1、纤薄人际零帕 防侧漏速渗七度空间引领少女走进零帕她时代！100%有100%的少女会感觉到压力，身体上的与心理上的压力并存，让少女们的生活变得太苍白，少女们的生活本应该光鲜亮丽，所以我们以压力为突破点，以零帕为纽带，将七度空间与少女100%相连，带领她们走进零帕她时代，为她们的生活增光添彩！抗菌娱乐零帕速渗让少女在旅途中，舞台上尽请享乐，尽情放松防侧漏让少女在与朋友嬉戏打闹时也无需担心恋爱零帕女经期身体的臃肿，更自信。学习零帕良好的透气功能使少女在学习时就坐不用担心皮肤受伤纤薄减轻了少 透气健康零帕有效抵抗细菌，呵护敏感地带，健康无压力理财零帕超强的吸收能力，不用花更多的钱为侧漏买单高吸收弹力工2、作零帕强力贴身，让少女在职场自由伸展（图为七度空间与零帕之间的联系）帕是压强单位，即单位面积上所受的压力。所谓“零帕”就是指没有压力。零帕主义是一种化压力为无形，积极乐观，轻松面对生活的精神！零帕恋爱零帕想爱就爱，轻松自在娱乐零帕爱旅行，爱泡吧，想玩什么就玩什么工作零帕学习零帕没有压力我就可以永远精力充沛理财零帕学习很累不要紧，不做房奴不做车 事业不顺不要紧，奴，我 只 对 自 己 我还年轻我怕谁好健康零帕健康生活，无忧无虑人际零帕呼朋引伴，嬉笑打闹，想怎么疯就怎么疯七度空间零帕人的语录快乐学习，快乐工作，享受生活，哦耶!我的生活没压力，七度空间，我的零帕空间利用恒安强有力的渠道有效的缩短物理3、的距离利用B2C模式的兴起缩短物理的距离产品物理的距离信息的距离心理的距离品牌品牌形象的推广重要的是在缩短物理距离和信息距离的基础上去缩短产品与消费者心理上的距离，唯有如此才能把产品的品牌形象推广出去.本策划案的使命最重要的是缩短七度空间与消费者心理上的距离，使得少女能在七度空间少女系列里找到归属感！这也是“零帕她时代”诞生的动力与源泉！我们的使命以零帕为切入点整合营销，增强七度空间品牌力，提高市场占有率有效的提高了七度空间的知名度；广告预算平面广告影视广告营销规划营销战略（4P+1C）放手的瞬间就爱平底鞋零帕乡村行消费者分析产品分析竞争对手分析广告设计制作营销活动经费媒介提案 创意设计附录市4、场调查方案调查问卷整合营销传播目录08市场分析市场环境分析市场分析22252931知己知彼把握市场大局，嗅探竞争态势知己知彼，方能百战不殆P01P07政治POLITICAL国家提高行业管理力度，质量监管加强，同时物流成本上升，卫生巾行业门槛提高，高端市场份额将会增加，卫生巾品牌化成为趋势。经济ECONOMIC现代女生月经到来年龄由1617岁提早至11-12岁，更年期由40多岁延长到5060岁，卫生巾市场得到扩大。业内人士分析，随着经济持续、稳定发展，居民生活质量和消费结构的提高，卫生巾的消费将保持持续增长，其中高档卫生巾所占比重将有较大提高。02技术Technological卫生巾生产技术不断5、进步，产品种类由单一向多元化发展，从多方面来满足女人的不同需求，提供更全面的服务，高端市场逐步扩大。文化Social随着社会文化观念的提升，消费者自我保护和健康意识增强，更注重产品质量，消费层次逐渐向中高档过渡，消费领域不断扩展，高端产品的市场发展潜力巨大。总结：中高档卫生巾市场潜力巨大，卫生巾品牌化成为趋势。PEST 分析1人群构成分析：2000RMB核心消费者收入0RMB核心消费者职业职业则以职场新手、在校大学生为主，购物计划性很弱，很容易受同伴鼓动和促销手段的影响。核心消费者消费者年龄1823岁的少女1218岁的初中生2430岁的上班女族潜在消费者部位发生明显的变化躁动和超负荷的状态。人6、群特质：青春冲动个性型节奏紧张、追求时尚、富有朝气的一代人她们总是渴望时尚、追求潮流，繁闹嬉戏的把自己弄的筋疲力尽，青春期的她们会迷茫，会背负各种各样的压力，特别是那几天，身体上的心理上的不适让她们倍感疲惫，她们需要一点自己的空间来思考，来享受，来放松，这就是“零帕空间”。生理特征：生理期到来，心理状态：追求时尚，个 生活形态：节奏紧张，热体内生长激素开始协调 性独立，喜欢嬉闹，富有 情努力，面对成长带来的和发挥作用，身体某些 朝气和理想，但有时会迷 各种压力，经常处于迷茫、茫向往宁静思考。消费者分析03市场需求量大：我国少女市场卫生巾消费者人数约占全国13亿人口的20%.2消费需求分析：中高7、端卫生巾需求增加：随着社会经济和人们观念文化的发展，大中城市消费者的消费层次逐渐向中高档过渡，逐渐从注重价格过渡到注重质量。质量价格20%品牌意识增强：品牌理念带给消费者产品品 质的心理暗示，使产品从物质层次提升到精神层次，起到产品本身无法达到的关键性作用，成为越来越多的消费者选择产品的标准。总结：消费者认知矛盾之所在：内心对快乐轻松的渴望与现实的压抑躁动冲突不断。消费者需求：功能层面即健康安全，可以放心使用；精神层面即帮助她们淡忘经期痛苦，忘记压力之所在，享受舒适无压力的零帕生活。消费者利益点：消费者的生理需求影响其最本质的心理需求，其心理需求也就是最具竞争力的消费者利益点。04事物充满好奇8、消费心理：青春、时尚 行为特征：精力旺盛，兴是她们的特征，同时也 趣广泛，感情冲动，追求是她们购物的标准和追 个性，独立思考，对新鲜求的目标。抗菌:精心挑选100%纯棉表层融合ZnO科技，迅速吸收内部潮湿，加速水汽分解，抑制细菌滋生纤薄:巾身超薄设计，厚度仅达2.61毫米高吸收:内芯含有高分子吸水树脂，即强力吸水珠珠，遇水时迅速将表面液体吸收至内芯锁定，吸水倍率为10.17采用无尘纸材料，运速渗:利用仿生技术研制的绢弹力:爽网层，空间分布式的大小网孔能迅速疏导液体均匀渗入内芯用弧行设计，使卫生巾弹力贴身，更有安全感。防侧漏：在巾身的外侧使用棉质材料设置精致的隔边以及巾身部位设置花样凹槽，维持原9、形防侧漏巾身采用超薄设计，底部采用凹点超透气呼吸膜，透气性达1.57透气:七度空间通过为消费者提供七层保护，全方位呵护消费者，让消费者肌肤可以自由呼吸，不被摩擦，不受细菌侵害，同时弹力贴身能有效防止侧漏，使消费者不必在经期处于肌肉收缩的紧张状态，可以完全放松，可以神清气爽，可以放心舒心的生活，实现由身体到心理的放松。七度空间使少女们放松身体、舒缓身心、缓解压力，轻松面对生活，轻松面对压力！产品认知05苏 菲娇 爽护舒宝1.独特的“立体护围”技术，更符合人体构造，更贴身。代言人林依晨和张韶涵等，深受年轻女性消费者的喜爱。2.产品更新快，系列丰富，种类多。1.未开细分市场，产品定位不明确。2.价钱10、相对稍贵。包装细分不够，20片容量居多。1.品牌知名度认知度高。2.价格相对便宜，促销活动多。3.首个获得中国女医师协会认可、权威专家推荐的品牌。4.背书强大，宝洁。1.仅以丝薄干爽为诉求点，无先进科技的功能性理论支撑。2.品牌老龄化。3.缺乏品牌个性。点，无先进科技的功能性理论支撑。3.市场细分不够明确。1.强大的品牌背书，值得信赖。1.广告渗透度较低。2.促销活动多，刺激消费者购 2.仅以丝薄干爽为诉求买，价钱相对七度空间要便宜。竞争对手优势竞争对手弱势06竞争对手分析SWOT07SWOT分析优势：开发少女细分市场；品牌效应明显；产品具有七层物理防护，采用ZnO科技,安全健康。机会：中高端11、产品，质量优势显著；细分市场是当下的趋势；品牌概念在人们思维中加深。广告策略：集中于网络广告和平面广告，其他媒介投放量较少，没有实施整合营销传播外部包装：形象不够统一，不宜识别。内部包装：颜色单一，无提示性文字，人文关怀不够终端展台：设计不够靓丽，与品牌形象融合不到位忠诚度：品牌忠诚度较低，消费者容易游离目标人群：在校大学生，职场新手占有率不高知名度：品牌知名度较高，但仍有待其品牌理念提升威胁：大量市场追随者紧随其后，细分市场模式被模仿；技术进步，产品质量功效将不显优势；竞争者众多市场分析总结零中有术运筹帷幄，决胜于千里之外，零中有术，步步为营，步步为赢！P08P21营销目标市场份额提高到9%12、通过我们的一系列营销活动，向消费者传达七度空间少女系列卫生巾为少女提供科学健康的保护，让少女不仅得到身体上的呵护，更能得到精神上的放松，旨在宣扬零帕主义的精神，享受生活，我的舒服我来定！9%5%促进销售增强七度空间的品牌认知提高七度空间的品牌知名度强化“我的舒服我来定”品牌联想短期目标长期目标使得七度空间成为少女首选长期的品牌维护额，增强七度空间品牌内涵09营销战略产品Product价格Price渠道Place促销Promotion沟通Communi_cation统一外部包装卡通少女形象；规格统一为7片装；内部包装袋采用颜色渐变，用色彩体现不同的心情变换。7片装价格降低，日用改为7.7元，夜用13、改为8.7元，给消费者造成降价的印象。除发展已有的销售渠道外，完善B2C的网络模式，使网上订购得到发展。POP:在销售现场张贴海报、挂旗、广告牌等，烘托产品气氛；产品展示:在现场摆出7层防护模型，并有导购员介绍产品优势；产品展列:摆放七度空间个性展台，并通过数量来达到规模，吸引眼球。成立七度空间少女基金，进行卫生巾下乡系列活动，旨在为农村地区少女提供健康舒适的呵护，与消费者进行沟通，提高七度空间 的美誉度。10营销活动一：放手的瞬间1 活动分析A 目标人群：以高校大学生为主，延伸到18-25岁年轻群体B 活动目的：零帕族的宣言就是享受生活，他们在各种压力面前从容淡定，将压力化为无形，我们此次活14、动的目的就在于通过放A 新媒体：活动时间：2011年3月7日上午10点活动地点：合肥市天鹅湖广场飞气球、放飞压力的形式，让每个参与者真正体验到零帕人的生活方式，并且为他们提供一个缓解压力、释放年轻气息的舞台，将抽象的零帕概念具体化。WAP 浏览器2前期造势（媒介宣传）手机报的形式，与中国移动无线音乐俱乐部合作，发送活动举办信息11B 网络媒体：在各高校的论坛内发帖通告;在人人网、开心网：在人人网、开心网发布活动信息;七度空间活动网站C 户外媒体：公交车车体及车内广告;在步行街等年轻群体聚集区附近发放活动宣传单和海报。12此广告为互动式广告，即在受众拖动右侧的下滑条时，气球会陆续的从方框里飞出，15、以求模拟放飞减压，传播“零帕”思想。D 校园海报：与合肥市7所高校学生会联系组织（团体）：安徽大学、合肥工业大学、中国科技大学、安徽农业大学、安徽医科大学、安徽广播电视大学、安徽建筑工业学院。并主要在这7所大学张贴宣传海报。133 活动过程：A.活动时间：3月7日B.活动地点：合肥市天鹅湖广场C.活动形式：通气球。携带着少女们的心愿飞向天空。3.在场的每位观众都会发一个普通4 活动后期：扩大影响第一步：对活动进行全程的时事报道，制作成视频并上传到优酷网、土豆网等视频分享1.准备35个中型简易热气球，每个 网站；在校内网，开心网等SNS社气球上印有零帕和七度空间的标志，交网站，通过用户的签名、留16、言、下部系有吊篮，篮子内装有石子；日志、转载等形式将活动内容传大量硬纸卡片；大量印有零帕的普 播出去，扩大影响。扩大影响第二步：“放手的瞬间”2.活动中，每一位参与者在硬纸卡 系列活动(新安晚报,合肥晚报,都市片上面写好自己的心愿，放入篮子 晨报等)动吸引合肥当地媒体的注内，并取出一块石子，当最后一块 意，借助他们对事件的报道扩大石子被拿掉后，气球由于空气浮力 影响力，增强关注度，同时也节约了我们的媒介投放成本。扩大影响第三步：二次传播，参气球，在热气球升空的同时，同时 与者通过分享体验的形式，将活放飞这些普通气球.（以合肥为例）动带来的喜悦和快乐传递出去，成为传播者，并延续了活动的影响力，有17、助于提高七度空间的美誉度。5 活动总结：1。从填写心愿、卸载石子到放飞气球，这一系列活动让少女真切的体会到减轻压力享受舒适的感觉，切合零帕族的生活方式，将压力化为无形，抽象概念具体化。2。从前期宣传、活动报道到后期扩大影响，针对我们的目标群体，整合各种媒介资源，将活动影响力做到最大，让少女在活动中体会到零帕族享受生活的宣言，并提高七度空间的美誉度。1415前期2010年6月7日2010年12月7日中期2010年12月8日2011年2月7日后期2011年2月8日2011年3月7日活动宣传期：建立网站，对此次活动进行宣传。选手制作并上传作品，作品评选并线下制作上传截止日期为2月7 期，3月7日举行18、颁奖日。典礼。“鞋子与女人一同分享经历，不论你处于人生的哪一个阶段，鞋子永远跟你在一起。”“女人的脚天生就是用来穿高跟鞋的。”但从医学上来讲，女性经期穿平底鞋会对身体造成一定程度的伤害。因为高跟鞋与地面的接触面积比平底鞋小。在质量不变的情况下，接触面积越小压力越大。于是，穿高跟鞋时脚部以及身体所承受的压力要比平底鞋大得多。女生在穿高跟鞋的时候，需要用腰部的肌肉去挺直并支撑自身的重力，而月经来的时候，肾如果一直受到肌肉的牵引会造成酸痛感，会造成痛经等不适。所以，女孩子们可能也会明显感觉到经期穿高跟鞋时身体上的不适，但她们没有把注意力放到高跟鞋上，或者是为了美而忽视了身体的感受。所以，“就爱平底鞋19、！”呼吁女孩要爱惜自己的身体，在经期的时候要穿平底鞋，并让她们渐渐地爱上平底鞋。平底鞋营销活动二：就爱平底鞋七度空间零帕平底鞋设计大赛一样可以很漂亮！谁说女人的脚天生是用来穿高跟鞋的？我的舒服我来定！活动目的宣扬女生经期穿平底鞋的健康生活方式，漂亮时尚的平底鞋不仅为身体提供最舒适的呵护，同时也契合零帕族减压的生活方式。活动中，参与者亲手设计平底鞋，体验如何减压的过程，感受零帕族享受生活的理念。活动宣传主要是通过活动网站，并进行病毒式营销，将网站发送到年轻群体放入QQ群及个人的QQ上。16以吸引女孩的眼球，并为参赛者提供一定的灵感和激情；论坛是讨论交流的空间，女生们可以阐述生活中的种种压力及释放20、压力的方式，交流有关零帕主义的心得、最fashion的信息及参赛设计过程中的种种问题等。2、网上征集：参赛者在该网站注册，填写账户名和基本信息。在参赛作品区上传参赛的图片或活动对象：渴望放松，舒缓压力，热爱生活的零帕一族女性。活动载体：线上线下结合，网络宣传及上传作品，网下评选及制作获奖鞋子活动细节：1、建立活动网站：“就爱平底鞋七度空间零帕平底鞋设计大赛”在网站上宣传七度空间的零帕主义及此次活动。科学解释女孩子经期穿高跟鞋的危害，呼吁女孩经期尽量穿平底鞋，并渐渐爱上平底鞋。网站上设置图片区和论坛区，图照片，格式不限。作品可以是参赛者运用作图软件设计的，也可以是手工DIY作出模型，然后拍成清晰21、的照片上传的。3、作品评选：评选方式综合网友投票、杂志编辑评选、特约女鞋设计师等进行综合评选。4、线下制作：获奖作品评选出后，由七度空间签约的制鞋厂按照参赛者设计的图片制作出实体鞋，并与3月7日举办颁奖典礼。5、奖项设置：一等奖（冠名“零帕公主”）一名：获奖证书、实体鞋、七度空片区是当下最流行的平底鞋图片，间少女系列卫生巾终身8折优惠券，并将设计的鞋子刊登在时尚杂志瑞丽上；二等奖（冠名“零帕女孩”）3名：获奖证书、实体鞋、七度空间少女系列卫生巾终身8.5折优惠券；二等奖（冠名“零帕女孩”）5名：获奖证书、实体鞋、七度空间少女系列卫生巾终身9折优惠券。17如今，全社会更加关注弱势群体，除政府外，22、企业也不错过这大好时机，开展家电下乡等活动，可是，人们却忽略了一个问题:乡村女孩子卫生巾的使用情况。对于乡村的女孩来说，发放农村卫生巾的补助才是最实惠的优待。如果七度空间少女系列抓住“下乡”的热潮，从关爱农村女性健康，普及卫生巾在农村的使用角度出发，做“卫生巾下乡第一人”，这不仅对社会有益，还能提高七度空间得品牌知名度。现状分析：据资料显示，全国年龄在1549岁的女性，乡村的人数是城镇的近2倍，城镇卫生巾的渗透率是89.3%，而乡村的卫生巾渗透率则仅有30.5%。这就意味这在中国乡村，有将近七成的经期女性不用卫生巾，原因除了经济因素以外，还有卫生巾的普及情况以及社会的重视程度。此外，乡村女性所23、使用的卫生巾的质量也是个不可忽视的问题：大部分是国家二线三线企业生产的，卫生条件不符合要求，容易患病，尤其是处于成长的青少年来说更加重要，关系到国民体质的问题。所以，这一系列被忽视的问题对七度空间来说，是一个良好的宣传契机。18营销活动三：零帕乡村行活动范围：在东北，华北，华东，华中，西南，西北，华南这些覆盖全国的各地区分别选择一个省的农村作为试点。选出吉林，山西，安徽，河南，贵州，青海，广西7个省的乡村为试点。安徽河南青海山西吉林贵州广西活动时间：20112013年，每年4月1日到4月7日这7天。19活动意义：获取社会的认可和支持，从而使七度空间在卫生巾行业成为一个脱颖而出的亮点，让七度空间24、首次带上慈善公益事业的光环，为女性做实事，提高企业知名度和美誉度。在农村中宣传女性健康知识，普及卫生巾使用知识，发放七度空间卫生巾，体现恒安“最了解女性”的定位在活动中运用了许多“七”：选取覆盖全国的7个地域的七个省份的乡村为试点；每年活动实施期间为7天，靠近了七度空间的品牌中的7，让人对七度空间品牌留下印象；终结的一天是4月7日世界卫生日，契合活动传播女性健康知识的理念这些都紧靠七度空间“七”的品牌印象。让人深深地记住七度空间。活动细节：借助七度空间基金计划的平台，与各试点地区的师范类学校和医学院校的高校合作，每年的活动实施期间由各试点地区的师范类学校和医学院校的高校学生作为活动的主体，每个25、省份派150-200相应的大学生到各试点进行女性卫生健康知识讲解和宣传普及，并在每个试点对18-25岁的女性分发相应数量的七度空间少女系列卫生巾，并教会农村少女卫生巾的使用常识和卫生巾的质量选择等与卫生巾相关的知识，鼓励她们关爱自己，提高经期对卫生巾质量的选择意识。减少甚至杜绝使用劣质卫生巾。交通以及学生相关的食宿等问题由恒安集团提供，确保志愿者的安全等。宣传的地点初步定在个农村的卫生服务社，展台和条幅等用于宣传的经费均由恒安集团出资。活动邀请各乡村政府或卫生服务社的配合，让他们配合七度空间的宣传，例如在活动进行以前提前进行活动的宣传和简单的介绍，获取群众的知晓和期待，以使宣传效果达到最大化。26、除现场活动宣传之外，在网络和报刊杂志和广播上等配合宣传“零帕乡村行”活动，以扩大活动知名度。202010.4.7小雨心情：伤感早上，外面淅淅沥沥地下着雨，推开门，我闻到了泥土的清香,整个人精神焕发。或许老天用小雨来挽留我们，因为今天是“零帕乡材行”的最后一天，抑或老天用小雨来润湿我的心，让我感伤，让我感悟。七天前，身为志愿者的我兴奋地跟随七度空间来到了安徽寿县龙头村，七天后，我带着一丝不舍收拾返航的行囊。回首这七天，认识了村里热情纯朴的村民，了解了农材妇女的生活以及她们的卫生巾使用情况，深深感受到了恒安集团了解女性，关爱女性的心情。来之前，学校征集“零帕乡材行”志愿者，我义不容辞的报了名，身为27、医学院的学生，我们有责任和义务为女性健康做一些力所能及的事。其实在来之前，对此活动的宗旨不是很理解：为何要普及卫生巾的使用以及使用常识呢？这年头哪有不会用卫生巾的？难道农村的女性都不用卫生巾吗？带着这样的疑问，我来到这里，事实让我惊呆。在一些农材，有将近七成的妇女在经期并不使用卫生巾，她们用纸或布，并且，即使是少数使用卫生巾女性所使用的卫生巾的卫生条件并不符合要求，对正处于成长期的青少年来说情况更是严重。想到这，我感到心痛的同时，更感受到了恒安的细心，恒安不愦是“最了解女性”。虽然辛苦，但留下了快乐回忆。我们发现农材女性卫生知识欠缺，为她们介绍关爱身体健康的常识。农材妇女不用卫生巾除经济原因外28、，更大原因是她们没有认识到卫生巾对生理健康的重要性。在发放七度空间卫生巾的时候，我们看到了少女们脸上好奇和期待的笑容，这些笑容就是我们心底最大的满足。同样身为女性，我真诚地希望全国的女性尤其是农材女性能够永远拥有健康的身体和美丽的笑容，希望她们都能够用得上卫生质量过关的卫生巾，这对她们来说才是最大的实惠。我将此次参加的这个活动视为我生命中宝贵的财富，恒安在我的心中从此定格，它是一片洁白的护翼卫生巾，但它更像一只天使，造福所有的女性。21一名“零帕乡村行”志愿者的日记天马行空天马行空，异想天开，紧跟时尚步伐，把握流行趋势，大创意成就有销售力的广告！P22P24创意说明：突出七度空间的七层防护，将29、七层与心跳曲线联系起来，用以说明使用七度空间，少女不用担心，无需紧张，所以心跳平稳。27恋爱零帕：骑在男朋友身上，洋洋自得想爱就爱，轻松自在。学习零帕：学习到深夜仍然精力充沛学习很累不要紧，没压力我可以永远精力充沛娱乐零帕：在旅行的路上，坐着游览车爱旅行，爱泡吧，想玩什么就玩什么健康零帕：在健身房练瑜伽健康生活，无忧无虑工作零帕：被炒鱿鱼，抱着自己的办公用品离开公司，但却面带笑容！工作不顺不要紧，我还年轻我怕谁？人际零帕：与一群朋友在讲笑话，大家打闹着呼朋引伴，嬉笑打闹，想怎么疯就怎么疯七度空间logo2421222325242718画外音26理财零帕：拎着大包小包的新衣服从购物店里面走出画外30、音：不做房奴不做车奴，我的生活没压力，七度我只对自己好！空间，我的零帕空间！树上开花摒弃传统媒介广告的狂轰乱炸，优选受众细分媒介，开展网络营销，广告宣传服务于活动推广，使得细分媒介树上开花，众人拾柴火焰高！P25P28一、媒介目标：1.以“放手的瞬间”“就爱平底鞋”等活动活动吸引年轻消费群体的注意，让她们感觉与七度空间之间的零距离感！2.增强七度空间“我的舒服我来定”的品牌联想，加强七度空间“零帕”这一情感功能的概念。3.通过品牌形象的宣传提高消费者对七度空间少女系列的品牌认知度,并最终促进销售。二、媒介策略1.诉求对象：18到25岁的少女12到18岁的初中生25到35岁的上班女族2.投放区域31、：全国中高经济发展水平的地区城市3.投放组合：整合网络、手机、时尚周报、女性杂志、户外、POP等媒介进行传播4.投放原则：最低的投资获得最大的效益、对目标消费群体接触率和接受程度最高的媒介进行集中投放，追求精准到达率与广告效果的最优化三、媒介选择手机、网络、户外、女性杂志、时尚周报、POP、电视，以新媒介为主，以传统媒介为辅。手机：一种新媒体，可以体现目标消费者追求潮流时尚的个性。我国手机用户已达7.8亿用户，其中中青年用户占绝大多数，手机成为与目标消费群体距离最近接触最多的媒体，可有效的实现广告沟通。网络：网络的热潮席卷了一代又一代年轻人，对年轻群体消费行为的影响是不可忽视的，并且网络媒体广32、告投入费用较少。户外：广告醒目，能很快吸引人们的注意26人人网，以此展开人人网的网络营销论坛：在“放飞的瞬间”、“我爱平底鞋”系列活动开展之初，在论坛发贴、灌水，话题传播！活动官网：持续不断的更新消息，报告活动进程手机：7亿的手机用户，“七度空间”可以跟移动合作，展开数据库营销，便捷高效QQ：延续与qq的合作，品牌概念传播，即增强“我的舒服我来定”的品牌联想户外：车体广告是跟城市居民朝夕相处的广告形式，在“放手的瞬间”之前的一个月进行公交车车体广告的投放，为活动更好的造势更好的营造氛围电视：后期的品牌维护，结合“世界卫生日”所做的公益广告的投放可以选择电视媒体杂志：以瑞丽为代表的女性时尚杂志塑33、造品牌形象报纸：以合肥为例，有效利用时尚周报今报传播七度空间的品牌形象女生宿舍：以挂历的方式直接投放到高效女生宿舍，增强七度空间的品牌认知27时尚周报和女性杂志：时尚周报和女性杂志的消费群对时尚和健康很敏感，她们喜欢主动寻求时尚健康等方面的信息，因此更容易受广告信息的影响。电视：在传播媒介中处于举足轻重的地位，传播范围广，传播效果明显，同时电视普及率高，消费者接触电视已成为日常生活的一部分。POP：在零售终端展示，认知效果明显，给消费者最直观的印象。四、细分媒介人人网：人人网是在大学生群体中影响深远的SNS社区，此前人人网对外公开资料显示，目前拥有真实注册用户超过1亿、日登陆2400万人次，可34、见其影响力之甚远！“七度空间”以关爱少女的形象注册品牌形象广告活动宣传活动新闻WAP首页试用广告品牌形象广告活动宣传影视广告平面软文平面软文活动宣传媒介活动排期表28刀刃之术低价高效的媒介组合,精准的到达率，精打细算，力求广告主的每一分钱都花在刀刃上！P29P30预算项目预算内容开支（万元）广告设计制作网络广告优酷+人人网2网站建设维护电视广告0.820平面广告活动海报0.8车体广告站牌广告时尚周刊瑞丽杂志挂历手机广告POP0.330.5104510营销活动经费市场调研活动1.2就爱平底鞋放手的瞬间少女基金预留费用预算合计100.52005273.1广告预算30P31P341调查背景度空间少女35、系列现有品牌形象的合理的七度空间少女系列品牌营计。2调研流程和思路S1：明确调研目标和内容S2：设定调研对象和范围S3：设计调查手段S4：设计样本结构S5：调查实施和数据采集S6：数据编码处理和输入S7：数据统计和分析S8：调查结论和发现3.明确调查目标和内容为七度空间 少女系列的品牌概念建设和强化服务，通过对消费者、经销商、零售终端以及竞争对手的研究，解决以下问题：1）设定调查对象和范围为搜集有关消费者、竞争对手和七 调查城市：有区域代表性的七度空间和其主要竞争对胡搜的重点销基本数据和资料，并以此制定科学 售市场，包括天津、上海、武汉3个代表不同区域，不同消费水平的销方案，特进行此市场调查方36、案设 典型城市调查对象：18到25岁的年轻人；卫生巾的分销渠道经销商；卫生巾零售终端超市；七度空间的主要竞争对手2）消费者调查消费者购买决策的影响因素消费者的购买习惯（购买频率、价格敏感度等）深入了解消费者对卫生巾产品潜在的需求和欲望3）品牌形象调查七度空间少女系列在消费者心中的品牌知名度、形象和忠诚度主要竞争对手的品牌知名度和品牌形象消费者喜欢或拒绝七度空间少女系列的原因市场调查方案32调 研 内 容消费者调查渠 道 调 查零售终端调查零售终端调查竞争对手调查研究类型定量研究定性研究定性研究现场调查案头研究调查方式实地问卷调查和网上问卷调查经销商深度访谈营业员深度访谈终端现场暗访二手资料搜集37、研究内容消费习惯、影响购买因素、品牌知名度、心理需求渠道管理、分销网络各品牌终端表现、销售行为分析产品价格、铺货、终端推荐率竞争品牌优劣势、营销策略、广告媒介策略策划费2000元公关费2000元交通费 调查员1000元 培训费1000元访谈费2000元问卷调查费2000元统计费1500元5.市场调查经费预算报告费500元334）竞争对手调查主要竞争对手的产品优劣势渠道及管理方式4.调查手段和方法5）渠道和终端调查七度空间 少女系列分销渠道中主要竞争对手的营销方式与策略 可能存在的问题主要竞争对手的销售网络架构和 七度空间 少女系列在零售终端的表现和问题A、1318岁B、1924岁C、2530岁38、2、你在选择卫生巾的时候最看重的是什么？A.吸附能力E、是否贴身B、卫生巾的材质F、价格和促销C、不回渗G、包装D、长度和薄厚的程度H、代言人3、你在经期的时候最希望的是什么？A.可以随意的动 B.安静的休息一下 C.远离喧嚣的环境 D、朋友的关怀4、你了解三七女生节吗？A.了解B.不了解5、你怎样看待三七女生节？6、你是用过七度空间吗？A.没有B.经常使 用C.偶尔使用D.没听过7、你购买七度空间的原因是什么？A.舒适安全 B、时尚个性C、价格适中D、包装漂亮8、你不购买七度空间的原因是什么？A.价格太高 B.贴身效果不好 C、知名度不高，不放心 D、其他9、您认为七度空间少女系列卫生巾品牌的内涵是？A、舒适、潮流、个性B、青春活力C、另类、玩美 D、没感觉10、你是通过什么方式了解到七度空间的？A、广告宣传 B、别人介绍 C、亲身使用 D、其他11、你购买七度空间的渠道是什么？A、超市B、网购C、便利店D、家人代购12、你对七度空间的广告宣传有印象吗？（如果有，请转下一题）A、有B、没有附件：您好！本调查问卷为学生学术专业所用，不涉及商业活动，请放心参与！谢谢合作！卫生巾使用状况调查问卷1、您所在的年龄阶段：13、你对七度空间广告的印象是什么？A、个性 B、健康 C、舒适 D、安全34