房地产销售管理办法

1、公开原则,在集团公司下达高速 地产集团总体预算框架内,建立按劳分配奖罚分明岗变薪变 有效激励的分配机制,使员工的薪酬待遇与所负担的责任工作 业绩相挂钩,帮助员工提高自我管理能力与工作效率,从而有效 提升高速地产集团整体绩效. 第三条 本制度。

2、办法适用于采取渠道销售方式的各项目. 第二章第二章 分则分则 第三条第三条 渠道人员级别招聘条件及工作职责 将渠道人员分为三种级别,其招聘方式与工作职责区别如下: 一一行销负责人行销负责人 渠道主管渠道主管经理经理 渠道组长渠道组长 A 渠。

3、适应范围 本方案适应于 xx 营销策划部销售部经理主管,高级策划师策划师及销售代表客服 销控文员. 二二绩效原则绩效原则 切合实际的原则: 结合公司总体绩效考核体制 部门分工与专业情况 各楼盘自身情况的原则; 综合绩效的原则:销售硬性指标定。

4、销售准备和销售过程中各项业务必须有计划地进行,遵循公司制度 规定,以及当地政府相关法规要求,保证销售服务满足客户要求. 1.4 为有效整合公司市场营销的专业资源,公司营销部应与各部门进行密 切合作共同促进销售业务的开展. 1.5 当委托外部。

5、体现以下分配原则: 1以效益为中心的原则.导入市场劳动价值理念,建立起同行业具有竞争 力的薪酬制度. 2有效激励的原则.强化岗位劳动要素,以岗定薪,岗变薪变,体现岗位 责任任职能力劳动条件岗位业绩与收入相对统一,体现内部的公平. 3坚持严考。

6、 本方案适应于 xx 营销策划部销售部经理主管,高级策划师策划师及销售代表客 服销控文员. 二二绩效原则绩效原则 切合实际的原则:结合公司总体绩效考核体制部门分工与专业情况各楼盘自身情况的原 则; 综合绩效的原则:销售硬性指标定量化和非硬性。

7、地区公司需配备一名系统管理员.结合 地区实际情况,系统管理员可兼任业务操作员职位. 任职资格:任职资格:熟悉 Windows 操作系统平台,具有局域网广域网 管理工作经验,熟悉软件系统结构. 第 2 页 共 12 页 主要职责:主要职责: 。

8、一集团营销管理部要求各地区公司必须对销售代理公司管理的范围: 1. 销售代理公司的人员管理 2. 现场销售客户资料管理 3. 销售手册管理 4. 销售统一说辞管理 5. 客户满意度管理 6. 企业文化品牌管理 二各地区公司根据项目公司的实际。

9、的销售人员培训体系 7在过往与沿海的合作中没有不良记录 三三销售代理销售代理公司在投标公司在投标时应提交时应提交的文件的文件 1销售代理合作单位的营业执照复印件盖公章 ,并验原件 2销售代理公司简介 3投标文件和演示稿 4销售代理的收费标准。

10、 商品房销售及商品房销售管理应当遵守本办法. 第三条 商品房销售包括商品房现售和商品房预售. 本办法所称商品房现售, 是指房地产开发企业将竣工验收合格的商品房出售给买受人, 并由 买受人支付房价款的行为. 本办法所称商品房预售, 是指房地产。

11、及员工的楼盘销售业绩情况. 2客户管理是对客户的个人信息情况进行管理.主要包括来访客户资料管理 一般客户资料管理预订客户资料管理购房客户资料管理等功能子模块. 来访客户资料管理:主要登记来访的客户信息资料,查出潜在的客户. 一般客户资料管理。

12、二 编制先行 按照审批通过的组织架构编制上的岗位名称岗位层级和数量来招聘. 三 公开公平公正 招聘录用过程保持相对独立性,任何人不得干涉招聘过程.招聘信息公开发布同 等对待所有候选人录用结果公正可信. 第五条第五条 招聘组织招聘组织 C 级。

13、围适应范围 本方案适应于 xx 营销策划部销售部经理主管,高级策划师策划师及销售代表客服 销控文员. 二二绩效原则绩效原则 切合实际的原则: 结合公司总体绩效考核体制 部门分工与专业情况 各楼盘自身情况的原则; 综合绩效的原则:销售硬性指标。

14、围适应范围 本方案适应于 xx 营销策划部销售部经理主管,高级策划师策划师及销售代表客服 销控文员. 二二绩效原则绩效原则 切合实际的原则: 结合公司总体绩效考核体制 部门分工与专业情况 各楼盘自身情况的原则; 综合绩效的原则:销售硬性指标。

15、合效原则售性指标定化和性指标定性化 即时激励原则实售代月度效激励先后到即时激励效果. 4根据个模大小易度不同制定应提成标准但个售代总体收 接平. 三三理理与与效效提提成成标标准准 本人员构成为基本工售佣两分并根据年度划季度划月度划 完成情况。

16、低 成本费用,提高投资效益及市场竞争力,根据国家有关法规政策,结合集 团成本管理的经验教训,特制定本管理办法. 成本管理是对涉及成本各环节各流程中的规章制度组织架构行 为标准工作质量的系统管理. 集团成本管理以目标成本管理为主,即围绕目标成。

17、整体定位分析 包括市场定位客户定位产 品定位等和产品策划结论,指 导下阶段的概念设计营销推广 整体思路等工作 项目可行性研究报告 开发拓展部 营销策划部成本管理部 规划设计部前期报建 部财务管理部计划运 营部等及部门分管副总 项目产品定位 。

18、日期: 2018.06.14 发布日期: 2018.06.14 实施日期: 2018.06.14 目 录 目 录 第一章 总则第一章 总则 . 1 第一条第一条 目的目的 . 1 第二条第二条 适用范围适用范围 . 1 第三条第三条 术语和。

19、一适应范围 本方案适应于 xx 营销策划部销售部经理主管,高级策划师策划师及销售代表客服 销控文员. 二绩效原则二绩效原则 切合实际的原则: 结合公司总体绩效考核体制 部门分工与专业情况 各楼盘自身情况的原则; 综合绩效的原则:销售硬性指标。

20、1.1 负责根据项目整体营销方案 ,分阶段实施项目销售方案. 3.1.2 负责组织案场销售工作顺利有序的开展. 3.1.3 负责处理涉及销售事务变更销售价格管理等事宜. 3.1.4 组织编制阶段性营销总结报告; 3.1.5 组织适时对销售方。

21、后才执个别单元价由目总理审批所有价格整文件必 在团中心备案. 二 定价相关指标口径定 目整盘目标价格目整盘目标价格是指在目尾盘售清后按公1 司定义的售总收入净总售的值此目标价格是目整盘 的核指标之一分住宅商写字楼与位. 2目单元最低价各目在。

22、产,发挥投资 效益的重要环节.所有建设工程按照批准的设计文件图纸和建设工程合同约定的工程 内容施工完毕,具备规定的竣工验收条件,都要组织竣工验收. 三工程竣工验收由集团各区域公司组织实施.海尔地产集团参与监督和抽查. 二竣工验收程序二竣工验。

23、颁布的有关建筑工程技术方面的法规规范和标准等.工程设计 文件及海尔地产相关的管理规定. 三适用范围三适用范围 海尔地产总部及所属各公司. 二技术管理机构二技术管理机构 一三级管理体系一三级管理体系 海尔地产建立集团监督区域公司管理项目公司执。

24、公室 4.1.1 负责集团及部门印章的刻制销毁. 4.1.2 负责发布启用集团或部门新章的通知. 4.1.3 负责集团印章的保管使用. 4.2 人力资源中心 对总裁办公室发布刻制或更换公章的通知. 4.3 职能部门 负责部门印章的保管使用。

25、定公文:指集团与政府有关部门上级主管系统集团内部各部门之间下属公司以及集团 与不相隶属的各企事业单位和社会团体往来的文件;文种以国家行政机关公文处理办法为 依据. 3.2. 决定:适用于对重要事项或者重大行动做出安排,奖惩有关单位和人员,变。

26、团各部门. 3.3. 术语和定义术语和定义 无 4.4. 职责职责 4.1 总裁办公室 4.1.1 负责集团总部车辆的调度使用. 4.1.2 统一安排例行验车申领牌照更新年度检查等事宜,并做好档案记录. 4.1.3 负责对专职驾驶员的管理。

27、部内领导和部门招待用餐进行服务管理和监督. 4.2 职能部门 办理招待用餐手续. 4.3 财务管理中心 负责招待用餐报销;汇总规定地点以外招待用餐情况. 5.工作要求工作要求 5.1 用餐标准 一般工作用餐费用控制在 50 元人之内,不安排。

28、 适用范围适用范围 本制度适用于海尔地产集团有限公司系统内文书档案的管理. 3.3. 术语和定义术语和定义 3.1 档案系集团在实际工作和社会活动中形成的 具有保存价值的 以备查考的各类 种 文字报表图纸帐簿照片录音录像等不同载体的原始历史。

29、人根据个人人事档案确定 职员身份年满 50 周岁连续工龄满十年以上者. 第三条第三条 退休程序: 一职员达到法定退休年龄的时间,由集团人力资源开发中心按国家政策规 定核定.达到国家规定退休年龄的职员,都要及时办理退休手续. 二集团各子公司在。

30、作的时间长短及在公司工作的时 间长短来确定. 二津贴包括误餐补贴职称补贴医疗补贴等见表二 . 三奖金由集团根据年度税后利润确定. 第三第三条条 薪资支付 一公司按职员的实际工作天数支付薪资,发薪日期为每月 5 日,支付职员 上月工资.若逢双。

31、管理层劳动合同签订年限为三年; 二集团总部其他职员劳动合同签订年限为两年; 三各子公司职员劳动合同签订年限可参照集团规定的年限酌情决定,并报 集团人力资源开发中心备案. 第四条第四条 劳动合同的签订 一各单位与劳动者存在劳动关系,必须在20。

32、中心负责目标的设定进展的监控和修正; 2管理中心负责组织对目标完成情况进行考评,并提交奖惩议案. 第三条第三条 目标责任管理的一般程序 一初步确定各中心子公司的目标责任体系,其影响因素和依据为: 1集团业务运作流程 2部门职责范围员工岗位职。

33、营主要设备, 但单位价值超过 2 千元以上及使用期限超过两年 的物品;外单位赠送或移交给集团的符合本条规定的资产,亦为本集团的固定资 产; 集团固定资产衍生的孳息或附属物等, 符合本条规定的, 亦为集团固定资产. 第三条第三条 集团固定资产。

34、按如下方式确认. 一土地使用权的转让: 1转让土地使用权,承让方需办理完规划用地许可证 ,收到地款占合同 总价款 70以上的确认销售,但在全部价款未交清前不得出具办理土地证的交款 证明. 2土地使用权转让合同中收取的基本建设管理费超容积配。

35、统计管理体制和按业务部门归口负责的 原则.集团财务结算中心负责组织领导协调管理监督集团统计工作. 第四条第四条 集团及各子公司根据工作需要,配备专职或兼职统计员.统计人员 应保持相对的稳定,集团及各子公司的统计人员包括兼职调变工作时,事前 。

36、 4. 办法简纲 本办法共分为总则案前准备客户接待及筛选客户认购客户签约交房按揭贷款按揭保证金解冻案场例会销售外包罚则附则十 二个部 分. 第二章案前准备 3. 物料准备 1.1物料种类及制作 1.1.1各项目推广方式的基本销售物料是指:户。

37、 3 第七章第七章 薪酬调整薪酬调整 . 4 第八章第八章 福利管理福利管理 . 5 第九章第九章 薪酬发放薪酬发放 . 5 第十章第十章 薪酬保密薪酬保密 . 7 第十一章第十一章 薪酬管理监管薪酬管理监管 . 8 第十二章第十二章 附则。

38、在团内只 会冠以城市名如北京公司 庆公司 成公司 . 公司本理办法中提到公司是指湖团内招公司可是3.4 团公司也可是某地区公司. 用围4 团公司及各地区公司. 招聘分类5 按招标体划分5.1 校园招根据团战略及人力源储备略对全国1 校中性。

39、五章第五章 工程交楼维修管理工程交楼维修管理 . 23 第六章第六章 附则附则 . 25 集团工程管理办法修订版相关附件 . 26 第一章第一章 总则总则 第一条第一条 为加强合生集团房地产项目的建设工程管理,规范工作流程,促进 项目建设工。

40、房地产开发项目工程管理流程及控制要点 开发流程开发流程 具体程序具体程序 参与方参与方 备注备注 一 工程前期一 工程前期 施工准备阶施工准备阶 段段 控规详规 施 工 图 应为方案 规划设计 三 图一书 道路管线施 工图设计 分区总平面 。

41、的数值以最终确定颁布的为准.1总则总则1.11.1 适用范围适用范围凡浙江 xx 房地产开发有限公司 下称本公司的各级人员 含本公司领导 ,除董事长另行的专案方式处理者外,其薪酬支付均依本方案实施.公司下属分子公司可参照执行.1.21.2 。

42、项 合 同 额 10 万 元 以 上 含 分 包 采 购 业 务 ,必 须 纳 入 招 标 系 统 进 行 控 制 ,包括 但 不 限 于 :1材 料 设 备 采 购 类 ;2工 程 施 工 类 ;3服 务 类 :包 括 勘 察 测 绘 设。

43、息反馈;2 负责分析产品市场的品质和价格等行情,对集团采购集团选定类材料设备签定相关战略合作协议;3 寻找产品供应源,对每项产品的供货渠道价格品质等加以考察评估和开拓并加以掌握和利用,以作成本分析成本控制等;4 开发相关优秀供应商,建立供应。

44、心全意为客户服务.4. 4.职责职责4.14.1 一线公司一线公司项目销控:项目销控:负责将公司审批确定的价格表折扣录入明源系统;复核客户认购资料,在明源系统中登记客户认购记录,在完成公司规定的审批流程后,执行更名退换房更改付款方式延期付款。

45、组织机构及职责划分一 总经理办公会总经理办公会是日常公司考核的决策机构,由公司高层管理人员组成,办公室主任参与.主要承担以下职责:1. 考核制度及相关制度修订的审批;2. 考核结果的评议和审定;二 办公室考核工作具体组织执行的常设机构,主要。

46、现场销售主管负责录入更新更改销控,除销售主管外,其余人员非经乙方项目总监授权,均不能录入更新更改销控.销售主管在录入销控时应包括成交日期成交客户或预留单位客户姓名销售人员或预留单位跟进人姓名.销控管理员在录入销控时应严肃认真,做到公开公正不。

47、监督检查.2 房地产公司房地产公司所属各房地产公司进行招标工作的经办人员审批人员和其他责任进行招标工作的经办人员审批人员和其他责任人员负责贯彻执行本管理办法.人员负责贯彻执行本管理办法.4. 方法与过程控制包括总则合格承包商数据库招标工作程。

48、 单 位 进 行的 总 承 包 合 同 工 程 竣 工 结 算 结 算 编 制 要 求 同 工程 造 价 编 制 要 求 .1.2项 目 指 定 分 包 工 程 结 算 和 独 立 分 包 工程 结 算指 甲 方 直 接 分 包 的 专 业。

49、明确房屋买卖是最终目的.二任意答应客户要求1原因1急于成交.2为个别别有用心的客户所诱导.2解决1相信自己的产品,相信自己的能力.2确实了解公司的各项规定,不确定的情况,向现场经理请示.3注意辨别客户的谈话技巧,注意影响客户成交的关键因素。

50、 的总体原则, 以激励性工资分配办法为核心,建立具有内部公平性和市场竞争性的薪酬体制,努力实现员工在工资分配上责任与利益一致能力与价值一致风险与回报一致贡献与收益一致的目标.同时将根据公司的战略规划董事会下达的经营任务公司的经营状况,遵循平。