1、杭州捷群广告2020年04月【阳光城兴耀花漾里】项目主题传播策略提案汇报下一代下一代 爱的社区爱的社区项目印象项目印象1 1：阳光城首入大江东，与兴耀强强联合：阳光城首入大江东，与兴耀强强联合大江东已经成为房企们的“重要根据地”，滨江、龙湖、旭辉、德信、宝龙、宋都、杭房、融创等知名房企纷纷进驻。2020年1月9日钱塘新区首次土拍，杭钱塘储出【2019】10号地块作为首秀，在挂牌期间便有五轮报价，价格封顶且自持5%，是杭州双限政策施行以来第一次出现挂牌期间竞至自持的地块，最终阳光城以72558万元总价、9624元/的楼面价竞得。项目印象项目印象2 2：蝶变杭州的智造产业核心区蝶变杭州的智造产业核2、心区2018年3月21日，杭州市人民政府办公厅关于印发杭州城东智造大走廊发展规划纲要的通知发布，杭州城东智造大走廊，与城西科创大走廊一样，被期待为杭州经济发展的又一新引擎。城东智造大走廊，专攻智能制造，其中大江东产业集聚区核心区，拥有长安福特、西子航空、吉利等世界知名企业，是杭州东部高端智造产业中心；项目印象项目印象3 3：板块板块核心区，城市界面日益成熟核心区，城市界面日益成熟本案坐落于大江东集聚区核心区，地块周边未来有城市绿地公园、一级标准幼儿园、规划小学，以及宝龙、龙湖两大在建综合体，距离地铁7号线、1号线直线距离仅800米，地理位置得天独厚，尽享未来城市繁华，极具发展潜力，亦是万人摇密3、集地。江东大江东大道道南沙南沙路路智慧智慧谷谷宝宝龙龙大大江东江东宝龙宝龙广场广场龙龙湖湖江江与城与城旭辉宝旭辉宝龙龙东湖东湖城城融创城融创城青六北路北二路站在在建建地地铁铁7 7号号线线红黄蓝国际红黄蓝国际幼儿园幼儿园核心区核心区DJD0401-DJD0401-6969地块地块项目印象项目印象4 4：当代高品质：当代高品质“低密高层低密高层”住区住区本案地上总建面近11万方，以98、118高层产品为主，分别为一栋18层小高层、六栋26层高层，同时，还有1223 商业配套以及一座建筑面积约4885 的12班幼儿园，以围合式规划布局，打造更具精致感与互动性的景观内容，营造出精致的园区体验。项目印4、象总结项目印象总结板块认知板块认知资源认知资源认知产品认知产品认知品牌认知品牌认知蝶变杭州的蝶变杭州的智造产业核心区智造产业核心区板块板块核心区核心区城市界面日益成熟城市界面日益成熟当代高品质当代高品质“低密高层低密高层”住区住区阳光城首入大江东阳光城首入大江东与兴耀与兴耀房产强强联合房产强强联合我们从不同的视角对项目进行印象识别与解读我们从不同的视角对项目进行印象识别与解读也是本案也是本案storylinestoryline构建的项目基本认知构建的项目基本认知本案营销策略命题本案营销策略命题1950019500元元/同时，我们也希望位于杭州未来之心的花漾里能够与同时，我们也希望位于杭州未来之5、心的花漾里能够与位于武林版图之心的檀映里，作为阳光城位于武林版图之心的檀映里，作为阳光城20202020的两大的两大新品交相辉映，开启全新新品交相辉映，开启全新“产品里产品里”基于本案的产品价格体系基于本案的产品价格体系我们先对区域市场做几个基本识别我们先对区域市场做几个基本识别1 1、价格识别、价格识别板块内现仅有2个新项目在售，融创城与卓越星央悦府，销售均价为17800元/，本案距离融创城约1KM，距离星央悦府约1.2KM，距离地铁口直线距离约0.8KM，板块内生活资源基本同质。项目南侧2KM范围的宋都丽郡国际、大业江东府二手房成交均价21000元/，高于本案的政府精装限价，区域内存在一二6、手房价格倒挂现象。融创城：融创城：楼面地价：楼面地价：8,7328,732元元/建筑面积：建筑面积：396,754396,754销售均价：销售均价：高层高层17,80017,800元元/洋房洋房19,50019,500元元/卓越星央悦府卓越星央悦府楼面地价：楼面地价：13,05113,051元元/建筑面积：建筑面积：348,217348,217销售均价：销售均价：高层高层17,80017,800元元/1.2KM1KM宋都宋都丽郡国际丽郡国际二手房成交均价二手房成交均价2150021500元元/建筑年代建筑年代20132013年年大业江东府大业江东府二手房成交均价二手房成交均价2100021007、0元元/建筑年代建筑年代20172017年年2 2、产品识别、产品识别项目周边均为新建及在建住宅，整体以现代风格的高层产品为主，融创城为迎合板块主力市场需求以96-108产品为主，搭配少量128及叠墅户型满足改善需求，其中100-120高层产品户型与本案竞争激烈。融创城融创城卓越星央悦府卓越星央悦府宝龙城宝龙城龙湖二期龙湖二期3 3、客群识别：、客群识别：从板块内竞品客户分析来看，客群以地缘改善客户为主，主城外溢客户为辅，为刚需、刚改，投资，行业跨度较大，较为分散。大江东坐拥双地铁、两大商业体（龙湖天街、宝龙综合体）利好以及主城内的价格洼地，为吸引杭州主城外溢客户的主要因素。本案主城外溢主城外8、溢客户客户15%15%地缘改善地缘改善客户客户5555%本本案案以以 低密高层住区与当代审美价值低密高层住区与当代审美价值打造钱塘新区人居打造钱塘新区人居“新花样新花样”，形成区域竞品差异化，形成区域竞品差异化实现生活价值的迭代焕新，成为理念创新的特质新品实现生活价值的迭代焕新，成为理念创新的特质新品本案在追求产品均好性的同时，旨在突出区别于竞品的本案在追求产品均好性的同时，旨在突出区别于竞品的“长板价值长板价值”无明显短板，有突出长板，从而以小博大、以强胜全无明显短板，有突出长板，从而以小博大、以强胜全实现在大江东核心板块的价格突围，丰富阳光城浙江大区的品质产品线实现在大江东核心板块的价格突9、围，丰富阳光城浙江大区的品质产品线基于上述认知基于上述认知本案核心策略的价值建构：本案核心策略的价值建构：在此之前，我们在武林共同创作了阳光城浙江的在此之前，我们在武林共同创作了阳光城浙江的“里里”系新品系新品TOPTOP级级 阳光城阳光城檀印里檀印里而在花漾里项目上，我们希望打造一个属于阳光城浙江的而在花漾里项目上，我们希望打造一个属于阳光城浙江的“童梦童享童梦童享”成长社区，在刚需级建立全新品类成长社区，在刚需级建立全新品类花漾系花漾系阳光城浙江两大新品类，全新阳光城浙江两大新品类，全新“产品里产品里”与城市站位呼应，与客群需求契合，与市场差异竞争与城市站位呼应，与客群需求契合，与市场差异10、竞争街区城市复合体街区城市复合体THE CITY HUBTHE CITY HUB童梦童享式的童梦童享式的共同成长社区共同成长社区城市中心城市中心 TOPTOP级级檀映里檀映里城市向新城市向新 刚需首改级刚需首改级花漾里花漾里思考的行径思考的行径捷群地产品牌模型捷群地产品牌模型策略三种属性的必然联系市场环境市场环境 项目资源项目资源 消费者洞察消费者洞察我们的客户来自于哪些人？他们有什么样的价值取向和消费需求？我们面临的市场环境格局是怎么样的？传播上有何可供切入的空间？项目拥有哪些资源？具有哪些可供诉求高端的可能？思考的行径思考的行径捷群地产品牌模型捷群地产品牌模型策略三种属性的必然联系市场环境11、市场环境 项目资源项目资源 消费者洞察消费者洞察我们的客户来自于哪些人？他们有什么样的价值取向和消费需求？我们面临的市场环境格局是怎么样的？传播上有何可供切入的空间？项目拥有哪些资源？具有哪些可供诉求高端的可能？市场逻辑市场逻辑区域之争区域之争板块内竞争关系辨析板块内竞争关系辨析声望之争声望之争同价位板块竞争辨析同价位板块竞争辨析时代之争时代之争拥江发展板块竞争辨析拥江发展板块竞争辨析20172017年年6 6月，以钱塘江为主轴的拥江发展策略实施月，以钱塘江为主轴的拥江发展策略实施旨在打造旨在打造“独特韵味，别样精彩独特韵味，别样精彩”的世界级滨水区的世界级滨水区杭州钱塘江沿江板块中钱江新城、12、钱江世纪城、萧山科技城、下沙、大江东成为重点发展区块核心区核心区DJD0401-69DJD0401-69地块地块大江东大江东钱江世纪城钱江世纪城下沙下沙钱江钱江新城新城萧山科萧山科技城技城本案所在的大江东产业集聚区，规划控制总面积约427平方公里，紧邻杭州主城区，处于环杭州湾“V”字型产业带的拐点，是环杭州湾战略要地和杭州城市发展的战略地带。10公里范围内有东沙湖、萧山农业科技技术研究所、太子龙产业园、吉利、长安福特汽车制造基地、萧山国际机场。大江东板块大江东板块 杭州城市发展战略重要地带杭州城市发展战略重要地带钱江新城板块钱江新城板块从从“西湖时代西湖时代”迈入迈入“钱塘江时代钱塘江时代”的13、重要坐标的重要坐标p板块内市政府行政中心、杭州大剧院、国际会议中心等大型公共建筑和万象城、洲际酒店等高端配套纷纷落地，钱江新城2期约40万方地下城连堡丰城(在建)的落地实施，约46个标准足球场般大的综合开发，将呈现更具革新意义的深度生活方式。城市资源一次次被不断刷新和融合，钱江新城的生活已城市资源一次次被不断刷新和融合，钱江新城的生活已然成为城市制高点，但可开发土地的日渐饱和，让该板块的生活入驻可望不可及。然成为城市制高点，但可开发土地的日渐饱和，让该板块的生活入驻可望不可及。p客群来源：以杭州全域高端客群、金融行业的高净值业缘人群为主的杭州豪宅板块；p代表个案：凤起钱潮（高层均价代表个案：凤14、起钱潮（高层均价6180061800元元/）凤起钱潮钱江世纪城板块钱江世纪城板块以奥体产业为核心的金融以奥体产业为核心的金融CBDCBDp钱江世纪城地处杭州一环中心，与钱江新城拥江而立。东北到杭甬高速公路，西北至钱塘江滨，西南与高新滨江区相接，南连萧山城区，规划面积22.27平方公里，规划人口16万，是杭州城市国际化战略发展杭州城市国际化战略发展中，最为活跃、最具潜力、最值得期待的发展板块，是钱塘江沿线独一无二的重要板块中，最为活跃、最具潜力、最值得期待的发展板块，是钱塘江沿线独一无二的重要板块。p客群来源：靠近钱江新城区交通导入客群及价格外溢型首置客群，滨江的首置客户及舒适性外溢改善客群，少15、量萧山客群主要以传统原住民为主，老改新及刚需分巢；p代表个案：保利代表个案：保利澄品（高层均价澄品（高层均价4750047500元元/，洋房均价，洋房均价5600056000元元/）保利澄品萧山科技城板块萧山科技城板块打造千亿级高新产城打造千亿级高新产城p板块位于江南城内，总规划面积约50.7平方公里，是杭州拥江发展的重要节点，与钱江世纪城、与钱江世纪城、20222022亚亚运核心区紧密相连运核心区紧密相连，目标是打造成为以健康产业、新一代信息技术产业两大高新产业为引擎的以健康产业、新一代信息技术产业两大高新产业为引擎的“2+X2+X”产业发展体系，集总部办公、特色商业、滨水社区等于一体的产城16、融合的新型国际化都市区。产业发展体系，集总部办公、特色商业、滨水社区等于一体的产城融合的新型国际化都市区。p客群来源：以滨江、萧山主城区外溢客群为主，拥有相对成熟的界面和完善的配套体系，也因此收获多数外溢人群的青睐；p代表个案：仁恒前湾国际社区（高层均价代表个案：仁恒前湾国际社区（高层均价2800028000元元/，洋房均价，洋房均价3200032000元元/）仁恒前湾国际社区北区下沙板块下沙板块浙江省内规模最大的浙江省内规模最大的“大学城大学城”p杭州市下沙经济技术开发区是1993年4月经国务院批准成立的国家级开发区国家级开发区，行政管辖面积104.7平方公里，辖区人口40万，位列国家级经开17、区的第九位，也是我省唯一跻身全国国家级经开区的第九位，也是我省唯一跻身全国“十强十强”的经开区的经开区，开发区大力实施大力实施“科教强区科教强区”战略，建成浙江省最大规模的下沙高教园，战略，建成浙江省最大规模的下沙高教园，下沙高教园区规划面积10.91平方公里，15所高校，15万在校大学生；p客群来源：地缘性以及业缘性客群，城东主城区外溢；p代表个案：绿城代表个案：绿城春风金沙（尚未开盘，高层限价春风金沙（尚未开盘，高层限价3950039500元元/）绿城春风金沙时代之争时代之争（拥江发展板块竞争辨析）（拥江发展板块竞争辨析）板块板块定义定义价格价格体系体系客群客群认知认知拥江发展新格局下的未18、来潜力板块拥江发展新格局下的未来潜力板块借势拥江发展政策红利，绑定未来杭州的城市发展趋势是拥江时代的后起板块，更是极具未来想象的城市新区钱江新城钱江新城钱江世纪城钱江世纪城萧山科技城萧山科技城下沙下沙从“西湖时代”迈入“钱塘江时代”的重要坐标以奥体产业为核心的金融CBD打造千亿级高新产业省内最大规模的“大学城”总价800-1000万级（公寓与洋房价格）总价600-800万级（公寓与洋房价格）总价300-500万级（公寓与洋房价格）总价300-500万级（公寓与洋房价格）以地缘性客群金融行业的高净值业缘人群为主钱江新城价格外溢、滨江首置客户及舒适性外溢改善人群萧山主城价格外溢、滨江刚需外溢人群大19、学城地缘人群城东价格外溢大江东大江东杭州城市发展战略重要地带总价170-250万级（公寓与洋房价格）以地缘性客群、下沙、萧山科技价格外溢及主城刚需外溢人群VSVS市场逻辑市场逻辑区域之争区域之争板块内竞争关系辨析板块内竞争关系辨析声望之争声望之争同价位板块竞争辨析同价位板块竞争辨析时代之争时代之争拥江发展板块竞争辨析拥江发展板块竞争辨析杭州高层杭州高层2 2万级房价板块坐标万级房价板块坐标大江东大江东银湖银湖青山湖青山湖青山湖板块：青山湖板块：临安未来之芯临安未来之芯板块资源：板块资源：作为整个临安的东部融杭桥头堡，拥有自然水系的青山湖，相对山地特征的临安城区，这里有大量的平整土地可供开发，地20、铁十六号线的开建，青山湖板块初具城市脉络。代表项目：代表项目：宝龙旭辉城、旭辉中粮朗香郡供应现状：供应现状：区域17盘待领证推新，主要是在售楼盘继续加推新盘或者地块仅4个，区域高层均价1.8万元/左右（毛坯）青山湖板块识别青山湖板块识别临安并入杭州给青山湖板块发展提供了良好的基础，临安并入杭州给青山湖板块发展提供了良好的基础，G20G20成为促使其上涨的风口，短短几个月时间房价成倍的上涨，成为促使其上涨的风口，短短几个月时间房价成倍的上涨，个别楼盘的价格有透支现象个别楼盘的价格有透支现象银湖板块：银湖板块：杭州最早的传统低密住宅区杭州最早的传统低密住宅区板块资源：板块资源：银湖凭借七山三湖的醇21、美风光，成为了杭州低密住宅的发源地。即将到来的2022年第19届亚运会，多个亚运场馆落户富阳区，其中射击射箭现代五项馆位于银湖代表项目：代表项目：祥生云湖城、祥生宸光悦供应现状：供应现状：供大于求，库存堆积，高层均价1.7万元/左右（精装）银湖板块识别银湖板块识别以自然风光为主的低密居住区，亚运场馆分会场之一以自然风光为主的低密居住区，亚运场馆分会场之一板块内主要以低密墅类产品承接杭州南、滨江高端客群外板块内主要以低密墅类产品承接杭州南、滨江高端客群外溢，普通住宅供大于求，生活氛围相对欠缺溢，普通住宅供大于求，生活氛围相对欠缺大江东板块：大江东板块：杭州实体经济发展的主战场杭州实体经济发展的主22、战场板块资源：板块资源：大江东作为城东智造大走廊的龙头，大力发展实体经济，围绕“产业新城，杭州新区”战略目标，以国家级新区的发展标准，打造高端智造集聚区、自主创新示范区、生态宜居新城区、改革开放大平台。代表项目：代表项目：融创城、星央悦府供应现状：供应现状：目前在售2个新盘，均为在售加推，高层均价1.8万元/左右（精装）大江东板块识别大江东板块识别依托钱塘新区的成立和产业经济、城际交通等城市资源的依托钱塘新区的成立和产业经济、城际交通等城市资源的的快速发展，吸引大批开发商进驻，成为杭州主城概念内的快速发展，吸引大批开发商进驻，成为杭州主城概念内门槛最低的新兴居住区，发展潜力无限门槛最低的新兴居23、住区，发展潜力无限杭州主城区概念下的门槛级价格洼地杭州主城区概念下的门槛级价格洼地青山湖、银湖是各区的融杭桥头堡，但与主城区心理距离依然较远而项目所在的钱塘新区，价值底盘厚实，主城概念强烈，在同价位下更具优势声望之争声望之争（杭州高层杭州高层2 2万级房价板块万级房价板块竞争辨析）竞争辨析）板块板块定义定义板块板块利好利好供应供应现状现状VSVS核心核心要素要素大江东大江东杭州级杭州城市发展战略重要地带钱塘新区建立2个新盘在售加推拥江发展新兴居住区青山湖青山湖临安级临安未来之芯临安融杭、未来科技城西延个别楼盘价格有透支现象杭州第十区城西科创大走廊延伸银湖银湖富阳级杭州最早传统低密住宅区富阳融杭24、，亚运会分会场之一供大于求、生活氛围欠缺自然生态卓越富阳融杭首站市场逻辑市场逻辑区域之争区域之争板块内竞争关系辨析板块内竞争关系辨析声望之争声望之争同价位板块竞争辨析同价位板块竞争辨析时代之争时代之争拥江发展板块竞争辨析拥江发展板块竞争辨析融创城融创城大江东主要楼盘分布地图大江东主要楼盘分布地图龙湖江与城本案本案卓越中锐卓越中锐星央悦府星央悦府大江东宝龙广场在售待售售罄德信大江壹号至高新湾项目宏立新湾地块宋都相贤府滨江新希望新城未来海岸竞品分析竞品分析：融创城融创城项目概况：项目概况：建筑面积约60万恢弘体量，共有九个地块组成，以东京“二子玉川”为规划设计灵感，综合运用TOD+产业、TOD+生25、态、TOD+综合体的复合型多元开发模式。涵纳2栋写字楼，TOD垂直街区，42万高端住宅集群。产品规划：产品规划：总建面约60万方，容积率3，成交总价34.6亿元，楼面价8372元/，溢价率32.3%；产品型制：产品型制：写字楼+商业+高层+洋房+低密主力户型：主力户型：约98-139的高层与洋房、155-205低密价格体系：价格体系：高层17800元/，洋房20100元/当前推售情况：当前推售情况：预计4月加推一期新房源；广告语：大时代的雄心大时代的雄心属定：杭州杭州TODTOD地标生态城市地标生态城市核心诉求：融创融创TODTOD综合体综合体竞品分析竞品分析：卓越中锐卓越中锐星央悦府星央悦府26、项目概况：项目概况：占地面积约30277，总建筑面积约108627，由12幢16-18F高层筑品组成，卓越、中锐两大百强房产联袂打造，为杭城打造一处精粹湖居生活。产品规划：产品规划：总建面约11万方，容积率2.5，成交总价98589万元竞得，楼面价13051元/，溢价率45.01%；产品型制：产品型制：高层主力户型：主力户型：约111-129精装高层价格体系：精装价格体系：精装高层17800元/当前推售情况：当前推售情况：3月18日高层8号楼线上视频选房，36套房源全部售罄；广告语：重回精致主义湖居理想重回精致主义湖居理想属定：江东芯江东芯 地铁旁地铁旁 当代都会美宅当代都会美宅核心诉求：紧邻27、地铁紧邻地铁7 7号线号线城市景观湖城市景观湖竞品分析竞品分析：滨江新希望新城滨江新希望新城未来海岸未来海岸项目概况：项目概况：以约30万方墅质高端住区，致敬大杭州湾区时代；滨江集团、新城控股、新希望地产，巨匠合营，融萃各家所长，雕琢法式中轴景观，营造时代人居封面。产品规划：产品规划：总建面约29万方，容积率2.2，成交总价198186万元，楼面价10190元/，溢价率68.40%；产品型制：产品型制：高层+排屋主力户型：主力户型：约89135现代新古典精装高层、约195210法式排屋；价格体系：价格体系：高层17000元/，高层精装修备案价4000元/当前推售情况：当前推售情况：目前剩户型建28、面约195-210方排屋房源在售，精装总价510万起；广告语：大江之光大江之光 耀杭州耀杭州属定：杭州东杭州东 城市芯城市芯 约约3030万方墅质大盘万方墅质大盘核心诉求：墅质大盘墅质大盘滨江、新城、新希望，滨江、新城、新希望，强强联手强强联手滨江物业滨江物业根据本案户型面积和目标价格，根据本案户型面积和目标价格，选取选取9595-1-12 20 0的面积段及的面积段及180180-24240 0万的总价段等因素，万的总价段等因素，预计入市时面临核心竞争预计入市时面临核心竞争个案是个案是融创城以及融创城以及卓越中锐卓越中锐星央悦府星央悦府个案竞争辨析个案竞争辨析项目与核心项目与核心竞品的差异竞29、品的差异地段地段规划规划建筑建筑户型户型品牌品牌卓越中锐卓越中锐星央悦府星央悦府景观景观融创城融创城地段地段规划规划建筑建筑户型户型景观景观品牌品牌本案本案融创城融创城均位于大江东产业集聚核心区，与两大竞品直线距离均位于大江东产业集聚核心区，与两大竞品直线距离约在约在1km1km左右，共享板块内生活配套红利左右，共享板块内生活配套红利VS卓越中锐卓越中锐星央悦府星央悦府本案本案大江东产业集聚核心区距离地铁7号线、1号线直线距离800米大江东产业集聚核心区地铁7号线北二路站（在建）上盖物业大江东产业集聚核心区位于融创城向北1000米地段地段规划规划建筑建筑户型户型景观景观品牌品牌本案本案融创城融30、创城融创城以融创城以“TOD+”TOD+”复合型多元开发模式成为板块内声望大盘，复合型多元开发模式成为板块内声望大盘，但本案规划幼儿园教育资源是目前板块内独一无二的但本案规划幼儿园教育资源是目前板块内独一无二的VS卓越中锐卓越中锐星央悦府星央悦府本案本案总建筑面积约11万方，容积率2.51幢小高层（18层）、6幢高层（26层）1223 商业街以及建面约4885 的12班幼儿园总建筑面积约60万方，容积率3.0共有九个地块组成，2栋超百米地标写字楼TOD垂直街区，42万高端住宅集群总建筑面积约11万方，容积率2.5由12幢16-18F高层组成地段地段规划规划建筑建筑户型户型景观景观品牌品牌本案本31、案融创城融创城从建筑形态上来说，几个项目的建筑风格大致相同从建筑形态上来说，几个项目的建筑风格大致相同VS卓越中锐卓越中锐星央悦府星央悦府本案本案现代简约风格融创三大当代高端产品系，现代简约风格现代简约风格地段地段规划规划建筑建筑户型户型景观景观品牌品牌本案本案融创城融创城本案户型面积更紧凑，面积区间更集中，本案户型面积更紧凑，面积区间更集中，总体准入门槛更低，未来将吸引到更多总体准入门槛更低，未来将吸引到更多“刚需外溢刚需外溢”客群客群VS卓越中锐卓越中锐星央悦府星央悦府本案本案96-119 高层与小高层，三房产品为主98-123 高层，107-139 小高层107-139 洋房以及166-32、280 排屋111-129 高层，均为四房产品地段地段规划规划建筑建筑户型户型景观景观品牌品牌本案本案融创城融创城与融创城相比较，本案围合式的景观布局将提供更为舒适的与融创城相比较，本案围合式的景观布局将提供更为舒适的社区体验；与社区体验；与星央悦府相比较，无明显差异星央悦府相比较，无明显差异VS卓越中锐卓越中锐星央悦府星央悦府本案本案西邻规划城市绿地公园，北邻城市自然水系采用围合式布局，打造大片中央景观花园西邻规划东沙湖公园，以钱塘江潮为概念，通过条形花园、小品、路网抽象演绎，实现科技、轻奢、艺术的景观定位西邻规划东沙湖公园，采用围合式布局中心区域打造约1400 开放式阳光草坪地段地段规划规33、划建筑建筑户型户型景观景观品牌品牌本案本案融创城融创城竞品中不乏具有城市高端人居营造能力的实力品牌，竞品中不乏具有城市高端人居营造能力的实力品牌，阳光城作为全国性的实力开发商，阳光城作为全国性的实力开发商，将以新一代的产品建构更高的品牌认知将以新一代的产品建构更高的品牌认知VS卓越中锐卓越中锐星央悦府星央悦府本案本案阳光城，世界500强旗下，TOP13融创，全国TOP4卓越，中国TOP30竞品竞品个案竞争辨析总结个案竞争辨析总结大江东产业集聚核心区地段地段规划规划建筑建筑户型户型品牌品牌景观景观通过围合式低密度布局大花园、两面规划绿地一面滨水通过围合式低密度布局大花园、两面规划绿地一面滨水自带34、一级幼儿园的城市资源以及空间均好性的产品打造自带一级幼儿园的城市资源以及空间均好性的产品打造形成本案独特的产品立标形成本案独特的产品立标高端住宅+商业街区+一级标准幼儿园现代简约风格建筑更紧凑实用的生活空间与户型门槛围合式布局+中央景观花园+城市绿地+自然水系世界500强旗下，全国TOP13实力开发商本案的市场环境辨析全部完成最后，我们从市场竞争环境中梳理出以下几个结论市场梳理结论市场梳理结论1 1在拥江发展的新格局下，本案所在的大江东板块，在拥江发展的新格局下，本案所在的大江东板块，既享受钱塘新区腾飞的时代既享受钱塘新区腾飞的时代利好，又是进退主城与新区的中心纽带，它以更加蓬勃的时代气象，成35、为利好，又是进退主城与新区的中心纽带，它以更加蓬勃的时代气象，成为钱塘钱塘新区的城市头部。新区的城市头部。市场梳理结论市场梳理结论2 2与本案产品同价格等级板块青山湖、银湖相比，本案具有更强烈的主城概念，与本案产品同价格等级板块青山湖、银湖相比，本案具有更强烈的主城概念，更具有想象力的价值空间，将更具有想象力的价值空间，将以未来城市中心的生活气象，成为杭州主城区以未来城市中心的生活气象，成为杭州主城区门槛级价格洼地的首选板块门槛级价格洼地的首选板块。市场梳理结论市场梳理结论3 3本案以低密高层格局、围合式中央大花园、本案以低密高层格局、围合式中央大花园、两面规划绿地一面滨水两面规划绿地一面滨水36、直面规、直面规划小学、无缝连接幼儿园的社区规划型制及户型空间均好性，成就区隔竞品、划小学、无缝连接幼儿园的社区规划型制及户型空间均好性，成就区隔竞品、同步城市发展的新一代生活进阶作品。同步城市发展的新一代生活进阶作品。策略三种属性的必然联系市场环境项目资源消费者洞察1、在拥江发展的新格局下，本案所在的大江东板块，既享受钱塘新区腾飞的时代利好，又是进退主城与新区的中心纽带，它以更加蓬勃的时代气象，成为钱塘新区的城市头部；2、与本案产品同价格等级板块青山湖、银湖相比，本案具有更强烈的主城概念，更具有想象力的价值空间，将以未来城市中心的生活气象，成为杭州主城区门槛级价格洼地的首选板块；3、本案以低37、密高层格局、围合式中央大花园、两面规划绿地一面滨水、直面规划小学、无缝连接幼儿园的社区规划型制及户型空间均好性，成就区隔竞品、同步城市发展的新一代生活进阶作品。思考的行径思考的行径 捷群地产品牌模型捷群地产品牌模型市场环境市场环境 项目资源项目资源 消费者洞察消费者洞察产品有哪些资源可资发挥？策略如何切入这些资源？我们面临的市场环境格局是怎么样的？市场的现状留有哪些机会？哪些人群可能成为我们的目标客户？他们背后又有怎么样的共性特征？策略三种属性的必然联系 消费者洞察消费者洞察目标客群精神属性目标客群精神属性目标客群物理属性目标客群物理属性坐标坐标1 1：大江东地缘型客户：大江东地缘型客户他们大38、多是他们大多是大江东的地缘首置、首改客群，生于此、长于此大江东的地缘首置、首改客群，生于此、长于此，对大江东的土地有着天然的归属感；对大江东的土地有着天然的归属感；在城市更新发展、居住品质提升、家庭结构变化的需求背景下，在城市更新发展、居住品质提升、家庭结构变化的需求背景下，他们他们迫切需要品质及功能的就地改善迫切需要品质及功能的就地改善，而随着大江东人居开发版图的兴起，而随着大江东人居开发版图的兴起，选择本案，对他们而言，也选择本案，对他们而言，也是一种是一种全新生活方式的迭代全新生活方式的迭代。坐标坐标2 2：下沙、九堡外溢型客户下沙、九堡外溢型客户因受房价挤压，大江东会成为下沙、九堡上游39、外溢的首选区域因受房价挤压，大江东会成为下沙、九堡上游外溢的首选区域，在地理位置上，通过江东大桥等便捷交通，可形成较强的板块牵引力，在地理位置上，通过江东大桥等便捷交通，可形成较强的板块牵引力，下沙与九堡是杭州东部产业较为密集的两大区域，而随着大江东蓬勃的产下沙与九堡是杭州东部产业较为密集的两大区域，而随着大江东蓬勃的产业发展，会形成业发展，会形成产业客群的相互交叉产业客群的相互交叉。坐标坐标3 3：大江东产业导入客群：大江东产业导入客群在城东智造大走廊的产业背景下，将有在城东智造大走廊的产业背景下，将有更多的产业链客群的迁入更多的产业链客群的迁入，随着大江东智造企业的高速扩张与发展，将会派生40、更多的长三角、随着大江东智造企业的高速扩张与发展，将会派生更多的长三角、甚至全国性的人才涌入，他们大多为甚至全国性的人才涌入，他们大多为智造产业的新进人才及中高级管理阶智造产业的新进人才及中高级管理阶层层，因为业缘关系将会派生首置及品质改善等多元置业需求。，因为业缘关系将会派生首置及品质改善等多元置业需求。坐标坐标4 4：板块发展背景下的时代客群：板块发展背景下的时代客群他们包括了他们包括了对大江东未来预期看好，对产业红利价值趋同的投资群体对大江东未来预期看好，对产业红利价值趋同的投资群体，在当前板块限价、销售趋势向好的楼市现状下，在当前板块限价、销售趋势向好的楼市现状下，所形成的所形成的“洼41、地效应洼地效应”将吸附更为将吸附更为广域的首置及投资群体广域的首置及投资群体，另一方面，受地铁、路网规划等交通利好影响下，另一方面，受地铁、路网规划等交通利好影响下，也将收获部分杭州主城及省内异地的客户群体。也将收获部分杭州主城及省内异地的客户群体。本案的目标客群类型本案的目标客群类型坐标坐标1 1地缘型地缘型坐标坐标2 2外溢型外溢型坐标坐标3 3产业型产业型坐标坐标4 4时代型时代型大江东原住民对土大江东原住民对土地有天然归属感，地有天然归属感，迫切需要品质及功迫切需要品质及功能的就地改善。能的就地改善。受房价挤压，下沙、受房价挤压，下沙、九堡上游外溢客户，九堡上游外溢客户，相邻区域所形成42、的相邻区域所形成的板块牵引力。板块牵引力。城东智造大走廊的城东智造大走廊的产业链客群，智造产业链客群，智造产业的新进人才及产业的新进人才及中高级管理阶层中高级管理阶层对未来预期看好，对未来预期看好，对产业价值趋同，对产业价值趋同，受地铁、路网规划受地铁、路网规划等交通利好影响。等交通利好影响。消费者洞察消费者洞察目标客群物理属性目标客群物理属性目标客群精神属性目标客群精神属性+板块内某项目成交客户访谈板块内某项目成交客户访谈典型客户描摹典型客户描摹 1 1曾先生曾先生男，27岁，新杭州人，活动公司负责人，工作时间不定，早出晚归是常态妻子为全职家庭主妇，育有一儿，约一岁，家庭生活以小孩为主，小孩43、花销占据家庭总支出的50%左右，对社区提出的诉求也是围绕小孩的要求谈规划与空间：充足活动空间、注重健康、安全优选谈规划与空间：充足活动空间、注重健康、安全优选未来小朋友长大后可能会增加在园林活动的频率，担心宠物会误伤小朋友希望有宠物乐园女主全职照顾孩子，晚上会带小孩在园林散步玩乐男主有时间的话喜欢在小区内跑步，希望小区可以有慢跑道、游泳池谈配套与产品：大容量收纳、餐客厅社交、生活便利谈配套与产品：大容量收纳、餐客厅社交、生活便利希望未来20分钟车程内，可以有大型的城市综合体商场，满足基本生活所需家里需要摆放大量纸尿片、奶粉，未来仍需购买儿童车、玩具等，希望有大容量的收纳空间餐客厅用作小孩活动空44、间，也是一家人交流空间，如有亲戚朋友到访，客厅也是接待场所，所以希望有更大的客厅小太阳家庭小太阳家庭 人口较多人口较多 注重健康实用注重健康实用 注重居家空间注重居家空间 希望生活更变便利希望生活更变便利活动空间注重健康安全优先 注重实用舒适体验大容量收纳餐客厅社交厨房高效利用生活便利购物餐饮家庭状况与特点家庭状况与特点对产品的需求对产品的需求规划空间室内配套27岁小太阳家庭父母常来孩子为中心关注健康实用主义刘先生刘先生男，30岁，新杭州人，三口之家，小孩明年上小学IT从业人员，家庭年收入30-50万元，家庭消费主要用于就餐、购物、娱乐，爱好体育、文娱，周末陪同孩子学习及户外活动，不养宠物典型45、客户描摹典型客户描摹 2 2谈规划与空间：良好成长环境、亲子同乐、社区和谐谈规划与空间：良好成长环境、亲子同乐、社区和谐小区里有些不讲文明的业主，宠物随地大小便很影响环境，认为有必要设置宠物乐园社区的小广场基本上都是老人在聊天打牌居多，感觉较多老人打牌对小孩有不好的影响小朋友比较喜欢玩健身器材，认为活动场地比较重要，希望多一些设施同个社区里的小朋友们能一起玩谈配套与产品：亲子陪伴、空间多元利用、预设性需求谈配套与产品：亲子陪伴、空间多元利用、预设性需求对于一些家居科技智能化方面的是比较感兴趣的，但是有些功能需要预先预埋房间够用就行了，现在孩子长大了，更多的时候是陪在客厅里面玩的进门的过道留有玄46、关功能即可，客厅或者厨房有烘培台是不错的的设计小太阳家庭小太阳家庭 关注成长环境关注成长环境 亲子娱乐与陪伴亲子娱乐与陪伴 注重空间功能注重空间功能 希望生活希望生活便利便利良好成长环境亲子同乐社区和谐实用主义希望更舒适亲子陪伴空间多元利用有一定预埋生活便利家庭状况与特点家庭状况与特点对产品的需求对产品的需求规划空间室内配套30多岁小太阳家庭父母偶来小住注重孩子注重功能希望有科技配置当代城市首置首改关键词当代城市首置首改关键词小太阳家庭小太阳家庭 三代同堂三代同堂 健康实用健康实用 亲子成长亲子成长 功能空间功能空间 生活生活便利便利 基于上述对当代城市首置首改的典型个案深访，并结合捷群丰富的47、操盘经验，我们进一步发现：刚需首改客群的时代痛点目标客群核心洞察目标客群核心洞察在计划生育政策的实施、人口迁移流动加剧等因素的多重作用下，我国家庭户户数增长速度明显高于人口增幅，家庭户规模在近家庭户规模在近3030年来呈现出不断小型年来呈现出不断小型化的趋势。化的趋势。1990年以来13人户的比重快速上升，至2019年已达65。这使得2019年我国家庭户平均规模仅为家庭户平均规模仅为3.093.09人。人。摘自当代中国家庭变迁与家庭政策重构/复旦大学人口与发展政策研究中心家庭规模小型化与结构简化，使得三口之家成为普通家庭的主流形态，儿童成长成为了这类家庭的绝对痛点儿童成长成为了这类家庭的绝对痛48、点在当代社会，都市年轻父母疲于工作，对于孩子来说，他们的背后，根本原因是由于亲情的缺失，他们更需要陪伴、关怀。他们更需要陪伴、关怀。陪伴陪伴 是最好的成长是最好的成长孩子需要感受父母对他的爱，被爱使孩子有安全感和价值感，能促进孩子知道因何事而被爱，从而发展出分辨爱与爱父母的能力。共同感受爱与被爱的价值共同感受爱与被爱的价值家长希望孩子获得全面发展。对于孩子的综合能力更看重，在此过程中家长也将获取更多适应时代环境变化等方面的综合能力，形成共同提升与成长。需求综合化，瞄准未来的共同提升需求综合化，瞄准未来的共同提升以陪伴儿童为核心的家庭综合化成长需求催生多元化社区场景，同时随着85后、90后新生代49、家长崛起，个性化家庭成长场景逐渐凸显。个性多元，更丰富的家庭成长形态及体验个性多元，更丰富的家庭成长形态及体验共同感受爱与被爱的价值需求综合化瞄准未来共同提升更丰富的家庭成长形态及体验目标客群时代痛点小结目标客群时代痛点小结他们对孩子有着他们对孩子有着“报复性报复性”溺爱，但又希望能正确引导，共同成长溺爱，但又希望能正确引导，共同成长爱与被爱爱与被爱 共同提升共同提升 家庭成长家庭成长策略三种属性的必然联系市场环境项目资源消费者洞察目标客群物理属性1、大江东地缘型客户2、下沙、九堡外溢型客户3、大江东产业导入客群4、板块发展背景下的时代客群目标客群时代痛点1、共同感受爱与被爱的价值2、需求综合50、化，瞄准未来共同提升3、个性多元，更丰富的家庭成长形态及体验思考的行径思考的行径捷群地产品牌模型捷群地产品牌模型策略三种属性的必然联系市场环境市场环境 项目资源项目资源 消费者洞察消费者洞察我们的客户来自于哪些人？他们有什么样的价值取向和消费需求？我们面临的市场环境格局是怎么样的？传播上有何可供切入的空间？项目拥有哪些资源？具有哪些可供诉求高端的可能？本案处于钱塘新区大江东产业核心集聚区，展现未来中心的城市气象，本案将会板块带来什么，为人居迭代创造怎样的全新价值？同时，项目又该呈现怎样的性格面孔，使目标客群在竞品中清晰识别与认知由此，我们从以下两方面来解读本案城市价值城市价值作品定义作品定义 51、项目价值建构项目价值建构作品定义作品定义城市价值城市价值 项目价值建构项目价值建构都会境都会境时代尖时代尖作品定义作品定义城市价值城市价值20192019年年4 4月月1818日，以杭州拥江发展为时代契机日，以杭州拥江发展为时代契机伫立于钱塘江两岸的下沙与大江东合并，设立钱塘新城伫立于钱塘江两岸的下沙与大江东合并，设立钱塘新城427平方公里的大江东，省级产业集聚区之一，104.7平方公里的杭州经开区，国家级经开区去年，大江东与杭州经开区的各实现GDP304.3亿元、703.6亿元，两者相加，GDP超千亿元拥江契机拥江契机杭州实体经济发展的主战场杭州实体经济发展的主战场站在城市的高度，为杭州再造52、一座杭州城站在城市的高度，为杭州再造一座杭州城如果说钱江新城是杭州的“心脏”，那么，钱塘新区将是杭州实体经济发展的主战场为杭州全面提升城市国际化水平奠定了独特的禀赋，为杭州实体经济高质量发展赢得了巨大空间经济引擎经济引擎20192019年年1010月月2323日，海宁日，海宁“杭海新区杭海新区”纳入钱塘新区战略规划范围纳入钱塘新区战略规划范围从隔江对望到跨江携手，杭州东部拥江发展板块再扩容从隔江对望到跨江携手，杭州东部拥江发展板块再扩容杭海新区的纳入，钱塘新区扩容了将近一半的面积（扩容后总面积761.7平方公里），比杭州主城六区的面积总和（总面积706.27平方公里）还要大。按照规划，钱塘新区53、和海宁市将共同打造跨行政区一体化发展的示范区、长三角一体化高质量发展的标志性大平台战略版图战略版图打造世界级智造产城融合发展示范区打造世界级智造产城融合发展示范区争创国家级新区，成就杭州版的争创国家级新区，成就杭州版的“浦东新区浦东新区”2019年9月，钱塘新区规划纲要发布，近期至2025年，远期至2035年，远景展望至2050年战略定位是打造世界级智能制造产业集群、长三角地区产城融合发展示范区全省标志性战略性改革开放大平台、杭州湾数字经济与高端制造融合创新发展引领区钱塘雄心钱塘雄心时代势能时代势能20192019年钱塘新区全年实现地区生产总值超年钱塘新区全年实现地区生产总值超1000100054、亿元亿元名副其实的千亿级新区已奔腾而来名副其实的千亿级新区已奔腾而来根据杭州钱塘新区经济社会发展情况报告显示，2019年钱塘新区预计全年实现地区生产总值1020亿元，其中农业增加值13.54亿元、规上工业增加值660亿元、服务业增加值273亿元；固定资产投资357亿元；社会消费品零售总额194亿元；货物进出口总额845亿元；完成一般公共预算收入105.8亿元。较好地实现市委提出的“一年打基础”目标要求。+时代尖辨析时代尖辨析拥江时代的城市新中心拥江时代的城市新中心大江东之于钱塘新区，就如钱江新城之于杭州大江东之于钱塘新区，就如钱江新城之于杭州钱塘雄心钱塘雄心经济引擎经济引擎战略版图战略版图杭州55、实体经济杭州实体经济发展的主战场发展的主战场隔江对望到跨江携手隔江对望到跨江携手的板块再扩容的板块再扩容杭州版本的杭州版本的“浦东新区浦东新区”拥江契机拥江契机拥江发展时代契机拥江发展时代契机下的国家级经开区下的国家级经开区时代势能时代势能千亿级新区千亿级新区奔腾而来奔腾而来 项目价值建构项目价值建构都会境都会境时代尖时代尖作品定义作品定义城市价值城市价值城际路网城际路网大江东可通过江东大桥、艮山东路东延线、江东三路以及红十五线实现与杭州主城区、萧山区的外部交通联系。沪杭、杭甬、杭湖宁、苏绍四大综合运输通道使大江东成为沪宁杭、沿杭州湾、杭湖宁三条发展带的连结点，通往全国各地。贯通杭州主城，接驳56、长三角的快速路网贯通杭州主城，接驳长三角的快速路网轨交枢纽轨交枢纽6 6条地铁纵横围合，高铁江东站规划，通达全城的轨交枢纽条地铁纵横围合，高铁江东站规划，通达全城的轨交枢纽除了开建的地铁7号线（预计2020年底通车）、8号线（预计2021年底通车），未来大江东还将增加地铁1号线机场延伸段，13号线、机场快线与江南沿江线三条地铁线，站点密布，快速接驳杭州主城中心此外，高铁江东站已经规划，双铁建设拉开大江东城市发展空间，推进国际化进程。综合商业综合商业两大大型综合体落定，筑就杭州东部商业高地两大大型综合体落定，筑就杭州东部商业高地在商业上，以龙湖时代天街（预计2020年底开业）及宝龙城市广场（预计57、20202021年间开业）为代表的大型综合体相继落定。城市综合体，作为区域发展的新能级、功能扩伸的关键点、品质提升的推动力，多种业态联动爆发出的巨大价值，占据了大江东的价值制高点。龙湖时代天街龙湖时代天街效果图效果图文体休闲文体休闲设施齐全、功能完善的地标性文体中心开放设施齐全、功能完善的地标性文体中心开放2019年5月7日起，河庄文体中心交付西派健身运营，其中文教馆为河庄成校和河庄街道图书馆所在地；篮球馆和游泳馆为体育健身场馆；篮球馆于2019年6月1日起开馆运营；河庄成校于2019年5月12日起开馆运营；图书馆于2019年7月1日起开馆运营。医疗保障医疗保障杭州市大江东医院老医院改造项目初58、步设计鸟瞰图杭州市大江东医院老医院改造项目初步设计鸟瞰图高端医疗资源落户，新区添三甲医院高端医疗资源落户，新区添三甲医院2019年6月，浙江省卫健委、中科院肿瘤所、杭州钱塘新区管委会共同签署中科院肿瘤与基础医学研究所合作框架协议，将在杭州钱塘新区的大江东共建一所新的三甲综合医院，一期项目满足-个院士团队和200人入驻要求，二期项目满足20个科研团队和1000人入驻要求和未来发展需要，该三甲医院原计划2021年1月启动一期建设。教育氛围教育氛围“14+2+N”14+2+N”区校合作体系区校合作体系，名校纷至沓来名校纷至沓来“14+2+N”区校合作体系：与区内14所高校，浙江大学、浙江工业大学，以59、及未来更多高等学府建立合作关系。2020年预计开工建设6所学校（幼儿园）、投入使用6所学校（幼儿园）、区域 名校集团化覆盖率提升至60%以上杭州高级中学东湖学校杭州高级中学东湖学校杭州高级中学启成学校杭州高级中学启成学校大江东红黄蓝国际幼儿园大江东红黄蓝国际幼儿园22152215亩景观湖区规划，成就大江东都市绿洲亩景观湖区规划，成就大江东都市绿洲在大江东中心区块规划中，未来将是一个体现杭州滨水特色的城市中心，三个湖泊连接起了整个区域。东湖、通慧湖、逸湖三大湖体相互连通，将北面的研发办公区、科研高教区，以及南面的综合居住区、水岸休闲区等有机串联起来，湖面、田野、公园、湿地等生态景观与城市功能融为60、一体，形成绿色、生态、令人惬意的生活环境和研发办公环境。生态景观生态景观+都会境辨析都会境辨析活力钱塘活力钱塘 国际生活新城国际生活新城本案既享受新区腾飞的利好，又坐享寸土寸金的主城副心本案既享受新区腾飞的利好，又坐享寸土寸金的主城副心文体休闲文体休闲轨交枢纽轨交枢纽综合商业综合商业6 6条地铁条地铁纵横围合纵横围合高铁江东站高铁江东站规划建设规划建设两大大型两大大型综合体落定综合体落定地标性文体地标性文体中心开放中心开放城际路网城际路网贯通杭州主城贯通杭州主城接驳长三角的接驳长三角的快速路网快速路网医疗保障医疗保障三甲综合医院三甲综合医院资源落户资源落户教育氛围教育氛围“14+2+N”14+61、2+N”区校合作体系区校合作体系生态景观生态景观22152215亩景观亩景观湖区规划湖区规划城市价值梳理城市价值梳理时代尖时代尖都会境都会境拥江时代的城市新中心拥江时代的城市新中心活力钱塘活力钱塘 国际生活新城国际生活新城拥江繁华城心，国际活力新城拥江繁华城心，国际活力新城 项目价值建构项目价值建构城市价值城市价值作品定义作品定义钱塘时代的雄心，繁华都市的图景，景致宜人的画卷，正在全面呈现本案位于大江东产业集聚核心区，立于拥江发展时代风口，以与城市共生之姿，为大江东带来更加现代国际的品质人居作品本案的全新产品内涵本案的全新产品内涵产品初识产品初识1 1：城市繁华中心，当代都会住区城市繁华中心，62、当代都会住区本案地处钱塘新区大江东产业核心聚集区，站位杭州拥江发展时代风口，与区域内众多项目焕新城市面貌，坐拥两大城市综合体与便捷地铁交通，刷新繁华城心的品质人居新标杆江东大道江东大道南沙路南沙路智慧谷智慧谷宝宝龙龙大大江东宝江东宝龙广场龙广场龙龙湖湖江江与城与城旭辉宝旭辉宝龙龙东湖城东湖城融创城融创城青六北路北二北二路站路站在建地铁7号线红黄蓝国红黄蓝国际幼儿园际幼儿园核心区核心区DJD0401-69DJD0401-69地块地块本案规划一栋18层小高层、六栋26层高层，主力户型面积为98-118，以围合式规划布局，打造出约2.2万方中央大花园，东侧组团配建一座建筑面积约4885 的12班幼儿63、园，项目东侧与西侧为城市规划绿地公园，同时，设有1223 商业配套，成为共生城市未来的生活场域。产品初识产品初识2 2：1111万方城市单元，共生城市未来万方城市单元，共生城市未来产品初识产品初识3 3：沉浸自然内外皆景，城市绿洲公园生活沉浸自然内外皆景，城市绿洲公园生活本案以围合型周边式规划布局，打造出约2.2万方中央大花园，项目北侧规划有城市沿河景观带，西侧为城市规划绿地公园，东侧为规划绿地，营造一个沉浸自然的无界花园生活中央花园中央花园城市沿河景观带城市沿河景观带城市规划城市规划绿地公园绿地公园产品初识产品初识4 4：咫尺幼儿园小学，浓郁书香伴成长咫尺幼儿园小学，浓郁书香伴成长本案南角配64、建一座建筑面积约4885 的12班幼儿园，将按照浙江省最高标准的一级幼儿园标准打造，南侧一路之隔即为规划小学，在家门口尽享9年低龄段教育，孩子多睡半小时，书香伴成长规划小学规划小学一级标准一级标准幼儿园幼儿园本案的产品特征初识本案的产品特征初识城心公园学府住区，与未来共生成长城心公园学府住区，与未来共生成长沉浸自然内外皆景沉浸自然内外皆景城市绿洲公园生活城市绿洲公园生活1111万方城市单元万方城市单元共生城市未来共生城市未来城市繁华中心城市繁华中心当代都会住区当代都会住区咫尺幼儿园小学咫尺幼儿园小学浓郁书香伴成长浓郁书香伴成长本案身处钱塘新区核心的城市座标，既有蓬勃时代赋予的城市繁华气息，也有65、卓越生态带来的环境美学气质在这样一方土地之上，阳光城的成长社区将塑造怎样的未来生活？本案故事案例本案故事案例日本日本 柏叶新城柏叶新城日本柏叶新城日本柏叶新城柏叶智慧首创儿童城市柏叶新城定位于柏叶新城定位于“智慧城市智慧城市”（Smart CitySmart City），通过），通过“环境共生都市环境共生都市”、“新产业创造都市新产业创造都市”和和“健康长寿都市健康长寿都市”三方面实现其战略目标，作为三方面实现其战略目标，作为“未来城市的实验范本未来城市的实验范本”，其中最具特色的方面，是营造其中最具特色的方面，是营造“以孩子为中心的阳光生活以孩子为中心的阳光生活”，对儿童成长和需求的关注细致66、入微。对儿童成长和需求的关注细致入微。未来城市的实验范本未来城市的实验范本，以孩子为中心的阳光生活，以孩子为中心的阳光生活在柏市的“公园城市柏之叶校园二号街”项目内，设置了专门面向儿童的生态社区综合体。包括社区托儿所、社区儿童活动中心、家庭聚会中心及家庭农场等公共设施。这样，既能解决家庭棘手的儿童教育、儿童课后活动等令人困扰的问题，又能帮助社区居民举办各种对内对外的知识交流活动，加强社区的归属感和邻里效应。多元的教育互动多元的教育互动社区托儿所处于日照条件最好的位置，庭院和平台以折线形布置，提供给孩子们最充足的阳光和最安全的庭院，同时配有先进的幼儿教育设施和专业保育人才。核心功能核心功能1 167、：社区托儿所：社区托儿所核心功能核心功能2 2：社区儿童活动中心：社区儿童活动中心社区儿童活动中心是孩子们放学后的第二课堂，社工们会带领孩子们学习和游戏，寓教于乐。层高5.3米的家庭聚会中心，让社区里的妈妈可以在这里和孩子一起分享闲暇时光，或与其他妈妈交流育儿经及生活经验，旁边的剧场空间还可组织各种露天活动。核心功能核心功能3 3：家庭聚会中心：家庭聚会中心家长和孩子悉心照料片片菜畦，这样一来，到了收获季，居民自己展示、品尝、售卖的，也是城市生活之余的农夫闲趣。核心功能核心功能4 4：家庭农场：家庭农场柏叶新城核心区也建起了一家14.4万平方米的广域型购物中心心“LaLaport TOKYO-68、BAY”，定位新生代组成的家庭为主要消费群体，并聚焦儿童。LaLaport内部一些针对儿童的业态设置非常用心，除了餐饮零售外，还设有与经营结合的儿童游乐场所、KIDZANIA儿童体验天地等互动式商业设施。活力的交互体验活力的交互体验互动体验互动体验1 1：Green RoomGreen Room种植多种植物，可以帮助儿童更直观地学习植物小知识。互动体验互动体验2 2：商场大厅内的市标座椅：商场大厅内的市标座椅以柏叶新城市标为灵感而打造、可拆分的巨大座椅，摆放在商场大厅内，为家长和儿童创造了充足而自由的休憩区。互动体验互动体验3 3：商场外部立面的攀岩墙：商场外部立面的攀岩墙LaLaport的外69、部空间，则利用建筑立面布置了一道攀岩墙，扩展了儿童体验的范围。互动体验互动体验4 4：商场屋顶的农园：商场屋顶的农园商场屋顶的花园，对许多家庭而言，更是一块强力磁石，在这里不仅能收获一起种菜、收菜的亲子经历，还能在商场的活动中鼓励儿童参与职业体验，学习配餐做菜。社区定期推出的“匹诺曹项目”，是专门组织的面向儿童、以职业体验为主要参与形式的艺术活动。项目以“孩子放在街上抚养”为理念，把筑波快线、柏叶校区车站周边当作舞台。参与对象是小学生，参加费用为300日元，孩子每次的工作时间为一小时。在孩子们工作后，需要发放工资的店铺会支付虚拟货币，这些货币可以在部分店铺换取商品。通过这样的项目，孩子们亲身体70、会到了工作的乐趣和意义，也获得了成长的一些思考。全方位的社群交流全方位的社群交流匹诺曹项目还有许多延伸，如社区农场专供的匹诺曹项目还有许多延伸，如社区农场专供的“匹诺曹食堂匹诺曹食堂”、孩子们的表演场地、孩子们的表演场地“匹诺曹舞台匹诺曹舞台”，以及孩子们自己动手涂鸦的以及孩子们自己动手涂鸦的“匹诺曹镇设计匹诺曹镇设计”，真正全方位实现柏叶新城儿童的成长。，真正全方位实现柏叶新城儿童的成长。+日本柏叶新城的核心内涵匹诺曹项目匹诺曹项目多元的教育互动多元的教育互动活力的交互体验活力的交互体验全方位的社群交流全方位的社群交流体验互动、环境感知、共同成长体验互动、环境感知、共同成长柏叶新城“儿童城市71、”的理念，将成为本案成长社区的营造范本汲取其营造灵感，赋予本案全新而独特的理念及场景设定柏叶智慧首创儿童城市柏叶智慧首创儿童城市Green RoomGreen Room商场大厅内的市标座椅商场大厅内的市标座椅商场外部立面的攀岩墙商场外部立面的攀岩墙商场屋顶的农园商场屋顶的农园社区托儿所社区托儿所社区儿童活动中心社区儿童活动中心家庭聚会中心家庭聚会中心家庭农场家庭农场以“柏叶新城儿童城市”为范例，进行项目的产品价值建构，营造出阳光城花漾里国际成长社区的生活范式雅奢质感雅奢质感滨水诗意滨水诗意共悦成长共悦成长国际现代国际现代 阳光阳光城成长社区城成长社区居住新范式的四大界面居住新范式的四大界面 共72、悦成长共悦成长滨水诗意滨水诗意质感雅奢质感雅奢国际现代国际现代 阳光阳光城成长社区城成长社区居住新范式的四大界面居住新范式的四大界面 国际国际 现代现代国际范式国际范式现代美学现代美学本案涵盖奢雅住宅、一级标准幼儿园、自持长租公寓以及沿街商业街区等四大物业形态以多元复合的生活场域，互相融合互为助力，共同构建国际质感的缤纷生活。复合场域打造国际质感的缤纷生活主场复合场域打造国际质感的缤纷生活主场奢雅住区沿街商业优质教育长租公寓对于项目而言，对城市的开放性不仅局限于南侧的开放式商业街，同样包含西侧城市绿地公园、东南角幼儿园以及北侧滨水景观带，多种形态的互动界面实现罕有的高开放性社区，创造城市活力新73、中心。多资态的交互界面，面向城市的开放社区多资态的交互界面，面向城市的开放社区绿地公园沿街商业街区公建幼儿园共享滨水景观带主入口次入口“低密高层低密高层”的围合布局，通透疏朗的舒适体验的围合布局，通透疏朗的舒适体验本案高层采用周围式分布，围合式布局的规划手法，呈现“通透、疏朗”的生活场所以此营造一种极具低密体验的舒适居住空间体验南低北高天际线布局，采光通风视野无限南低北高天际线布局，采光通风视野无限本案西南角未布局高层建筑，南侧规划为15F、18F的小高层，北侧沿河景观均为26F的高层，形成南低北高、逐级降低的整体格局，充分保证室内采光通风与景观视野。宽阔楼间距，让宽阔楼间距，让“距离距离”产74、生美产生美 本案以周边式建筑布局形成南向最大65米的楼宇间距，消除高层建筑的压迫感，提升景观视野，减少楼栋间的相互干扰，邻里间不再有隔窗相望的尴尬，无论从视觉感受和心理角度，生活空间扩大N倍。沿街商业：品质生活聚集地，教育类特色业态沿街商业：品质生活聚集地，教育类特色业态本案南侧配套建设约1223方沿街商业街区，与幼儿园、规划小学仅一路之隔，将为业主打造便捷高效的品质生活消费体验以及依托两大学校，围绕儿童、教育需求的特色业态，当代都会生活近在咫尺。以潮流精品店、生活集合店为主的城市生活服务类商业以潮流精品店、生活集合店为主的城市生活服务类商业捷群故事线建议捷群故事线建议以咖啡、轻食餐厅等时尚型75、网红商业为主的个性化消费目的地以咖啡、轻食餐厅等时尚型网红商业为主的个性化消费目的地捷群故事线建议捷群故事线建议以兴趣培养、教育辅导为主的儿童成长类机构以兴趣培养、教育辅导为主的儿童成长类机构捷群故事线建议捷群故事线建议国际国际 现代现代国际范式国际范式现代美学现代美学遵循少即是多的设计手法，从建筑功能出发，强调整体立面的纯净和细部的精致经典的内核精髓、当代的表现手法，体现出全新时代下建筑的尊贵感形制：少即是多的内核精髓，尊贵的时代美学形制：少即是多的内核精髓，尊贵的时代美学立面：现代主义风格，不凡精奢气质立面：现代主义风格，不凡精奢气质以现代的手法演绎当代的经典，简约而整洁的建筑线条，与环境76、形成更为轻盈的呼应，总体疏朗通透又不失优雅，礼呈城市精英的当代审美。细节：细腻的匠心考量，高阶的生活品位细节：细腻的匠心考量，高阶的生活品位层间细节强调横向线条，丰富点缀立面，采用庄重典雅的石材、轻盈的玻璃栏板、GRC线条与大面真石漆相结合，富有层次，现代典雅，历久弥新。色彩上采用浅灰色+深灰色的高级灰色调，强调柔和、平静、稳重、和谐的视觉体验以低饱和的色调演绎着隽永、俊朗的国际魅力色彩：高级灰的色调，色彩：高级灰的色调，奢华的国际魅力奢华的国际魅力本案南侧人行出入口借鉴苹果专卖店的现代极简风格，以方盒子里挖方盒子作为设计开始，银白色大门框配合精致线脚，白色岩板三角形小门框，以简洁线条，体现现77、代工业化的极致。人行出入口：简约艺术的殿堂入口，现代审美潮流人行出入口：简约艺术的殿堂入口，现代审美潮流“当代国际当代国际”价值体系构建：价值体系构建：国际生活场域，当代风尚美学国际生活场域，当代风尚美学当代美学当代美学形制：少即是多的内核精髓，尊贵的时代美学形制：少即是多的内核精髓，尊贵的时代美学立面：现代主义风格，不凡精奢气质立面：现代主义风格，不凡精奢气质细节：细腻的布局考量，高阶的生活品位细节：细腻的布局考量，高阶的生活品位色彩：高级灰的色调，色彩：高级灰的色调，奢华的国际魅力奢华的国际魅力人行入口：简约艺术的殿堂入口，现代审美潮流人行入口：简约艺术的殿堂入口，现代审美潮流国际范式国际78、范式复合场域打造国际质感的缤纷生活主场复合场域打造国际质感的缤纷生活主场多资态的交互界面，面向城市的开放社区多资态的交互界面，面向城市的开放社区“低密高层低密高层”的围合布局，通透疏朗的舒适体验的围合布局，通透疏朗的舒适体验南低北高天际线布局，采光通风视野无限南低北高天际线布局，采光通风视野无限宽阔楼间距，让宽阔楼间距，让“距离距离”产生美产生美沿街商业：品质生活聚集地，教育类特色业态沿街商业：品质生活聚集地，教育类特色业态以潮流精品店、生活集合店为主的生活服务商业以潮流精品店、生活集合店为主的生活服务商业以咖啡、轻食餐厅等时尚商业为主的消费目的地以咖啡、轻食餐厅等时尚商业为主的消费目的地以兴79、趣培养、教育辅导为主的儿童成长类机构以兴趣培养、教育辅导为主的儿童成长类机构共悦成长共悦成长雅奢质感雅奢质感国际现代国际现代滨水诗意滨水诗意 阳光阳光城成长社区城成长社区居住新范式的四大界面居住新范式的四大界面 南偏西南偏西7.77.7，面向景观的建筑排列，面向景观的建筑排列项目北为小泗埠横湾和沿河景观带，西侧为绿地公园，建筑结合地形采用更面向景观的南偏西7.7排列，有效增强建筑与周边景观的相互交流，渗透河岸景观。小泗埠横湾诗意自然的一线滨水景观诗意自然的一线滨水景观项目北邻城市河湾项目北邻城市河湾-小泗埠横湾，小泗埠横湾，居住于此，或悠然漫步河边，或推窗俯瞰一河静水悠悠，亦或慵懒倚靠飘窗，如80、此诗意美景之中，体验滨水至臻居住享受。一线滨水临临水而居的城市人居底蕴水而居的城市人居底蕴水是杭州的地理脉络与城市底蕴，临水而居是江南源远流长的人居梦想，其价值在于自然、自由、和谐，在喧嚣的城市中，能够回归自然，又与自然共生，让诗意生活与都市繁华无缝对接链接城市的开放式绿地公园链接城市的开放式绿地公园项目西侧为开放式城市公园，通过绿地公园将吸引人群、激发活力、链接城市，将成为城市中难得的开放绿洲，成为满足人们游玩休憩、亲子娱乐、健身休闲、邻里社交的稀缺性资源。约约2.22.2万方围合大花园，家在花园里万方围合大花园，家在花园里打造大江东首个公园式居住社区，在2.2万方的核心景观空间中，通过造景81、绿植、铺装、设施等，赋予园林以层次丰富的视觉美感，创造一个具有仪式感的全景化、可参与的城市绿洲空间。迎宾礼仪与自然交融的双轴归家礼序迎宾礼仪与自然交融的双轴归家礼序本案景观由迎宾仪式性和自然功能性的景观双轴组合而成从社区入口到入户区域，形成完整的礼序体系，自然舒心的双重归家体验仪式性景观蓝轴：层次分明、井然有序的空间规制仪式性景观蓝轴：层次分明、井然有序的空间规制南侧主入口礼仪景轴由基于“钱塘山水”景观意向的“寻溪”、“廊影”两大节点组成，强调轴线序列、层次分明、井然有序的空间仪式感，以去杂存骨的现代设计精髓突显现代简洁的景观层次。功能自然性绿轴：师法自然、动静结合的参与景观功能自然性绿轴：82、师法自然、动静结合的参与景观项目的功能性绿轴由“钱塘望月、弄潮拾浪、烟雨之江、入泊江岸”四大主题组团组成，师法自然的设计手法，以充实而富有变化的东方禅意风与活泼温婉的自然气息呼应，并将丰富功能融入其间。一墙之隔的朗朗书声，当代人文的诗意一墙之隔的朗朗书声，当代人文的诗意本案东侧将按照浙江省一级幼儿园标准配建一座三层楼高的12班幼儿园，南侧一路之隔即为规划小学，让这朗朗书声将那股沁人心脾的芳香，当代人文诗意的表达幼儿园捷群故事线建议捷群故事线建议绿意盎然的空中花园，多元生活的社交场域绿意盎然的空中花园，多元生活的社交场域项目1#楼位于整个社区的南侧靠近周界，南向花园景观缺失，从均好性的角度，我们83、建议在3#楼商业屋面设置屋顶花园，一方面成为2#楼长租公寓的专属社交休闲场所，另一方面也成为1#楼的景观。“滨水诗意滨水诗意”价值体系构建：价值体系构建：林隐城心的绿色磁场林隐城心的绿色磁场诗意自然的一线滨水景观诗意自然的一线滨水景观临临水而居的城市人居底蕴水而居的城市人居底蕴链接城市的开放式绿地公园链接城市的开放式绿地公园2.22.2万方的城市公园式居住环境万方的城市公园式居住环境迎宾礼仪与自然交融的双轴归家礼序迎宾礼仪与自然交融的双轴归家礼序仪式性景观蓝轴：层次分明、井然有序的空间规制仪式性景观蓝轴：层次分明、井然有序的空间规制功能自然性绿轴：师法自然、动静结合的参与景观功能自然性绿轴：师84、法自然、动静结合的参与景观南偏西南偏西7.77.7，面向景观的建筑排列，面向景观的建筑排列一墙之隔的朗朗书声，当代人文的诗意一墙之隔的朗朗书声，当代人文的诗意绿意盎然的空中花园，多元生活的社交场域绿意盎然的空中花园，多元生活的社交场域雅奢质感雅奢质感国际现代国际现代滨水诗意滨水诗意共悦成长共悦成长 阳光阳光成长社区成长社区居住新范式的四大界面居住新范式的四大界面 在日本柏叶新城的解读中，我们梳理出成长社区的关键要素体验互动、环境感知、共同成长体验互动、环境感知、共同成长既是儿童美好成长的核心需求，也是以儿童为核心的新生家庭的共同命题结合项目的景观方案，我们进一步梳理本案围绕成长主题展开的价值体85、系活力互动活力互动悦享陪伴悦享陪伴探索感知探索感知共悦成长三大界面共悦成长三大界面需要进一步指出的是，这是我们赋予项目的“成长主题核心要素”，它将成为项目鲜明而独特的产品个性，围绕儿童成长展开，但同样包容各年龄段的参与、渗透、交流、互动活力互动活力互动悦享陪伴悦享陪伴探索感知探索感知共悦成长三大界面共悦成长三大界面活力互动活力互动唤醒运动活力的热血球场，激活人与人的链接唤醒运动活力的热血球场，激活人与人的链接 本案北侧拟建一个社区羽毛球场地，未来这里将是唤醒运动活力的社交场域，让运动以互动的方式融入未来生活的各个方面，激活人与人的链接。融于自然的多功能中心活动场景融于自然的多功能中心活动场景 86、业主需求的大部分活动类型都可在此发生，例如春季风筝节、萤火虫音乐节 社区生日会、圣诞集市等，本案四季生活氛围的主要展现。草坪草坪MINIMINI足球场，孩子的体育练习场足球场，孩子的体育练习场 随着足球运动在学校体育课程中的重视程度增加，如20米带球直线跑等成为体育考察项目建议利用中心草坪，通过划线设置mini足球场，成为孩子们的练习场地。捷群故事线建议捷群故事线建议安全贴心的社区会客厅，注重细节展现关爱安全贴心的社区会客厅，注重细节展现关爱 将社区会客厅的设施、设备去边角化处理，尽量用圆弧或加包围的措施，尽量避免使用木制材料，避免设施日久老化，或长期踩踏造成的断裂、翘壳、脱落等对小孩造成二次87、损伤。捷群故事线建议捷群故事线建议绿色安全的夜光跑道，有氧运动在此开启绿色安全的夜光跑道，有氧运动在此开启 项目中设置有微汗健身跑道，建议以夜光跑道进行设计，增强安全性。并结合学龄儿童学校50米跑的要求，以50米作为间隔标线，并建议其中一段50米取直，更适合跑步练习。捷群故事线建议捷群故事线建议捷群故事线建议捷群故事线建议FITFIT健身房，锻炼勇气增强身心的活力健身房，锻炼勇气增强身心的活力以健身为主题的架空层内容，可在单独划出一块区域地面做精细化的细节设计，例如针对学龄儿童学校跳绳要求的专业地面铺装。捷群故事线建议捷群故事线建议派对小屋，一场梦幻派对的全新体验派对小屋，一场梦幻派对的全新体88、验儿童派对屋，一个由自己动手创造惊喜，和父母、玩伴留下欢乐记忆的场所提供星座主题生日派对、入学派对、动画cos派对等多种主题创意。捷群故事线建议捷群故事线建议共享乐高，分享生活的奇思妙想共享乐高，分享生活的奇思妙想乐高是老少皆宜的创意玩具，1000颗以上的价格不菲，搭建后则普遍闲置因而，共享乐高作为商业模式正在兴起。采购积木并在架空层设置专门的兴趣角孩子们可搭建拆解再搭建，也可与玩多多、乐大师等共享玩具平台合作活力互动活力互动悦享陪伴悦享陪伴探索感知探索感知共悦成长三大界面共悦成长三大界面“海底世界海底世界”主题儿童区，童稚生动的探知主题儿童区，童稚生动的探知 园区景观旨在针对不同年龄客群特点89、，打造全龄宜居、全家共享的优质环境，建议以“海底世界”为命题，设置主题儿童活动区，通过具有功能性的景观设置，在玩乐过程中，让儿童体验到运动探知的乐趣。一米菜园，探索自然的新起点一米菜园，探索自然的新起点 “1米菜园”不仅仅是为了解决吃菜的问题，更重要的是儿童的自然教育与生活教育，教会孩子们养成良好的饮食习惯和健康的生活态度。捷群故事线建议捷群故事线建议涂鸦墙，绽放孩子们的缤纷灵感涂鸦墙，绽放孩子们的缤纷灵感室外规划绿植涂鸦墙，满足装饰观赏性的同时，让孩子抓住每一次灵感绽放的瞬间，让艺术在园区内自由生长。捷群故事线建议捷群故事线建议以面向儿童且低成本的童子军爬网、迷宫隧道，构建充满惊喜的活力动线90、无动力儿童艺术乐园，激发孩子探知活力无动力儿童艺术乐园，激发孩子探知活力捷群故事线建议捷群故事线建议四点半课堂，与同龄人共同成长四点半课堂，与同龄人共同成长本案专门划出一个架空层区域作为四点半课堂，让学龄人群能够拥有一处专属学习的公共空间，与同龄人共同成长捷群故事线建议捷群故事线建议共享图书角，让书籍成为交流的媒介共享图书角，让书籍成为交流的媒介在架空层设置图书角，除项目购买图书外，孩子们可以把平时不需要的书籍在此进行漂流和共享，通过交流互动发掘生活中的乐趣。捷群故事线建议捷群故事线建议儿童关怀儿童关怀计划，计划，小太阳社群孵化小太阳社群孵化借鉴柏叶新城儿童活动中心“匹诺曹项目”，社区推出“儿91、童关爱计划”，针对儿童，定期组织活动；并结合菜园、园林、架空层等空间延伸“一米菜园菜市场”、“小太阳设计”、“小太阳舞台”等项目。捷群故事线建议捷群故事线建议打造打造“小太阳成长守护官小太阳成长守护官”的卡通的卡通IPIP形象形象将“小太阳”成长社区形象，通过卡通人物造型的形象，树立阳光城浙江大区专属的“花漾成长”社群的形象IP芜湖融创金地童话森林的成长守护官活力互动活力互动悦享陪伴悦享陪伴探索感知探索感知共悦成长三大界面共悦成长三大界面宠物公园：柔软的陪伴，共同成长的欢乐宠物公园：柔软的陪伴，共同成长的欢乐对于养宠物的家庭来说，猫狗是亲爱的四条腿的家人，是给孩子最柔软的陪伴，在宠物公园中，设92、置了各种主题的游戏场所，让宠物陪孩子共同成长。休闲游步道：串起社区与滨水诗意的慢行步道休闲游步道：串起社区与滨水诗意的慢行步道在项目北侧，拟打造一条休闲慢步道，这是老人带着低龄段儿童的最佳慢步道，慢步道中还预并且留了链接小泗埠湾河岸的社区出入口，社区生活与滨水诗意近在咫尺慢动健身区：慢动健身区：“慢时光慢时光”里的休息广场里的休息广场以师法自然的设计手法，打造小憩闲聊、下棋喝茶的休息广场同时在该空间中，设置针对长者的“慢运动”器械百草园：养生类无障碍互动花园百草园：养生类无障碍互动花园捷群故事线建议捷群故事线建议道路两侧精心设计的驻足和休息点，种植了层次丰富的养生类、芳香类、触摸类植地被景观，93、可以让长者沉浸在浪漫的花海之中。在架空层打造一个公共厨房，孩子们可以和长者备菜下厨，与邻里共同分享美食的快乐；同时也可以开展烘焙、美食DIY等课程。亲子厨房，分享美食的饕餮时光亲子厨房，分享美食的饕餮时光捷群故事线建议捷群故事线建议长者生活馆：长者日常活动社交平台长者生活馆：长者日常活动社交平台在架空层打造一个供长者日常交流为主的空间，让社区长者拥有专属的社交中心并且可不定期开展各类长者学堂的体验以及举办长者的公益性服务活动。捷群故事线建议捷群故事线建议“共悦成长共悦成长”价值体系构建：价值体系构建：活力互动活力互动探索感知探索感知围绕儿童关怀主题、全龄互动参与的成长社区围绕儿童关怀主题、全龄94、互动参与的成长社区悦享陪伴悦享陪伴在园区内，本案通过架空层、全龄化社区场景以及多处景观空间的细节改变，在园区内，本案通过架空层、全龄化社区场景以及多处景观空间的细节改变，构建出全区内大量的社交空间和活动空间，完成园区内成长体系的构建和达成构建出全区内大量的社交空间和活动空间，完成园区内成长体系的构建和达成唤醒运动活力的热血球场，激活人与人的链接唤醒运动活力的热血球场，激活人与人的链接融于自然的多功能的中心活动场景融于自然的多功能的中心活动场景安全贴心的社区会客厅，注重细节展现关爱安全贴心的社区会客厅，注重细节展现关爱绿色环保的夜光跑道，有氧运动在此开启绿色环保的夜光跑道，有氧运动在此开启FIT95、FIT健身房，锻炼勇气增强身心的活力健身房，锻炼勇气增强身心的活力派对小屋，一场梦幻派对的全新体验派对小屋，一场梦幻派对的全新体验共享乐高，分享生活的奇思妙想共享乐高，分享生活的奇思妙想海底世界海底世界”主题儿童区，童稚生动的探知主题儿童区，童稚生动的探知一米菜园，探索自然的新起点一米菜园，探索自然的新起点涂鸦墙，绽放孩子们的缤纷灵感涂鸦墙，绽放孩子们的缤纷灵感无动力儿童艺术乐园，激发孩子探知活力无动力儿童艺术乐园，激发孩子探知活力四点半课堂，与同龄人共同成长四点半课堂，与同龄人共同成长共享图书角，让书籍成为交流的媒介共享图书角，让书籍成为交流的媒介儿童关怀儿童关怀计划，计划，小太阳社群孵化小96、太阳社群孵化打造打造“小太阳成长守护官小太阳成长守护官”的卡通的卡通IPIP形象形象宠物公园：柔软的陪伴，共同成长的欢乐宠物公园：柔软的陪伴，共同成长的欢乐休闲游步道：串起社区与滨水诗意的慢行步道休闲游步道：串起社区与滨水诗意的慢行步道慢动健身区：慢动健身区：“慢时光慢时光”里的休息广场里的休息广场百草园：养生类无障碍互动花园百草园：养生类无障碍互动花园四点半课堂，与同龄人共同成长四点半课堂，与同龄人共同成长亲子厨房，分享美食的饕餮时光亲子厨房，分享美食的饕餮时光长者生活馆：长者日常活动社交平台长者生活馆：长者日常活动社交平台 阳光城成长社区居住范式落地的四大界面阳光城成长社区居住范式落地的四97、大界面 国际现代国际现代滨水诗意滨水诗意共悦成长共悦成长雅奢质感雅奢质感雅奢雅奢 质感质感优雅归家优雅归家质感空间质感空间入口门厅：优雅奢华的空间仪式感入口门厅：优雅奢华的空间仪式感入口空间转换递进，营造到达时刻的礼仪序列，感知空间洄游带来的尊贵礼仪。仪式回廊：充实而富有变化的互动回廊仪式回廊：充实而富有变化的互动回廊层次次分明、井然有序的空间仪式感 先抑后扬，曲径深处藏人家，高品质归家体验。入户前厅：与自然共融的归家港湾入户前厅：与自然共融的归家港湾采用组团的形式，同时以林下空间与疏林草地、交流花园等最大化加强社区共享交流互动空间，方寸之间，归家港湾入户大堂的艺趣，归家的文艺细节入户大堂的艺98、趣，归家的文艺细节在入户大堂、电梯厅等公共空间点缀装置艺术或艺术小品（尤其是小业主绘画作品）增强园区的艺术氛围，并使归家的动线总有不经意间的动人细节和轻松的趣味性捷群故事线建议捷群故事线建议公共空间的人性化之美，让爱融入日常公共空间的人性化之美，让爱融入日常在入户大堂、电梯厅等设置关于儿童车专属停放车位，对下一代的关爱之情，融入到日常生活细节中去，无时无刻能体验到爱。捷群故事线建议捷群故事线建议雅奢雅奢 质感质感优雅归家优雅归家质感空间质感空间全明户型，功能布局清晰，空间利用完善全明户型，功能布局清晰，空间利用完善所有户型都设计为U型厨房，无暗卫风与阳光流淌，鲜氧自由徜徉118 A户型96 B99、1户型96 B2户型标准玄关设计，彰显入户仪式感标准玄关设计，彰显入户仪式感从96小户型，到118大户型，每个户型都有设计有玄关入户空间增添归家尊贵礼序仪式感，同时也是后疫情时代的健康关照。118 A户型96 B1户型96 B2户型一体化餐客厅设计，家庭的阳光社交场一体化餐客厅设计，家庭的阳光社交场餐客超大的一体化空间设计，在提升空间利用率的同时，也将成为家庭的活力中心，敞开式的空间互动，极大增加全家人的参与感和幸福感。118 A户型96 B1户型96 B2户型揽自然入怀，大面宽双阳台设计揽自然入怀，大面宽双阳台设计南向双阳台相连，客厅大飘窗的设计，以此增加采光面，尽纳景观视野，与自然形成更加100、亲密的接触。118 A户型96 B1户型96 B2户型揽自然入怀，大面宽双阳台设计揽自然入怀，大面宽双阳台设计南向双阳台相连，客厅大飘窗的设计，以此增加采光面，尽纳景观视野，与自然形成更加亲密的接触。118 A户型96 B1户型96 B2户型绿色智慧家绿色智慧家LiteLite版，更关注绿色环保无污染版，更关注绿色环保无污染基于项目的成本以及未来的限价、销售热度等，项目不太可能导入完善高标准的绿色智慧家系统因此，我们建议结合“儿童关怀”视角，以简化版绿色智慧家强调材质的绿色无污染。“雅奢质感雅奢质感”价值体系构建：价值体系构建：优雅人居的私密天地优雅人居的私密天地 质感空间质感空间全明户型，功101、能布局清晰，空间利用完善全明户型，功能布局清晰，空间利用完善标准玄关设计，彰显入户仪式感标准玄关设计，彰显入户仪式感一体化餐客厅设计，家庭的阳光社交场一体化餐客厅设计，家庭的阳光社交场揽自然入怀，大面宽双阳台设计揽自然入怀，大面宽双阳台设计优雅归家优雅归家入口门厅：优雅奢华的空间仪式感入口门厅：优雅奢华的空间仪式感仪式回廊：充实而富有变化的互动回廊仪式回廊：充实而富有变化的互动回廊入户前厅：与自然共融的归家港湾入户前厅：与自然共融的归家港湾入户大堂的艺趣，归家的文艺细节入户大堂的艺趣，归家的文艺细节公共空间的人性化之美，让爱融入日常公共空间的人性化之美，让爱融入日常绿色智慧家绿色智慧家Lite102、Lite版，更关注绿色环保无污染版，更关注绿色环保无污染作品定义作品定义滨水诗意滨水诗意雅奢质感雅奢质感共悦成长共悦成长国际现代国际现代当代美学的国际风尚当代美学的国际风尚林隐城心的绿色磁场林隐城心的绿色磁场全龄段风尚成长社区全龄段风尚成长社区优雅人居的私密天地优雅人居的私密天地下一代国际成长住区，下一代国际成长住区，生活进阶作品生活进阶作品 阳光阳光城成长社区城成长社区居住新范式的四大界面居住新范式的四大界面 质感空间质感空间优雅归家优雅归家全明户型，功能布局清晰，空间利用完善标准玄关设计，彰显入户仪式感一体化餐客厅设计，家庭的阳光社交场揽自然入怀，大面宽双阳台设计入口门厅：优雅奢华的空间仪103、式感仪式回廊：充实而富有变化的互动回廊入户前厅：与自然共融的归家港湾入户大堂的艺趣，归家的文艺细节公共空间的人性化之美，让爱融入日常活力互动活力互动探索感知探索感知悦享陪伴悦享陪伴唤醒运动活力的热血球场，激活人与人的链接融于自然的多功能的中心活动场景安全贴心的社区会客厅，注重细节展现关爱绿色环保的夜光跑道，有氧运动在此开启FIT健身房，锻炼勇气增强身心的活力派对小屋，一场梦幻派对的全新体验共享乐高，分享生活的奇思妙想海底世界”主题儿童区，童稚生动的探知一米菜园，探索自然的新起点涂鸦墙，绽放孩子们的缤纷灵感无动力儿童艺术乐园，激发孩子探知活力四点半课堂，与同龄人共同成长共享图书角，让书籍成为交流104、的媒介儿童关怀计划，小太阳社群孵化打造“小太阳成长守护官”的卡通IP形象宠物公园：柔软的陪伴，共同成长的欢乐休闲游步道：串起社区与滨水诗意的慢行步道慢动健身区：“慢时光”里的休息广场百草园：养生类无障碍互动花园四点半课堂，与同龄人共同成长亲子厨房，分享美食的饕餮时光长者生活馆：长者日常活动社交平台诗意自然的一线滨水景观临水而居的城市生活新方向链接城市的开放式绿地公园2.2万方的城市公园式居住环境迎宾礼仪与自然交融的双轴归家礼序一墙之隔的朗朗书声，当代人文诗意的表达绿意盎然的空中花园，多元生活的社交场域当代美学当代美学国际范式国际范式形制：少即是多的内核精髓，尊贵的时代美学立面：现代主义风格，不105、凡精奢气质细节：细腻的布局考量，高阶的生活品位色彩：高级灰的色调，奢华的国际魅力人行出入口：简约艺术感的太阳神殿，表达现代审美潮流复合场域构成缤纷生活的国际主场多形态的互动界面，面向城市的开放社区“低密高层”的围合布局，通透舒朗的舒适体验南低北高天际线布局，采光四季无限宽阔楼间距，让“距离”产生美沿街商业：当代生活的风尚聚集地以潮流精品店、生活集合店为主的生活服务商业以咖啡、轻食餐厅等时尚商业为主的消费目的地以兴趣培养、学习培训为主的儿童成长类机构本案核心策略的价值构建本案核心策略的价值构建城市价值城市价值作品定义作品定义时代尖时代尖都会境都会境拥江时代的城市新中心拥江时代的城市新中心活力钱塘106、活力钱塘 国际生活新城国际生活新城拥江繁华城心，国际活力新城拥江繁华城心，国际活力新城国际现代国际现代滨水诗意滨水诗意共悦成长共悦成长雅奢质感雅奢质感当代美学的当代美学的国际风尚国际风尚林隐城心的林隐城心的绿色磁场绿色磁场全龄段风尚全龄段风尚成长社区成长社区优雅人居的优雅人居的私密天地私密天地下一代国际成长住区，下一代国际成长住区，生活进阶作品生活进阶作品国际视野下国际视野下 新生成长共同体新生成长共同体策略三种属性的必然联系市场环境项目资源消费者洞察1、我们从城市价值与作品定义两大角度剖析项目资源价值，以“拥江时代的城市中心”傲立崭新时代之尖，以“活力钱塘，国际生活新城”共襄都会繁华之境。2107、我们从国际儿童成长型城市：日本柏叶新城得到启发，以“新一代国际成长社区”为营造目标，从而得到本案故事线演绎的四大价值逻辑“国际现代、滨水诗意、共悦成长、雅奢质感”2、基于项目规划、建筑、景观、空间等维度，以儿童关怀与成长主题为引领，完成“下一代国际成长住区，生活进阶作品”的产品价值定位，最终呈现“国际视野下 新生成长共同体”的整盘价值体系构建。品牌写真品牌写真大江东正以奔竞不息的时代雄心，大江东正以奔竞不息的时代雄心，屹立于杭州智造产业原点，成为城市梦想的华章。屹立于杭州智造产业原点，成为城市梦想的华章。本案作为阳光城浙江品牌战略下的首个本案作为阳光城浙江品牌战略下的首个“成长社区成长社区”108、示范项目，示范项目，以教育成长为主题，参考国际儿童园区案例，以教育成长为主题，参考国际儿童园区案例，构建具备国际时代特征的园区成长体系，并通过四大开发导则精研，构建具备国际时代特征的园区成长体系，并通过四大开发导则精研，完成建筑美学、空间演绎、景观内涵和共同成长四大维度的体验，完成建筑美学、空间演绎、景观内涵和共同成长四大维度的体验，为为国际视野下新生成长共同体，国际视野下新生成长共同体，打造下一代全龄成长型社区。打造下一代全龄成长型社区。案名案名案名案名1 1阳光城兴耀阳光城兴耀花漾里花漾里广告语广告语广告语广告语1 1像花儿像花儿一样一样广告语广告语2 2爱的湾爱的湾 心的岸心的岸广告语广109、告语3 3未来未来在此在此 爱在此爱在此广告语广告语4 4爱在其中爱在其中 乐在其中乐在其中广告语广告语5 5让爱自然生长让爱自然生长广告语广告语6 6爱爱的创造力的创造力属性定位语属性定位语属定属定1 1下一代下一代 爱的社区爱的社区属定属定2 2下一代下一代 国际成长国际成长HOMEHOME属定属定3 3钱塘新区钱塘新区 国际国际向阳向阳社区社区属定属定4 4新一代新一代 国际国际温暖温暖社区社区传播语汇总传播语汇总案名案名广告语广告语属定属定阳光城兴耀阳光城兴耀花漾里花漾里像花儿一样像花儿一样下一代下一代 爱的社区爱的社区爱的湾爱的湾 心的岸心的岸下一代国际成长住区下一代国际成长住区未来未来在此在此 爱在此爱在此钱塘新区钱塘新区 国际国际向阳向阳社区社区爱在其中爱在其中 乐在其中乐在其中新一代新一代 国际国际温暖温暖社区社区让爱自然生长让爱自然生长爱爱的创造力的创造力谢谢聆听，请不吝指正THANKS