1、目 录驾考驾培行业车辆监控行业一.市场分析一、市场分析-市场规模分析200020012002200320042005200620072008200920102011201220130.005000.0010000.0015000.0020000.0025000.00民用汽车拥有量汽车驾驶人员一、市场分析-市场规模分析考试（培训）科目普及情况情况说明无纸化考试系统（科目一）已基本普及1.已基本实现全国联网，电脑随机出题，答题之后成绩自动上传；2.考试全程音视频监控。场地驾驶技能考试系统（科目二）已基本普及1.电子系统自动记录考生的操作，全程自动评判，考试成绩自动上传；2.考试全程音视频监控。道路2、驾驶技能考试系统（科目三）正在推广中1.道路驾驶技能考试路况较为复杂，目前采用人工与计算机辅助评判相结合的方式；2.考试全程音视频监控。模拟复杂路况和恶劣天气考试系统（科目二大中型客货车）正在推广中1.能模拟各种复杂路况和恶劣天气，实现考试全程自动化评判；2.考试全程音视频监控。计时培训系统正在推广中具备随机抓拍、卫星定位等功能，在训练过程中实时记录训练时间和训练里程，特别通过测量车辆行驶轨迹客观记录学员训练信息，实现驾培信息化管理，保证培训质量。一、市场分析-市场规模分析时间驾考自动化程度自动判定技术数据传输技术其他技术2000年以前电子桩考仪研发成功并逐步开始推广；主要采用“红外线检查技术3、”主要采用“无线模拟信号传输技术”进行信号传输2000-2004年场地驾驶技能考试系统研发成功，能够对部分项目进行自动化评判，并在部分区域进行试点；除红外线检测技术外“磁场检测技术”开始应用，降低恶劣天气对考试评判的影响数字化无线传输技术开始应用，数据传输安全性可靠性得到提升红外编码识别技术开始用于车辆定位2004-2008年场地技能考试系统实现了全科目的自动化评判，并在去昂范围内快速推广；为实现全科目自动化评判，行业引入了超声波、震动、微气流、加速等多种传感器检测手段无线局域网技术开始应用，在考试车辆和考试中心之间建立高带宽的数据传输网络无线射频识别技术、无线视频传输技术、指纹识别技术开始应4、用，极大的加强了对考试过程的全方位监控2009-2011年道路驾驶技能考试系统研发成功，在部分区域开始试点为实现开放式社会道路上的自动评判，行业在科目三考试中引入卫星定位技术、惯性导航技术3G通讯技术开始应用于科目三考试GIS地理信息技术应用于科目三考试中车辆位置监控2012年场地驾驶技能考试系统进一步优化：道路驾驶技能考试系统自动化评判率进一步提升，并在全国范围内开始推广为提高评判的准确性，保证设备的稳定性，并缩短安装周期，行业在科目二、科目三考试中引入卫星差分定位技术改进无线局域网传输技术，采用802.11n协议，极大提升了无线组网带宽，提高视频清晰程度面部识别技术应用于科目三考试中考生对5、交通安全意识的考核2013年至今场地驾驶技能考试系统新增了大中型客货车模拟复杂路况和恶劣天气驾驶的自动评判；道路驾驶技能考试系统自动化评判率达到75%以上在科目二、科目三考试系统中全面采用卫星定位技术4G通讯技术开始应用于科目三考试三维电子地图技术结合视频技术应用于考试监控一、市场分析-市场规模分析项目东部地区中部地区西部地区数量（户）比例（%）数量（户）比例（%）数量（户）比例（%）培训机构4,581 40 3,929 34 3,047 26 其中普通机动车驾驶员培训4,520 40 3,888 34 2,995 26 一级789 50 336 21 460 29 二级1,817 33 2,6、142 39 1,521 28 三级1,914 44 1,410 33 1,014 23 道路运输驾驶员从业资格培训539 26 877 43 630 31 机动车驾驶员培训教练场经营177 44 88 22 139 34 残疾人驾驶员培训90 33 75 28 106 39 一、市场分析-市场规模分析序号东部地区中部地区西部地区省（自治区、直辖市）培训机构（户）培训人次（万人次）省（自治区、直辖市）培训机构（户）培训人次（万人次）省（自治区、直辖市）培训机构（户）培训人次（万人次）1广东752201.5河南841106.2四川443141.02江苏712252.1湖南655100.5广西397、854.83河北649101.2江西43662.5陕西39055.14浙江635154.9吉林39944.0云南38663.95山东578196.6湖北39987.2新疆33739.8一、市场分析-市场规模分析一、市场分析-竞争对手分析南京多伦安徽三联精英智通西安华众四大传统竞争对手一、市场分析-竞争对手分析南方司南中海达三大传统竞争对手一、市场分析-市场价格分析高利润行业传统驾考市场传统模拟市场新兴模拟市场传统驾考市场7万+传统模拟市场56万新兴模拟市场46万二.产品分析二、产品分析-C1科目二车载设备产品组成卫星定位接收机车辆信号传感器组车载工业电脑车载传输系统车载供电系统产品功能模拟指导8、训练考核仿真考试IC卡充值计费实时语音播报结果自动上传后台分析打印二、产品分析-收费训练系统二、产品分析-驾校管理软件产品功能学员信息采集管理培训记录查询打印考试成绩分析打印教练排班管理班车线路管理车辆信息实时监控网上预约训练管理运营方驾校管理查询、分析运营报表驾校内部管理科目培训车辆管理监管方计时管理车辆、教练注册培训考试交互学员报名查询缴费二、产品分析-驾驶培训公共服务平台厂家驾培计时计程设备小车科二车载系统小车科三车载系统大车科二车载系统大车科三车载系统收费训练系统驾校管理系统驾驶培训公共服务平台华测南方司南中海达多伦三联精英智通华众维尔二、产品分析-竞争对比三.需求分析三、需求分析-市9、场需要1现有未使用智能训练与考试系统的车管所和驾校未来进行智能训练与考试系统建设导致的市场需求2未来新建的车管所和驾校进行智能训练与考试系统建设导致的新需求3国家对机动车驾驶人培训管理政策的变化催生新的市场需求4原有用户对产品的改扩建和更新换代需求未来市场需求的四个来源点三、需求分析-学员为什么需要考试设备的更换，监管的从严导致通过率下降传统应试教育思维根深蒂固考场及教练的引导三、需求分析-驾校为什么需要全国道路交通安全现状要求驾培服务机构提供高质量的汽车驾培服务驾照考试难度增大可能导致运营成本提高行业资金需求量大，限制了企业规模扩张速度品牌运营需求，品牌话运营是未来驾校发展的唯一出路三、需求10、分析-办事处为什么需要1测绘行业已趋于平稳，想实现较大程度突破较难2办事处独立核算需要寻找盈利突破点3驾培行业目标集中、需求明确4驾培行业模式新颖，推广难度小，利润可观四.推广策略1、抢注“易驾培”域名，打造独立“易驾培”品牌，构建智慧驾培生态网站2、每周微信推送驾培行业新闻3、紧密全国道协关系，全程参与全国各级驾培会议4、加入“驾校经营者俱乐部”5、与交通部及其下属科学研究院建立联系，积极参与驾培行业标准制定四、推广策略五.合作模式驾校只需交纳每台车10000的设备保证金协议期二年，协议期内系统使用采用小时计费方式第一年：不低于50元/小时（具体需业务详谈）第二年：不低于30元/小时（具体需业务详谈）协议期内设备的维护、维修、折损等均由华测智能交通事业部承担协议期设备所有权归华测所有，协议期满两年华测退还10000押金，并且全套车载设备所有权归驾校（不含基站）。五、合作模式代理商提成方式收入的20%利润演示例A代理商在A省推广C1科目二考训系统合作模式5台，此5车每天只运行4小时，全年有效工作300天，计费按照最低标准计，则第一年代理商利润=50*4*300*20%*5=60000第二年代理商利润=30*4*300*20%*5=36000。五、合作模式