1、|商业计划书xx 历程xx 历程xx 成果xx全球销售网络目前已销往全球50多个国家和地区，在20多个国家建立了代理渠道，同时在澳大利亚和英国分别建立了海外仓库。这是在我们团队不完善，缺乏资金，没有参加任何展会等付费推广活动的情况下取得的成绩。制造业-模具行业（用于消失模铸造，砂模铸造，注塑，金属粉末注射成型）-小批量订单的直接生产-非标定制产品的生产-快速原型制造创客-产品设计验证-小批量试制预售-生活中的个性化应用教育-中小学科技教育xx 3D打印机主要应用在以下领域个性化定制与小批量订单，已经成为制造业的一个趋势可支配收入增加商品极大丰富口味挑剔善变个性化/碎片化需求增多产品生命周期变短2、定制需求增加小批量订单增加-更快的开发周期-更低的试错成本-更灵活的开发手段-适应小批量订单的生产体系，更快，成本更低制造业的应对之策应用领域之制造业3D打印技术是制造业绝佳的应对手段案例（1/3）：砂模铸造的模具打印门把手的铸造：无需开模，轻易实现更复杂的款式无需开模，开发周期短，成本低！中国的近2万家铸造企业，几乎都面临短板订单的高成本问题，接，则亏本，不接，则无新客户增长。他们几乎都需要这样的解决方案，且皆为批量采购3D打印机。应用领域之制造业案例（2/3）：个性化定制由PatrickSchuur创立的Print+公司，目前就推出了多款3D打印的定制化耳机；目前已经在kickstarte3、r发起众筹，通过用户的反馈，选择其中几款最受欢迎的产品，再做小规模批量生产。应用领域之制造业案例（3/3）：快速原型验证一款音箱产品的快速原型制造：开模前的原型验证无需开模，开发周期短，成本低！减少频繁改模造成的巨大时间与成本消耗。应用领域之制造业制造业的定制化生产正成为一个趋势，而以3D打印+互联网为核心的数字化制造正成为这个趋势的助推者。创客运动“创客运动”是一种具有划时代意义的新浪潮，将实现全民创造。而在线分享工具、3D打印技术、开源设计等高科技，都是实现全民创造的关键。克里斯.安德森应用领域之创客创客，是一群出于兴趣与爱好，努力把各种创意转变为现实的人。他们没有固定身份，有设计师，有工4、程师，有DIY爱好者，等等。你也无法估算这是个多大的人群，但事实是，他们正在如今的科技浪潮中扮演着重要角色，影响力正在不断扩大，人群也在不断扩大。案例（1/3）：自动修剪机一位26岁的巴黎学生AntoineBlas开发出了一台自动修剪机，包含300多个开模的组件，开模费用需要大几十万，而且也没办法验证其实际性能，一旦开模，可能损失非常大。后来采用3D打印做出原型机，验证功能，并成功吸引到了投资。应用领域之创客案例（2/3）：六轴飞行器美国波士顿的一群学生自己设计了一款六轴飞行器，但是再做原型时，发现很多部件都没有标准件，如果开模，费用需要好几万，后来采用3D打印完成，帮他们节约了几万的模具费用5、。案例（3/3）：家庭个人应用应用领域之创客鸡蛋座柠檬榨汁器自制电磨打孔定位器门牌饼干模具调料支架手机背壳充电器收纳器从国外成熟的模型社区、3D打印社区可以看到，创客们正在一起探索3D打印的应用领域，并且参与塑造和完善整个3D打印生态。创客群体规模的急剧扩大和积极活跃，势必促进3D打印设备，3D打印店和云打印服务需求的高速增长。“大众创业、万众创新”，核心在于激发人的创造力，尤其在于激发青年的创造力。在创客的时代，创造不再是少数人的专业，而是多数人的机会。政府将会出台更多的积极政策，为创客们施展才华提供更加广阔的舞台。李克强教育行业应用：应用领域之教育中小学3D打印活动室：政策导向，教育改革需6、要3D打印机正在像十年前计算机走进学校一样，正在中国教育体系迅速普及。教育行业对3D打印技术的普及，将从根本上解决3D打印在大众消费市场普及的两大门槛：一是对3D打印的认知，二是三维建模能力。且，学生对3D打印的兴趣，将会带动3D打印机成为家庭电子消费品。市场规模2016年-2018年，正是3D打印行业高速增长的一个拐点，也是3D打印企业收获回报，高速发展的关键3年，2015年是资本进入的最佳节点。Gartner发布报告预测，2015至2018年，3D打印机出货量每年均将翻倍增长，预计到2018年将超过230万台，成长为134亿美元规模的市场。两款产品两款产品型号：xx ONE型号：xx Z17、目标用户：专业个人用户，企业用户，3D打印服务商目标用户：个人/家庭用户，教育行业用户xx 3D打印机不是玩具定位：高端桌面级3D打印机，准商业级3D打印机在以下几个方面取得突破：-打印成功率-打印精度-易用性-效益突破点1/4打印成功率多数桌面级3D打印机打印成功率低，常常会在几小时甚至几十小时的打印任务中途出错，会给用户造成极大的损失。xx新产品系列经过持续优化，第二版工程样机打印失败率极低。当前正在测试阶段，无法给出量化的数据。目前近300小时的打印时间，成功率100%.突破点2/4打印精度打印质量不尽如人意，无法达到专业用户需求，尺寸误差大，打印物无法装配，只能作为3D打印爱好者的玩具8、。xx新产品系列可以达到0.1mm层厚的打印精度，三维尺寸误差10微米，表面平滑，打印质量满足专业用户需求，达到商用级别。突破点3/4易用性“打印平台的调校不精确会造成多种打印故障。新用户常常花上2天时间都无法成功完成手动调校，导致用户购机后1个星期都无法打印出满意的模型，甚至会导致打印机损坏。“xx新产品系列，一键无人工干预全自动调平，将3D打印机的易用性提升到新的层次，由此，打印稳定性也极大提升。一边拧螺丝，一边塞纸片，整个过程完全依靠经验，调校难度非常高。突破点4/4效益和用户体验独立开发的mWare打印管理套件-mReady切片&打印软件-mRemote打印机群组管理软件业界领先的mW9、are打印管理套件，将桌面级3D打印机的商用化向前推进了一大步：-打印机群组管理-单台打印机多任务安排-无线远程控制-远程视频监控-远程提醒这一套件，帮助3D打印服务商、多台设备的用户极大提升了效率，创造更多效益，也大大提升了个人用户的使用体验。那么，xx的产品是否有竞争力？竞争对手-全球近千家桌面级3D打印机企业，国内有近百家，90%以上的竞争者停留在开源技术基础上，没有研发能力和品牌意识，在趁行业上升阶段挣快钱，这类品牌势必会被淘汰。-国内，真正拥有研发实力，脱离开源技术，以市场为导向开发产品的企业不超过10家，而立足于中高端市场的不超过3家。3D打印行业看似百花齐放，实则乱象丛生，而隐藏10、在乱象下面的真相是什么呢？-领先技术（9）：-全自动调平技术-超高温打印头技术-18倍于开源方案的核心芯片，高速打印超高精度模型-层厚精度最高达0.1mm-高质量的模型支撑算法-全自动耗材检测（断料，缺料提醒）-真正的无线连接打印-自动上料技术-打印过程远程视频监控10项专利正在审批中-领先配置/特征（3）：-空气过滤系统-高端元器件选型-打印头模块化设计-独家技术（2）：-打印机集群管理套件-软件配置方案云端同步研发成绩-全球桌面3D打印机市场一线产品-技术层面进入行业第一梯队-结合合理的产品定价，产品极具竞争优势-吃透了底层技术，为长期发展做好了技术积累xx技术积累（1/2）xx技术积累（11、2/2）自主开发的底层技术，其性能与可扩展性，可支撑至少3代产品，并处于领先地位。控制系统：-双ARM控制系统-18倍速于开源技术-接口选择丰富，USB,WIFI,以太网，U盘，USB线缆-摄像头-彩色触控液晶屏-预留大量软硬件接口-单片机与嵌入式系统底层固件自主开发打印头技术：-350高温打印，可用耗材范围广-耗材自动侦测-非接触式位置传感器-直接接触式全自动调平调高技术-热电偶高精度温控-极易拆卸维护-打印头整体模块化设计，快速更换打印平台技术：-免粘接材料-可抽取式平台-自动调平调高技术-手动调校自动提醒-最高温达110-一体式高度集成化设计软件技术：-领先的支撑算法-优秀的交互设计，傻12、瓜式操作-参数配置云端同步-单台电脑控制打印机群组-远程视频监控-远程打印机控制-打印任务群组分发与控制竞争分析-北京太尔时代-定位：入门级产品+高端产品，针对企业市场，高等教育市场-优势：多年积累，品牌认知度高；打印成功率高，软硬件以及耗材性能可靠，打印质量良好-劣势：做桌面级产品多年，但一直未有互联网端布局，软件产品多年未有更新；产品设计偏重可靠度，但用户体验不佳，使用流畅度低；封闭的耗材体系，用户的应用范围受限；价格偏高-金华闪铸-定位：入门级产品，针对中小学教育市场，个人和家庭用户-优势：有一定品牌认知度；产品价格便宜，加入物联网相关功能；型号丰富-劣势：产品性能一般；自动校准等对用户13、体验影响较大的核心技术领域未有突破，后期在消费级市场会比较吃力-荷兰Ultimaker-定位：高端产品，面向专业个人用户-优势：打印质量高，软硬件开源，用户基数大-劣势：产品性能不够稳定，功能简单，最新发布的产品亦无突破-美国Type A Machine-定位：高端产品，面向模具、手板等企业级应用-优势：细分领域的应用探索比较深入，如铸造、模具等领域，产品打印尺寸大，耗材应用方案全面-劣势：打印质量与产品定位不符，价格较高-波兰Zortrax-定位：高端桌面级3D打印机，面向模具、手板等企业级应用-优势：打印质量优秀，稳定性高-劣势：核心技术非自主研发，产品缺乏趋势性新功能，价格高竞品对比对比14、选项太尔时代UP BOX先临Ein-Starter闪铸DreamerType A MachineSeries 1 ProUltimaker2xxOne平台自动校准Yes/Yes耗材侦测/YesWIFI/以太网/YesYes/Yes远程视频监控/Yes/Yes空气过滤Yes/Yes/Yes打印头模块化设计Yes/Yes/Yes可抽取式平台Yes/Yes/Yes在线推送配置文件/Yes打印机群组管理/Yes/Yes打印精度表现成型尺寸mm255*205*205160*160*160230*150*140305*305*305230*225*205180*180*200售价USD1,8991,08015、1,0993,1992,4991,799综合竞争优势未来规划确立市场地位与影响力专注于硬件产品，推出领先于市场的优秀的桌面级3D打印机。通过优秀的产品提高品牌影响力，积累用户，抢占市场。完善渠道和团队建设，做好技术积累。搭建云打印和模型分享平台利用已有用户群体，构建基于模型分享、云打印、设计服务的平台。吸纳设计师与工程师，在该平台中贡献设计服务与数字模型。xx提供云打印服务。深层次的积累沉淀用户，为构建完整的3D打印生态系统做布局。完善3D打印机产品线研发光固化、激光粉末烧结机型，补充现有产品线。在FDM技术已经确立技术优势和市场地位的前提下，开拓光固化和粉末烧结产品线，弥补产品应用空白，也为16、后期的分布式制造平台布局做好铺垫。分布式制造在云打印平台和已有的用户群体的基础上，引入分布式制造平台，完善整个生态系统。这既是对3D打印机产品策略的一个呼应动作，也是对工业4.0的一个初期探索。硬件产品只是我们发展的一个核心，而我们是希望构建一个以3D打印技术为核心的生态系统财务目标销量销售额毛利2016财年3000台5000万3000万2017财年8000台1.2亿6000万融资金额800万人民币融资额10%占股比例Pre-A轮融资阶段2000万人民币融资额面议占股比例A轮融资阶段用途：-新3D打印机产品线的转产；-完善市场和研发团队；-市场推广及渠道开拓：国内外展会，重点示范性学校的捐赠，17、举办市场活动等；-完善服务体系用途：-新3D打印机产品线的转产；-完善市场和研发团队；-市场开拓费用：展会，重点示范性学校的捐赠，举办市场活动等；-招募核心管理层；-组建互联网团队，开发第二阶段的云打印和模型分享平台；-进行第三阶段新产品线的布局xx团队目前核心团队7人，员工7人：-创始人 CEOxx-4年创业经历，对硬件、互联网领域的产品开发、设计都有广泛而深入的了解，优秀的产品经理和UE/UI设计师。-创始人 COO 4年创业经历，6年硬件产品市场销售经验；对国内外销售和市场工作有深刻的认知，具有敏锐的市场洞察力和清晰的营销策略。-高级结构工程师 研发负责人-研发项目负责人，直接负责结构设18、计、单片机开发、核心部件的开发。-高级硬件工程师-10年嵌入式软硬件开发经验，现负责硬件、底层和嵌入式系统开发。-高级软件工程师-前Marvel软件工程师，4年软件开发经验，现负责打印软件开发。-供应链管理-5年大型制造业企业采购管理经验，负责xx3D打印机的供应商管理和采购管理。-海外渠道管理-10年海外渠道开拓和管理经验，运作过多个大型集团采购项目。团队成员团队简介-创始人-xxxx-团队构成-研发4人-销售与市场5人-生产3人-供应链1人-人事行政1人xx掠影xx参与上海可口可乐内部技术展示活动。xx与民生银行民生艺术中心、鲨鱼公园分别策划组织3D打印科技教育活动。联系人：邮箱：电话：地址：