1、ANTS.IT项目商业计划书 B U S I N E S S P L A Nxx信息技术有限公司201410月一项目背景ProjectBackgroundPAGE1市场数据MarketsData国内外贸从业人员人数：1.9亿进出口行业2013年产值：出口22096亿 进口 25504亿（美金）物流制造服务业金融教育培训贸易辐射行业PAGE2行业现状ProjectStatus海外消费市场回暖行业处于传统商业模式到电子商务模式过渡期外贸行业相关及配套服务需求增加外贸门槛降低导致从业人员增加行业内交流需求增加，传统平台瓶颈日益凸显外贸企业管理难度增加政策对跨境电商支持力度大PAGE3国内供应商困境D2、ilemmaOfDomesticSuppliers用工成本增加1用工成本增加国内人员工资以及招聘成本等的上涨培训成本浪费没有专业的培训流程，更多是针对单一平台进行使用知识培训遇到实际突发问题，无法及时解决，更多靠业务员本身的经验作为参考离职率居高不下外贸业务缺乏专业有效的管理，导致外贸行业内流动性过大PAGE4国内供应商困境DilemmaOfDomesticSuppliers产品竞争力下降2附加成本上升一个好的外贸企业，基本要从产品研发一直到产品到达目的港，每个环节都要精通，尽量做到节省成本产品创新难产品开发前期的市场调研缺失，导致新产品开发以及推广成本上升汇率不稳定受经济因素以及交易周期等影3、响，造成支付，兑换风险增加PAGE5国内供应商困境DilemmaOfDomesticSuppliers客户开发管理难3客户信息不精准通过传统手段，无法对客户需求做出前期分析，浪费大量时间，业务员开发手段的不同，也造成了客户信息获取结果精准度不同开发渠道太多，成本高效果不明显展会以及传统广告费用大，传统B2B平台效果不明显，B2C又太占用人力资源，C2C出货数量小，外贸公司压缩单价管理成本上升由于员工离职所导致的客户流失情况明显，除了业务员本身带走客户之外目前CRM管理系统只能对客户邮件资料等做出记录，无法查询客户轨迹，新业务员接手之后，无从下手PAGE6国内供应商困境DilemmaOfDome4、sticSuppliers交易环节复杂4交易环节辐射行业多从客户开发到订单完成，需要涉及到行业太多，交易信息无法有效传达不可控因素太多存在跨境问题，受政策，环境，人力，组织配合等各个方面的因素影响较大人力损耗较大环节多，必然导致沟通成本增加PAGE7国内供应商困境DilemmaOfDomesticSuppliers信息不对称5海外市场信息获取成本高由于信息传达渠道的问题，且没有专业机构对海外市场及时有效的做出反馈市场信息无法精准匹配目前资讯网站多，没有网站对资讯做出精准的细分以及匹配推送海外市场多样性每个国家地区的市场都存在差异性,不能有效的做出收集和分析，也会导致外贸从在一定的困难二发展历史5、DevelopmentstagePAGE8公司历史CompanyHistory2011xx国际成立通过贸易的方式，对海外市场以及外贸行业做深入的了解和调研，其中，也使用了一些新的方法方式，得到了很好的市场反馈，并且在调研过程中有了盈利201220137月7月深圳市xx贸易有限公司成立5月正式开始xx（xx）的前期筹备20142月xx网下线调整xx创始人团队完成初期组建深圳xx信息技术有限公司成立xx网架构完成，流程完善中5月7月10月三传统模式分析IndustryAnalysisPAGE9传统交易平台分析-区域IndustryAnalysis-Area平台名称卖家国家 买家国家阿里巴巴阿里巴巴6、中国,印度,巴基斯坦,印尼美国,英国,伊朗,德国,韩国,澳大利亚中国制造中国制造中国,印度,巴基斯坦,印尼美国,英国,伊朗,澳大利亚,南非,德国Tradekey巴基斯坦,中国,印度,孟加拉国,埃及美国,沙特阿拉伯,英国,加拿大,伊朗敦煌网敦煌网中国,印度,土耳其 美国,英国,澳大利亚,加拿大,意大利,韩国,德国环球资源环球资源中国,印度,巴基斯坦,印度尼西亚美国,英国,澳大利亚,加拿大,德国,伊朗PAGE10传统交易平台分析-卖家IndustryAnalysis-Seller阿里巴巴中国制造Tradekey敦煌网敦煌网环球资源环球资源PAGE11传统交易平台分析-买家IndustryAnaly7、sis-Buyer阿里巴巴中国制造Tradekey敦煌网敦煌网环球资源环球资源PAGE12传统交易平台分析-备注IndustryAnalysis-Remarksalibaba 众多的流量中有超过 42%的是访问 ,而我们发现 其实就是alibaba的内贸网站!也就是说我们看到的统计数据其实是 和这两个分管外贸和内贸的网站加起来的数据四海外买家关注什么OverseasbuyerspayattentiontowhatPAGE13海外买家关注分析AttentionAnalysis产品品质产品品质监督体系-第三方检测平台供应商的信誉产品品质监督体系-第三方检测平台能否有效沟通xx网需求直接对接交货能力8、 供应链管理能力多环节方投标以及企业信息管理追溯监督系统价格&成本集中采购，优势资源对接匹配设计能力创新产品成果交易平台公司规模 需求匹配机制五海外买家平台需求分析AnalysisofoverseasbuyersplatformrequirementsPAGE14海外买家需求说明RequirementsAnalysis供应商回复问题的时效性,需求匹配一天之内回复买家询问，买家满意度95%，而三天之后回复，满意度骤降到30%对买家需求的理解外贸函件的表达准确度（xx网外贸函件生成功能）对买家销售市场的了解 xx网资讯匹配机制PAGE15传统交易平台分析IndustryAnalysis服务沟通透明9、化xx网信息对接透明化以及企业诚信查询系统应对突发事件 xx项目中关于实时问答推送功能以及限时交流功能等供应商人员的专业性 去除中间环节，通过关键条件匹配的形式，帮助海外买家在最合理的时间内，对接最合适的供应商六xxxxPAGE16关于xxAboutxx一个基于工作场景下的分享型社区及相关移动应用为外贸行业人员，提供一个客户分享平台达到资源的充分共享和利用建立优势供应链资源库，为海外客户降低供应链开发成本提供一体化外贸工作解决方案，为行业内交流提供平台为企业提供CRM在线管理系统等企业管理功能（功能开发中）PAGE17xx网效果展示xxProjectsFunctionPAGE18xx网前瞻xx10、Previewxx网是作为xx发展的第一步，更重要的，它为我们未来完善xx网，以及设计创新成果输出平台，提供了最基础和最精确的数据支持。做到心中有数，为以后可能出现的问题提供精准匹配的解决思路和方案OURIDEA/BUSINESS七团队介绍TeamIntroPAGE19团队主要人员简介CompanyOwnershipxxCEO xxCTO 负责公司项目技术实现有着强劲的开发处理的能力，项目管理研发经验，刻苦钻研精神xxCOO 负责公司项目运营推广原EBAY负责大客户管理，基础技能过硬，且独立运营过社群式俱乐部并有不错的成绩负责股东内部管理多年对投资以及企业管理研究，求知欲xx董事 xx监事 负11、责公司风险控制工作央企安全工程师出身，严谨，对问题一丝不苟，看待问题公正八项目运营ProjectOperationsPAGE20运营方案OperatingSchemexx网上线后，得到了众多客户的好评，对于对接需求而抛弃传统的产品库的方式，客户反馈在采购时间成本，供应商良性竞争，供应链服务方面，都有很好的客户体验。但是同时，由于供应商资源缺失，确实无法做到精准的匹配客户需求。如上所说，xx网发生了服务器攻击以及供应商资源缺失等问题，所以决定改用现在的运营开发方案。即xx做为整体项目一期。原运营方案一期 开发平台xx网（第三方代理采购平台）二期 开发项目xxPAGE21xx产品功能xxProje12、ctsFunction已开发预开发客户分享功能信息匹配资讯、客户信息、订单信息等“圈子”功能实时问答、外贸函件定制外贸工具一体化多语言外贸函件限时交流企业在线CRM功能客户分享功能优化移动端APP功能 实时提醒功能、实时聊天、精准性问答推送发展阶段计划表见详情列表PAGE22发展计划表xxProjectsFunction核心指标产品技术运营市场人员其他xx功能完善xx+xx网xxAPP+WEB计费点流水产生xx网 xx（APP）及xx网 xx、xx网1-2月 3-6月 7-12月PC端功能完成 xx网架构功能完善APP功能开发完成，WEB交互体验优化基础客户试运营 xxAPP+WEB流水产生 13、APP平台投放WEB端开始推广正式运营完成基础测试用户推广 市场推广，媒介曝光完成 xx、xx网完成app Web 技术人员招聘其他部门人员的扩充 技术人员优化，公司组织架构企业架构基本确立 A轮融资意向 完成A轮融资PLAN九项目风险ProjectRiskPAGE23项目风险ProjectRisk推广风险市场习惯匹配技术人力资源PMTH推广风险推广方案及推广平台的选择上，无法达到预期的扩散度及扩散方向人力资源技术人员招聘难度技术性风险匹配技术/信用系统开发市场习惯海外目前已经出现需求对接项目，且运营正常，国内目前还存在对需求服务的诉求习惯偏弱InternalExternalNegativePositive十历史财务及财务预算HistoricalFinancialandBudgetPAGE24财务预算FinancialBudget财务预算另附EXCEL表格PAGE25融资及盈收预算FinancingandProfitBudget十一融资计划FinancingPlanPAGE26融资计划FinancingPlan融资阶段天使AB制300w15%融资金额股份比例股权结构FinancingPlanPAGE27股权比例EquityRatio80%10%5%5%xxCEOxx监事xxCTOxx董事谢谢观看ThankYouCEO：Tel：E-mail:Web：