商铺销售知识培训课件.pdf-地产文库

商铺销售知识培训课件.pdf

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培训课件

上传人：故事编号：167907 2021-08-03 46页 2.60MB

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1、此处填写客户名称此处填写项目标题文字 1 副标题请使用黑体和20pt字号演讲人 2014年1月1日 XXXXX商铺销售知识培训 2014年6月18日第第一一部分部分商铺基础知识培训商铺基础知识培训 1. 商铺的概念 2. 商铺的分类 3. 商铺投资价值 4. 商铺价值收益影响因素 5. 商铺的投资特点 6. 商铺投资形式 7. 商铺投资比较 8. 购买商铺后赢利方式 9. 商铺投资与住宅投资的对比分析 10.产权式商铺的概念第第二二部分部分商铺销售知识培训商铺销售知识培训 1. 商铺销售须知 2. 客户类型分析 3. 客户特征分析 4. 如何理解投资回报 5. 投资模式与政策概述 6.2、投资回报分析 7. 如何引导投资客户购买商铺 8. 计算商铺投资收益率的方法目录目录商铺基础知识培训商铺的概念、商铺的分类、商铺的投资价值 PART1 一、商铺的概念公元9世纪唐朝现代宋朝长安东西两市，商贾云集，长安东西两市，商贾云集，店肆无数，商业十分繁荣店肆无数，商业十分繁荣首都东京（开封）首都东京（开封），鱼市、肉市、漆鱼市、肉市、漆器、金银铺器、金银铺、鲜果市场鲜果市场，无所不有无所不有商铺是经营者为顾客提供商品交商铺是经营者为顾客提供商品交易、服务易、服务及及感受体验的场所感受体验的场所公元11世纪公元21世纪总而言之，总而言之，商铺就是做买卖，出售3、产品或服务的场所商铺就是做买卖，出售产品或服务的场所！二、商铺的分类商铺分类开发开发形式形式投资投资价值价值位置位置形式形式用途用途分类分类面积面积规格规格占有占有形式形式权利权利主体主体 1 1、按照开发形式进行分类开发开发形式形式商业街商铺市场类商铺社区商铺住宅底层商铺购物中心写字楼商铺交通设施商铺二、商铺的分类 2 2、按照投资价值分类都市型商铺-绩优股绩优股社区型商铺-潜力股潜力股便利型商铺-冷门小盘股冷门小盘股专业街市商铺-高科技股高科技股其他商铺-“一般股票一般股票” 商铺的价值随着所在地区商业环境的优化会得到提升，依赖于开发商、运营商对项目准确的开发判断以及一定的时间；有眼光的商铺投资者往往善于把握这种价值提升，赚取投资收益。二、商铺的分类 3 3、按照商铺的位置形式分类按照商铺的位置形式可

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