1、XXXX通信融资商业计划书通信融资商业计划书revision 1.0revision 1.0Confidential and Proprietary,Eacome Inc.20082日程v公司情况简介v市场分析v产品介绍v财务状况v高清视频会议项目Confidential and Proprietary,Eacome Inc.20083公司情况简介Confidential and Proprietary,Eacome Inc.20084深圳XX通信情况简介宗旨成为全球重要的高清晰度的语音和视频会议设备供应商公司情况总部在深圳，员工10名团队紧凑和高效的研发和市场销售团队投资总共130万人民币的2、种子投资财务从2004年起每年3位数字的增长速度，2008年预计销售额突破600万人民币，毛利50%以上，海外销售占50%以上商业模式硬件产品和软件授权客户全球的商业和企业客户Confidential and Proprietary,Eacome Inc.20085管理团队XX共同创始人，CEO。周先生拥有13年的通信和消费类电子产品的设计和生产经验，是XX通信VoiceCrystal系列产品的主要技术人员。在创建XX通信之前，周先生在深圳华强三洋担硬件工程师和ASIC部门研发部经理。周先生拥有北京理工大学电子工程系学士学位和清华大学深圳研究生院电子工程硕士学位。XX 共同创始人，CTO。陈先3、生拥有10年电信和DSP多媒体系统的研发经验。曾任职美国Santera Systems的DSP高级软件工程师，研发新一代电信网络的软交换和媒体网关系统。他2006年参与创建Avonaco Systems，任职工程副总领导35人的团队研发IP媒体服务器和应用平台。作为XX通信的CTO，他负责VoiceCrystal产品的构架和主要技术开发。陈先生拥有北京理工大学电子工程系学士学位和中国科学院声学研究所数字信号处理硕士学位。Confidential and Proprietary,Eacome Inc.20086公司发展的里程碑v07/2002 公司成立v01/2004 第一台VoiceCysta4、l电话交付客户v06/2005 VoiceCrystal V-EX 被中国燃气集团选用，部署在全国100多个分支机构v10/2006 VoiceCrystal电话首次销往海外v11/2006 和华东最大的会议电话分销商上海天岚通信缔结战略伙伴关系，在华东市场的出货量仅次于美国宝利通v10/2007 VoiceCrystal 无线会议电话被深圳华为技术选用，部署在在全国60多个分支机构v11/2007 VoiceCrystal V-EX 被南美最大的企业通信提供商IntelBras选中，是目前公司最大的OEM客户Confidential and Proprietary,Eacome Inc.205、087公司的核心技术和市场地位v基于DSP技术的SonicClear声学信号处理4基于多子带，多速率的自适应滤波器的数字信号处理技术4在复杂的声学环境下也能够有效消除回音，动态降低环境噪音，提供全双工的谈话效果v外观设计4精心设计的模具和减震系统，最大程度减少大功率音频输出引起的机械噪音v高品质的音频输入、输出系统4多个麦克风动态选择，覆盖360度的会议室空间4根据人的主观听觉感受调校的音频输入输出效果，始终提供悦耳轻松的会议感受v大规模的会议音频终端的生产制造经验技术和质量保障体系v中国大陆唯一生产高品质音频会议电话的厂家v产品全面通过信息产业部的入网测试并协助信息产业部泰尔实验室制定中国会6、议电话测试标准v通过4年以来的市场扩展目前在会议电话全国出货量仅次于PolycomConfidential and Proprietary,Eacome Inc.20088市场分析Confidential and Proprietary,Eacome Inc.20089电话会议终端市场v电话会议是商业企业重要的通信方式4分支机构4内部业务 讨论，招聘，4外部联络v电话会议终端是召开双方和多方会议电话必不可少的设备4输出声音清楚，麦克风覆盖范围大，极高的质量要求4覆盖范围从私人办公司，20-30平米小会议室到100平米会议室v音频会议电话终端市场4有非常高的技术门槛 宝利通占据全球90%以上的市7、场，用户认可的标准很高4非常高的产品毛利 宝利通语音产品毛利在80%以上v国内电话会议市场v国外电话会议市场Confidential and Proprietary,Eacome Inc.200810竞争对手分析竞争对手竞争对手不具有竞争力的产品不具有竞争力的产品Confidential and Proprietary,Eacome Inc.200811市场战略v国内市场4零售渠道华东华南华北4大客户燃气集团网通华为4OEM机会 华为，中兴v海外市场4OEM渠道巴西IntelBras OEM客户，通过巴西电信入网认证，2008年出货3000台，销售额200万人民币欧洲Confidential 8、and Proprietary,Eacome Inc.200812主要客户和合作伙伴Confidential and Proprietary,Eacome Inc.200813产品介绍Confidential and Proprietary,Eacome Inc.200814产品型号和功能简介Confidential and Proprietary,Eacome Inc.200815VoiceCrystal V 型会议电话v基本型会议电话v使用优异的全双工回音抵消算法，自然通畅的通话效果，达到或接近宝利通Soundstation2的性能v具有双向环境噪音抵消功能，降低空调，马路等对通话的影响v9、内置4路高性能麦克风，先进的麦克风选择算法，能够自动判别和选择当前说话人的方位的麦克风v高保真的声音输出效果，能够保证4-6人v兼容中国电信和网通的的多方电话会议服务业务，保证在多方都使用会议电话时候的童话效果（另外只有宝利通一家达到这样的认证）Confidential and Proprietary,Eacome Inc.200816VoiceCystal V-EX 全功能可扩展的会议电话v同时支持电话网络和VoIP网络的呼叫功能的高端会议电话机v具备VoiceCrystal V型的所有功能v输出音量高达45dB，增加2路扩展麦克风，麦克风拾取范围比V型增加45%，达到4.5米v适合在20-10、60平米的会议室内使用，支持长型的会议桌和10人左右的电话会议参与人v通过USB接口接入PC，符合微软USB音频1.0规范，100%兼容Skype，QQ，MSN，AOL这样的VoIP软件v兼容V2，华平，瑞福特等基于PC的软件的视频电话终端Confidential and Proprietary,Eacome Inc.200817VoiceCrystal WL 无线型会议电话v支持VoiceCrystal V型的所有功能v内置无线麦克风接收器，支持最多3路无线麦克风v输出音量达到150dB，麦克风覆盖范围高达20米v支持40-100平米的大型会议室和培训教室v华为部署在其60多个分支机构会议室11、，取代Polycom的会议电话机Confidential and Proprietary,Eacome Inc.200818VoiceCrystal T/F 桌面会议电话终端Confidential and Proprietary,Eacome Inc.200819VoiceCrystal GE 便携式VoIP会议终端Confidential and Proprietary,Eacome Inc.200820语音产品发展计划v拓展VoIP会议电话产品线4VoiceCystal IP 3000 VOIP会议电话4VoiceCystal IP 300 高级桌面IP电话v专用会议室安装产品4同时支持12、8-10路麦克风输入，每路具有专用回音抵消器4动态混合麦克风信号4适合80-100平米的专业会议室安装使用v改进语音质量，提供宽带音频4增加对宽频语音处理的支持，所谓的高清晰语音，语音带宽比普通电话高2-4倍4极大提高语音通话效果，是VoIP技术最有发展潜力的技术4和Polycom HD VoIP产品互联互通的功能Confidential and Proprietary,Eacome Inc.200821VoiceCrystal系列会议电话产品的应用场合VoiceCrystal WL(100平米平米)VoiceCrystal V-EX（40平米）平米）VoiceCrystal P/U（20平米13、）平米）VoiceCrystal T/F（办公室）（办公室）Confidential and Proprietary,Eacome Inc.200822财务状况Confidential and Proprietary,Eacome Inc.20082320042009 年度财务情况及预测Confidential and Proprietary,Eacome Inc.200824高清视频会议项目Confidential and Proprietary,Eacome Inc.200825XX通信高清视频会议项目简介v最近的能源危机和环保压力，促使商业企业积极采购视频会议产品，带来了市场新的增长机会14、v技术进步带来的用户感受的巨大改变，采购成本和运营成本的急剧降低，消除了得高清数字视频会议设备进入商业、企业甚至家庭的最后一道门槛，我们面临一个具有每年40亿美元的即将爆发的海量市场，一个具有持续高增长率的市场v高清视频会议产品要大规模进入商业和企业市场需要克服一系列具有挑战性的技术门槛，根本改变传统视频会议系统的功能和使用方法，是一个推陈出新、重新洗牌的机会vXX通信是国内顶尖的专业会议电话终端提供商，创造了每年销售额3位数的增长，国内出货量仅次于美国宝利通vXX通信积累多年的音频会议产品技术和生产经验，以及核心团队拥有的技术和经验能够在抓住这个时机，成为传统市场的颠覆者，为股东带来巨大利益15、v公司计划融资1500万人民币或2百万美元，进一步扩展语音产品线和市场拓展，同时增加新的研发力量启动高清视频会议项目Confidential and Proprietary,Eacome Inc.200826视频会议电视系统的历史和发展趋势v为什么4一图抵千言，图像的携带信息量远远高于语音4面对面交流的需求不可取代 政府公务，商业谈判，远程医疗，电视教育，电影制作v模拟系统 80年代初，基于模拟电视显示和广播技术v数字系统 ISDN（多业务数据网络）基于数字交换技术490年代兴起的ISDN技术和多媒体处理能力提供有限能力的视频通话和会议功能4图像384K，语音8Kbps，需要租用专用的ISDN16、线路4”talking head“感觉v数字标清系统 DDN/ISDN+IP42000年以后出现720 x576标清的视频通话和会议系统4需要专们电信DDN线路（多个E1/T1专线）或私有的IP网络v数字高清系统 Internet42005年左右出现1280 x720p的高清视频通话和会议系统4利用商业化的Internet宽带接入vTelepresence，超高清系统，立体视频，多视角44kx2K（4096x2160）分辨率，光纤网络几十Mbps的带宽4多个摄像机，多个显示器，多个声道，高速视频处理，虚拟环境设计Confidential and Proprietary,Eacome Inc.217、00827高清晰电视标准Confidential and Proprietary,Eacome Inc.200828高清视频会议系统v高清晰视频4输入和输出的视频分辨率达到1280 x720或1920 x1280，每秒24到60帧图像，是DVD分辨率的2.5到4倍，4高清数字摄像头，高清电视或投影仪4高速数字输入输出接口，连接高清摄像头和高清电视机4多通道H.264高清的视频编解码器，带宽比MPEG-2系统节省2倍以上v高清晰音频4普通电话的6倍以上的语音带宽4支持立体声麦克风拾取和音频回放4全双工的回音抵消，噪音压制v宽带网络接入4双向384Kbps 6Mbpsv网真 telepresenc18、e4多套高清系统集成使用，环境搭配4如听其声，如见其人，身临其境春秋史话 Confidential and Proprietary,Eacome Inc.200829高清视频会议系统的市场v驱动力 商业企业内部外部跨地域协作、洽谈、会议、培训4能源价格的上涨使得旅行费用激增，石油可能涨至$200一桶，中美飞机票已经涨价近3倍4全球环境保护压力促使企业改变商业模式，减少碳足迹（Carbon Footprint）4全球化带来日益分布的商业企业人力资源布局和全球市场拓展，微软60%的员工在海外工作v传统视频会议市场 已经成为必须配备的设备，3-5年更新换代，全球接近$1B的市场4政府相关，军队，公检19、法4垂直市场 教育，医疗，金融和保险，Fortune 500 companies，影视制作4CISCO网真系统卖出500套，接近1.50亿美元销售v新兴市场 从未购买过视频会议设备的客户一定会一次到位，购买高清设备4用户体验 清晰度比标清高2.55倍，接近自然谈话的音频效果，身临其境的体验4使用成本 商业企业普遍借入宽带，速度可以支持4采购成本 低于$5000，史无前例，可能接近高端笔记本价格，融合为企业通信系统一部分，75%的美国企业客户已经采用IP PBXv巨大的增长潜力 全世界有3000多万个会议室，有视频会议设备的不到75万，只有2.5%；美国中小企业购已经买视频会议设备的比例不到1%20、（Polycom 数据）v进入千家万户的可能性4新一代的家庭网关如：中国电信“我的e家”，已经集成数据语音功能，高清视频功能也会集成进去4数字电视机顶盒，IPTV机顶盒也会集成视频通话功能Confidential and Proprietary,Eacome Inc.200830高清视频通信和会议系统大规模普及需要解决的问题v用户体验4高清系统要带来截然不同的用户体验 如闻其声，如见其人4需要开发在不保障传输质量的Internet上提供高质量视频和音频传输的系统解决方案 自适应具有容错和纠错功能的编解码和传输系统4用户可以控制关键的参数，运动模式或是清晰模式v购置成本 买得起4高清视频终端要能21、够以$3000元以下的价格进入市场 高档笔记本的价格4已经有公司提供$5000左右的高清会议终端 麦克风，摄像头和编解码器4需要大幅度降低高清摄像头，编解码设备和音频设备的成本4基于PC/笔记本和硬件加速的低成本方案4方便利用现有的商业化的高清显示设备 LCD，投影v使用成本 用得好4能够在普通的Internet接入情况，在起伏的512Kbps 4Mbsp的带宽上提供高清视频和音频通信，以前基于专网的视频会议系统不需要解决这个问题4充分利用基于网络技术的应用加速和内容分发技术和服务，Akamai,ChinaCache4能够快速集成到用户现有的企业通信、监控和IT网络里 IP PBX，Web C22、onferenceConfidential and Proprietary,Eacome Inc.200831高清视频会议代表性的产品vLife size Team Express 团队型，小会议室vPolycom HDX 7000 会议室型，中大型会议室vPolycom HDX 4000 总裁型，办公室v几乎都是分离组合式的产品，和标清视频会议 产品区别极大Confidential and Proprietary,Eacome Inc.200832主要竞争对手产品比较vPolycom的产品质量最好，Lifesize价格取胜，Tanberg没有明显优势vPolycom和Tanberg加上SON23、Y基本垄断了视频会议市场，Lifesize后来居上vSONY的产品价格超过Polycom，主要优势是摄像头，性价比不高vLifesize的团队来自于Polycom，曾经成功在90年代推出ViewStation，颠覆了当时的视频会议市场，同样的产品，50%的价格，这一幕在高清视频市场重现$16,600$12,999$13,600MSRPConfidential and Proprietary,Eacome Inc.200833国内视频会议厂家说明v第一阵营 专用硬件方案，专网和运营商市场，H.323/320标准4运营商的紧密合作伙伴，针对运营商的需求开发产品 市场定义产品4One size fi24、t all模式，没有针对企业市场的产品，很多功能针对运营商和专网用户开发，如：大容量MCU，机架式的安装方式，没有专用会议电话，强调互通性和网络接入的多样化的性能4端到端的解决方案，私有接口，很难和系统集成商合作4产品战略不明晰，没有形成丰富多彩的产品线，兼顾视频监控市场4中兴 ZXV10 T600高清视频终端，国产厂家的领头羊，MPEG-2产品占据市场多年，主要客户是运营商，政府和垄断行业4 科达 2004年推出基于MPEG-4的标清系统，没有高清产品，主要客户是公安和武警系统，逐渐转型为视频监控厂商，监控业务营收是视频会议的3倍4华为 ViewPoint 903高清视频终端，多媒体事业部一25、直发展缓慢，很多力量投入视频监控v第二阵营 基于PC的硬件和软件方案4主要面向大中型企业用户，但是性价比不高4不掌握核心音频和视频技术，音频和视频质量得不到保障，无法有效降低成本，标清风辨率为主4上海华平 比较有特色，率先推出1080p方案，PC+DSP解决方案4瑞福特，V2 桌面会议系统为主v视频会议服务运营商4视高 租用模式，软件实现，没有高清系统Confidential and Proprietary,Eacome Inc.200834数字高清视频会议需要的技术突破v网络基础设施 -用户宽带接入侧和核心网4为了支持IPTV和Internet视频，运营商大规模升级网络接入和主干带宽4ADS26、L2/VDSL 20Mbps上传，20Mbps下载，4Cable 16Mbps上传，2MBps下载4光进铜退 光纤到户，5Mbps上传，20Mbps下载v高清视频编解码性价比大幅度提高42008年会出现比较成熟的数字信号处理芯片提供实时的H.264 1080p的编解码性能，架构性的改变4商业化的高速视频的输入输出方案 HD-SDI，PCI Express4多通道的高清音频和视频编解码能力 应用于telepresence4XX通信拥有成本低于$100高清视频H.264编解码的方案v高清的视频摄像头方案趋于成熟 CMOS/CCD传感器，图像处理器，光学系统4之前由日本厂家垄断，SONY，JVC，P27、anasonic，只提供产品或OEM，不提供器件，如：Polycom OEM JVC4由于数字高清视频市场巨大的市场机会，最近出现了期间提供商，但是目前还没有成熟的高清数字摄像头方案4需要强大的光电系统整合能力和高质量的生产加工资源4XX通信拥有国内一流的光学系统整合和生产技术顾问v音频系统 麦克风阵列技术，声学回音抵消技术4Polycom垄断90%的市场，没有标准的接口供系统集成商使用4XX通信有成熟的音频产品，接近或达到Polycom的产品v保证用户体验的系统级别解决方案4自适应的音频和视频码流调整能力4针对Internet不完美的服务质量所采取的编解码方案 丢包不敏感编解码器，FEC4低28、延时的编解码算法 硬件实现，端到端小于20ms4基于CDN网络服务的视频流智能路由选择构架Confidential and Proprietary,Eacome Inc.200835XX通信高清视频会议产品的核心竞争力v用户体验保障（User Experience Assurance）系统级别的UEA实现 4高清摄像头 国产化，高品质的光学系统设计和图像处理引擎方案4音频系统 久经考验的音频技术和用户接受度4编解码系统 充分利用H.264标准的扩展选项，低延时，容错系统，SVC，Multiple Coding4网络系统 利用应用加和内容分发业务和基础设施，实现动态网络路由，多路径编码v超高的性29、价比4价格将不会成为是否部署高清视频会议系统的障碍，目标价格从$3000起4掌握核心技术方案，可以有效控制各个关键技术的成本4强大系统整合能力和机会 可以充分利用新技术带来的价格变化v本地化，定制化和运营服务4高清系统的部署非常灵活，不同客户需要方案解决方案，需要和系统集成商密切合作 不同应用场合，网络状况，升级级4UEA是系统工程，用户保障，技术支持都是本地厂商的优势4运营服务和保障是UEA的重要组成部分4很多关键的应用场合只会考虑使用国产设备 政府，安全v成熟的市场和销售渠道4全国范围内已经建成的销售网络4国外OEM客户和大区级经销商 IntelBrasConfidential and P30、roprietary,Eacome Inc.200836核心团队vXX通信有能力组建一个国内一流的技术研发和市场销售团队，有强大的系统理论后盾，可靠的项目执行力和高效的市场和销售力量v核心技术团队4周瑞君 音频系统构架师，回音抵消器算法，13年消费类和通信产品设计生产和运营经验，曾任职华强三洋4陈岳 DSP和视频系统架构，视频编解码器算法，网络分发和应用加速，10年美国一流电信企业产品研发经验，曾任职美国Santera Systems,Avonaco Systems4周先生 高级硬件经理，5年电信硬件产品设计生产经验，曾任职中兴通信4王先生 高级软件经理，6年电信软件开发经验，曾任职烽火，Te31、kelec，CISCO4马先生 VoIP信令高级工程师，SIP协议专家v核心技术顾问团队4陶先生 航天部返回式卫星相机系统总师，13年相机系统设计生产经营4吴国清 中科院声学所研究员，声学信号处理领域40年雄厚理论和实践经验v销售和市场团队4张先生 13年通信产品海内外销售经验，曾任职Lucent，Dell，SUN资深商务经理4卞先生 13年视频会议产品海内外市场经验，曾任职中兴，北电Confidential and Proprietary,Eacome Inc.200837产品战略v目标市场的根本特点4蓝海战略，主要面向从未使用过视频会议的商业和企业 消除旧有视频会议系统的定势思维4具有消费32、类数码产品的特点 外观时尚、简单易用、3-5年的升级换代速度，同样的技术可以衍生出多种产品，需要细分产品线v低端入手，价格优先，改变模式4抓住核心原则 用户体验和使用成本是产品设计的最重要原则4抓住主要功能 高清视频，点对点，有限的多点，不需要很强的会议控制，互联互通性其次4作为VoIP终端来进入市场，很容易为用户接受v积木方式的产品组合4标准的设备接口保证不同系列的摄像机，编解码设备和音频设备能够互联互通4可以灵活定制产品方案4系统集成商是高清会议的重要市场渠道，模块化的产品保证了集成商方案的灵活性v主要产品方案4点对点会议室系统 针对 Lifesize Team Express 系列4桌面33、型 高端企业客户，管理层，针对Polycom HDX-4000系列4小型网真系统 中高端企业客户，CISCO主要针对Fortune500的客户，起价25万美元Confidential and Proprietary,Eacome Inc.200838核心产品组件 高清音频vPSTN会议电话 VoiceCystal 系列 vVoIP会议电话 VoiceCystal IP系列416KHz语音带宽，256ms回音长度4MEPG-4 AAC LC/LD，G.722.1，G.729，AMR-WBv高清会议室电话 VoiceCystal HD422KHz语音带宽，256ms回音长度4MEPG-4 AAC 34、LC/LD，G.722.1，G.729，AMR-WBv数字麦克风阵列 CystalPod43麦克风阵列，立体声拾取v会议室安装型多麦克风和回音抵消器 CrystalBox41U尺寸机架安装方式4多达10路麦克风输入，每路专用回音抵消，HiFi音频输出416KHz语音带宽，256ms回音长度4MEPG-4 AAC LC/LD，G.722.1，G.729，AMR-WB示意图示意图Confidential and Proprietary,Eacome Inc.200839核心产品组件 高清视频编解码器vTrueDef 20004人和内容，双路全速H.264编解码4720p301Mbps，480p3035、512Kbps，CIFp30384Kbps4HDMI，HD-SDI，USB，PCI-e输入输出4SIP RFC3261，SDP，RTP4低延时编解码系统，FEC容错，自适应码流切换，带宽学习4内置MCU，6路语音会议桥和语言激活的HD画面切换4内置录制和实时流媒体播放，RTSP，RTMP，HTTP，通过CDN支持海量用户vTrueDef Cluster4多个TrueDef系统通过PCI Express级联，组成telepresence系统4多通道纯语同步4最多10路高清摄像机，20路音频示意图示意图Confidential and Proprietary,Eacome Inc.200840核心36、产品组件 高清视频摄像头vTrueVio 10004定焦桌面系统，固定视角和焦距4 CMOS图像传感器和图像处理引擎41920 x1080p30或1280 x720p60，HD-SDI输出4内置双路麦克风阵列vTrueVio 15004小型长定焦 telepresence4 CMOS图像传感器和图像处理引擎41920 x1080p30或1280 x720p60，HD-SDI输出vTrueEye 2000 48倍光学变焦4PTZ云台4 CMOS图像传感器和图像处理引擎41920 x1080p30或1280 x720p60，HD-SDI输出示意图示意图Confidential and Propri37、etary,Eacome Inc.200841为什么数字高清视频会议是一个可持续发展的市场v人对交流的需求永无止境环境4现有的技术要达到真人会面的效果还有很大距离 立体画面，环绕立体声，多角度4技术进步会持续带动市场需求和产品升级换代v数字高清视频技术的基本特点4数字化视频的关键技术都是采用标准半导体工艺来生产的，LCD/DLP显示，CMOS图像传感器，图像处理器，视频编解码器 4技术水平和价格具有摩尔定律的特点，每18个月性能翻番4越清楚越好，高清的设备的升级周期具有数码产品的一般特点 数字相机，PMP，高清电视v数字高清视频不存在应用瓶颈4Internet宽带接入的速度会持续提高，45年升38、级一次4Internet带宽的升级是应用驱动的而不是技术驱动的 只要有合理的商业模式，增加带宽没有技术问题v庞大的市场潜力4高清视频通信和会议设备应该具有PC和Notebook这样的IT产品的普及率4NB和PC不会取代专业视频会议设备 只能一定程度取代编解码器Confidential and Proprietary,Eacome Inc.200842市场战略v市场进入战略 差异化竞争4蓝海战略，主要面向从未使用过视频会议的商业和企业 改变对旧有视频会议系统的思维定势4以高端VoIP终端的概念引导用户，改变用户的期望4买得起，用得好4本地化的客户定制和运营保障能力4目标客户群 有能力购买和使用的39、用户，强调性价比，已经使用VoIPv目标市场渠道4VoIP、视频会议运营商 固网运营商，宽带增值应用，新兴视频会议运营商（视高）4重要视频会议集成商和分销商 我们的现有优势4VoIP终端分销商 我们的现有优势4商业企业VoIP IP PBX 厂家 v主要手段4设备分销 方案或组件4服务捆绑 UEA网络系统服务v海内外市场渠道扩展4展会 VoIP和视频通信的重要展会，每年6-8次4网络在线实时演示Confidential and Proprietary,Eacome Inc.200843产品价格战略v以现有产品价格的50%或更低进行销售，系统集成商不可拒绝的价格v把入门系统的价格降低到$300040、以下，消除中小企业部署高清视频最大的障碍v齐全的产品线给我们充分的市场空间v保证50%以上的毛利率Confidential and Proprietary,Eacome Inc.200844国内市场分析v现有的客户群 红海，国内外厂家激烈竞争，传统的视频会议市场4政府及周边 政府，公检法4垄断国企专网 石油，煤炭，矿业，电力，交通，航空，铁道，航运4运营商 电信，网通4特点：销售周期长，旧有设备的互联互通，预算充足，注重品牌v商业企业客户群 蓝海，没有为他们量身定做的产品，没有历史投资负担，注重性价比4大中型民营商业企业 全国分支4外企海外研发、制造和销售公司 每天远程视频会议需求4充分开放的41、专网市场 金融保险，教育培训，保健医疗，航运调度4商业酒店商务中心4咖啡馆，茶馆 提供视频会议增值业务的理想场合4新兴视频会议运营商Confidential and Proprietary,Eacome Inc.200845公司运营模式v公司母公司以离岸方式设置4BVI，Cayman Island，Delaware4为公司的资本运作和全球运营设置 再融资，股东结构，并购上市4母公司设置在中国和海外的全资子公司4公司的品牌，商标战略v公司研发和生产基地设在深圳4核心研发团队，最终达到40人4全线产品的生产基地v公司在北京和美国设置市场和销售公司4以核心市场人员为主，根据产品销售情况增长Confidential and Proprietary,Eacome Inc.200846财务预测v公司计划融资1500万人民币或2百万美元4以出让股权方式获得v资金使用方向4现有语音产品线扩展、继续研发、生产周转和市场开拓4数字高清会议产品线研发 组建新的研发团队v主要财务目标42008年公司语音产品销售突破600万人民币，毛利50%以上42009年数字高清视频产品投入市场，当年出货500台，销售额1000万人民币4到2012年公司销售额超过1亿人民币，毛利率不低于50%，每年销售成长100%