1、欧赛斯 Freegun品牌整合营销操作方案 目录 数字营销现状洞察 飞昂营销大创意 飞昂营销目标设定 飞昂营销时间规划 Q1：营销阵地建立 Q1：口碑铺面及搜索收口 Q2:核心粉丝群体建立 Q3:话题及热点营销 Q4：事件炒作 4 飞昂数字营销现状洞察 网络新闻传播现状分析 飞昂数字营销洞察飞昂数字营销洞察-新闻新闻 公司的新闻宣传零散、数量少、还未有系统化运作；典型客户案例的宣传很有效果，建议加强；网络新闻传播现状分析 飞昂数字营销洞察飞昂数字营销洞察-微博微博 飞昂微博粉丝仅213人，微博发布数量少；网络新闻传播现状分析 飞昂数字营销洞察飞昂数字营销洞察-视频视频 飞昂还没有做视频方面的推2、广，建议充分利用好原品牌大量的资源；网络新闻传播现状分析 飞昂数字营销洞察飞昂数字营销洞察-网站网站 百度权重为0 0，基本没有反链及友链，Google PR无无；网络新闻传播现状分析 飞昂数字营销洞察飞昂数字营销洞察-SEO优化优化 有SEO优化意识，但目前还未做好；10 飞昂营销大创意 品牌数字营销传播环境 星巴克卖的不是咖啡，星巴克卖的不是咖啡，是休闲。是休闲。法拉利卖的不是跑车法拉利卖的不是跑车,是一种近似疯狂的驾驶快感和高贵。是一种近似疯狂的驾驶快感和高贵。劳力士卖的不是表，劳力士卖的不是表，是奢侈的感觉和自信。是奢侈的感觉和自信。飞昂卖的是什么？飞昂卖的是什么？与众不同与众不同 屌3、丝屌丝 秀出自我秀出自我.潮流潮流 时尚时尚 创意创意 坚持坚持 高收入高收入 野性野性 从人性深处寻找爆点从人性深处寻找爆点 个性个性 轻松轻松.高富帅高富帅.高档高档 运动运动 创意创意 国际化国际化 释放释放 飞昂营销大创意 个性看得见个性看得见 项目策略分析 穿Freegun的人就是不一样！个性看得见。Freegun代表的是一次个性的释放，代表了野性、释放、自我，是年轻人全新的一种自我表达。个性看得见 传播节奏 第一波（9月 份）第二波（911月份）信息铺面、搜索收口 新闻、论坛、Wiki、视频等 营销阵地 微博、微信、豆瓣、人人 核心粉丝建立 加到10万和核心粉丝群体 第三波（1224、月份）Freegun营销四部曲 口碑及话题营销 话题及热点引爆、形成广泛传播 第四波（35月份）目标：引爆网络 How to do this?Follow me 我们 的 策略 如果如果Freegun有有10万会员持续交流万会员持续交流 什么爆款不能创造？什么爆款不能创造？我们 的 策略 如果一次活动由如果一次活动由50万人参加万人参加 能带动品牌多大的能量？能带动品牌多大的能量？我们 的 策略 如果可以把如果可以把1万经销商装入口袋万经销商装入口袋 这将是多大的一个生意？这将是多大的一个生意？效果 预估 1亿人次。=40条CCTV1新闻联播 2013年1.2月份新闻联合后天气预报前的广告标王5、是2.35亿（59条广告，1条约400万）如果一年有亿人次影响量如果一年有亿人次影响量 可以节省多少广告费用？可以节省多少广告费用？如果有一万张网页收录，影响如果有一万张网页收录，影响100关键词关键词 1.每天被动流量超过10,000人;2.月流量价值超过100万人民币，年价值超过1200万；是否睡觉也能赚到钱？是否睡觉也能赚到钱？能帮你做到！能帮你做到！29 飞昂数字营销目标设定 数字营销年度业务目标 2013年9月2014年8月 建立网络营销阵地-4大阵地；形成广告长期冲击-200个视频；建议核心会员群体-1万会员 迅速建立粉丝基数-20万忠粉；创造广泛正面口碑-1万条口碑；快速提升网络6、声量-1万篇网页；活动提升品牌关注度-1000万人影响；形成搜索引擎关键词覆盖-20大核心关键词；年度热点/话题不断提升品牌热度-1亿人受影响；通通过创造 But,HowBut,How？整合数字营销整合数字营销 网络广告网络广告 FreegunFreegun数字营销策略选择数字营销策略选择 搜索引擎搜索引擎 ePRePR（网（网络口碑）络口碑）营销阵地营销阵地/粉丝平台粉丝平台 精准客户精准客户传播传播 事件事件/病病毒营销毒营销 优优 点点 缺缺 点点 推荐指数推荐指数 长期可用；长期可用；传播力强；传播力强；忠诚度高；忠诚度高；长期成本低；长期成本低；初期投入高；初期投入高；积累过程；积累7、过程；长期坚持；长期坚持；运能能力要求高；运能能力要求高；高覆盖面；高覆盖面；快速传播；快速传播；快速提升品牌快速提升品牌 高投入；高投入；精准度低；精准度低；难以评估；难以评估；高精准度；高精准度；高业务相关度；高业务相关度；投入持续上升；投入持续上升；竞争激烈；竞争激烈；技术要求高；技术要求高；高覆盖面；高覆盖面；沉淀效果好；沉淀效果好；长尾关键字覆盖；长尾关键字覆盖；短期业务相关度低；短期业务相关度低；文案、创意要求高；文案、创意要求高；高精准度；高精准度；更主动营销；更主动营销；高业务相关度；高业务相关度；专业性要求高；专业性要求高；团队要求高；团队要求高；技术要求高；技术要求高；高传8、播性；高传播性；迅速爆发可能；迅速爆发可能；高覆盖面；高覆盖面；创意要求高；创意要求高；成功概率低；成功概率低；投放需饱和度；投放需饱和度；团队要求高团队要求高 目标：目标：飞昂在个性内衣领域成为电子商务第一品牌 受众：受众：2040岁 独特品牌竞争点：独特品牌竞争点：个个性看得见性看得见 预算：预算：810万/月 数字数字 整合营销整合营销 分享传播分享传播/病毒传播病毒传播 话题热点话题热点 新闻创造新闻创造 数字整合营销策略数字整合营销策略 官方阵地官方阵地/粉丝平台粉丝平台 移动新媒体移动新媒体 论坛论坛 视频视频 微博微博 微信微信 SNS 34 飞昂营销项目时间规划 阶段目标 建立9、核心 营销阵地 信息铺面 搜索引擎收口 核心粉丝 群体建立 话题及热点营销 阶段划分 起步（9月/Q1）铺面（1011月/Q1）粉丝群体（122月）炒作（36月）/Q3 运作平台 新浪微博 腾讯微博 微信公众号 豆瓣小站 人人网公众页 预期效果 宣传阵地建立 完成5000基础粉丝建设 问答500组*4 文库50篇*10 话题及热点创意*3 论坛50*4*3 新闻10*4*3 视频30*8 微博运营 6*22 微信运营 1*22 豆瓣运营 1*22 人人网运营 1*22 百度收录增加1000页 1000万次曝光 营销阵地增加到10万粉丝 1000个视频出现 微博活动*3 微信活动*3 其他平台活10、动*3 热点策划*4 论坛长贴策划*3 爆点软文策划*3 病毒视频策划*3 论坛炒作*2000*3 视频炒作*200*3 红人转发*1000*3 新闻超过*100*4*3 营销阵地运营 百度收录增加3000页 3000万次曝光 营销阵地增加到30万粉丝 品牌提及知晓率迅速提高 飞昂3季度数字营销规划 36 第第 1 步步 建立飞昂数字营销阵地（Q1)Oct 22,2012 Osens(shanghai)Page21 Oct 22,2012 Osens(shanghai)Page6 Oct 22,2012 Osens(shanghai)Page6 Oct 22,2012 Osens(shangh11、ai)Page6 Oct 22,2012 Osens(shanghai)Page6 微信公众号 微博营销规划 1.设置五大板块栏目及部分闲散信息，每天定期发布相应的内容和信息；2.每个板块栏目，每天最少编辑并发布6条信息，总数超过130条微博内容。飞昂 官博 飞昂微博策划 个性一刻个性一刻 野性呼吸野性呼吸 飞昂潮流飞昂潮流 飞昂家族飞昂家族 星座心语星座心语 微博定微博定位位 品牌官方微信，传递飞昂“品牌官方微信，传递飞昂“个性看得见个性看得见”的品牌大创意，让飞昂成为”的品牌大创意，让飞昂成为野性、释放、自我，是年轻人全新的一种自我表达符号，与目标消费者进行有效情感沟，与目标消费者进行有效12、情感沟通，在飞昂找到共鸣及依归，形成忠实粉丝群。通，在飞昂找到共鸣及依归，形成忠实粉丝群。语言风语言风格格 年轻、潮流、个性、幽默的互联网风格年轻、潮流、个性、幽默的互联网风格 目标粉目标粉丝丝 追求自我个性的年轻人群追求自我个性的年轻人群 多图文多图文 消息消息 时间段时间段 发布量发布量 话题话题 内容内容 1 1 野性呼吸野性呼吸 将将FreegunFreegun与野性、运动、与野性、运动、自由、自我的创景结合自由、自我的创景结合 1 1 飞昂潮流飞昂潮流 飞昂品牌潮流设计及元素飞昂品牌潮流设计及元素（产品软性植入）（产品软性植入）深入互深入互动动 目标客户回复，积极互动分享。引导品牌传13、播。目标客户回复，积极互动分享。引导品牌传播。日常维日常维护话题护话题关注关注 检测话题检测话题 正面信息正面信息 负面信息负面信息 保持良性沟通保持良性沟通 （积极、赞美、互动）（积极、赞美、互动）及时得危机处理及时得危机处理 （私信沟通解决）（私信沟通解决）飞昂微信公众号策划 45 飞昂数字营销铺面（Q1）关键词拓词（一）关键词拓词（二）40万次飞昂营销阵地目标客户传播 30万目标客户 100万目标客户 5万目标客户 5万 高端SNS设计 一度人脉资源 100万 高端经理人 EDM/短信直发资源 50万 高端经理人 QQ群/微群资源 20万 加V高端 微博经理人资源 20万 高端经理人 Q14、Q直发资源 欧赛斯高端商务人士资源优势 优士 天际 人和 LinkedIn 示例-企业QQ:Freegun-个性看得见！最具野性的内衣品牌，想知道为什么Freegun法国销量第一吗，并有机会赢得大奖哦！优势:30万商务人士万商务人士QQ直发资源直发资源 示例-EDM:飞昂天猫店天长地久系列发布分享有奖活动 这是来自法兰西的顶尖内衣潮牌Freegun!这个充斥着艳丽色彩和独到个性的印花内衣品牌，正在用其前卫的思想引领潮流！潮在于他挑战极限的冒险精神，在于他不断创新的生活态度，在于他精益求精的品质，在于他叛逆个性的色彩将个性色彩贯彻在品牌的每一个细节，才是真正意义上的潮牌！扫描飞昂微信二维码，回复15、1，即获得Freegun个性内衣详细产品资料，分享到朋友圈，并将分享截图发给飞昂官方微信，立即获得天猫店9折优惠券一张。参与飞昂Freegun系列刮刮了活动，还有机会抽取Freengun内衣及iPAD II一台。活动时间：2013年9月1日2013年9月30日 优势:100万高端商务万高端商务EDM直发资源直发资源 示例-微信裂变传播:优势:10万高端商务微信好友资源 120篇文章 各大主流媒体 全覆盖 2000组 百度、搜搜、天涯、爱问问答全覆盖 1.我要买一件有个性的内衣，选什么品牌比较好？2.中国十大内衣品牌是哪几家 3.中国最个性的服装品牌是哪一些，给我推荐几家吧。500篇 文章百度/16、豆丁/新浪/道客巴巴覆盖 600篇 各大论坛发布 目标针对论坛+热门人气论坛 短时密集性轰炸传播，制造轰动传播效果 进行话题创作。包括图片与文字。撰写与发贴。方向与主题经过甲方确认。200个 各大视频站发布 2次 新媒体活动 新媒体平台推出2次活动 迅速提高人气及关注度，迅速积累粉丝源！打造飞昂十万人微博活动#我的个性内衣秀#每个人都隐藏一个野性的自己，穿出个性、秀出自我，你只要自拍一张个性内衣秀，我们及3位您的好友，每个合格的分享就都可以领取Freegun潮内衣一款，并有机会赢取iPAD II一台。http:/ 打造飞昂千人微信活动 我的个性内衣有奖征集活动我的个性内衣有奖征集活动 每个人都隐藏一个野性的自己，穿出个性、秀出自我，你只要自拍一张个性内衣秀，每个合格的分享就都可以领取Freegun潮内衣一款，并有机会赢取iPAD II一台。64 Q2计划 在Q1执行最后一个月提供 个性是每个现代人压抑的梦想，如果飞昂=个性 将将个性做到极致，做到极致，飞昂能不成功吗？飞昂能不成功吗？飞昂难道不能难道不能 脱颖而出吗？脱颖而出吗？68