1、xx 咖啡拉花打印机咖啡拉花打印机让您生活更有品味xx-让您的生活更有品味负责：负责：xxxx（56%56%）新媒体运新媒体运营：营：xxxx（5%5%）技术：技术：xxxx（9%9%）财务：财务：xxxx（5%5%）强有力的顾问团队法律顾问：xx总顾问：xx物流顾问：xx技术顾问：xx（15%）销售顾问：xx一一 我们的团队我们的团队强有力的顾问团队 xx律师事务所xx国际总经理xx创意餐饮连锁总经理燎原品牌策划总经理创业导师xx物流管理部副经理xx文化传播董事长福州xx尔食品有限公司董事长清华大学软件专业硕士一团队 合作伙伴合作伙伴物流物流仓库伙伴伙伴5%生生产伙伴伙伴5%财务伙伴伙伴高速2、物流园高速物流园xxxx-让您的生活更有品味机器本身结合了3D打印系统以及喷墨系统，经顾客选定心仪的图片，后台人员只需在屏幕上输入图片代码，随之便能将为顾客量身定制的图片呈现咖啡拉花上。同时打印时间仅为 10 秒左右。产品介绍二 产品线下硬件设备线下硬件设备 xx-让您的生活更有品味我们团队自主开发、系统基于linux和qt。拉花机操作系统二 产品线线上微信客户端上微信客户端 xx-让您的生活更有品味二 产品线上服务线上服务微信公众号众号随随时随随地通过移动端上传自己想要拉花的图案xx-让您的生活更有品味二 产品线上服务线上服务拉花云端服务器用用户数数据管理据管理结算算管理管理大数据大数据分析3、分析素材素材管理管理xx-让您的生活更有品味行业行业痛点痛点解决咖啡制作过程最后一道程序一定的美术功底+高昂技术培训成本+人力成本等待时间长拉花过程繁琐、样式单一人工=美术功底+拉花技术机器=专业+零学习成本人工=3分钟机器=10秒钟人工=树叶+桃心机器=素材库+DIY三 市场分析及定位痛点及解决方案痛点及解决方案xx-让您的生活更有品味xx拉花机就是要 解决咖啡制作过程最后一道程序。磨豆机咖啡机净水器压粉器咖啡制作过程常用到的设备，但唯独少了拉花机拉花机三 市场分析及定位痛点及解决方案痛点及解决方案xx-让您的生活更有品味1300杯45万杯3000家35%我们的机器定位 是针对于“非连锁 具4、有情调的 高档咖啡店”我们的素材库定位 是针对于“小资 有品位的 小众群体”三 市场分析及定位客群定位客群定位15年咖啡销量年咖啡销量平均每天销量平均每天销量咖啡店咖啡店每年保持在每年保持在30%-35%之之间间（源自（源自中国产业研究报告网中国产业研究报告网）样本来源：福州市样本来源：福州市 2015年年 咖啡市场情况咖啡市场情况xx-让您的生活更有品味普通咖啡师拉花师培训普通咖啡师拉花师培训3-63-6个月，薪酬在个月，薪酬在3000-50003000-5000元元/月，培训费用在月，培训费用在1.51.5万左右，万左右，只能做简单拉花，成为高级咖啡拉花师需要只能做简单拉花，成为高级咖啡拉5、花师需要3-53-5年培养，薪酬在年培养，薪酬在20000-5000020000-50000元元/月月四四 竞争对手分析竞争对手分析xx-让您的生活更有品味无需下载app大数据分析场所均适用竞争差异微信公众号机器轻小价格较低五五 核心竞争优势核心竞争优势xx-让您的生活更有品味将成本为1500元的机器以售价为8999元销售，迅速打开市场并抢先占领一定的市场份额初期售卖或租赁设备以微信公众号中的DIY功能与素材库和耗材为主要盈利模式，中期搭建平台和生态圈形成稳定的生态圈，通过大数据分析，推送专属不同客户群体的线上服务，提升我们的用户粘度后期扩大销售渠道(服务为主)六六 商业模式商业模式xx-让您6、的生活更有品味七七 盈利模式盈利模式60%10%30%有一定的用户量后，通过大数据分析，可考虑：有一定的用户量后，通过大数据分析，可考虑：1、线上广告投放、线上广告投放2、线下直营或加盟咖啡体验店、线下直营或加盟咖啡体验店xx-让您的生活更有品味设备销售目标市场：商务谈判、小资聚会、白领以及者高端人士聚集的咖啡馆、咖餐厅、慢咖啡厅1、让利形式与咖啡供应商合作推广(目前已对接省内两家最大的咖啡供应商)2、自营销售，多台采购打折微信推广目标群体：中高端写字楼、商圈1、线上活动如评选最美拉花作品，到店消费，鼓励上传图片、评选2、大数据分析推送个性化音乐、软文等，满足小资群体的个人偏好设备租赁目标市场7、：需要各种商业活动企业，如售楼部活动用低廉的租赁成本，为企业活动期间，茶歇的咖啡拉花八八 营销策略营销策略吸粉吸粉xx-让您的生活更有品味第二年度 执行表市场占有率8-2将第一年的成功模式复制至上海、杭州两座城市6.5%6.5%3-9将第一年的成功模式复制至台湾第三年度 执行表市场占有率10-10将第一年的成功模式复制至全国省会级城市15%15%第一年度 执行表市场占有率月份执行目标3.5%3.5%7-8完成小规模生产9拿下福州市的目标用户，完成市场试水10-11以福州市为中心辐射福建省的目标用户12-1根据市场反馈进行调整3-4进行福建省目标用户的深度宣传5-7拿下福建省目标用户九九 三年目8、标规划三年目标规划单位（元）年份201720182019投入1511,9501965,5352653,472收入3008,3503910,8555279,654毛利润1496,4001945,3202626,182十十 财务分析财务分析xx-让您的生活更有品味30万启动万启动资金，资金，10%股权股权十一十一 融资说明融资说明xx-让您的生活更有品味解决解决方案方案商家供应链问题顾客未到店机器出现故障股东退出风险预估协商退出补偿优先内部认购订单式集中批量生产即时收取素材费用限时到店消费维修人员1小时响应：备用机+维修十二十二 风险分析风险分析2 2年后可退股年后可退股按约定退出协议按约定退出协议如上年度净资产如上年度净资产公司回购或公司回购或内部认购内部认购半数股东同意半数股东同意外部股份转让外部股份转让退出退出xx-让您的生活更有品味享受每天/每分/每秒Thanksxx打造的是一款为解决以往人工咖啡拉花时间长、速度慢的难题应运而生的咖啡拉花打印机。前期以售卖机器为主，后期以平台与生态链为主，以墨盒耗材为辅的盈利模式。当美丽的图案遇见香浓的卡布奇诺，在您的眼前飘溢，在您的唇间流淌，愉悦的心情油然而生，xx让我们的生活变得不可思议的轻盈美妙xx-让您的生活更有品味