1、XX视频会议融合平台商业计划书北京XXXX科技有限公司XX年9月第一阵营第一阵营宝利通、中兴、科达、华为、思科在政府及行业市场厮杀，斩获50%近40亿元的市场计世网数据2013年中国视频会议市场规模80亿50%市场总规模分析15%第二阵营第二阵营华平、Radvision、迪威视讯依靠公司口碑和行业优势占据8.2亿；摩云目前唯一提供云视频会议的厂商，2013年业绩近3亿元5%第三阵营第三阵营4000万以上视频会议厂家，Lifesize、Sony、视高、捷视飞通、全时、WebEx30%第四阵营第四阵营1000万-4000万好会议、V2、展示互动、星澜科技、好视通、红杉树、视维、远特、圆展。纯软件视2、频会议的技术门槛较低政府行业市场政府行业市场企业市场企业市场90%是硬件建设预算较高有强烈的品牌倾向实用高性价比好用、灵活竞争品牌分析竞争品牌分析无品牌主导无品牌主导宝利通、中兴、华为、科达，主导市场每个厂商都有各自的优势行业资源和大客户群体但市场仍然面临云计算、互联网革命的重新洗牌摩云、V2、视高、红杉树、好会议、圆展、好视通等，但无主导市场品牌提供市场切入契机50%50%整体市场结构及竞争分析现有企业市场竞争分析除摩云外，少部分厂商年销售额能做到千万级别，大部分软件厂商产品陈旧落后，抗竞争能力非常弱百度推广是大部分软件厂商唯一的生存空间，在百度购买视频会议及关联搜索词，绑架用户的知情权，利3、用用户信息不对称获得订单产品单一，以纯软件为主，用户体验差，缺乏新思路、互联网思维，现有厂商都不满足企业用户的真正需求。规规 模模产产 品品 市市 场场不同地域沟通协作90%90%培训70%70%58%58%销售演示客服故障排除18%18%远程面试17%17%生产设计协作15%15%企业视频会议使用情况分析来源：来源：IDCIDC中国网络会议和桌面协同发展趋势分析中国网络会议和桌面协同发展趋势分析-2013-2013企业视频会议现状及问题分析硬件视频会议软件视频会议投投入入成成本本过过大大专专业业人人员员维维护护视视频频会会议议孤孤岛岛系系统统利利用用率率低低MCU终端专网网络部署系统维护机房4、无法实现跨企业互通及防火墙穿越 使用率不超过25%，资源严重浪费音音视视频频效效果果差差无无硬硬件件兼兼容容平平台台单单一一操操作作复复杂杂非标准视频会议技术，帧率低，分辨率低无法与传统硬件终端兼容支持传统PC软件+假移动平台软件不讲用户体验缺乏互联网思维终端+服务无需专业人员无需专网无需MCU企业视频会议市场空白成本低兼容多平台易用高效按需使用无缝链接硬件终端软件终端移动终端手机座机操作方便任何时间任何地点节约成本根据用户需求动态申请分配跨运营商网络跨多品牌企业间互通企业发展的企业发展的必然需求必然需求网络提升创网络提升创造了条件造了条件成本门槛降低成本门槛降低新生代的企业管理者经营思维的改5、变，越来越认识到利用互联提高办公效率、降低支出的重要性中国网络带宽的稳步提速，为云视频会议提供了前提条件，3G/4G网络技术的逐步成熟，可以在任何时间任何地点发起视频会议传统视频会议，动辄几十万甚至上百万的投入让企业望而却步。XX把价格平民化，做企业用得起的视频会议企业视频会议市场的机遇XX融合平台解决方案高清终端高清终端PCPC软件软件标清终端标清终端网真会议网真会议智能手机智能手机视频电话视频电话互联网互联网专网电话线2 2G G互联网3G/4G/Wifi互联网电话终端电话终端手机手机云视频会议会议云视频会议会议平台平台XXXX融合平台融合平台XX核心竞争力：兼容性兼容传统硬件、软件终端支6、持H323、SIP双协议的互通互联移动电话、座机，PSTN到IP互通打通PC、IOS、Android平台，更加便捷的用户体验多终端+多协议+多品牌+多平台=XX8成本低成本低云平台音视频codec算法级优化XX核心竞争力：云计算、大规模音视频处理扩展性强扩展性强实现音视频服务器无缝级联扩展悦云高效高效动态分配资源充分利用碎片资源安全保障安全保障最先进的媒体数据加密算法可靠可靠实现服务器冗余热备达到99.9%的服务可用性可控性可控性支持分屏控制、会议预约、控制等功能悦云XX核心竞争力：音视频网络丢包算法视频音频l音频冗余算法l网络丢包50%模型l不影响音频质量l视频重传算法l视频恢复算法l视频动7、态图像不花屏采用私有标准协议，可以最大程度的优化平台和终端的音视频衔接私有协议私有协议科达多年积累，拥有雄厚的资金实力资金优势资金优势2011年推出云平台，借科达品牌，在杂乱无章的企业市场取得了一定的成绩品牌优势品牌优势市场竞争对手分析摩云视讯唯一的云平台优势传统的代理模式，很难跟上渠道扁平化发展，且服务滞后市场服务市场服务劣势底层平台的不合理设计，无法满足更多扩展功能的需求平台架构平台架构不兼容第三方设备，导致用户的视频会议局限在内部沟通上，无法跨企业平台兼容平台兼容软件终端软件终端Windows、IOS、Android平台全部打通硬件设备硬件设备合作三方硬件高清终端、标清终端、摄像机、麦克8、风、显示设备平台服务平台服务1080P、720P、标清视频会议服务、电话会议会议录制及储存服务、企业社交相关服务商业模式分析硬件设备+软件终端+平台服务，形成闭环的商业生态未来发展规划云会议、多平台协同、企业社交XXXX2015201520162016云平台融合多平台协同企业社交l完善云平台功能，提高兼容性l融合电话会议，级联VOIP会议l进一步提高音视频质量l完成PC，IOS，Android软件终端互联l完成视频录播、点播功能l开发企业培训协作相关功能l完成企业内社交生态圈l开放平台，引入三方团队l开拓企业间商务市场20172017第一阶段定价及利润分析财务预测平台服务平台服务1080P109、80P720P720P4CIF4CIF电话会议电话会议软件终端软件终端定价定价4800元/年3500元/年2000元/年0.2元/分钟免费毛利率毛利率60%-75%50%设备销售设备销售1080P1080P终端终端720P720P终端终端4CIF4CIF终端终端电话会议电话会议外设外设定价定价26800元/台18000元/台12000元/台无根据用户需求毛利率毛利率40%-55%20%-30%用户数量越大，平台资源占有率越低，成本就越小，利润率就越大产品研发（产品研发（150150万）万）2013年研发团队扩充8-10人销售市场（销售市场（150150万）万）销售人员扩充15-20人品牌宣传推10、广费用平台建设（平台建设（100100万）万）服务器、专用设备、网络专线、机房流动资金（流动资金（100100万）万）日常办公费用、资金周转资金需求及使用规划销售策略直销策略战略捆绑代理经销战略合作台湾圆展是专业的视频会议终端生产厂商，产品主要定位在中小企业，在中国大约年销量1000台终端，在全球超过10000台的年销量，但是没有MCU是圆展最大的不足，刚好我们云视频平台可以弥补这一缺陷。我们积累有上千家做视频会议的代理商、集成商、工程商资源，可通过这些中间商把我们的产品和服务推向用户，达成销售合作。选择多家家为中小企业提供其它产品和服务的优质厂商达成战略合作伙伴关系，比如做OA、VPN、ER11、P的厂商，产品互补，资源共享，携手并进,迅速占领市场。组建高水平的销售团队，直接面对全国的企业用户，寻找我们的潜在客户，以我们优质的产品，优良的技术和高效的服务水平赢得用户的信任，达成销售。团队介绍：市场+研发彭兵李良张琦l国家高级营销师，6年视频通讯行业工作经验，擅长营销渠道建设、资源整合、团队建设。l两次创业公司经验，2009年加入深创投投资的熔点网讯（北京）科技有限公司，任营销总监，全权负责公司产品及服务的销售和营销团队的组建及管理；2012年创办北京XXXX科技有限公司，任总经理，全权负责公司整体运营，负责资金筹备和团队建设。l大型项目运作经验，2011年与中国石油合作的视频遥传项目曾获得北京政府重点项目嘉奖和资金支持。l北京航空航天大学，硕士毕业。l5年知名国外视频会议企业产品开发、项目管理经验，先后成功开发多款视频会议产品，市场占有率高，反应良好。l技术长项：熟悉服务器系统架构设计、网络信令、分布式计算，对后端服务器设计大规模访问、负载均衡有深入研究。l北京邮电大学，硕士毕业。l6年知名国外视频会议企业架构、研发经验、音视频编码算法核心成员。l技术长项：音视频算法优化、熟悉H263、H264、SVC技术，具有嵌入式硬件终端、IOS、Android移动开发经验，先后开发过多款会议室终端设备以及软件终端。