1、辽宁XX电子商务有限公司艺术创业艺术创业梦想及梦想及综综合合类艺术电类艺术电商平台商平台商商业计业计划划书书5、盈利模式及预测6、发展规划7、核心团队8、资金使用方向及预算1、背景分析2、业务模式3、平台价值4、核心竞争力CONTENTSCONTENTS 目 录101 背景分析2中国艺术品市场未来发展空间巨大中国的艺术市场需求达6万亿，目前规 模仅为2千亿，未来发展空间巨大；欧 美发达国家资产投资组合文化艺术占 20%，中国一线城市仅为5%。中国国民收入快速增长，艺术品投资迎来 爆发时代从国际经验看，人均GDP在达到8000美 元时，艺术品投资市场加速发展；当人 均GDP超过1万美元，艺术品投2、资将迎 来爆发。2015年中国人均GDP近8000 美元，艺术品投资将迎爆发式增长。艺术品消费向大众化方向发展艺术品消费向大众化艺术品以及衍生品 拓展，个性化、中低价位的艺术品成为 大众消费主流。艺术品投资收益高，未来将有越来越多的 国人选择艺术品作为投资渠道艺术品投资回报率超金融、地产（金融 证券年均回报率为15%，房地产为21%，收藏艺术品则是26%）。未来将有越来 越多的人进行艺术品投资。（收藏+投资）1.背景分析中国艺术品市场空间巨大数据来源：民生证券研究院艺术品投资2016年展望3中国资源：50万以上艺术2014年艺术品电商增长幅超2000家，但始终未形成资本市场关注艺术品电商，家，3、700所美术院校，120度高达32.7%，却仅占艺规模和垄断，供、求关系优质艺术品电商平台融资万在校学生，每年20万美 院毕业生，几十万艺术爱 好者。术品交易总比的1%。尚未形成贯通，待激活空 间巨大。机会增多。1.背景分析艺术电商迎来爆发性增长时期数据来源：南方都市报2016.5.9博宝资讯网盘点2015年艺术品电商市场的发展现象根据中国艺术品行业现状 分析，供应市场充盈，需 求市场庞大，虽截止2016 年5月，中国艺术品电商已据分析，未来10年，我国 艺术品线上交易市场规模 将达70亿元；214341.背景分析艺术电商行业竞争初期，行业内在价值潜力巨大众多新生艺术电商围绕艺术品产业价值链，4、进行资源整合，以综合性优势或差异化定位抢占市场先机，如艺典中国、翰墨千秋等；优质艺术品电商容易获得资本市场支持，目前已出现不少突出企业，而品质不足的项目融资难度不小，成长和发展空间有限。大型艺术机构、拍卖行、典当行等布局艺术品线上业务，充分发挥线下资源优势，具备很强竞争优势，如嘉德在线网等；51.背景分析锁定中产阶级、艺术行业人士及爱好者为核心目标用户2015年中产阶级达1.09亿人，艺术消费转变为艺术投资、艺 术理财，低频交易转变为高频 理财。瑞信研究院2015年度财 富报告2015年中国百万富翁人数超133万，未来5年人数将 增长至230万人左右。瑞信研究院2015年度 财富报告中产阶级（5、倾向大众艺术品、个性化艺术品）上市公司、财富家族、超级富豪（偏好高端艺术珍品）人群数量成交金额艺术品市场消费者目标用户6艺术品市场1.背景分析艺术品市场痛点显著消费渠道单一中国画廊、美术馆数量约 10000个，分布不均匀，无 法形成艺术品消费的对接，庞大的市场需求供给方缺失。艺术创富单一艺术家创作受产业服务链 条缺失的影响无流向，艺 术家从业局面尴尬。交易模式单一传统以及目前艺术电商的 交易方式，无法满足个性 化需求，其销售占艺术品 总消售不足1%。人才结构单一大量艺术人才无就业、创 业模式，导致转行、失业，艺术产业发展缺乏生力军。702 业务模式82.业务模式主要业务建立艺术品消费和投资平台6、签约艺术家、艺术经纪人运营“XX”推广艺术品交易12435建立艺术区92.业务模式打造艺术品O2O综合服务平台XX打造艺术市场交易创新模式，一方面为大量艺术家提供线上展现艺术成就、展示艺术作品的 机会，另一方面为艺术经纪人提供线上创业模式，建立专属在线艺术馆，向身边的藏家，朋友和消费者 分享艺术品，推动艺术作品交易，进而分享收益。在线艺术馆消费者艺术家平台 代理 供给 推广 10配送、验收（2）分账（3）分账（3）下单、支付（1）评价（4）2.业务模式商业流程图XX 平台在线艺术馆艺术家消费者 代理 推广上传112.业务模式打造城市合伙人营销机制X X平台消费用户城市代理人APP创业 用户销售7、挖掘艺术创 业人委托推广平台12把握艺术家居领域商机，建立与顶尖软装 设计公司的合作关系，以家居为突破口切 入艺术大市场。平台充分利用软装设计公司自带流量，将艺术 品输出至特定客户群体。把艺术渗入到与大众 相关的生活概念中去，让更多的群体得以通过 家装刚需与审美来消费以艺术为核心的商品。2.业务模式培养大众艺术消费理念，布局艺术家居市场特定客户（高端办公区、商场、餐厅、酒店、度假村、家庭、）1、上门考察空间2、提供个性化的艺术品配置方案 3、艺术品输出4、艺术品配送与安装5、后续保养服务XX平台当地软装设计公司合 作03 平台价值143.平台价值共享共赢消费评价艺术创业者：获得丰富的艺术品供给8、资源，获得0成本的“在线艺术馆”的创业机会，实现利润自动化 分配消费者：享有海量的艺术作品欣赏和消 费平台，体验艺术品消费和投 资的保障机制0成本获得丰富的“在线艺术 馆”代理资源艺术家：作品推荐作品代理作品供给15艺术家投资艺术家代理热度指数艺术品投资艺术品交易热度指数艺术金融资本化艺术衍生品投资艺术地产供给端3.平台价值产业大数据收集、整合、分析、使用行业大数据“多点并行”交易机制精准营销预测消费偏好锁定目标客户细分客户群需求端1604 核心竞争力17艺术品多元化经营、高 频率流动，改变艺术家地毯式推广，艺术与生 活零距离点对点推介打破信任壁 垒，高效促成交易团队核心骨干集艺术专 业、市场9、经验于一身4.核心竞争力创业囧境184.核心竞争力应用艺术品区块链技术艺术品经营管理办法要求艺 术品经营单位应买受人要求，应 当对买受人购买的艺术品进行尽 职调查，提供能够证明或者追溯 艺术品来源的证明文件。通过立 规矩、明底线、强化主体责任，促进艺术品公开透明交易，保障 消费者合法权益。艺术品市场存在的制假售假、虚 假鉴定、虚高评估、交易不透明 等问题亟需规范。2016年3月15日，国家开始正式实 施艺术品经营管理办法。采用艺术品电子档案制，为消费者提供艺术品来 源、原始记录及流通信 息等以规避风险，为交 易提供重要参照收藏家、美术馆提供免费的库存管理系统，方便艺术家清晰地 了解自己作品的流10、向及 不同时期的市场价格消费者充分利用区 块链技术，建立保真溯 源系统呈现艺术品的完整生态链信息，为美术馆、博物馆、收藏家等提供可靠的信息平台支撑艺术家在此背景下区块链 技术19艺术明星运作艺术地产人才输出艺术产业 经济闭环保真 交易档案艺术品热度数据艺术品投资理财4.核心竞争力打造艺术产业经济闭环艺术品电子身份 （保真溯源系统）艺术品需求数据194.核心竞争力具备丰富的艺术行业资源中国美术产业联盟XX微信群20所美术专科院校写生中国平台204.核心竞争力搭建以艺术品为核心的生态系统艺术区群落线上创业经济群“XX”强势品牌高频交易模式艺术品投资模式整合资源214.核心竞争力采用线上、线下有机结11、合的品牌塑造方式线下与当代艺术家合作，共同推动线下展览、讲座等 系列活动，导入用户流量，提升平台品牌影响力。平台通过类型、主题、标签等多维度将包括中外 艺术家介绍/观点、国内艺术展预告、艺术欣赏、作品拍卖价值解读等内容推送至广大艺术爱好者。与用户培养较强的情感绑定关系，通过优质内容 转化更多的消费者，最后导向购买。线上4.核心竞争力持续改善并提升平台用户体验以宜家标准装箱打包，选用专业艺术品物流 公司，保证艺术品完 好无损送达买家手中不同于传统电商货架 陈列模式，上架艺术 品配有大量图文及专 业讲解可根据用户个性化需 求推送在艺术风格上 匹配的艺术家进行独 家创作充分利用区块链技 术，建立保真12、溯源 系统，促进艺术品 公开透明交易，保拥有安全便捷的线上 支付体系障用户合法权益05 盈利模式及预测225.盈利模式现有模式交易佣金增值服务城市合伙人代理费平均3.5w/城/年全国待开发300余座城市目前，沈阳、盘锦等城市已具备拓 展开发经验，其他城市复制即可平台享有交易金额 15%的收益 展位增量服务，商务推广对应收益235.盈利模式潜在模式艺术品投资佣金艺术家投资回报艺术投资基金运作艺术品仓储托管艺术品投资回报 艺术品租赁业务延展为艺术地产，园区的规划和打造（产业闭环形成）多元化运作手法，实现艺术金融化目标24第一年第二年增长比率第三年增长比率第四年增长比率第五年增长比率年交易额800013、万1.4亿70%2.4亿80%4.4亿80%7.9亿80%佣金收入1200万2040万70%3672万80%6610万80%1.2亿80%城市代理数量50座100座100%150座50%200座33%240座20%城市代理收益175万350万100%525万50%700万33%840万20%营收1375万2390万74%4197万76%7310万74%1.3亿74%利润35万380万986%2187万476%4500万106%9927万121%5.盈利预测不含增值服务与艺术金融的营收及利润2506 发展规划26长期发展规划(10年成就)由产业链条演变为生态循环，实现长尾效应 实现艺术园区3.014、模式；交易额实现7.5亿；交易额实现82亿；平台用户流量480万；平台用户流量480万；合作艺术家14万。合作艺术家14万。平台交易国际化与艺术家跨境合作，作品输出 至东南亚地区，欧美等国家；交易额实现2.4亿；平台用户流量240万；合作艺术家1万。产业闭环短帼发展规划(3年成势)中期发展规划(5年成形)6.发展规划2707 核心团队28吴瑞球创始人 开创“油画流水线制作”先河，以40天产出40万幅油画作品出口美国，“中国油画第一村”大芬美术产业的缔造者。也是江苏“523文化产业主题 园”的策划人；深圳十大杰出青年；2004年中央电视台“对话”-“大芬的启示”专访人物 ；2007年央视财富故事15、会-油画流水；2008年中央电视台“对话”-文化体制的改革；2009年央视见证栏目-大芬专访；2010年央视两会“新闻会客厅”-深圳文化产业；大芬油画村“画工英雄人物”；2004-2012大芬油画产业协会会长 ；2013年CCTV 奋斗年度最佳商业模式奖 ；2014年中国文化产业年度人物；2013-2015年，辽宁盘锦兴隆台区 文化产业顾问 辽河艺术区总策划；2015年，打造首个（O2O商业模式)艺术区作品线上线下交易平台，提 出“人人都有公共艺术馆，人人都是艺术经纪人”理念。297.核心团队人民日报、光明日报、新华社、凤凰卫视等各大媒体，以及20余国际媒体对吴瑞球先生做出人物专访报道7.核心16、团队 1994年-2001年 招商银行 2001年-2003年 浦发银行 2004年-2012年 深圳集艺源文化艺术发展有限公司 总经理 2012年-2014年 苏州知己文化投资管理有限公司 总经理 2014年-2016年 盘锦文博汇创意产业有限公司 总经理 2015年至今 创办辽宁XX电子商务有限公司 执行董事拥有9年的金融从业经验，在文化产业拥有13年的行 业资历，大芬美术产业协会 副会长，创立南通523艺术 区、苏州元和文化创意园、辽宁广厦艺术街等项目余慧创始人307.核心团队组织架构市场运营部总经理客服专员行政部市场组开发组测试组行政专员人事专员法务部法务专员客服组财务部会计出纳市场专17、员运营组技术部运营专员董事长3108 资金使用方向及预算328.资金使用方向资金使用方向33年度费用预算首年金额 三年金额 五年金额（万元）（万元）（万元）390 560 700100 150 200120 150 15080 150 260100 200 200550 800 13001340 2010 28108.费用预算各项公司费用盘锦总部、技术中心（北京）技术的初始开发、运维技术迭代盘锦、北京艺术作品征集艺术家、设计师、画廊、大学生创 业艺术馆各项广告项目团队薪酬管理费用场所租金、水电电商平台维护、服务器 等线下艺术仓艺术作品挖掘艺术馆（网店）推广广告合计备注34艺术是感情的传递托尔斯察