房地产销售部、策划部绩效考核与提成管理办法（7页）.doc
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房地产销售部、策划部绩效考核与提成管理办法（7页）.doc
1、房地产销售部房地产销售部、策划部、策划部 绩效考核绩效考核与与提成管理办法提成管理办法 为充分发挥 xx 公司销售部、营销策划部全员的工作积极性与主动性，激发创造性与拼搏精 神，以打造一支规范、高效、专业的营销团队，我们在制定完善的部门职责与规范管理条例的基 础上，也对薪酬体系变革，将绩效考核与奖罚相挂钩，使其在公平透明的体制下，实现能者多 得、多劳多得的良性回报机制。 一、一、适应范围适应范围 本方案适应于 xx 营销策划部、销售部经理、主管，高级策划师、策划师及销售代表、客 服、销控文员。 二、二、绩效原则绩效原则 切合实际的原则：结合公司总体绩效考核体制、部门分工与专业情况、各楼盘自身情
2、况的原 则； 综合绩效的原则：销售硬性指标（定量化）和非硬性指标（定性化） 即时激励原则：实行销售代表月度绩效考评，激励先进，鞭策后进，达到即时激励的效果。 （4）根据个项目项目规模大小、难易程度不同，制定相应的提成标准，但个销售代表的总体收 益接近平衡。 三、三、薪资管理与绩效提成标准薪资管理与绩效提成标准 本部门人员薪资构成为基本工资+销售佣金两部分，并根据年度计划、季度计划、月度计划 的完成情况，以提成部分进行绩效考核，执行不同的提成发放标准，详见下表： 绩效考核与提成标准绩效考核与提成标准 方案一方案一 岗位 薪资薪资 提成标准提成标准 达标 未达标 超标 销售经理 0.7 0.775
3、% 0.8 销售主管 0.3 0.375% 0.4 销售代表 1.0 1.075% 1.2 高级策划师 0.4 0.575% 0.5 策划员 0.3 0.375% 0.4 市调员 0.15 0.15 0.15 平面设计 0.15 0.15 0.15 销控文员 0.15 0.15 0.5 客服人员 0.15 0.15 0.5 方案二方案二 人员 任务指标 计提方式 销售经理 销售主管 销售代表 销控文员 客服人员 50%以上 0.8 0.4 1.2 0.15 0.15 10-50% 0.75 0.35 1.1 0.15 0.15 完成销售目标 0.7 0.3 1.0 0.15 0.15 -20%-0 0.68 0.28 0.98 0.15 0.15 -20%以下 0.65 0.25 0.95 0.15 0.15 说明：客服人员可根据其办理贷款、证照等手续的时效性给于考核。说明：客服人员可根据
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