1、2023.7B站品牌号越发成为车企重要的营销选择越来越多汽车品牌，在B站构建“私有流量池”粉丝量粉丝量汽车行业入驻汽车行业入驻B B站品牌示意站品牌示意汽车营销从“流量”时代进入“留量留量”时代时代，私域阵地经营，积累粉丝资产成品牌重要选择！蓝蓝V V量量145家汽车品牌入驻+24%+77%汽车行业粉丝数量同比增长汽车行业粉丝数量同比增长汽车行业汽车行业品牌号数品牌号数量同比增长量同比增长TA们入驻B站和粉丝“玩在一起”，大放异彩最吸粉最吸粉上汽大众最破圈最破圈最好玩最好玩奔驰五菱汽车S12赛事借势电竞游戏人设汽车+电竞赛事，快速涨粉150w+游戏痛车+音乐舞蹈，实现千万播放量多游戏联名虚拟偶2、像联动质感漫画分镜年轻向文案沟通真人舞蹈造势深入年轻喜好，入站视频涨粉3.3w车企纷纷选择入驻B站品牌号原因在哪B站汇聚海量汽车潜客，铸就汽车文化生活领地平台价值高质的汽车兴趣人群4千万+汽车兴趣活跃用户+78%汽车用户体量同比增长多为位于新一线地域的高知年轻群体145亿+汽车视频内容累计播放量30分钟汽车内容人均播放时长UP主数量变化趋势汽车分区-投稿量 趋势丰富的汽车内容生态多元的汽车消费潜力1亿次+5个购车攻略月均观看超过每月人均观看购车攻略数量12分钟购车攻略每月人均观看时长1.2亿次+B站用户热衷通过搜索了解品牌和新车资讯汽车品牌搜索次数T+3自然量T+30自然量品牌号是融入其中的最3、佳载体，积累粉丝沉淀资产阵地价值更广泛的传播半径更紧密的情感连接汽车行业汽车行业benchmarkbenchmark汽车品牌粉丝汽车品牌粉丝粉丝10w粉丝100w粉丝200w内容内容聚合聚合阵地阵地建设建设粉丝粉丝运营运营视频视频直播直播动态动态话题话题广告广告资源资源转化转化组件组件运营运营工具工具流量流量承接承接持续将持续将“平台潜客”“平台潜客”转化为转化为“品牌忠粉”“品牌忠粉”+89%粉丝积累撬动自然流量增长粉丝积累带动品牌好感提升粉丝量与自然量基本呈正相关尤其在粉丝大于10w、100w、200w时有明显流量增益品牌忠粉商业潜力巨大，激发长效营销价值商业价值稿件互动率稿件互动率月均观4、看稿件数月均观看稿件数8.4倍汽车粉丝是非粉的1.5倍汽车粉丝是非粉的广告点击率广告点击率月均看播时长月均看播时长1.9倍汽车粉丝是非粉的3.8倍汽车粉丝是非粉的依托B站品牌号能力车企应该怎么玩儿B站汽车品牌号运营宝典涨粉攻略涨粉攻略像像UPUP主一样主一样快速吸粉快速吸粉基建夯实基建夯实促活秘籍促活秘籍时不时时不时搞点事情搞点事情撩动粉丝撩动粉丝粘性提升粘性提升转化探索转化探索不做一锤子买卖不做一锤子买卖形成闭环形成闭环转化提效转化提效涨粉攻略涨粉攻略入驻B站认证品牌蓝V，为后续运营做好准备汽车客户成为成为B B站正式会员站正式会员 通过答题认证 通过邀请码认证进入企业认证入口进入企业认证入5、口确定认证昵称与称号根据规范提供相关材料明确认证企业类型明确认证企业类型提交申请等待审核提交申请等待审核根据企业具体状况提供根据企业具体状况提供认证材料认证材料企业营业执照运营授权确认函资质材料（视情况上传）1515个个工作日工作日审核完成审核完成B站审 核 运 营 支 持+整 体 流 程 答 疑+具 体 准 备 材 料 告 知参考文档涨粉攻略涨粉攻略打造鲜明的品牌人设，让TA第一时间记住你头像真人/IP logo均可独特好认、积极正面、真实亲切、让人产生信任元素与昵称/简介统一昵称简介化名/职业标签/IP通俗易懂、好记尽量少用冷僻字读起来不拗口一句话介绍自己概括性强、展示亮点可以设计slog6、an或友好互动有专业背书、可重点突出打造打造IPIP感：做专业的人设，让人感：做专业的人设，让人“看到”“看到”即即“想到”“想到”宝马：高能的一匹宝马：高能的一匹奔驰：奔驰本驰奔驰：奔驰本驰领克：赛道领克：赛道5G5G玩车玩车做好门面装潢：个性化的主页配置，全方位立体做好门面装潢：个性化的主页配置，全方位立体夯实人设夯实人设调整主页布局，突出账号亮点，提升吸引力和关注欲望充分利用合集和列表，让稿件排布有关联、有持续更新感爆款/代表作置顶打造视频合集栏目前置“TA的视频”品牌感故事性关联度涨粉攻略涨粉攻略平台活动借势+up主共创，短时间内爆发式涨粉多元账号联动共创定制视频组件涨粉品牌+up主联7、合投稿内容拓展产品助力UP主口播引导关注弹幕彩蛋特型弹幕品牌蓝V关注组件平台大型事件借势影响扩散汽车分区热点活动大型电竞体育直播赛事主站大型主题活动矩阵号&评论区引流品牌输出&节点性涨粉品牌活动&商业流量助推社区渗透&用户召集话题联动UGC召集令涨粉攻略涨粉攻略针对性的内容运营策略，长期激发圈层潜客兴趣我们的人群究竟爱看什么？基于TA们的喜好，更有针对性地做内容！汽车品牌潜在人群画像洞察汽车品牌潜在人群画像洞察汽车分区内容策略汽车分区内容策略不止于汽车，跨圈层兴趣内容策略不止于汽车，跨圈层兴趣内容策略年龄性别内容偏好内容兴趣关键词UP主偏好TA画像结合汽车蓝V历史内容方向、涨粉行情、站内近期热8、度联动品牌方内容素材供给，定制垂直+跨圈层内容策略本品牌TA竞争品牌TA更精准的投稿至相应二级分区，获取更多流量生活生活分区分区动画动画分区分区专业的内容精准的投稿玩车体验玩车体验拆改评测拆改评测购车解读购车解读购车剧情购车剧情除了汽车内容外，他们除了汽车内容外，他们还爱看还爱看.洞察TA跨界兴趣偏好作为内容补充，例如：以生活以生活/动画分区为例：动画分区为例：汽车跨界联动，特色内容矩阵动画：手办模玩动画：手办模玩动画：特摄模式动画：特摄模式生活：出行场景生活：出行场景设计品牌原创战士形象制造汽车相关广告片从评测模型的特点切入点接入汽车卖点宣传深入小众出行地驾车打卡传递品牌理念推荐更新频次：推9、荐更新频次：2 2次次/每月每月推荐更新频次：推荐更新频次：2 2次次/每月每月涨粉攻略涨粉攻略跨分区内容视频示意，汇聚人气输出精品矩阵动画区-手办模玩动画区-动画特摄生活区-出行场景BV1Fa411S7dTBV1dM4y1b7iyBV1PK4y177CV涨粉攻略涨粉攻略从涨粉到固粉助力资产留存，批量制造汽车爆款稿件选题正向 贴合社区内容埋梗 设置气口分析指导后续创作流量助推 放大效果明确选题价值，贴合社区兴趣明确选题价值，贴合社区兴趣全站热点趋势全站热点趋势汽车分区热点汽车分区热点把握最优内容节奏把握最优内容节奏时长建议：时长建议：3分钟内容结构：内容结构：开头发展高潮（出人意料/搞笑爆梗/10、打动人心）结尾（主题升华/悬念伏笔/引导关注）稿件内容：设置引导互动的元素稿件内容：设置引导互动的元素设计高潮/高光时刻（节奏变化、有张力的画面、BGM、音效）高潮和结尾升华可口播求三连设置问题，引导弹幕/评论互动视频框内：合理运用互动组件视频框内：合理运用互动组件稿件外：优化外显元素稿件外：优化外显元素三连组件投票组件特型弹幕标题：标题：控制18字内封面：封面：定制封面，突出主体素材，文字提炼关键词，字体勿大勿小 梅赛德斯梅赛德斯-奔驰奔驰自然流量借势自然流量借势稿件内容：设置引导互动的元素稿件内容：设置引导互动的元素播粉比完播率热点分布离开趋势稿件对比受众画像数据复盘数据复盘指导后续内容创11、作指导后续内容创作发布时间：跟随用户活跃时间，如：午饭、晚饭、睡前增加标签：活动标签-获取更多话题流量，类型标签/特色标签-获取搜索关联、兴趣圈层推荐等商业流量起飞加速推广商业流量起飞加速推广建议稿件发布后即刻投放起飞有利于稿件冲上热门榜单投放策略优选稿件互动率（点赞率）、播粉比数据较优稿件延长投放稿件筛选短期、快速、高播放量级投放目标B站内原生内容加热工具智能定向本竞品兴趣人群泛生活类兴趣人去汽车行业汽车行业爆款涨粉爆款涨粉稿件分析稿件分析品牌微综艺直播新车发布直播涨粉攻略涨粉攻略视频+直播两条腿走路，品牌节点开播打造涨粉新触点新车发布会转播，多渠道扩散新车影响力，结合站内热门IP合作可以更12、快实现站内新品打爆官方直播间配主持人与特邀嘉宾进行现场互动；或邀请KOL直播展台内容进行双开直播搭配直播间福利有效提升人气和粉丝沉淀邀请UP主、虚拟偶像等与品牌共同对话，一起畅聊人生，各种知识，提高品牌好感度及品牌力车展现场直播直播组件加持直播组件加持天选时刻宝箱抽奖电池红包引导企业号关注+涨粉某汽车客户投放天选时刻vs未投放时，涨粉同比提升1010倍倍+涨粉攻略涨粉攻略Showcase：汽车品牌号优质涨粉案例汽车品牌号TOP1，互动量/行业均值68.9倍，播放量/行业均值33.8倍初入B站佛系运营19个月获粉2w+KPL赛事合作单月涨粉3w+S12赛事合作单月涨粉20w+内容以VC宣发为主文13、案标题开始尝试B站语言风格持续摸索目标TA偏好开启KPL合作，国服垂直夜及王者最优姐席卷电竞圈定制卡通动漫向剧情小短片用最萌的画面讲最严谨的知识开启S12合作，多渠道联合宣推电竞热带动品牌热，助力快速涨粉S12直播间深度合作口播、贴片、天选时刻引导涨粉品牌定制话题活动沉淀相关内容促进粉丝互动及非粉转化S12决赛合作粉丝突破170w+上汽大众促活秘籍促活秘籍定向与粉丝建立紧密的情感连接，持续提升活跃度粉丝向稿件（2次/月）蓝V话题活动自运营品牌自播/阶段粉丝开奖聚拢车粉形成社群文化品牌号品牌号粉丝共建粉丝共建明星明星/代言人代言人粉丝营销粉丝营销善用车企代言人资源撩动汽车品牌&明星双料粉丝私信私14、信维系维系公益关怀活动粉丝试驾活动产品共创活动造汽车人造汽车人爱看的话题爱看的话题抽奖/任务活动子母话题联动虚拟人设虚拟人设直播直播真人日常真人日常开播开播阶段性阶段性粉丝开奖粉丝开奖50万/百万粉丝回馈用up主成长的态度让粉丝感受到“养成”分享日常，与粉丝打成一片日常一键三连引导评论区翻牌子互动善用动态保持活跃度促活秘籍促活秘籍巧用稿件/评论/动态等窗口，提升粉丝互动频率融入B站特色文化，凸显车型优势“对的时机，对的方式”口播引导一键三连评论区课代表送福利点赞/评论/回复粉丝鼓励粉丝二创日常碎碎念/嘘寒问暖转发汽车区品牌相关二创定期动态抽奖宠粉福利促活秘籍促活秘籍巧用装扮/收藏集，提升粉丝归15、属感，达成社区二次传播装扮/收藏集 汽车品牌属性内容+数字化玩法+B站社区传播增加品牌社区露出曝光增加品牌粉丝喜爱度和活跃度涨粉（装扮已支持默认关注）拓展品牌周边，提升影响力个性化身份，形成品牌圈层文化装扮/收藏集的品牌+用户价值促活秘籍促活秘籍巧用装扮/收藏集，提升粉丝归属感，达成社区二次传播用户个人空间页社区公域传播支持包段购买，作为参与互动的粉丝福利支持设置关注、互动等任务，参与抽卡集卡促活秘籍促活秘籍Showcase：汽车品牌号优质活粉案例142家品牌号+15所高校站内粉丝总数超1000w+，互动数破40w五菱汽车百大品牌百大品牌梦幻联动梦幻联动，涨粉同时实现粉丝活跃度和品牌好感度提升16、涨粉同时实现粉丝活跃度和品牌好感度提升转化探索转化探索打通品牌号转化链路，盘活私域流量价值小程序电商页留资页下载页活动页品牌号空间页转化组件品牌个性页面定制 提升粉丝运营+转化效率自定义按钮数行业专属配置内外链落地页*待上线，demo仅供示意，以具体产品上线形态为准视频场景直播场景带货组件下载组件留资组件Story带货组件框内弹幕浮层评论区蓝链电商页表单页下载页活动场景转化探索转化探索紧贴汽车品牌内容打通观看-互动转化链路视频/直播/活动多场景转化模式探索，形成营销闭环动态组件话题组件注：动态组件仍在建设中品牌号招募计划官方扶持品牌号权益升级，3大指标综合评定保证入选公正粉丝量|涨粉速度|粉丝17、活跃发稿量|稿件时长|开播次数|开播时长播放量|上热门|上排行榜粉丝力活跃度出圈力更强大的产品矩阵:绿色通道优先体验，提效经营力内容经营流量经营社区链路产品升级粉丝转化组件开放内容创作工具优化宠粉时刻组件（门槛折扣）空间转化组件直播类直播预约（门槛折扣）动态类动态修改稿件类（门槛折扣）联合投稿视频互动定制（门槛折扣）带货组件弹幕彩蛋浮层（门槛折扣）搜索置顶展示（绿色通道）动态抽奖（次数增加）*demo仅供示意，以具体产品上线形态为准更丰厚的专属权益:官方资源扶持，专业团队对接官方流量扶持流 量 扶 持专属流量池季度黑马激励涨粉bonus粉丝活跃bonus内容爆款bonus快捷成长指南涨 粉 资18、 源 包起飞+UP主资源+宠粉时刻爆 款 出 圈 包起飞+商业互动组件狂 欢 活 动 包主站活动品牌号专属活动大牌定制活动专人运营对接产品绿色通道舆 情 管 控运营方法论内 容 策 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