1、趋势态势琶洲TCL大厦写字楼租售推广策略沟通与我们眼中的个价值维度CBD2.5粤港澳大湾区珠江新城广州金三角粤港澳大湾区价值之锚（广州与港澳深珠形成湾区黄金三角）通过城市功能的互补，琶洲TCL大厦处于核心功能极四大价值之锚确定TCL大厦未来坐标+湾区核心城市广州中心区全球会展创新产业广 州 城 市 新 定 位全球城市2018年国际城市蓝皮书，广州入列第一梯队全球城市在全球信息交流空间影响力上升至世界19位成为最具潜力的新型城市，即“未来创新之都”传统视角，本案是金融城、珠江新城、琶洲黄金三角的一员TCL大厦TCL大厦动态视角，我们是广州融入深港，形成全球科创中心，广深科技走廊，互联创新的一极。2、是超级CBD的一员对项目赋能价值大？还是广深互联网科技极对项目的赋能价值大？3蓝图中的黄金金三角一切有待时间的兑现现实的琶洲西区互联聚焦区价值不言而喻未来，TCL大厦是广深互联网科技极粤港澳大湾区的示范区未来金三角之极湾区创新的新一极当我们以这样的视角看到本区域及TCL大厦我们不再是提供一个区域型的产品而是在广州及广州纳入全球城市版图的发展态势下形成互联经济又一极重要的商务领地和落位UNI CENTERIMAGE SLOGAN形象口号置顶世界新一极1全球广州 互联新极2TCL大厦遭遇的围琶洲西区甲级写字楼及互联产业的分流未来琶洲西区内互联产业的围合之势分琶洲西区互联网梯队分级阿里巴巴腾讯微信小3、米唯品会YY语音阿里巴巴网络科技有限公司，世界500强阿里系的电子商务服务、蚂蚁金融服务、菜鸟物流服务大数据云计算服务、广告服务、跨境贸易服务、前六个电子商务服务以外的互联网服务深圳腾讯计算机系统有限公司多元化的社交和通信服务，社交网络平台北京小米科技有限责任公司以互联网模式开发的高端智能手机、互联网电视、智能家居生态链唯品会信息科技有限公司以互联网在线销售品牌为主的中国第三大电商创新电子商务模式YY语音（广州华多网络科技有限公司）一款互联网通讯软件，国内第一大游戏语音语音通讯平台，综合型即时通讯软件42%37.80%10%8.10%4.70%阿里巴巴腾讯微信小米唯品会YY语音竞争对手互联网格4、局下的中国市场份额分析阿里巴巴 42%腾讯微信37.80%小米科技10%唯品会8.1%YY语音通讯4.7%SUMMARY小结琶洲西区聚集区域最优势资源和最优秀产品也吸引了互联网产业链一批高端客户聚集随着腾讯、小米、阿里巴巴、唯品会等顶级互联网大咖的相继进驻互联网创新聚集效应和影响力是未来我们享受的区域利益但同时也面临围合分流追鱼珠、智慧城、东圃以及其他区域的兴起鱼珠等区域以低价差搅动市场鱼珠智慧城东圃2018年写字楼市场新增供应攀升外围区域的直追，其中不乏品质上精心打造的后起之秀，正在追赶琶洲区域的发展2018年写字楼市场成交走势攀升多区域以低价搅动市场，配合产业规划和定位为成交带来热潮SUM5、MARY小结琶洲除了面临西区内部竞争格局外围区域也充斥大量低价写字楼、产业园为商务租赁客户提供了海量办公空间而其中也不乏鱼珠E-park、天银大厦、东宏国际广场、宏太智慧谷等在品质上精心打造的高端商务，竞争市场的追赶态势激烈堵面临天河北、珠江新城等区域重重拦截的市场态势SUMMARY小结由于近几年广州写字楼的巨大放量以及以租赁为主的趋势商务市场竞争以天河北、珠江新城最为激烈，作为广州传统的商务板块大量中、高端写字楼租金形成很高的水平，在传统市场认知上占据绝对的商务地位这就为中心城区客户迁入琶洲，形成了链式拦截的市场态势 亲密关系的观点 琶洲及互联聚集区是项目的价值基座互联网上下游企业是项目的核6、心客户池金三角与大湾区是项目延伸价值保证 琶洲未来发展定位与规模数据两大关键词2018政府报告摘要互联网产业与智能制造国家创新互联网+创新示范地全球互联网产业创新创业地89个项目及运营公司注册总注册资本161.3亿元片区20个互联高端总部项目，立项19个琶洲西区“互联网+创新”形成的高端产业链互联总部，科技创新走廊，大数据，信息网，人工智能等未来将在琶洲蓬勃发展FOR EXAMPLE举个栗子华润置地广场（深圳大冲项目）华丽转身为南山科技金融城从传统商务项目转为产业示范项目产业概念是未来商务地产领域的核心本项目性质虽与产业项目不同，但客群相同所以我们建议在推广策略上必须与之相竞争和融合 亲密关系7、的解决方案与思考 用舆论的方式输出趋势（大湾区科技走廊+黄金金三角）用现实的价值链接客户（全球城市+互联网聚集区+CBD2.5）项目非常前期，建议一些可用的渠道1渠道认知中国通信企业协会广州信息软件协会广州计算机行业协会协会线建议中国互联网行业协会广州互联网技术应用协会广州物联网智能技术应用协会大数据（中国）产业联盟数字中国联合会中国电子信息行业联合会舆论策略亲密关系建议宏观经济趋势琶洲属性扩容正中使命项目价值从顶层设计到具体细节，全方位增强产业客户的进驻信心。以官方媒体为主阵地，新媒体跟进，制造琶洲片区的全新舆论论调。邀请“高级珍贵官员，产业经济专家，政策评论员，企业代表”，围绕4个维度发声8、拓客策略封锁客户通路媒体线：虎嗅网、63氪、IT时代周刊、第一财经周刊等政府线：发改委/科创委/经信委/投资推广署协会线：互联网/物联网/大数据/云计算/人工智能等行业协会展会线：相关行业国内外各大展会，重点是高交会、互联网大会琶洲大桥/广州环城高速/天河机场/华南快速干线行业客户定向覆盖政府线建议发改委科创委经信委投资推广署高新产业处统筹高技术产业发展规划与国民经济和社会发展规划、计划的衔接平衡；统筹协调国家创新型城市和自主创新能力建设；规划培育高技术领域重大项目，组织落实国家高技术产业发展项目、国家综合性高技术产业基地建设相关工作。高新技术产业化处拟订并实施相关领域高新技术发展及产业化的政9、策措施和规划；组织实施产业共性、关键技术攻关及高新技术规划；承担高新技术产业研究开发计划工作；会同有关部门组织认定高新技术企业；推动高新技术产业化相关建设。信息化推进处推进企业、社会公共事业、社区信息化；推广信息化新技术、新标准；组织推进电信、广播电视和计算机网络融合发展；协调指导信息基础设施建设，协调推动信息网络的互联互通。投资推广署组织拟订招商引资的规划和政策，协调有关部门拟订招商引资计划和项目；跟踪和服务重大招商引资项目；制定全市年度海外推介计划，联系国内外投资者及各类工商组织机构，开展各种形式的境内外投资推广活动。展会线建议中国国际高新技术成果交易会（广州）GSMA世界移动大会（北京）10、中国云计算与大数据产业发展大会（北京）中国互联网大会（北京）中国深圳双创周（深圳）世界移动通信大会（巴萨罗那）大数据产业峰会（贵阳）中国物联网大会（福州）世界互联网大会（乌镇）中国国际大数据大会（北京）国际软件博览会（广州）中国国际信息通信展览会（深圳）公关策略双创周高交会项目争取成为城市级乃至世界级产业峰会的分会场或主办地新媒体策略持续的话题制造、保持舆论发声粤港澳大湾区价值之锚未来全球广州的中心在哪里？（CBD2.5互联聚集地）延伸话题传播载体微信、微博、各行业大V、新闻客户端、报纸媒体等每个国际湾区都有若干个价值之锚琶洲之与广州城市中心的价值锚定大湾区、黄金三角、珠江新城辐射区、CBD西11、区互联聚集区四大价值锚定TCL大厦延伸话题传播载体微信、微博、各行业大V、新闻客户端、报纸媒体等从全球城市，看TCL大厦的战略价值从互联聚集，读懂琶洲西区的商务雄心多重资源交汇原点，琶洲西区形成商务焦点内容制造定制大客户专属租售手册市场上的大客户进驻案例分享普华永道中航中心施乐、SONY、ABB深圳金地中心罗姆半导体以客户为导向的价格策略（核心客户的引进是价格策略调整的主要依据）专属产品推介PPT图：金地中心推介PPT 亲密关系的观点 活动的目的不是为了制造项目节点而是为吸引客户前访、回访，体验项目现场并推动与加速客户的决策，推动租售9月-邀请商务部部长或国务参事11月-互联网产业博览会置顶世12、界新一极粤港澳大湾区互联产业与经济论坛诺奖、李稻葵为具有强烈差异化和稀缺性的活动资源，体现品牌的高度影响力；结合互联网产业博览会与广州互联产业转型与升级、可联动政府深度参与。亲密关系的观点 成熟的现场，是推广工作开展重要前提现场包装方案定制，应服从客户考察动线凸显差异化的形象与价值客户考察动线亲密关系观点：客户目光所及之处，都是精心设计与包装所在强化辨识符号，告知租售动态楼体强化项目场域感，提升阵地氛围围墙围墙大堂金地中心大堂实景交楼标准展示，体验式情景商务，第一眼打动客户电梯桥厢纽约世贸1号大楼电梯桥厢互动装置电梯桥厢内引进环绕视频，展示片区前世今生的变迁，增强未来信心展示中心精装展示区风格13、建议欧洲三菱电机总部结合互联网等企业自由、随性的特点针对性设置标准层样板空间欧洲三菱电机总部展示中心清水&工法展示区正中时代广场交楼标准展示，与特色产品技术工作的专项展示内挑空空间纽约世贸2号楼室内挑空效果图国际标准的空间打造，提升项目气场与商务氛围、对等优质企业层级，形成感召力锁定产业渠道与媒体锚定客户（琶洲+珠江新城+金三角，互联网+大数据+云商务）用现实的价值链接客户建立形象（全球城市+互联网聚集区+CBD2.5）用舆论的方式输出趋势建立新视角（大湾区科技走廊+黄金金三角）有针对性的内容制造推动租售（航拍视频+产品结构视频+产品楼书+推介PPT）广告传播活动&事件现场优化【互联产业圈层活动】与国五参事共同解读大湾区对话萨金特、李稻葵9月10月11月面向全国：天河机场置顶世界新一极互联聚集解读大湾区世界大湾区的产业与地标广州互联产业的速度主形象新媒体传播（官微主阵地）品牌形象线系列圈层活动线1、物料提升（H5微楼书、征服PPT、电子版楼书、推介PPT优化、实景视频拍摄）2、现场包装优化（楼体、广场、展示中心与商务空间）置顶世界新一极粤港澳大湾区互联产业与经济论坛（萨金特对话李稻葵）博览会开幕经济论坛大客户签约高交会THANKS