1、招商依云水岸推广方案N e w d e p a r t u r e&L i g h t l i f e新起点&轻生活给汉南一个全新的故事重 塑 招 商 依 云 水 岸 的 价 值 故 事 线？核核心心问问题题认认知知依云水岸基本情况概括汉南区周家口区域体量约37.4万方户型配比93-108占90%招商开发战略公园舒居打造刚需产品汉南未位依赖分销去化难实实现现高高流流量量转转化化提提高高项项目目上上访访本案核心目的刚性支付型目标客户目目标标客客户户界界定定汉南刚需市场|90-130/约60-110万/主流三房 110以上去化难度大汉阳外溢刚需地缘需求刚需进阶武汉刚需如如何何更更为为精精准准的的定2、定义义客客户户，对对位位需需求求？精准占位精准对位精准拉动本案终端目标形成关注流量、传播流量话题流量、客户流量第 壹 章市场竞争问题内忧外患的竞争格局C o m p e t i t i o n i n t h e m a r k e t竞争版图沌口板块11900元/起（毛坯）13800-16250元/（精装）军山板块8500-9319元/（毛坯）9144元/起（精装）纱帽板块6600-8800元/（毛坯）8600-9300元/（精装）周家河地铁小镇3公里内仅2竞品纱帽板块红海竞争板块军山板块红海竞争板块沌口板块高价格板块经开地铁小镇6400元/起（毛坯）经开区域的竞争末端竞争版图时代海伦堡印记3、6666元/依云水岸板块标杆1 16轨道号渝樾春江6400元/纱帽板块周家河地铁小镇军山板块沌口板块航城丽都6600元/新城庭瑞君悦观澜7500元/恒大时代新城9300元/武汉绿地城8800元/兰亭风华7700元/碧桂园江城纪8600元/中建壹品澜庭9319元/长长江江融创首创九派江山8200元/武地电建君樾府9000元/北辰经开优+9100元/印江山9144元/金色港湾君临水岸8500元/佳兆业滨江新城9200元/车都春台里8700元/兰亭大境16250元/武地电建汤湖观筑11900元/港湾江城13800元/德信阳光城丽景公园14000元/16号地铁线的竞争末端纱帽板块周家河地铁小镇军山板块4、沌口板块轨道16号线招商依云水岸本案所在区域板块和轨道16号线沿线均处于位置最末端总结竞争末端外围的大马哈鱼竞争格局Active Salmon Competition大大马马哈哈鱼鱼的的竞竞争争格格局局下 游上 游目目标标客客群群依依云云水水岸岸经经开开中建壹品澜庭军军山山时代海伦堡印记纱帽依云水岸位于整个汉南红海竞争板块的最末端，需要打破前方重重阻碍如如何何让让客客户户穿穿越越重重重重竞竞品品选选择择本本案案？恒大时代新城塑造更高维度的城市价值板块占位全新的城市价值高地本案区域价值的重新塑造和挖掘内维的田忌赛马竞争市场T h e p a s s i v e m a r k e t o f T5、 i a n J i h o r s e r a c i n g渝渝樾樾大大观观1 16 6号号线线地地铁铁新新区区开开发发等等待待配配套套兑兑现现公公用用配配套套规规划划地铁小镇区域区域客户来访较难，且易受到其他板块在售项目拦截，地铁通车后，面临小军山在售项目拦截板板 块块 末末 端端相相互互厮厮杀杀【经开地铁小镇内部竞争】时时代代海海伦伦堡堡印印记记招招商商依依云云水水岸岸“招商”和“时代”，板块内的竞争分析招商依云水岸PK时代海伦堡印记 总体量约37.4万方 总体量28.4万方 招商品牌国内知名房企 时代品牌开发商 9万方公园式园林 4万方园林，中央泳池 主打户型93116 主打户型106、0-121体量相近产品相似资源共享开发商品牌优势：品牌价值、公园式园林、价格内部竞争“招商”和“渝樾”，板块内的竞争分析招商依云水岸PK渝樾大观 总体量约37.4万方 总体量29.5万方 招商品牌国内知名房企 金科、华宇、东原联合开发 TOP10级别物业 华宇物业，不知名物业 主打户型93116 目前主打住136-143叠墅体量相近产品差异物业服务开发商品牌优势：地铁、品牌价值、物业服务内部竞争？【竞争分析启示】改变传统赛道，跳脱市场传统营销逻辑被被动动竞竞争争主主动动破破局局如如何何构构建建一一套套全全新新的的依依云云水水岸岸价价值值体体系系本本案案客客户户面面竞竞争争分分析析进阶武汉刚需注7、重性价比对城市地铁的占有便捷、便宜、有未来融创首创九派江山竞争机会中建壹品澜庭武汉绿地城恒大时代新城时代海伦堡印记渝樾春江主城外溢刚需汉阳区、经开、蔡甸外溢在意地铁、周边生活配套尽可能减少生活负担竞争机会武汉绿地城恒大时代新城时代海伦堡印记地缘需求刚需习惯熟悉的生活氛围地缘情结强烈有性价比的品质升级本本案案概率较小有一定概率本 案主力客户本 案总 结支付型寻求城市价值的刚性客户本案突围关键人群T H E S H O R E O F E V I A N第 贰 章本案客群解读精准捕捉客户，解读客户需求T h e i n t e r p r e t a t i o n o f t h i s c a8、 s eT H E S H O R E O F E V I A N本案主要客群画像主城外溢、周边进城、本地改善新武汉人极刚型客户老破小改善型客户渴望在这武汉落户立足有了房才算城市的主人.25-35岁青年群体自食其力购置首套房周边拆迁赔付款工薪家庭积蓄在有限的支付能力下需要更有品质的生活.低门槛投资型客户持有一定的现金流希望实现资产增值.刚性支付型客户，支付能力非常受限已有自住房产留有少量存款仰望星空，脚踏实地，万家灯火，总要有一盏为自己亮起，努力成为新武汉人窄而深的巷弄，逼仄的老房子，久处市井烟火中，期待生活焕然一新辛苦攒下为数不多的存款，却跑不赢通货膨胀，稳健投资是最安心的理财理性感性 地铁9、赋能发展，区域升值未来可期 区域不限购，两成首付，低门槛置业 近地铁口，价格优势，有性价比 招商品牌，国企巨匠，汉阳发展领跑者 16号线地铁正口，出行方便快捷 医疗、教育、商业配套规划齐全 全龄段滨水园境，公园生活引领者 低首付，低月供，轻松置业本案客户心态分析认认可可地地铁铁发发展展信信赖赖招招商商品品牌牌希希望望轻轻松松置置业业畅畅想想轻轻松松生生活活第 叁 章重塑价值故事重 新 审 视 区 域，深 度 解 读 品 牌，用 心 洞 察 客 群T H E S H O R E O F E V I A NT o c r e a t e a w h o l e n e w s t o r y01重10、新审视区域location经开周家河地铁小镇地铁小镇是指以交通站点为中心所开发出的城镇。在开发过程中以考虑商业服务、居民居住等多个方面，打造以站点为中心的多功能服务区，最终所建设出的市镇具有功能全面、交通便捷等多项优势。超级TOD连接超级人居未来超级自然公园超级全维配套超级立体城市超级TOD连接超级人居未来超级自然公园超级全维配套超级立体城市地 铁 T O DTransit-Oriented Development以地铁为导向的开发国际案例在城市发展的初期，哥本哈根政府规定所有的建筑都必须集中在以轨道交通站点为中心的lkm范围之内,这就给哥本哈根TOD模式的发展提供了基础，轨道交通站点周围的地11、区土地高密度的利用形式很好的节省了城市土地资源，即使在未来30年的发展过程中也能满足城市发展的各种需求。哥本哈根也拥有世界上最成功的人行道网络之一，这样的建设和引导方式极大的降低了小汽车的出行率，放射性的发展模式给城市发展提供了充足的动力。丹麦哥本哈根超级TOD连接超级人居未来超级自然公园超级全维配套超级立体城市周家河line16钟家村line4、6江汉路line2、6国博中心南换乘line6螃蟹岬line2、7武昌火车站line4、7中南路洪山广场武汉轨道交通16号线属于市域线，设计目标时速120公里/小时，是武汉市目前设计时速最快的地铁线路。30min连接地铁6号线30+10min连接地铁12、4号线30+10+10min连接地铁2、7号线国博中心南钟家村汉阳滨江生活圈汉口滨江文化圈武昌站城市枢纽以地铁为轴串起城市文化、经济、教育、居住、商务CBD商务圈琴台地铁是城市的躯干，现代文明的枝叶沿地铁线路发散司门口生活圈超级TOD连接超级人居未来超级自然公园超级全维配套超级立体城市小结立立于于地地铁铁口口，连连接接全全武武汉汉地铁16号线周家河地铁小镇全武汉超级TOD连接超级TOD连接超级人居未来超级自然公园超级全维配套超级立体城市享周家河地铁小镇规划超级全维配套 城心生活交通教育医疗商业体育文化距离16号线周家河地铁口直线距离仅350米，是区域内唯二的正地铁口盘。近武监高速，自驾出行便捷13、自带幼儿园，2公里内可享12年优教育周家河地铁小镇规划1处医疗机构用地周家河地铁小镇规划2处商业用地，还可享大学城金街璀璨商业周家河地铁小镇规划1处体育设施用地周家河地铁小镇规划1处文化设施用地超级TOD连接超级人居未来超级自然公园超级全维配套超级立体城市教育资源是住宅价值增长的可持续动力也是固定资产流通性的重要保障1公里内2公里内5公里内自建幼儿园规划3所小学规划1所中学纱帽街江下小学汉南区陡埠中学汉南纱帽小学汉南育才小学汉南一中汉南育才中学长春街小学汉南分校现已签约，将建于职教园片区超级TOD连接超级人居未来超级自然公园超级全维配套超级立体城市小结虽虽然然不不在在城城市市中中心心，也也要要14、享享受受城城心心生生活活地铁小镇超级全维配套超级TOD连接超级人居未来超级自然公园超级全维配套超级立体城市亲水亲自然是人之本性揽城市绿境 享自然生活马马影影河河公公园园纱帽江滩公园朱家山公园坛山岛人工湿地公园项目一线临河，规划中的马影河绿化带三期将为社区居民提供绿色休闲好去处。直线距离5公里内分布有纱帽江滩公园、朱家山公园、坛山岛人工湿地公园三大绿境，悦享亲自然生活。超级TOD连接超级人居未来超级自然公园超级全维配套超级立体城市小结绿绿境境公公园园环环伺伺 宜宜居居富富氧氧新新城城 地铁小镇超级自然公园超级TOD连接超级人居未来超级自然公园超级全维配套超级立体城市武汉轨道交通16号线川江池站至15、沌口站高架段，沿着长江铺设，跨越通顺河、四环线长江大桥等，最高处距离地面大约31米，有10层楼高，未来有望成为武汉“最美观江”地铁线。地下地面空中地铁交通地下段地下商业街地铁经济圈陆运交通地铁交通地面段低层住宅商业街公共设施自然景观公园高层住宅摩天商厦空中连廊周家河地铁小镇将以地铁TOD为导向，规划教育、商业、医疗、健康等多维用地，建设打造为宜居宜业、交通便利、配套完善的居住区。土地资源的稀缺性驱动城市向外围发展，地铁小镇应运而生，未来城市必将向上发展，打造多维立体城市。超级TOD连接超级人居未来超级自然公园超级全维配套超级立体城市小结以以地地铁铁为为导导向向 向向上上多多维维发发展展 地铁小16、镇超级立体城市国际案例日本的新城建设中最为成功的是“多摩田园都市，1960-1984年间通过24km的轨道交通建设了一个成功的新城，成为了东京居民向往的居住地区。多摩田园都市与轨道交通的建设基本是同步的，在新城建设的同时也在建设交通线路，从而实现了资源的及时利用，居民的及时入住也给轨道交通和新城带来了发展的动力。多摩田园都市是由轨道交通公司私人开发的社区，在轨道交通通车前就已经建成了社区，从1960年开始就逐渐的引导居民前往新城居住，逐步对轨道交通和城市土地开发利用，在实现居住区利用的同时也提高了公共交通的乘坐效率，通勤实践由于轨道交通的通车而大量的缩短由以前的20-40min缩短到了现在1017、min，到达2000年的时候多摩田园都市最重要生活区域之一，全仰仗于轨道交通和土地利用的同步发展。日本东京多摩田园都市先建成社区再导入人气超级TOD连接超级人居未来超级自然公园超级全维配套超级立体城市超级TOD连接超级人居未来超级自然公园超级全维配套超级立体城市截至5月底武汉市公安机关登记的流动人口总数达515.6万人武汉开发向外扩散千亿经开辐射汉南产城融合新武汉人置业本土居民改善置业需求攀升汉南区不限购低总价 低首付 低月供新武汉人置业优选周家河地铁小镇未来将成为武汉超级置业中心超级TOD连接超级人居未来超级自然公园超级全维配套超级立体城市小结规规划划先先行行 筑筑巢巢引引凤凤地铁小镇超级人18、居未来【总结】全武汉地铁连接城市的价值高地超级TOD连接超级人居未来超级自然公园超级全维配套超级立体城市 以地铁为导向 30min连接武汉 赋能未来发展 12年全龄优教 多维立体交通 医疗商业规划 一线临马影河 三大绿境环伺 内外皆有公园 唯一观江地铁 立体城市规划 多维发展潜力 承接外来人口 吸引本地改善 超级人居储量【总结】关于地铁的认知都来源于地铁16号线而我们位于16号线起点站是地理位置上的地铁起点也是小镇迈向城市的起点更是TOD连接城市的起点还是未来人居进阶的起点本案不是城市的末端而而是是武武汉汉地地铁铁时时代代新新起起点点02深度解读产品依云水岸产品价值梳理（对内）品 牌物 业社 19、区园 林户 型百年招商央企国匠围合园林超阔楼距全龄乐活健康社区毛坯三房灵活实用招商物业一级资质如如何何让让产产品品价价值值更更生生动动、精精准准对对话话目目标标客客群群？场景化故事化沟通化表达方式进阶招招商商蛇蛇口口公公园园生生活活引引领领者者招商公园1872墨水湖畔 区域标杆中央公园生态人居武汉战略起点汉阳布局起点依云水岸延续招商公园品质匠造汉南人居标杆剧场社交化自然尺度化园林场景化物业人性化户型多样化我们的客户看重什么？支付刚需生活压力职场内卷“享享”轻轻松松中央公园9万方园林景观自然“轻”氧毛坯三房两成首付实用“轻”压招商品牌星级物业贴心“轻”便没有曲高和寡的阳春白雪“买得起”、“住得好20、”就是最重要的后疫情时代期待最近距离的热爱生命 亲近自然生活已经足够重压这一次希望品牌给予依靠来依云水岸吧这里有你想要的“轻”生活压压力力与与其其把把童童年年交交给给手手机机，不不如如下下楼楼欢欢快快撒撒野野去去童趣乐园亲近自然释放天性剧场社交化物业人性化园林场景化自然尺度化户型多样化休闲空间社交空间游乐空间健身空间与与其其宅宅家家圈圈地地自自萌萌，不不如如向向外外自自由由生生长长超宽楼距开阔社区自由舒展剧场社交化物业人性化园林场景化自然尺度化户型多样化2.5容积率130M楼距9万方园林30%绿地率与与其其向向往往夏夏天天清清凉凉的的泳泳池池，不不如如沉沉醉醉四四季季皆皆美美的的公公园园滨水园21、境春花秋叶冬青夏绿剧场社交化物业人性化园林场景化自然尺度化户型多样化百老汇剧场花园 Moma花园布莱恩花园洛克菲勒中心花园与与其其将将就就复复制制的的精精装装，不不如如定定制制专专属属的的三三房房毛坯三房方正户型定制空间剧场社交化物业人性化园林场景化自然尺度化户型多样化朝南开间宽境阳台阔景飘窗全明户型与与其其担担心心交交付付前前后后的的落落差差，不不如如选选择择从从一一而而终终的的真真心心招商物业品牌自持安心托付剧场社交化物业人性化园林场景化自然尺度化户型多样化一级资质星级服务人文关怀前后一体【价值体系梳理】招商中央公园轻生活武汉地铁时代新起点依依云云水水岸岸从城市的末端到未来地铁小镇新起点在22、水岸中央公园轻松置业乐享轻生活超级TOD连接超级人居未来超级自然公园超级全维配套超级立体城市以地铁为导向30min连接武汉赋能未来发展12年全龄优教多维立体交通医疗商业规划一线临马影河三大绿境环伺内外皆有公园唯一观江地铁立体城市规划多维发展潜力承接外来人口吸引本地改善超级人居储量剧场社交化物业人性化园林场景化自然尺度化户型多样化招商蛇口美好生活承载者地铁小镇未来发展新动力休闲空间社交空间游乐空间健身空间2.5容积率130米楼间距9万方园林30%绿地率Moma花园布莱恩花园百老汇剧场花园洛克菲勒中心花园朝南开间全明户型宽境阳台阔景飘窗一级资质星级服务人文关怀前后一体核心slogan开启武汉地铁时23、代新起点 招商新启武汉未来 载誉加推第一阶段 区域价值武汉地铁时代新起点轻松0压，安家招商第二阶段 产品价值/生活方式公园家 招商造公园筑家 轻 生活 第 肆 章推广体系演绎走入人海，迈向客群，留存客户T H E S H O R E O F E V I A NT o d e d u c e t h e e x t e n s i o n s y s t e m 推广三大维度推广三大维度拉客关关键键词词一一：关关键键词词三三：关关键键词词二二：体体 验验拉拉 客客精精准准渠渠道道圈圈层层拓拓客客：立足客户背景，全面展开拓客面，网格式精准作战，严格的管理模式，招商资源高效导入、提升项目客户池。营营24、销销体体验验感感的的全全面面升升级级：现场展示为对外输出主线，产品优势与服务体验为输出点，点线结合，客户体验全面升级爆爆点点活活动动引引流流：结合项目优势利用网红、大V自带流量，提升项目热度，结合爆点活动引流客户拓客收客区域价值升华精准找到客户案场强拉客户圈圈 客客 炒作事件营销体系活动营销事件引爆热度产品展示体 【招商依云水岸】全方位推广战略矩阵系价值事件体系城市占位+生活方式价值事件充分向市场传达产品独特价值拓客渠道体系深入客群生活场景有效拦截01拉客环节让客户看到项目城城市市观观：占占位位城城市市发发展展高高度度#武汉向南崛起！汉南区红利持续兑现！#招商依云水岸，与武汉共建城市区域TOD25、中心#招商依云水岸，联袂助力周家河地铁小镇发展品品牌牌观观：品品牌牌及及产产品品炒炒作作#百年招商，全方位筑造汉南美好生活#招商品质物业，提升你的生活幸福指数#招商公园式园林，构建充满城市爱与希望的生活#生生活活观观：招招商商依依云云水水岸岸的的生生活活方方式式#招商依云水岸，自然和谐发展生活方式，全方位引领城市的【轻生活】#招商依云水岸，全城首个献给武汉城市的轻松置业乐享轻生活#价价值值炒炒作作【炒炒作作示示意意1 1城城市市占占位位】从从黄黄土土到到黄黄金金沃沃土土，经经开开T TO OD D地地铁铁小小镇镇，是是城城市市格格局局的的重重新新思思考考【策策略略核核心心】突出周家河地铁小镇的26、未来价值，见证城市发展与更新的意义，提升价值高度【内内容容核核心心】展现经开地铁小镇过去的产业发展历程与如今TOD发展历程，展现片区过去与未来的城市土地发展价值【传传播播渠渠道道】【炒炒作作示示意意2 2品品牌牌理理念念】招招商商领领创创经经开开地地铁铁小小镇镇发发展展T TO OD D地地铁铁生生活活和和世世界界一一起起在在此此抵抵达达，在在城城市市最最具具律律动动的的速速度度下下，从从容容进进退退【策策略略核核心心】突显招商品牌精神内核创先精神及城市更新的品牌战略部署，展现招商品牌占位城市高度，与城市共同发展【内内容容核核心心】回顾招商品牌在武汉担当城市更新角色的发展历程与重任，从招商1827、72再到招商依云水岸的发展轨迹与战绩，创先新区未来全新轻生活方式【传传播播渠渠道道】【炒炒作作示示意意3 3全全维维资资源源】抢抢占占地地铁铁小小镇镇价价格格洼洼地地，全全栖栖资资源源定定义义未未来来生生活活【策策略略核核心心】武汉地铁小镇的核心价值解读，同时凸显全维资源配套的全新地铁小镇生活【内内容容核核心心】回顾招商品牌在武汉担当城市更新角色的发展历程与重任，从招商1872再到招商依云水岸的发展轨迹与战绩，创先新区未来全新轻生活方式【传传播播渠渠道道】【炒炒作作示示意意4 4生生活活方方式式】谁谁说说武武汉汉太太“南南”了了，在在这这里里，你你可可以以完完全全放放轻轻松松！【策策略略核核心28、心】展现项目在片区内对于未来生活方式的创先性与领先性，突显创先、领先价值【内内容容核核心心】作为周家河地铁小镇区域的代表，展现项目健康、轻松、自然、生态的生活理念，同时突显项目轻轻松松置置业业轻轻松松生生活活的特点【传传播播渠渠道道】【炒炒作作示示意意5 5生生活活方方式式】管管它它什什么么三三十十而而立立，这这里里轻轻松松享享受受三三“室室”而而立立！【策策略略核核心心】展现项目在片区内对于未来生活方式的创先性与领先性，突显创先、领先价值【内内容容核核心心】作为周家河地铁小镇区域的代表，展现项目健康、轻松、自然、生态的生活理念，同时突显项目轻轻松松置置业业轻轻松松生生活活的特点【传传播播渠渠29、道道】【炒炒作作示示意意6 6生生活活方方式式】知知足足常常乐乐，人人生生不不求求圆圆满满，但但求求“园园”满满！【策策略略核核心心】展现项目在片区内对于未来生活方式的创先性与领先性，突显创先、领先价值【内内容容核核心心】作为周家河地铁小镇区域的代表，展现项目健康、轻松、自然、生态的生活理念，同时突显项目轻轻松松置置业业轻轻松松生生活活的特点【传传播播渠渠道道】创创意意事事件件+创创意意外外展展+线线上上创创意意话话题题展现依云水岸健康、轻松、自然、时尚的生活方式，以持续性的社群活动不断吸引新老业主关注，释放生活方式价值持续拉动新老业主新老业主联谊系列社群兴趣活动大咖&业主分享【I IP P行30、行销销事事件件推推广广0 01 1】首首届届地地铁铁小小镇镇音音乐乐节节空空降降武武汉汉周末没地方去？想找个地方嗨？这次，来汉南就对了！武汉首届地铁小镇音乐节即将空降汉南。招商依云水岸网易云音乐倾情打造武汉首届地铁小镇音乐节，莅临现场还有抽奖等惊喜环节。#这一次，让万众听见地铁小镇的声音首首届届地地铁铁小小镇镇音音乐乐节节空空降降武武汉汉1.选择汉南各大核心商圈设立吸睛快闪打卡点，结合KOL互动，线上、线下同步炒作造势；2.形成朋友圈话题，现场将事件全程拍摄，进行网上病毒视频炒作；3.建立微信H5、抖音话题同步发声宣传，同时进行项目打卡式互动；4.参与互动更有机会获得音乐节门票一张。【I IP31、 P行行销销事事件件推推广广0 01 1】【生生活活方方式式事事件件推推广广0 02 2】全全新新外外展展快快闪闪“依依云云轻轻松松工工厂厂”，带带你你轻轻松松躺躺赢赢朋朋友友圈圈1.选择汉南各大核心商圈设置外展点，以云朵机吸引关注，聚集人气，转发朋友圈即可免费参与互动云朵机一次；2.形成朋友圈话题，现场将事件全程拍摄，进行网上病毒视频炒作；3.参与互动更有机会活动IP文创礼品一份。【线上事件推广03】1.线上云朵创作大赛，线上号召进行云朵认领，形成朋友圈话题；2.采集云朵脑洞作品，制作刷屏稿，二次传播发酵；3.落地联合“海马体”拍摄云朵主题写真，制成伴手礼，送给客户线上事件|谁敢领养一片云不32、负心中轻松依云。依依云云水水岸岸2 24 4小小时时+1 1轻轻松松多多点点时时展现依云水岸健康、轻松、自然、时尚的生活方式，以持续性的社群活动不断吸引新老业主关注，释放生活方式价值持续拉动新老业主新老业主联谊系列社群兴趣活动大咖&业主分享策策动动：依依云云2 24 4小小时时+1 1依云24小时+1轻松多点时压力烦恼大声say拜拜24小时+1网红解压馆在依云，你不必走出舒适区24小时+1主题舒适区吃遍武汉一步不动24小时+1美食集结号策略核心：24小时+1计划将热烈、创意、轻松、时尚构建成依云水岸独有的“依云”系社群体系，将会在每周举六办一场能够分别代表热烈、创意、轻松、时尚的主题活动，并帮33、助你逃离生活的压力慢下来，感悟时光24小时+1手作工坊依依云云2 24 4小小时时+1 1主主题题网网红红解解压压馆馆压压力力烦烦恼恼大大声声s sa ay y拜拜拜拜策略核心：“压力”在生活中无处不在，这里可以宣泄你的压力，让你感受精神上的轻松。不服就干，不爽就喊，24小时低调做人，多一小时做回自己“依云”带你找回场子武汉首家解压馆，跟压力说byebye依依云云2 24 4小小时时+1 1主主题题舒舒适适区区在在依依云云，你你不不必必走走出出舒舒适适区区策略核心：陪伴是最长情的告白，朋友的陪伴更独一无二，在这里和朋友一起体验这里带来的富有创意而舒适的生活！距离上一次朋友坐在一起看电影已经过去34、了多久？超豪华的观影体验，超大屏观影，美食不限量，随便吃、喝到饱，依云请客！依依云云2 24 4小小时时+1 1美美食食集集结结号号吃遍武汉一步不动策略核心：人们永远都不会放弃美食的探索，这里是美食达人的天堂，让你足不出户就轻松品尝到武汉的网红美食！何以解忧？唯有美食，武汉榜上有名网红美食想吃怕排队？！那你来依云，带你足不出户一步到胃依依云云2 24 4小小时时+1 1主主题题手手作作工工坊坊慢下来，感悟时光策略核心：在静谧的时光下感受手工的乐趣，制作达人评选、手工小知识分享等等,最终在参与的人中评选出一位手工达人，并可获得一些小礼品等等慢下来，去整理一束花，或者亲手做一个小物什感受时光的静谧35、，手作的乐趣02拓客环节让客户了解项目区区域域拓拓客客拓拓机机关关拓拓企企业业拓拓社社区区攻攻坚坚企企业业联联动动商商圈圈全力引流上游经开客户ccc事业圈客户经开及汉南区事业单位领导邀请周边事业单位领导到项目参与国学文化讲堂、茶道体验活动，植入项目信息，促进交流，强化口碑传播网格式企业拓客划分6大企业片区针对周边企业园区拓展大客户，与大客户单位进行沟通，预留特殊折扣，发展企业关键人，释放团购优惠等方 式进行拓客。沌阳大道片、硃山湖片、全力/枫树片、九康片、常福片、汉南片社区合围以外打内的配合，在汉南、经开、汉阳老社区进行摆展宣传、加大客户基数拓拓业业主主c多盘联动计划老带新计划1、定期对招商业36、主进行答谢，同时对业主推介设定特定奖励 2、招商江山和樾及后期项目设立展架，宣传单页社社区区拓拓展展招招商商依依云云水水岸岸依依云云水水轻轻松松 过过早早 计计划划，定定制制云云朵朵面面包包核心策略：在汉南、经开、汉阳老社区联合街道办举行轻松过早计划，定制云朵面包，搭配依云水，提升项目知名度和好感度，强化案名记忆点。招招商商环环城城计计划划依依云云水水岸岸【招招商商环环城城游游】核心策略：整合武汉区域招商开发项目（招商1872、招商樾望、招商江山和樾、招商江湾国际、招商江璟城、招商雍华府、招商东城华府）选取3-5个规划游览路线。用依云水岸大巴带客户分别游览参观任意三个项目，体验招商中央公园品质37、生活，定制原创IP文化衫、遮阳帽，作为活动纪念礼。此外，每到一个项目打卡可享受1个点的优惠，如全程参观完三个项目并最终成交，最高可享受97折优惠。锁锁定定3 3K KMM客客群群生生活活场场景景渠渠道道根据客群集中区域，锁定项目3KM内纱帽板块生活圈，有效拦截目标客群公交车站渠道老旧小区渠道商圈广告位渠道停车场围杆广告电梯TVC视频、框架广告商场导视手册cc公交站牌广告公交车身广告c小区通告栏广告小区停车场广告小区楼栋广告点点位位渠渠道道推推广广271路、272路、273路、395路、255路公交沿线及站牌点位点位点位德成汉南广场、丽红购物广场、南国江城商业街幸福家园、梨花轩、汉南家园、开来百38、花苑、蔷薇轩、江轮小区、薇西轩、锦绣鑫苑、银莲公寓、博学佳园、和谐家园、兴业佳园、碧云轩、碧霞轩、南色鑫空拓拓客客客客群群汉南区域客户居住环境差享受中心配套轻松置业文案示例文案示例文案示例有人抱怨生活太难了只有你发现了生活指“南”除了地段，中心所享并非唯一你要的离中心不远的距离你要的城市万象繁华你要的会升值的潜力你要的倍儿有面的大牌你要的承受的起的价格在地铁小镇，全部实现#人生开启新起点#外揽繁华盛境内拥公园大境希望在依云水岸你能做回自己放轻松，慢下来你会发现每一片云，都是天空寄来的信每一朵花，都是自然偏心的爱#生活新起点#“脚下的这片土地，是我40年的羁绊。他们说三十而立，我觉得四十也不晚。39、”曾经住老破小，如今享高大上#人生开启新起点#拓拓客客客客群群非汉南区域客户高房价区域定居武汉投资固定资产文案示例文案示例文案示例“来武汉十年，留下身份就够了。江湖没有我的传说，但我认真活过。”曾经漂泊不定，如今心有归属#人生开启新起点#“人可以闲着，钱不可以。我正计划着给儿女，用小投资换大未来。”曾经生活给力，如今生活给利#人生开启新起点#“儿女不在身边，远了总是挂念。最好的相处距离，是一碗汤的距离。”曾经遥指中心，如今拉近思念#人生开启新起点#媒媒体体渠渠道道运运营营武武汉汉主主流流地地产产门门户户网网站站重重点点发发声声，传传递递项项目目最最新新动动态态消消息息通过搜房、安居客、房掌柜等40、门户网站投放，输出品牌形象打造声势；进行网络专题硬广植入、论坛维护持续高分上榜、定期更新上线软文更新动态。媒媒体体渠渠道道运运营营联联合合自自媒媒体体大大V V宣宣传传，精精准准需需求求圈圈层层传传播播项目公众号：朋友圈海报，周度微信软文，H5，微信小活动维系客户；业内大V：阿松评楼、光华楼评、武汉买房、武汉地产圈、武汉房叔等；网络媒体手机端：覆盖微信房产移动端，APP页面信息输出。【依依云云】友友邻邻故故事事化化社社交交矩矩阵阵构构建建两两大大社社交交渠渠道道最最大大化化拦拦截截目目标标客客群群客客群群引引流流导导入入维维度度客客群群维维护护运运营营维维度度【依依云云】微微信信生生活活服服务41、务号号【依依云云】抖抖音音故故事事社社交交短短视视频频线线上上媒媒体体运运营营线线上上媒媒体体运运营营招招商商依依云云水水岸岸运运营营内内容容体体系系构构建建微微信信生生活活账账号号构构建建抖抖音音故故事事社社交交短短视视频频平平台台依依云云I IP P故故事事剧剧场场IP原创故事视频营销直播频道c运用IP人物形象打造多场景、多元化系列生活故事c产品价值及场域展示家庭生活剧亲子互动剧萌宠游乐剧项目场域直播展示产品亮点展示景观场域展示IP故事化内容运营依依云云故故事事频频道道IP形象故事连载TOD文化故事业主生活故事依依云云服服务务平平台台依云上示范区依云业主福利联系我们依依云云生生活活月月刊刊42、依云生活杂志依云群活动回顾本地生活指南通过故事演绎、生活指南、客服服务，全方位吸引、维护客群03收客环节当客户来到案场本本案案具具备备竞竞争争优优势势唯唯一一性性，区区域域内内无无竞竞品品【案案场场物物料料包包装装】-价价值值对对比比P PK K展展板板（田田忌忌赛赛马马）招商依云水岸PK时代海伦堡印记 总体量约37.4万方 总体量28.4万方 招商品牌国内知名房企 时代品牌开发商 9万方公园式园林 4万方园林，中央泳池 主打户型93116 主打户型100-121体量相近产品相似资源共享优势：品牌、公园、价格【案案场场物物料料包包装装】-热热销销氛氛围围渲渲染染选选定定区区域域标标杆杆，抢抢占43、占置置业业先先机机丰厚到访成交礼营销活动参与度金蛋蛋壳礼炮彩纸热销房源售罄到访有礼成交豪礼销售展板沙盘标记【案案场场物物料料包包装装】-产产品品生生活活方方式式手手册册以插画形式讲述生活故事，描摹中央公园生活蓝图【依依云云品品牌牌服服务务】-现现场场体体验验感感升升级级以星级服务标准，不负远道而来尊尊重重感感、高高贵贵感感、安安全全感感、舒舒适适感感、愉愉悦悦感感迎宾体系带看体系水吧体系定制饮品时令靓汤滋补养生奶茶软饮动线前移至停车场定制前挡风遮阳板礼仪团队微笑服务迎宾送宾晴雨关怀标准化带看及讲解产品物料同步发放样板间入口擦鞋器软性留存联系方式【置置业业顾顾问问引引导导】-销销售售说说辞辞去去44、常常规规化化优势杀客一针见血招商品牌正地铁口中央公园招商物业百年招商，国企巨匠，放心之选大汉阳建设者，同汉南共发展美好生活承载者，公园生活引领者全武汉地铁连接城市价格洼地TOD地铁小镇新起点家门口既是地铁口，畅通便捷务实园林（务虚泳池），四季可享富氧社区，亲近自然健康活力，绿色生活一级物业资质，行业Top10国匠品质物业，星级贴心服务交付即托付，专业从一而终【暖暖场场体体系系】-客客户户黏黏性性招商品牌客户基数大，可实现有效老带新以活动为抓手，搅动新老客户生日关怀节日关怀阶段主题建立客户档案手写生日贺卡定制生日蛋糕生日专项折扣传统节日，新趣佳礼端午粽子DIY材料包中秋节大闸蟹提货券春节IP定制45、氛围物料每周小暖场，每季大主题夏日饕餮主题，啤酒龙虾冬日圣诞主题，内购市集组建兴趣社群，爱好凝聚【形形象象I IP P打打造造】【依云】打造项目专属IP符号借鉴大型IP的开发模式，将依云的生活理念IP化、形象化，深入大众印象【IP周边产品开发】【线上商城入驻】依云生活IP形象IP开发IP形象玩偶IP趣味盲盒IP系列文创IP系列创意饮品依云生活方式IP商业运营淘宝线上商城微信微店入驻京东线上主题店从IP开发到IP商业运营，开启全新传播运营模式品品牌牌开开发发商商业业运运营营I IP 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