1、佳兆业云顶梅溪湖开盘前 营销报告 佳兆业云顶梅溪湖开盘前 营销报告 (2013-8-26) 目标背景 本体分析 市场分析 客户洞察 项目定位 营销执行 营销实现 附件 Analyze System 报告体系报告体系 目标共识 形象目标: 树立梅溪湖高端住宅形象 收益目标: 价速双领先 凭借项目在梅溪湖的绝版稀缺地段及拥有最佳景观的优势，本项目 要实现梅溪湖高端项目的领跑者 价格领跑：2013年临湖产品入市均价11000元/平 速度领跑：2013年12月15日开盘，签约实现2.5个亿， 品牌目标:树立佳兆业高端品牌形象 提升佳兆业在长沙品牌形象，开创佳兆业在长沙高端项目的品牌形 象，为佳兆业品牌2、转型树立标杆 价速双领先梅溪湖，奠定项目高端形象 收益解读目标 如果只推出5#，价格预估临湖11000元/平，不临湖9500元/平，货值可实现2.81个亿，实现 2.5亿签约需92%的销售，96%的签约，目标可实现，但是有一定风险，因此 建议前期只推出 5#，根据开盘蓄客情况和客户质量，如果客户量较多开盘时可考虑加推3#以保证目标的实现。 方式一：只推5#方式二：3#和5#同步入市 5#建面2.66万方不临湖产品临湖产品 可售面积7973.5 18699.63.8 预估均价9500元/平11000元/平11000元/平 可售金额 75748538元205695128元 4.18亿 2.81亿 3、目标签约额2.5亿 2.5亿 销售目标分析92%销售，96%签约75%销售，80%签约 目标实现难度中等难度，可实现目标实现率高，溢价率低 推荐 目标背景 本体分析 市场分析 客户洞察 项目定位 营销执行 营销实现 附件 Analyze System 报告体系报告体系 区域价值梅溪湖“核心腹地” 红线外价值。 梅溪湖一线滨水纯居住区与国际中央商务区交界处，居住纯粹性及隐秘 性最高，一线湖景最后一个纯住宅项目，以及首个紧靠梅溪湖CBD商务 区的国际艺术社区 中央商务区：中央商务区： 金融商务区形象窗口金融商务区形象窗口 滨湖居住区滨湖居住区 国际文化 艺术中心 国际文化 艺术中心TOD混合 功能区 TOD混合 功能区 国际商务区国际商务区 混合功能区混合功能区 居住社区居住社区 蓝色+绿色+山脉自 然区 蓝色+绿色+山脉自 然区 国际研 发中心 国际研 发中心 国际商业中心国际商业中心 本项