客户通过对小妮的各系列产品特点的了解和深度发掘，寻找最适合自己使用的产品。找到自己最喜欢的感觉。返璞归真，做自己！四四四四主题活动设计主题活动设计主题活动设计主题活动设计妮妮的的专专属属通过主题活动的设计吸引更多的通过主题活动的设计吸引更多的年轻消费者，同时借助公益金进年轻消费者，同时借助公益金进行公共活动，提高品牌的美誉度，行公共活动，提高品牌的美誉度，树立品牌形象。树立品牌形象。小妮的目标消费者：小妮的目标消费者：15-2815-28岁在校学生及岁在校学生及年轻白领，而在校学生主要3、集中在校园。年轻白领，而在校学生主要集中在校园。时下流行、可操作性的校园活动大多是歌时下流行、可操作性的校园活动大多是歌唱和舞蹈大赛、知识讲座。唱和舞蹈大赛、知识讲座。活动特点普及度高轻松娱乐性少女喜欢玩奖励的诱惑性和切实性产品特点相关性活活动一：公主成人礼一：公主成人礼我的个性我知道我的个性我知道活动主题：享受我的青春，体现我的“四更”模式活动时间：2016年3月7日（女生节）活动目标：提高品牌形象（质量更好更环保更安全更舒适）提高企业的经济效益拉近与消费者的关系提高社会效益活动对象：在校女生活动地区：主要消费地区的高中与高校活动方案将小妮企业的营销战略与非营利组织或者公益活动联系在一起的市4、场营销的独特形式。立足主要消费地区的学生群体，以关心女性健康为出发点，请专业的医生、高校的老师在学校展开一系列的女生生理期卫生知识讲座,并给在场的女生做一次免费身体检查、发放一些小礼品等形式。与公益组织合作，充分利用其权威性、公益性资源，搭建一个能让消费者认同的小妮营销平台，打造小妮公益社会形象，促进市场销售。具体实施方案定期举行女生生理期卫生知识讲座（以广东财经大学华商学院为例）由于学业的压力女生对自己的生理期卫生知识的了解很少，在校大学生遇到这方面的问题时往往采用拖延和逃避的态度，不重视女性生理期知识问题，所以这次展开女生生理期卫生知识讲座之前，要做好宣传工作，争取到时候有更多的学生能够参5、与进来，提高学生在这方面的知识。具体措施：具体措施：1.在开展女生生理期卫生知识讲座之前在学院内张贴这次活动得海报和分发宣传单。2.与学校相关老师、教授沟通好，希望其参加以能够提高活动得公信力，吸引更多的学生参加。3.筹备活动，布置讲座场地，以温馨浪漫格调为主。4.在进行讲座时，可以进行现场有奖问答活动，向在座学生提问女性生理期安全知识，答对者可以赠送小妮系列卫生巾或其他小礼品。5.线上线下推广活动LED宣传 在学校附近建立相对应的LED灯，LED灯可以加深人们的印象并提高品牌的知名度。校园校园现场促销活动现场促销活动1、促销现场的布置：营造一个公主的梦，以粉色和白色为色调，气球装饰，活动现场6、播放柔美的音乐为辅助，易拉宝、海报、传单等方式宣传小妮卫生巾系列的新品特点等。2、现场为购买者解答生理期卫生问题，以优惠装等吸引购买者前来购买小妮系列卫生巾。活动二：美丽随心变活动二：美丽随心变活动二：美丽随心变活动二：美丽随心变 小妮伴你天涯海角小妮伴你天涯海角小妮伴你天涯海角小妮伴你天涯海角活活动主主题：我的才：我的才艺我做主我做主副标题：自由自在，活力无限活动对象：1530周岁的女生活动目标：进一步强化品牌知名度，令消费者对此产品拥有品牌忠诚度。活动地区：广州及广州周边旅游风景区活动准备1.1.20152015年年1111月月1515日至日至1111月月3030日为活动宣传与选手征集期。7、日为活动宣传与选手征集期。2.2.向各大销售点发布向各大销售点发布“我的青春我做主我的青春我做主”的活动海报。的活动海报。3.3.在瑞丽昕薇时尚周刊上刊登相关广告。在瑞丽昕薇时尚周刊上刊登相关广告。4.4.20152015年年底底在在湖湖南南卫卫视视黄黄金金档档节节目目快快乐乐大大本本营营后后插插播播一一个个“美美丽丽随随心心变变小小妮妮伴伴你你天天涯涯海海角角”形象广告片。形象广告片。5.5.制作印有小妮迷你巾卡通代言形象的活动制服。制作印有小妮迷你巾卡通代言形象的活动制服。活动进行活动进行1.1.对参赛选手进行舞蹈、礼仪、茶艺、各方面的培训。对参赛选手进行舞蹈、礼仪、茶艺、各方面的培训。28、.2.20152015年年1212月月1 1日日-30-30日在广州各大区进行海选日在广州各大区进行海选3.3.20162016年年1 1月月1515日进行决赛日进行决赛4.4.总总结结所所有有考考试试成成绩绩，评评选选最最佳佳才才艺艺奖奖3 3名名给给予予50005000元元的的奖奖励励，设设置置优优秀才艺奖若干，给予免费区海南三亚天涯海角秀才艺奖若干，给予免费区海南三亚天涯海角3 3日游。日游。5.5.8 8月月2828日日组组织织获获奖奖选选手手去去旅旅游游，并并颁颁发发相相关关小小妮妮的的纪纪念念品品，安安排排媒媒体体进行报道。进行报道。活动后活动后在官方网站对最佳女生活动前后进行对比9、评论。在官方网站对最佳女生活动前后进行对比评论。活动方案：举办一场“我的才艺我做主”女性才艺个性大比拼五五五五媒介计划综述媒介计划综述此次对于小妮卫生巾的广告宣传，目的是为了推动其品牌的发展，提高品牌的知名度和美誉度。我们所选中的目标消费群体为年龄在15岁-25岁的女性人群。特别是学生一族，她们处在朦胧的花季，个性、时尚、青春洋溢。跟随 潮流，喜欢自由，不被束缚！热衷于网络，喜欢浪漫有情调的事物，乐于参加各种活动。针对这一群体的特点，我们选取了独特有效的手法进行宣传，以提高品 牌知名度和美誉度。在媒介推广过程中我们所选用的媒介以电视媒介、网络媒介、报刊杂志媒介、POP媒介为主，辅以其他方式的媒10、介策略。对于媒介的投放，要做到宣传到点、到位。使小妮系列卫生巾所所体现的质量、环保、安全、舒适形象为广大女性消费者所接受与支持。为品牌树立良好的形象。1.电视媒介：电视媒介：电视媒体是一种声画相结合的宣传方式，可以给人们带来强大的视觉冲击和语言感染力，使创意生动，更能够打动和吸引消费者，从而迅速提高品牌知名度，扩大品牌形象。年龄在15到30岁的女性大多以学生为主，她们看电视的时间有限，多数集中在中午以及晚上。据调查，大多数女性对于情感类电视剧以及娱乐节目有较大的兴趣，所以广告的投放主要在中午及晚上的时段，且以电视剧以及娱乐节目前后较为集中，以赞助型及冠名型广告为主。电视台的选择以全国性与区域性11、相结合，主要在各个省级卫视和省有线及核心城市电视台发放为主。就广州而言，择选择在珠江频道或广东台做广告，结合广东财经台和翡翠台的广告投放。广告的投放以十五秒的为主。广告播放时间特别在中午12点至13点的区间段内，晚上在黄金剧场开始前后及中间进行插播广告。做娱乐节目的冠名广告。活动期间播出次数加倍。2.网络媒介：网络媒介：网络媒介的覆盖面广，信息量大，同时，网络对于消费者有着很深的吸引，且有很强的互动性。网络媒介是目标消费者最常接触到的媒介，很容易得到目标消费者的关注。鉴于此，网络的宣传是要连续的。主要在目标消费者最常接触的网络媒介中投放广告，如校内网、百度、腾讯QQ等。在各个网站设立专门区域进12、行网络宣传，设置小妮活动链接。广告或以弹出、旗帜广告的形式出现。3.报刊杂志媒介：报刊杂志媒介：杂志对于读者的界定很清晰，这对我们提供了明确的广告投放的选择方向，使广告浪费减到了最小，印刷水准高，高档化。我们的目标消费者为15到30岁的女性群体，而购物类、娱乐、餐饮、化妆类、时装类的报刊杂志等对于此类消费者有着很深的吸引力。因此，此次报刊杂 志类的广告投放要以女性期刊为主，选择在区域内受女性关注较高的期刊杂志。如精品购物指南、知音、新蕾STORY等，做扉页的整版广告。4.Pop媒介：媒介：POP媒介对于消费者的视觉有很强的冲击力，简洁而又生动。给消费者留下难忘的视觉上的印象。小妮系列卫生巾主要的在各地的大小型超市及校园的商店内销售。可以在各大小型超市内设置小妮系列卫生巾的专门的堆头，提供印有小妮标识及色彩的货架，海报，设立专门的产品展示区域。现场人员进行宣传，赠送带有小妮特有色彩及标识的小礼品，购物袋等结合活动及以上四种媒介的宣传，做其他媒介的宣传。五五五五