1、上街嘉韵登封路项目定位报告谨呈：河南嘉韵置业有限公司河南恒辉房地产顾问有限公司2014年02月18日【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】2013年10月，在政策的战略指导下，郑州市十三届人大常委会第三十九次会议上正式提出“郑上新区”概念。随着和昌、建业等知名的品牌开发商进入上街，项目周边龙都国际和亚星江南小镇等项目的加速开发，本项目面临的市场压力和政策压力剧增。群雄逐鹿，如何能在区域市场竞争当中脱颖而出？保证项目品牌形象与现金回流的共同提2、升，是我们要深思熟虑的问题2014年在嘉韵置业5月底前回款1亿元的阶段性目标下，我们严谨审视登封路项目，对项目前期的定位进行梳理，以推动项目开发进程。【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】问题一：上街区房地产市场格局？问题二：嘉韵登封路项目的发展战略？问题三：嘉韵登封路项目的产品规划建议？【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：10533、527879【其它均为假冒】【注意甄别】区域发展环境市场格局项目本体条件研究企业发展战略目标客户研究物业建议【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】目录市场研判项目认知战略解析项目定位物业建议区域概况上街区房地产市场格局本项目主要竞争物业分析市场研判结论目标市场客户研究【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为4、假冒】【注意甄别】目录市场研判项目认知战略解析项目定位物业建议区域概况上街区房地产市场格局本项目主要竞争物业分析市场研判结论目标市场客户研究【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】区域概况走进上街1上街区位于郑州市西部，是郑州市6个行政区之一，总面积64.7平方公里，总人口13.45万人。上街素有“铝都”之称，是全国铝工业产业聚集地和技术发源地郑州卫星城、铝都、工业型城区大郑州30分钟生活圈，四条线路直通上街科学大道郑上1路轻轨1号线中原西路5、【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】区域概况政策规划2郑州卫星城，郑西崛起的“桥头堡”上街区位于郑州市西部，距离省会38公里，位于郑洛工业走廊的黄金分割点。是郑州的卫星城区，可与郑州实现无缝对接【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】区域概况政策规划2郑州卫星城，郑西崛起的“桥头堡”郑西6、新区规划范围包括中原区、高新技术开发区、荥阳市、上街区，此时发展郑西新区，作为郑州建设中原经济区核心城市目标的新平台浮出水面。郑州提出“一心两翼”城市发展建设思路，将以中心城区为中心，向着东、西两个方向均衡发展。郑西新区，既有郑州发展新引擎的价值定位，又有区域中心城市的功能补位之义，更有平衡郑州东西发展之现实需求。郑西新区遵循“宜居西城、生态西城”的发展战略，为上街的发展提供了新的机遇【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】区域概况城市定位37、郑上新区，郑西宜居职教城中原地区规模最大、品位最高的国际化新型宜居职教城河南省职业教育发展核心区省部共建职业教育综合改革实验区【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】区域概况城市定位3郑上新区，郑西宜居职教城2013年10月底一场政策的春风吹向郑州西部郑州市十三届人大常委会第三十九次会议上正式提出“郑上新区”概念并拟将上街组团、荥阳组团及宜居健康城组团纳入郑上新区规划版图几经波折，“郑上新区”终被认可【官方正版】房商网2014版房地产营销策划8、大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】区域概况区域交通430分钟到达郑州市区，未来郑州城区与上街联动更强 公路：国道310、省道104、郑上路、连霍高速、中原路、工业路、安阳路、洛宁路等连接内外、便捷通达 铁路：陇海铁路穿城而过，并设有客货三等中间站上街火车站，货运可迅即到达郑州铁路、航空、公路口岸 航空：距新郑国际机场仅40分钟车程，北部通用航空实验区的建设将大大改善区域航运交通 轻轨：郑洛城际轻轨拟建线路沿陇海铁路通过上街，建成后将大大缩短郑州至上街连通时间【官方正版】房商网29、014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】区域概况区域规划5中间开花，两翼齐飞，致力于打造宜居、宜教、宜企、宜游的宜居职教城五云山度假区依托北部航空基地，大力发展运动休闲产业中部打造职教城、奥林匹克广场，为北部南部提供配套服务依托南部山地、黄土高坡，大力发展旅游、户外拓展等产业【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄10、别】郑上新区产业布局强调三大产业协调发展区域概况产业布局5中原城市群新型工业化、新型城镇化、农业现代化“三化”协调科学发展先导示范区国家综合交通枢纽、物流中心，区域服务中心河南省经济社会发展的核心增长极被河南省“十一五”装备制造业发展规划列为重点产业集聚区的郑州上街产业集聚区，目前已有54家企业入驻；前不久，投资10亿元的河南863科技创业园项目、投资3亿元的省重点河南华泰特种电缆二期扩建项目、投资1.5亿元的市重点郑州华兴煤机液压支架配件项目等5个大项目集中奠基，总投资17亿元，把产业集聚发展推向一个新境界。【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:11、/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】区域概况配套资源6教育资源全力打造中原地区规模最大、品位最高的国际化新型宜居职教城，建成河南省职业教育发展核心区，省部共建职业教育综合改革实验区；郑州宜居职教城位于上街区西南部，规划面积40平方公里，计划总投资395亿元，重点发展高等职业教育，分批引入30余所国内外职业院校，师生规模达到20万人，建成集教学、科研、生产为一体的综合型城市功能组团。【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服Q12、Q：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】区域概况配套资源6生态资源利用南部五云山建设五云山山地生态公园，全力打造中原地区最具规模和特色的山地休闲运动公园五云山山地生态公园集有机农业、观光旅游、休闲运动于一体，拟规划包括有机农场、观光果园、玫瑰主题婚庆园、骑士庄园、山地自行车运动、山地素质拓展、山地越野、球类运动等项目，拟将五云山打造成郑州近郊休闲养生、运动体验的最佳场所，打造五云山特有的庄园体系【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄13、别】区域概况发展展望7明日的郑上新区，今日的郑东新区前十年郑东这十年郑西“郑上新区”经过几年的时间终于落实未来给郑州带来的变化，可能是革命性的十年来，郑东新区的剧变令郑州人乃至整个河南人民“万万没想到”。从未来路以东的一片荒地，到如今以中央商务区、高铁商圈、省政府等为核心的“富人区”。不得不承认，政策的导向是片区发展的最直接因素【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】区域概况小结区位规划交通交通优势凸显。立体交通体系，国道310、中原路等多条14、线路实现与郑州市区及航空港无缝衔接“宜居职教城”：核心区概念性规划布局结构“一城三区”，融入大郑州、承接大郑州郑州市西，距离市中心38公里，郑州卫星城。规划中的未来郑上新区，郑州向西发展的前沿阵地【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】产业教育生态丰富的旅游资源。地文景观类（旗山佳景），地域风光类（五云山）、古迹建筑类（镇国宝塔）等河南省职业教育发展核心区省部共建职业教育综合改革实验区区域内规划产业集聚区，产业支撑力强劲。重点发展有色金属冶炼15、机械、化工、电子等产业【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】目 录市场研判项目认知战略解析项目定位物业建议区域概况上街区房地产市场格局本项目主要竞争物业分析市场研判结论目标市场客户研究【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】市场格局土地市场1上街区房产市场近几年发展较为迅速，特别是一些龙16、头企业入驻，极大地提升了上街的区域竞争力。目前上街区用地较为紧张，主要有以下几种类型可利用土地：上街区可开发用地整理镇区内村庄进行综合改造，统筹能够满足房地产开发支配的村民安置用地、商品开发用地，挖掘可利用土地村庄改造旧区改造工业置换储量土地镇区内房至质量较差的居住小区进行改造，挖掘可利用土地镇区内规划搬迁的工业用地，进行土地置换，挖掘可利用土地镇区规划区范围内除村庄改造外，未占用的土地【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】市场格局土地市场17、12013年上街区土地成交5706亩，其中商品房1269亩，商务金融116亩，土地成交量大项目位置面积（亩）土地用途土地使用年限土地级别成交价格(万元)单价（万元/亩）土地使用权人容积率下限容积率上限建筑面积（万）约定开工时间约定竣工时间合同签订时间金华路东侧老郑上路北侧7其他普通商品住房用地70二级42363河南德宝置业有限公司12.51.12014-9-302017-6-302013-11-1锦江路北侧金屏路东侧85其他普通商品住房用地70二级492858郑州建业住宅建设有限公司1317.02014-9-272017-9-262013-10-15漓江路南侧金华路西侧104其他普通商品住房用18、地70二级551853郑州建业住宅建设有限公司1320.82014-9-272017-9-262013-10-15漓江路南侧金屏路以东100其他普通商品住房用地70二级685568郑州建业住宅建设有限公司1320.12014-9-272017-9-262013-10-15中心路南侧洛宁路东侧50其他普通商品住房用地70一级464592河南九嘉置业有限公司13.511.72014-9-262016-12-312013-10-9许昌路以南孟津路以西5其他普通商品住房用地70一级457100河南华宸置业有限公司141.22013-12-52016-6-52013-8-20安阳路北侧骊山路西侧67商务19、金融用地40四级164525河南中鹏航空俱乐部有限公司11.56.72013-11-15 2015-11-142013-8-9金华路以东许昌路北侧30其他普通商品住房用地70二级128042郑州市上街区森海置业有限公司136.12014-1-312016-7-302013-2-18【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】市场格局土地市场1据不完全统计，未来1-2年内上街区市场仍将有288.7万体量投入，市场竞争压力大郑西联盟新城河南上拓置业河20、南盈盛置业河南宝煜森海置业项目名称占地面积（亩）总建面（万）郑西联盟新城1543240河南上拓置业有限公司85.317.1河南盈盛置业有限公司82.316.449.25.6森海置业有限公司46.69.6合计1806.4288.7未来供应【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】市场格局商品房市场2房地产投资总额近年快速增长，房地产投资比重逐渐攀升，房地产发展动力十足数据来源：上街区市统计年鉴、统计公报数据来源：上街区市统计年鉴、统计公报上街区房21、地产投资总额逐年增长，2013年达到38.7亿元，年均增速高达64%，而郑州市年均增速为30%左右，上街区房地产投资市场火爆，未来发展空间较大；房地产投资/固定资产投资的比重曲折上涨，从2006年的9.81%，到2013年高达49.68%，房地产投资比重增速逐渐加重，市场发展迅速。【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】市场格局商品房市场22013年施工面积达193.3万方，为近六年来最高值，房地产市场发展良好上街区总施工面积呈现逐年递增的趋22、势，年增长率平均在15%以上，其中2013年总施工面积环比增长62%；施工面积在2013年达到最大值，住宅开发面积近年来呈现增长趋势，该区域房地产市场发展情况较好。【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】市场格局商品房市场22013年商品住房销售面积均高于去年同期水平，但仍处于较低水平，其中2012年12月销售面积达到14.16万则是年底集中备案导致。商品住房销售价格曲折中上涨，显示较强的市场支撑。上街区商品住房月均销售3.39万，去化能力一23、般，但销售均价不断上涨【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】市场格局成交统计3上街区2013年主力楼盘全年成交统计项目名称开发企业产品类型销售总金额（元）销售面积（m）销售套数均价（元/）套均面积（）江南小镇亚星置业多层（电梯）、别墅、高层35355691285554.66885413397理想名城志强置业多层（电梯）、高层25387897967427.1729376592和昌都汇广场瑞昌置业高层26357689145687.595045724、6970德宝城墅德宝置业多层10370574026763.6271387599中央名邸上拓置业高层9757823024288.552334017104盛世新城河南申颐置业多层8071000330628.812532635121正兴翡翠城正兴置业高层6562580017939.281513658119嘉盛溪畔美域广银置业多层、小高层、高层6127377918424.591683326110龙都国际泰瑞置业住宅、洋房、小高层、高层5603224818080.691673099108汇泽国际城四方汇泽多层、高层5308696213968.54145380096九嘉置业5132532817495.3625、1632934107正兴置业(翡翠华庭)正兴置业高层4468082216053.47164 278398龙吟世家润佳置业多层（电梯）、小高层4062618711442.69993550116建业森林半岛建业多层、小高层、高层304067476404.28514748126总计1556064628400159.2139833721105【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】市场格局成交统计3要点提炼：1.上街区商品房市场2013年成交量40万26、；2.上街区商品房市场2013年成交套数约4000余套；3.上街区商品房市场2013年全年成交均价保持在3700元/；注：本数据仅针对市场部分主流项目做出统计分析；【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】市场格局住宅市场42007年-2013年成交面积及价格走势年份2007年2008年2009年2010年2011年2012年2013年成交面积（万）14.469.3615.1219.7424.7826.447.6成交均价（元/）1970183127、23802446283332683578住宅需求逐渐增加，房价逐年上涨【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】市场格局住宅市场42013年月成交情况分析类型1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月成交面积（万）3.81.62.83.13.32.84.23.54.74.84.14.1成交均价（元/）327932303646372335203429365836703489355436623729全年房地产市场成交量略有波动，总体市场28、价格呈上涨趋势【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】要点提炼：1.上街区住宅市场成交量逐年提升，在2013年达到最高；2.住宅价格逐年上升，整个市场呈现量价齐增趋势；3.全年市场均价略有波动，但稳中有升；4.全年成交高峰集中在年尾及金秋时期，这对项目的入市时机选择提供了准确的市场参考；5.全年成交高峰期，楼市均价在金秋（降）与年尾（升）较大反差；市场格局住宅市场4【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t29、 p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】市场格局商业市场5抽样项目商业销售情况商铺可售套数总面积（）去化套数去化面积（）面积去化比例一拖二233483.46202947.3585%单独一层845713.55825524.8997%单独二层604463.99492579.3557%一拖三72505二拖三3837.67单独三层41117.411135.812%合计18118121.0815211187.3961%【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s30、 k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】市场格局商业市场5上街区房地产市场2013年开发企业数据总统计名称本年度施工面积本年度累计其中新其中竣销售情况（万元、）开工面积（）竣工面积（）面积套数金额住宅403005.13305057.5373771.573601136930.35非住宅36910.3657355.9149920.3272934856.83合计439915.49362413.41423691.894330171787.18【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y31、.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】市场格局商业市场5要点提炼：1.上街区商业市场单独一层商铺较易去化，其次为单独二层商铺；2.商业产品一拖三、二拖三类型极难去化，销售情况不理想；3.上街2013年商业市场成交量在5万左右，已施工待售的商业体量积压严重；预计2014年商业竞争态势益趋激烈；【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】市场格局市场库存6上街区房地产市场2013年开发企业数据总统计名称待售面积滞销32、面积（）积压面积面积套数面积套数面积套数住宅332958.3283556736.985608742.987非住宅146501.899138960.4821858182.13218合计479460.1382695697.4677866925.03305【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】市场格局市场库存6要点提炼：1.上街区商品房市场开发量日益增多，个别项目滞销、积压严重；2.上街房地产商业市场投放量逐渐增多，投资市场即将呈现饱和状态；3.33、预计2014年将有不少体量的积压产品投放入市场；【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】市场格局市场预测7从近期供应成交量来看，上街市场逐步扩容未来一段时间内，市场将保持年均4060万的市场容量预计2014年上街区供应量在50万以上，潜在供应288.7万【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别34、】目 录市场研判项目认知战略解析项目定位物业建议区域概况郑州市低密度房地产市场格局本项目主要竞争物业分析市场研判结论目标市场客户研究【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】市场格局项目分布7济源路玉发大道逸湖名居亚星盛世广场汇泽国际城亚星江南小镇理想名城溪畔美域乐福国际建业森林半岛德宝城墅龙吟世家林溪苑合昌都汇广场泰瑞龙都国际郑西联盟新城正兴翡翠城鸿盛新城颐和美丽园翡翠华庭本案据统计，市场上在售项目有27个之多，市场竞争呈现白热化【官方正版】35、房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】项目名称占地面积（亩）建筑面积容积率绿化率（%）交房标准和昌都汇广场200住宅30商业104.630毛坯嘉盛溪畔美域3872.740毛坯汇泽国际100131.740毛坯德宝城墅143272.235毛坯泰瑞龙都国际272.354.312.9930.5%毛坯中央名邸9.35.4741毛坯亚星江南小镇365602.240毛坯颐和美丽园94202.941毛坯正兴翡翠华庭70.6101.742毛坯华宸林溪苑253.52.4436、0毛坯申颐鸿盛新城4961.7930毛坯建业森林半岛153230毛坯龙吟世家2001.730毛坯区域内项目规模一般，容积率主要在3以下市场综述主流项目商品房竞品市场【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】项目定位首席生态养生大盘基础信息规划户数：3600户规划面积：15万平米建筑面积：36万平米车位数：475个容积率：住宅2.3绿化率：40%物业费：住宅:1.15/平米/月主力户型2室2厅1卫，91.46平米3室2厅1卫，133.01平米价值37、点1.行政新区：区政府、工商局、税务局等市政云集，显赫之地；2.升值重地：上街、荥阳、郑州三城桥头堡，财脉荟萃，价值厚重；3.双气社区：暖气、天然气入户，冬暖夏凉好房子，营造优裕生活家；4.精铸品质：框架结构，高等级抗震，精心选材，严格施工，比肩一流房企5.贴心物业：志强物业，一流模式，贴心服务，上街首屈一指的物业服务；6.生态圈层：远离厂区，临近左照公园，人民广场，清润生态，佑护健康；7.低密大盘：超低容积率，超宽楼间距，阳光社区，户户观景，舒适之家；8.高性价比：源自市场的理智判断，超高品质，适中价位，持续热销；9.亲民巨著：志强置业，根植上街，建精品回报大众，高品质赢得信赖。最近活动信息38、上街在线房产频道2013年12月25日讯：【理想名城】房价多少？他说了算！12月30日，总经理签售盛大启幕！表单价格4000优惠方式2%-3%成交价格3800抽样调研理想名城1【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】抽样调研理想名城1户型产品理想名城户型产品面积为38、66、120、89、140、128、132等；户型产品线较为齐全，小到一房大至五房。【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w39、 w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】抽样调研理想名城1年度去化情况分析理想名城2013年总计推出118293.2备案面积77288.11去化面积67427.1去化比例约为57%总计去化套数729套去化均价为3765元/理想名城13年年上半年因剩余大量大户型，面积在140左右，去化非常差，截止到去年下半年，项目推出大量小户型，因完全符合市场要求，去化速度非常快。【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它40、均为假冒】【注意甄别】项目定位中原地带低密度江南风情度假文化社区基础信息项目位于上街区淮阳路与许昌路交会处东占地面积365亩，总建面60万平米亚星江南小镇项目坐落在1.6公里的地貌公园之上坐拥17万平米A级园林景观社区。规划面积：24万平米建筑面积：60万平米规划户数：4000户容积率：住宅2.26绿化率：40%物业费：住宅:1.15/平米/月主力户型107.25两室两厅、117.17三室两厅、100.93两室两厅价值点百亩公园社区、徽派建筑、实景现房、情景花园洋房最近活动信息4万即享瞰景三房！年终钜惠，错过再无亚星江南小镇首付4万即享瞰景三房，还有机会赢轿车大奖，全区全年最受关注最受欢迎楼盘41、，国家一级物业，过年了，快来小镇给自己安个家。表单价格4300优惠方式6%成交价格4000抽样调研亚星江南小镇2【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】户型产品江南小镇户型产品面积为43、45、107、117、152、139、174、128、252等；户型产品线较为齐全，小到一房大至七房。抽样调研亚星江南小镇2【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯42、一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】年度去化情况分析亚星江南小镇2013年总计推出面积约108297备案面积85554.66去化面积85554.66去化比例约79%总计去化套数885套去化均价为4133元/抽样调研亚星江南小镇2亚星江南小镇去年推出大量小户型，符合市场要求，此外因亚星的影响力，借助公司的内部资源优势吸引了大量的郑州客户，出现了一个月销售约300套的高潮。【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】项目定位首43、家通暖双气社区基础信息建筑类别：高层由1撞18层、8幢16层高层绿 化 率：42%容 积 率：3.0 付款方式：按揭付款 一次性付款车库：1083 物业：郑州市自强物业管理有限公司物 业 费：1.15元/开 发 商：郑州市正兴置业有限公司售楼地址：郑州市上街区洛宁路与许昌路交汇处南30米路东项目特色：80米超宽间距，10万平双气社区主力户型45-54平米一房一厅、89-99平米两房两厅107-131平米三房两厅价值点单元入户全是更人性化的设计均外伸3米80米超宽间距，10万平双气社区最近活动信息一期准现房，清盘倒计时！凡持村镇户口的客户购房均可享受2950元/起的内部认购价，2950元/为2层44、价格，每往上一层加25元/，以此类推，（不指定户型，3952除外），仅限十套!表单价格3100优惠方式2-3%成交价格3000住宅竞品研究翡翠华庭3【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】户型产品翡翠华庭户型产品面积为89.32、124.87、107.78、124.87、126.58等；户型产品多为两房及小三房。住宅竞品研究翡翠华庭3【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c 45、s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】年度去化情况分析2013年总计推出21404备案面积16053.47去化面积16053.47去化率约75%总计去化套数164套去化均价为3550元/住宅竞品研究翡翠华庭3翡翠华庭项目去年与郑煤集团合作，职工内部团购房实现了去化约100多套的销量。项目本年推出量少，去化率虽高但不能作为参考对象。【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】项目定位大型城市综合体，一站46、式全生活中心基础信息绿 化 率：30容 积 率：3.5 付款方式：按揭付款 一次性付款车库：3213个地上、地下车位物业：河南怡丰物业发展有限公司物 业 费：1.15元/开 发 商：河南瑞昌置业有限公司售楼地址：郑州市上街区济源路与金屏路交汇处主力户型86-89两室两厅、118-128三室两厅价值点成功签约中国最大商业百货集团大商集团最近活动信息到访即有好礼相送表单价格4150优惠方式7%成交价格4050住宅竞品研究和昌都汇广场4【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：105352787947、【其它均为假冒】【注意甄别】户型产品和昌都会广场户型产品面积为86、89、118、128等；户型产品多为两房及小三房。住宅竞品研究和昌都汇广场4【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】年度去化情况分析和昌都会广场2013年总计70288.6备案面积45687.59去化面积45687.59去化率约65%总计去化套数529套去化均价为4200元/住宅竞品研究和昌都汇广场4和昌都会广场去年全年去化水平较高，因项目多次举办活动，房源多次加推，另加上商48、业的多次开盘，使得项目知名度逐渐提高，出现持续热销的情况。【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】项目定位郑州西区城市名片基础信息绿 化 率：40容 积 率：1.29 付款方式：按揭付款 一次性付款车库：97个，地下物业：河南建业物业管理有限公司物 业 费：1.48元/开 发 商：郑州建业住宅建设有限公司主力户型85两室两厅、130-140平米三室两厅价值点景观居所，水景地产，宜居生态地产，郑上新区经济住宅最近活动信息建业一家亲，业主联盟商家49、感恩答谢会！活动内容：老凤祥珠宝展览鉴赏、卡布依T台秀、美丽定制健康管理专题讲座等活动时间：12月2012月21日到场凭邀请函领取抽奖券，可以参加免费抽奖。一等奖：老凤祥千足金金条未售表单价格-优惠方式-成交价格-住宅竞品研究郑西联盟新城5【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】物业名称泰瑞龙都国际基础信息物业类别：洋房、小高层、高层项目特色：经济住宅,花园洋房,景观居所容 积 率：2.99 绿 化 率：40%开盘时间：预计2013年4月中上50、旬交房时间：预计2015年5月开 发 商：河南泰瑞置业有限公司预售许可证 郑上房管预销字第2013068号售楼地址：上街区丹江南路与玉发大道交汇处南200米物业地址：上街玉发大道与丹江南路交汇处 交通图交通状况：乘坐403公交、郑上1路，郑上2路等在上街区玉发大道与丹江路交汇处下车即可主力户型88-89两室两厅、115.66平米三室两厅价值点60万平米养生大盘，上街最大城市综合体，六大名校，三大交通要道、郑上1路、2路直达项目、中原路的开通、BRT直达项目地表单价格3600优惠方式成交价格3500住宅竞品研究泰瑞龙都国际6【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h 51、t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】户型产品龙都国际户型产品面积为88.89、89.83、114.56、88.04、115.66、131.99等。户型产品多为两房及小三房。住宅竞品研究泰瑞龙都国际6【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】年度去化情况分析泰瑞龙都国际2013年总计推出46770.04备案面积18080.69去化面积18080.69去化率约3952、%总计去化套数167套去化均价为3099元/泰瑞龙都国际2013年整体去化水平较差。住宅竞品研究泰瑞龙都国际6【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】市场格局主力产品8从目前监测到的17个在售低密度项目来看主力产品为洋房，其次为联排多层洋房占总销售套数的25%公寓占总销售套数的5%小高层占总销售套数的30%高层占总销售套数的38%独栋别墅占总销售套数的2%具有多层洋房的项目占比30%具有公寓的项目占比10%具有小高层的项目占比30%具有高层的53、项目占比25%具有独栋别墅的项目占比5%【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】市场格局主力产品8目前上街区市场主力产品为面积在80-130小高层多层洋房主力产品面积区间：80-130公寓主力产品面积区间：30-50高层主力产品面积区间：80-130独栋别墅主力产品面积区间：200-350【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053554、27879【其它均为假冒】【注意甄别】市场格局价格分布9当前市场西区项目价格集中在30003500元/之间，东部区域价格集中在36004300元/之间。住宅市场分析高层产品价段【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】市场格局价格分布9区域内高层产品的两房户型总价在30-45万元之间；两房总价主要集中在30-35万元，是普遍接受范围区域内高层产品的三房户型总价在37-70万元之间；三房总价主要集中在41-50万元当前市场两房总价区间在30-3555、万元；三房总价在41-50万元住宅市场分析高层产品价段【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】目前市场上高层建筑风格以现代风格最多其次是地中海风格市场格局建筑风格10【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】80%的项目规划有综合会所等休闲类配套70%的项目配备幼儿教育资源5%的项目配备商务酒56、店50%的项目配备沿街底商或商业街市场格局社区配套11【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】土地市场 上街区土地市场供需两旺，供需基本稳定 土地供应主要来源于4种渠道：村庄改造、旧区改造、工业置换、储量土地市场研判小结竞争格局 经过市场洗牌，上街市场转入品牌开发商竞争局面 随着中原西路及未来轻轨的开通，区域房地产大幅升温，未来上街区将成为郑西热点区【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w 57、w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】商品房市场上街区商品住宅供应量、成交量在2013年出现井喷，2014年将维持10%15%的速率增长各物业价格涨幅稳定。高层产品价格与全区差距逐步缩小，而低密产品则有差距拉大趋势上街成交物业类型以高层为主，低密产品暂时稀缺。从面积区间看，上街项目高层：两房集中70-90，三房集中100-130，四房量少。总价40-60万，月均去化0.20.5万。未来一段时间内，市场容量将保持4060万。预计2014年上街区供应量在50万以上，潜在供应288.7万，市场压力大。供求关系价格走势去化分析潜在容量市场研58、判小结【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】目 录市场研判项目认知战略解析项目定位物业建议区域概况郑州市低密度房地产市场格局本项目主要竞争物业分析市场研判结论目标市场客户研究【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】客户区域来源1本地及周边客户是刚需产品购买主力，占比74%郑州的客户占比2659、%荥阳客户占比36%巩义客户占比38%目标市场客户研究客户数据参考和昌都汇广场、龙都国际项目【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】上街市场客户年龄结构：25-35岁的客户占42%35-45岁的客户占32%45-55岁的客户占26%这部分人多以养老和休闲度假置业为目的主流客户年龄段在25-35岁，合计占42%客户年龄结构2目标市场客户研究客户数据参考和昌都汇广场、龙都国际项目【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：60、h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】47%的客户选择两室户型32%的客户选择小三室21%的客户选择大三室客户对产品户型的选择3目标市场客户研究客户数据参考和昌都汇广场、龙都国际项目【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】客户可承受总价在35万以下的占21%客户可承受总价在35-45万的占46%客户可承受总价在45-50万的占19%客户可承受总价在50万以61、上的占14%主流客户可承受总价在3545万客户总价承受能力4目标市场客户研究客户数据参考和昌都汇广场、龙都国际项目【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】影响客户购房的主要因素是户型、配套、物业、交通和景观客户多是对户型及配套状况要求较高客户敏感点5目标市场客户研究客户数据参考和昌都汇广场、龙都国际项目【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服Q62、Q：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】目标市场客户研究小结一、上街区商品房市场中，本地及周边地区客户占主力，占比62%二、上街区商品房市场主流客户年龄段在28-38岁，占比64%四、上街区商品房市场主流客户可承受总价在35-45万五、影响客户购房的因素主要是户型、交通和景观三、上街区商品房市场客户偏好小三房和小两房【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】目 录市场研判项目认知战略解析项目定位物业建议区域概况郑州市低密度房地产市场63、格局本项目主要竞争物业分析市场研判结论目标市场客户研究【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】市场研判结论结论二：上街区属于郑州市边郊，依托规划发展及未来交通优势，宜开发刚需产品。结论一：上街区房地产市场整体销售压力较大。结论三：经济型住宅成为上街区房地产市场发展趋势。【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为64、假冒】【注意甄别】市场研判项目认知战略解析项目定位物业建议目 录项目概况宗地条件SWOT分析项目发展战略项目交通项目资源【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】项目认知项目概况1地块占地（亩）用地性质基地166商住两用合计166项目总占地面积166亩，其中南北长约548米，东西宽约472米，基地比较平整，适合动土施工。【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n 65、e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】项目认知项目交通2基地位于上街区的西部中心位置，东边紧邻淮阳路，西边紧靠登封路，北临许昌路，南靠丹江路。基地靠近中原西路，可直通郑州。中原路方向本案中原路方向【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】项目认知宗地条件3说明：1、航拍卫星图为13年4月份拍摄，照片实景图为14年2月20号拍摄，故照片与航拍图有误差，一切以实际照片图为准。2、基地现状为一片空地，基地中现有一条小路，66、约4米，贯穿基地东西。3、基地较平整，适合动土施工。【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】项目认知 基地东边条件3说明：1、基地东边靠近基地有一公共厕所，可作为商业街公共服务设施；2、基地对面为亚星江南小镇设置的公园，可供本项目借势所用；【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】项目认知 基67、地东边条件3说明：1、基地东边有一个老年活动中心，可作为公共服务设施（运动主题公园）。2、基地对面为亚星江南小镇，对我项目有一定的影响。【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】项目认知 基地南边条件3说明：1、基地南边为左照四组安置房，不过其为中低端档次。2、基地西南部为富丽花园，为中低端档次。【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1068、53527879【其它均为假冒】【注意甄别】项目认知 基地西边条件3说明：1、基地西边有富丽花园底层商业，商业形态为一层店商，面积区间在25到50平米，主要经营日常用品，便利店，理发店等服务性商业。2、登封路对面为宏泰花园，产品户型一般，为老小区。【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】项目认知 基地西边条件3说明：1、基地西边有一诊所，生活服务完善。【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w69、 w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】项目认知 基地西边条件3说明：1、基地西边有中国邮政储蓄，为公共服务设施。2、登封路对面有上街区外国语小学一座，教育配套资源完善。【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】项目认知 基地北边条件3说明：1、登封路与许昌路交叉口有一正道思达生活广场，一站式购物中心，离我项目十分钟步行；2、许昌路有一中国邮政银行。【官方正版】房商网2014版房地产70、营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】项目认知 基地北边条件3说明：1、登封路与许昌路交叉口有一售楼处接待中心，对我项目销售有一定影响。2、许昌路北部有一交通银行，项目周边银行服务设施较完善。【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】项目认知 基地北边条件3说明：1、登封路与许昌路交叉口有一鸿元快捷酒店，为商业服务性设施。271、许昌路南部上街区唯一一个交警大队，项目周边治安良好。【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】项目认知 基地北边条件3说明：1、许昌路南边有一蝶阀厂，为三类工业，有少量污染，对我项目有少许影响。2、许昌路北部有聂寨社区服务中心一座，可为我项目服务，为一亮点。【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意72、甄别】项目认知 基地北边条件3说明：1、许昌路北边有康乐小区、聂寨新区、白刚玉社区、亚星世纪嘉园三个成熟小区。【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】项目认知项目资源4江南风情休闲度假城邦-左照沟从左昭沟的整个地块的形象来看，宛如一条巨龙，可谓是藏龙卧虎之地，上风上水。在景观设计上，也以龙为主要构思，以龙的曲线来表现园林景观的层次，整个景观分为一线、五景区、十景点，从点、线、面三个层次来表现，整个社区以水为贯穿，处处体现了亲水的主题，社区之内73、假山飞瀑、名贵树种、景观小品，形成绿不短线、景不断链的艺术效果。从我项目到左照沟只需5分钟步行，为我项目之一大亮点。【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】地块优势发掘区位优势项目处于上街中心区，周边多新建高品质住宅小区，居住氛围浓厚，东侧商业较繁华，区域认同度高交通优势项目紧临登封路双向8车道，南北主干道，淮阳路双向4车道；邻近中原西路延伸线，交通便捷地块优势项目属于成熟居住区域，配套较为完善，紧邻左照沟公园借助区位、交通优势，打造中高端形74、象项目借助区位/交通优势，打造中高端形象项目认知项目资源5【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】优势：地处成熟居住区，配套较为完善；交通便利，且在城市规划发展方向的核心地段上，可以分享到各项配套；紧邻左照沟公园；周边商业繁荣态势已经形成，周围多为中高端社区，潜在消费群庞大；劣势：地块不规整，不利于整体规划和品质塑造；项目东西两侧环境落差较大，不利于整体定位；商业体量较大，有一定风险；机会：项目地处城市规划发展方向上，属于开发热点地段；周边住75、宅项目不断崛起，且均为中高端大型项目，这有利于推动区域市场的成熟壮大，从而吸引更多的市场关注；周边商业形态较为原始，为本项目商业投放提供无限可能；威胁：政策的不稳定性会对项目造成一定和威胁；未来区域市场供应量大，直接竞争项目多，这必将加剧市场竞争态势；紧邻项目底商已售，对本项目商业价格的制定有一定影响；项目认知SWOT分析5【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】目 录市场研判项目认知战略解析项目定位物业建议发展战略竞争策略产品策略【官方正版76、】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】精准定位适时入市整合资源持续开发基于SWOT分析下的项目发展战略本项目开发需要解决的三大问题：一是项目定位问题：让项目赢在定位；二是项目入市时机的选择：适时入市，提高项目成功率；三是资源整合：嘉韵需重新整合资源使其匹配项目开发的要求。基于此我们提出本项目的发展战略战略解析发展战略1【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯77、一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】市场领导者 提供区域领先产品 区域市场的领跑者 对项目资源匹配要求较高市场挑战者凭借某项显著优势，挑战竞争对手容易陷入红海竞争对项目资源匹配要求较高项目面临的风险加大市场追随者提供区域内主流产品区域市场的追随者对项目资源匹配要求一般项目面临的风险较小市场补缺者 提供区域内空白或短缺产品 区域市场的补缺者，蓝海竞争 对项目资源匹配要求一般 项目面临的风险一般，机遇较大通过我们对项目的理解，建议本项目走市场补缺者路线，提供区域内稀少的产品，定位中高端，实现快销稳销，降低风险做市场补缺者，蓝海竞争，降低风险战略解析竞争策略2【官方正版】房商78、网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】产品主流化，产品高概率，产品高溢价产品主流化产品高概率产品高溢价住宅主流产品：中高层+别墅商业主流产品：商业中心+商业街本项目产品方向：中高层与区域客群结构一致，加大项目成功率本项目产品适用对象：6070%上街区、米河、巩义客群3040%郑州西郊外溢人群、上街区周边客群通过产品创新、景观、商业配套打造高附加值产品例如：引入创新“”2+1“、小三房户型概念，引入大尺度景观概念，教育概念、新型环保概念等战略解析竞争策略3【79、官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】目 录市场研判项目认知战略解析项目定位物业建议客户定位项目定位产品定位【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】上街客户分类上街市场置业客户按照收入水平划分四个档次富贵阶层：大型企业主、郑州改善性客户财智阶层：企业高管、中小型企业主中产阶层：区域市民、荥阳80、郑州西普通阶层：周边乡镇居民【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】上街商品房市场的客户细分及其对应的产品类型财富层次精神层面物质层面刚需住宅品质住宅精品住宅高端住宅45-50万55万财富的炫耀和彰显对稀缺的占有和收藏多次置业身份和地位的象征追求更好的居住品质精神层面物质层面首次置业追求品质生活和身份的体现追求都市化生活改善居住环境精神层面物质层面35-45万50-55万客户细分【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一81、官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】联盟新城客户富贵阶层联盟新城低密度产品为中高端产品，目标客户针对城市富贵阶层【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】龙都项目客户中产阶层龙都国际产品定位为中端客户可以接受的刚需型产品，目标客户针对城市中产阶层【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d 82、c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】本项目目标客户财智阶层+中产阶层扩大目标客群，提高项目成功率，本项目目标客户将涵盖城市财智阶层和中产阶层【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】客户区域来源本项目的客户主要来自郑州市西区、荥阳、巩义、上街工业园区、米河、项目周边地缘性客户等，处于项目45分钟交通圈内【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w83、 w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】客户定位打造高品质宜居住宅区本项目客户定位财智阶层+中产阶层【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】目标客户特征有身份、处于社会生活中层有内涵、居住品位较高有见地、看重项目未来的发展潜力有知识、有一定文化，注重孩子成长环境有财富、介于富贵阶层与普通阶层之间【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w84、 w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】项目整体定位四大公园旁，宜居新标杆项目定位主选：河南地产专业分享基地Q群：371098658【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】项目整体定位郑上新区，公园生活新核心项目定位备选一：【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053585、27879【其它均为假冒】【注意甄别】项目整体定位城南新核心，一站式公园生活项目定位备选二：【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】公园里案名建议主选：与四大公园为邻我家住在公园里【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】欧韵小镇案名建议备选一：欧：欧式风情社区韵：嘉韵、欧式风韵公园里的欧式风86、情小镇【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】财智领域案名建议备选二：献给具有前瞻性目光的智者居所城市新贵、财富精英的首选置业之地【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】形象定位项目形象定位公园里的欧式风情小镇如果为自己安一个家，那么一定是在公园里！还原最真实的欧式风情，建造郑上新区欧式风格87、标杆项目【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】形象定位我家住在公园里公园里的家献给那些追求完美生活的都市精英！【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】形象定位一城公园半城繁华一站式欧式风情购物公园，休闲娱乐首选之地！河南地产专业分享基地Q群：371098658【官方正版】房商网2014版房88、地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】形象定位爱不爱，就看他每周带你去几次公园里上街首席一站式欧式风情购物公园，专为懂生活的你而来！【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】形象定位幸福不幸福，就看她每周去几次公园里上街首席一站式欧式风情购物公园，专为幸福中的你而来！【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假89、冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】产品定位住宅产品定位产品价值体系商业产品定位【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】住宅产品定位【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】公园里的欧式居所90、住宅定位主选：河南地产专业分享基地Q群：371098658【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】城里城外皆公园家里宁静家外风景住宅定位备选：河南地产专业分享基地Q群：371098658【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】整体建筑拔高，降低建筑密度，超宽楼间距形成景观公园的概念建筑理念 91、地块总体容积率控制在2.5以下，设计小高层11F和中高层18/23F产品；北侧地块整体品质高于南侧地块容积率 项目户型整体以2梯3户/2梯4户“2+1”两房、小三房为主；通过户型面积赠送，增加产品高附加值户型设计项目住宅规划理念规划理念【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】地块容积率2.27占地面积11万方规划方案整体技术指标【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k92、 y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】规划方案整体规划建议中高层住宅（18F）小高层住宅（11F）高层住宅（23F）商业（3F）商业（3F）商业（2F双首层）备注：建议商业部分规划为双首层，增加坡道、连廊，优化动线，便于销售；【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】规划方案景观规划建议入口景观景观主轴景观次轴景观节点【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w93、 w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】户型设计建议户型产品设计发力点客户敏感点实现小面积，低总价，降低客户购房门槛市场空白点市场小户型较少，占据市场空白点风险控制点实现项目稳销，快销，控制项目风险物业发展方向关键点提前与郑州市场同步产品设计发力点：“2+1”房+小三房户型建议通过户型面积赠送，增加产品高附加值【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】75纯南向紧凑型两房，最大化94、利用空间 88南北通透两房，北侧带观景/生活阳台户型建议【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】111.49111.498989 89纯南向紧凑型两房变三房，产品性价比高 111.49南北通透两房变三房，设计功能齐全户型建议【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】114/113南北通透两房变95、三房设计，赠送北次卧室设计 户型整体以赠送卧室为亮点，提升市场竞争力113.06114.6789赠送房间赠送房间户型建议【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】户型建议 88紧凑型两房，主卧、客厅南向采光效果好 115南北通透，主卧、客厅纯朝南，餐厅与厨房、阳台相连，进餐同时共享美味、美景【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053596、27879【其它均为假冒】【注意甄别】规划方案住宅户型配比建议户型面积数量比例三室两厅10813%11512%两室两厅75.177%8818%8912%11120%11418%总计1【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】商业产品定位【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】商业市场分析区域商97、业现状市场研究【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】亚星商圈是以亚星商业步行街为核心对外辐射的较繁华商圈，辐射范围约为1公里，亚星商业步行街主要以品牌服装、生活家居、家纺、休闲餐饮构成；亚星商业步行街依靠亚星盛世广场的优势，聚集了大量的人气，但整体市场虽繁华却缺乏趣味性和艺术性，只能满足人群的生活需要却不能对人有更强烈的吸引力，经营业态也不是很齐全，难以成为顶级的商业区；内街租金：55元70元/*月 外街租金：100元150元/*月商业市场98、分析亚星商圈市场研究【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】丹尼斯商圈是以铝城公园为核心向南辐射的较繁华商圈，因借助铝城公园的优势，周边商业气氛较为浓厚，主要以金融行业为主，区域内集中了农村信用社、交通银行、郑州银行、建设银行、工商银行、民生证券等多家金融机构，是上街目前的金融中心。目前丹尼斯建设已完毕处于招商运营阶段，未来此区域将会更加繁华。周边区域街道经营混乱，以临街商铺为主，缺乏统一的运营管理，同样只能成为满足生活需求之地而不能成为商业99、特色之地。租金：35元50元/*月商业市场分析丹尼斯商圈市场研究【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】欧凯龙商圈是以欧凯龙家具广场和和昌都会广场为中心的一个新兴商圈，区域内有图书馆、青少年活动中心等，目前虽不是很繁华，但随着几家新型楼盘的带动，以及和昌都会广场，欧凯龙的逐渐成熟，区域内发展潜力极大。区域内街铺同样大部分为临街商业，难以形成集中性规模。租金：40元60元/*月欧凯龙和昌都会广场图书馆理想名城商业市场分析欧凯龙商圈市场研究【官方100、正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】项目名称地理位置经营范围经营面积经营情况丹尼斯百货济源路1F：超市、生鲜、饮料、化妆品、药店等2F：饰品、通讯、鞋、服装、电器等9000余良好正道思达百货许昌路-1F：服装、超市1F:服装、烟酒、药店、洗衣、美甲2F：百货、家居、家电、针织、洗化3F：生鲜、低温日配、粮油、食品6000良好金好来购物广场南山北路1F：手机、通讯、电脑、家电、数码2F：冰箱、洗衣机、电视机、小家电、音响、空调、微波炉、烟灶3F:101、酒店4F：健身120001F 2F良好3F4F一般商业市场分析业态对比市场研究【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】项目定位上街政中央，40万一站式全生活中心基础信息商业体量：10万竣工时间：2014年5月1日车库：3213个地上、地下车位运营管理：睿意德价格区间：800012000元/开 发 商：河南瑞昌置业有限公司售楼地址：郑州市上街区济源路与金屏路交汇处产品形式及业态步行街、购物中心以两层为主，局部三层品牌服饰、名品鞋包、珠宝名表、家102、居休闲、特色餐饮价值点成功签约中国最大商业百货集团大商集团最近活动信息无商业竞品研究和昌都汇广场1【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】商业竞品研究和昌都汇广场1交通便利，周边环境干净整洁，档次凸显性十分明显【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】对嘉韵项目的启示和昌都汇广场2012年底起103、推售商业，2013年10月中旬商业基本清盘，其项目热销与以下几点条件密不可分：1.两层为主，局部三层的产品规划符合市场需求，优化动线组合，以运营为出发点考虑整个商业的全面布局规划；2.招商引进知名品牌商家（大商），增加投资客信心，促进成交；3.引入知名的专业商业运营团队，为整个项目的招商以及商业后期运营提供全面保障，让商家及投资客户对未来商业前景充满期待，促进项目热销；【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】项目定位上街MALL，多业态一站式104、立体商业中心基础信息商业体量：2.4万竣工时间：2014年1月车库：110个运营管理：郑州中厦房地产开发有限公司开 发 商：中厦房地产开发有限公司售楼地址：郑州市上街区汝南路与新乡路交汇产品形式及业态商业中心、农贸市场30120价值点3年返租24%最近活动信息300名租客寻找大房东（首付6万，包租3年）郑西商贸中心商业竞品研究德洪购物新天地2【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】商业竞品研究德洪购物新天地2项目区位项目总规项目名称上街MAL105、L商业建面一期4.1万（仅剩余临街三层铺位）；二期5万项目位置汝南路与新乡路交汇处物业组合住宅、大棚市场、独栋商业、超市产品形式摊位，商业独栋一拖二、三层联卖售价目前在售的临街三层商业8000元/,已售大棚摊位10000元/面积区间在售临街三层商铺90-150/间，大棚农贸市场6/铺总套数300套开间进深4-5m，进深8m层高3.9m购买人群及用途原北市场及上街区、巩义、荥阳区域人群，大棚摊位自用人群较多，独栋商业基本为投资项目分析销售方式：借助全面招商和内铺试营业促进销售，近期对招商进行调整，引进一家拥有商业招商资源的运营公司，全面负责项目招商运营。上周主要营销动态：1、德鸿大厦1层、2层共106、计100余套商铺，约60%自持，面积区间在20-200平米，现一层均价8000元/；二层均价6000元/（3年包租24%）；2、大棚部分目前已开业,主要是出租，对摊位推出“日租8元”的超低价优惠，吸引商户进驻。业态布局：目前将D1号楼命名为德鸿大厦，以招商销售相结合的形式对其进行推出，业态分布方面：-1F超市，1F服饰、化妆品为主，2F服装、箱包，3F家居用品，4F餐饮，5F娱乐场所；在售商铺以一口价形式销售，总价区间在50万元-60万元。进行三年返租金24%的形式进行销售。D1德鸿大厦【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c107、 s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】商业竞品研究德洪购物新天地2内街已售商业为一二层捆绑销售但目前一层已基本全部出租，但二层全部闲置【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】对嘉韵项目的启示上街MALL2012年下半年起推售商业，2013年初开盘，步行街区去化35%；2013年3月份开业，招商情况良好：1.二层以上商业对招商和销售存在一定抗性，需尽可能在项目最初产品规划设计时规避此问题，避免造成108、项目销售不畅；2.招商的成功与否，对投资客的决策有一定影响；3.返租销售为投资客降低了市场培育期的风险，对投资客的决策产生一定影响；【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】项目定位大型城市综合体，打造上街未来黄金核心商圈基础信息商业体量：17万开业时间：2014年5月1日车库：2358个停车位运营管理：欧凯龙集团价格区间：6000-9000元/开 发 商：郑州润佳置业有限公司售楼地址：郑州市上街区济源路与金华路交汇处东北角产品形式及业态餐饮、109、娱乐、休闲、办公购物、家居、建材、五金、美食、影院价值点-1F5F（一二层销售，其余自持）最近活动信息商业竞品研究欧凯龙城市广场3【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】商业竞品研究欧凯龙城市广场3项目总规房源分布项目名称欧凯龙城市广场商业建面15万项目位置金华路与济源路交汇处物业组合商场、写字楼、酒店产品形式一拖二，单独三层售价目前在售的临济源路主干道商铺9000-10000元/，二层内街3999元/起，公寓目前积累客户中面积区间一拖二商铺110、介于40-80为主；二层商铺40-200不等，公寓面积区间在26-60平米层高5.1M开间进深开间4-5M，进深6-8M4#4#项目分析项目现状：目前剩余商铺为面积较大、位置较差商铺，去化较为困难。公寓为六梯33户，28层酒店式公寓，面积区间在26-60，1-3层为商铺，产权年限为40年，目前持续积累客户中。上周营销动态：项目目前招商已进入收尾阶段，商业街绿化施工中，商业街外立面施工中，目前在售部分仍为4号楼商铺；下一步营销工作将进行公寓的销售筹备；整体销售情况：外街部分及商场周边一层铺位去化较多；内街部分及商场内部商铺处于持续销售阶段，整体销售率约达80%。推广方式：近阶段无较大推广动作。项111、目动态：在售楼处进行了公寓产品基础信息的展示（户型图、楼体模型），开始接受客户咨询。目前无较大推广，针对前期积累商铺客户持续回访渗透公寓信息。公寓【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】对嘉韵项目的启示欧凯龙城市广场入市较早，但销售情况并不十分理想：1.体量过大，会让商户及投资客对未来商业的成活率产生怀疑；3.招商的成功与否，对投资客的决策有一定影响；4.返租销售为投资客降低了市场培育期的风险，对投资客的决策产生一定影响；2.品牌商业运营公司112、，会让商户及投资客对项目产生一定信赖；5.开发商的大量自持，会坚定商会及投资客对项目未来运营成功的信心；【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】项目定位打造上街首个大型地中海风情社区基础信息占地面积：500亩 总建筑面积：60万25万七层电梯洋房，10万观景高层，15万地中海风情商业街开业时间：2014年5月1日交通：郑上2路、米河1路、上街403路运营管理：价格区间：6000-9000元/开 发 商：郑州百硕置业有限公司售楼地址：郑州市上街113、区新安路与汝南路交汇产品形式及业态双首层、商业别墅30200（零公摊、纯街铺）金街5万（餐饮、家居、购物、休闲）价值点临近新汽车站、三年返租24%最近活动信息一期二期已售完，三期商业在售上街第一城商业竞品研究百硕金街4【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】项目名称百硕金街商业建面15万方（上街新汽车站旁集中商业）项目位置新安路与汝南路交汇处物业组合住宅、商业产品形式一拖二及单独一层面积区间20-200平米，一层及一拖二商铺项目特点项目主打双114、首层概念，公建配套新汽车站购买人群及用途原北市场及上街区、巩义、荥阳区域人群，项目分析项目现状：目前推广主题为：8万元买商铺，首批推出商业为新汽车站周边商铺，即孟津路与汝南路西北侧商铺，面积工作间 20-200平方米，主要商铺形式为一层及一拖二，实收均价：一层6000元/，二层4000元/，一二期产品去化40%，均以认筹形式进行开盘，三期目前接受客户咨询中；近期结合在中央名邸售楼部进行宣传，目前结合住宅洋房进行双线宣传；推广方式：道旗、短信、售楼处展示、派单、郑上1路、2路车体等。优劣势：项目优势：项目主打双首层概念，有公建设施汽车站，商铺多为40左右，面世之初因其价位较低受到市场较高的关注。115、劣势：区域不是上街认可的主流发展方向；商业未来经营不明确；临时售楼部展示项目整体规划商业竞品研究百硕金街4【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】商业竞品研究百硕金街4交通通达性好，但目前项目周边较为荒僻，人气略显不足【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】对嘉韵项目的启示百硕金街2013年116、下半年起入市，因临近新汽车站，受市场关注率较高：1.双首层规划设计，可解决一部分二层卖不上价、租不出的问题；2.地段的无可比拟性，成为项目独一无二的核心竞争力；3.返租销售为投资客降低了市场培育期的风险，对投资客的决策产生一定影响；【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】随着郑上新区概念的提出，中原路的开通，BRT公交、轻轨的开通，整个上街的城市发展方向逐渐往南发展，以登封路、许昌路的核心的地段将成为未来发展潜力最大的区域，大量房地产项目在此117、区域大量开发，例如郑西联盟新城、龙都国际、亚星江南小镇等，未来此区域居住人口的数量将会是一个极为庞大的体系。中原路总结：庞大的居住人口体系带来极大地消费需求，而本区域却并没有一个较大的商圈来满足人们的购、玩、乐等需求，这就为项目创造了极其优越的条件商业市场分析区域商业现状市场研究【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】商业市场发展趋势从上街的发展来看，区域商业将逐步由新城镇商业向地区商业中心过度。在这个大环境下，区域商业格局会呈现单一商业中心118、+一二处商业副中心的局面商业形式将逐步向“商业街+大型购物中心”形式发展【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】商业定位本案商业定位立足居住区，借势城际和城市交通枢纽，打造地区商业中心业态由基本配套逐步向城市服务转移商业聚集地非商业聚集地特色商业型综合商业型外向服务型内向服务型城际交通枢纽城市交通枢纽旅游观光景点商务办公区行政事业单位高校居民区特殊区域该区域特有的特色商业任意业态餐饮、超市、药店、旅游特色零售、公共服务餐饮、便利零售、银行餐饮119、纪念品零售、银行餐饮、商务服务、公共服务、办公耗材高档餐饮、高档娱乐休闲、公共服务餐饮、时尚精品、体育文化用品生活零售、服饰、休闲娱乐生活零售、生活服务、大众餐饮、大众休闲娱乐、公共服务特殊业态区位类别业态类别单纯的社区配套商业地区商业中心转变商业定位【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】竞争放弃：高人流竞争低租金竞争竞争弱化：品牌档次上的竞争环境档次上的竞争建筑特色及规模上的竞争竞争维持：服务经营管理创造优势：打造业态主题化品牌差异化定120、位强化休闲娱乐功能备注：通过放弃、弱化或维持先天难以改变的，同质化的，以及目标消费者敏感度低的竞争因素，降低竞争成本；强化市场需要的而且竞争者不足的竞争因素，创造竞争差异化，提升消费者和经营者价值。商业定位原则【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】以特色化、主题化、集中化业态定位增强目的性消费，扩大商圈幅射范围无论项目本身还是进驻的商家都要体现品牌化充分挖掘消费者潜在需求，填补市场空白从竞争角度出发，力求“人无我有，人有我全”一切以经营为核121、心商业定位思路【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】商业定位商业定位郑上新区新商业时代领航者见证一个时代的飞跃引领一个新区的崛起未来新区的起航者与领跑者商业时代最具投资价值的商业综合体【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】规划体量根据项目区域辐射范围、社区商业服务半径及人口建议本案社区配122、套商业体量约3.5万商业规模确定一般衡量标准3人/100计算，本项目住宅面积约20万，未来两年区域人口35万人，按照人均商业面积0.7计算。项目商业最终规划面积3.5万商业定位【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】地区性商业中心在满足项目自身及周边社区需求的前提下增设目的性消费业态积极拓展项目辐射力市场定位【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一123、客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】中档高档中高档中低档低档业态定位中高档形象推广定位高档解析：形象推广高档有利于充分引发市场关注度，提升项目品牌；业态定位以中档为主，主要是与片区居民消费力特征相吻合。档次定位【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】集购物、休闲、餐饮、娱乐等多功能于一体的体验式特色商业配套齐全、品味高雅为人们创造一种休闲、舒适、轻松的购物氛围实现在休闲中购物的乐趣业态定位【官方正版】房商网2014版房地124、产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】C区业态分区A区B区【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】A区业态建议A区靠近登封路，登封路周边小区众多，消费人群数量大，建议做超市，满足人们日常的生活需求。超市可为项目及周边居住人群提供生活所需用品，经营业态以餐饮美食、夜市、百货等为主。【官方正版】房商网2014版房地产营销策划125、大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】B区业态建议B区靠近淮阳路，项目对面为几个大型住宅项目和左照沟公园，人群经济实力相对较高，建议以主题酒店、休闲娱乐、中高档会所、饭店为主。【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】C区业态建议C区为商业街的中心区域，建议以品牌服装、电子数码、名表、西式餐饮、时尚咖啡等为主，内部增设建筑小品、休憩126、长椅、特色雕塑、电子地幕等，增强现代性、时尚性、趣味性。【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】产品建议商业建议设计说明：本商业户型为三层，考虑到上街业主的购买能力，户型都设计成小户型，户型开间为5米，进深为16米，户型面积区间为80-232平米，本户型可底层与二层同时卖，也可底层和二层分开销售。【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1127、053527879【其它均为假冒】【注意甄别】产品建议商业建议设计说明：本商业户型为三层，考虑到上街业主的购买能力，户型都设计成小户型，户型开间为4.5米，进深为7.5-15米，户型面积区间为33.7-67.5平米，本户型可底层与二层同时卖，也可底层和二层分开销售。【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】产品建议商业建议设计说明：本商业户型为三层，考虑到上街业主的购买能力，户型都设计成小户型，户型开间为4.5米，进深为15米，户型面积为54平128、米，本户型可底层与二层同时卖，也可底层和二层分开销售。【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】产品建议商业建议设计说明：本商业户型为双首层，考虑到上街业主的购买能力，户型都设计成小户型，户型开间为4.5米，进深为15米，户型面积为67.5平米，本户型可底层与二层同时卖，也可底层和二层分开销售。【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：105129、3527879【其它均为假冒】【注意甄别】商业售价价格推导项目周边目前在售新建商业有和昌都汇广场和已租售项目富丽花园考虑地理位置及城际交通等因素，建议商业预售价70008000元/项目商铺位置层数面积（）销售均价（万元/）和昌都汇广场济源路与金屏路双首层30260750012000富丽花园丹江北路与登封路1F3560租金：3050元/*月根据市场对比法，计算出本项目商业预售价为70008000元/【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】项目配130、套项目规划建筑风格景观规划产品户型市场研判项目认知战略解析项目定位物业建议目 录教育配套建筑材质【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】产品价值体系构建建筑价值教育价值户型价值规划价值建材价值引进1所高规格的省实验/国际双语幼儿园，打造教育概念超宽楼间距，大尺度景观视野，社区内景观公园创新2+1、小三房，赠送面积，小面积，低总价外立面浓厚大气，尽显新都市生活气息真石漆与高档石材结合，高档实木门、品牌电梯等把建材作为项目一大亮点景观价值以人为本131、，融入科技元素，讲究高效配套价值四大公园，左照沟公园、购物公园（项目商业街）、景观公园（幽美水系景观）、湖景公园【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】1、公园配套左照沟公园紧邻左照沟公园，闲适生活咫尺可及购物公园项目一站式欧式风情休闲街区，充分满足娱乐需求景观公园打造幽美水系园林景观，出则繁华，入则宁静湖景公园临近建业百亩生态湖景，安享豪奢天然配套一城四公园，宜居新核心产品价值体系【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯132、一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】2、规划理念空间布局组团规划，相对围合，营造合理邻里规模，增强归属感景观规划突出景观均好性，保证高层大尺度景观，建筑与景观融合智能化应用打造现代智能化小区（安保系统、可视系统、门禁系统、科技应用）物业管理采用国际优质物业管理模式以人为本，融入科技元素，讲究高效产品价值体系【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】133、3、建筑风格建议区域市场建筑风格抽样整理产品价值体系理想名城：现代简约风格亚星江南小镇：徽派建筑风格翡翠华庭：欧陆新古典主义风格和昌都汇广场：新中式建筑风格郑西联盟新城：现代中式龙都国际：ArtDeco建筑风格【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】欧式风格，典雅、雍容华贵3、建筑风格建议建筑风格参考一产品价值体系【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e 134、t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】欧式建筑风格外立面效果图具有人文情怀的优雅元素在建筑中得到体现借助欧式风格这一经久不衰的建筑风格为项目注入华丽、典雅、底蕴的人文气质。产品价值体系【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】欧式建筑风格商业街效果图产品价值体系欧式风格强调以华丽的装饰、浓烈的色彩、精美的造型达到雍容华贵的装饰效果。类型有哥特式建筑，-巴洛克建筑,法国古典主义建筑，古罗马建筑,古典复兴建筑，罗曼建筑,文135、艺复兴，浪漫主义，折衷主义。喷泉、罗马柱、雕塑、尖塔、八角房这些都是欧式建筑的典型标志。【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】参考怡丰新都汇和非常国际项目建筑风格现代建筑风格，外立面简洁，立体感强怡丰新都汇效果图建筑风格参考二产品价值体系【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】外立面简洁流136、畅，立体层次感强，体现项目活力及个性化特征产品价值体系现代建筑风格外立面【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】现代建筑风格外立面现代主义风格体现在住宅上有着几何线条修饰，色彩明快跳跃，外立面简洁流畅，以波浪、架廊式挑板或装饰线、带、块等异型屋顶为特征，立面立体层次感较强，外飘窗台外挑阳台或内置阳台，合理运用色块色带处理，给人简洁、质朴，返朴归真的感受。产品价值体系【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t137、 p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】现代建筑风格外立面现代主义建筑风格在实际应用中容易出现两个极端：一是过分强调外立面层次变化，带来外立面成本提高二是外立面过于简洁、单调，外立面形象、品质感不够外立面过于复杂外立面过于简单产品价值体系【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】建筑向上，打造超宽楼间距，地面预留大尺度景观视野，灵动水系景观营造社区内大景观公园的概念入口138、廊道超宽楼间距带来的大尺度景观视野效果示意社区内景观公园4、景观建议产品价值体系【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】鉴于区域内初级教育优质资源匮乏，本项目可引进初等教育名校打造教育社区概念，形成项目一大核心竞争力【引进1所高规格省实验/国际双语幼儿园】产品价值体系5、引进知名学校【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：10535278139、79【其它均为假冒】【注意甄别】地源热泵是目前最清洁、最环保的空调节能系统，房子可以保持全年恒温恒湿，四季如春打造环保社区概念，形成项目一大竞争力【项目引进地源热泵，家家接管到户】产品价值体系6、引进地源热泵【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】1、外立面建材高层建筑13F外墙采用高档石材4F以上采用真石漆产品价值体系7、建材价值【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s140、 k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】产品价值体系【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】2、电梯选择选用品牌高速电梯产品价值体系【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】产品价值体系【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网141、：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】3、入户门选择建议选择高档实木门产品价值体系【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】产品价值体系【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】郑州市代表项目入户门选择产品142、价值体系【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】4、窗材质选择断桥铝隔热中空玻璃产品价值体系【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】产品价值体系【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】汇报完毕敬请指导【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】携手合作 共创辉煌Thanks【官方正版】房商网2014版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：h t t p:/w w w.f d c s k y.n e t唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】