1、华西华西欧洲花园欧洲花园现场营销中心包装提案现场营销中心包装提案 前言前言 为充分展示绵阳华西房地产公司综合经营实力和华西欧洲花园项目所具有的高端 形象和品质，加深客户对项目自身和“欧尚生活”之体验，促进圆满配合销售目标的 完成，拟提前对项目现场营销中心包装提出建议方案。 因现场营销中心利用于商业场地，且商业具体施工尺寸尚未最后确定，故在施工 过程需要工程部门提供具体的数据予以支持，本建议只代表示意作用，待最后确定后 加以细化，并在过程中进行全面的优化，从而达到在项目营销中心的打造品质得以保 证。 目录 一包装基本策略和风格建议一包装基本策略和风格建议 二功能分区建议二功能分区建议 三各功能分2、区包装建议三各功能分区包装建议 四周边环境包装建议四周边环境包装建议 五内部展示模型建议五内部展示模型建议 六人员配备建议六人员配备建议 七销售道具和其他物料配备建议七销售道具和其他物料配备建议 设立营销中心目的及基本策略设立营销中心目的及基本策略 项目感知 项目认同 购买欲望 沟通 沟通 沟通 成功销售成功销售 营销中心功能分区合理，利用方便营销中心功能分区合理，利用方便 前台、洽谈区、沙盘、办公室等不同功能布置，并且需要注意各 个区域不同的设计包括灯饰风格。 整个销售现场的统一布置整个销售现场的统一布置 需要把营销中心、围墙、周边可利用的环境统一布置起来，这样 既可做到现场美观，又可使销售3、现场可视度高。 体现项目风格和品质，充分展示项目形象体现项目风格和品质，充分展示项目形象 具有“欧式风格”的“安县第一品质盘华西欧洲花园，从 软硬件配置、装修取材、人员配置各个方面，都要符合项目定位，通 过细节体现。 终极目的：成功销售终极目的：成功销售 营销中心给客户完整 的项目感知信息；为 “沟通”提供场所和 舒适的环境。 风格建议风格建议 28万方，新欧派，品尚生活。 具有浓郁欧式风情格调的体验式营销中心。 建筑外立面：与项目主体建筑外立面保持统一但又突出色调 主题景观： 以绿色植物和小品为主 欧式元素：灯饰、销售道具、桌椅、咖啡用细节体现 高贵、大气、浪漫、，典雅、品质感 功能功能 功能多样性 后期使用性 典雅、大气 全方位展示 以客户为中心 兼顾接待、销售、办公用途，但以接 待、销售功能为主 设计功能时考虑长久使用性（如后期 作为商业使用） 体现高贵品质，不仅高档而且实用 规划理