1、1XX年年5月月XX商业计划书商业计划书2主要内容主要内容一一企企业业目目的的二二针针对对问问题题三三解解决决方方案案四四商商业业模模式式五五市市场场规规模模六六推推广广策策略略七七团团队队描描述述八八总总结结展展望望3二、针对问题二、针对问题中央和地方各级政府财政部门，每中央和地方各级政府财政部门，每两年都会招标采购出差和会议定点两年都会招标采购出差和会议定点饭店，并公布定点饭店名单饭店，并公布定点饭店名单党政机关公务员出差或会议，通常党政机关公务员出差或会议，通常采用电话或传真预订定点饭店，网采用电话或传真预订定点饭店，网络预订程度低，很不方便络预订程度低，很不方便全国省、市、地、县共全国2、省、市、地、县共5000多家多家财政定点饭店，分布范围广、可信财政定点饭店，分布范围广、可信度高，本身就是一种优质资源，但度高，本身就是一种优质资源，但社会利用程度不高社会利用程度不高1、国宾馆、财政定点饭店的网络预订程度低、国宾馆、财政定点饭店的网络预订程度低建立国宾馆、建立国宾馆、财政定点饭财政定点饭店预订网络店预订网络42、综合类的预订网站平台几乎没有、综合类的预订网站平台几乎没有二、针对问题二、针对问题目前，市面上专业的、细分的预订目前，市面上专业的、细分的预订类网站很多，比如预订酒店、机票、类网站很多，比如预订酒店、机票、餐饮、车辆、娱乐、运动餐饮、车辆、娱乐、运动这需要用户登录多个3、网站预订服务，这需要用户登录多个网站预订服务，或者移动终端下载安装多个或者移动终端下载安装多个APP，很不方便很不方便尽管可以通过合作网站登录，但是尽管可以通过合作网站登录，但是存在不安全问题存在不安全问题建设跨专业建设跨专业综合性预订综合性预订服务平台服务平台53、预订爽约往往造成社会资源的浪费、预订爽约往往造成社会资源的浪费二、针对问题二、针对问题现实生活中，经常碰到这种情况，现实生活中，经常碰到这种情况，我们购买或预订了某种车票门票或我们购买或预订了某种车票门票或餐饮运动等服务，但是由于种种原餐饮运动等服务，但是由于种种原因未能使用，也无法退换或卖出，因未能使用，也无法退换或卖出，造成个4、人损失造成个人损失如果这种服务很热门，等待服务的如果这种服务很热门，等待服务的人又很多，自然就出现了人又很多，自然就出现了“里面空里面空号空位、外面焦急排队号空位、外面焦急排队”的现象，的现象，造成了社会资源的浪费造成了社会资源的浪费很多预订爽约，由于信息不对称，很多预订爽约，由于信息不对称，交易不便利，往往导致商家损失交易不便利，往往导致商家损失建设票务建设票务交换交易交换交易服务平台服务平台6三、解决方案三、解决方案利用多年积累的政府人脉关系，建立国宾馆、财政定点饭店预订利用多年积累的政府人脉关系，建立国宾馆、财政定点饭店预订网络平台，面向党政机关公务人员、企事业单位人员、社会高端网络平台5、，面向党政机关公务人员、企事业单位人员、社会高端人士提供国宾服务人士提供国宾服务在国宾馆、财政定点饭店核心资源基础上，通过网站加盟分销、在国宾馆、财政定点饭店核心资源基础上，通过网站加盟分销、开放平台、移动互联等多种形式，建设跨专业、综合性预订服务开放平台、移动互联等多种形式，建设跨专业、综合性预订服务平台，提供一站式服务平台，提供一站式服务在用户流量的基础上，通过政府资源和行政许可，建设票务交换在用户流量的基础上，通过政府资源和行政许可，建设票务交换交易服务平台，优化配置服务资源交易服务平台，优化配置服务资源颠覆传统模式，重构服务价值链，创造商业奇迹颠覆传统模式，重构服务价值链，创造商业奇迹6、7三、解决方案三、解决方案核心资源核心资源拓展资源拓展资源国宾馆国宾馆 财政财政定点定点饭店饭店公务卡公务卡消费点消费点 教育教育机构机构金融金融机构机构产业产业基础基础设施设施衣食衣食住行住行 教育教育娱乐娱乐 健康健康财富财富 预订预订期权期权 交换交易交换交易 8四、商业模式四、商业模式为公务人员预订增补积分，为定点饭店拓宽客源，吸引稳定的为公务人员预订增补积分，为定点饭店拓宽客源，吸引稳定的交易流量交易流量为衣食住行、教娱健财等需求，提供一站式服务，吸引用户和为衣食住行、教娱健财等需求，提供一站式服务，吸引用户和广告客源广告客源建设票务交换交易服务平台，收取交易服务费用建设票务交换交易7、服务平台，收取交易服务费用更具颠覆性的商业模式，暂不公开更具颠覆性的商业模式，暂不公开预订预购类官网导航，通过优惠的积分兑换计划，吸引大量的预订预购类官网导航，通过优惠的积分兑换计划，吸引大量的IP流量和广告客源流量和广告客源9四、商业模式四、商业模式锦锦衣衣 婚纱旗袍婚纱旗袍 休闲服装休闲服装 时尚鞋帽时尚鞋帽美美食食 家宴婚宴家宴婚宴 西餐快餐西餐快餐 蛋糕咖啡蛋糕咖啡享享住住 国宾馆国宾馆 星级酒店星级酒店 快捷酒店快捷酒店成成行行 飞机票务飞机票务 火车票务火车票务 油轮票务油轮票务 旅行线路旅行线路教教育育 英语奥数英语奥数 精品课程精品课程 公开课程公开课程娱娱乐乐 音乐演唱音乐演8、唱 艺术展览艺术展览 电影唱歌电影唱歌健健康康 体育健身体育健身 教练服务教练服务 运动器材运动器材财财富富 金融网点金融网点 理财产品理财产品 稀有金属稀有金属 房产预售房产预售10五、市场规模五、市场规模预计市场净利润超过预计市场净利润超过10亿元亿元 衣食住行、教娱健财类衣食住行、教娱健财类市场规模超过市场规模超过2万亿元，万亿元，按照按照1/10通过预订则为通过预订则为2000亿元，按亿元，按1%收取收取佣金服务费，则每年收佣金服务费，则每年收入入20亿元，积分返还亿元，积分返还后，毛利润后，毛利润6亿元亿元票务交换交易市场规模超过票务交换交易市场规模超过20亿亿元，若按元，若按10%9、收取佣金服务费，收取佣金服务费，则每年毛利润则每年毛利润2亿元亿元公务人员出差、会议等公务消公务人员出差、会议等公务消费，每年费，每年3000亿元，按亿元，按1%收收取佣金服务费（社会行业标准取佣金服务费（社会行业标准10%），则每年收入），则每年收入30亿元，亿元，积分返还后，毛利润积分返还后，毛利润10亿元亿元毛利润毛利润18亿元亿元 11五、市场规模五、市场规模远期颠覆模式下，再造一个远期颠覆模式下，再造一个XX市场规模市场规模2万亿元，按照万亿元，按照1/5通过网站平台交易实现，则为通过网站平台交易实现，则为4000亿亿元，按元，按5%收取佣金服务费，则每年收入收取佣金服务费，则每年收10、入200亿元，积分返还后，亿元，积分返还后，毛利润毛利润20亿元，净利润超过亿元，净利润超过12亿元，相当于再造一个亿元，相当于再造一个XX市场净利润市场净利润12亿元亿元+-=相关成本相关成本8亿元亿元市场毛利润市场毛利润20亿元亿元12五、市场规模五、市场规模客户客户Customer竞争者竞争者Competitor项目项目Company良好的政府人脉关系良好的政府人脉关系丰富的国宾馆、财政丰富的国宾馆、财政定点饭店资源定点饭店资源衣食住行、教娱健财衣食住行、教娱健财一站式服务一站式服务票务交换交易、期权票务交换交易、期权预订等增值服务预订等增值服务预订类网站导航吸引预订类网站导航吸引更多用11、户流量更多用户流量颠覆式创新确立预订颠覆式创新确立预订类网站领导地位类网站领导地位携程：旅游度假携程：旅游度假艺龙：酒店机票艺龙：酒店机票饿了么：订餐饿了么：订餐订车网：订车订车网：订车深度垂直深度垂直网站吸引网站吸引细分人群细分人群本预订综合类网站本预订综合类网站与垂直网站更多的与垂直网站更多的是竞合关系是竞合关系满足社会高端人士需求满足社会高端人士需求1.3亿亿0.5亿亿1.3亿亿2+0.5亿亿2公务员与财政供应人员公务员与财政供应人员国企工作人员国企工作人员上述人员的亲属朋友上述人员的亲属朋友13六、推广策略六、推广策略 “建设根据地建设根据地”与政府机关事务管理部门深度合作，在机关公务12、人员中推广应用与政府机关事务管理部门深度合作，在机关公务人员中推广应用 “大规模扩张大规模扩张”与专业产品服务商合作，加入分销联盟，快速丰富网站服务内容与专业产品服务商合作，加入分销联盟，快速丰富网站服务内容 “农村包围城市农村包围城市”面向中小企业开放平台，提供服务产品管理，凝聚气势和力量面向中小企业开放平台，提供服务产品管理，凝聚气势和力量 “颠覆传统模式颠覆传统模式”重构服务价值链，纽交所重构服务价值链，纽交所IPO上市，成为全球预订预购类综合性上市，成为全球预订预购类综合性网站平台网站平台No.114七、团队描述七、团队描述产品经理：产品经理：国内名牌大学博士，具有跨境电商、游戏、社交13、国内名牌大学博士，具有跨境电商、游戏、社交项目成功经验项目成功经验程序设计师：程序设计师：知名大学数学统计专业毕业，具有社交、游戏、知名大学数学统计专业毕业，具有社交、游戏、P2P、门户网站后台程序开发经验、门户网站后台程序开发经验UI设计师：设计师：10年以上各类网站设计经验，热爱设计年以上各类网站设计经验，热爱设计 市场营销策划师：市场营销策划师：负责网站推广、品牌运营及活动推广策划负责网站推广、品牌运营及活动推广策划市场推广经理：市场推广经理：负责活动执行及客户开发负责活动执行及客户开发执执行行团团队队发发起起人人政府关系人士，具有丰富的人脉关系，良好的机关事务资源，政府关系人士，具有丰14、富的人脉关系，良好的机关事务资源，多年企业经营管理经验，负责团队搭建、项目规划实施、资多年企业经营管理经验，负责团队搭建、项目规划实施、资源整合源整合15八、总结展望八、总结展望2013年10月15日，北京XX天下网络科技有限公司在北京海淀区注册成立，取得资质证书2014年12月28日，XX平台架构搭建完成，一期模块上线试运行XX年1月20日，“XX”注册商标通过国家商标总局的审核 XX年年9月底前，吸引天使投资，用于团队建设、月底前，吸引天使投资，用于团队建设、网站建设、市场启动网站建设、市场启动、宣传、宣传推广等推广等16八、总结展望八、总结展望融资阶段：融资阶段：天使轮天使轮 出让股份：出让股份：10%股份股份融资金额：融资金额：500万元人民币万元人民币主要用途：团队建设、网站建设、市场启动、主要用途：团队建设、网站建设、市场启动、宣传宣传推广推广、用户、用户激励等激励等17八、总结展望八、总结展望2016年，网站推广运营，上半年吸引A轮风险投资，下半年大规模广告推广2017年，网站开放平台，积累运营经验和数据，积蓄网站人气和力量2018年，颠覆传统模式，吸引B轮风险投资，重构服务价值链，做好上市准备2020年，纽交所年，纽交所IPO上市，成为预订类上市，成为预订类NO.1