1、2021，再出发让实力派被聚光灯照耀困局到访人数，成交套数在区域内依旧首屈一指，但相对于热盘，却有“难言之隐”不可否认源上湾映江南关注热度是有的但是，价值是没得到认可的2021年，江南故事再出发今年认购任务4亿元，争取完成目标5亿元客观承认，销售难度是有的20000纯正苏州园林+139米区域地标建筑300亩源上湾公园+37公里毗河河湾景观总价18万起高性价比的4.2米loft高力国际物业顾问+空中花园会客厅+沉浸式人文商业再成熟 再浓厚 再喜欢结果都没有形成开盘被抢购城北城市界面的老旧不优区域总价段与价值体系的重叠不禁让我们想问对于源上湾映江南是一场核爆冲击吗？互有优势，互有不足但成绩背后的成2、交逻辑最重要的都是一个资产逻辑地段+价值+享受+未来老城新生活，更懂投资心北改向前，前景洼地，十年前我们就在说了源上湾映江南一来城北就变脸了源上湾映江南一来城北就乐了源上湾映江南一来城北就醉了源上湾映江南一来城北就赚了十年后的今天投资+生活我们是不是换个画面和文案再讲一次差不多的内容？北改，成德绵一体化，TOD商业圈城北，不是不优秀只是放眼成都早就是同样的甚至更好的天下了约20000纯正苏州园林+139米区域地标建筑城北，不是不网红只是放眼成都网红打卡目的地没有绝对的碾压优势千亿产业圈+项目配套+立体交通城北，不是不完善只是城北的客户并不会比我们了解得少项目得价值矩阵不是不够，而是太散在营销费3、用有限得情况下是面面俱到还是集中火力？破局成都公寓市场一片红海竞争压力不言而喻城市一直在发展但是，价值+资产亘古不变资产得核心逻辑是“抢C位”懂得得人根本不废话，买这里得最终动机跟缺陷无关2021年战术调整集中火力，瞄准一个点把核心价值打透说到投资，只要赚钱多贵都买总价18万，成都新标，都是优点说到生活，必然考虑性价比，兼顾投资属性总价18万，成都新标，皆是亮点无论客户是投资还是自住，愿意拿出18万进行购买有理由相信，最终都是因为认可源上湾映江南的资产价值简单说“投资”“回报”“成都新标”的保值和增值让人信且坚信输出的价值方向成都新标，限量资产做局推广上，打开扩音器声势要大，网红要红际会与未来4、苏州园林雅仕夜宴图邀请成都&苏州知名企业家、艺术家、大咖共同合作还原当代苏州园林雅仕夜宴图城北身份担当邀请事件参与者站台，拍摄人物海报，为项目加码一笔绘江南，重塑城北的艺术信仰#城北身份担当#我为源上湾映江南代言荣耀与美好，预见城北的澎湃未来#城北身份担当#我为源上湾映江南代言财富加码，匹配得上城北的高度#城北身份担当#我为源上湾映江南代言物欲横流的时代我们必须要特立独行成都公寓很多，99%无法兼顾投资与生活不是所有的房子都能称为资产生活城北X盘公寓，兼顾投资生活只在此不是所有的房子都能称为资产生活照亮实力 际会未来27，只是你的开始光彩灼灼 际会双城每一套都价值约20000苏州园林010205、30405广 告 端联 合 端活 动 端网红端政 策 端五维聚光灯，照亮新地标聚焦价值转化聚焦价值转化&聚焦投资属性聚焦投资属性以及配合节点销售，卖货为上以及配合节点销售，卖货为上能看得见摸得着的才叫体验感受能看得清听的懂的才叫投资回报01广 告 端2021项目销售节点大致分布为2021年年6月二批次加推月二批次加推2021年年10月三批次加推月三批次加推四个阶段划定四个阶段划定1月3月6月10月春节前后阶段年后平销阶段二次加推热销三次加推热销春节前后返乡潮的到来及普遍性年终奖的发放为成交提供了更多机遇产品力明晰，价格够诱惑是本阶段的输出的主题一阶段约约2727-51 51 全优景观资产，单价6、全优景观资产，单价68886888元元/起起约25万方苏州园林商业融合体，轻松买赚配合系列价值单图进行价值输出切入客户痛点及生活场景为项目持续引流系列价值单图随时想说走就走去旅行不如买套房当工资卡约27-51全优景观资产 单价6888元/起系列价值单图每天一顿下午茶买套房子优雅收租约27-51全优景观资产 单价6888元/起系列价值单图我想为爱拥有一处甜蜜小窝约27-51全优景观资产 单价6888元/起系列价值单图我想离开父母拥有独立小天地约27-51全优景观资产 单价6888元/起贴图示意年后3-5月的项目平销期亦是整个市场的疲软期放大自己的优点，即是打击友商的缺点本阶段将持续输出项目价值同7、时组合爆点活动，保持项目热度二阶段于盛境之中，造极景观资产于盛境之中，造极景观资产建面约27-51园景空间 租住自由 投投是道故宫靠历史，留园靠文化园林景观示范区的“局限”，整座园林建成以后的蓝图我们没有给到概念，客户更没有概念春暖花开的时候讲好我们的故事，靠时间，也靠时间6068步，只能掠过映江南的冰山一角约20000苏州园林景观资产，不过让6068步乘以10成都北中轴，值此映江南13681秒，只是雨花石的一次再创作约20000苏州园林景观资产，不过让13681秒乘以50成都北中轴，值此映江南贴图示意园林景观的拓展不止依靠文字的想象文字之后，我们带来了视觉想象以加深客户对于园林景观的印象同时8、，结合现场二维码景观解读布置让特色园林景观、园林文化深入人心一千零一夜一千零一夜源上湾映江南园林故事导览图既然诗情画意，就不只是地图既然历经岁月，就不只是文字与现场二维码经典解读结合画中世界亦是现实生活走走停停，在画中，也在园中讲好了我们的园林故事面对年后的平销期我们需要转化，景观认同者我们需要转化，价值认同者我们需要转化，目标年龄群而一场面向全城的爆点活动必不可少苏州园林景观养成以线上养成游戏持续输出吸引话题每日收集能量浇水树苗每次长大即可获取积分指定时间内达到指标即可参与NIKE限定潮鞋抽奖同时引入助力选项促进二次传播线上持续引流，线下领取奖品及抽奖大师联名，专属nike潮鞋基于项目网红气9、质及客群的年龄段分布打造全城年轻或青中年参与的潮鞋定制活动定制款Nike潮鞋，由江南园林中元素组成绘制使源上湾映江南成为诸多年轻人心中的潮流时尚新风标造势：比DIOR联名还疯狂的联名款是谁？媒体统一口径：这个春天，春暖花开只为你！开屏广告、朋友圈广告、大V、KOL平销期大宗客户专属全城征名，为3000年成都留下你的墨宝为我们大宗客户增加仪式感，特请其墨宝为园林挂牌，同时，征集业主为园林景观命名，为他们立传，刻碑传世针对全城客群，进行整个园林征名，直接进行万元现金奖二批次加推作为源上湾 映江南2021年的首次加推，必须震撼人心转化意向客户，推动项目热度再上高峰细化投资价值营造非罄必买的热度签到计10、时开盘制造开盘抢购的紧张感全城记忆活动点燃现场氛围，刺激销售三阶段城势的选择，资产的答案城势的选择，资产的答案建面约27-51园景空间 新品加推 争势如潮热销是一种习惯倒计时 X 单图 X H5不一样的开盘倒计时为2021年首次开盘焕新视界倒计时签到H5每日签到即可参与抽奖至加推前可抽奖多次为2021年首次加推蓄足人气可抽取现金红包、购房券可持续吸引客户参与同时引入助力促进二次传播同时配合开盘前三日单图转发进一步营造紧张气氛延展过后的园林印象是给到客户的信心信心等待拓展的投资价值是给到客户的底气底气投资不在于有多贵，有的赚就是对！能不能赚，能赚多少，是客户的疑问有时候只要帮客户把问题问出来，他11、们自己就会找答案产业工人也得休息，住哪里？租哪里？产业工人也得休息，住哪里？租哪里？千亿产业圈旁，约27-51园景空间 租住自由 轻松买赚系列价值单图廖家湾廖家湾TOD建成后，周边会涨多少？建成后，周边会涨多少？廖家湾TOD旁，约27-51园景空间 租住自由 轻松买赚系列价值单图股票会跳水，基金会贬值渠道越多越容易迷失，只是需要有人帮他们问出问题我们该选择什么？今天的股票红了没有？一直绿卖不卖？今天的股票红了没有？一直绿卖不卖？成都新标，限量资产约27-51园景空间 租住自由 轻松买赚系列价值单图一年的基金亏了没有？不赚还买不买？一年的基金亏了没有？不赚还买不买？成都新标，限量资产约27-5112、园景空间 租住自由 轻松买赚系列价值单图贴图示意租的不能住，住的不想租业主都不能好好体验，又怎么会觉得有人租？我们该选择什么？不是所有的房子租的舒服住的也舒服不是所有的房子租的高贵住的也高贵不是所有的房子租起省心住起也安心约27-51园景空间租住自由轻松买赚约27-51园景空间租住自由轻松买赚约27-51园景空间租住自由轻松买赚系列价值单图投资价值白皮书投资了什么对客户简单点，再简单点源上湾 映江南投资白皮书景观资产生活资产产业资产交通资产时代资产城芯资产二批次的加推，我们积蓄了2020年的成交客户，以及正在观望的客户园林景观延展认同者，以及投资价值观望者只待一场够热、够嗨的活动点燃现场气氛，13、点燃客户情绪全城记忆，IP爆点活动建议：源上湾映江南星空音乐露营节基于源上湾公园优越的森林景观与阔景草坪打造首个以户外露营为主题的综合性社群IP活动不止业主参与，更要推广全城使源上湾公园成为户外露营爱好者的全新打卡地活动推广“成都露营，燥起来！”“成都节奏，嗨起来”“成都星空，闪起来”多重活动推广，在全城内铺开。现场设置野外BBQ主题餐饮点，烘托现场氛围当日开盘期间，签到客户可领取专属抽奖牌成交客户可获赠音乐节前排露营位置及专属露营礼包（帐篷，手电，食物等）现场发放抽取源上湾 映江南音乐节专属大礼价值接续以“能办音乐节的生态，才够生态”，“能随处露营的生态，才够生态”等为主题。接续项目价值，充14、分利用活动人气，及场地印象，拉动项目价值输出。面对4个亿的销售任务三批次加推的爆发性和延展性尤为重要已到访的所有未成交的意向客户需要集中转化拓展新的客户资源，为年度目标做足基础映江南是唯一选择价值输出方向映江南是主角红盘活动输出方向四阶段荣寓一生，钱程上品荣寓一生，钱程上品建面约27-51园景空间 新品加推 错过再无藏不住的中国红倒计时与您相约与您相约不见不不见不3距开盘还有3天匠心再续匠心再续不不2之选之选距开盘还有2天全城争藏全城争藏1定拿下定拿下距开盘还有1天无数次北上天府，放不下就下手！无数次北上天府，放不下就下手！成都新标，限量资产约27-51园景空间 租住自由 轻松买赚系列价值单图15、藏不住的中国红每一次都是推荐优选，错不过就下手！每一次都是推荐优选，错不过就下手！成都新标，限量资产约27-51园景空间 租住自由 轻松买赚系列价值单图藏不住的中国红四处观望再难打动，离不开就下手！四处观望再难打动，离不开就下手！成都新标，限量资产约27-51园景空间 租住自由 轻松买赚系列价值单图藏不住的中国红你只创造这座城市的财富从未真正拥有生活的财富建面约27-51园景空间 献给懂生活投资的你系列价值单图我们所珍贵的材料园林，河湾，草木，以及一颗生活的心建面约27-51园景空间 献给懂生活投资的你系列价值单图10年源上湾 一园映江南生活应当十全九美建面约27-51园景空间 献给懂生活投资16、的你系列价值单图贴图示意房地产传统的金九银十期间三批次加推节点来临作为2021最后一次加推二批次加推未转化客户及日常蓄客需要集中、爆发性释放逼定尚在成交边缘客户蓄足三批次加推意向客户长线传播+爆点现场活动组合出击，重锤定音多重游戏放肆嗨长线设置游戏配合三批次加推的销售多重游戏吸引客户参与持续投入红包、购房券家电券、装修券等礼品累计积分兑换礼品参与抽奖可持续吸引客户参与同时引入助力促进二次传播线上参与游戏，线下领奖引流双城记忆，IP爆点活动建议：源上湾映江南（成都X苏州）文化艺术节美食碰撞+文化碰撞+生活碰撞+戏曲碰撞+文创碰撞让双城文化艺术碰撞的花火感染全城让原汁原味苏州园林，及项目惊艳的网红17、气质深入人心。流量够燥，网红够红前期全城铺开推广进行发声的同时邀请本地网红，及KOL进行活动发声邀请网红进行潮鞋绘制直播吸引更多人群参与，为项目活动及开盘注入更多流量开盘当日，网红至现场进行直播，线上线下同步现场盛况联名潮鞋，再度来袭本次活动奖品，以园林元素及江南文化为主题定制双城文化艺术节专属“鸳鸯鞋”，再度点燃成都诚意满满，以一抵十基于礼品单个基础价值为800+采取交1000抵1w的双城文化艺术节VIP活动同时可定制双城文化艺术节专属“鸳鸯”nike潮鞋购房抵用金可转让，nike潮鞋领取时间为开盘当日引流目标客群至售楼部，同时为意向客户提供优惠，逼定成交020304联合端活 动 端网 红 18、端三拳出击，造气场，蓄流量，主角红盘，就该有网红的样子!宽窄巷子、锦里、铁象寺水街成都首屈一指的网红旅行打卡目的地那么，源上湾映江南20000纯正苏州园林也将成为下一个网红旅行打卡目的地一个网红大盘的启示1、在传统销售内容输出之外，吸纳网红流量，针对客群及网红输出内容2、利用大众人物的从众心理，以单个爆点活动引发模仿3、拥有专向社群运营管理，社群线丰富4、基于客群，基于网红，拥有自己的文创产品，打造专属潮玩礼品内容打造建议内容打造建议线下部分线下部分汉服文化节成都汉服第一城邀请汉服爱好者参与现场活动现场设置抽奖音乐剧展示文创周边市集礼品设置为：精选园林图案的苏绣定制服装一套游园电竞赛占比近7成19、为上班族玩家邀请王者荣耀玩家五人组队或现场随机配对参与现场比赛按排名进行颁奖按场次分别安排在样板间客厅园林示范区中进行比赛礼品设置为：iPhone手机一部ipad一台或其他优惠礼品异界联盟，整合流量：食在成都，品味世界每周选择不同品类进行跨界联盟营销（如百果园、串串、火锅）异界门店到访关注项目公众号小礼包到访售楼部可领取缤纷大礼包小礼增流量收口公众号，大礼促到访收口售楼部线上部分线上部分配合每周推文，设置互动红包增强客户沟通，加强信息传达线上：彩蛋推文，红包在哪？在推文中设置小彩蛋，无规律设定可点击文字点击正确的客户将跳转到领红包界面，抽取随机红包一份每篇推文可设置10个红包，先到先得。成都网20、红图鉴收集加深项目本身网红印象设置太古里、宽窄巷子、源上湾映江南、锦里等网红地卡片线上收集集满玩家将获赠文创礼品福袋（包含：潮鞋、潮衣、电子产品等）季节限定锦鲤四个季节分别推出锦鲤活动每期抽出一名锦鲤获赠季节限定礼包线上吸引关注拉长线吸流量将礼品以质换量05政策端基于现有政策，进行包装打造主题购房活动与客户沟通情感，促进成交漂泊是异域他乡的痛独立是顶天立地的痛他们需要归宿蜗居是两情相悦的痛狭隘是琴瑟和鸣的痛他们需要梦乡荒芜是坐收回报的痛装修是住后出租的痛他们需要良品2021，源上湾 映江南，租住自由，无忧良品浓情成交/购房礼，只为更适合我的你无忧出租礼买房送装修无忧安定礼首付可分期无忧爱情礼买21、房送家电无忧收益礼返租稳收益仅作示意，示具体政策优化调整春节前后阶段2021年度营销推广铺排1月3月6月10月年后平销阶段二次加推热销三次加推热销约27-51园景空间，单价6888元/起于盛境之中，造极景观资产城势的选择，资产的答案荣寓一生，钱程上品音乐节双城文化艺术节NIKE潮鞋定制种树浇水H5签到抽奖H5多重游戏H5ONE MORE THING我们的特色、沉浸式人文商业2021，重塑城北商业旗舰中心 or 网红就像是做商业的不二法宝成熟地段叫“繁华商业中心”次生地段叫“未来网红打卡地”当大家都在城市和区域榜“中心”业界“屌丝大哥”发话了万达在哪里，哪里就是城市中心一下子，把大家甩了N条街但22、是大家皆中心，中心就变得泛化光芒和影响力自然而然的就会减弱，减弱，再减弱不如离家出走不和“家属们”再所谓的中心上比声量另辟蹊径换个方式，出其不意焕然一新，横扫天府没有同类唯一相同的是物业属性，上层建筑全然不同没有桎梏当“他们”尚把保险绳系在地段、中心等“他人”之身我们已摆脱地域所限 自给自足的建立起THE NEW WORLD有越来越多汇聚于此的人们人来人往的映江南街区创造和延展着各种生命力淡出中心，潜入人们心中立志做一个讨人喜欢百逛不厌的好耍去处，网红打卡地案名建议玲珑苏里玲珑：玲珑骰子安红豆，入骨相思知不知？苏：苏州园林，江南风光，业态整合里：往里走，往里去，往里玩，易上口案名建议苏漫的街苏23、：苏州园林，江南风光，业态整合漫：有浪漫的意境，有慢慢的韵味街：宽阔，商店，可以满足吃喝玩乐的地方定位成都新标网红地 收获好心情Slogan网红消费赏玩，目的地形象画面开饮江南，沉醉不知归路开饮江南，沉醉不知归路沉浸式人文商业 成都首秀亭台楼阁 吹拉弹唱 吃喝玩乐在商言商急功近利生意做不大其实讲明白一点，未来这里会是什么样子的创意无论流行还是复古元素皆有趣和谐的植入街区场景人们可以新潮的看新奇的玩儿在充满创造力和想象力的这里许愿树说明将是入口处一个永久性的大型艺术装置是商业街区的标志物可悬挂各种祝福牌、心愿牌、吉祥牌等祈福小牌兼具观赏性和纪念意义艺术充满 浓郁人情味的 艺术街区 更有生命力没有24、只被少数人欣赏的 艺术或装置优雅、酷炫、灵动 甚或高格皆生动融入了生活的气息 既令人仰止 又有一种亲近感赏玩这里 正在成为旅游网红打卡目的地舌尖触碰美食的刹那，身姿与场景结合的瞬间闲庭信步所见的涂鸦，抑或落座于 像艺术装置一样的长椅这里，随时随处都为人们，准备着 一场美妙的趣玩体验文化人与场所共生共创共享共乐 就是我们的街区文化是创造现代人文，与交流的场所是主流的自由与开放街区，不同时段有不同主题为快乐而起 因品位而活色生香商业融合了 创意、艺术、赏玩和文化等多重感官享受的消费体验，别处难以尽兴作为商业街区，最本源的功能主体丰富的业态自是不说，但其带来的消费价值，必须一提为了增加映江南街区的商业氛围不定期的推广活动必不可少尤其是拉动全民一同参与的商业活动江南集市全民参与的主题专场互动市集 跳蚤市场 摇滚趴 周末电影江南美食荟 创意DIY成都与苏州的碰撞燃烧THANKS