1、公司直营店铺薪资及业绩提成制度编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: ESZAQDGF001 编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: 直营店铺薪资制度 第一条 目的本制度旨在建立一套公正透明的，与直营店铺发展阶段相适应，与直营网点市场地位相匹配的直营店铺薪酬体系和薪酬政策，规范薪酬管理工作，构筑有温州零售直营特色的价值分配机制和激励机制，支持直营店铺的可持续发展。第二条 基本原则1.坚持“按劳分配、效益优先、兼顾公平”的分配原则，激励公平竞争，奖优罚劣、多劳多得,合理确定劳动报酬。2.实行岗位基本工资与提取效益工资相结合的工资分配机制。第三条 实施权责 店长（负责单店的考勤呈报，需附考2、勤签到表） 财务部（初审，出工资表单） 督导（核对）直营部（核对） 销售管理中心总监（审批）品牌事业管理中心副总裁（审批）财务部（工资发放）第四条 薪资内容（薪资构成：基本工资+岗位工资+补贴+提成+奖励+福利）A、 基本工资+岗位工资+补贴+奖励+福利直营店员工薪资说明职位级别晋级周期基本工资岗位工资升降级基本标准（条件可累计，满足两个级别条件总和以上的可申请跳级，最高3级）补贴满勤奖带店带班话费店长高级店长 6-12个月16005001、在岗期间，每满6个月至少参加一次店长级别培训合格，至少1个月指标完成率120%，否则给以降级；2、违反直营店铺管理手册满3次者或连续3个月指标完成率80%3、给以降级；3、本岗位满6个月以后可申请店长以上职务，由公司总部考核确定！005050职位级别晋级周期基本工资岗位工资升降级基本标准（条件可累计，满足两个级别条件总和以上的可申请跳级，最高3级）补贴满勤奖带店带班话费店长店长6-9个月14004001、在本岗位工作满6个月；2、工作表现（督导评价、经理评价、本岗期间至少参加一次店长级别培训合格）;3、所在店铺至少3个月指标完成率85%；其中至少1个月指标完成120%，至少1次优秀店长；4、不存在违反直营店铺管理手册的行为；5、满足以上4个条件可申请晋级，在岗期间，违反直营店铺管理手册满3次者或连续3个月指标完成率70%给以降级；005050见习店4、长3-6个月13003001、在本岗位工作满3个月；2、工作表现（督导评价、经理评价、本岗期间至少参加一次店长级别培训合格）;3、所在店铺至少3个月指标完成率80%；其中至少1个月指标完成110%；4、不存在违反直营店铺管理手册的行为；5、满足以上4个条件可申请晋级，在岗期间，违反直营店铺管理手册满3次者或连续3个月指标完成率70%给以降级；店助店助3-6个月12002001、在本岗位工作满3个月；2、工作表现（店长评价、督导评价、本岗期间至少参加一次店长级别培训合格）;3、所在店铺至少3个月指标完成率75%；其中至少1个月指标完成100%；4、不存在违反直营店铺管理手册的行为；5、满足以上45、个条件可申请晋级，在岗期间，违反直营店铺管理手册满3次或连续3个月指标完成率70%给以降级；1000导购资深导购3-6个月11002001、在本岗位工作满3个月；2、工作表现（店长评价、督导评价、本岗期间至少参加一次培训合格）;3、所在店铺至少3个月指标完成率70%；其中至少1个月指标完成100%；至少1次销售之星；4、不存在违反直营店铺管理手册的行为；5、满足以上4个条件可申请晋级，在岗期间，违反直营店铺管理手册满3次或连续3个月销售业绩垫底者给以降级；20010030导购3-6个月10002001、在本岗位工作满3个月；2、工作表现（店长评价、督导评价、本岗期间至少参加一次培训合格）;3、6、所在店铺至少3个月指标完成率70%；4、不存在违反直营店铺管理手册的行为；5、满足以上4个条件可申请晋级，在岗期间，违反直营店铺管理手册满3次或连续3个月销售业绩垫底者给以降级；职位级别晋级周期基本工资岗位工资升降级基本标准（条件可累计，满足两个级别条件总和以上的可申请跳级，最高3级）补贴满勤奖带班带店话费导购见习导购1.5-3个月10001001、经督导面试合格录用，在本岗位工作满1.5个月；2、工作表现（店长评价、督导评价、本岗期间至少参加一次培训合格）;3、所在店铺至少1个月指标完成率70%；4、不存在违反直营店铺管理手册的行为；5、满足以上4个条件可申请晋级，在岗期间，违反直营店铺管理7、手册满3次或屡教不改给以劝退；0奖励优秀店长1名300元店助（含）以上职务，连续3个月（每月指标完成率100%，-3每月货品差异3，连续3月人员累计流失2人），可申请优秀店长荣誉，颁发证书，并且作为评优与晋级参考重要标准；销售之星1名100元（单店月指标完成率100%，指标3万元）销售之星为单店月销售业绩第一名，销售之星作为店长级别以下评优与晋级参考重要标准；(完成销售任务的店铺综合统一排名，以销量最高者）其他福利1、工龄工资：直营店铺员工在店铺服务满一年，在基础工资的基本上再加50元，满两年者100，以此类推2、住宿：所有店铺员工公司将统一安排住宿，无法安排住宿者可享受每月100元住宿补贴（8、本地有住房者除外）3、收银补贴：店铺不设收银职务，可由店长指定人员兼任收银职务。4、额外岗位补贴注：1、岗位工资发放标准：指标完成率50%的按（店铺指标完成率*当月出勤天数/当月天数*岗位工资）计算；指标完成率50%的，不计算岗位工资。（例：导购，店铺月指标完成120%，上班25天，岗位工资计算=120%*200*25/30）2、凡月出勤天数不满15天者，无补贴；1531天内补贴核算公式：补贴金额*当月出勤天数/当月天数。B、 业绩提成1）销售指标 月指标计算： 单店月指标=由销售管理中心直营部制定店铺提成方案 （1）店长根据当月店铺销售任务，按人平分；店长参与销售。 （2）店铺员工每月计提个9、人提成，完成销售任务以下为个人销售额2%；超额完成任务为个人销售额2.5%。店长个人销售计提提成；同时店长额外享受店铺达成绩效奖金：销售达成率80%-100%100%-120%120%提成系数0.1%0.2%0.3% （3）店铺员工独立计算个人销售业绩，不能独立核算，按照当班营业额平均分配！店长在销售日志统计每日店内员工销售额！员工上班销售未满一个月，个人业绩提成统一计提2%。 （4）见习导购在3天试用期不合格者没有试用期3天工资。新入职导购员前7天不享受业绩提成！C、 加班工资 店铺员工根据店铺销售要求，进行正常上班时间之外的上班统称加班！ （1）店铺上全天班者加班工资为：基本工资除以22天10、；店铺上半天班者加班工资为：基本工资除以30天。加班时间不足一个班，每小时加班费为6块钱。 （2）国家法定节假日工资为3倍，每日额外加2天基本工资；不上班者不享有加班工资！ 法定家假日：元旦1天；春节3天；清明节1天；劳动节1天；端午节1天；中秋节1天；国庆节3天。D、临时特卖场的提成标准（1）临时特卖场是指时间短（一般在30天内）、参与人员均为临时调配的特卖活动场地；临时特卖因时间短，货品组织要求高，客流也比较多，员工需要保证销售、减少失货，工作强度比一般店铺明显偏大。（2）临时特卖场提成：特卖员工按总业绩人数3人（含3人）以下1.5%均提，人数3人以上按2%均提。第五条 失货处理（1）失货11、赔偿金额：在核对查实失货后，失货按盘点日店铺活动价为准计价；平均库存=（上次盘点数+本次盘点数）/2，平均库存作为店铺常规库存指标用于衡量店铺库存管理难度，库存货品数量只计算鞋服，销售额按上个月单店销售总额为准；A)平均库存大于2000（含2000）件/双且盘亏的可根据督导调查实际失货原因，按（上月销售额*3）以内的额度按货品成本价赔偿；超出部分按终端零售价赔偿；B)平均库存大于4000（含4000）件/双且盘亏的可根据督导调查实际失货原因，按（上月销售额*5）以内的额度按货品成本价赔偿；超出部分按终端零售价赔偿；临时特卖店失货不考虑平均库存条件按（月销售额*5）按货品成本价赔偿；C)平均库存12、小于2000件/双且盘亏的按终端零售价赔偿！注：店长交接时差异由上任店长承担；交接后当月所有差异由盘点日当期店长承担，店铺管理人员（店长、店助）失货赔偿按赔偿参数执行，不计算工时权重；店铺员工按工时比例承担失货；各店失货状况将作为店长及店助等升迁的考核依据。（2）赔偿金额占比：店长级与店助赔偿占总赔偿额的大部份，其余金额由其于店员平均分摊赔偿。（3）在规定盘点截止时间内，因人为的盘点疏忽，导致多盘或是少盘,当月店长罚款100元/次，店助罚款50元/次，出现重大盘点差异的根据具体情况再进行罚款，当月扣款在薪资上体现。具体赔偿参数如下表：店铺编制人数赔偿比例店长级店助6人以上25%15%4人以上-13、6人（含6人）35%20%4人40%30%3人及以下45%35%第六条 薪资核算及发放1、计算周期：上月1号至上月月底为一个计薪周期。2、发薪日期：公司定于每月15日核发薪资，如果遇上节假日则根据情况提前或延后发放（特殊情况除外）。3、各店由于运营管理原因，出现帐目不清楚等情况的，则待所有的问题处理完毕后公司方给予发放薪资。4、薪资表于发薪日前12天发至各店铺，各级别核对无误后在薪资表上签名，由店长在当日（特殊情况）回传至公司财务部确认，薪资以汇款方式打在每个员工帐户上，无提供帐户员工需到公司进行现金签收或签立委托书由同事代领，各级别人员根据工资表上数额核对所汇之款项。第七条 执行日期 本薪资制度从2012年7月1日实行！原有薪资制度同时废止！ 品牌温州直营部 年六月二十六日