1、农民工子弟幼儿园项目商业计划书XXXX年xx月1日目录第1章 幼儿园概述41.1目的陈述：41.2可行性分析：41.3幼儿园概述5第2章 产品/服务62.1产品思路61.寻找智能。62.储备半成品。63.关注优异的幼儿。74.引导幼儿一起活动。75提高及优化幼儿心理品质。72.2产品服务72.2.1幼儿园宗旨72.2.2服务内容82.2.3服务特色92.3具体产品展示102.3.1音乐课教案102.3.2课程安排11亲情式服务让孩子感受家庭的温馨11第3章幼儿园组织管理123.2.1核心管理层人员工作职责与简历：121工作职责：122核心管理层各经理的简历：133.2.2员工概况：13xx幼儿2、园人员组织安排表143.2.3幼儿园的报酬制度143.2.4幼儿园员工招聘。14招聘原则：（针对员工的最基本要求）14第4章 幼儿园制度管理154.1xx幼儿园职责及制度154.1.1园长职责15二、做好幼儿园教职员工的思想政治工作及各项制度执行督导工作。154.1.2幼儿园教师职责15十一、幼儿大小便了的脏衣裤要及时清洗干净交给家长。164.1.3幼儿园值班制度164.1.4幼儿园门卫制度164.1.5幼儿园人身安全措施16三、老师对幼儿要亲切感，不得有粗暴的行为，以免出现意外事故。174.1.6幼儿园交通安全制度17一、各班老师要做到不能让幼儿独自回家，要幼儿家长亲自接送。174.1.7幼3、儿园消防安全制度17一、及时检查安全隐患，更换老化电线，消除安全隐患。174.1.8幼儿园保健人员职责18五、每月消毒教室，寝室一次。184.1.9幼儿园卫生制度184.2xx幼儿园年度工作计划184.2.1工作指导思想184.2.2工作目标191、建设一支高素质的教师队伍192、完善园内的各项规章制度19 3、做好安全、卫生工作194、抓好教育教学工作，提高教学质量195、抓好保育工作，提高保育质量196、上半年工作计划示范：19第5章市场调查与分析205.1市场调查研究报告205.1.1研究目的：205.1.2研究对象：205.1.3研究方法：205.1.4研究分析：205.1.5研究结论4、：205.2市场分析：215.2.1业务研究：215.2.2市场研究：215.2.3消费者分析：225.2.4竞争分析：225.2.5优势与劣势分析（SWOT分析）：225.2.6宏观环境分析：23第6章市场营销246.1市场营销概述246.2营销计划246.2.3市场营销现状：246.2.6市场营销策略：256.3广告策划与业务宣传256.3.1宗旨256.3.2目标256.3.3步骤256.3.4广告方案与途径256.3.5招生简章26第7章 财务规划29注：所得税率为25%29第8章 风险分析31第9章附件339.1指导老师简介339.2幼儿园教育的意义349.2幼儿园课程要求：341.5、幼儿园课程应该基于脑的发展，为了促进脑的发展。349.4幼儿园教材提纲349.4.1幼儿园小班家长学校教材提纲349.4.2幼儿园中班家长学校教材提纲369.5幼儿园各班发展目标389.5.1幼儿园大班发展目标 一、健康389.5.2幼儿园中班发展目标409.5.3幼儿园小班发展目标429.5.4幼儿园托班发展目标449.7选择 创造 融合幼儿园课程设置的探索60一、选择60二、创造61三、融合62第1章 幼儿园概述1.1目的陈述： 本创业计划将明确阐述筹集6万元人民币，建立一个农民工子女的幼儿园-xx幼儿园，并提供关于幼儿园成立后5年内的正式运营计划，该项目采用有限责任公司的形式，在经营过程6、中又带有很强的慈善性质，可以募集社会资本，为家境困难的孩子提供帮助。该项目将通过六方出资人筹集6万元，并从银行贷款2万元，有关细节见财务规划。本项目具有一定的经营风险，同时也有极强的市场开发潜力。1.2可行性分析：随着我国工业化、城镇化进程的不断推进，围绕解决“三农”问题和增加农民收入，全国各地大力发展劳务产业，广大农民纷纷进城务工就业。随之而来的人口迁移带来了许多社会问题，尤其是农民工子女教育问题日趋突出。然而这不仅是教育问题，也是推动城市建设和发展、加快农村劳动力转移、维护社会稳定、实现社会公平的客观需要。从根本上说，农民工及农民工子女的上学难的问题是不合理的户籍制度及城乡二元化体制的产物7、。当前必须立足于城乡平等和城乡统筹的原则，进一步完善现行的法律和制度，消除对进城务工农民工子女的歧视，建立城乡一体和公平的义务教育体制，为千千万万农民工子女受同等教育创造条件。党和国家及各级政府对此应有“大政策”，应从战略的高度、从整个社会城市化和现代化发展的角度，从建设和谐社会的角度，鼓励和支持流动人口及农民工子女进城上学，并为他们创造一切可能的条件。从我国目前情况来看，社会各界给予农民工子女上学问题很多关注，教育部更是关注。应该说近几年经过各方面的共同努力，我们国家农民工子女上学问题取得了许多进展：比如现在已经初步形成了解决各地农民工子女上学问题的工作机制，有人管了，比如说教育部负责把农民8、工子女上学问题纳入到自己的教学规划当中来，指导和督促各地学校来做好这方面的工作，比如公安部门要及时地向教育部门提供有关流动人口的情况和材料，发展改革部门要把流动人口子女上学的问题纳入到社会发展的规划当中去，作为他的一项工作。比如财政部门要安排必要的经费保障等等，已经有了这样一套完整的工作机制。另外，已经明确农民工子女上学问题是以全日制公办中小学为主接收，同时当地的农民工子女要与流入地的其他学生享有同等的受义务教育的决定，学校不能违反规定加收借读费和其他任何费用。同时中央政府和各级地方政府共同努力，建立了一套经费保障机制。农民工子女上学问题，在党和政府的高度重视下，在全社会各界共同努力下，在各有9、关部门的各项政策不断完善的情况下，这个问题会已经得到妥善解决。但是以上所说的都是关于农民工的适龄儿童（既六岁以上可接受义务教育的孩子）上学困难问题的解决，而对于那一部分学前年龄的儿童（既三岁到六岁）上学问题的解决却没有提及，所以这方面还是一个空缺领域。再者，城市里的幼儿园大都是针对城里的学龄前儿童开办的，其学费之昂贵令农民工人望而却步。其次，幼儿园教育，从以前学习生字、算术等一些固定的知识、为上小学做准备，到现在不仅注重幼儿学常规知识这方面的加强，而且根据社会发展的需要，更注重开发幼儿的智力、动手能力及想象力，注重对学前儿童有关艺术、科学等多方面兴趣的培养。幼儿园是人生来接触的第一个教育机构，10、幼儿园养成教育是所有教育的基础。它直接影响着个人今后的发展。幼儿园教育的重要性可想而知，所以，我们必须时刻根据社会的发展趋势，努力创造条件和环境，以适应幼儿教育方向发展的新需要。我们的任务就是努力的实现公平，为农民工子女中的幼儿们创造一个相对良好的生活及学习习惯的养成环境，让每个孩子都有接受学前教育的机会，让他们感受到这个社会的温暖，为他们顺利地跨入校园搭建一个好的桥梁，也为构建社会主义和谐社会贡献出我们自己的一份力量。因此，在这样一种环境下，建立一个适合于农民工阶层的幼儿园，来解决他们学龄前子女的上学问题就具有很大的可行性和必要性。1.3幼儿园概述 xx幼儿园是从事农民工学前子女教育和培训的11、服务性企业，主要为城内农民工带来的学前儿童提供教育，以提高孩子的基本素质，促进社会的向前发展。我园所提供的教育服务正处于引导期，主要业务内容包括识字教育、特长培训教育、基本常识教育等学前教育，力求使农民工子女在进入小学接受义务教育时和城里的孩子在基本起点上没有差距。显而易见，企业的目标顾客是在城的农民工带来学前儿童。 xx幼儿园将采取有限责任公司的形式，私人投资者是公司的主要股份持有者，另外还有各个基金，政府的支持也将是支持幼儿园运行的一个主要因素。 本公司的业务主要弥补现在农民工学前子女上学这一空缺，解决农民工学前子女上学之难，解决农民工的后顾之忧，使他们可以放心地工作，使农民工的子女也能像12、城里孩子一样拥有同样的学习环境，掌握基本的学前知识。在学校教育的同时提供边缘性和补充性的培训，使学生学会在实践动手中发挥自己的潜能，同时明确自己爱好所在，培养自己的兴趣，并对知识进行及时的补充，为将来接受义务教育作好铺垫。我园遵循“教育从基础抓起”的方针路线，从接受知识的学龄前儿童开始抓起，对其进行各种必要的教育和培养，夯实他们的知识基础，提高他们的综合素质。 幼儿园的总部将设于陕西省西安市南郊的xx村，因为我们的主要服务对象是广大进城打工农民的学前儿童，而xx村属于城乡结合地带，务工人员比较集中；其次，条件成熟后，幼儿园将于未来的2至5年内在西安其他务工人员相对集中的地方建立分园，采取点线结13、合的方式，逐步将业务范围扩展到西安各个地区。对这一特殊群体，该园将采用低价格、高质量的办学理念来充分打开农民工学前子女这块市场，解决这一部分儿童的上学问题。为了把降低价格、高质量理念服务深入到每个务工人员的心中，我园将以适合农民工的实惠价位，从人性化角度为各位家长和个位儿童提供更超值的服务。第2章 产品/服务农民工是城市建设的工程师，是经济建设的有力帮手。解决农民工孩子的问题，将是我们每个人都应该努力的。在世界上没有两片完全相同的树叶，也不会有两个完全一样的儿童。在我们眼中，每个幼儿都是一个充满无限发展潜力的独特个体，每个幼儿的人生起点都是经由个人创造的。我们的教育就是要通过精心准备的环境，为14、孩子提供充分的表达、表现和发展的空间，实现对孩子的真正的尊重与爱，从而丰实孩子人生的开端，为将来的可持续发展奠定坚实的基础。2.1产品思路1.寻找智能。任何幼儿园课程方案都有自己的目的。当我们用多元智能的理论去审视课程方案时，我们只能暂时搁置该方案原有的目的，或者把原有的目的置换成我们所关注的智能。这样，我们就开始了一项重要的工作，那就是寻找智能。确切地说，是有意识地审察现有课程方案中已经关注的和尚未关注的智能领域，寻找不同智能在解决问题中的协调过程，尤其是关注课程方案中需要增加的有助于幼儿智能发展的机会。由此，对现有课程方案进行多元智能发展方面的诊断，研究人员开发出一个凝聚集体智慧的综合“处15、方”，即课程的多元智能改造方案。如很多研究者的“处方”关注了在“晨间活动中发展幼儿多种智能”，因此，在综合“处方”中，对晨间活动的时间、空间、内容、材料及组织形式等提出了具体要求，使晨间活动发展幼儿身体运动、空间、音乐、逻辑推理、相互协商、语言等多种智能的功效得到进一步扩大。再如，我们原有课程方案中使用多种智能解决问题的情境是存在的，但由于缺乏有意识地从智能的角度加以考虑和引导，因此，不少活动的组合和展开显得不深、不透。因此，在改造计划中，我们强调突出以智能发展为归宿来指导和鼓励幼儿的活动。2.储备半成品。充分发挥半成品的作用是近年来幼儿教育领域中人们的共识。但在实践中，对半成品材料的关注还远16、远不够，甚至个别幼儿园还有一种不顾成效、盲目追求活动材料的华丽和昂贵的歪风。有的幼儿园嫌半成品材料档次不高，收集和管理费事，因而主要购买成品玩具，严重缺乏半成品材料。我们在研究中，对半成品材料进行了全面梳理、分类，提出了半成品材料收集、摆放、整理和使用的一些建议。对幼儿来说，智能是在行动中得到发展的，半成品材料的开放性决定了幼儿行动疆界的不确定性，幼儿可以根据自己的想象，充分利用半成品开展创造性活动，在活动中发展其多种智能。在幼儿的想象中，半成品材料是科学的工具也是科学探究的对象，是艺术品也是艺术创造的工具，是数学思维的中介也是情感赋予的对象。因此，半成品是发展幼儿多元智能所必不可少的，适当的17、半成品储备是以多元智能为指导的幼儿园课程所必不可少的。实践中，我们把班级作为半成品储备的主要单位，对消耗性材料储备一周半数幼儿使用三次的用量，对非消耗性材料储备每次10人使用的用量。在使用半成品材料的活动中，我们重点关注涉及的智能领域，关注不同材料与特定智能领域的关系。3.关注优异的幼儿。在原有的课程方案中，我们注意关注发展较差的幼儿。其实发展优异的幼儿同样需要关注，教育应使他们获得更好的发展。一般说来，很多教师能关注发展较差的幼儿，但很难真正关注发展优异的幼儿。有的教师说他已经努力关注了发展优异的幼儿，比如经常提供让优异的幼儿帮助较差幼儿的机会，让优异的幼儿获得优先选择活动的机会，等等。这些18、都不是有针对性的策略。我们在实践中，通过引导教师思考，来实现对优异幼儿真正的关注。4.引导幼儿一起活动。人际智能非常重要。幼儿的人际智能只有在与他人的共同交流中才能真正得到发展，因此幼儿园课程必须注重幼儿与他人一起活动。此外，在实践中我们认识到，智能是个人的，但发展智能的途径经常是群体的。多元智能理论主张激发幼儿的潜能，主张发挥幼儿的优势智能，主张注意幼儿的个别差异。这并不意味着就是要幼儿独自活动。在实践中我们认识到，鼓励集体活动、鼓励幼儿的协作和交流，对发展幼儿的智能十分重要。幼儿就是问题情境的构成部分，幼儿也是问题的提出者，有时，同伴的问题能引发幼儿的思考和探究，同伴的行为能给予幼儿启发和19、新的想象，同伴的参与和介入能使活动任务变得富有新的刺激，与同伴的讨论能激发幼儿的思维和灵感。在实践中，我们从空间、材料、规则等方面有意识地引导幼儿协作活动。有时，幼儿非常需要与成人共同活动。因此，教师、家长及社区人员都是幼儿园课程实施的参与者。5提高及优化幼儿心理品质。培养儿童的自信心，对其心理发展和行为情感调节有着很重要的作用。在实践中，我们xx幼儿园将采取以下方法：（1）在日常生活中，经常诱导孩子多说自信的话，如“我不怕”、“我敢”、“我会”之类，随着时间的推移，孩子自然会养成自信的语言来表达自己意愿的习惯。（2）在几个孩子争着干一件事或玩一种游戏时，教师为孩子创造正常竞争的氛围，让有充分20、自信的孩子优先做，使竞争意识逐步得到发展和体现。（3）鼓励和督促孩子实现自己诺言，使他们懂得，每说一句自信的话，多要负一定的责任，反复多次后孩子行为的目的性和责任感会逐渐增强。（4）引导孩子将自信建立在比较全面了解自己的基础上，当孩子表达了充满自信的意图后，再鼓励孩子说出“凭什么”。（5）避免在他人面前讲孩子的缺点或加以惩罚，否则孩子会产生自卑心理，养成自暴自弃的不良心理。（6）当孩子遭到挫折时，和孩子一起商讨解决的办法，树立克服困难的信心，培养百折不挠的毅力。（7）不溺爱孩子，让孩子适当吃点苦，以培养独立生活、工作的能力。（8）关心孩子在园的情况，不提不切实际的过高要求。2.2产品服务2.221、.1幼儿园宗旨幼儿园宗旨：发展孩子，服务农民工，造福社会。力求抓住属于每个孩子的发展潜能，缔造每个儿童的成长乐园，让每一个孩子的每一天都开心快乐，得到满足，获得发展。培养活泼，健康的幼儿是我们的目标, 给孩子一个金色的童年是我们的梦想!一切为了孩子，为了孩子一切，为了一切孩子。xx幼儿园拥有一支思想素质好，业务水平高，创新意识强的师资队伍。这支专业型高素质教师队伍充满着朝气、活力，富有爱心、责任感，为园所的蓬勃发展提供了稳定强大的师资保障。创设独特的艺术氛围。根据孩子们的兴趣开设了舞蹈、美术、钢琴、电子琴等兴趣班，培养艺术小苗苗。优质的办园理念，灵活的办园机制，教师队伍的迅速成长，保教质量的不22、断提高将成为我们打开市场的金钥匙。2.2.2服务内容2.2.2.1班级设置招收26岁的幼儿，根据年龄不同分为大班、中班、托班三个班级，并设有午托班、兴趣班、特长班等灵活性强的业务。我园将以适合农民工的实惠价位，从人性化角度为各位家长和个位儿童提供最超值的服务。2.2.2.2服务内容概述我们将所提供的服务分为以下几个部分：一、学习的启蒙成语小故事 主要针对从未正式接触过知识的农民工子女在认知上的一个良好的启蒙，使他们能轻松、愉快地进入文化的世界，去学习对成长有用的东西。从一个随父母四处流浪的孩童，到开始认真听讲的好孩子。我们教师始终会以“蹲下来讲话，抱起来教育，牵着手互动”为核心，来和孩子们相处23、。在孩子入学前一个月，就有针对性地对他们进行启蒙。比如做数字游戏，猜谜语，教他们写自己的名字等等。二、人生的启蒙在儿童还未对知识、技能感兴趣之时施以教育那是浪费时间。这样，兴趣便成了儿童学习的一种张力。这一点至少在学前教育方面是有道理的。因此，可以从两个方面来理解兴趣：一方面，它是需要的一种表现形式，任何兴趣都产生于特定的需要；另一方面，它是学习的动力之一，是自主学习的重要条件。 需要和兴趣是幼儿在发展过程中自然产生的。幼儿在发展的过程中必然会产生某种“亏空”，发展的过程也是幼儿不断“改善”自身的过程。没有需要和兴趣就没有幼儿的发展。不考虑幼儿需要和兴趣的课程不能真正引发幼儿的发展。对于一个农24、民工的孩子来说，没有文化他也能生存下去，但有了文化他会生活得更好。培养目标：从情感、态度、能力等方面培养落实，夯实孩子的人生基石。A会感动注重情感熏陶，塑造良好心理品质，学会关心他人，与人友好相处，感受合作体验。B敢尝试从尝试入手，注重营造氛围，创设环境，让孩子在尝试中体验乐趣，激发兴趣，建构学习能力。C靠自己鼓励孩子自己的事情自己做，培养自信性，树立独立意识。三、潜力的开发 判断幼儿的兴趣和需要是课程内容选择的前提。幼儿的需要和兴趣是幼儿园课程的出发点。此项服务主要针对孩子们不同的个性和爱好，进行针对性的分班，分别培养。我们必须允许孩子以自己的思维方式进行活动，并从情感入手关心、理解、宽容孩25、子，要多和他交谈，使他们喜欢幼儿园，喜欢老师，喜欢小朋友。课程设置以全人教育理念为指导，以“使幼儿的生活经验最大化地丰富”，“使幼儿的内在潜能最优化地开发”，“使幼儿的自信独创最有效地发挥”为基本原则。 探究性课程（科技活动、文化熏陶、蒙氏活动、书香校园）全人教育 艺术性课程（家政游戏、美工泥塑、电脑绘画、乐器自选） 运动性课程（小练兵营、感统训练、溜冰活动、远足郊游）四、情感的交流 此项服务主要针对孩子们在生活中父母忙于工作，没有过多的沟通和情感交流所设计的。 在五一、十一这样的大假，请来家长和孩子们一起做游戏，玩耍。 经常与别的幼儿园进行互动式的交往，让小朋友们能认识更多的朋友。五、户外教26、学目的是让孩子亲近大自然，热爱生命，热爱自然。通过户外教学与实践，如找树叶比大小或形状、在野外找空地玩泥巴、开展多样的户外游戏等，增强孩子的动手能力。幼儿是自然之子, 他们对环境充满好奇, 环境就是他们的重要课程。环境的影响是综合的, 整体的, 不是分门别类的。我们要鼓励幼儿积极探究,因为探究是幼儿重要的学习, 也是幼儿突出的天性。陈鹤琴先生早就指出, 儿童是好动的。让幼儿动起来, 幼儿的大脑就可能活起来。我们如果一味关注纪律, 过度关注幼儿受伤的可能, 过度关注幼儿达成成人目的的可能, 那幼儿就可能会被捆住,会僵化。就像有的专家说的:“停泊在港湾中的船是安全的, 但那不是造船的目的。”幼儿只27、有从事与其身心发展相适宜的活动, 才能丰富和完善神经联系, 才能有灵活的大脑, 才能促进身心的和谐发展。展现幼儿的天性还意味着不给幼儿强加与他们的身心发展需要不相符合的要求。六、主动上门一般家长们都比较忙，开家长会也很难抽空来。所以，我园采用上门拜访式，来了解家长们对教育、教学情况的态度和宝贵的意见和建议。树立全心全意为家长服务的意识，切切实实做好家长工作。家庭是幼儿园的合作伙伴，应本着尊重、平等、合作的原则，争取家长的理解、支持与主动参与。在工作中教师会以平等的态度唤醒家长的主人翁意识，激发家长主动参与、积极合作的热情，为幼儿园献计献策，使幼儿园与家庭融为一体。开学初，各班精心设计班级墙壁，28、家长园地版面，做到美观新颖，突出主题。 根据本班幼儿的实际情况，及时召开家长会，十一月份向家长开放半日活动，展示幼儿在园活动情况。各班设立“家长信箱”，积极采纳家长的好建议。以电话联系、家访等多种形式继续开展好家访活动。带业务成熟后，开展车接车送服务，方便孩子与家长，增加我园营业额。2.2.3服务特色2.2.3.1奖励机制xx幼儿园实行活泼多样的奖励机制，以增强孩子的自信心。具体的如小红花奖励制度 ，流动小红旗 ，饭前歌声，亲亲密密的全家福 （手工制作全家福照片集锦），音乐游戏：猴子学样等等。2.2.3.2服务集锦教师园地（教案集锦、多彩课件、教学心得、幼教论文、校园管理、计划总结）育儿宝典（29、亲子游戏、专家课堂、经验交流、家园互动）生活空间（健康饮食、医护知识、生活常识、游山玩水、趣味图文、神机妙算）文学动漫（卡通动漫、世界名著、童话故事、唐诗宋词、成语典故、童谣儿歌） 训练基地（看图识字、百科知识、游戏天地、手工作坊、谜语、宝宝学画画、脑筋急转弯） 宝宝秀场（人气宝宝、开心擂台、宝宝作品、校园生活、精彩故事）2.3具体产品展示2.3.1音乐课教案音乐综合课：祝福目标: 1、能根据手机铃声进行改编歌词，创作学习。2、提高孩子对网络信息的关注力。3、懂得给别人送祝福是件快乐的事。重点： 对歌曲旋律节奏的熟悉。难点：进行改编歌词的创作学习。准备：1、可粘贴的歌词、图谱。 2、记号笔、操30、作纸，人手一份。 3、网络歌曲音乐。一、利用网络歌曲感受节奏 1、听歌曲摆造型 下面我请大家听一段音乐，要求每一句摆一个自己认为最酷的造型 2、谈话： （1）你喜欢这首歌吗？你在哪里听过？ （2）请幼儿再次欣赏（要求静静地听） （3）你们听完这首歌，你的感受是什么？ （4）为什么他们要这么做？二、出示图谱，加深对歌曲的理解。1、出示可移动图谱：谁能看出这些图谱表示什么意思？2、出示歌词（爸爸妈妈我爱您、）让幼儿念一念 你认为这些字与上面哪些图谱贴在一起最合适，（幼儿说教师贴）3、幼儿与教师一起学唱共同贴好的图谱4、第二段歌词同上，师幼互动。5、合音乐演唱歌曲（13遍）幼儿可即兴作动作。三、改编31、歌词1、刚才我们听了爸爸送妈妈祝福，妈妈也送了爸爸祝福，那你想把祝福送给谁呢？（放背景音乐，师幼交流）2、根据幼儿的祝福，教师贴图片，集体学唱。（选23位幼儿）3、让幼儿把祝福送给在场的每一位老师四、巧手制谱送祝福1、今天，我们也利用自己的巧手来制作一张图谱，把自己的祝福画进去。把它送给你最喜欢的人，我想当收到这份礼物的人肯定非常开心。2、放背景音乐幼儿操作，教师巡回指导3、送祝福（结束）2.3.2课程安排2.3.2.1课程内容 五大领域课程:健康（心理卫生、人体认识及保护、生活卫生习惯、体育锻炼、安全）科学（自然现象、自然环境、现代科学、动植物、数形、时空） 社会（情绪及情感、社会环境和同伴32、人际交往、自我意识、社会规则）语言（日常用语、早期阅读、文学作品）艺术（美术、音乐、舞蹈）2.3.2.2课程总结亲情式服务让孩子感受家庭的温馨弹性在园时间让家长体验真情关怀爱心朋友使家长成为幼儿园的主人 第3章幼儿园组织管理3.1幼儿园组织结构图园长园长助理纪律管理课程安排教导处党支部后勤部政治教育食堂管理外联事务基础设施教师管理卫生保安财务会计日常运转3.2组织管理概要3.2.1核心管理层人员工作职责与简历： 1工作职责： 园长：xx管理和决定幼儿园发展策略与发展方向。负责管理人员的升降与奖惩，组织召开全体教职员工大会。听取下属各项报告，并对幼儿园人事工作直接介入。对全园人员进行思想政治教33、育，响应我党号召。 园长助理：xx协助院长处理日常业务，着重于教学和后勤。主要负责幼儿园日常的运转，并及时维护和反馈信息。承担部分市场开拓责任，使xx在运转两年后，开始扩张。教导处主任：xx对幼儿园的教学内容、教学进度、教学质量及全体教师进行管理。对教学中的纪律及教学事故进行处理。 后勤部部长：xx 负责管理幼儿园后勤食堂事务，幼儿饮食、住宿、卫生。负责日常会计工作，管理资金流量，整理预算、决算报告及其他报告给园长。负责管理和完善幼儿园各种设施的维修与购进。后勤部副部长：xx协助后勤部部长搞好各项工作。做好午托班、特长班的人员安排。党支部书记：xx负责园内教职工的思想政治教育工作。密切与党政机34、关的联系，以取得政府最大限度的支持与鼓励。负责外联事务，如与慈善机构、社会基金组织的联络。专家小组组长：xx副教授专业知识顾问，负责对教师进行定期专业培训，钻研于幼儿的思想教育、心理活动研究等。 2核心管理层各经理的简历：xx：陕西师范大学教育学专业硕士毕业，从事教育工作多年，有较丰富的幼儿教育管理经验。xx：华东师范大学学前教育专业毕业，从事多年的幼儿教育工作。xx：陕西师范大学教育系毕业，曾在中学当过教导主任。xx： 北京理工大学会计专业毕业，曾在多家企业工作过，经验丰富，并且在大学期间辅修过财政学、经济学等专业。xx：西安邮电学院管理系毕业，主攻人力资源管理，已修管理学，现代人力资源管理35、，组织行为学，管理信息系统等专业课程。xx：西北工业大学思想政治教育专业毕业，从事思想政治教育工作五年以来，积极拥护党的方针、政策、路线，可与上级领导较好地沟通。3xx的师资队伍：仁爱 xx教师，尊重孩子 欣赏孩子知性 xx教师，乐于学习 善于反思勤勉 xx教师，合作互动 共同成长创新 xx教师，锐意进取 敢为人先3.2.2员工概况： 在初始阶段，幼儿园共需要10-15人，以节约成本、优化资源配置，详细人员组成见下表：xx幼儿园人员组织安排表 部门职称 具体安排 数量 园长 1名兼大班辅导教师 1人 园长助理 1名兼中班辅导教师 1人 教导处教导处主任1名兼托班辅导教师党支部书记1名兼大班教师36、教导处主任1名兼中班教师后勤部副部长主任1名兼托班教师 4人后勤部1名兼会计 厨师2名 门卫1名 4人 共计10 人午托班及特长班的工作由教导处老师另行安排兼做。幼儿教师每学期向园长提交一份个人工作报告，幼儿园每季度对教师进行一次业绩评估，教师每年至少有一个星期的业务培训，每年根据幼儿园经营情况进行适当的人事调整，并根据幼儿园每年发展需要招聘新员工。3.2.3幼儿园的报酬制度在报酬管理方面，幼儿园实行制度管理体制，由园长和后勤部部长商定教职工工资，并以明确的制度确定下来，并附奖惩制度，整个工资管理完全由园长控制。据不完全的数据估计，人员的基本工资水平大致如下：1.一般教师：1200元/月。2.37、一般员工：后勤部（厨师 1000元/月；员工 600元/月）。 3.业务骨干与高层管理人员： 1400元/月。 4.奖金实行保密制，由园长与后勤副部长根据业绩评估直接商定，其波动幅度为3001000元/月。5.福利制度：福利大多以实物形式派送，为员工免费提供食宿（员工自愿）、三餐，定期对教师进行培训等。3.2.4幼儿园员工招聘。招聘原则：（针对员工的最基本要求）必须对幼儿教育有一定的了解，有经验者优先考虑。普通话水平：二级乙等以上水平。拥有较强的表达沟通能力，具有一定的音乐、舞蹈、美术等功底。热爱教育事业，安心教育工作，遵纪守法，品行端正，爱岗敬业，有奉献精神操守人格方面：忍辱负重，吃苦耐劳，38、主动进取，积极乐观，热心诚恳。第4章 幼儿园制度管理4.1xx幼儿园职责及制度4.1.1园长职责一、主持幼儿园全面工作负责幼儿园工作计划和上级的各项任务的组织落实。二、做好幼儿园教职员工的思想政治工作及各项制度执行督导工作。三、抓好政治学习，文明建设，计划生育，晚婚晚育，卫生、财务、食堂等工作。四、安排好教学计划，每季检查教师工作计划、教学进度和备课笔记的情况，并组织互相听课。五、做好师资队伍建设工作，鼓励教师自学成才，抓好教师继续教育，提高教学质量。六、做好幼儿园发票管理工作，掌握财务收支情况。七、年度写好幼儿园的工作总结。4.1.2幼儿园教师职责一、安排好全班教学和工作计划，设法完成各班级39、各项工作任务，并写好学期工作总结。二、抓好幼儿思想品德教育，每学期应至少家访一次。三、要认真选好好教材，备好课，上好课。四、积极开动脑筋，自制教具。五、早晨上班擦好桌面及幼儿能接触到的部位,做好迎接幼儿的准备工作，按时上课。六、注意幼儿的情绪，冷热及时增添衣服，生病要立即送医院或通知家长，按时 给幼儿服药。七、组织好幼儿吃饭工作，让幼儿安静愉快就餐，教育幼儿不挑食，不掉饭粒。八、值好班，注意幼儿的午睡姿势，盖好被子，午睡时保持安静，保证时间，按时起床，指导和帮助幼儿穿好衣服。九、注意幼儿安全，家长来看望幼儿时，要简单介绍幼儿的当天情况。十、搞好教室、寝室的卫生。保持通风、清洁整齐。每半月把被子40、枕头整理出来，让让家长带回去洗。十一、幼儿大小便了的脏衣裤要及时清洗干净交给家长。4.1.3幼儿园值班制度一、值班人员不准迟到，每天清理办公室卫生，下班后打扫各班教室、寝室卫生。二、把早来的幼儿安排在大教室活动，等上班后各班老师把幼儿安排到各班去。三、值班老师要掌握好本周的作息时间表。四、建立值班记录，如发现迟到者，补值班一周。五、下班后必须看好大门，不得让幼儿独自回家。4.1.4幼儿园门卫制度一、 热爱幼教事业，坚守工作岗位，尽职尽责。二、 按接送幼儿的时间准时开关门。三、 大门打开后须站立门口、文明接待、微笑服务。四、 来客必须仔细询问情况并进行消息登记后方可入园。五、 参观来访人员须出41、示证件或介绍信。六、 外来人员不得留宿园内，如有特殊情况需经园领导批准方可。七、 做好节假日的安保工作，并认真做好值班记录。八、 严禁陌生人带幼儿出园，严禁没有家长陪护的幼儿出园。4.1.5幼儿园人身安全措施一、各班老师一定要抓好各班的安全工作，上、下课时老师要随时随地的注意幼儿的活动，以免幼儿走失。二、早操或洗手之后，老师要马上将自班的幼儿安排在座位上，立即清点人数，以免有幼儿走失。三、老师对幼儿要亲切感，不得有粗暴的行为，以免出现意外事故。四、建立各班一本安全记录，每月实行安全奖，如出现弱大事故一次，辞退当事老师，如出现小事故五次以上扣当月安全奖，具体情况有安全记录。五、环境、房屋、用具、42、玩具、电器等具安全性。六、药品及消毒物有保健人员专人管理，不得放在班内。七、不吃紧让幼儿跑到厨房和大门口去，如到大操场上活动，必须关好大铁门，以免幼儿走失。八、如有幼儿摔倒，造成轻微伤，要及时处理。九、幼儿园要备有常用的外用药，如红花油、酒精、红药水等。4.1.6幼儿园交通安全制度一、各班老师要做到不能让幼儿独自回家，要幼儿家长亲自接送。二、老师必须熟悉每位家长，不能让不认识的人把幼儿接走，如家长有事，托别人来接必须用电话与家长联系好，情况属实，才能让他人接走。三、为了确保，各班老师要做到不能让十六周岁以下的小孩将幼儿接走。四、如有家长工作忙，叫三轮车送幼儿上学，必须交待家长，一定要同车主讲好43、，把幼儿交到班主任手中。五、各班老师平时通过故事、儿歌、游戏的形式让幼儿了解基本的交通规则。4.1.7幼儿园消防安全制度一、及时检查安全隐患，更换老化电线，消除安全隐患。二、经常组织教职工学习消防知识，参加消防安全知识培训，增强消防安全意识。三、不定期向幼儿传授简单、基础的消防安全知识。四、及时更换破旧的消防器材。五、注意厨房用火的安全管理工作。六、节假日实行人员值班制度。七、实行专人专项管理制度。4.1.8幼儿园保健人员职责一、掌握好幼儿的年龄，体质情况，做好晨检工作。二、做好每年的幼儿体检与县妇保所联系工作。三、保管好药品，如有幼儿摔倒，造成轻微外伤，要及时处理。四、如发现缺少某种常用药品44、，及时向园长反映，及时购买所缺的药品。五、每月消毒教室，寝室一次。4.1.9幼儿园卫生制度一、幼儿伙食有专人负责，搭配多样化二、一人一巾一杯制，巾杯清洁卫生，每天消毒。三、每天食具、餐具消毒，有防蝇设备。四、厨房生熟具分开，不买不吃变质的食物，以免中毒。五、炊事员个人卫生清洁，热爱本职工，不断提高烹饪技术。六、有计划的烧菜，做饭，合理调配膳食营养，使幼儿吃好。4.2xx幼儿园年度工作计划4.2.1工作指导思想 认真贯彻、落实、执行幼儿园教育纲要精神，转变观念，适应改革的需要，克服困难，爱岗敬业，全心全意为家长、社会服务。4.2.2工作目标 强化管理，改进工作作风，不断提高教学质量，使幼儿在德、45、智、体、美等方面全面发展。确保市规范幼儿园的检查验收合格，为创镇、市先进集体而努力拚搏。 1、建设一支高素质的教师队伍 加强思想业务学习，加强职业道德教育，加强责任心，规范言行，加强精神建设，做到“五讲、四美”，当好幼儿的镜子，用自己的一言一行、一举一动去潜移默化幼儿。业务上精益求精，敢于改革创新，紧跟形势，适应时代的要求。 2、完善园内的各项规章制度 根据园工作的实际情况，不断完善各项规章制度，并认真贯彻落实，制度面前人人平等。 3、做好安全、卫生工作 强化安全管理，加强“安全第一”的意识，做到时时事事处处讲安全，并必须做到四勤“眼勤、嘴勤、脚勤、手勤”，发现不安全的隐患及时处理，杜绝事故的46、发生，确保幼儿的人身安全。做好秋、冬季流行病的预防工作，坚持每天两小扫，每周一大扫，餐具、玩具、用具定期消毒的卫生制度，合理调配幼儿伙食，让幼儿吃饱、吃好。 4、抓好教育教学工作，提高教学质量 教育教学做到面向全体幼儿，因材施教，因人施教，各班级制订出科学的、符合本班幼儿实际、切实可行的教育教学计划。注重幼儿的思想品德教育，做到正面教育，教育教学做到科学化、标准化、规范化。坚持用普通话，积极开展教研活动，在改革创新方面有所建树。 5、抓好保育工作，提高保育质量 为幼儿服务做到“五心”，即对幼儿充满“爱心”；接待幼儿要“热心”；幼儿生活要“关心”；各项工作要“细心”；教育幼儿要“耐心”。做到人在47、岗，心在岗，工作尽心尽职，做到“三满意”，即“家长满意、领导满意、自己满意”。 6、上半年工作计划示范：二月份：做好开园准备工作； 布置、美化园、室内外环境； 做好招收工作。三月份：稳定幼儿情绪； 新生编班； 庆教节活动； 强化幼儿常规训练。 四月份：预防春季流行病； 春季摩活动； 公开课活动。五月份：结合家长周做好课堂展示活动； 庆祝“五一”“夸爸爸”活动； 教研活动。六月份：做好防暑工作；幼儿智力竞赛活动。表彰“五好、优秀”儿童； 七月份：保育工作业务竞赛评选； 教育教学检查考核； 放暑假。第5章市场调查与分析5.1市场调查研究报告为了分析和研究幼儿园建设的可行性，我们选取西安市八里村的城48、乡结合地区进行一次市场调查，其中包括八里村村内常住人口情况调查、农民工子女幼儿园创业计划实施可行性调查等。具体内容如下：5.1.1研究目的：（1）分析市场需求量。（2）分析业务可行性。（3）分析市场发展趋势。（4）分析竞争、营销与环境因素。5.1.2研究对象：“农民工子女”包括进城务工农民工所有未成年的儿童和少年，不论是否进城生活。本研究小组采用分层分类抽样方法，从西安市东西八里村抽出不同年龄不同职业的300名农民工作为样本，发放问卷300份，回收有效问卷288份，回收率96%。5.1.3研究方法：（1）自制问卷调查表：用于调查农民工子女幼儿园的可行性、农民心理素质及消费水平，等等。（2）现场49、采访法：随机采访村民中的消费者及潜在消费者，了解他们的需要，获得第一手信息。（3）统计采用WJZ心理测量与统计软件，SPSS软件包进行数据的整理。5.1.4研究分析：（1）自制问卷调查表分析：八里村的人口中对农民工子女幼儿园有需求的比例占到87.8%，其中男性的比例（54.8%）要高于女性（45.2%）。在这87.8%有需求的人群中，他们的动机是不同的。这里我们将有需求的人群称为消费者，因为它们将有可能成为我们xx幼儿园的消费人群。进一步分析数据可得：69.3%的消费者是因为工作忙，没时间带孩子；15.6%的消费者考虑到幼儿园可以给自己子提供一个更好的发展空间；10.5%的消费者则考虑到时空以50、及金钱的成本因素，幼儿园更为合算；其余的还有自己的个人原因。大多数农民工在接受调查时表现出新奇甚至喜悦的态度，他们说如果幼儿园能够建成，对他们的生活而言又是一个便利。毕竟对于外来人口而言，生活还是处处充满艰辛的。安顿好自己的孩子后，他们才能够安心工作。考虑到自己的文化素质并不是很高，他们希望让自己的孩子从小接受先进的文化教育，不落后于城里的孩子。对于在西安务工的外来人口来说，他们也希望我们的幼儿园能够以较低的价格接收孩子，真正发挥出农民工子女幼儿园的特有作用，造福社会。（2）现场采访法：在问卷发放的过程中，随机对消费者进行现场采访。多数人直抒胸臆，还有人提出了建议和意见。除此之外，我们还走访了51、xx村附近的长安幼儿园，东西八里村居委会等地，对整个市场、市场规范等有了比较权衡的把握。 5.1.5研究结论：（1）八里村辐射圈范围内有至少存在87.8%的消费群体，他们出于各自的原因需要一个专门为农民工女开设的幼儿园，这保证了幼儿园开设的稳定的市场需求。（2）对经济条件并不宽裕的农民来说，价廉质优是他们消费的落脚点。所以我园在筹建的过程中应广泛融资，发挥政府、社会、媒体等多方作用，以低价打市场，为农民工谋福利，为社会减轻负担。（3）不少家长反映怕自己的孩子因家境的贫寒而产生自卑心理，这种专为农民工子女开设的幼儿园基本可以解决他们的顾虑。所以我园把培养孩子健康的身心作为一个基本出发点。（4）通52、过与居委会的直接沟通，我们了解到农民工子女的问题不仅是教育问题，也是推动城市建设和发展、加快农村劳动力转移、维护社会稳定、实现社会公平的客观需要。随着近年来外来人口的激增，东西八里村附近的两个幼儿园在承载能力和针对性上极为有限，新开的xx幼儿园将缓解这一形势，并可将幼儿园模式丰富化、创新化。5.2市场分析： 5.2.1业务研究：本幼儿园所提供的服务项目将针对广大农民工子女全面素质的提高，采取多形式、多角度理念服务于幼儿，以求达到为小学中学输送优秀人才、从小培养新世纪中国新型人才的目的。其中，幼儿的思想道德素质是主要的一个方面，我们的教育就是要通过精心准备的环境，为孩子提供充分的表达、表现和发展53、的空间，实现对孩子的真正的尊重与爱，从而丰实孩子人生的开端，为其将来的可持续发展奠定坚实的基础。根据前面所做的市场调查来分析，农民工对这方面的潜在需求量是十分巨大的。xx幼儿园的主要业务是正常的教学、托管等，并不断地扩展业务以迎合农民工群体的各项需求，价格的制定将会从农民工的实际经济情况和服务的成本两个方面来考虑，采取低价格高市场的策略，以较低的价格来赢得市场。 5.2.2市场研究：农民工子女是我们的目标顾客群，根据市场调查整理出来的资料分析，被调查农民工中认为开设农民工子女幼儿园很必要的高达87.8%，而对目前幼儿园教育工作不满意或无法接受的有21.7%。我们所提供的针对于农民工子女的专项服54、务正好弥补这一市场空缺，满足了经济条件并不宽裕的农民工这方面的迫切需求，市场前景看好。西安是西部大开发的中心城市，也是内地的中心，具有战略地位，自身具有十分浓重的文化底蕴，但是经济条件适中，消费倾向也适中。随着西安城市化的发展，被视为弱势群体的农民工的各项利益都受到社会各界的热切关注。本着“发展孩子、服务农民工、造福社会”的宗旨，我们的幼儿园将协调农民工、政府、社会等多方利益，为农民工子女创造良好的学习生活环境，也为社会减轻负担。八里村包括xx村和西八里村，地处城乡结合地带，也可俗称为“城中村”，这一地带农民工等外来务工人口居多，人口流动性极高。八里村社区居委会位于长安南路，隶属长延堡街道办事55、处。目前，社区居委会辖区约150亩，常住居民3000多人，暂住人口36000多人，每天的流动人口在万人次以上。在区政府和长延堡街道办事处的领导下，居委会一班人团结奋进，千方百计以各方挖掘资金，建立了老年活动室、棋牌室、阅览室。创办幼儿园、合作医疗站等，把关心爱护老年人和广大居民的文化体育活动落到实处，使社区社会主义精神文明建设不断得到发扬光大。整个八里村概况基本如上，介于地域方便，我们将xx幼儿园的地址选在xx村，这里每天都车水马龙，从早至晚川流不息。村内有足够的民房以供租赁，水电交通都十分方便。为规避风险，便于管理，我们将八里村作为市场切入点，若经营状况好可筹集资金从第二或第三年起在吴家坟、56、三爻村等处同时开设分园。我们先初建一个能容纳至少150名幼儿的xx幼儿园，待业务稳定后，再扩大规模。经调查可知有70%80%的农民工有此消费意向，这保证了我们固定的客源，既相对稳定的市场，因此减少了风险。同时我们的广告宣传在首年至少将影响其中6.7%的流动人口送其子女加入我们的幼儿园，我们将挖掘更多潜在的市场。5.2.3消费者分析：农民工文化素质普遍偏低，处于人才资源的中下层部分，年龄层次在20-50岁之间，比较墨守陈规，平均每个农民工家庭有13名小孩，经济基础薄弱，经济负担较重。正因为自身处境的艰难，农民工有提高自身综合素质、摆脱现实困苦生活的强烈需要，他们意识到教育的重要性。正所谓“穷什么57、不能穷教育”。无论是从心理上还是从现实出发来考虑，农民工都寄希望于自己的子女。所以他们决心为子女创造良好的学习环境，让子女尽量享受同城市子女相等的教育，努力提高子女的文化素质。地处城中村的交界地带，农民工们若把自己的子女放在较高级专业的精英幼儿园里（如西安市南郊电视塔附近的三宝双喜幼儿园），可能面对以下问题：一是高昂的托管费用农民工无法承担；二是受传统观念的影响，农民工子女容易遭到城市父母的歧视，不利于子女身心健康成长。基于以上对消费者各方面因素的分析，我们专为农民工子女设立的xx幼儿园就可以满足农民工这一消费群体的最大需求，为社会创造福利。5.2.4竞争分析：从同行竞争者来看：八里村南侧有一58、个长安幼儿园，规模较小，设备较简，价格较高，接纳幼儿数量有限。从替代品竞争者来分析：附近并没有托儿所，而且随着社会的发展，托儿所过于简陋的模式已不能满足幼儿教育的需要。还有的农民工实行家庭托管,或暂时把孩子寄居在朋友或房东家里，这只能是短期的解决方法，并不是权宜之计。无论是同行竞争者，还是替代品竞争者，都不能造成本幼儿园的巨大威胁。我们还是有广阔的市场发展前景的。结合竞争者和替代者，我园必须贴近农民工，以低价格、亲和力和信任感来开拓市场，我园将成为农民工子女的生活服务中心，与其作到真正的心与心之间的沟通。5.2.5优势与劣势分析（SWOT分析）：strength（优势）（1） xx幼儿园是西安59、市目前唯一一所专门接收农民工子女的幼儿园，价格更低廉，服务更全面，地理环境优越，有很大的发展空间。（2） 我园党支部将积极贯彻我党的各项方针政策，坚持“三个代表”重要思想，坚持为人民服务的原则。这也将得到政府及各界的相关支持。（3） 在农民工问题得到社会各界普遍重视的大环境下，我们的xx幼儿园可以为农民工子女提供更优质的服务，必要时开展援助性工作或慈善活动，享有舆论优势。weakness（劣势）：（1） 是一个为专业群体开设的幼儿园，针对性较强，经济收入来源渠道单一。（2） 幼儿园初建，宣传方面需加大力度，获取更多的市场。opportunity(机会)：（1） 我园将与各建筑集团的后勤部合作，60、与农民工直接建立联系，开展业务更加方便和优于潜在竞争者，有利于在短期内迅速打开市场，提高知名度，享誉农民工群体。（2） 我园可与社会慈善机构建立友好交流合作伙伴关系，吸引媒体关注，多元化融资。threat（威胁）：（1）市场还存在一些竞争力量，周边有少数幼儿园。（2）慈善性工作过多可能会影响到幼儿园的正常运作。5.2.6宏观环境分析： 2003年9月，国务院办公厅转发教育部、中央编办、公安部、发展改革委、财政部、劳动保障部关于进一步做好进城务工就业农民子女义务教育工作的意见。意见把占流动儿童少年的绝大多数、处于弱势地位的“进城务工就业农民子女”，从“流动儿童少年”群体中单独提出，突出强调，这是61、首次直接把政策焦点对准农民工子女。 农民进城务工进而由农民变为城市居民，这是中国城市化进程的基本路径。亿万农民怀着追求美好生活、改变自己命运的梦想来到城市，他们为我国的经济发展、城市建设作出了巨大贡献，也增加了个人收入，成为农村脱贫的重要经济来源。然而，农民工在子女教育问题上，碰到了许多问题和麻烦，他们可能要为此付出沉重的代价。 再穷也要受教育，教育公平也有其底线。整个社会的关注焦点已对准农民工，所以宏观环境上我们占有舆论主导。一个农民工子女的幼儿园或许不能从根本上解决农民工子女的入学问题，但至少可为农民工子女的学前问题作一铺垫，我们希望xx幼儿园可以减轻农民工的负担，造福社会。农民工的孩子注62、定会成为城市的未来公民。城市人应懂得，帮助他们，就是帮助自己，善待他们，就是善待自己。第6章市场营销6.1市场营销概述xx幼儿园的市场营销将以农民工为中心，了解目标市场，有效满足农民工的需求；公司通过降低成本创造更大利益，迎合价值满足程度。公司所提供的服务属于社会性营销观念，不仅考虑到农民工无瑕照顾孩子的需要，孩子们安全、接受学前教育的需要、发展智力的需要，而且考虑到培养下一代对社会的长远利益，从这一点出发，公司将会越来越受农民工的欢迎。总的来说，我们公司的市场营销策略侧重于三点：（1）公司利润（2）农民工需求（3）社会福利力求达到三点的平衡。在市场分析方面，将对公司的处境和公司的前进方向两个63、大方面进行论述；在机会分析方面，将对市场调查的研究报告中进行阐述；在公司总目标方面，包括三个方面：（1）提高市场占有率（2）扩大业务能力（3）提高知名度在市场反应方面，将从低价格和高质量的全方位服务两方面入手。由于本幼儿园提供的服务处于引入期，营销策略将突出一个“短”字，即尽可能缩短投入期，以便在短期内迅速进入和占领市场，打开局面，为进入成长期打下良好基础：因为市场规模较大，又加上市场对价格较敏感，公司将采取低价格和低促销费用推出本公司的业务，即低价格将使市场迅速接受该产品，同时，又以低水平的促销成本而实现超额利润。6.2营销计划6.2.1行业背景：（见市场分析）6.2.2市场营销计划概要：幼64、儿园开展业务的第一年，力争业务收入达到 20万元，利润为3万元，市场营销费用为1万元，市场覆盖面首先在西安地区的雁塔区展开。6.2.3市场营销现状：（1）市场需求：（见市场分析）（2）服务分类：（见产品服务）（3）竞争情况：（见市场分析）（4）宏观环境：（见环境分析）6.2.4优势和劣势分析：（见市场分析）6.2.5公司目标（第一年）：（1）财务目标：业务收入 20 万元，税后利润 3万元，产生2万元的现金流量。（2）市场营销目标： A在创业初期一年内使雁塔地区大部分农民工都知晓“xx”。B第二或三年起在周边城中村扩张业务，如吴家坟、三爻村一带。C首年业务收入达到 20 万元。D在目标消费群中65、达到一定的知名度并建立良好的幼儿园形象。6.2.6市场营销策略：目标市场：在职农民工。服务定位：服务农民工，亲近孩子们-绿色理念服务。价格：控制成本制定较低价格。业务渠道：重点放在该地区的城中村农民工聚集较密地区，在该地区孩子们教为集中的地方和环境合适，交通便捷处建立幼儿园负责机构。广告：开展一个覆盖范围较大，密度较高，多角度的广告宣传活动，突出xx幼儿园业务的特色，塑造幼儿园的良好形象，并兼顾一定的教育理念。销售：定期在农民工聚居地进行地毯式的宣传，主要以海报、传单等形式。营销研究：监测同行业者的经营策略和产品服务开发，调查农民工对所提供的服务的意见，并提出调整方案。幼儿园宗旨：发展孩子，服66、务农民工，造福社会。幼儿园徽标： 幼儿园徽标含义：用双手托起明天的太阳给孩子一个灿烂的明天。6.3广告策划与业务宣传6.3.1宗旨建立“xx”的品牌知名度与品牌形象“xx”立志服务于每一个农民工“xx”的原则是“尽一切努力，为农民工解决孩子的烦恼，为孩子们创造美好的明天”6.3.2目标近期目标：在创业初期一年内使雁塔地区大部分农民工都知晓“xx”，在其心目中树立一个“要想孩子好，必找xx托”的概念。远期目标：在公司扩张时期，结合本公司对外扩张宣传，使西安大部分地区农民工都为上岗工作前与“xx”失之交臂感到遗憾。6.3.3步骤第一阶段，在西安雁塔地区大部分城中村展开业务宣传，其中主要宣传力度放在67、八里村一带，根据我们的市场问卷调查表明：有近22.31的人愿意来，其中6.7的人表示一定会来公司接受服务。以后随着公司发展与宣传力度加大，广告影响度（经过宣传，客户增长率）以25增长。第二阶段，在八里村站稳脚跟后，将业务宣传方向转移到其他就近地区：三爻村、吴家坟等地区，依次开展。鉴于别的地区已有类似公司，我们将采取“你有我优”的广告策略，慢慢分散、削弱来自同行业竞争力。第三阶段，将广告业务逐渐向全西安扩展，以八里村为中心，采取辐射式扩大方式，将“xx”的每个触角伸到大部分农民工聚集地（城中村），广告覆盖西安的90。6.3.4广告方案与途径（1）联合城中村负责人或是农民工的管理者，在农民工聚居地68、定期制作宣传板，置于布告栏处。宣传板可以分为“服务宣传”与“问卷解答”两版。服务宣传版主要用于宣传介绍公司服务“兴趣培养班，周末特别班”等。例如：广告语“您是否正在思念远方的年幼无法带在身边的孩子，您是否正在为年幼的孩子无人看管而担忧，您是否希望您的孩子能够健康快乐的成长？现在，您不需要再发愁，因为xx来到了您的身边”。请关注“xx幼儿园”为您的孩子找一片可以让他展翅高飞的天空。问卷解答版用于刊登农民工队幼儿园疑问的解答。（2）借助该地区广播站，于每天中午和下午播报“xx”的宗旨和优质服务，将“xx”的服务理念生根于农民工心中。（3）前期，可以让老师在农民工聚集点临时叫上几个在路边玩耍的孩子，69、在空地上临时办一个简单的课堂，为孩子们讲课，陪他们玩。使老师高素质，平易近人的形象深入农民工心中。这样贴近农民工，就比较容易接受我们的宣传。而且这也是另一种有效的宣传方式。（4）在农民工聚居点，定期开展“测试问卷”活动。由公司教务负责人散发测试问卷。以问卷的形式来宣传公司业务，同时，深入了解农民工切身的需求以及对孩子的期望。进一步深度挖掘潜在客户，其中每次问卷答案由宣传版上给出，并赠予小礼品。（5）赞助农民工举办各种活动，在农民工聚居地打出自己的广告横幅，同时印刷广告宣传单，介绍“xx”主营业务与“兴趣培养班”、“周末特别班”等副业务。（6）借助各地区广播电台宣传，选址：西安音乐台、西安交通音70、乐台，长年赞助播出1分钟广播并滚动播出。（7）建设xx幼儿园自己的网站，方便交流，扩大舆论影响，为我们的慈善活动打下良好基础。6.3.5招生简章xx幼儿园招生简章各位家长：xx幼儿园在上级领导的关心和支持下，在社会各界人士的关注和幼儿家长的要求下，经过幼儿园全体教职工的不懈努力，于XX年秋季正式招生开学了。 xx幼儿园是一所专为农民工子女开设的幼儿园，我们将以实惠的价位为农民工子女提供最优质的服务。xx幼儿园位于西安市xx村内，占地520平方米。其中活动场地面积110平方米。目前，园内建设完毕，教室装修一新，功能完善，室内外有以童话、科幻、自然、多彩民族、动物世界为主题的大小型墙画，拥有各种各71、样深受儿童喜爱的大小型玩具和游乐设施，把幼儿园装扮成了绚丽的儿童乐园。每班配备风琴或电子琴、录音机、电视机、DVD等全方位的现代化教学和环境设备，为您的孩子提供舒适温馨、安全健康、生动活泼的学习游乐环境。 “发展孩子，服务农民工，造福社会” 是xx幼儿园的办园宗旨；“服务幼儿、服务家长、服务社会”是幼儿园的办园目标；以培养幼儿“学会生活、学会做人、学会学习”为立足点；以注重培养幼儿艺术特长、促进幼儿素质全面发展为教育特色。 我们的承诺：“您的放心，孩子们的开心”是我们永远的追求。让孩子在园的每一秒时间，都充满快乐；让孩子在园的每一寸空间，都充满成才的希望；让孩子在园生活的每一个环节都奠定他一生72、发展的基础。蓝天幼儿园是一个和谐宽松的成长环境；一个多姿多彩的儿童乐园，一个家长和孩子都向往的地方 报名须知：一、招生条件凡身体健康、年满二周岁6周岁的幼儿均可前来报名，园内分大、中、托班。二、报名时间、地点定于8月25日8月31日在本幼儿园内，上午：8点11点30分；下午3点5点30分报名。请携带幼儿户口本前来报名。9月1日开学。三、收费标准：每人每月180元，包括食宿、教材费等。四、联系电话：XXXXXXX欢迎你带孩子来我们xx幼儿园参观，谢谢你们的信任和热诚，热情恭候您的光临！ xx幼儿园 2007年XX月XX日 xx午托班简介 各位家长： 当孩子放学时间和您工作时间发生冲突，当工作繁忙73、的你为孩子的接送问题头疼时，xx午托愿为您排忧解难。 本班开设午托服务，托管小学1-6年级学生，中午为孩子提供优质的午餐、舒适的午休。 专人安排午餐、营养搭配、科学合理。班内设有消毒柜，餐餐消毒，干净卫生，实行分餐制。 xx幼儿园 2007年XX月XX日第7章 财务规划1.资产负债表反映公司的融资结构。2.现金流量表反映公司成立后12个月的现金使用情况。3.销售收入预测和利润预测反映公司成立后5年内的收入和利润情况。预计利润表年份基期第二年第三年第四年第五年经营利润：一、主营业务收入198000237600277200316800316800二、其他业务收入70000110000150000174、80000180000 收入合计268000347600427200496800496800减：管理费用245800258800271800284800284800三、税前经营利润2220088800155400212000212000减：经营利润所得税555022200388505300053000四、税后经营利润1665066600116550159000159000金融损益：五、长期借款利息13001300130013001300六、利息费用抵税325325325325325七、税后利息费用975975975975975税后利润合计（三六）15675656251155751580251575、8025注：所得税率为25%预计业务收入明细表年份基期第二年第三年第四年第五年一、人数100120140160160二、年度单位收入19801980198019801980月度单位收入180180180180180时间1111111111三、总额198000237600277200316800316800预计其他业务收入明细表年份基期第二年第三年第四年第五年一、午托收入人数406080100100 月度单位收入150150150150150时间 1010101010合计6000090000120000150000150000二、表演、英语辅导等收入1000020000300003000030076、00三、总计70000110000150000180000180000管理费用明细表年份基期第二年第三年第四年第五年管理费用 员工薪金124800124800124800124800124800福利费1500015000150001500015000办公费2000020000200002000020000午托费2600039000520006500065000租金6000060000600006000060000合计245800258800271800284800284800长期借款明细表年份基期第二年第三年第四年第五年长期借款本金2000020000200002000020000利率6.5%77、6.5%6.5%6.5%6.5%利息13001300130013001300预计资产负债表年 份基期第二年第三年第四年第五年经营现金1000010000100001000010000经营营运资本50005000500050005000净经营长期资产（课桌,电脑）65000700008500095000105000净经营资产合计8000085000100000110000120000金融负债2000020000200002000020000所有者权益60000650008000090000100000第8章 风险分析该项目是纯服务项目，虽然不是完全创新项目，但从全国范围来看，专门接收农民工子女的78、幼儿园还在少数，陕西省的情况亦然。由于可借鉴的先例实在太少，并且地方情况不同，该项目同其他创业企业一样有很大的风险性。在投资决策前，投资者应该同投资顾问仔细分析以下几点可能产生致命打击的风险：1幼儿园开学前必须筹集到足够的资金、装饰设施、教育器材，租用场地等。这些都需要时间，如果有延误将会影响学校的正常运行。2由于本项目所针对的对象主要是农民工子女，首先需要得到当地农民工的支持和理解，因为如果他们对我们的幼儿园不了解或存在一些看法，我们的学校就很难保证生源。同时，幼儿园的创办也需要当地教育机构及政府等相关机构的大力支持，一旦缺少他们的协助，本项目所涉及的大部分业务将很难运营，也可能会受到同行的79、排挤，投资者必须考虑到这一点。3该项目所盯住的群体为在当地打工的农民工的子女，农民工不具有高消费能力，因此该项目的年预计利润有可能达不到预定金额，这样将影响投资回收期。4由于农民工具有较大的流动性，生源一定会受到影响，可能会出现投资成本大于利润的情况。5由于目前本项目开发的较少，前景比较看好，近年可能出现从事类似服务的竞争者，这样会对本项目的市场份额带来不利影响。6由于本项目的对象是年龄较小的儿童，因此他们发生意外事故的可能性比较大，如在游戏过程中受伤，生病等，如果上述情况发生在幼儿园内，我们就需要支付相关的费用。因此，就需要加大对儿童保险的投资，如果能得到他们父母的支持，为儿童买保险将减少我80、们成本投资。但若不能得到他们父母的支持，势必要加大这方面的投资。投资者和创建者应重点考虑一下这方面的问题，寻求一条有效途径来妥善解决这个问题。基于以上原因，投资者的投资回报不确定。有可能项目没有利润，甚至会亏损。我们会在日后的实践过程中寻找一条有效途径来解决这方面的问题。 参考书目：1.小企业经营管理谋略与技巧 袁晓玲等著 科学出版社2.项目成本管理 赵涛、潘欣鹏著 中国纺织出版社3.区域市场攻略 鑫国著 机械工业出版社4.幼儿园管理创意设计何幼华 华东师范大学出版社第9章附件9.1指导老师简介xx：女，毕业于陕西师范大学教育科学院心理系，心理学硕士，现任西安邮电学院心理辅导中心教育心理学副教81、授。从事十多年的身心健康教学、心理辅导、青年心理研究工作，多次帮助过部门、公司选拔人才，员工人力资源培训工作。积累了一定的心理诊断、咨询、干预等临床经验，在幼儿教育方面都有研究。近几年科研成果如下：（1）研究项目：项目名称项目来源项目类别起止年月鉴定结果兴奋剂rhEPIO和rhGH检测方法的研究兴奋剂检测与心理反应国家自然科学基金重点项目分课题（20635001）国家重点2006.1-2007.12大学生强迫倾向与体育运动处方干预实施研究学院自立院内项目2002.6-2003.6通过验收大学生人际关系敏感的心理与运动训练实验研究学院自立院内项目2000.9-2001.12通过验收管理心理学课程82、建设课程建设院内项目2005.9-2006.9网络心理学与大学生教育陕西省哲社规划项目部委项目2003.1-2004.12通过验收陕西省大学生健身和体质研究（086）陕西省哲社规划项目部委项目2002.7-2004.7通过验收开发大西北与环保意识调研陕西省哲社规划项目部委项目2004.7-2006.12中国国民运动健身科协制导系统的研究与应用西北地区城市居民健身运动科学制导系统的研究国家科技攻关计划分课题（2002BA904B17）国家项目2003.8-2004.12（2）发表论文：论文题目所载刊物发表年月大学生人际关系敏感的心理与运动训练干预中国心理卫生杂志（核心）2004年第6期（7月）大83、学生责任心认知与父母教养方式军校与地方院校大学生比较研究当代青年研究（核心）2006年第2期（3月）毕业生焦虑倾向的社会支持结构及其满意度研究中国心理卫生杂志（核心）2005年第6期（7月）大学生强迫倾向与体育运动干预实施研究中国心理卫生杂志（核心）2002年第7期（8月）大学生网络成瘾倾向多因素研究中国健康心理学杂志2003年第4期（5月）大学生网络成瘾倾向与父母教养方式关系研究心理科学（核心）2005年11月西安市贫困居民主管幸福度与社会支持相关研究第四届泛亚太地区心理卫生大会(国家会议)2005年第1期（1月）（3）出版著作：书 名著作类型出版社名称体育教程教材中国高等教育出版社西安电信84、企业文化读本 著作西安邮电学院出版9.2幼儿园教育的意义幼儿园是基础教育的一个重要组成部分，是幼儿教育的专门教育机构，也是幼儿第一次接受正规教育的机构，家庭中幼儿活动由父母指导，但大部分对幼儿教育计划不够、方式方法不一定得当，更多是自发组织或游戏，而在幼儿园中，教师对幼儿可进行有目的、有计划的组织和引导，内容更加丰富，创建特定环境，配备特殊材料。活动的目的性非常明确，可满足幼儿的多方面发展需要，使其获得有益于身心发展的经验。幼儿园教育的内容是启蒙性的、全面地、相对划分为健康、语言、社会、科学、艺术等五大领域，内容相互渗透，从不同角度促进幼儿情感、态度、能力、知识、技能等方面的发展，幼儿园教育提85、倡尊重幼儿人格和权利、尊重幼儿身心发展的规律和学习特点，以游戏为基本活动，保教并重，关注个体差异，促进每个幼儿全面发展。9.2幼儿园课程要求：1.幼儿园课程应该基于脑的发展，为了促进脑的发展。2.幼儿园课程是活动的、多感官并用的, 应该给予幼儿多方面的刺激。3.幼儿园课程是有助于展现幼儿天性的, 是与生活相关联的, 是一种对幼儿的持续的影响。4.幼儿园课程是有选择性的, 要保留对幼儿积极和有益的影响, 消除对幼儿消极和不利的影响。 5.幼儿园课程的内容和安排要符合脑的发展规律, 应该为大脑提供系统、有序和生动的刺激。9.4幼儿园教材提纲9.4.1幼儿园小班家长学校教材提纲一、一定要重视幼儿早期86、家庭教育1、家庭教育的重要性2、父母对孩子的影响3、家长的职责4、家庭教育的任务-完善儿童的个性二、3-4岁幼儿身心发展的特点1、生理发展的特点2、心理发展的特点3、幼儿身心发展的目标4、幼儿常见疾病的预防（含弱视防治）5、幼儿自我安全保护6、3-4岁幼儿家庭教育的重点三、家长如何教育孩子适应幼儿园生活1、入园前的准备（带孩子参观幼儿园、与已入园的小朋友玩、掌握基本的生活本领和养成一定的生活习惯等）2、让孩子顺利入园3、正确处理孩子入园时的哭闹四、正确引导幼儿的学与玩（一）引导孩子在玩中学1、幼儿家庭游戏的必要性2、小班幼儿家庭游戏的设计语言游戏行为游戏动手、动脑游戏（二）与孩子在学中玩认识五87、官认识季节认识动物认识植物五、幼儿良好习惯的养成1、养成习惯，终生受益2、3-4岁良好习惯的内容培养良好的生活习惯培养良好的卫生习惯培养良好的文明行为习惯3、不良习惯的矫正（穿衣服挑剔、坐不住、咬指甲、不愿学习、与别人吵架、打架等）六、良好性格的培养1、让孩子快乐成长2、家庭是儿童性格的加工厂3、影响性格形成的因素4、良好性格的内容诚实教育勇敢教育活泼开朗的性格教育5、不良性格的克服孩子任性怎么办孩子胆小怎么办孩子霸道怎么办孩子自私怎么办孩子撒谎怎么办孩子爱哭怎么办6、培养应注意的问题爱不可溺教育孩子心不能软，也不要硬过头假如家里只剩下一个苹果不要“捧教”，也不要“棒教”七、幼儿良好家庭教育环88、境的创设为孩子创设一个良好的物质环境（干净、整洁、有序、安全）和谐的家庭气氛学习型家庭的营造家庭成员相互一致的家教观念八、家园合作1、合作的必要性2、合作的内容了解幼儿园，了解幼儿园教育了解幼儿教师，支持教师的教育工作积极参加幼儿园组织的家长活动3、家园合作存在的问题及克服9.4.2幼儿园中班家长学校教材提纲一、4-5岁幼儿身心发展的特点1、生理发展特点2、心理发展特点3、身心发展的目标4、家庭教育的重点5、幼儿自我保护二、独生子女的素质教育1、独生子女家庭教育存在的问题2、走出独生子女教育的误区三、情商培养1、新时期对人发展的要求2、情商在人的发展中起决定作用3、情商的内容自我意识能力自我激89、励能力控制冲动的能力人际交往能力挫折承受能力理解别人的能力4、情商的培养让孩子学会关心，学会爱学会宽容正确对待孩子的倾诉培养孩子忍受挫折的能力善于对孩子说“行”和“不行”“成功是成功之母”从失败中找成功四、在幼儿学与玩中开发幼儿智力中班幼儿家庭游戏的设计及如何在游戏中开发幼儿智力五、良好品德的培养教孩子学会做人从小培养幼儿高尚的品德（文明礼貌、爱别人、节俭、团结友爱等）制止孩子粗鲁的语言怎么惩罚孩子的过错怎么奖励孩子的好品德对幼儿进行品德教育应注意的问题纠正儿童问题行为要注意方法六、幼儿交往能力的培养让孩子爱交往，会交往在活动中学会交往多带孩子逛菜市关注不声不响的孩子孩子不爱和别人交往怎么办孩90、子与人交往不自信怎么办孩子特别内向怎么办孩子爱表现自己怎么办孩子打架、好斗怎么办七、走进孩子的心灵1、家长要和孩子交朋友2、扮演好多种角色3、向孩子学习，与孩子一起成长4、他为什么与父母为敌5、与孩子谈话的艺术6、加大父亲与孩子的交往密度7、赏识要有度，批评要有法8、真正走进孩子的心灵八、家园合作幼儿园大班家长学校教材提纲一、5-6岁幼儿身心发展的特点生理发展特点（含六龄牙）心理发展特点身心发展的目标家庭教育的重点注重孩子的心理健康二、任务意识和时间观念培养1、5-6岁的孩子要有任务意识和时间观念2、让孩子自己办好自己的事3、给孩子布置任务并提出时间要求4、帮助家长办事情5、让孩子科学利用时间91、6、今日事今日毕7、怎样让孩子坐得住三、如何引导孩子正确阅读让孩子喜欢阅读，会阅读和孩子一起阅读勤带孩子逛书店（怎样为孩子选图书）你听孩子讲故事四、如何正确引导和培养孩子特长发现孩子的天性鼓励孩子发展特长照顾孩子的特长，因材施教缺失优先，促进孩子全面发展家庭中的艺术才能教育五、在学与玩中培养幼儿的创新能力六、如何培养孩子的学习兴趣兴趣是最好的老师在儿童活动中培养兴趣做兴趣的主人保护好奇心，激发求知欲望七、家长也要努力学习，提高自身素质做孩子眼中的好人多读书，多看报，勤学习，有提高要求孩子做到的自己首先做到父母要成为孩子的榜样了解孩子，研究孩子尊重孩子，让孩子自己做主正确对待犯了错误的孩子自己错92、了，给自己的孩子认个错八、大班幼儿的入学准备1、小学与幼儿园的区别2、幼儿期学写字好不好3、大班幼儿的入学准备带孩子多到附近小学看看让孩子与小学生交个朋友做好必要的物质准备（书包、铅笔、培养独立性等）做好心理准备更重要（对学校感兴趣、对学习感兴趣、喜欢老师、愿意学习、培养自信心、克服依赖性等）做好生活准备（作息习惯、生活习惯等）9.5幼儿园各班发展目标9.5.1幼儿园大班发展目标一、健康1、能表达自己的情绪。能保持愉快的情绪和调节不愉快的情绪。2、有良好的幼儿园生活、学习常规。3、进餐时举止文明，不暴饮暴食。4、能参加简单的清洁环境和服务性劳动。5、初步了解身体歌部分的功能和保护方法。6、学习93、安全操作简单的劳动工具。7、初步掌握遇到危险时简单的自救方法。8、积极认真参加锻炼，能克服活动中遇到的困难。9、掌握基本的队列和队形变化动作，能较准确地做操。10、身体各项动作准确、灵活、协调。11、了解基本的体育卫生知识。12、能创造性地进行多种运动器械的多种玩法。二、语言1、有礼貌地听和理解别人说话。2、能在集体面前表达自己的意见。3、知道坚持说普通话，喜欢与人交谈。4、对汉字感兴趣，愿意认读常见汉字。5、能手眼协调地控笔操作。6、养成正确握笔姿势。7、学习广东童谣，懂得一些伦理关系。8、掌握手眼协调的画读方法。9、学习写笔画和自己的名字。三、社会1、能客观地评价自己，有自信心，为同伴的进94、步而高兴，学习同伴的优点。2、具有乐观随和的性格和诚实、勇敢的品质。3、具有关心他人的情绪情感，能主动帮助、安慰他人。4、乐意与人交往，礼貌大方，对人友好，学会协商、合作、解决冲突。5、遵守公共秩序、社会行为规则。6、努力尝试解决困难，遇到挫折不气馁。7、有初步的责任感，做事认真，有始有终，主动为大家做事。8、乐意接受任务，并努力完成。9、感受成人为自己成长付出的努力，乐意承担一些家务劳动。10、具有集体意识、竞争意识、集体荣誉感。11、了解一些有趣的节日。12、同伴间友好相处，有爱心和同情心。13、积极做好入学前的准备。四、科学1、喜欢探索周围事物，爱提问、积极回答问题。2、爱做科学小实验，95、在实验中积极思考。3、能细心、专心地从不同角度对事物进行观察、分类、比较、概括和推理。4、了解整体与部分、相等与不等、变化与不变之间的关系。5、初步形成量、形、空间守衡概念。有时间概念。6、会正确书写阿拉伯数字。7、学习一些简单的劳动技能。8、了解四季变化与动植物生长和人们生活的关系。9、形成环保意识和行为。五、艺术1、能主动寻找和发现周围环境和社会生活中美好的事物。2、喜欢美好的东西，体会艺术的美，产生愉悦的心情。3、运用不同的技能表现自己的独特思想，体验创造的乐趣。4、能用各种材料工具和技法来布置和制作，创造性地表现自己的认识和感受，注意装饰美。5、能按一定标准评价和同伴的作品。6、初步学96、会不同的歌唱表现形式。7、能按音乐节奏做各种模仿动作和舞蹈动作，并能运用已有经验创造性地进行表演。8、能运用合适的打击乐器进行演奏和伴奏。六、英语1、能理解多个简单英语指令。2、能听懂并愿意使用生活用语。3、能用简单英语介绍自己。4、能借助图片用简单英语创编简单英语儿歌。5、知道什么时候用英语回答问题。9.5.2幼儿园中班发展目标一、健康领域1小肌肉发展在指定的范围内涂满颜色，不出界，会用泥捏、搓各种物品。会正确使用筷子吃饭。会撕晃规则线，并撕出基本形，正确掌握剪刀。会左右手拍球一次2030下。2大肌肉发展会利用大型和小型多样的运动器械展开身体锻炼活动，会有秩序地收拾好运动器具。能按节奏上下肢97、协调地走和跑。能听信号变速走，变速跑。走跑交替200米左右。听信号切断分队走，一路纵队轮。能快跑20米和在一定范围内四散逐跑。立定跳远，跳距不少于30cm。3基本体操能随音乐、节奏做范手操和器械操。能听口令做队形变换。做操到位，有力，整齐。4生活卫生习惯和安全意识掌握穿脱衣服，整理衣服，折被的技能。坐、站、行的正确姿态。有个有卫生，生活卫生的意识。有独立生活的能力，自己事情自己做。玩大型玩具注意的安全问题。外出的安全意识和自我保持能力。不玩火，不触摸电器开关的良好习惯。不接近陌生人，有良好的生活习惯。5心理健康了解身体器官的功能。懂得保护主要器官的正确方法。培养幼儿的自尊和自信心，正确对待挫折98、。愉快地在集体中生活，学习，并能与同伴共享快乐。愿意赞扬和鼓励别人。二、社会领域：1能愉快地参加各项活动，体验与老帅，同伴共同生活的乐趣。2了解自己的兴趣爱好，初步学会和同伴，合作；学习处理交往中的冲突，并学习谦让和分享。3.关心和了解社会生活及各项社会行为规则，初步形成良好的生活习惯，并遵守一日生活常规。4.学习大胆表达自己的意愿或意见；愿意承担力所能及的自我服务的劳动。5初步形成诚实，助人等良好品德。6爱父母敬长辈、老师、同学并能尊重他们的劳动成果，爱集体，爱家乡。三、科学领域：（1）自然科学1能主动地参加科学活动，大胆地探索周围自然环境的事物。2会照料自然角的动植物，关心和保护周围的自然99、环境。3了解不同环境中个别动、植物的外形特征和生活习惯。4具有观察、比较、思考的能力并按标准对物体进行简单的分类。5.运用多种感官感知事物的主要特征，能正确安全地使用单工具做小实验和小制（2）数学1学习按物品的分类。2运用“一一对应”比较两组物体的多少。3学会根据事物的数量应配相应的数卡。4感受轻和重的关系，目测比较两个物体的轻重。5练习比较三个事物的大小。6学习相同的容器比较“容量”的多少。7练习从1排到10。8引导幼儿学习粗、细的差异。9会分白天、黑夜、早上、晚上，前后、左右，今天、明天，会使用简单的量词。（3）语言：1能主动，有礼貌地与老师，同伴交谈，情绪愉快，喜欢阅读图书。2能认真地倾100、听他人说话，不插嘴，不随意干扰，有良好的倾听习惯。3用完整的语句讲话和回答问题，速度适中，会用形容词，名词，量词，重叠词等。4会看多幅图片和情景表演，讲达图片的内容，用完整连的语言。5会独立正确地翻阅图书，并理解书上的内容。6愉快地用普通话念读童谣。7体验英语学习的快乐，并在日常生活中使用，能大胆地讲。(4)艺术：音乐1喜欢参加音乐活动，有较好的听音乐，看表演的习惯，体验与同伴共同参加与间乐活动过程的快乐。2能用自然好听的声音，用不同的速度，力度较有表情地唱歌，初步唱准2/4拍，3/4拍歌曲，吐字清楚，能跟着歌曲的前奏整齐地开始与结束。3按音乐的节拍和变化，做简单的上下肢结合的基本动作，模仿动101、作和舞蹈动作。4学习并掌握木鱼，铃鼓，沙球的演奏方法，学习根据音乐的性质，曲式结构和音乐器的音色，选择相应的乐器。5能从音乐中感受辨别明显的高、低、快、慢、强、弱音色的变化，在乐曲中感受中的产生一定的想像。美术1喜欢参加美术活动，有欣赏美和表现美的愿望。2学会运用图形组合的方法表现物体的基本部分与主要特征，具有一定的独创性。3认识多种颜色，有目的地选用颜色，并小面积涂色。4能正确使用多种手工工具和材料，喜欢用折、剪、贴等玩纸方法和捏、粘接等泥塑手法进行简单的造型5和感受作品中主体形象的造型美，色彩美并学习讲述自己对作品感受。能积极关注周围环境中有美感的事物。6参与创设艺术化的环境的活动，感受创102、造美的快乐。9.5.3幼儿园小班发展目标一、健康领域（一）大肌肉动作发展1能一个跟着一个走，走成一个大圆。2能向指定方向走和跑。3能在指定范围内四散跑、追逐跑。4走跑交替100米左右。5能较轻松地双脚交替跳着走。6能较轻松自然地双脚交替同时向前跳、向上跳。7能从30厘米高处自然地跳下。8能在6570厘米高的障碍物下钻来钻去。9能单手自然地将沙包投向前方。10会滚球、传球、接球和原地拍皮球，并利用球、绳、棒、圈等体育器械进行体育活动。（二）小肌肉发展1、能搭810块积木。2、能用积塑搭并成一些简单的物象。3、能在规定范围内涂色，会折简单的物象。（三）基本体操1、能边念儿歌或边听音乐节拍做模仿操或103、徒手操。2、步学会听各种口令和信号并做出相应动作。二、生活习惯.卫生习惯及安全意识。1、培养幼儿良好的进餐习惯，懂得就餐卫生，不挑食。2、培养幼儿坐、站、行等正确姿；培养幼儿良好的作息习惯。3、会自己洗手擦干手，冲洗茶杯。4、不轻信陌生人，懂得自我保护知识。5、认识身体外部器官，知道不把异物放入耳、鼻、口内。6、能不在室内跑，不爬高处，不撕书。7、懂得不触摸电源，知道。8、初步学会收拾物品。三、语言发展1、学会安静地听同伴说话，不随便插嘴。3、喜欢与同伴交谈，愿意在集体面前讲话。4、能听懂并愿意说普通话。学习常见的交往语言和礼貌用语。5、愿意在集体面前讲述。6、能运用各种感观按照要求去感知讲述104、内容。7、乐于参加游戏活动，在游戏中大胆地说话。8、对文字感兴趣，在启发下认读最简单的文字。9、能初步看懂单页单幅儿童图画书中的主要内容。10、能初步感受文学作品的语言美，知道童话故事、诗歌和散文是不同体裁的文学作品。11、掌握100150个英语单词，学会812个句型。12、学唱810英文歌曲，58首英语儿歌。13、能听懂日常英语指令四、社会领域1、知道9月10日是教师节，农历八月十五是中秋节，10月1日是国庆节。2、了解自己的身体主要部分的基本特征和功能，初步学会自我保护。3、认识幼儿园的小朋友，初步培养幼儿的独立性和最基本的自我控制能力。4、初步掌握日常生活中常用的礼貌用语，使幼儿初步学会105、有礼貌地同他人交往，见到他人会问好。5、引导幼儿遵守最基本的学习活动规则，初步养成好的学习习惯。6、教育幼儿在与同伴活动时不争夺或独占玩具。7、使幼儿保持愉快的情绪，愿意与他人交往，鼓励幼儿积极参与集体生活。8、初步懂得最主要的交通安全常识。五、科学领域（一）自然科学1、知道幼儿园里有龙眼，荔枝，杨桃，石榴等植物。2、引导幼儿观察常见地个别动、植物和无生命物质地特征，初步了解他们与人、环境的关系。3、能乐意参加科学活动，喜爱动、植物，注意周围的自然环境。（二）数学1、学习按物体的一个特征进行分类。2、学习按物体量（大小、长短）的差异进行4以内物体的排序，学习按物体的某一特征进行排序。3、认识1106、和许多及其关系。4、学习一一对应的方法比较两组物体的数量，感知多、少和一样多。5、能按实物范例和指定的数目取出相应数量的物体，学习一些常用的量词。6、认识圆形、正方形、三角形。7、能按要求进行活动，大胆地回答问题，学习用语言讲出操作活动的过程和结果。8、愿意参加数学活动，喜欢操作数学活动材料，在老师帮助下学习按要求拿取、摆放操作材料。六、艺术领域（一）音乐1、能用正确的姿势、自然的声音、一句一句地歌唱，初步理解和表现歌曲地形象、内容和情感。2、能音乐地节奏做上肢或下肢的简单基本动作和模仿动作。3、学会一些简单的集体舞，初步体验用表情、动作、姿态与他人沟通。（二）美术1、培养幼儿对绘画的兴趣，养107、成正确的握笔方法和作画姿势。2、引导有阿学习用点、线和简单形状表现日常生活中熟悉的物体地大概形象和明显特征。3、引导幼儿认识多种颜色，培养幼儿对色彩地兴趣，并是他们自由选用自己喜爱的颜色作画。4、引导幼儿尝试用各种材料和工具，培养他们对手工活动的兴趣。5、学习浆糊粘贴一些简单的点状材料。6、学习撕纸的方法和使用剪刀的方法学习对边折、对角折的方法折出简单的物象。7、初步学习用搓、团圆、压、粘合等方法塑造简单的物象。8、引导欣赏具有鲜明色彩和简单造型地生活物品和美术作品，培养幼儿对美术欣赏的兴趣9.5.4幼儿园托班发展目标一、动作发展。1、单足站立3秒。2、独立上楼，双脚交替一步一级下楼梯。3、能108、后退，侧身走和路步。4、能把空心小球扔出1米。5、会用蜡笔和水粉笔涂涂画画。6、掌握搭积木，穿珠子，扣纽扣，开关螺口瓶盖的技能。二、认识发展。1、知道56种常见物品的用途。2、区分3以内的多少和一样多，能顺数1到10，点数14。3、区分白天和晚上，前与后，男和女。4、能分别按照形状、大小、颜色进行分类。5、随音乐节奏做舞蹈动作。三、语言发展。1、用简单语言和手势进行有效的交流。2、能说出完整的简单语句，并在句子中使用形容词。3、会说“我”会介绍自己和同伴姓名。4、能背诵短小或循环性儿歌。5、会一页一页地翻书，能区别文字与图片，愿意独自看书，愿意听成人念书。四、情感和社会性发展。1、能大胆向熟悉109、的成人自然地表达自己的情感、高兴、害怕、生气、悲伤等。2、开始出现同情心，独立性和忍耐性开始形成。3、学习控制情绪的有效方法，如对害怕和生气情绪的控制。4、独立地吃饭，用杯倒水不会洒出，会洗手，穿脱裤子。5、能坐着听故事或看电视广1020分钟。9.6幼儿园课程表大班上午下午早接待活动：区域活动户外体育活动：早操早点活动活动一活动二活动一活动二离园活动星期一语言活动英语活动餐前活动午餐、午睡午操计算活动美工活动星期二智能活动美工活动健康生活习惯英语活动星期三艺术音乐活动语言活动智能活动体育活动星期四英语活动计算活动艺术音乐活动社会行为活动星期五语言活动体育活动艺术舞蹈训练结构游戏中一班上午下午早110、接待活动：区域活动户外体育活动：早操早点活动活动一活动二活动一活动二离园活动星期一计算活动科学活动餐前活动午餐、午睡午操英语活动体育活动星期二语言活动健康生活习惯艺术舞蹈训练结构游戏星期三英语活动美工活动语言活动艺术音乐活动星期四艺术音乐社会行为规范美工活动体育活动星期五计算活动智能活动英语活动表演游戏中二班上午下午早接待活动：区域活动户外体育活动：早操早点活动活动一活动二活动一活动二离园活动星期一计算活动结构游戏餐前活动午餐、午睡午操社会活动艺术美工活动星期二语言活动艺术音乐活动艺术美工活动英语活动星期三智能活动英语活动音乐活动体育活动星期四语言活动健康卫生习惯艺术舞蹈训练社会行为活动星期五111、计算活动艺术绘画活动体育活动结构游戏小一、二 班上午下午早接待活动：区域活动户外体育活动：早操早点活动活动一活动二活动一活动二离园活动星期一英语活动语言活动餐前活动午餐、午睡午操音乐活动表演游戏星期二计算游戏智能活动健康生活习惯艺术美工星期三英语活动体育活动智能活动结构游戏星期四计算活动艺术音乐活动社会活动表演游戏星期五语言活动英语活动艺术美工周末复习小三班上午下午早接待活动：区域活动户外体育活动：早操早点活动活动一活动二活动一活动二离园活动星期一英语活动生活习惯餐前活动午餐、午睡午操余数音乐活动结构游戏星期二计算活动体育游戏语言活动智能游戏星期三英语活动表演游西行为规范艺术美工活动星期四计算112、活动艺术音乐活动语言活动体育游戏星期五英语活动角色游戏智能活动艺术美工活动上午下午早接待活动：区域活动户外体育活动：早操早点活动活动一活动二活动一活动二离园活动星期一语言活动英语活动餐前活动午餐、午睡午操计算活动美工活动星期二智能活动美工活动健康生活习惯英语活动星期三艺术音乐活动语言活动智能活动体育活动星期四英语活动计算活动艺术音乐活动社会行为活动星期五语言活动体育活动艺术舞蹈训练结构游戏9.6幼儿园课程表教育指导纲要幼儿园教育指导纲要（试行）已于1999年10月完成，并开始执行。第一部分 总则一、幼儿园教育指导纲要以中华人民共和国教育法和幼儿园教育条例、幼儿园工作规程为依据制定。 二、幼儿教113、育是基础教育的组成部分，是学校教育和终身教育的起始阶段。幼儿教育应为幼儿的近期和终身发展奠定良好的素质基础。 三、幼儿园应为家庭、社会密切配合，共同为幼儿创造一个良好的成长环境。 四、幼儿园应为幼儿提供健康、丰富的生活和活动环境，满足他们多方面发展的需要，使他们度过快乐而有意义的童年。 五、幼儿园教育应尊重幼儿身心发展的规律和学习特点，充分关注幼儿的经验，引导幼儿在生活和活动中生动、活泼、主动地学习。 六、幼儿园教育应重视幼儿的个别差异，为每一个幼儿提供发挥潜能，并在已有水平上得到进一步发展的机会和条件。第二部分 教育目标与内容要求一、幼儿园教育应当贯彻国家的教育方针，坚持保育与教育相结合的原114、则，对幼儿实施体、智、德、美诸方面全面发展的教育，全面落实幼儿园工作规程所提出的保育教育目标。 二、幼儿园教育的内容是广泛的、启蒙性的，可按照幼儿学习活动的范畴相对划分为健康、社会、科学、语言、艺术等五个方面，还可按其它方式作不同的划分。各方面的内容都应发展幼儿的知识、技能、能力、情感态等 三、幼儿的学习是综合的、整体的。在教育过程中应依据幼儿已有经验和学习的兴趣与特点，灵活、综合地组织和安排各方面的教育内容，使幼儿获得相对完整的经验。 一、健康 增强幼儿体质，培养健康生活的态度和行为习惯 (一)目标 1.适应幼儿园的生活，情绪稳定； 2.生活、卫生习惯良好，有基本的生活自理能力； 3.有初步115、的安全和健康知识，知道关心和保护自己； 4.喜欢参加体育活动。 (二)教育要求 1.建立良好的师生、同伴关系，让幼儿体验到幼儿园生活的愉快，形成安全感、信赖感； 2.帮助幼儿养成良好的饮食、睡眠、盥洗、排泄等个人生活卫生习惯和爱护公共卫生的习惯； 3.指导幼儿学习自我服务技能，培养基本的生活自理能力； 4.开展以多种有趣的体育活动，特别是户外的、大自然的活动，培养幼儿积极参加体育锻炼的积极性，并提高其对环境的适应能力； 5.密切结合幼儿的生活和活动进行安全、保健等方面的教育，以提高幼儿的自我保护能力； 6.在走、跑、跳、钻、爬、攀等各种体育活动中，发展幼儿动作的协调性、灵活性。 (三)指导要点116、 1.教师应该把保护幼儿的生命和促进幼儿的健康放在教育工作的首要位置。 2.身体的健康和心理的健康是密切相关的，要高度重视良好人际环境对幼儿身心健康的重要性。 3.幼儿不是被动的“被保护者”。教师要尊重幼儿不断增长的独立需要，在保育幼儿的同时，帮助他们学习生活自理技能，锻炼自我保护能力。4.体育活动要尊重幼儿身体生长发育的规律和年龄特征，不进行不适合幼儿的体育活动项目训练。 二、科学 激发幼儿的好奇心和探究欲望，发展认识能力 (一)目标 1有好奇心，能发现周围环境中有趣的事情； 2喜欢观察，乐于动手动脑、发现和解决问题； 3理解生活中的简单数学关系，能用简单的分类、比较、推理等探索事物； 4愿117、意与同伴共同探究，能用适应的方式表达各自的发现，并相互交流； 5喜爱动植物，亲近大自然，关心周围的生活环境。 (二)教育要求 1.引导幼儿接触自然环境，使之感受自然界的美与奥妙，激发幼儿的好奇心和认识兴趣； 2结合和利用生活经验，帮助幼儿认识自然环境，初步了解自然与自己生活的关系； 3引导幼儿注意身边常见的科学现象，感受科学技术给生活带来的便利，萌发对科学的兴趣； 4引导幼儿利用身边的物品和材料开展活动，发现物品和材料的多种特性和功能； 5.为幼儿提供观察、操作、试验的机会，支持、鼓励幼儿动手动脑大胆探索； 6.引导幼儿关注周围环境中的数、量、形、时间、空间关系，发现生活中的数学； 7.在解决118、问题的过程中帮助幼儿理解基本的数学概念，发展思维能力； 8.鼓励幼儿用多种方式来表现自己的探索过程和结果，表达发现的愉快并与他人交流、分享。(三)指导要点 1.幼儿的科学教育是科学启蒙教育，重在激发幼儿的认识兴趣、探究欲望，帮助幼儿学习运用观察、比较、分析、推论等方法进行探索活动 2.学习科学的过程应该是幼儿主动探索的过程。教师要让幼儿运用感官、亲自动手、动脑去发现问题、解决问题。鼓励幼儿之间的合作，并积极参与幼儿的探索活动。 3.幼儿的科学活动应密切联系幼儿的实际生活，教师应充分利用幼儿身边的事物与现象作为科学探索的对象。 三、社会 增强幼儿的自尊、自信，培养幼儿关心、友好的态度和行为，促进119、幼儿个性健康发展 (一)目标 1.喜欢参加游戏和各种有益的活动，活动中快乐，自信； 2.乐意与人交往，礼貌、大方，对人友好； 3.知道对错，能按基本的社会行为规则行动； 4.乐于接受任务，努力做好力所能及的事； 5爱父母、爱老师、爱同伴、爱家乡、爱祖国。 (二)教育要求 1.引导幼儿参加游戏和其他各种活动，体验和同伴共处的乐趣； 2.加强师生之间、同伴之间的交往，培养幼儿对人亲近、友爱的态度，教给必要的交往技能，学会和睦相处； 3.为每个幼儿提供表现自己的长处和获得成功感的机会，增强自尊心和自信心； 4.提供自由活动的机会，支持幼儿自主地选择和计划活动，并鼓励他们认真努力地完成任务；5.在共同120、的生活和活动中，帮助幼儿理解行为规则的必要性，学习遵守规则； 6.教育幼儿爱护玩具和其它物品，用完收拾； 7.引导幼儿接触和认识与自己生活关系密切的不同职业的成人，培养幼儿尊重不同职业人们的劳动；8.扩展幼儿对社会生活环境的认识，激发爱家乡、爱祖国的情感。 (三)指导要点 1社会是一个综合的学习领域。社会学习往往融合在各种学习活动中，并渗透于幼儿一日生活的各个环节。 2.社会学习具有潜移默化的特点，尤其是社会态度和社会情感的学习，往往不是教师直接“教”的结果。幼儿主要是通过在实际生活和活动中积累有关的经验和体验而学习的。教师要注意通过环境影响、感染幼儿。 3.教师和家长是幼儿社会学习的重要影响121、源。模仿是幼儿社会学习的重要方式，教师和家长的言行举止直接、间接地影响幼儿，构成他们学习的“榜样”。因此成人要注意自己的言行，为儿童提供良好的榜样。 4.幼儿的社会性培养需要家、园、社会保持一致、密切配合。 四、语言 提高幼儿语言交往的积极性、发展语言能力 （一）目标 1喜欢与人谈话、交流； 2注意倾听并能理解对方的话； 3能清楚地说出自己想说的事； 4喜欢听故事、看图书。 （二）教育要求 1创造一个自由、宽松的语言交往环境，支持、鼓励、吸引幼儿与教师、同伴交谈，体验语言交流的乐趣。 2养成幼儿注意倾听的习惯，展语言理解能力； 3鼓励幼儿用清晰的语言表达自己的思想和感受，发展语言表达能力； 4122、教育幼儿使用礼貌语言与人交往，养成文明交往的习惯； 5引导幼儿接触优秀的儿童文学作品，使之感受语言的丰富和优美； 6培养幼儿对生活中常见的简单标记和文字符号的兴趣； 7利用图书和绘画，引发幼儿对阅读和书写的兴趣，培养前阅读和前书写技能； 8提供普通话的语言环境，帮助幼儿熟悉、听懂并学说普通话。少数民族地区还应帮助幼儿学习本民族语言。 （三）指导要点 1幼儿的语言是通过在生活中积极主动地运用而发展起来的，单靠教师直接的“教”是难以掌握的。教师应充分利用各种机会，引导幼儿积极运用语言进行交往。 2语言学习具有个别化的特点，教师应重视与幼儿的个别交流和幼儿之间的自由交谈。 3语言能力是一种综合能力，123、幼儿语言的发展与其情感、思维、社会参与水平、交流技能、知识经验等方面的发展是不可分割地联系在一起的，语言教育应当渗透在所有的活动中。 五、艺术 丰富幼儿的情感，培养初步的感受美、表现美的情趣和能力 （一）目标1能初步感受环境、生活和艺术中的美； 2喜欢艺术活动，能用自己喜欢的方式大胆地表现自己的感受与体验； 3乐于与同伴一起娱乐、表演、创作。 （二）教育要求 1引导幼儿接触生活中美好的事物和感人事件，丰富幼儿的感性经验和情感体验； 2引导幼儿欣赏艺术作品，培养幼儿表现美和创造美的情趣； 3提供自由表现的机会，鼓励幼儿大胆地想象，运用不同的艺术形式表达自己的感受和体验； 4指导幼儿利用身边的物品124、和废旧材料制作各种玩具、工艺装饰品，体验创造的乐趣； 5为幼儿创造展示自己作品的条件，引导幼儿相互交流、相互理解和相互欣赏。 （三）指导要点 1艺术是幼儿的另一种表达认识和情感的“语言”。幼儿艺术教育应引导幼儿接触生活中的各种美好事物与现象，丰富幼儿的感性经验和情感体验。 2艺术活动是一种情感和创造性活动。幼儿在艺术活动过程应有愉悦感和个性化的表现。教师要理解并积极鼓励幼儿与众不同的表现方式，注意不要把艺术教育变成机械的技能训练。第三部分 教育活动的组织与实施一、幼儿园的教育活动，是有目的、有计划引导幼儿生动、活泼、主动活动的，多种形式的教育过程。 二、教育活动的组织与实施过程是教师创造性地开125、展工作的过程。教师要根据幼儿园教育指导纲要和本班幼儿的实际情况，制定切实可行、富有弹性的工作计划，并灵活地执行。 三、教育活动目标的确定要以对本班幼儿的发展水平和原有经验的了解为基础，逐步落实幼儿园工作规程和本纲要所提出的保育教育目标。 四、教育活动内容的选择应遵照本纲要第二部分的有关条款进行，同时体现以下的原则： （一）既符合幼儿的兴趣和现有经验，又有助于形成符合教育目标的新经验； （二）既贴近幼儿的生活，又有助于拓展幼儿的经验； （三）既体现内容的丰富性、时代性，又注重幼儿学习的必要性、妥当性以及与小学教育的衔接。 五、教育活动内容的组织应充分考虑幼儿的学习方式和特点，注重综合性、趣味性，126、寓教育于生活、游戏之中。 六、教育活动的组织形式应根据需要合理安排，以便为幼儿提供多样化的学习机会和条件，提高教育效益： （一）因时、因地、因内容和幼儿的学习特点，灵活运用集体、小组、个别等活动形式； （二）注意保持教师直接指导的活动和非直接指导的活动的适当比例，保证幼儿每天有充足的时间自主地进行活动。 七、环境是重要的教育资源，应通过创设并有效地利用环境促进幼儿的发展。 （一）幼儿园的空间、设施、活动材料和常规要求应有利于引发幼儿的主动探索和幼儿间的交往。 （二）教师的态度和管理方式应有助于形成安全、温馨的心理环境；言行举止应成为幼儿学习的良好榜样； （三）充分利用社区的教育资源，引导幼儿适127、当参与社会生活，丰富生活经验，发展社会性。 八、科学、合理地安排和组织一日生活。 （一）时间安排应有相对的稳定性与灵活性，既有利于形成秩序感，又能满足活动的需要； （二）尽量减少不必要的集体行动和过渡环节，减少和消除消极等待等浪费时间的现象，提高活动效率； （三）教师直接指导的集体活动要能满足绝大多数幼儿的需要； （四）建立良好的常规，减少不必要的管理行为，逐步培养幼儿的自律。 九、执行教育计划的过程是教师的再创造过程。教师在教育过程中应成为幼儿学习活动的支持者、合作者、引导者。 （一）以关怀、接纳、尊重的态度与幼儿交往。耐心倾听，努力理解幼儿的想法与感受，支持、鼓励幼儿大胆探索与表达； （二128、）关注并敏感地察觉幼儿在活动中的反应。当按计划进行的活动或提供的材料不能引起所期望的反应时，教师应主动反思，寻找原因，及时调整活动计划或教育行为，使之适合于幼儿的学习； （三）善于发现幼儿感兴趣的事物和偶发事件中所隐含的教育价值，把握教育的时机，提供适当的引导； （四）尊重幼儿在发展水平、已有经验、学习方式等方面的个体差异，用适当的方式给予帮助和指导，使每一个幼儿都能感受到安全、愉快和成功。 十、家长是幼儿园教师的重要合作伙伴。应本着尊重、平等的原则，吸引家长主动参与幼儿园的教育工作。 （一）向家长介绍幼儿园的保育教育工作，争取家长的理解、支持和参与； （二）了解幼儿的特点和家庭的需要，有针对129、性地开展教育工作； （三）家园配合，使幼儿在园获得的学习经验能够在家庭中得到延续、巩固和发展；同时，使幼儿在家庭获得的经验能够在幼儿园的学习活动中得到应用。第四部分 教育活动评价一、教育评价是幼儿园教育的重要组成部分。教师应自觉地运用评价手段，了解教育活动对幼儿发展的适宜性和有效性，以利调整、改进工作，提高教育质量。 二、教育活动评价的过程，是教师运用幼儿发展知识、学前教育原理等专业知识于教育实践，分析问题、解决问题的过程，也是教师自我成长的重要途径。 三、教育活动评价应以教师自评为主，同时发挥教师群体的智慧和合作精神，共同研究、共同提高。 四、教育活动评价应结合教师的实际工作，自然地伴随着整130、个教育过程进行。 五、幼儿的行为反应和发展变化是对教育工作最客观、直率、真实的评价，教师要关注幼儿的反应和变化，把它看作重要的评价信息和改进工作的重要依据。 六、教育活动评价宜重点考察以下方面： （一）教育活动是否建立在对本班幼儿的实际了解的基础上； （二）教育活动的目标、内容、组织与实施方式、以及环境能否向幼儿提供有益的学习经验，有效地促进其符合目的地发展； （三）教育内容、方式、环境条件是否能调动起幼儿学习的积极性，有利于他们主动学习； （四）活动内容、方式是否能兼顾群体需要和个性差异，使每个幼儿都有进步和成功的体验； （五）教师的指导是否有利于幼儿进一步探索与思考，有利于扩展、整理和幼儿131、的经验。 七、评价教育活动时，凡涉及到对幼儿发展状况的评估，应该注意： （一）全面了解幼儿的发展状况，防止片面性，尤其要避免只重知识技能的掌握，忽略情感、社会性和实际能力的倾向； （二）应在日常活动与教育教学过程中，通过对幼儿的观察、谈话、幼儿作品分析，以及与其他工作人员和家长的交流等方式了解幼儿的发展和需要； （三）应承认和关注幼儿在经验、能力、兴趣、学习特点等方面的个体差异，避免用划一的标准评价不同的幼儿； （四）应以发展的眼光看待幼儿，既要了解幼儿的现有水平，更要关注其最近发展区。9.7选择 创造 融合幼儿园课程设置的探索作者: 许晓蓉发布时间：2006-10-31 摘 要每一种课程模式132、的设置都有其特殊的背景和条件，每个幼儿园都有着与众不同的特殊条件，因此，完全照搬某一种课程模式是不科学的，它必须考虑本园的情况，构建适合本园的课程。关键词幼儿园课程设置；选择；创造；融合在我国，近些年各种各样的课程模式如雨后春笋般出现。从某种意义上说，幼儿园的课程设置现已成为许多幼儿园投注精力最多的工作。我园在经历一段时间的课程设置实践探索后发现，每一种课程模式的设置都有其特殊的背景和条件，每个幼儿园都有着与众不同的特殊条件，因此，完全照搬某一种课程模式是不科学的，它必须考虑本园的情况，构建适合本园的课程。设置幼儿园课程可从选择、创造、融合三个方面着手。一、选择(一)选择的背景在我国的课程体系133、中，课程的显性模式均呈现两种最基本的状态，即分科课程和综合课程。这两种课程模式各有自己的利弊。我们在权衡这两种课程模式时得出这样一个结论：目前世界正处在一个迅速融合的阶段，人与人之间的距离越来越小，现代科学发展的显著特征是趋于整体化，科技知识既高度分化，又高度综合。多元化的教育模式已经成为一种主流。而在幼儿阶段，孩子所学习的知识都是表层的，因此，学习的过程、方法、兴趣的激发、对整个世界的探索欲望、初步理解事物之间的联系才是我们应该首先教给孩子的。而分科中对知识的纵深研究、重知识传授的片面性就有较大的局限性。主题综合教育是从陈鹤琴先生提出的”整个教学法”和”单元教学”中演变而来，它顺应了幼儿身心134、整体和谐发展的需要，顺应了教育整体效应发挥的需要，顺应了科学整体化发展的需要。在这样的思想指导下，我园就把课程的模式定位在主题综合教育上。(二)选择的注意点1理清综合课程与学科课程的概念。这是在课程模式上最有争议的问题，也是最敏感的问题。我们的理解是，综合实践课程是学科课程历史和逻辑的统一，是学科课程发展到一定阶段的必然结果，是对学科课程的发展和超越。综合实践课程包含了学科课程，是学科课程的一种整合形态，并且融入了更为丰富的教育资源、方法手段，以更加亲切自然且全面的形式介入，更有利于幼儿的全面进步。2关注两个差异。(1)关注幼儿个体发展差异。加德纳的多元智能理论强调：每个孩子在不同的程度上或多135、或少地拥有8种基本智力，他们代表了每个人不同的潜能，但是这些潜质不一定都能得到发挥，它们只有在适当的情境中才能得到充分发挥；并且每个孩子发展的脚步、角度和时间是不同的。所以教师对孩子的发展要永抱希望但不强求，既要注重班级中能力强幼儿的发展，更不能忽视班级中不太引人注目孩子的发展。(2)关注教师个体发展差异。多元智能理论同样适合于教师群体。在课程设置中，我们要考虑教师的不同发展来安排任务，管理者要对全园教师的能力做细致、深入的分析，分等级分类加以区别对待。从教师的成熟度来看，对新教y币要有计划地进行指导，帮助她们尽快掌握教育的技巧，能运用新的理念来实施教育行为，要求她们关注课程的发展，理解课程的136、含义，深入研究课程的内容，接触课程的核心，尝试发展新的内容；对已有几年工作经验的教师，要给予她们培训进修的机会，使她们能将实践经验尽快上升到理论高度；对于教育认识已经成熟的骨干教师，要给予其更广阔的发展空间和更有挑战性的任务，鼓励他们大胆创新，支持她们积极改革，成为课程研究的核心力量。从教师们对工作的态度来看，管理者一定要因每个教师的工作态度的不同，对症下药，使整个教师群体处在积极的工作和生活状态中，以充分激发其潜能。这样课程研究才能保持勃勃生机。二、创造我园以往的课程设置只是一种拼盘式的组合，依旧属于传统的分科课程设置，它只会导致各领域间的相互割裂，导致教师在教育中易忽视领域间的联系性，忽视137、幼儿全面发展的要求或者降低发展领域要求等问题。我们在经过实践后认为：必须加强对主题综合教育本质特征的探索，真正理解课程的实质含义。为此，我们从活动入手，要求教师有如下的教育行为：(一) 突出主题主题可以整合多种课程因素，使主题教育从幼儿的生活出发，贴近幼儿的世界。在这样的活动中，既可以融合多个层次、各方面的内容，也可以将相同类型的目标进行整合，使主题教育为幼儿身心和谐发展提供条件。分析我园教师多年来形成的有关领域活动的经验，我们感到在综合课程中不能完全摒弃领域的概念，而从以某一领域为主的综合活动抓起，是比较适宜的做法。在丰富的领域综合活动中，老师进一步增强了对各领域的目标意识，也进一步认识到，138、无论以哪一个领域为主的综合活动，9S应对幼儿施加身体的、认知的、社会的、情感的积极影响。惟有如此，才能真正体现“各领域内容相互渗透、从不同的角度促进幼儿情感、态度、能力、矢口识、技能等方面的发展”目标。(二) 体现综合课题中的综合表现为内容的综合、目标的综合、方法和手段的综合。我们在推进幼儿园课程的综合化中主要落实“三个要点、一个根本”。”三个要点”：一是合理地综合各领域的教育内容，做到有机结合，不做形式上的生拉硬凑；二是综合运用各种教育手段，以激发幼儿的学习兴趣，调动幼儿学习的积极性、主动性、创造性；三是园内外紧密结合，综合利用有效的教育资源。 ”一个根本”就是促进幼儿全面发展、身心和谐成长139、。(三) 建构课程要建构好具有本园特色的主题综合教育课程，就要做到课程目标考虑幼儿发展的诸领域且注意相互间的和谐，逐步开发和构建园本化的课程资源，充分挖掘家长、社区等资源以支持幼儿园课程资源的建设，并根据幼儿发展的需要不断地丰富和完善课程内容。此外，课程应为支持幼儿自主学习服务，应通过研究形成课程活动设计，优化课程实施的方式，围绕主题构建多样统一的活动单元，幼儿园一日活动安排也应根据主题教育的特点进行，在时间、空间和环境的设置上相应安排，并以主题的形式呈现，在建构具体主题活动的内容和形式时，尽可能将各方面的有关内容融合在主题中，但不强求在一个主题中综合各方面的内容。游戏、观察、教学、劳动、娱乐140、等各手段相互配合，把能力、行为、认知、情感等统一在教学过程中，提高教学的整体效益。三、融合幼儿园的课程建设是一项长期而艰苦的工作，它必须通过课程的介入(选择)、课程实践(内化)、课程的反思(创造)才能形成自己的东西。在这些过程中必须要注意各种研究力量如教师、家长、孩子、幼儿园各部门、社区力量等的融合。(一)教师课程整合和主题引导的统一教师在课程设置中要以幼儿园综合教育的基本观点为基础，学习各种课程整合的精华，根据幼儿发展特点，从各方面促进幼儿身心和谐发展；以幼儿发展作为指导思想，着眼于幼儿品德和人格的完善，全面提高幼儿的整体素质。为此，我们要求她们达到的目标是：建构一种既兼顾儿童发展个别差异性141、，又考虑儿童全面性的课程；寻找各个发展领域的核心概念和核心技能，并将此有效整合到课程目标内容中去；通过活动来引导幼儿学习，尽可能地为不同需要的幼儿提供轻松自在、合适的情境。为了发挥教师的作用，我们对教师实行开放管理创造性地开展工作搭建了平台，具体表现为：1灵活的形式。我园主题综合教育活动课程实施中，不仅让教师主动参与安捐课时，还允许其根据幼儿发展情况与主题需要灵活自主地选择活动的组织形式，如混龄的、年级组的、班级的集体活动，区域的、专用活动室的小组活动，日常生活中的、家庭中的个别学习活动等。如在大班的“我喜爱的图书”主题活动中，就设计了混年龄的 “带弟弟妹妹一起看书”，年级组的“参观图书馆”，142、班级的“认识图书”等丰富的集体活动，还设计了“看图书”制作、修补图书”等灵活的专用室及区域小组活动，以及在爸爸妈妈指导下收集整理图书、开设小书屋等个别活动。活动组织形式多样。2多变的内容。在构建主题网络、确定课程内容时，教师在开放的氛围中自觉进行着学习、实践、反思、再学习、再实践、再反思，不断积累成功的经验。在“预咸”和“生成”的实践创造中，教师们表现出高度的积极主动性，能根据儿童的兴趣和经验，对预先设定的网络做及时调整，对孩子们活动中提出的有价值的问题更为关注，生成课程目标的创造意识在增强，教学思路拓展了，课程内容的构建逐步趋于完善合理。(二)幼儿挖掘一种充分展示智慧和个性的学习为使孩子们在143、主题综合教育的活动中能够真正参加一种有意义的学习，我们打破了单一性和封闭性，在时间与空间上充分地开放，在内容与方式上充分地多元化，让幼儿在自主状态下主动建构知识和经验。幼儿自发参与、自主学习、自由表达，获得自身的发展，从而积累了有意义的经验。(四) 家长研究的积极参与者与课程的构造者幼儿园所有的活动都与家长有羞密不可分的关系。家园共育是我们的目标，但实践中我们往往容易停留在家园联系上，过分偏重教师的主导作用，忽视家长在育儿过程中积累的经验。针对这种现象，我园在课程设置的过程中把家长作为课程的建构者之一。在主题研究开始之前，教师首先告知家长，进行调查，征求意见，邀请其参与活动及评价。随着时间的推移，家长从淡漠到热情，从热情到主动，成了教师的好伙伴和活动的积极参与者。