1、XXXX集团商业计划书集团商业计划书XX.04XX.041342目录目录项目概要项目概要商业模式商业模式实施计划实施计划行业和市场行业和市场项目名称XX集团项目领域3D打印设备销售和技术服务项目阶段成长期项目亮点世界领先的3D打印设备，全球最高精度3D云工厂、云平台结合的创新商业模式全国迅速落地的产品流通网络1 1 项目概要项目概要3D打印设备制造和流通3D打印机销售耗材销售维护保养3D打印服务（云工厂）精密制造蜡模打印3D模型设计2 2 公司主营业务公司主营业务全球最大的3D打印机制造商全球高精度3D打印机的领导者广阔的市场前景广阔的市场前景下游市场：我国模具行业市场规模200亿元，向高精度2、方向发展终端用户：珠宝制造商60000家，占据了全球70%的珠宝产能，“世界珠宝看中国”2 2清晰的财务回报清晰的财务回报高精度3D打印设备和耗材在国内处于供不应求状态，保守估计本项目投资将获得较高的财务回报（详见第五节）3 3商业模式创新商业模式创新项目当前价值核心是XX已经获得Solidscape大中华区总代理商，与3D打印和增材制造的关键厂商Stratasys,Concept Laser,Solutionix 建立了合作伙伴关系，在国内有部分销售，并在首饰腊模打印领域找到了设备与腊模销售、云工厂服务的潜在市场。目前XX的收入来源是设备及腊模销售，并提供有限服务，即是一家贸易公司。3 343、 4 项目投资亮点项目投资亮点创新的商业模式创新的商业模式通过高精度3D打印服务和设备销售，获得稳定现金流，进一步建设“云工厂+云平台”1 11342目录目录公司基本情况公司基本情况商业模式商业模式实施计划实施计划行业和市场行业和市场1 1 行业背景行业背景1 1、政策支持、政策支持2012 年4 月，3D 打印行业被纳入“国家高技术研究发展计划（863 计划）和国家科技支撑计划制造领域2014 年度备选项目征集指南”，成为国家重点支持科技领域。XX 年2月28 日，工业和信息化部发布关于印发国家增材制造产业发展推进计划（XX-2016 年）的通知。2 2、产业转型、产业转型产业升级推动技术和4、设备更新我国制造业正处于向着高技术、高精度方向升级的时期。例如，珠宝厂商向品牌端拓展，追求更加个性化的版式；工业领域，零部件的精度直接由模具的精度决定；医疗领域，贴合个人特点的牙齿等耗材需求强劲。劳动力供给减少、成本上升例如，在珠宝行业，目前已难以找到熟练的蜡模手工雕刻师近几年近几年3D打印市场逐步发力：打印市场逐步发力：权威3D打印研究机构Wohlers 统计显示，2013 年全球3D 打印市场规模约40 亿美元。2010-2012 年三年的年复合增长率达27%。全球全球3D打印市场规模过去打印市场规模过去10年复合增速年复合增速22.4%2 2 行业拐点到来，增长提速行业拐点到来，增长提速5、全球全球3D打印行业收入打印行业收入2010年开始进入加速期年开始进入加速期对未来市场的展望：对未来市场的展望：Wohlers 2014年报告预期行业14-20年CAGR达到32%Gartner预期至2017年CAGR达81.9%2013年麦肯锡预测，3D打印在2025年的市场规模将接近500亿美元3 3 市场将步入加速增长阶段市场将步入加速增长阶段GartnerGartnerWohlersWohlers目前全球制造业产值规模在10 万亿美元左右，如果3D 打印应用能占到全球制造业产值2%，将达到2000 亿美元的市场。作为制造方式，3D 打印未来的成长空间巨大。4 4 已应用市场仅是冰山一角6、已应用市场仅是冰山一角下游应用需求是拉动3D打印市场快速增长的动力，但已达到工业应用条件的市场仅是全部潜在市场的一小部分。5 5 应用市场：珠宝设计和制造应用市场：珠宝设计和制造珠宝饰品市场全球销售总额：珠宝饰品市场全球销售总额：约约2000多亿美元多亿美元中国珠宝饰品市场零售总额：中国珠宝饰品市场零售总额：约约3000多亿人民币多亿人民币中国珠宝饰品出口总额：中国珠宝饰品出口总额：约约4700多亿人民币多亿人民币成本控制需求成本控制需求工艺升级需求工艺升级需求人工替代需求人工替代需求精度提高需求精度提高需求个性定制需求个性定制需求珠宝饰品珠宝饰品珠宝饰品珠宝饰品设计领域设计领域设计领域设计领7、域个性化消费品个性化消费品个性化消费品个性化消费品我国 60000 家珠宝企业6 6 应用市场：医用耗材应用市场：医用耗材l3D打印技术的应用，有望促使高值医用耗材价格明显下降，治疗流程更简单，效果更佳。l目前我国义齿产量每年超过9000万颗,按一颗140元出厂价计算，每年市场规模接近130 亿元l牙科种植：牙科种植：2010年全球牙科种植超1000万次，2013年国内手术约50万人次；按照每人次1万元计算，国内消费量50亿元；全球市场数百亿美元。l牙齿矫正：牙齿矫正：Align Technology（隐适美）通过3D打印制造透明牙齿矫正工具，可量身定制、自行摘戴、舒适、透明，全球使用人数超28、00万。公司2013年收入6.6亿美元，3年复合增速19.47%；毛利率约75%。只做牙科，市值即达到 45亿美元。以牙科为例以牙科为例7 7 其他细分市场其他细分市场精密模具，全球模具市场1000亿美元全球模具市场全球模具市场10001000亿美元（左图），中国占亿美元（左图），中国占1/31/3左右（右图）左右（右图）科研教育航空航天建筑工程精密制造生物医疗8 8 供给：暂维持双寡头局面，进入者增加，但竞争尚不充分供给：暂维持双寡头局面，进入者增加，但竞争尚不充分2012年工业级年工业级3D打印机市场份额（按地区分类）打印机市场份额（按地区分类）2012年工业级年工业级3D打印机市场份额（9、按公司分类）打印机市场份额（按公司分类）u在工业级的3D打印机市场，根据Stratasys的统计，截止2012年底，市场上存量不到5000台3D打印机，而Stratasys截止到2013年Q1已经销售了近3100台，在存量市场上，其遥遥领先各个竞争对手9 9 国内竞争对手国内竞争对手10 10 竞争优势竞争优势Stratasys的子公司，超过20年历史全球最高精度3D打印机制造商全球饰品市场3D打印占有率第一产品和服务覆盖全球80多个国家和地区产品产品优势优势应用优势应用优势人才优势人才优势全球高精度3D打印机的领导者Solidscape大中华区总代理商与 Stratasys,Concept 10、Laser,Solutionix 建立合作伙伴关系获得珠宝、工业、医疗、军工等领域客户的认可市场优势市场优势掌握高精度3D建模技术的建模师队伍全国已建立的上百个销售渠道，与地方政府、行业用户保持良好合作关系1342目录目录公司基本情况公司基本情况商业模式商业模式实施计划实施计划行业和市场行业和市场 全球最高精度层厚：6微米分辨率：500050008000 dpi表面光洁度：0.81微米一键操作，无人值守打印头自校准及清洗断电续打功能操作简单，一键开始独特的专利材料100%可铸造材料无热胀冷缩形变硬度提高30%支撑物去除无须人工辅助产品介绍：高精度3D打印机产品介绍：云工厂3D打印服务他有云自有11、云3D模型打印服务设备销售租赁蜡模打印服务3D建模服务个性化设计服务以珠宝行业应用为切入点l大型珠宝制造商l中小珠宝制造商l个性定制需求全面拓展应用市场l文物l医疗l军工l科研市场和用户市场和用户大型珠宝制造商和品牌商，提供Solidscape高精度3D打印机中小珠宝制造商和个性定制需求，提供高精度3D打印蜡模服务近一年已经累计销售110台同时提供配套蜡耗材和维护保养台日产蜡模10克，售价90-100元/克文物修复，已与北京故宫博物院等单位形成合作关系牙齿蜡模打印，已与多家假牙供应商形成合作关系在军工、科研等领域用于打印高精度零部件的蜡模目前的商业模式软软件件耗耗材材设设备备珠宝设计珠宝设计教12、育科研教育科研考古文物考古文物医疗健康医疗健康军事国防军事国防设计和服务设计和服务平台平台设备和产品设备和产品渠道渠道设备销售耗材销售维护和保养打印服务设计建模产产品品市市场场服服务务市市场场产品和服务产品和服务盈利模式盈利模式形成连接设计和用户的3D云平台，满足多个行业的高精度和个性化需求设计和服务平台设计和服务平台3D云工厂云工厂设备销售网络设备销售网络N个地区迅速复制广东+北京品牌和大型制造商品牌和大型制造商中小制造商和个性定制用户中小制造商和个性定制用户设备成网，设备成网，3D云平台云平台自建云工厂，提供打印服务设备销售获取足够现金设设计计师师用用户户1342目录目录公司基本情况公司基13、本情况商业模式商业模式行业和市场概要行业和市场概要实施计划实施计划资金预算项目项目金额（万元）金额（万元）用途用途设备及备品备件采购5400采购500台高精度Solidscape3D打印机软件开发1200同步开发与云工厂配套的软件系统和云平台系统云工厂建设800在广东番禺等地租赁场地、建设基础设施设备市场拓展600借助合作伙伴渠道落地百个地区线下体验店第一步，购置设备，同步进行软件开发设备型号设备型号云工厂云工厂渠道渠道采购总价采购总价（万元）（万元）首付款比例首付款比例MAX24060500025%PRO6060540025%LAB60100640025%STUDIO4080480025%合14、计合计20030021600（万元）（万元）5400（万元）（万元）第二步，云工厂选址、建设，人才培养，云平台上线XX年首批设备购置计划及落户地点设置广州番禺区：50台；深圳龙岗区：50台；广州番禺珠宝产业园深圳龙岗国际珠宝产业园广东、北京，上海，开设3D打印云工厂我国 60000 家珠宝企业70%分布在广东第三步，线下落地百个区域，整合当地需求大连上海深圳东莞北京中关村重庆郑州洛阳宁波哈尔滨潍坊烟台威海南宁金华岳阳株洲乌鲁木齐克拉玛依拉萨林芝3城云工厂城云工厂+线上云平台线上云平台+百城线下体验店百城线下体验店最终形成以全球领先3D打印技术为核心的3D智造生态系统3D打印云工厂3D设备合资制造厂3D蜡模打印服务3D打印设备流通教育培训3D打印云平台Thanks