1、外 星 人 京 东 小 魔 方 新 品电商创意营销方案0505营销投入营销投入MarketingMarketing ExpenseExpenses s0303推广传播推广传播ActivitiesActivities PromotionPromotion0404货品权益货品权益 CommodityCommodity PricePrice0101行业洞察行业洞察 IndustryIndustry InsInsightight0202活动创意活动创意 campaigncampaign IdIdeaea趋势解读：以往，人们常通过高热量、高盐、高脂肪、高糖的食品来解馋和获得愉悦感，这种饮食习惯容易导致肥2、胖、高血压、高血脂等疾病。因此，人们开始进行肠胃减负、摄入更加低脂、低糖/代糖的食品。这促进了饮品市场的百花齐放，出现了各种口味、风格、包装的饮品，这些创新使饮品变得更好喝、更有趣；而丰富的功能需求，使许多饮品注重 营养元素的添加，在补充水分之外为消费者提供了更多的营养摄入。功能饮料行业搜索增速VSVS 13%数据来源：天猫魔镜2023年3月 VS 2022年3月信号：饮品创新，低脂低糖还健康5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 爆发月份 12、1、3月趋势方向：低卡低脂电解质水赛道案例外星人 电解质水电解质水搜索增速261%京东“外星人”的搜索量趋势22年星3、 座 主 题IP备 受 年 轻 人 关 注回顾：外 星 人 电解 质 水 特 邀 知 名 漫 画 家 坛 n（微 博 粘 丝 数 量 595.7万），联 名 创 作 瓶 見 推 夏 日 限 定“星 座 充 电 瓶“，上 市 后 备 受 消 费 者 好 评。2 2亿亿累累 计计 爆爆 光光 量量微微 博博 热热 搜搜 T TOP OP l5 l5话 题 爆 光l.l亿+#星 座 艾 孩 变 装 挑 战2023外 星 人 旺 季 营 销 款全面升级外 星 人 xASOUL“电 解 质 女 孩”限 定 款 震 撼 上 市外 星 人 作 为 全 国 销 量 领 先 的 电解 质 水 品牌，将 在 204、23年 旺 季 联 合 国 内 TOP1虚 拟 女 团 ASOUL推 出 4款“电解 质 女 孩”IP联 名 限 定款产 品（口 味：荔 枝 海 盐、白 桃、青 柠、西 柚）IPIP影影 响响 力：力：国 内 虚 拟 偶 像 女 团。粉粉 丝丝：出 道 2年 全 网 吸 引 粉 丝垂垂 类类 网网 站站：B站官官 方方 背背 书书：36氪 评 入 2021年 度 面 孔，粉丝有购买力，营销场域矩阵化粉丝有购买力，营销场域矩阵化粉 丝 是 高 学 历 的 Z世 代 人 群 爱 消 费；ASOUL官 方 与 抖 音、B站、微 博 战 略 合 作ASOULASOUL粉粉 丝丝 画画 像像 匹匹 配配5、与外星人粉丝画像趋同，男性占比略高集 中 在 18-30岁 一 线/新 一 线 城 市为 什 么 选 择 ASOUL？Z Z世世 代代 人人 气气 第第 一一 虚虚 拟拟 团团联合出品女性男性ASOULx小 龙 坎 火 锅 门 店A-SOUL联动小龙坎火锅在成都 上海 杭州 武汉广州五个城市门店上线。首发5200份套餐，23分钟内售罄，大量粉丝自发打卡Seesaw咖 啡 嘉 然推出七夕限定礼盒推出后迅速售罄，定制周边“嘉心糖”包和奶瓶杯深受好评B站自发开箱视频200+条，在闲鱼二手炒出高价ASOUL联 动肯德基品牌合作案例分享众 多 品 牌 与 ASOUL进 行 跨 界40家线下主题门店配合活6、动赠送A-SOUL周边、音 乐点播等，氛围极佳。ASOULX欧莱雅联名礼盒双十一预售6w套，3日售罄，荣登天猫预售 榜TOP2营销，成功打入圈层，引ASOUL联 名欧莱雅发共鸣电 解 质 女 孩 应 该 是“突 破 性 别、年 龄 等 偏 见，努 力 追 求 自 己 热 爱”的 一 群 人。品 牌 传 播 定 位：对 想 要 充 分 体 验 人 生、不 留 遗 憾 的 人，外 星 人 赋 予 你 活 力，让 你 有 电 量 去 大 胆 探 索，活出自己独一份的精彩今 年 借 助 营 销 款 打 造“电 解 质 女 孩”概 念特征：性格开朗 充满活力 外向 乐观，行为举止活力四射；热情奔放时尚女7、孩特征：喜爱运动 对健康要求高不偷懒 肯坚持 高度自律自信特征：单纯直率 不伪装本性好 讨人喜欢 不计较得失给人温暖特征：时髦 有气质 有个性经济独立 有自己的事业有品位 紧跟潮流活力女孩 率真女孩 运动女孩 专 属 定 制 礼 赠 品-拉 动 销 售 和 客 单赠 品 机 制：满 4箱 赠 抱 枕、满 3箱 赠 吨 吨 桶、满 1箱 赠 冰 箱 贴ASOUL定 制 抱 枕(4款)冰 箱 贴 盲 袋(1套)ASOUL定 制 吨 吨 桶微 博 引 流：ASOUL官 微&4位 成 员 官 号发 声场 景：成 员 向 晚 模 仿 动 漫 主 角 经 典 招 式 挑 战，运 动 出 汗 后 饮 用 外8、 星 人 电 解 质 水，吸 引 粉 丝 在 京 东 旗 舰 店 下 单 购 买直直 播播 时时 间：间：30-45mins30-45mins，京，京 东东 植植 入入 时时 间间 10mins10mins6.146.14 向向 晚晚 B B站站 生生 日日 会会 植植 入入弹 幕 条：上 外 星 人 京 东 旗 舰 店，抢 ASOUL联 名 限 定 电 解 质 水.视频画面示意总 曝 光：5000万结合近期热点，在抖音域内做品 牌 曝 光(CPM)扩 充 A1人 群玩转抖音生态体系，多领域击破目标人群 OCPM广告链接跳转京东，助力销售站 外 传 播：抖 音 信 息 流 投 放(预 算 309、万)黑珑检测链接后期人群沉淀至数坊兴趣电商引流传统电商；全场景用户精准触达数 据 监 控&回 流场域共创潮爸刘教授-抖音直播抖 音 搞 笑 幽 默 达 人 奶 爸 粉 丝 数：352万618期 间 抖 音 直 播 接 京 东 开 普 勒，主 推 ASOUL联 名 款(TBD)商 品 机 制：预 估 销 售：20万备选主播备选主播交交 个个 朋朋 友友-罗罗 永永 浩浩MrMr迷迷 瞪瞪疯狂小杨哥疯狂小杨哥粉粉 丝丝 量量(万万)5,4565,45630.230.29,9999,999线 下 分 众：一 线 城 市 楼 宇 住 宅 梯 媒(东 联 估 值 8千 万)资源总量：1.2亿分众传媒投放10、，东联估值8千万(已确认)形式：15s OTV；京东618视觉logo；时间：5.15-7.23城市：北京、上海、深圳、广州、沈阳、武汉、长沙、重庆等站 内 传 播：图 文&视 频 种 草(预 算 5万)预热期在站内发布好物榜20篇，种草秀10篇，视频10篇；全方位展示产品优势、品尝后感受、体验、价格等，提升进商流量及转化为活动蓄水。种草秀图文逛推荐页视频水饮好物排行榜京东小魔方新品日资源上线:开屏、首焦1、小魔方频道S卡短信Push、今日热搜、搜索直达等食品618主推爆款潮爸抖音直播(待定)6.11 向晚B站晚会植入成员微博活动推送全店机制：满159送15元红包，满399送40红包 满99元11、赠桑葚五黑纤茶 Mini6入电解质水会员到手19.9ASOUL款预售机制：到手价不高于73元（加赠周边）现货立减赠品机制：满4箱赠ASOUL抱枕；满3箱赠吨吨桶；满2箱赠冰箱贴抖音：信息流投放跳转京东线下：分众梯媒OTV 19城市传播官微：5.28我画你猜-外星人联名了 谁？引发悬念5.29向晚B站生日会官宣6.7-6.10 向晚生日倒计时海报站内：预热种草，增加用户认知抖音全民任务#电解质女孩申请出战抖音挑战赛电电 解解 质质 女女 孩孩 (主主 推推 荔荔 枝枝 海海 盐盐 口口 味味)整 体 活 动 Road Map预热期：5.15-6.10 爆发期：6.11-6.18 长尾期：6.19-6.30 传播 规划微博、B站、京东、抖音、线下分众传媒京东 亮点传播 渠道营销 主题站 外 市 场 投 入：12140万分众投放抖音信息流微 博 Social生日会植入成员问候视频、周边物料、海报京东站内投入：小魔方资源包种草投入赠品成本东联虚拟金日常广告投放总 投 入(万)12,220项目预算分配1.2亿30万 30万 30万 50万30万5万 5万 30万 10万80万