1、2024/10/11三只松鼠社会化传播方案品牌解析消费群分析营销传播策略营销大创意目 录1品牌解读品牌解读品牌解读三只松鼠仅仅是卖萌吗？品牌解读品牌解读仅仅是互联网森林食品品牌吗？代表着天然，新鲜以及非过度加工。它率先提出森林食品的概念，定位于“森林系”，引发网售新鲜低价安全食品的革命。品牌解读品牌解读仅仅是9OFS用户体验吗？取料原产地：Origin全程最新鲜：Fresh极致优服务：satisfaction品牌解读品牌解读仅仅是对麻木的细节重新思考吗？鼠小箱鼠小袋鼠小夹.品牌解读品牌解读仅仅是把用户体验做到极致了吗？品牌解读品牌解读仅仅是主人的服务文化吗？这些都还不是，那么品牌解析品牌解析是2、一种“轻食 快活”的生活态度品牌解析品牌解析 是一种“萌”的信仰品牌解析品牌解析是一个吃货的精神图腾是80/90后文化表达品牌解析品牌解析是一种生活方式的载体是永远在路上的初心让一袋三只松鼠带来无限的新意及惊喜2消费群分析18-淘宝数据的分析结果来看，三只松鼠消费者中女性占据一半以上，与电商大趋势吻合。年龄介于18-34之间，趋于于年轻化-用户爱好分类得出除零食爱好者以外，爱好健身的人群也是其潜在用户-从以上分析可以粗略推断三只松鼠的消费群体为大学生及上班族，该类人群长时间待在室内，对零食有极大需求数据来源：淘宝指数消费群分析消费群分析消费群分析消费群分析喜爱网购的80、90后消费群分析消费群3、分析他们个性张扬 追求时尚消费群分析消费群分析他们享受生活 善待自己消费群分析消费群分析他们注重体验 挑剔细节 消费群互联网生活消费群互联网生活互联网的原住民互联网的原住民消费群互联网生活消费群互联网生活萌宅逗比萌宅逗比 更自我更自我消费群互联网生活消费群互联网生活爱社交爱社交爱娱乐爱娱乐消费群互联网生活消费群互联网生活渴望不同渴望不同为个性发声为个性发声消费群互联网生活消费群互联网生活有自己的独立判断能力有自己的独立判断能力对事物均有自己的看法对事物均有自己的看法*松鼠人生存状态之“媒体特征”移动媒体是跨境旅行、自由私密的空间它是移动互联网文化在媒体平台上的延伸随着生活节奏的加快，人们接收的4、信息来自四面八方，想吃透难免消化不良，于是“微”信，“微”博，“微”小说，“微”电影，“微”社区各类快餐媒体形式充斥了松鼠人的生活“脑洞”、“二次元文化”、“弹幕视频”、“萌系”、“娘化”、“鬼畜”、“魔性”各类快餐媒体形态充斥了松鼠人的生活这是松鼠人媒体的主流特征*松鼠人生存状态之“文化特征”物质与光鲜充斥于松鼠人生活的各个角落松鼠人喜欢占有、喜欢独享颠覆传统价值观，喜欢荒诞中的正经追求全面的感官愉悦及颜值喜欢高浓度体验崇尚快节奏还念童年、不想长大崇拜创造、创新，厌恶平庸、抄袭.个性圈子主义，喜欢在圈子里成为亮点3营销大创意BIG IDEABIG IDEA鼠眼看世界总是傻傻地认为世界还很美好5、原来快乐不需要理由总是二次元地看待现实生活中的人和事渴望被这个世界温柔地对待幻想着一双治愈系的双手小小身体充满生活热情和能量BIG IDEABIG IDEA一个世界 三个角度“贱”、“酷”、“美”BIG IDEABIG IDEA “贱”是一种境界BIG IDEABIG IDEA “酷”是一种态度BIG IDEABIG IDEA “美”是一种视角和90后一起“玩”“脑洞”、“二次元文化”、“弹幕视频”、“萌系”、“娘化”、“鬼畜”、“魔性”差异突围三只松鼠IP文化提升用户体验开拓线下门店01产品力渠道力0203服务力04文化力品牌力“五力提升”4营销传播策略最强策略轴最强策略轴一大主题两大目标六6、大抓手十大剧集N种玩法鼠眼看世界声量情感抓用户抓互动抓形式抓创意抓娱乐抓传播锦衣夜行小丈夫小别离微微一笑很倾城欢乐颂好先生如果可以这样爱猎场柠檬初上十万个冷笑话第三季玩图片、玩海报玩H5、玩游戏玩漫画、玩测试玩视频、玩表情玩弹幕、玩段子三大角度贱酷美三大阶段释放植入最大价值三大阶段释放植入最大价值三阶段释放植入最大价值谍照花絮粉丝团报名绯闻PK剧前剧中剧透解析恶搞病毒视频H5游戏剧后评点回顾串烧透视对比五大走心话题传播思路五大走心话题传播思路01抓住视觉用户都喜欢观察“美”的事物。抓住成就感用户喜欢在社交圈中建立自我形象。05抓住安全感用户喜欢活在他们了解的世界里。02抓住兴趣用户喜欢传播有趣7、的事物。04抓住求知欲用户喜欢感受到自我的进步与成长。123456鼠目不寸光 预告鼠泪不轻弹 点评泪点鼠嘴吐象牙 点评情节传播话题方向（例）传播话题方向（例）鼠也是醉了 点评槽点鼠想去看看 点评外景鼠光十色 点评情色小贱探班谍照、花絮小酷兜底幕后、深度小美有约明星近距离奔跑吧，小贱！撕逼781011传播话题方向（例）传播话题方向（例）燃烧吧，小酷！活动花痴吧，小美！追星传统消费者决策历程是一个循环往复的过程，包含了六大阶段：考虑、评估、购买，以及体验、推介和绑定。传统的消费者决策过程，消费者在经过一次考虑和评价阶段，直接进入忠诚环或进入新一轮的思考和评价，这样易导致消费者对品牌不容易产生忠诚度8、，随时可更换品牌。CDJ决策过程，则将考虑步骤和评价步骤或缩短或完全消除了，让客户直接进入享受、推介、建立纽带，进行循环和锁定，从而让他们对品牌产生忠诚度。促进松鼠消费者决策流程促进松鼠消费者决策流程三只松鼠新营销 让消费者快速融入三只松鼠新生态change传统消费者决策流程传播形式举例传播形式举例主题活动：一大活动形式 贯穿9部剧集活动发布平台：微信微博活动主题：看剧猜口令 疯抢大红包/一集一口令 边抢红包边看剧例如：#看剧猜口令 疯抢大红包#告诉小贱，在今晚即将播出的如果可以这样爱中，佟大为弹奏的钢琴曲子是？（手快有手慢无哦，睁大眼睛用心听）传播形式举例传播形式举例电视剧H5大盘点例如：三9、只松鼠来盘点，微微一笑很倾城到底有多红？传播形式举例传播形式举例H5 开播倒计时传播形式举例传播形式举例微信游戏游戏主题：猜松鼠家的电视剧 赢三只松鼠碧根果游戏内容：微信游戏中共设置了10道题目，包括猜电视剧名称、猜台词、猜主题曲名称、猜道具等，凡是全部答对的用户，从中抽取20名中奖者，每人将获得碧根果一份。游戏示意图Step1Step2Step3Step4游戏过后关注排行榜了解自己排名从朋友圈看到朋友在玩微视频征集活动：视频大征集 结局由你造活动内容：如果可以这样爱中刘诗诗和佟大为自从在葬礼上邂逅，面对同样的背叛，他们同时选择报复但又同时爱上彼此，然而保剑锋的出现让刘诗诗在两个男人之间纠结。10、刘诗诗最后会选择谁呢？最后的结局是悲还是喜？由你来造参与方式：通过秒拍上传自制大结局，获赞人数最多的参赛者将获得由三只松鼠提供的苹果笔记本一台。传播形式举例传播形式举例90后小伙反串模仿情深深雨蒙蒙传播形式举例传播形式举例3分钟看完XXX一分钟带你解读XXX传播形式举例传播形式举例弹幕例如：惊现小松鼠小松鼠又来了，萌萌哒我最爱吃松鼠家的碧根果了！传播形式举例传播形式举例鬼畜视频传播形式举例传播形式举例电视剧海报例如如果可以这样爱：雨中哭泣的诗诗虐伤了小贱的心传播形式举例传播形式举例创意海报传播形式举例传播形式举例Gif 动态图海报生成器：传播形式举例传播形式举例松鼠体当我们遇见这个社会的阴暗认11、清了社会的真相有人选择逃避有人选择性地失明世界以痛吻我我仍报之以善良我是小美，我依旧热爱生活格式：当_,有人_ 我仍_,我是_传播形式举例传播形式举例表情包传播形式举例传播形式举例四格漫画传播大战略传播大战略WEIBO微信媒体软文新闻报道/品牌信息BBS手机富媒体HdtMobile的媒体整合鼠眼看世界电视剧植入TVKOL明星明星粉丝团视频网站Q&A新闻媒体发布资源配合传播渠道配合传播渠道 问答平台文库平台配合传播渠道配合传播渠道配合传播渠道配合传播渠道QQ群配合传播渠道配合传播渠道兴趣部落（粉丝团）BBS资源配合传播渠道配合传播渠道官方影视剧贴吧明星贴吧配合传播渠道配合传播渠道视频网站资源主传播资源主传播资源微信KOL大号娱乐影视类互联网咨询类电商类主传播资源主传播资源微博KOL大号娱乐影视类电商类剧中剧后剧前第六周第一周第二周第三周第四周第五周第七周第八周第九周第十周第十一周第十二周 运营时间规划（以1部电视剧为例）海报（预热：第1-4周）（炒作：第5-8周）（持续收尾：第9-12周）绯闻视频段子花絮评点微信游戏H5谍照串烧松鼠体视频段子新闻剧透主题活动对比粉丝团盘点PK新闻