1、2021.07.09从行业大环境来看滑雪正当红在冬奥会和利好政策推动下，我国滑雪人群体量逐年增长淘系大盘人群增长40%2020年（滚动年），淘系滑雪品类大盘消费者体量相比于2019年（滚动年），增长40%小红书笔记发布增长300%2020年11月下旬，滑雪相关内容搜索量同比增长150%，发布量同比增长300%数 据 来 源：中 国 滑 雪 行 业 白 皮 书北京冬奥会将点燃全民冰雪潮项 目 背 景DESCENTE滑雪消费人群增长100%，引领行业大盘。DESCENTE运动消费人群增长114%，引领行业大盘。滑雪人群占比DESCENTE品牌整体人群高达60%数 据 来 源：阿 里 策 略 中 心2、滑雪领域里迪桑特品牌正当红DESCENTE深耕高端专业滑雪装备86年，在天猫引领滑雪人群增速大盘项 目 背 景迪桑特此次超品借势冬奥会成为滑雪行业Top1超品立意我们的目标微博&天猫搜索指数提升迪桑特相关品牌词10%10%聚焦冰雪相关产品冰雪商品成交贡献10001000万万滑雪人群渗透率提高87%87%从16%提高到30%活动销售达30003000万万 GMVGMV迪桑特希望借助此次超品达成4个目标超品目标我们的目标同比翻番滑雪No.1借势北京冬奥会的历史机遇和社会关注，树立品牌No1滑雪品牌的市场地位，强势提升市场认知度与影响力综合性高端专业运动精准覆盖精英运动人群，强化品牌综合性高端专业运3、动形象策略人群增长通过超品助力品牌策略人群增长（如女子）2021.112022.092023.09滑雪No.1借势北京冬奥会的历史机遇和社会关注，树立品牌No1滑雪品牌的市场地位，强势提升市场认知度与影响力击破圈层让更多人热爱滑雪加深滑雪文化渗透与专业赛事推广，成为行业文化先行者，让更多运动粉和滑雪小白成为滑雪粉引领滑雪高阶升级通过更强的商品力和滑雪文化的持续推广，引领中国滑雪市场向更成熟、更高端专业方向升级滑雪品类愿景角度品牌个体发展角度超品发展3年计划并且迪桑特希望与天猫超品共创3年发展计划超品三年计划滑雪发烧友滑雪爱好者都市潮奢白领CoreCore人群人群MoreMore人群人群1年滑雪4、6次以上占比滑雪整体人群的8.7%1年滑雪3-5次占比滑雪整体人群的13.9%旅行次数高，滑雪资深爱好者，关注滑雪等信息旅行次数高，滑雪资深爱好者，关注滑雪等信息1年滑雪1-2次 或 准备体验第一次滑雪占比滑雪整体人群的77.4%关注时尚、旅行，喜欢分享，消费水平高关注时尚、旅行，喜欢分享，消费水平高数 据 来 源：中 国 滑 雪 行 业 白 皮 书我们的目标人群当前我国滑雪人群中，占比最高的是体验型滑雪爱好者，包括 滑雪爱好者 和 都市潮奢白领 人群策略：Core人群向More人群发力，是超品目标人群增长的关键偏男性偏男性重搜索行为重搜索行为偏女性偏女性重浏览行为重浏览行为专业滑雪人群，对装5、备服饰要求高专业滑雪人群，对装备服饰要求高滑雪发烧友滑雪爱好者都市潮奢白领滑雪尖货：国家队合作款专业滑雪服滑雪细分场景：功能款+联名款冬日冰雪灵感：转化款根 据 三 类 人 群 的 人 货 场 匹 配超品首发超品首发明星同款明星同款吴彦祖同款吴彦祖同款女款女款瑞士滑雪队合作款瑞士滑雪队合作款*场上场上*场下场下德国滑雪队合作款德国滑雪队合作款冰雪大使同款冰雪大使同款AI-PLO-AIO-AI-P开屏媒体UD/超级风暴线下门店社交媒体站内种草站内广告站内直播滑雪垂类媒体明星资源站内广告线下大秀人货场在滑雪中能否精准把控细节动作决定了一次滑行的成败，而在都市精英的生活中,一腔热血远远不够高压又快节6、奏的工作环节就像滑雪本身，精准把控微小细节，才能带来最后成功。所以他们热爱、努力、精进，他们致力于成为最懂行的人，每一个细节都要精准掌控，每一次都要把自己推到极限，然后尽力去超越上一次的自己。精准过人的迪桑特滑雪服助力你的精进之路为此，他们对装备的要求总是非常严格，只有够专业，才能为精进之路提供强大助力，Brand精准TA精进因 为 精 准 助 力，让 精 进 可 以 无 止 境迪桑特滑雪服的核心利益点目标人群的自我追求超 品 主 题精无止境联合瑞士国家滑雪队员Marco阐述精无止境的产品理念通过冰雪代言人MR.X演绎精无止境的超品精神此次超品将组合不同营销工具，将三类人群逐层精准击穿滑雪发烧7、友（core人群）滑雪爱好者（more人群）都市潮奢白领（more人群）崇礼雪场线下大秀阿里妈妈资源包投放超品联合礼盒站外声量明星/Social+互动体验站内精准转化雪场大秀直播站内种草滑雪垂类平台联动头部KOL发声冰雪代言人权益超品二楼滑雪体验泛滑雪社交话题打造站外投放线下门店展示线下活动线上传播平台阶段迪桑特 2021天猫超级品牌日Phase 2#0.01秒背后的精无止境#Phase 1#精无止境滑雪挑战赛#Phase 3#点燃此刻，精无止境#目的天猫直播 精无止境雪场滑行大秀实景展示产品RTB+导流销售三大圈层名人为社交话题#0.01秒背后的精无止境#发声品牌精神+产品RTB迪桑特2支品8、牌宣传片讲述 0.01秒背后的精无止境传递迪桑特的“精准过人”官微发布#0.01秒背后的精无止境#社交媒体话题话题扩散，传递品牌精神与产品卖点O-AI-P：MORE人群声量爆发精无止境滑雪挑战赛与N+1个自己PK线下装置品牌在GOSKI发起#精无止境滑雪挑战赛#招募预告超品+导流预售GOSKI 滑雪达人产出 挑战VLOG预告超品+导流预售店铺二楼 精无止境滑雪挑战赛流量蓄水+导流预售+明星盲盒全域滑雪体验，预告超品并导流预售O-AI：以CORE人群为主蓄水崇礼雪场品牌大秀国内首场由品牌主导的滑雪服大秀冰雪代言人微博预告崇礼雪场品牌大秀引流线下+导流销售Bigday爆发，销量冲刺AI-PL：超品9、成交爆发11.15-11.1911.20-11.2311.24-11.26ROADMAP线下旗舰店滑雪主题限时拍照打卡体验激励线上UGC内容产出，为站内引流媒体超级风暴+UD精无止境品牌特秀+超级推荐品牌特秀+超级推荐钻展+直通车迪桑特天猫超品|阶段营销亮点汇总#0.01秒背后的精无止境#一场全域滑雪挑战赛亮点1Phase 1#精无止境滑雪挑战赛#线下雪场装置#精无止境滑雪挑战赛#超品二楼：体验与MRX一起精无止境滑雪互动挑战联合GOSKI平台招募及产出VLOG赢取明星独家滑雪盲盒一次致敬#0.010.01秒秒背后的精无止境背后的精无止境#社交传播亮点2Phase 2滑雪发烧友：瑞士国家滑雪运10、动员Marco、吴彦祖、冰雪代言人MR.X滑雪爱好者：谷爱凌、何伟、程爽（tbc）都市精英人：王石、雷军、俞敏洪（tbc）一回国内首场由品牌主导的滑雪服大秀滑雪服大秀亮点3Phase 3#点燃此刻，精无止境#携手天猫打造国内首场品牌滑雪服大秀，引爆传播冰雪代言人MRX亲临大秀现场超品独家直播|精无止境雪场大秀一场全域滑雪挑战赛亮点1线下雪场装置#精无止境滑雪挑战赛#联合GOSKI平台招募及产出VLOG超品二楼：体验与MRX一起精无止境滑雪互动挑战赢取明星独家滑雪盲盒在崇礼雪场打造一场#精无止境滑雪挑战赛#精无止境，是对每个动作细节精准掌控后力求每一次的表现都要超越上一次的自己为此，我们将通过技11、术打造一场让N+1个自己同时空PK的滑雪赛让他们亲身感受迪桑特带来的精无止境的体验DEMO.YOUYOUvs.YOUYOU（当 下 的 自 己）（上 一 轮 的 影 子）联合GOSKI滑雪圈层社区，为线下雪场#精无止境滑雪挑战赛#招募并邀请圈层达人前往体验，产出VLOG，作为后续社交传播素材这个冬季，迪桑特让雪圈达人纷纷与自己较上劲了！迪桑特天猫超品日大事件，让自己和自己同台较量！超品期间，迪桑特线下旗舰店开启滑雪主题限时打卡体验，消费者来到迪桑特门店#精无止境#滑雪背景区打卡拍照，并同步上传社交媒体，就有机会获得惊喜大奖线下旗舰店滑雪主题限时打卡体验拿出野生代言人的气场，利用现场准备的滑雪装12、备、气泡手卡、天猫公仔凹造型Step 3：上传照片，赢取大奖Step 1：对暗号，立刻变装Step 2：Min雪场合影区，拍照打卡迪桑特官微发布旗舰店滑雪限时暗号消费者凭暗号即可挑选最新款全套滑雪装备变装将打卡照片发布小红书/微博，获赞最多的用户将获得照片中的全套迪桑特装备滑雪大佬本人滑雪大佬本人线上滑雪挑战赛超品二楼互动【与MRX一起精无止境】让冰雪代言人MR.X引领，看每一次自己超越他的用时用户可以通过手机倾斜角度、力度等控制“自己”参与超品二楼互动用时排名前十位的玩家，就能赢取明星独家滑雪盲盒品牌冰雪代言人Mr.XRef根据MR.X形象定制的手办一次致敬#0.010.01秒秒背后的精无止13、境背后的精无止境#社交传播亮点2滑雪发烧友：瑞士国家滑雪运动员Marco、吴彦祖、冰雪代言人MR.X滑雪爱好者：谷爱凌、何伟、程爽（tbc）都市精英人：王石、雷军、俞敏洪（tbc）一次致敬#0.01秒背后的精无止境#社交传播雪场上，每个0.01秒提升，都是精无止境的体现背后，是对一次次对角度、速度、力度的掌控背后当然也有，能提升1/100秒竞争力的迪桑特我们认为：每一个0.01背后的精进都值得被看到！迪桑特联合三大圈层名人演绎#0.01秒背后的精无止境#三大圈层名人为社交话题#0.01秒背后的精无止境#发声精无止境TVC专业运动员态度海报行业大佬态度海报滑雪发烧友滑雪爱好者都市潮奢白领2支精无14、止境TVC讲述0.01秒背后的精无止境瑞士国家滑雪队员Marco版本品牌冰雪代言人Mr.X版本谷爱凌最美滑雪小花何伟中国顶级单板滑手程爽自由式滑雪运动员谷爱凌/何伟/程爽，代表滑雪爱好者圈层讲述他们为0.01秒提升背后的故事王石雷军俞敏洪商界大佬们，进一步为0.01背后发声讲述他们在雪场和商界的精无止境一回国内首场由品牌主导的滑雪服大秀滑雪服大秀亮点3携手天猫打造国内首场品牌滑雪服大秀，引爆传播冰雪代言人MRX亲临大秀现场超品独家直播|精无止境雪场大秀#点燃此刻，精无止境#11月27日，迪桑特崇礼雪场大秀见！#点燃此刻，精无止境#11月27日，迪桑特崇礼雪场大秀见！#点燃此刻，精无止境#11月15、27日，迪桑特崇礼雪场大秀见！#点燃此刻，精无止境#国内首场品牌滑雪服大秀#点燃此刻，精无止境#11月27日，迪桑特崇礼雪场大秀见！冰雪代言人MR.X#点燃此刻，精无止境#11月24日，迪桑特崇礼雪场大秀见！DAY 1 超品SKI SHOW开场秀：点燃圣火宣布活动开始走秀环节超品独家直播：精无止境滑雪大秀崇礼雪场品牌大秀环节亮点直播观众互动探索品牌线下展览探索大秀线下场地品牌历史展区/明星品展区/互动休息区观众听主持人介绍迪桑特相关背景历史和明星品亮点内容，互动回答问题，发送关键词，赢取礼品开场秀点燃圣火仪式3D Mapping灯光秀发送关键词赢取奖品品牌表演走秀&表演炫酷雪地摩托走秀/火焰点16、燃迪桑特标识/管弦乐队表演发送关键词赢取奖品官方直播间带货迪桑特滑雪服选购攻略限时折扣，走秀期间从开始到结束，边看边买，将享受专属超品限时折扣线下活动公司效果图点燃此刻，精无止境11月24日 18：30DAY 2 滑雪体验日蓄水期68UD爆发期预热期11/1511/2311/2611/20超级风暴跨类目潮奢人群投放，大量曝光拉新站外高浓度品牌TA媒体用户钻展行业人群、店铺人群品牌广告曝光点击人群二次触达直通车品类词/竞品词/品牌词搜索人群预算比例50%10%40%收割收藏、加购、领券、关注、老客人群数据银行数据回流：活动数据追踪/人群资产沉淀拉新精准曝光，蓄水沉淀精准潮奢人群和滑雪爱好者，积累店铺AI人群促定站内品牌人群触达收割，促进销售预热期：A:1300W I:160W蓄水期预估新增：A:1000W I:120W爆发期：A:250W I:32W人群拉新目标：A人群-25,800,000；I人群-3,220,000 超品首发款、专业滑雪主推款、潮流日常款品牌特秀侧重专业户外人群、行业人群、店铺人群；站内品牌曝光，承接站外流量超级推荐人货人货明星同款、特色联名款人货主推款、转化款媒介计划：基于GTA的付费媒体投放策略O-AIO-AI-PAI-PL