1、三只松鼠社会化传播方案目 录品牌解析消费群分析营销大创意营销传播策略品牌解读品牌解读三只松鼠仅仅是卖萌吗？品牌解读仅仅是互联网森林食品品牌吗？代表着天然，新鲜以及非过度加工。它率先提出森林食品的概念，定位于“森林系”，引发网售新鲜低价安全食品的革命。品牌解读仅仅是9OFS用户体验吗？取料原产地：Origin全程最新鲜：Fresh极致优服务：satisfaction品牌解读仅仅是对麻木的细节重新思考吗？鼠小箱鼠小袋鼠小夹.品牌解读仅仅是把用户体验做到极致了吗？品牌解读仅仅是主人的服务文化吗？这些都还不是，那么是一种“轻食快活”的生活态度是一种“萌”的信仰是一个吃货的精神图腾是80/90后文化表达2、是一种生活方式的载体是永远在路上的初心让一袋三只松鼠带来无限的新意及惊喜消费群分析消费群分析-淘宝数据的分析结果来看，三只松鼠消费者中女性占据一半以上，与电商大趋势吻合。年龄介于18-34之间，趋于于年轻化-用户爱好分类得出除零食爱好者以外，爱好健身的人群也是其潜在用户-从以上分析可以粗略推断三只松鼠的消费群体为大学生及上班族，该类人群长时间待在室内，对零食有极大需求数据来源：淘宝指数18消费群分析喜爱网购的80、90后消费群分析他们个性张扬 追求时尚消费群分析他们享受生活 善待自己消费群分析他们注重体验 挑剔细节消费群互联网生活互联网的原住民消费群互联网生活萌宅逗比更自我消费群互联网生活爱社3、交爱娱乐消费群互联网生活渴望不同为个性发声消费群互联网生活有自己的独立判断能力对事物均有自己的看法松鼠人生存状态之“媒体特征”移动媒体是跨境旅行、自由私密的空间它是移动互联网文化在媒体平台上的延伸随着生活节奏的加快，人们接收的信息来自四面八方，想吃透难免消化不良，于是“微”信，“微”博，“微”小说，“微”电影，“微”社区各类快餐媒体形式充斥了松鼠人的生活“脑洞”、“二次元文化”、“弹幕视频”、“萌系”、“娘化”、“鬼畜”、“魔性”各类快餐媒体形态充斥了松鼠人的生活这是松鼠人媒体的主流特征松鼠人生存状态之“文化特征”物质与光鲜充斥于松鼠人生活的各个角落松鼠人喜欢占有、喜欢独享颠覆传统价值观，喜欢4、荒诞中的正经追求全面的感官愉悦及颜值喜欢高浓度体验崇尚快节奏还念童年、不想长大崇拜创造、创新，厌恶平庸、抄袭.个性圈子主义，喜欢在圈子里成为亮点营销大创意BIG IDEA鼠眼看世界总是傻傻地认为世界还很美好原来快乐不需要理由总是二次元地看待现实生活中的人和事渴望被这个世界温柔地对待幻想着一双治愈系的双手小小身体充满生活热情和能量BIG IDEA一个世界 三个角度“贱”、“酷”、“美”BIG IDEA“贱”是一种境界BIG IDEA“酷”是一种态度BIG IDEA“美”是一种视角和90后一起“玩”“脑洞”、“二次元文化”、“弹幕视频”、“萌系”、“娘化”、“鬼畜”、“魔性”“五力提升”差异突围05、201渠道力产品力提升用户体验开拓线下门店品牌力0304服务力文化力三只松鼠IP文化营销传播策略最强策略轴一大主题两大目标三大角度六大抓手十大剧集N种玩法鼠眼看世界声量情感贱酷美抓用户抓互动抓形式抓创意抓娱乐抓传播锦衣夜行小丈夫小别离玩图片、玩海报玩H5、玩游戏玩漫画、玩测试玩视频、玩表情玩弹幕、玩段子微微一笑很倾城欢乐颂好先生如果可以这样爱猎场柠檬初上十万个冷笑话第三季三大阶段释放植入最大价值剧前剧中剧后剧透解析谍照花絮评点回顾串烧透视对恶搞粉丝团报名绯闻病毒视频H5PK游戏三阶段释放植入最大价值五大走心话题传播思路010305抓住兴趣抓住求知欲用户喜欢传播有趣的事物。用户喜欢感受到自我的进6、步与成长。抓住视觉抓住成就感抓住安全感用户喜欢在社交圈中建立自我形象。用 户 都 喜 欢 观 察“美”的事物。用户喜欢活在他们了解的世界里。0204传播话题方向（例）123456鼠目不寸光 鼠泪不轻弹预告鼠嘴吐象牙点评情节鼠也是醉了 鼠想去看看点评槽点 点评外景鼠光十色点评情色点评泪点传播话题方向（例）奔跑吧，小贱！小美有约明星近距离9燃烧吧，小酷！撕逼小酷兜底活动10幕后、深度花痴吧，小美！小贱探班谍照、花絮7811追星12促进松鼠消费者决策流程传统消费者决策历程是一个循环往复的过程，包含了六大阶段：考虑、评估、购买，以及体验、推介和绑定。传统消费者决策流程传统的消费者决策过程，消费者在经过7、一次考虑和评价阶段，直接进入忠诚环或进入新一轮的思考和评价，这样易导致消费者对品牌不容易产生忠诚度，随时可更换三只松鼠新生态品牌。CDJ决策过程，则将考虑步骤和评价步骤或缩短或完全消除了，让客户直接进入享受、推介、建立纽带，进行循环和锁定，从而让他们对品牌产生忠诚度。三只松鼠新营销 让消费者快速融入传播形式举例主题活动：一大活动形式 贯穿9部剧集活动发布平台：微信微博活动主题：看剧猜口令 疯抢大红包/一集一口令 边抢红包边看剧例如：#看剧猜口令 疯抢大红包#告诉小贱，在今晚即将播出的如果可以这样爱中，佟大为弹奏的钢琴曲子是？（手快有手慢无哦，睁大眼睛用心听）传播形式举例电视剧H5大盘点例如：三8、只松鼠来盘点，微微一笑很倾城到底有多红？传播形式举例H5 开播倒计时传播形式举例微信游戏游戏主题：猜松鼠家的电视剧 赢三只松鼠碧根果游戏内容：微信游戏中共设置了10道题目，包括猜电视剧名称、猜台词、猜主题曲名称、猜道具等，凡是全部答对的用户，从中抽取20名中奖者，每人将获得碧根果一份。Step1Step2Step3Step4游戏示意图从朋友圈看到朋友在玩游戏过后关注排行榜了解自己排名传播形式举例微视频征集活动：视频大征集 结局由你造活动内容：如果可以这样爱中刘诗诗和佟大为自从在葬礼上邂逅，面对同样的背叛，他们同时选择报复但又同时爱上彼此，然而保剑锋的出现让刘诗诗在两个男人之间纠结。刘诗诗最后会9、选择谁呢？最后的结局是悲还是喜？由你来造参与方式：通过秒拍上传自制大结局，获赞人数最多的参赛者将获得由三只松鼠提供的苹果笔记本一台。90后小伙反串模仿情深深雨蒙蒙传播形式举例3分钟看完XXX一分钟带你解读XXX传播形式举例弹幕例如：惊现小松鼠小松鼠又来了，萌萌哒我最爱吃松鼠家的碧根果了！传播形式举例鬼畜视频传播形式举例电视剧海报例如如果可以这样爱：雨中哭泣的诗诗虐伤了小贱的心传播形式举例创意海报传播形式举例Gif 动态图传播形式举例松鼠体当我们遇见这个社会的阴暗认清了社会的真相有人选择逃避有人选择性地失明世界以痛吻我我仍报之以善良我是小美，我依旧热爱生活格式：当_,有人_我仍_,我是_传播形式10、举例表情包传播形式举例四格漫画传播大战略媒体软文电视剧植入手机富媒体新闻报道/品牌信息HdtMobile的媒体整合TV鼠眼看世界Q&A明星明星粉丝团视频网站KOLBBS微信WEIBO配合传播渠道新闻媒体发布资源配合传播渠道问答平台文库平台配合传播渠道QQ群配合传播渠道兴趣部落（粉丝团）配合传播渠道BBS资源官方影视剧贴吧明星贴吧配合传播渠道视频网站资源主传播资源微信KOL大号互联网咨询类电商类娱乐影视类主传播资源微博KOL大号娱乐影视类电商类运营时间规划（以1部电视剧为例）第一周第二周第三周第四周第五周第六周第七周第八周第九周第十周第十一周第十二周（预热：第1-4周）（炒作：第5-8周）（持续收尾：第9-12周）花絮谍照绯闻粉丝团PK剧前松鼠体新闻剧透主题活动剧中H5盘点海报微信游戏视频段子剧后评点视频串烧段子对比新闻