房地产公司销售管理办法（5页）.doc-地产文库

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上传人：新****库编号：119932 2021-05-08 5页 23.50KB

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1、房地产房地产公司销售管理办法公司销售管理办法 1 总则 1.1 为实现项目开发的最终目的，促进企业品牌形象的提升，保障业主和商户的合法权益和公司的经营效益，必须对销售过程进行系统的策划和控制。 1.2 所有项目的营销策划必须遵循创新和诚信的原则，在深入广泛的市场调查的基础上，以适宜的市场营销方式和手段对项目进行有效的整合行销推广宣传，向目标客户及时传递完整准确的项目销售信息。 1.3 项目销售准备和销售过程中各项业务必须有计划地进行，遵循公司制度规定，以及当地政府相关法规要求，保证销售服务满足客户要求。 1.4 为有效整合公司市场营销的专业资源，公司营销部应与各部门进行密切合作共同促2、进销售业务的开展。 1.5 当委托外部专业机构进行营销策划和代理销售时，公司销售部必须对外部机构的工作实施全过程的监督，并及时输出各阶段工作成果（方案、计划、报告等）。 2 市场调研 2.1 例行市场调研工作 2.1.1 销售部坚持日常性的市场信息收集、研究工作，确保及时、准确地了解市场信息，为项目经营决策提供科学依据。 2.1.2 每半年一次向公司上报房地产市场判断核心信息统计表（样式内容由销售部具体规定）。每年 3 月 1 日前提交上年度市场信息，9 月 1 日前提交本年度上半年市场信息。 2.2 专项市场调研工作 2.2.1 为完成某专项工作而进行的专门性调研，在调研中，需根3、据调研结果的应用目的，有针对性的设计调研工作重点及调研方法。 3 产品定位、户型配比 3.1 项目产品定位 3.1.1 公司应在取得土地后，立即组织开展调研工作，论证产品定位方案，完成项目定位及产品策划建议书。在报告中应就项目定位、户型配比、配套设施规模和功能、建筑风格、产品配置标准等提出建议，重点需要确定项目产品定位。 3.1.2 项目产品定位需要由总经理审批；项目首期产品定位需要报主管副总经理审批；相同业态的续建项目如市场发生重大变化，需要对产品定位进行调整的，必须上报项目定位及产品策划建议书。 3.1.3 上报时间为：取得土地后一个月内。 3.2 项目户型配比 3.2.1 对市场情况、竞争对手（包括已上市或近期上市的项目）户型配比情况及销售情况充分调研后，对项目户型配比比例提出建议，上报项目户型配比建议书。 3.2.2 项目首期户型配比比例需要由销售部、主管副总、总经

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