1、 远未来天境12整合思路 前期沟通 接项轮沟通后，对于项现阶段定问题达成共识：、全鹤壁市场寒冬，客户观望严重，各项到访困难，成交转化双降、客户产品不对位，118户型配较多，客户咨询少，关注少，兴趣少 三、项吸引不，活动虚难落地、会所曝光，与主要客户有距离感 根据沟通，灵魂三问 营销洞察、对于市场，本案的竞争是什么？、对于客户，本案的吸引是什么？三、对于传播，本案的排他性是什么？营销策略 市场：项举打，营销跑量为王 策略解读：品牌/项调性保持，论是从传播表现层，或项 端质，和营销跑量并没有直接冲突。可执的动作有 、持续不断的项推介会、分销专场活动，刷新项业内存在感、持续不断的节点促、品质红稿、热2、销刷屏、刷新市场红盘度 三、持续不断的限时政策、客户逼定、洗新客，刷新客户的购买欲 客户：客群扩范围，营销降纬打击 策略解读：基于户型配积户型居多，关注度，我们需要 扩现有客户地图，将品质刚需客户纳标，和项调性直 接冲突，同时还可以为刚需客户塑造：物超所值、身份标签、置 业，达成裂变效应。1、县镇收群体是我们的标客户 2、外地务员也是我们的标客户 3、其他需要营销团队梳理、拓展 可执的动作有 、围绕118户型重新定位标客群，设置客户地图、告下沉、周边重点县镇告铺设，单派送 三、围绕元旦节点、春节节点，进返乡客充分拦截 传播：活动攻为主，营销体验造势 策略解读：从理学来讲，唯有细致的体验，能打动3、客户对 某项产品的信赖度，因此，在鹤壁地区，喝红酒、品雪茄、尔夫等伪上流社会的活动仅存在于活动表，法打动客户内 我们建议，除了积客户极少的定私宴，端活动，项活 动以为主。强调本案对客户的体贴关，为客户在不同阶段的需求定制呈现 同时围绕本案会所功能体验，打通互联思维，打造红售楼部 对标案例：许昌胖东来 许昌胖东来和多数商场都样，也卖端 产品，但是唯独不样的是服务体验 迄今为，全河南多地区希望胖东来驻该 城市，同时全国知名。它的服务（活动），深，称赞 推策略 传播：做的性价：价值说场景、产品有背书 活动：借势节点造热度：元旦元计划 未来宠粉季 案场：红化的售楼部：造浪计划、未来制、元宇宙乐园 阶段4、主题 2022 鹤壁未来活图鉴 推执 价值线 2022，鹤壁未来活图鉴，活场景化的度，解读项核优势 1、区域优势 2、商业优势 3、湖园优势 4、社区优势（幼园、商超、会所）5、户型优势（118活场景）好的产品，要有好碑在，从项/客户两个纬度切，为项背书 度、由品牌KOL、项程师、建筑、置业顾问、物业服务 员，站在不同的度，解读对未来天境的理解。度、以现成交客户为种客户，分析净值客群占，为项赋能 强化项身份感，活动线 元旦元计划 未来宠粉季 活动：年终将，全城宠粉，活动期间到未来天境（或全城制定地点）拍照宠粉势，发朋友圈集赞，即可 领暖宝宝个。活动：年终将，业主宠粉，活动期间远项业主，带新到访5、，即可领元宵/饺份，同时累计多次带 新，到访，可领取粮油等好礼。活动三：元旦将，嗨玩元计划，参与线上游戏，集卡，可领取价值千元（包装）礼品份 活动四：元旦当天，嗨玩元计划：元计划：全家团元免费拍摄（会所场景，拍全家福）元计划：整点开始元秒杀（粮油，当季需求电器）元计划三：元旦花灯猜中即夺（亲家庭，元旦节仪式感）元计划四：冬季暖的汤圆（暖适，寓意团团圆圆）以节节点，客户实 际诉求，定制化活动 呈现 整活动统节奏 并围绕活动内容进合理落地 以及展开线上推动作 动作：快闪视频 动作：系列刷屏 动作三：活动前宣 动作四：裂变游戏 动作五：攻略图 案场线 未来活体验馆 执标：围绕会所功能，泳池、院线、童6、乐 园，展开内置节点推，打造够红化的体验 场景。童乐园（元宇宙乐园开园）12上旬、围绕童乐园开园包装并传播 陪伴刷屏：孩的世界，也是不样的世界，你，有多久没陪他了？未来童乐 园即将开园。创意借势视频：都在说元宇宙，你知道吗，孩的宇宙，也是“元宇宙”哦 开园系列攻略：围绕园内置亮点进刷屏，如旋转，转娃娃机等度，邀约倒计时 拓客渠道建议：学校、幼园、培育机构、闹市派票、线上抢票 红到访打卡，与孩起体验 电影院（未来制计划）12中旬、围绕会所院线展事件营销式传播 1、未来制：全城招募令，凡是在未来天境会所拍摄抖短故事的的玩家、红、koc、专业摄影团队，转发朋友圈+抖+视频号，根据浏览量，点赞量，可 7、获得不同奖励。最奖励为：未来天境院线永久免费会员+当地院线个会员。2、定制求婚院线：针对未婚情侣，未来活体验馆开设求婚专场，男备求 婚vcr+婚戒，（也可邀请朋友）项提供鲜花，观场员（其他不知情的观影观 众）3、每周常院线活动内容输出 未来制内容发布+求活现场抖发布 围绕三类不同的活动 展开线上推+线下相关业跨界合作，共宣传 如：求婚院线可与婚纱摄影店进跨界合作 恒温泳池（造浪计划 第季）12下旬、围绕恒温泳池节点，展开持续推 未来后浪代：造浪计划第季后，拍摄优质学员写真，并在第季，以 物背书的系列刷屏，宣布第季来袭 造浪计划第季：通过对上季的活动现场进快闪配合震撼乐，调宣 布活动品质 浪花课程表上线：围绕私教课程，进创意课程表式系列刷屏，进创意传 播 报名链接再上线：上线报名链接，互动全城 同时“红体验课”直播+私教视频录制传播 红体验课（抖koc、作员等）直播+视频传播 私教线上课，私教提前录制，去地产化，全发送 由主题 洞察本质，对症下药 重新寻找传播切点、端品质是竞争，统营销段全城碾压 、物超所值是吸引，扩圈抢客才能降维打击 三、现场体验是排他性，定制需求才能深