1、2015-01-13 依思Q网络营销策划 我们的对手在做什么 达芙妮 百度推广 达芙妮 加盟招商 达芙妮 EPR 文库、新闻 达芙妮 EPR 论坛、知道 达芙妮 高权重 网站 百丽 百度推广 百丽 加盟招商 百丽 EPR 文库、新闻 百丽 EPR 论坛、知道 百丽 高权重 网站 我们的对手在做什么 小结 1.依思Q的两个主要竞争对手在网络营销上都有所动作，但力度有限，这对依思Q而言是一个很好的机会 2.它们的网络推广手段主要为百度推广、招商广告投放、网络口碑和高权重网站等 3.建议在竞争对手推广方式的基础上，增加精准传播（EDM、企业QQ和微博），这将有助于依思Q在最短的时间内在网络影响力上超2、越它们 他山之石可以攻玉 依思Q该这样做 1 2 百度推广 高权重网站覆盖 精准传播 网络口碑 3 4 5 招商加盟网站 百度推广 百度 推广 能覆盖全吗？能找准对象吗？每分投入花得值吗？覆盖面广 针对性强 按效果 付费 6亿网民 您的客户一定都在其中 按需投放 通过关键词锁定目标顾客 点击付费 按照潜在客户的点击计费 搜索：网民在百度搜索自己关注的关键词 1 推广：企业的推广信息展现在搜索结果页 2 点击：用户点击推广信息进入企业网站 3 成交：通过沟通了解，双方达成交易 4 首页左侧+各页右侧 首页三甲+各页右侧 各页右侧 出现形式的决定因素：推广信息的竞争力、出价、网民的搜索意图 分地域3、投放 设置每日预算 详尽统计报告 分时段投放 保障每一分 投资发挥 最大作用 依思Q女鞋 女鞋品牌 依思Q 依思Q加盟 女鞋 加盟 女鞋品牌 大全 女鞋品牌 排行 百度推广关键词 网络口碑传播 欧赛斯的EPR营销 单纯的新闻发稿 简单知道、文库、论坛发布 直白的网络广告传播 它是一种机制：网络监控系统 -网络新闻-知道-社区BBS 口碑分析结果 -用户关注焦点-口碑弱点-竞争品牌情况 定制解决方案 -放大优势-弥补口碑弱点-揭示对手软胁 实施口碑建设 -新闻营销-社区营销-知道营销 -循环过程 有依据、有目的、有策略地实施网络口碑营销 欧赛斯依托自主发开的业内领先的网情监控系统，为厂商提供实时4、的信息监控和和专业的网络口碑情况分析报告，随时掌握用户口碑情况以及竞品动态，进而有针对性地制定口碑营销解决方案，实施有效的营销策略和科学地检验营销效果，避免盲目的广告投入和浪费。它是一种策略：专项策略创意小组 如何制造 具有热点效应的事件和话题 如何结合当前社会最新热点事件 如何更通俗易懂地诠释产品优势 如何结合不同类型的博客创作特点 如何有效对抗竞争对手 如何结合易于网络自发性传播的特点 关键性服务 结合网络特征，策略性地实施口碑营销 基于欧赛斯在网络营销领域的专业程度，特别是丰富的女性行业网络营销经验，将客户的传播目的与互联网的传播特性充分结合，有策略地制定和实施网络口碑营销，使营销效果实5、现最大化。门户网门户网站家居站家居频道频道 门户网站 行业网站 生活类 女性类 服饰类 行业类 商业类 百度 360 搜搜 谷歌 它是一种优势资源：大量知名品牌的成功案例 强大的媒体资源 超过500红人网络媒体 超过1万的社区BBS 欧赛斯 营销平台 全面的产品配置 网情监控系统 信息索引技术 拥有丰富运营经验的规模团队 超过2000家的网络媒体 专业的服务团队 庞大的媒体资源、配置全面的技术平台、专业的规模化运营团队的三维优势，奠定了欧赛斯在业内的领先地位 它是一种整合营销：高文化高文化内涵内涵 策略重心：整合多种网络营销优势资源，主动跟进网络最新流行趋势，线上线下媒体相结合，在充分了解和把6、握自身产品与竞品情况的基础上，策略性地开展整合性的网络口碑营销，创造卓有成效的网络营销成果。News 新闻 等等 Topic 聚合 Video 视频 Blog 博客 BBS 社区 Wiki 搜索营销 Group 圈子人群 SNS 互动活动 网情监控平台网情监控平台 欧赛斯拥有包括新闻营销、社区营销、知道营销、搜索引擎引销、文库营销等在内的丰富的产品线，整合性的网络口碑营销使资源使用得以优化，营销效果趋向最大化。EPR内容策略 理性 感性 品牌:产品:宣传推广、历史、活动 设计、低价位、高品质 品牌故事、企业文化、受众反馈 时尚、热忱、自信、浪漫、优雅 态度 情感 满足 舒适 依思QEPR传播通7、道 通过合理有效的整合网络媒体资源来进行口碑推广，更有效的在消费者心中建立起依思Q良好的品牌形象，达到维护和提升品牌形象的目的。推广平台方面以新闻、论坛、知道和文库为主阵地 文库 WIKI NEWS BBS 整合网络媒体资源 问答 论坛 文库 新闻 新闻营销媒体选择 媒体类别 媒体示例 权威门户 重点区域门户 行业网站 新闻源 新闻话题方向示例 新闻标题 依思Q女鞋：时尚演绎，优雅相伴 依思Q女鞋赢得时尚女性的“芳心”依思Q时尚女鞋，踏出自己的旋律 依思Q女鞋入围“2014-2015年度中国最受欢迎女鞋品牌TOP10强”依思Q时尚女鞋成功背后的独到之美 问答 论坛 文库 新闻 同一问题同时发布8、在三大问答平台 问答营销媒体选择 第一步：提出问题 第二步：利用马甲进行回复 第三步：设置最佳答案 流程图 问答营销流程 问答营销方向示例 问答标题 依思Q时尚女鞋怎么样，公司有实力吗，招加盟商吗？依思Q时尚女鞋的价格大概是多少呢？依思Q时尚女鞋的品牌文化是什么？依思Q时尚女鞋都有哪些款式？依思Q时尚鞋子如何鉴别真假？依思Q品牌知名度高吗,市场前景怎么样，加盟能赚到钱？问答 论坛 文库 新闻 重点发布|实现网站信息高效曝光?论坛版块内信息帖置顶、加精，短时间提升帖子浏览量 广泛转载|制造网络高覆盖?除重点发布的论坛(版块)外，覆盖符合内容创意的其他主流媒体及相关版块?定期回复、提升帖子在版块内9、的位置，利用大规模的人际扩散形成二次乃至三次以上传播效应 版块加精或置顶示例 借助与媒体合作关系，选择重点+广泛传播方式进行品牌信息扩散。论坛营销 体验贴：以消费者的角度出发，发布产品体验内容（高品质，低价位）有传播价值，有趣好玩，如搞笑漫画和段子 热点爆炒 结合热点事件发布热门话题，话题中植入依思Q软文 争议帖：扬长避短，引发讨论 专业知识贴：资深行业人士或消费者深度分析 论坛营销话题方向 热门论坛 垂直社区 特定社区+?时尚论坛?女性论坛?招商论坛?投资论坛 覆盖大众网民 覆盖目标受众 覆盖特定人群?天涯、猫扑?门户论坛 论坛营销渠道选择 论坛营销示例 依思Q时尚女鞋：释放真我，快乐前行 10、论坛标题 它玷污了依思Q时尚女鞋 老公背着我买了一双依思Q时尚女鞋！给买依思Q时尚女鞋的姐妹提个醒！依思Q女鞋,时尚新女性的至臻爱鞋 问答 论坛 文库 新闻 覆盖目前网络上的主流文库平台 文库营销媒体选择 文库营销要点 文库最好在28页，不宜过多也不宜过少 PDF 格式WORD 格式PPT 格式TXT 格式 现代女性追求的新时尚等等（在文章中软性植入依思Q时尚女性信息）直接阐述依思Q的产品、品牌文化、品牌活动、顾客体验等等 文库营销示例 依思Q时尚女鞋销售量、受欢迎程度等 信息的阐述 阐述依思Q如此成功的原因 最后阐述消费者对依思Q品牌的体验感受及喜爱 依思Q时尚女鞋品牌成功秘诀 依思Q时尚女11、鞋品牌成功秘诀 高权重网站 高权重网站信息发布 网站发布目的：扩大市场机会。高权重网站营销页面建立 1、至少20个高权重网站（百度PR值超过4的站点）建立营销子页面，覆盖至少100个关键词 2、利于搜索引擎抓取，增加网站外链,进一步提高搜索覆盖面 高权重网站信息发布 深圳市远望谷信息技术股份有限公司B2B网站发布参考:（阿里巴巴、慧聪网、中国供应商网、马可波罗网、生意宝、中国制造网、环球资源网、环球经贸网、世界工厂网、八方资源网）高权重网站信息发布 远望谷慧聪网发布示例：高权重网站信息发布 远望谷马可波罗网发布示例：高权重网站营销页面建立 百度搜索表现形式举例：高权重网站营销页面建立 关键词罗12、列 1、行业关键词：经典简约设计风格、经典女鞋、复古浪漫主义风格、时尚女靴；2、专业修饰语：中国最具发展潜力女鞋品牌之一、中国最具影响力女鞋品牌之一、中国最受消费者青睐的女鞋品牌之一；3、产品相关：依思Q女凉鞋、依思Q短靴、依思Q单鞋、依思Q雪地靴等。精准传播 EDM、微博、企业QQ EDM EDM EDM 执行流程 传播创意及 客户转化点策划 EDM及营销 页面设计 EDM传播执行 传播效果分析 打开率、注册率 EDM EDM 传播创意 标题具有吸引力 内容具有说服力 依思Q 女鞋品牌加盟哪家好？中国首选依思Q 你还在为找投资加盟项目烦恼？依思Q产品设计能力，单店盈利状况，品牌推广力度，加盟13、商扶持政策等 EDMEDM 界面设计示例 目标客户数据来源 展会/餐饮等数据源提供+专业软件数据抓取+保丽洁自身数据储备 欧赛斯展会数据资源 欧赛斯数据资源 数据采集方案示例 增加关键字：董事长、总经理、店长 增加关键字：上海 全网关键字：餐饮 预估实际有效人群预估实际有效人群 采集量采集量6千千 采集量采集量3W 采集量采集量 90W 1千千 欧赛斯数据后台示例 餐饮 上海 客户数据示例 EDM EDM 发送效果实际案例 微博 通过对行业目标受众的微博号精准传播，达到依思Q Q在微博平台的品牌传播全覆盖。精准传播-微博 采集精准目标客户 标签搜索范围：按地域、行业、公司、加V用户等相关精准数14、据范围。锁定微博目标客户 67?采集女鞋等行业目标客户信息 欧赛斯微博数据采集后台 69 准备高传播性微博内容 70 设定每日精准传播数量 71 创造大量热销线索 企业QQ 企业QQ可以 留住客户 一个企业QQ可容纳 10万好友。客户再多也装得下，更好积累和管理。企业QQ可以 主动营销 群发消息 高效广告 可向海量客户群发促销广告和节日问候，针对性强，即时互动 企业QQ可以 好友及聊天记录 不可删除 员工无法私自删除消息记录，方便后台统一管理；管理员可以随时查看每个工号与客户的聊天内容，及时监督客服工作 不流失客户 企业QQ可以 同一号码 多人使用 聊天记录漫游 负载均衡 转接功能 高效管理 15、企业QQ可以 对话框右侧可编辑 会话窗口 展现企业信息 在qq聊天界面，右侧界面可以自定义，随心所欲展示企业形象，让客户感觉完全不一样的QQ 企业QQ可以 企业专区 提高信誉 防诈骗 经过腾讯认证的 企业QQ公司，真实可靠。增加网友的信赖度。企业QQ可以 好友搜索 带来商机 客户10万 分组无上限！聊天记录服务器保存 异地漫游 光明正大发广告！无娱乐 纯商务用途 一个窗口对应上百客户不卡 同一号码 多人使用 方便！客户资料尽在掌握 全部保留 400 800开头靓号 专业好记 企业每次聊天=时时刻刻宣传 能获取对方信息 随时编辑 欧赛斯每月帮您的企业QQ新增1万新用户 招商加盟广告投放 以为例 16、营销策略中心 PREPARED BY 第一网络招商门户 18000多个精品项目 1700多个高端连锁品牌项目 代理200多家优质媒体资源，涵盖全部主流媒介 汇聚200多万优质创业人群，覆盖中国各大城市 营销策略中心 PREPARED BY 36个月，连续的，占据中国网络招商平台的前三 26个月，连续的，占据中国品牌招商龙头的宝座 18个月，连续的，成为投资者最信赖的加盟平台 16个月，连续的，占据网络招商市场份额41.7%12个月，连续的，重金赞助大剧热播及广告宣传 10个月，连续的，打破网络招商平台客户数记录 业内最强“音”铸造的业界奇迹 营销策略中心 PREPARED BY 每日新增创业者17、22.2万 人均浏览12个项目 加盟创业意向高达93.6%持久不断的努力 .cn 成为不折不扣的加盟创业门户 78 排名第 445 位 排名第 457 位 排名第 1,187 位 排名第一 加盟创业类网站 与竞品网站综合排名 平台竞争力-排名 营销策略中心 PREPARED BY 78 优质用户（投资者）用户投资力-15%左右用户投资能力在50万元以上 25%的用户投资能力2050万元之间 60%的用户人均投资能力10万元左右 60%用户年龄-48%16%左右的用户，年龄在40岁以上 36%左右的用户，年龄在2030岁之间 48%左右的用户，年龄在3040岁之间 用户学历-68%7%的用户具有18、硕士及以上学历 25%的用户具有高中及以下学历 68%的用户具有大学专科及本科学历 用户是一个媒体的核心和基础。平台竞争力-用户 营销策略中心 PREPARED BY 3.6亿元打造的媒体资源组合 代理数百家媒体 资源优中 择优 8年，3.6亿强势打造，不断优化重组推广资源，最大化做到每一个媒体都能带来优质的投资者 百度、谷歌、360、新浪、搜狐、腾讯、网易等200多家优秀媒体黄金招商广告资源优化集结 中国领先的招商信息发布平台 拥有多个垂直行业优质资源 定向推广业界最精 代理200多家优质媒体资源 广泛覆盖立体推广 点 线 面 平台竞争力-资源 营销策略中心 PREPARED BY 创业商机19、网的招商效果是传统招商的5倍 通过8年媒体资源优化，客户品牌名气提升36倍 服务有效整合，招商效果转化对传统招商提升5倍 一家变多家 招商效果 为18000多个优质客户成功开拓渠道 排名+用户+资源 创业商机网平台的营销价值 全面影响 精准锁定 行动引导 长尾 传播 Step1 Step2 Step3 Step4 营销闭环【品牌&项目曝光】实现品牌及项目 在各级城市的曝光 实现向区域市场的渗透【各级城市人群】绑定目标受众终端 在黏性应用中不断形成营销触点【满足需求】通过有实际消费意义的曝光引导，实现地域消费需求对接【集群+口碑效应】庞大的集中群体和社交关系，利用口碑实现长尾传播 广告投放服装鞋20、帽箱包区 平台首页 内容页面 创业加盟网站大全 中国加盟网 28商机网 78招商加盟网 点我发发网 致富158网 服装招商网 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