1、此处填写客户名称 此处填写项目标题文字 1 副标题请使用黑体和20pt字号 演讲人 2014年1月1日 XXXXX商铺销售知识培训 2014年6月18日 第第一一部分部分商铺基础知识培训商铺基础知识培训 1. 商铺的概念 2. 商铺的分类 3. 商铺投资价值 4. 商铺价值收益影响因素 5. 商铺的投资特点 6. 商铺投资形式 7. 商铺投资比较 8. 购买商铺后赢利方式 9. 商铺投资与住宅投资的对比分析 10.产权式商铺的概念 第第二二部分部分商铺销售知识培训商铺销售知识培训 1. 商铺销售须知 2. 客户类型分析 3. 客户特征分析 4. 如何理解投资回报 5. 投资模式与政策概述 6.
2、 投资回报分析 7. 如何引导投资客户购买商铺 8. 计算商铺投资收益率的方法 目录目录 商铺基础知识培训 商铺的概念、商铺的分类、商铺的投资价值 PART1 一、商铺的概念 公元9世纪 唐朝 现代 宋朝 长安东西两市，商贾云集，长安东西两市，商贾云集， 店肆无数，商业十分繁荣店肆无数，商业十分繁荣 首都东京（开封）首都东京（开封），鱼市、肉市、漆鱼市、肉市、漆 器、金银铺器、金银铺、鲜果市场鲜果市场，无所不有无所不有 商铺是经营者为顾客提供商品交商铺是经营者为顾客提供商品交 易、服务易、服务及及感受体验的场所感受体验的场所 公元11世纪 公元21世纪 总而言之，总而言之，商铺就是做买卖，出售
3、产品或服务的场所商铺就是做买卖，出售产品或服务的场所！ 二、商铺的分类 商铺 分类 开发开发 形式形式 投资投资 价值价值 位置位置 形式形式 用途用途 分类分类 面积面积 规格规格 占有占有 形式形式 权利权利 主体主体 1 1、按照开发形式进行分类 开发开发 形式形式 商业街 商铺 市场类 商铺 社区商 铺 住宅底 层商铺 购物中 心 写字楼 商铺 交通设 施商铺 二、商铺的分类 2 2、按照投资价值分类 都市型商铺-绩优股绩优股 社区型商铺-潜力股潜力股 便利型商铺-冷门小盘股冷门小盘股 专业街市商铺-高科技股高科技股 其他商铺-“一般股票一般股票” 商铺的价值随着所在地区商业环境的优化会得到提升，依赖于开发商、运营商对项 目准确的开发判断以及一定的时间； 有眼光的商铺投资者往往善于把握这种价值提升，赚取投资收益。 二、商铺的分类 3 3、按照商铺的位置形式分类 按照商铺的位置形式可
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