1、 银石广场 青铜骑士 2011 11 10 一一. .银石广场推广整体思考银石广场推广整体思考 综合体推广节奏如何合理分配？综合体推广节奏如何合理分配？ 1.从银石银石广场的地铁商铺、大型商场、写字楼销售 的关系来看，各种业态是相辅相成的。 2.地铁商业是前期资金回笼的主体，也带活整体及 对整体形象的拔高。同时已经在进行的商场招商 以及写字楼的入驻带来的项目整体成熟，也是对 地铁商铺的促进。 3.通常在整体推广上应该是以地铁商业为突破点带动整体销售，其他业 态的成熟拉动地铁商业销售。 4.因此在整体时间节点是应该是2009年11月项目亮相开始，以2010年开 盘为中心的前后三个月作为地铁商业推2、广重心。如果资金回笼和工程 进度允许，在地铁商铺销售七成之时，考虑将重心转移到写字楼推销 和前期已经在进行的招商之上，这些信息的释放也是对地铁商铺销售 的促进。 如何解决地铁商业客户如何解决地铁商业客户“等等”的问题。的问题。 1.地铁商业销售最大的客户心理问题是“等”的问题 2.解决这个问题上尽管涉及到开发商的定价策略等相关因素，但重点还 是要落到推广诉求上。 3.首先要告知将得到的回报大于付出“等”的代价，你将得到如何好的 前景，将得到多大的回报等等信息。其次也让客户感受项目大型商场招 商，写字楼入驻等项目整体成熟的信息。 4.所有的手段就是全力解决客户的期望值。 地铁商业年前推广节奏问题3、地铁商业年前推广节奏问题 1.银石广场推广期从今年11月到明年4月开盘，时间跨度较长，因此 整个推广过程中的节奏把握相当重要。 2.如何在战线上合理安排火力部署总是因要达到何种目标而定，因要 避免某种不利而定。 3.在我们的推广中，既要合理分配6个月内的火力分布，又要以6个月 里的阶段不同目的而制定短期战略，更要保持6个月内的推广力度 链接,要有紧凑也有舒缓，保持好节奏。 4.因此，我们在6个月的推广时期里，制订了3个推广阶段。 1.1.阶段目的阶段目的 建立公众影响力，树立项目的高端形象。做到受众知道银石广场是什么项目，感 觉到其重量即可，不必在推广上做过多铺成。 2.2.解决之道解决之道 在此阶段借主流报纸在四川的高传播率打出两款亮相报版，借成都电视台在成都 的高影响力做玩转地铁电视片铺开，同时辅以亮相活动和活动后新闻炒作即 已可达到此次阶段目的。 第一阶段第一阶段, , 亮相预热期（