1、xx项目商业计划书 全国首款移动场所活动社交平台2约“趣”神器-xx网于2015年8月15日开始上线，是国内首款基于真实生活场景的移动社交平台。通过xx微信入口，用户可以即时地组织或者参与线下活动并分享活动体验，基于彼此有共同的兴趣和地理环境的约束与陌生人进行互动、聊天交友并形成良好的社区环境。拥有事件营销的潜力 由于基于共同兴趣或志向的场所社交参与度高，粘性强，能够在短时间内产生较大影响力，通过线上传播及品牌活动，充分发挥xx与生俱来的O2O的属性，达到快速推广的效果。公司团队由交大各专业精英构成，形成优势互补。产品与服务在强调线下关系为核心的地理位置社交之外，以兴趣社群、微服务、创意众筹与2、赞助、为商家提供精准营销服务从而形成需求对接等方面为特色，结合支付认证体系打造线下闭环商业环境，开辟全新赢利模式。本轮为天使轮融资，融资金额100-200万，将用于市场推广、产品升级迭代、聘请优秀人才、稳定和扩充现在的团队、服务器部署“在这里，有生活，有他们”-xx 2015目录I.产品介绍II.用户分析III.战略发展IV.市场与竞争V.合作伙伴VI.团队VII.融资目的3产品介绍4什么是xx用户分析战略发展市场与竞争团队融资目的产品介绍合作伙伴5分享互动线下交友约“趣”激励交流人们的需求xx所提供xx品牌屋用户分析战略发展市场与竞争团队融资目的产品介绍合作伙伴6定位口号愿景使命帮助人们更便3、利、低成本地寻找身边的乐趣，匹配与连接志同道合的人与人，扩大每个人的人脉圈，增加线下交流。寻找身边的乐趣以兴趣爱好、生活娱乐和自我成长为主要内容，个人可发起聚会、约谈、活动，进行信息整合、交换分享，及社群参与、组建、管理、培育的社交平台品牌价值提供用户发起和管理约单、参与约单、添加关注和添加好友、私信、在线闲聊等服务；提供商户精准营销、与目标用户沟通的渠道。用户体验7用户分析战略发展市场与竞争团队融资目的产品介绍合作伙伴分享个人活动体验分享（图片，视频）个人活动数据分享（日历，爱好，活动纪录）小组、社区优质内容分享活动小贴士，发约资讯，精品推荐用户体验互动8熟人和陌生人评论，点赞发布活动公告组4、织同区域、跨区域线下活动小组、社区基于兴趣活动等内容进行讨论用户分析战略发展市场与竞争团队融资目的产品介绍合作伙伴用户体验9用户分析战略发展市场与竞争团队融资目的产品介绍合作伙伴交友关注、私信小组、社区、附近的人、发现志同道合之人邀请好友一起参与活动，了解好友最新活动相关动态用户体验10用户分析战略发展市场与竞争团队融资目的产品介绍合作伙伴线下自发组织的线下活动（跑步，骑行，展览，桌游，比赛）小组、社区的线上和线下互动品牌的线上、线下互动营销xxBeta版功能用户分析战略发展市场与竞争团队融资目的产品介绍合作伙伴11登录登录注册选择兴趣标签场所身份验证活动发起约“趣”浏览约单响应寻“趣”活动管5、理活动信息统计活动展示活动评论活动分享广场发起趣谈评论趣谈点赞消息用户私信活动变更通知活动信息推送评论回复提醒更多帐号设置个人动态关注好友客服意见反馈xx网微信端功能Beta版用户分析 12用户分析用户分析战略发展市场与竞争团队融资目的产品介绍合作伙伴13年龄范围年龄范围18-24使用场景空闲状态、需要他人参与或协作时使用频率与时长每天一小时及以上使用设备移动端为主使用动机无聊消遣、自我激励、好奇探索、发现和结交朋友行为心理特征和价值观乐于接受新鲜事物，喜欢与人交流、聚会玩耍，但更愿意接触同龄人40%高校大学生占主体使2014中国网民2250万人，高校大学生经常上网人数占总数40%20%微信端6、潜力显著使用微信作为首要社交工具占20%，人均好友数约为150人3%线上半熟人团体社交缺乏高校大学生只占3%拥有该类型稳定社交用户画像用户分析战略发展市场与竞争团队融资目的产品介绍合作伙伴14意见领袖学霸“大牛”在学习成绩科研商赛创业方面某一个或多个方面表现卓著，或对某一个学科领域兴趣爱好行业知识知识技能人性洞察等方面有较为精深的认识或研究，是行为标杆（如学霸），意见领袖。对身边人有一定影响力，身边人往往对其产生崇拜或跟随行为。身边人乐于与之交友交流，向之学习。需求：1认识同类人进行交流，继续进取，或不同领域的意见领袖形成优势互补。2渴望结交同类人并通过学习、合作达成某些更高目标。3部分人渴望7、发挥影响力、提升影响力。活动领袖领导“大白”在社团、学生会等学生组织中占据或曾占据较为重要的位置，扮演或曾扮演较为重要的角色。在组织能力和领导能力方面表现突出。有一定聚集性（大型学生组织，社团）需求：1渴望提升及发挥影响力。2渴望成长成才，自我实现。3渴望有所收获和扩展人脉。用户画像用户分析战略发展市场与竞争团队融资目的产品介绍合作伙伴15社交达人关系“小红”在学校中有广阔较为广阔的人脉关系，认识很多人，或者人脉关系一般但人际关系很好，善于和人交流，受到大家的喜爱。热衷于参与或组织朋友之间线下吃喝玩乐聚会，热衷与熟人或志同道合的陌生人交流沟通。需求：更加便利地召集、组织线下约人和聚会，认识更多8、人志同道合者，扩展人脉圈，满足日常一系列在学校内的生活娱乐需求。兴趣爱好小众“小黄”拥有至少一个比较热衷的业余兴趣爱好或者关注点或者经常会做的事情，例如体育活动、影视、明星、游戏、动漫、旅行、乐器、舞蹈唱歌、穿衣打扮等。或关注和兴趣点比较小众，例如特殊体育、小众影视、明星、游戏等。需求：认识和自己有共同兴趣爱好的人，满足追求兴趣爱好的需求例如线上或线下交流，获取相关有价值的新鲜的信息。进取者“小进”中庸者“小中”共性：成绩、兴趣爱好、技能等各方面表现平平，并不突出。小进：想成为活动领袖或意见领袖，为之努力；需求：想认识他们（所谓“牛人”）并得到一些指点或直接性利益，从而达成目标或有所进步。想要9、获取相关有价值的信息；小中：进取意愿不强烈；需求：使用社交软件以获取有趣信息以打发时间。用户需求挖掘目录用户分析战略发展市场与竞争团队融资目的产品介绍合作伙伴16吃喝玩乐旅行、密室、棋牌、桌游、展览、电影、博物馆、转票、约饭、喝一杯健身减肥跑步、网球、篮球、乒羽、减肥、健身影音书画影视音乐交流、换书卖书送书、画画同学去哪提前拼车、一起回家、去哪儿看看争做学霸自习、练口语、考托、学业辅导、问卷填写、课程交换来约奇葩恐怖、浪漫、奇思妙想我会更棒科研、实践项目、商赛、创业、出国、求职、实习、技能交换摄影约片约摄影、约外拍变帅变美逛街、化妆、好货交流、代购约谈约聊新生指导、了解专业、心理咨询其他脑洞电10、脑维修、代吃零食新生戳这新生专栏吐槽建议关于产品的种种，在此畅所欲言战略发展172014-2015新增产品功能1 1短视频用户上传815秒的短视频来分享活动的精彩时刻2小组，社区功能自建群账号；用来进行信息交流，群聊，自发组织活动；拟开发协作管理功能3第三方场所生活服务类应用接口与更多的本地生活服务类应用对接，相互导流和数据共享4个人微服务和同城活动实现个人创想，提供商业机会，借助群组组织推广民间活动和官方活动；5xx活动场馆联盟与周边桌游店、餐饮场所等建立战略联盟,为其提供人气，为用户提供便捷的生活资讯与服务，拟开发用户订座系统6品牌营销为品牌做互动营销，线下提供活动服务7活动装备频道讨论活11、动装备的话题,也同时为活动产品做推广（如户外运动用品）8好友强关系维护内置好友状态feed与活动紧密联系，即时了解身边好友线下活动意向，充分挖掘好友关系价值18用户分析战略发展市场与竞争团队融资目的产品介绍合作伙伴与生俱来的O2O2O19用户分析战略发展市场与竞争团队融资目的产品介绍合作伙伴LBSLBS泛兴趣社交用户消费者教育装备旅行场地增值服务社交活动数据线上营销场景构建精准导流商家认证服务抽成用户行为分析营销分析信用认证约片化妆 市场调查 技能交易信息节点201520162017移动电商品牌广告推广活动推广和报名xx联盟导购（体验券，活动装备，食品）小微服务平台信息认证和金融授信将更多流量12、进行货币化20用户分析战略发展市场与竞争团队融资目的产品介绍合作伙伴将更多流量进行货币化21用户分析战略发展市场与竞争团队融资目的产品介绍合作伙伴1 1品牌广告针对用户关注的板块参与的活动，推送相应的品牌广告到feed中2活动推广报名针对大型活动提供票务服务和竞价推广3xx联盟与学校周边桌游店、餐饮场所等建立战略联盟,为其提供人气，进行流量抽成4场所服务流量与场所服务类应用建立战略联盟，进行流量抽成5场所服务去中心化之后有机会可以自建场所服务体系，用户可针对其他用户需求提供服务或者帮助，如果收费可收取适当手续费6场所金融由于活动会产生稳定的现金流（AA收款，活动保障金，众筹等）可用于分期等金融13、项目7场所交易自建场所交易市场，以二手为切入点，考虑建立交易平台，以获得更多的盈利可能0.5W1W3W10W继续执行15S1和16S1的策略筛选推出明星用户、配合软文、活动等进行宣传推广互换资源跨地域推广社交达人引入，从而导入达人的朋友引导新生加入场所线上推广场所线下推广第三方本地生活服务类app合作导入商家合作导入应用市场合作事件借势营销2015S12016S12016S22016S3222015S1的方案继续执行活动领袖与意见领袖及其粉丝引入、专业机构引入场所明星入驻用户积累用户分析战略发展市场与竞争团队融资目的产品介绍合作伙伴23新市场开辟用户分析战略发展市场与竞争团队融资目的产品介绍合14、作伙伴某学校微信号针对该校情况独立产生内容以吸纳粉丝和用户因地制宜进行市场推广人员配置总部营销部设立经理分管、领导该校运营团队；如有必要，该校设立运营团队，设立产品、营销（传播、活动、设计、销售）、会计人员。推广方案由总部召集该校（潜在）用户组成焦点小组，深度访谈；在总部交大推广模式基础上进行调整，执行落地。市场&竞争24基于兴趣的陌生人社交产品处于高速成长期投入期成长期衰退期成熟期兴趣社交陌生人社交熟人社交婚恋社交微博社交位置社交SNS论坛按形式分类按目的分类25用户分析战略发展市场与竞争团队融资目的产品介绍合作伙伴26按目的分类按形式分类熟人社交陌生人社交兴趣社交婚恋社交其他社区/论坛位置15、交友微博SNS其他与陌陌的对比切入点以垂直于活动兴趣的陌生人+熟人社交为切入点吸引用户方式通过活动体验分享、活动记录、活动指导、发起活动的组织和参与完成用户间的识别、匹配和社交，除此之外严格的场所身份验证体系保障了纯粹的场所环境功能重心除社交外还兼顾了为兴趣的进一步拓展提供服务切入点以基于位置的陌生人社交为切入点吸引用户方式用强需求的标签吸引大量用户，然后通过群组功能，将不同兴趣的用户进行分类，实现用户在平台内的归集功能重心停留在用户配对、即时通讯和群体归集用户分析战略发展市场与竞争团队融资目的产品介绍合作伙伴xx陌陌场所市场基本情况27用户分析战略发展市场与竞争团队融资目的产品介绍合作伙伴截16、止14年9月全国共2484所高校共2400万大学生美团外卖 半年 超过60超级课程表 一年 超过50日均活跃量200万以上普通本科院校（共879所）三个月目标用户群占百分之40以上一年目标用户群占百分之60以上市场分析国内现有场所社交、活动类网站或应用类别主要代表主要功能局限SNS类人人网用户在网站上获得有关好友的咨讯产品体验不佳、忽视了原有用户的粘合度，让忠实用户大失所望。服务社交类师兄帮帮忙同学间日常生活上给予帮助用户在实际场景没有形成很好的互动，这样的服务不会有很好的黏性实用工具类超级课程表可以给到用户提供在线课程表，就课程内容进行社交工具本身有一定局限性，约束了向社交的转化，切入点并不17、是强需求社区类黑白场所、场所帮以分时社交、场所众筹为特点进行的社交针对特定的客户群体，特定的客户需求内容运营困难。暂时没有一个能让活动人群来分享活动后感受以及交流的平台，人与人之间的联系，用户与用户间的沟通没有建立起来，从而无法形成一个更大规模、更有黏性的产品。xx想在现有的各种产品的不足上往前跨一步，将不同产品的边界打破，将活动的边界打破，给活动人群一个更大的空间，也给个人和与之相关的其他组成部分一个更大的空间。28用户分析战略发展市场与竞争团队融资目的产品介绍合作伙伴29合作伙伴30品牌客户社团组织公益组织场所服务运营状况战略发展市场与竞争团队融资目的产品介绍合作伙伴主要合作伙伴和潜在合作18、伙伴31团队32组织架构用户分析战略发展市场与竞争团队融资目的产品介绍合作伙伴董事会董事会技术开发技术开发部部产品部产品部营销部营销部经理会议经理会议财务部财务部人力资源人力资源部部前端开发前端开发组组后端开发后端开发组组交互设计交互设计组组产品运营产品运营组组产品规划产品规划组组传播组传播组活动组活动组设计组设计组销售组销售组公司创业初期，在组织架构上采用直线制，设立董事会，采用总经理负责制，下设技术开发部、产品部、营销部、财务部、人力资源部5个职能部门，各个部门按照不同职能需求设有工作组。33用户分析战略发展市场与竞争团队融资目的产品介绍合作伙伴产品部 营销部 财务部 人力资源部 承担公司19、互联网产品开发、测试、用户沟通职责。承担市场调研、产品规划、社区运营、用户关系管理与沟通、协调技术开发部与营销部合作的职责。承担市场营销、产品推广、活动策划、商务谈判、业务合作职责。承担公司财务管理、会计等职责。承担公司内部员工管理、薪酬福利、劳动合同、培训、团队建设等职责。技术开发部 部门职责34用户分析战略发展市场与竞争团队融资目的产品介绍合作伙伴董事会 xx上海交通大学电子信息与电气工程学院2013级本科生，xx创始人，曾获得全国青少年信息学奥林匹克联赛（NOIP）三等奖，有较为丰富的工作室经验和实习经验，学生工作方面担任班长职位。上海交通大学国际与公共事务学院2013级本科生，曾参与i20、Join社会创新咨询等企业的运作；2015年参加上汽乘用车“创梦者”营销大赛，晋级决赛，并在上汽乘用车营销部荣威品牌营销部暑期实习。上海交通大学机械动力与工程学院2013级本科生，专注于程序设计与个人开发，富有创造力，有多项创新成果；学生工作方面曾担任交大机动素拓文宣部副部长。上海交通大学安泰经济与管理学院2013级本科生，活跃于校友会、南洋通讯社、安泰党建、辩论队等各个组织，拥有充足的对外接待、内部培训和宣传策划等方面的管理和领导经验。35用户分析战略发展市场与竞争团队融资目的产品介绍合作伙伴顾问团xx上海交大先进产业技术研究院首席信息官；上海零号湾创业投资有限公司总经理。七海资本副总裁&创21、始合伙人；七海资本中国区董事总经理。xx曾任微软大中华区Office 365首席市场战略官；2007年加入腾讯，先后研发了企业QQ，营销版QQ和国际版QQ。xx团队现在受姚老师指导。“零号湾”致力于为创业者通过搭建完整的创业服务平台和培育成长生态体系。xx已成功入驻“零号湾”。36用户分析战略发展市场与竞争团队融资目的产品介绍合作伙伴核心成员学院分布 我们的创业团队是由一批拥有多样学科背景、扎实理论功底的交大学生组成。我们不但饱含创业激情，同时具备了良好的团队协作精神，以及市场研究能力与长远发展眼光。我们来自工商管理、会计学、行政管理、经济学、机械工程及自动化、信息工程、信息安全、艺术设计等不22、同专业，所以对本项目有较强的技术研究能力，经营运作能力及财务控制能力。本团队的最大特点就是：各学科成员配备均衡，形成了良好的优势互补。37用户分析战略发展市场与竞争团队融资目的产品介绍合作伙伴核心成员年级分布 我们拥有一支追逐梦想、迸发活力、彰显个性的年轻团队，我们从最初的执着，带着热情与坚韧，追逐同一个目标。团队核心成员多由大二、大三构成，所以具备较空闲的时间，强大的自我学习能力，以及相对丰富的从业实习经历，有意识地在营销、产品研发、UI设计等领域向行业内成熟企业进行深度学习、反思并不断提高。融资目的38融资方案39用户分析战略发展市场与竞争团队融资目的产品介绍合作伙伴资本方对“xx”项目总23、投资150万人民币，我公司与资本方组建合资公司，并出让公司股权的10%-15%，回报周期3-5年；预计回报不低于10倍。在合作期间为了充分考虑投资方利益与保障，同时也给创业团队严格的目标达成责任考核，整个资金可分3个阶段注入，我方可以设定阶段性达成目标，完成某个目标，实现相应发展及收入计划，然后进行下一个投资阶段。资金数额发展所需时间平台发展效果50万投资后6个月内当前注册人数达到1000050万12个月内推广到上海各个高校，并产生一定影响力50万24个月内平台覆盖长三角重点高校，并在一些高校集中城市有所发展融资目的40第一阶段投入资金的安排资金使用安排用户分析战略发展市场与竞争团队融资目的产品介绍合作伙伴1 1服务器环境建设，硬件设备改善5万2人力资源、员工工资及福利的保障计划（员工按80人编制）15万年3办公场地、办公用品的配置8万年4品牌及网络平台推广20万5公司备用资金2万融资目的41谢谢观赏！