1、!#$%&()$*+,-./012!#$%!&!#$!#$%&!#$%&()*+,-./0123)*+,-./0123非遗70亩地块，知了初看基本面？!青羊区，文家非遗板块，光华大道旁，绕城生态带。1、泡小乐平；2、TOD；3、非遗1!70.28亩，8.4万，1.8容积率，阵列式排布。小高层+商墅2!110、128、154小高层，16/17F+2T2。120商墅。3!#香港置地，百年港资。现代风格，曲线立面+玻璃幕墙。4清水限价清水限价2300023000/元，精装元，精装2.62.6万，总价万，总价280400280400万首置改善。万首置改善。在城西市场有多难？在城西市场有多难？还原回城西2、畅销市场。!#$%&()*+,-./0123!#$%&()*+,-./0123n 谈价格，除个别传统神盘（光华壹号）之外，青羊区2.6万久矣。单从面积/单价/总价来看，皆不是青羊区的敏感边界。（青羊区2021年至今，克尔瑞备案数据数据，畅销品TOP15）!#!#$%&%&()*+,-./0()*+,-./0123#4123#4!#$%&%&%()%()%*+%*+,(),(),%-,%-,.-,.-中铁建西派金沙849 129439 379392 152 447 29310 绿城凤起蘭庭309 57283 180974 185 586 31593 首创禧瑞光华373 59818 175852 3、160 471 29398 五矿西棠326 50593 143874 155 441 28438 绿城凤起朝鸣144 36182 126756 251 880 35032 龙湖西府琅悦269 53244 115909 198 431 21769 建发央著266 32642 94975 123 357 29096 光华壹号416 51287 90069 123 217 17562 新力曦悦192 30399 82195 158 428 27038 龙湖融信卓越青云阙111 24221 75561 218 681 31196 华府金沙名城242 28162 75252 116 311 26720 4、玉润金沙102 14109 40726 138 399 28866 金沙宸宇108 13455 38098 125 353 28316 金地39峯91 12495 36598 137 402 29290 城投置地文园112 16428 34215 147 305 20827 因此，看到市场下的西贵!#$%&(!#$%&()*+,-./012345)*+,-./012345绕城外是什么样的？看到马场坝绕城外是什么样的？看到马场坝TODTOD从青云壹号，发现问题问题0101马场坝TOD青云壹号，清水2.32.4万。PK建发央著2km，价差50万。前者报名前者报名5050组，成为滞销盘；后者组，成为5、滞销盘；后者2 2个月个月2020亿，成为爆款。亿，成为爆款。!#$%&()*+!#$%&()*+,-./,-./0123456789:0123456789:!#$%&()*!#$%&()(*!#$%&#$!#$%!&(&!()!#$%&()*+,-!#$%&()*!#$%&!()!#$%!#$%&(&)&)*+,)+,)-!./012345-!./012345打开非遗的供应史，发现问题问题0 02 2没有进入西贵视野，也就不存在现成的估价逻辑。没有进入西贵视野，也就不存在现成的估价逻辑。再打开青羊市场的历史,发现问题问题0 03 3!#$%&杭州王者，入蓉首子凤起潮鸣败在了金沙。!#$福建霸6、主，入蓉前锋融侨望云铩羽茶店子!#$城南征服者，城西首站西派浣花告败于浣花。每个产品自信的新晋品牌，以每个产品自信的新晋品牌，以TOPTOP系进入青羊，结果都遇到了水土不服。系进入青羊，结果都遇到了水土不服。1717年至今，只有一个建发成功突围。年至今，只有一个建发成功突围。!#$%&!#$%&()!*()!*+,-,-./01./0123*4,23*4,以上，诸多不利汇于一点。即本案营销命题营销命题!#$%&()*+,-./0!#$%时隔8年重回成都操盘，香港置地之于成都/城西是新的。!#$%绕城之外，青温交接的非遗板块，对青羊人而言是新的。!#$%绕城之外，青温交接的非遗板块，对青羊人而言7、是新的。!#$!#$%&()*+,-./01)*234567首先，还原到城市中，基于城市读懂项目。首先，还原到城市中，基于城市读懂项目。做一个区域，必须先了解一个区域!#$%&()*+,-./01!#$%&(省政府，企事业机关，军政，干休所最多的地方!#$%&(金沙、杜甫草堂，武侯祠成都最老的西城区。!#$%&(百花潭、清水河、人民公园。公园密度最高，历史最有酒!#$%&()别墅区聚集区，浣花清水河。高端盘聚集，金沙光华是我们惯常知道的城西，也是人人上来就会羡慕的西贵区。是我们惯常知道的城西，也是人人上来就会羡慕的西贵区。了解了城西，再看青羊文翁文翁石室石室成都博成都博物馆物馆宽窄宽窄巷子巷子8、杜甫杜甫草堂草堂送仙送仙桥桥四川四川博物博物馆馆青青羊羊宫宫金沙金沙博物博物馆馆体育体育博物博物馆馆青羊青羊图书图书馆馆!#$%!#$%&()()*+,-./+,-./0101一条正轴N个文化地标N座博物馆。n 从3000年前的金沙文化源起，囊括超过三分之二的成囊括超过三分之二的成都历史遗迹都历史遗迹，拥有成都中心城区70%70%以上的旅游资源：以上的旅游资源：n 文翁石室，百花潭，青羊宫，送仙桥，四川博物馆，杜甫草堂博物馆，金沙博物馆。!#$%&()#*+,-./0&1机投桥街道由原机投镇更名而来，东临晋阳街道、南接武侯新城、西临金花街道、北接青羊区苏坡街道。光华2003年外光华2006年温9、江新光华2010年、刚需未开发未开发新光华2019年、改善+豪宅西贵历史迁移地图国宾金沙新光华2017年、刚需改善u买房讲究的也是，城西轴线，光华大道，等同于城光华大道，等同于城南的天府大道南的天府大道（即便再南到视高，也依旧有价值）。u而在城西区域内，光华大光华大道道PKPK日月大道日月大道，后者是快速路，适配产业，而非住宅。!#$%&()*+,-()*+./谈文化是“一脉城西”，买房同样!#$%&()&*!#$%&#$%&()()*+,+,#(-%&#(-%&././001212!#$%!#$%&()*+,()*+,!#$%&()*%&+,当我们把对城市的了解，带到2022年的竞争格局中。10、!#$%&()*+,-./0123)456)789所以，在面对新板块的短板问题时，给到区域定位!#$%&()*+,-./0吸取马场坝的教训，不吸取马场坝的教训，不TODTOD和青羊新城的新，而是主动纳入到青羊的地缘观中。和青羊新城的新，而是主动纳入到青羊的地缘观中。不谈新，而化解区域的新。不谈新，而化解区域的新。了解城西的城市观后，建发做对了什么？!#$%&()*+,-./0123!#$%&放大核心资源优势，学校旁【泡小旁】城西教育资源最密集!#$%&强化品牌和产品优势【示范区+建发+王府中式】借区域定位化解了短板。但建发启示，还需要找到我们的长板？借区域定位化解了短板。但建发启示，还需要找到11、我们的长板？首先了解，城西的生活是什么样的？!#$%!#$%!#$%!#$%!#$%!#$!#$!#$!#$%&()*+,-./01/23/45!#$%&()*+,-./01/23/45客户分析：110、130主力覆盖的，入门城西，他们是什么样的?!#$%&(!#)*&+,-./01-2!#$%家教好、资源好、人脉好；从从小到到，一直享受城西的名校资源，省外/国外学成回蓉，有见识有阅历；如今因为家庭、工作、习惯，留在城西。!#$%&靠读书成功，985&211，研究生&博士，万人过独木桥进入城西体制。有文化有学识，因为资源和工作，留在城西。他们的的生活方式是什么？!#$%&()*+,-./#0112、$%2345#!#$家人、朋友、事业都在这里。不得不留在西门，!#$要么来源于家教，要么来源于读书。喜欢西门，是认可历史与文化，!#$出去又回来，有着一线和海外的阅历，见过好的，也体验过好的。!#$传统的家庭观念，大家庭&二孩三代，讲求和睦与陪伴。!#$教育红利的受益者，因为读书成功，所以格外重视下一代的教育。当他们进入城西的买房世界!#$%!#&()*+,-%./01要留在城西/青羊，基本只有两种选择：一是在大品牌的地王社区中，抢刚需改善；二是摇号小品牌的囤地老盘。恰恰如此，近十年的城西买房事!#$%&()*+,-./%0)*!#$%&()*+,-!#$%&()*+,-.!#$%&()*+,13、-.!#$%&()*+#$%,-把他们的现状,对应城西生活中，产生冲突/痛苦!#$%&()*+,-&!#$%&()*+,-./01!#$%&()*+,-.%/在这个背景下，我们才能读懂西派金沙。!#$%&()*+,-./012*3!4!#$%&!#$%&!#$%&从西派浣花卖地段而失败，到西派金沙成为改善王、再到西派少城屡试不爽!#$%&()*#+,-./012345678239:;!#$%&()*+,-#./01201.区位价值：不离开城西，不离开光华不离开城西，不离开光华!#$从送仙桥一路到光华村，沿线皆是省市级政府和机关、单位家属院。是成都政治地位的正中轴。!#$从3000年前的金沙文化14、源起，囊括超过三分之二的成都历史遗迹；!#$从浣花溪到清水河，一直是成都老富集中地，别墅区；千万豪宅扎堆。金沙&光华，亦是豪宅扎堆。!#$20年城西置业史，核心是顺着一条光华大道外溢。城西之天府大道。内光华、外光华、新光华!#$4A级景区，约5000亩的非遗公园头排；周边更环绕多个街区公园，大小搭配。%&#$有泡小的地方，才能算正统青羊。一街之隔的泡小（乐平）、成实附幼，康河小学。划片内文翁实验小学。()$国贸、城投、香港置地，成片开发，皆是低密住宅。*+,-佳兆业周边的底商配套，日常高频消费。商街商场低频消费，全光华享受的都是万达&鹏瑞利，无差。!#$%&()*+,-./$012302.板块15、价值：谈地道的城西生活谈地道的城西生活/资源资源!#$%从南拓东进，十四五之后转战“中优”，而我们是青羊的中优主场。!#$%青羊区十四五一轴两心：一轴”指蜀都大道发展轴，“两心”指天府锦城，青羊新城中心。!#$%&成都打造TOD第一城，TOD未来就是区域副中心。对比老城，代表未来土地价值，还会不断更新。!#$%高新西和成飞之外，青羊未来的GDP和就业担当。航空、生命、数字经济，三大产业区的中央桥头堡。!#$%&()*+,&-./0$%1203.规划价值：谈城西的发展与未来谈城西的发展与未来!#$%&()*+,-./0123404.品牌价值：谈阅历和视野谈阅历和视野!#$一是百年香港置地X千年城16、西的相遇。二是香港X重庆的豪宅地位，大湾区与内陆的双重经验。!#$反复制化，基于在地化的做产品创新，“H5产品生长体系”，讲求可溯源的基因!#$是遍及五大洲的选材、各省市非遗匠人的青睐。!#$%&()*+,-./01&05.产品价值：谈城西当代的建筑作品谈城西当代的建筑作品!#$是香港置地延续约克郡、天湖岛、一江郡、元庐等一众项目之后，所积累的高端住宅底蕴。!#$%延续香港置地一直的U字型凹槽、巨幅观景落地窗、弧形转角设计、!#$%全大横厅设计，双套房、环绕式+岛台式中西厨、花园前廊06.物业价值：谈国际化的服务标准谈国际化的服务标准!#$%&()*+,-./%01234!#$%&(是香港置地17、延续约克郡、天湖岛、一江郡、元庐等一众项目之后，所积累的高端住宅底蕴。!#$%&(延续香港置地一直的U字型凹槽、巨幅观景落地窗、弧形转角设计、!#$%&全大横厅设计，双套房、环绕式+岛台式中西厨、花园前廊!#$%&()*+,-./0123456789:;!#$%&()*+!#$%&()!#$%&()最后，得到项目的核心定位/IP!#$%&!#$%&()*+,-./01)*+,-./01【3000年城西 与 2022建筑】跨时代融合大作一是曾经的项目【衿湖翠林】，同样公园头排、同样低密住宅。因此取名“翠林”，也符合城西人文取向。因此取名“翠林”，也符合城西人文取向。二是，借案名强化我的位置，借案18、名强化我的位置，【新光华新光华】，从而配合区域定位。，从而配合区域定位。!#$%!#$!#$%&()&()一是在城西的历史中，杜甫是隐，为官谈隐。本案项目优势又是公园景观及资源的丰富，因此取名“隐翠”本案项目优势又是公园景观及资源的丰富，因此取名“隐翠”二是，借案名强化我的位置，借案名强化我的位置，【新光华新光华】，从而配合区域定位。，从而配合区域定位。!#$%!#$!#$%&()&()!#$!#$非遗70亩项目，推广策略!#$%&()*+,-.&/01!#$%&!()*+品牌炒作（临展前）,-#$%./0123+区域炒作（临展-亮相）45#$%6!7$89+产品炒作（亮相-开盘）!#$%&(19、)*+,-./012345678./01234567819:;?ABC=DEFGHI=1JKLM1动作一：第动作一：第1 1波推广波推广!#$%&9:;)?ABCDE!#$%#$%&#()&#()!动作二：第动作二：第2 2波推广波推广!#$%&)12&FGHIJ)K!*+,-*+,-./-0123./-0123!动作三：户外风暴动作三：户外风暴!LMNO78)PQRS/TUV78WX#$%&YZ!456456 78()78()!动作四：年鉴分享会动作四：年鉴分享会!L_7a1)bcdef/ghIij)kl借香港置地的地位，开一场年度借香港置地的地位，开一场年度作品的经验分享会。作品的经验分享20、会。不谈其他，只做案例复盘和交流。讲香港置地过去N个作品，踩盘猜不到的故事和经历。保万龙华，各大品牌KFS；天投、高投、城投、平台公司；正和、易居、汇合等代理媒体&广告&活动等上下游供应商贝壳、安居客等分销关键人。mno#$%&pqbrsbctuv?a1)w_x一直是产品力担当，ToB也用产品撬动yzV|&Fr?提供完善的踩盘流程，提供完善的踩盘流程，航班建议、行程安排、酒店建议的等。借踩盘之名义，借踩盘之名义，打开成都的行业局面打开成都的行业局面.动作五：临展厅开放动作五：临展厅开放!)/?“”/f事实证明临展厅无法蓄客，但可做业内，不如以茶会友，宴请全城媒体和同行打开香港置地&项目与成都的21、接触面NOPQREFFSTUVWP动作六：舆论炒作动作六：舆论炒作!#$%&),-./!d?:;()*?(ABCDE:;FG(HIJK香港置地：突破一座建筑，可以获得荣誉的极限香港置地：让中国建筑频频登上世界榜单因为他，重庆成为地产踩盘的四大目的地之一重庆的香港置地，成都的麓湖6)T-K/GHK81XYLM=ZK=_-a=1bcde=Zfg-a./h12ij5672动作一：系列动作一：系列TVCTVC前宣前宣!)IJ/!/vV)X X 竹内亮竹内亮我住在这里的理由我住在这里的理由香港置地以外来者的视角，谈谈我们如何留在青羊。中英韩三语，变成青中英韩三语，变成青羊的城市宣传片。羊的城市宣传片。歪22、果仁，我留在青羊的理由歪果仁，留在青羊的十条经验动作二：第动作二：第1 1波推广波推广!WXL78)!9*+,-9*+,-:&;9=:&;9=()=?A?A!动作三：第动作三：第2 2波推广波推广!TF/&Fa78/T!=B?7C?!TF)7878T,T/!AD()EAD()E!233345*67%89:;?ABCDEFGH!#$%#$%&($)($)!*+,$%-./&012345678香港置地光华隐翠I33345*EJKLMNO?PQRSFGTH!#$%#$%&($)($)!*+,$%-./&012345678香港置地光华隐翠UV3345*WXYZ%F*_FGH!#$%#$%&($)($)23、!*+,$%-./&012345678香港置地光华隐翠动作四：开盘活动动作四：开盘活动!V)V/ALy)f成都自得琴社，用中国的传统乐器表演网络神曲。彭静旋，从瑞士日内瓦到法国巴黎，3年，用古筝在街头演钢琴曲。用音乐，连接用音乐，连接30003000年与年与2022.2022.WX6?L)F%9?L动作、五：圈层活动动作、五：圈层活动!#$%&(G)p*+,b-.嫁接博物馆讲解X旅行社资源。组织组织1 1日游专线，定期带老客户日游专线，定期带老客户/业主业主/关键人的小朋友参加活动。关键人的小朋友参加活动。父母没有时间带去，带去了不知道讲什么，香港置地帮你带娃。博物馆专线文化遗址专线/012K24、uI783)4uI/GH56)K./k12R35673=1bc;lmno=1pq56=1XYLM动作一：户外风暴动作一：户外风暴!KL)/01rsvKL)!F/?F/?F/GF/G!78LMhIH90:;_1?G/01rs)AB!HIJHIJ KLIJMNKLIJMN!动作三：舆论炒作动作三：舆论炒作!3CD/v78rIEFGAB全国范本项目奖、全国示范工程奖、西南最美展示中心奖并将每次颁奖作为一次事件，在集团各项目的公众号平台上进行传播，从内部作够影响力成都首个作品，不负香港置地，拿下XX金奖成都地产，再也不用去重庆踩盘了&LMNEOP&QRSTUVWP&XYZP_FGP动作四：艺术拍卖动作四：艺术拍卖!HIJKLMN/OPQRuISTf/UV/0W联联合西南合西南财财大大oror成都美成都美术术馆馆定期将定期将院校机构院校机构的的艺术创艺术创作，作，变变成成案场案场圈层拍卖圈层拍卖会。会。室内雕塑小品示范区景观/大区景观艺术摆件；概念软装设计。!#$%&()$*rrstuvwxyzrr!#$%&()香港置地非遗70亩地块