1、2.Analysis1.Objectives Recap3.Self Review4.Strategy&CreativeAgendaObjective Recap从单一的内容输出转向品牌粉丝运维。新粉留存，激活粉丝，增强活跃度，并促成购买转化优化电商专供产品的内容包装，提高内容阅读率结合明星效应，转化明星粉丝，成为品牌粉充分利用数据银行的人群数据包，盘活淘内资源，粉丝带粉丝，会员带会员040302012.Analysis1.Objectives Recap3.Self Review4.Strategy&CreativeAgenda品牌号分析目前市场上的一线品牌，都已拥有属于自己的品牌号。体现了2、品牌号是品牌在淘内做粉丝运营是至关重要的、并且既不需要额外的支出，又能够与品牌用户和潜在用户形成重要的沟通渠道，例如在品牌推出新品、明星合作、以及季节主推时都可从淘内出发，对于品牌沟通的灵活性也更多样化品牌号的重要性消费人群分析斯凯奇信奉的是“变化中存在机会”，其设计风格也是随潮流而动。时尚从来都是斯凯奇的主题。目前，斯凯奇的设计理念依然以年轻化为主，消费者人群主要分布在北上广，覆盖年龄跨度在20岁39岁之间。省份区域城市广东江苏山东上海北京浙江河南河北四川辽宁30%1920-2960%45%15%30-3940-49斯凯奇全网分布50【年龄分布】*数据来源于百度指数内容年轻化：品牌号沟通的对3、象以2029年轻消费者为主，2020年品牌号沟通内容层面会以迎合genz与90后消费者为主，以此激发他们的痛点。Who is Skechers？斯凯奇品牌介绍品牌背景：1992年在美国南加州正式成立SKECHERS源自南加州俚语，意为“坐不住的年轻人”，代表着追求时尚、个性张扬的年轻族群品牌人设：斯凯奇品牌作为一个“坐不住的年轻人”，致力于为中国消费者提供舒适、时尚的运动装备。Skechers的设计风格正如其全球广告语“Life and attitude”一样，倡导休闲、写意、潮流的生活态度，这个系列将伴随着你活跃在都市中。坐不住的年轻人品类分析PERFORMANCE竞技表现ACTIVELIF4、ESTYLE活力生活FASHIONUPFRONT潮流前线FINE&UPGRADE精品升级COMFORTFORALL,ALLFORCOMFORT品牌拥有有不同资源推广不同品类的产品竞品分析ADIDAS|品牌号主页信息优化关注即弹出系统预设文章消息菜单导航新品主推 节事主推，新品，联名款潮流尖货 热门产品会员中心 会员系统亮点：菜单功能更丰富多样化，让用户更能直观的看到品牌的新品及活动信息ADIDAS|精选界面滚动窗口位放置品牌主推信息周年庆，联名合作线下活动品牌产品相关泛科普产品历史/跑鞋挑选/季节运动/童鞋挑选/搭配指南/产品科普/达人测评趣味向标题/贴合时事热点标题“失物招领”“乐色”NIK5、E|精选界面新品上市通过抽奖增加互动量和新品曝光节事/季节热点通过发布应季场景下产品相关穿搭指南吸引点击和购买VANS|趣味性标题展现标题借势谐音梗借势开学季借势热门食物/主题色2.Analysis1.Objectives Recap3.Self Review4.Strategy&CreativeAgenda2018/12/31 粉丝总数：2,227,5142019/12/31 粉丝总数：8,745,1701-3月2019粉丝增长情况4-6月7-9月10-12月2360,60002,890,920 2,990,000 4,701,540 3,500,000 4,300,000 5,620,986、6 8,363,591 2019年品牌号预计总粉丝数2019年品牌号实际总粉丝数01,000,0002,000,0003,000,0004,000,0005,000,0006,000,0007,000,0008,000,0009,000,0002019预计2019实际30,00039,339015,00020,00025,0005,00010,00030,00035,00045,00040,000头条平均阅读量*粉丝总数与头条平均阅读数据截至2019/12/1牢牢把握如：618双11等大促节点，进行全方位强势吸粉Keyword没有清晰的人设及消费者记忆点品牌号问题诊断消费者没有记忆点，无法激起7、消费者购买欲望信息杂乱，内容沟通缺少共鸣，缺乏情感内容沟通无趣，并不符合Gen Z时代人群信息杂乱，明星素材、促销信息和新品推广并没有系统化的推广和策略货架式陈列与品牌号内容推送并存，拉低品牌调性没有最大化利用明星资源没有最大化的利用明星效应、丰富的明星资源、现有的品牌号粉丝，同时也无法转化明星粉丝为品牌号粉丝，目前输出的内容无法激发明星粉丝的购买欲望，导致转化率低内容排版风格过于扁平化2.Analysis1.Objectives Recap3.Self Review4.Strategy&CreativeAgendaOUR SOLUTION010203增强粉丝粘性，培养粉丝忠诚度清晰化人设差异8、化内容沟通0405引流-固粉-粉裂变裂变机制精细化清晰化人设Part1竞技表现竞技表现精品升级活力生活轻奢新主义人设：四位一体的时尚精灵让“斯”人时尚成为一种趋势让斯凯奇的品牌粉丝 都有“斯”人定制的归属感新放肆弄潮儿潮潮流的补给站特立独行的斯人FASHIONCO-BRANDINGIP款的集中营新潮轻行 FUN“斯”年轻潮流前线灵动竞技场轻上身如无物 跑的轻松才能赢得漂亮年轻不设限行无论20还是50岁 不断前行中年龄只是数字WUXUANYI TANGYANWUZUNCHENYUQI行。潮。轻。新。品牌号内容优化建议标题内容除利益点外后半句推荐用比较social的话语同时又能简短但清楚的概括推送9、内容标题发布TIPSHIGHLIGHT重点如【吴宣仪同款】新品限时特价内容具有指向性，让粉丝一目了然帮助品牌更好地与其沟通内容发布TIPS突出品牌视觉将明星海报，品牌画册放在门面更能让消费者直观的感受到品牌沟通排版发布TIPS增强粉丝粘性培养粉丝忠诚度Part2UGC互动热门鞋款PK 胜方送COUPON优质买家秀征集 并成文整理发布粉丝为明星盖夸夸楼 抽奖送同款这是一封炫耀贴这是一封炫耀贴斯凯奇买家秀大合集来啦斯凯奇买家秀大合集来啦杨紫杨紫，人间仙子斯凯奇和杨紫太般配了吧，爱了爱了潮熊猫鞋 VS 行火柴鞋谁更能代表“斯”人风格？这是一封炫耀贴斯凯奇买家秀大合集上线！花式互动，粉丝内容共创，深化10、粉丝的忠诚度“斯”人粉丝节情侣：我们的故事从撞鞋开始说起纹身师：鞋面上的纹路是我的灵感源泉周期性的专栏 征集铁粉故事实现内容共创背包客：世界无边无际 斯凯奇陪我走过四季多点位投放 点击可跳转关注 吸引淘内潜在粉丝猜你喜欢有好货淘内投放每日好店首页其他点位【明星同款】斯凯奇新款火柴鞋上市明星同款斯人定制明星同款来啦 起 FUN“斯”年轻差异化内容沟通提高内容阅读率Part3斯凯奇火柴鞋创意：鞋身不规则图案设计，让人联想到火柴划痕，火柴鞋的诞生，见证了灵感迸发火星的精彩瞬间全新新品斯凯奇火柴鞋步伐天马“行”空 燃动无限可能火柴划过磷片的瞬间 恰似迸发灵感的刹那注定了独具斯凯奇基因的火柴鞋诞生它面向11、的TA是Gen Z星人，不拘一格，天马行空。有自己钟爱的街头风格，也有属于自己的混搭主张。结合明星效应转化明星粉丝成为品牌粉Part4淘内：穹顶密令 浮层加粉站外明星公布密令“新潮轻行”站内输入穹顶密令跳转浮层 点击即可关注店铺为品牌号引流粉丝Step 3 浮窗吸粉Step 1 明星发布密令吴尊“斯”人同款点我 GET不知道从什么时候开始，成年人的世界，舒适2个字已经成为一种奢望。正因如此，斯凯奇拼尽全力，只为时刻守护一份舒适随行，想即刻拥有和我一样“斯”人定制的舒适体验吗？打开淘宝，输入“新潮轻行”解锁答案，领取“斯”人宠爱，行得舒适！Step 2 淘内搜索吴尊引流机制在淘外，落地在淘内，引12、导粉丝关注店铺关注店铺固粉邀请粉丝前往店铺领取福利GET明星同款COUPON 与客服对暗号领取GWPSTEP1:站外平台发布暗号STEP2 联系淘宝客服对暗号 获得奖品新潮轻暗号已接受!感谢您对斯凯奇的持,份意请您收下!快来天猫斯凯奇运动旗舰店领取我为大家准备的礼物吧，还有“斯”人定制神秘大奖，来康康答案自然揭晓差异化沟通 定期推送感兴趣的明星相关内容 与粉丝互动 增强粘性每周/每月固定明星特辑搭配推荐明星同款海报独家放送明星店长站内直播品牌号入口固粉1.17 20:00 直播间唯一入口明星粉丝特别福利定期推送【明星福利】专栏粉丝在内容底部点赞评论盖楼即可解锁明星送出的福利获得明星同款“斯”人13、服饰或明星周边你最喜欢的明星同款是哪一件呢？评论区点赞盖楼，抽取一名粉丝赠送应援福利明星同款一套，快来为你喜欢的明星打CALL吧！裂变机制精细化不同level人群、不同奖励机制Part5新会员裂变机制新会员（A/I人群）关注即可获取抽奖机会邀请好友可获取额外抽奖机会门槛低 裂变快老会员消费奖励机制优化消费越多 会员等级越高周末及生日特殊礼遇不同level拉新 多等价值好礼提供门槛更高，福利价值更高的裂变玩法LV1穿搭新贵0元入会1倍积分会员成长说明LV2时尚先锋满500元1.3倍积分LV3潮流教主满2000元1.5倍积分LV4秀场首席满5000元2倍积分积分兑换80000积分50000积分消费得积分 累计可兑换商品周末礼遇LV1 周末特供LV2 周末特供邀新会员免费送火柴鞋小黑码限量发布邀2位好友至站内一起划火柴燃烬外层神秘遮罩解锁新品火柴鞋获取小黑码快人一步获取预售小黑码滑动火柴解锁斯家新品滑动点燃火柴邀请两位好友共同点燃 即刻解锁小黑码新品上市裂变招新小黑码