1、 综合性慢病管理平台中国最大的高血压移动社区融 资 材 料51,102,153221,221,221153,204,255124,176,170221,210,181255,153,512免责声明免责声明n北京XX科技有限公司融资材料（以下简称“材料”）仅是为北京XX科技有限公司（以下简称“XX”或“公司”）本次融资而准备。本材料包含了关于XX现有业务及经营信息，以及对未来公司发展的预测。n本材料仅是为了帮助投资人针对XX做出一个初步介绍，来确定是否因投资需求对该公司进行进一步了解。该材料并不能作为任何投资决策的基础，或者是作为与XX达成任何交易的投资决策的基础。投资人应该完全依靠自身的判断能2、力、考察和商业分析对XX进行评估。n本材料包括一些我们根据行业情况及XX管理团队对未来发展状况所做出的声明、估计和预测。这些声明、估计和预测是基于XX管理团队及通过其他业内信息渠道的一系列假设而做出的。这些假设有可能被证明是正确或错误的。XX实际的业绩有可能偏离本材料中所做出的声明、估计或预测，而这一偏离有可能是重大的。n本材料中信息是高度保密的，在没有书面得到XX的同意下，本材料不能被复印、复制或散发。收到材料的人员同意对所有本材料所述的信息保密，同时保证不会直接或间接书面或口头透露、或允许其代理、顾问或者其他相关人员书面或口头透露本材料所载信息。51,102,153221,221,22113、53,204,255124,176,170221,210,181255,153,513公司公司定位及定位及致力于致力于解决的问题解决的问题BEFOREAFTERn成为国内最大的慢病管理成为国内最大的慢病管理平台平台n去医院之前，上去医院之前，上37，从医院回来后，上，从医院回来后，上37n为为3.3亿高血压患者提供亿高血压患者提供血压数据采集血压数据采集、数据分析数据分析、就医及用药就医及用药建议建议、医患互医患互动动等等全方面服务，从根本上解决绝大部分高血压患者治疗及监护缺失的问题全方面服务，从根本上解决绝大部分高血压患者治疗及监护缺失的问题公司定位公司定位目前致力于目前致力于n患者离开医院4、，医生无法及时获取患者血压数据，并给予建议医疗患者患者n手工记录血压数据，及时性、准确性不高，且记录操作不便n医生依据患者的手工数据分析病情，漏诊、误诊率高n每次到医院看病排队，挂号麻烦n很可能需治疗时未去医院，而去医院时不需要治疗n患者离院后医生持续监控n病情异常时医生能及时发现并沟通n电子化上传血压数据n未按时上传提示n自动形成分析报告n数据异常时医生提醒n数据及时、完整，提高了诊断准确率n向医生推介相似病历，辅助医生诊断n确有需要时去医院就医数据实时传输数据实时传输XX为高血压监护及治疗带来的变化为高血压监护及治疗带来的变化医院医院患者患者医院医院51,102,153221,221,225、1153,204,255124,176,170221,210,181255,153,514n公司公司的产品：血压计、患者的产品：血压计、患者App、医生、医生App、云平台、云平台n公司产品的核心竞争力：患者使用方便、数据存储完备、数据分析准确、医患交流便捷公司产品的核心竞争力：患者使用方便、数据存储完备、数据分析准确、医患交流便捷n公司行业地位：百万级公司行业地位：百万级App用户，比行业第二名多用户，比行业第二名多10倍倍我们的产品及服务我们的产品及服务患者患者APP医生医生APPn装载XX的数据上传模块，方便患者使用，进而提高血压计销量n通过XX云平台，将患者的信息准确合理地反馈给血压计6、厂商，有助于其进行产品分析及精准营销n电子化上传血压数据，避免了纸笔记录数据的不便，减少了数据错误及疏漏n通过后台计算，形成分析报告，患者无需去医院即可对病情形成初步了解n数据异常时可获得医生及时提醒n通过App进行患者管理及患者数据管理n对患者数据实时掌控，对病情及时跟踪及分析nXX云平台可推荐相似病例给医生，进而为医生诊断提供参考云平台云平台自产血压计自产血压计合作第三方血压计合作第三方血压计其他第三方血压计其他第三方血压计血压计血压计nXX云平台基于对大量患者数据的收集、分析及处理，不断自学习，不断提高分析质量数据上传第三方血压计厂商第三方血压计厂商患者患者医生医生51,102,15327、21,221,221153,204,255124,176,170221,210,181255,153,515我们的市场机会我们的市场机会患者数量多患者数量多疾病危害大疾病危害大治疗费用高企治疗费用高企治疗率低治疗率低n高血压是各种慢病的高血压是各种慢病的“入口入口”，慢病患者多由高血压开始，逐步衍生出血糖、心电等其他症状，慢病患者多由高血压开始，逐步衍生出血糖、心电等其他症状n掌握了高血压的患者群，就基本掌握了整个慢病领域的患者群掌握了高血压的患者群，就基本掌握了整个慢病领域的患者群n在高血压管理领域，目前还没有优秀的移动解决方案，在高血压管理领域，目前还没有优秀的移动解决方案，XXXX致力于8、填补这一空白致力于填补这一空白不知晓患者,67%知晓患者,33%家用血压计普及率家用血压计普及率高血压患病知晓率高血压患病知晓率日本美国韩国跨国中国75%50%50%50%2%没能控制，31%有效控制，2%n我国高血压患者多达3.3亿n此外，约2亿亚健康人群构成高血压患者的后备军n近年来，高血压患病低龄化趋势明显n高血压易引发大量并发症，如脑卒中、动脉硬化、心绞痛、肾衰竭等n高血压给患者带来诸多危害，初期会引发头疼、眩晕等症状，后期则会造成对脑、血管、心脏、肾脏等器官的实质性伤害n2012年我国与高血压相关的医疗卫生支出超过5000亿元n预计2015年，这一数据会增长到8000亿元数据来源：中9、国疾病预防控制中心慢性非传染疾病预防控制中心51,102,153221,221,221153,204,255124,176,170221,210,181255,153,516我们与主要竞争对手相比较我们与主要竞争对手相比较公司名称公司名称血压计血压计API云服务云服务App用户数用户数康诺云智能血压计（未上市）私有，不对外开放未上市无血压管理App康康血压计康康血压计（小屏只支持Android）私有，不对外开放存储、报表小于10万木木智能血压计木木血压计（无屏血压计）私有，不对外开放百度云小于5万九安血压计（苹果配件）私有，不对外开放存储小于5万XX37智能血压（自带大屏，可以和IOS，And10、roid连接）开放API构建健康数据生态系统存储、报表、医生服务百万级用户51,102,153221,221,221153,204,255124,176,170221,210,181255,153,517我们的我们的推广推广策略策略 31542运营商或虚拟运营商推广运营商或虚拟运营商推广n手机话费套餐送血压计方式n开展App预装，为健康数据提供分析服务厂商推广厂商推广n通过与血压计厂商合作，提供数据存储及分析服务线上推广线上推广n移动互联网渠道营销n与互联网公司合作，为其健康数据提供分析服务手机推广手机推广n老年机合作预装App医生医生推广推广n构建医患沟通平台n为医生推荐患者n激励医生邀请患11、者成为公司用户n医院相关科室学术推广n健康社区推广（社区医生）51,102,153221,221,221153,204,255124,176,170221,210,181255,153,518我们的盈利策略我们的盈利策略不同于一些医患互动的付费不同于一些医患互动的付费平台，我们的商业逻辑是：平台，我们的商业逻辑是：n让最广大的患者尽量享受到免费的服务n通过大数据计算不断迭代，使免费服务的质量切实具有临床参考意义n对于基础成本费用，尽可能转移到药厂、血压计等商业实体p为血压计安装数据上传模块并收费p为血压计厂家提供精准广告并收费p为血压计厂家提供市场数据及分析报告并收费向血压计生产厂家收费向血压12、计生产厂家收费向患者收费向患者收费p大部分普通患者免费p少数VIP患者可获得与医生更多的互动，将收取会员费；扣除给医生的部分后，剩余为公司收入向药厂收费向药厂收费p患者主动与医生互动，或者医生主动与患者互动，都可以计为医生的服务收入，但该收入由药厂支付，公司则从中获得分成p长期来看，这会形成药品营销费用的阳光化向保险公司收费向保险公司收费p管理保险公司客户，降低其保费支出p为险种提供增值服务，拉动保单销售p为保险公司提供数据模型，支持其产品设计p增加的保单销售收入及降低的保费支出分成给公司51,102,153221,221,221153,204,255124,176,170221,210,1813、1255,153,519我们的团队我们的团队n目前，公司共有目前，公司共有25名员工，学历皆在本科及名员工，学历皆在本科及以上以上n团队团队多数成员来自移动互联网领域，具备在计算机软件开发、商业拓展、医疗资源拓展等方面完整的能力多数成员来自移动互联网领域，具备在计算机软件开发、商业拓展、医疗资源拓展等方面完整的能力体系体系n团队团队骨干成员如下：骨干成员如下：先生先生CEO,公司创始人公司创始人n2012-2013 创新工场产品经理n2007-2009 广西师范大学教师n创业经历：n2009年起筹划血压管理项目，2013年正式发起成立XXn2007-2009年 组建“闪金工作室”（魔兽世界币商14、），月净利10万元，员工10人n学术背景：n北京航空航天大学软件硕士学位n研究生期间参与国家“863”医疗与服务机器人研发，负责开发生理参数监护系统开发先生先生首席医学顾问首席医学顾问 n著名高血压疾病专家n首都医科大学附属北京安贞医院高血压科室创始人、科主任、主任医师 n中国高血压防治历史作者先生先生CTO,公司联合创始人公司联合创始人n2012-2013 龙芯中科产品经理n中科院计算所硕士学位n研究生期间成功开发“康讯搜索”网站（健康垂直搜索引擎）先生先生CMO,公司联合创始人公司联合创始人n20122013 广州亦云科技有限公司（从事云计算业务）做市场销售总监n桂林电子科技大学硕士学位 15、先生先生运营总监运营总监,公司联合创始人公司联合创始人n团购网站折学系创始人n2011-2013年在创新工场任无线商务总监51,102,153221,221,221153,204,255124,176,170221,210,181255,153,5110我们的融资计划我们的融资计划累计下载量累计下载量融资计划融资计划累计下载量累计下载量类似类似公司融资情况参考公司融资情况参考*时云科技时云科技n2013年，天使，融资1200万元n由时尚传媒投资n目前没有血压管理App糖护科技糖护科技n2014年，A轮，融资500万美元n由赛富、创新工场等投资n目前App用户量少于5万博医帮博医帮n2014年616、月，A轮，融资500万美元n由北极光投资n目前App用户量约10万*.部分交易尚未公开披露。n企业融资历史：企业融资历史：2013年4月，公司作为厚德创新谷首批创业团队发起成立，并获得天津英诺天使基金种子期投资2013年12年，获得秉鸿资本（领投）等若干机构的Pre-A轮联合投资，公司是厚德创新谷首家引入风险基金的企业n本轮融资计划：本轮融资计划：融资轮次：A轮融资币种：美元、人民币均可融资规模：500万美元或等值人民币n本轮本轮融资用途：融资用途：云平台：500万元营销推广：1500万元人员及其他开支：1000万元康康血压康康血压n2013年，A轮，融资3000万元n目前App用户少于10万17、微心百源微心百源n2014年，Pre-A轮，融资2000万元n由秉鸿资本领投安华亿能安华亿能n2014年6月，A轮，融资5000万元n由秉鸿资本领投51,102,153221,221,221153,204,255124,176,170221,210,181255,153,5111亮点亮点5：团队互补性强，核心成员稳定：团队互补性强，核心成员稳定亮点亮点4：调研及准备充分，项目已有五年运作期：调研及准备充分，项目已有五年运作期亮点亮点3：项目源于项目源于“863”计划，学术计划，学术底蕴深厚底蕴深厚亮点亮点2：用户数量为国内同类公司最多：用户数量为国内同类公司最多亮点亮点1：高血压慢病管理市场空18、间巨大：高血压慢病管理市场空间巨大项目投资亮点项目投资亮点n我国高血压患者3.3亿，亚健康人群2亿，且低龄化趋势明显n高血压危害大，引发数千亿元医疗费用，却没有优秀的移动健康解决方案n截至2014年8月，App下载量88万，注册用户数67万，皆为国内同类产品第一名n预计到2014年底，App下载量达到400万，合作医生、合作血压计厂商数量大幅增长n公司的学术背景源于国家“863”研究项目，理论基础扎实n公司开发了领域内领先的高血压大数据库分析算法和专利技术n公司继承并发展了“863”项目多年的成果，创始人从事该领域研究已超过十年n公司虽在2013年正式成立，但各项调研及准备工作从2009年起已陆续展开n团队成员具有良好互补性，分别长于商业拓展、医疗资源拓展、软件开发等n核心成员已相识并共事多年，彼此了解，配合默契，人员稳定