1、能源科技公司连锁事业部销售管理制度附表格编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: ESZAQDGF001 编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: 目录第一章：连锁事业部销售管理制度一、概述3二、目标管理3三、连锁事业部组织结构6四、薪酬及用工管理6五、工作报告8第二章：所附表格10一 、.连锁事业部薪酬及提成10二 、连锁事业部绩效考核方案11三 、审批权限12四 、事业部总经理提成方案13五 、客户销售收款状况分析表14六 、订货统计表15七 、销售业务管理统计表16八 、销售计划分析表17九 、销售预测表18十 、市场调查计划表19十一 、竞争公司调查表20十二 、产品营销分析表、22、1十三 、销售区销售状况分析表22十四 、新开发客户报告表23十五 、连锁事业部组织结构图24第三章：XB节能环保柴油可行性报告26一、 市场概述26二、 市场分析26三、 产品与服务介绍28四、 工艺与设备30五、 经营方式30六、 投资收益分析30XH（北京）能源科技有限公司连锁事业部销售管理制度(20XX年度)为了积极拓展公司连锁销售业务和连锁销售网络，扩大市场占有率，并加强对连锁销售业务的全面管理，正确组织和合理安排各项经费，特制定本连锁事业部销售管理制度，具体条例如下：一、 概 述第一条 本规定适用于本事业部所有业务人员（指连锁拓展部、客户服务部、技术培训部员工）进行产品销售、业务洽3、谈、项目组织协调以及参加销售会议等各项工作的管理。第二条 本公司业务人员除必须严格遵守财务报销及货币资金管理制度、差旅费开支规定外，还必须遵守本销售业务管理规定并严格执行。第三条 连锁销售业务按照“公司为决策管理层，部门为管理控制层，各级业务人员为控制执行层”的原则，实行逐级管理。二、 目标管理第四条 公司业务人员基本职能是负责公司的连锁销售、发展XH授权加盟厂，并按照“让每一个加盟伙伴都赢利！”的价值观对所有XH连锁体系进行管理、服务。1. 连锁拓展：发展XH品牌的连锁体系，实现加盟业务及产品配套业务。2. 产品销售：公司自有技术的添加剂产品在XH连锁体系内（含XH品牌连锁加盟厂和XH合作施4、工厂）的销售，品牌连锁加盟厂开业后的产品销售。3. 发展授权施工厂：对于长期经营效益良好、与XH品牌连锁加盟厂不形成区域竞争关系（区域保护）的其他生产厂，经考核通过可发展为XH授权施工厂。4. 加油站合作：通过与中石油、中石化、道达尔的全面合作，建立终端加油网点的销售工作。第五条 公司的产品销售政策、销售部门及人员的销售目标及营销费用核定由公司根据每年的技术、产品和市场发展状况、市场需求和市场竞争状况等，每财务年度进行审视制定（本公司的财务年度为自然年，即从本年的1月1日至年底的12月30日）。第六条 年度产品销售目标和财务计划：1. 公司在每年的12月份制定公司下个财年的销售目标和财务计划（5、包括差旅费、市场推广费），向业务部门（连锁拓展部、客户服务部）下达。2. 业务部门依据公司下达的年度产品销售目标和财务计划，在当月（或春节放假前）制定详细的月度分解目标和各分支机构分解目标及相应的财务计划；经公司总经理审核批准后实施执行，同时报公司财务中心备案。3. 各区域分支机构依据本部门下达的年度销售目标和财务计划，在当月（春节放假前）制定详细的月度分解目标和各销售人员分解目标及相应的财务计划，经事业部总经理、公司总经理审核批准后实施执行，同时报公司财务中心备案。第七条 季度产品销售目标和财务计划调整：1. 公司会在每个财年的每个季度的最后一旬（每年的3、6、9月份的最后十天），按照上一个6、季度的销售目标完成情况，对公司本财年剩余月份的产品销售目标和财务计划进行重新审视和必要的调整，并将调整后的产品销售目标和财务计划向连锁事业部重新下达。2. 各业务部门依据公司调整后的产品销售目标和财务计划，在当旬（当月底前）调整月度分解目标和各分支机构分解目标及相应的财务计划；经公司总经理审核批准后实施执行，同时报公司财务中心备案。3. 各区域分支机构依据本部门下达的年度产品销售目标和财务计划，在当旬（月底前）调整月度分解目标和各销售人员分解目标及相应的财务计划，经公司事业部总经理、公司总经理审核批准后实施执行，同时报公司财务中心备案。第八条 各办事处销售费用实行预算控制和使用。三、 连锁事业7、部组织结构第九条 区域分支机构应当在当地租用居住房间，以提供给公司常驻外地的人员及出差到该地的人员居住。租房合同应当依据当地经济状况，报请公司领导和财务部、行政部审批并备案后方可签订。一当在当地租好房间后，不再报销其在当地的酒店住宿费用。第十条 借支费用的处理：办事处应严格控制费用，业务人员借支的费用不得超过当月基本工资或上月销售提成，试用期当月借支总额不得超过3000元。第十一条 公司实行统一的产品价格策略和分级报价制度，价格折扣严格按照审批权限批准执行。第十二条 报销、销售审批权限：职位名称招待费借款差旅费办公用品销售折扣总经理事业部总经理部门经理部门主管四、薪酬及用工管理第十三条 业务人8、员薪酬由基本工资、销售提成、年度奖金、福利等部分构成；每月5日发放上月工资及跨月的销售提成，但须扣除相关的借支款项。第十四条 连锁事业部业务人员职位级别表： 职位名称 职位职级任务额备注事业部总经理AB部门经理C1C2C3部门主管D1D2D3销售经理E1E2E3销售代表F1F2F3第十五条 销售提成比例，按照实际收回全款金额计算，具体如下：1. 业务人员：a) 在发货三个月内回款，提成比例调整为原比例的100%；b) 在发货3个月至6个月内的回款，提成比例调整为原比例的80；2. 客户服务中心人员特殊情况需要出差，须经事业部总经理书面批准，（差旅费标准详见差旅制度，城市间交通费按照大巴或硬座火9、车车票实报实销）；第十六条 销售提成发放：每月15日发放隔月销售提成总额的80%，剩余的20%部分销售提成按照其销售目标的完成情况及收款情况，在年底统一发放。1. 年度考核：若全部完成本年度销售目标80，剩余的20%提成全额发放。若未完成本年度销售目标80，剩余的20提成滚入下一年度，保留一年。第十七条 年度考核截至日期为每年1月1日至12月30日。第十八条 奖金发放1 年底完成全年任务额130以上，在补发剩余20提成时，再发奖金为20提成0.2的系数为奖金2 全年开拓授权施工店家数超过5家发放奖金元3 全年回款金额冠军发放奖金元第十九条 奖励制度1、 连锁事业部全年完成公司销售指标120%以10、上，事业部负责人奖励万轿车一辆。2、 连锁事业部员工在总体完成公司销售指标的情况下，销售额前两名的员工分别奖励万元、万元的轿车一辆，以便于开展工作。3、 完成比例在100%-120%之间的，部门负责人奖励万元的轿车一辆，业绩前两名的每人奖励笔记本电脑一台。第二十条 新聘用员工由公司统一管理，用工制度按照公司现行制度执行。如需要增加业务人员，提前一个月提出计划报公司人力资源中心初审，分管领导审核，经总经理批准后交人力资源中心组织招聘，部门或区域负责人作为面试评委，面试合格并报经总经理批准后进行试用，试用期三个月。试用期满，由部门经理提出试用考核结果以及是否转正的书面意见，报行政人事部和分管领导审11、批确定。第二十一条 解聘人员，由部门经理提出书面意见，报分管领导审核后，经总经理批准确定解聘。第二十二条 除本公司产品和公司同意对外代理的产品以外，本公司销售人员不得私自销售任何其它产品，也不得经营私人业务，一经发现，将作严肃处理（扣减责任人全部销售提成），并承担由此给公司带来的全部经济损失和立即开除。第二十三条 严禁本公司业务人员进行跨区域销售，发现后扣除当事人当月提成并降职一级使用，情节严重者将作直至开除的处罚。第二十四条 业务人员必须遵守公司的各项规章制度，服从区域经理、部门和公司的管理。第二十五条 业务人员应对市场信息及客户资料进行积极的收集和反馈，由区域经理、部门审阅后登记存档，并以12、此作为对销售人员岗位综合考核的重要依据之一。五、 工作报告第二十六条 部门及分支机构工作报告：1. 各部门、区域分支机构必须于每周一前提交上周销售统计报表和工作报告于连锁事业部，内容应包括上周销售业绩统计报表、工作小结和下周工作计划，详细说明其在上周的产品销售所做的工作、取得的业绩及遇见的问题并有针对性的提出下周的产品销售计划、相应措施。（报表的格式见本规定附录二：部门销售业绩统计报表）。2. 连锁拓展部必须于每月5日前提交上月销售统计报表和工作报告予公司总经理，内容应包括上月销售业绩统计报表、工作小结和下月工作计划，详细说明其在一个月内的产品销售所做的工作、取得的业绩，并有针对性的提出下个月13、的产品销售计划、相应措施。（报表的格式见本规定附录一：连锁事业部销售业绩统计报表）。第二十七条 业务人员工作报告：连锁拓展人员必须于每周一前提交上周销售统计报表和工作报告于部门经理，内容应包括上周销售业绩统计报表、工作小结和下周工作计划，详细说明其在一周内的产品销售所做的工作、取得的业绩，并有针对性的提出下周的产品销售计划、相应措施。（报表的格式见本规定附录三：销售员业绩统计报表）。第二十八条 人员外出工作报告：业务人员在出差期间，必须每天通过邮件、电话或短信的方式向直接主管领导汇报当日工作情况（包括但不限于拜访的客户信息、销售业绩、次日工作安排等），并告知所住宿地点名称、房号、电话等信息。X14、H（北京）能源科技有限公司二0xx年十二月十二日第二章连锁事业部销售管理表格(20XX年度)一、连锁事业部薪酬及提成底薪出差补贴提成比例职位名称职位级别试用转正住宿手机市内交通餐费/天/月/天/天总经理B1B2B3部门经理C1C2C3部门主管D1D2D3销售经理E1E2E3销售代表F1F2F3注明：二、销售目标及考核办法1、连锁事业部所有业务人员薪资总额由以下部分构成 薪资总额=基本工资+绩效工资+提成+补助 绩效工资=固定工资的20%以内，取决于销售目标的完成程度。2、各部门销售目标以下是各部门的任务考核目标，部门负责人的收益与任务完成情况挂钩连锁拓展部客户服务部南京办事处天津办事处济南办事15、处小计7月8月9月合计任务完成率60%以下60%-100%100%-120%120%-150%部分超过150%部分提成比例50%80%100%120%150%注：销售提成按月实际回款额发放，每季度核算一次，多退少补，年底总结算。三、审批权限部门姓名审 批 权 限货款借款差旅费广告费办公费业务招待费交通费印刷费油费总经理李志杰连锁事业部周跃峰部门经理行政部企划部财务部四、事业部总经理提成类别项目销售收入（ = B）1亿薪酬固定月薪业绩工资提成超额部分B*10%1. 提成每季度按照回款额进行核算，并于次季度的第二个月随工资发放；年底按照全年完成任务额度进行年度核算，于春节前发放。2. 按照实际收回16、款项进度发放提成。3. 本制度自2008年1月1日开始实行。五、 客户销售收款状况分析表客户名称月份月份销售额累计本月收款尚欠收款销售额累计本月收款尚欠收款六、订货统计表企业名称负责人地址电话产品类型日期数量备注七、 销售业务管理统计表编号品名现金销售赊销合计本日累计本日累计本日累计八、销售计划分析表销售员本年度销售目标月份月份月份月份金额%金额%金额%金额%九、销售预测表 年 月 客户名称产品去年销量今年预计销售额产品去年销量今年预计销售额十、市场调查计划表调查目标考虑因素方法设计预定进度使用人力预算十一、竞争公司调查表地区姓名开会分析日 年 月 日竞争厂商名称公司地址工厂地址业务人员姓名学17、历、年龄服务时间业务员的口才行销能力业务员给客户印象业务的方针及做法待遇销售的对象代理商名称产品的种类产品的性能产品的质量产品的价格市场占有率十二、产品营销分析表产品分析质量类别说明竞争状况分析厂牌价格等级质量外观服务信誉功能质量等级外观耐久性故障率使用难易十三、销售区销售状况分析表 年 月销售区年年年销售额增长率销售额增长率销售额增长率合计营业额最高区123成长率最高区123十四、新开发客户报告表客户名称电话公司地址电话主办人员推销产品第一次交易额及品名开拓经过备注批示 经理： 报告者：十五、连锁事业部组织结构图（一）成立事业部目的：将紧密联系的市场部门置于同一事业部下，可大大提高效率与部门18、间的协调，使上下游关系更加顺畅，更加可以提高专业化水平，提高销售与服务的效率，实现以客户与市场为中心的销售服务体系。(二)事业部制的优势：1、 总公司领导可以摆脱日常事务，集中精力考虑全局问题；2、 更能发挥经营管理的积极性，更利于企业的内部协作；3、 事业部内部的企划、市场、服务、培训之间容易协调，不像在直线职能制下需要高层管理部门过问，从而大大提高效率；4、 事业部经理要从事业部整体来考虑问题，这有利于培养和训练管理人才。（三）岗位职责：1、 市场企划部：（1） 营销方案、销售政策、促销政策的制定与完善。（2） 市场分析、竞争对手分析。（3） 公司VI、CI产品的设计与包装。（4） 公司网19、站、媒体广告、纸媒、宣传品的设计与跟踪。（5） 展会、加盟商大会的联系与会场布置。（6） 媒体的联系与沟通。2、 连锁拓展部：（1） 客户信息的搜集与整理。（2） 意向客户的日常交流与沟通。（3） 意向客户的项目讲解与分析。（4） 意向客户的来访接待。（5） 成交（6） 生产运营指导（7） 向市场部门传递市场信息，及客户反馈。（8） 与客户服务部移交成交客户信息。（9） 下一循环的市场开发。3、 客户服务部：（1） 与连锁拓展部对已成交客户资料的移交，客户情况的熟悉。（2） 负责成交客户的日常交流沟通工作。（3） 成交客户的发货，信息反馈。（4） 成交客户的二次销售。（5） 销售信息、促销信息20、的发布。（6） 快速解决客户投诉及建议情况。（7） 为客户提供贴心化的服务。（8） 负责客户与公司其他部门的沟通桥梁。（9） 负责对客户日常生产运营提供支持与帮助。4、 技术培训部（1） 加盟后加盟商的技术培训与生产运营指导。（2） 日常技术问题的解决。（3） 公司内部技术人员的培训与培养（4） 加盟商的技术培训。（5） 配合连锁部与客服部解决客户技术问题。第三章、XB节能环保柴油可行性报告第一条 、市场概述在能源危机和环境污染严重的今天，开源节流、清洁减污已成为全世界各国政府的一个重大问题。我国随着工业化进程的加快，对柴油的需求量日益增加，现在我国每年消耗的柴油7000多万吨，大量进口石油和21、成品油已成为我国财政的极大负担。另外，柴油燃烧不完全而排放出的浮碳、碳氢化合物、一氧化碳、硫化物及固体微粒已成为大、中城市的主要污染源，严重影响生态环境、人类健康和经济发展柴油作为能源领域的重要组成部分, 其在交通运输、农业及工程机械等方面应用十分广泛。我国不仅柴油消费量大、产需矛盾也越来越突出。与此同时，世界环境状况日趋恶化，全球变暖，臭氧层空洞，酸雨等环境问题逐渐为全人类所重视，公众的环境意识不断加强。一些主要发达国家对汽车的有害排放物法规制定越来越严格。2005年11月，胡锦涛总书记指出：要大力发展循环经济、保护生态环境、加强全球合作、妥善应对能源和环境危机，实现可持续发展。同年12月622、日胡锦涛主席在“关于推广煤基醇醚燃料以替代汽油、柴油的建议”上批示“请发改委对替代能源问题进行科学论证，从整体上提出开发方向和重点”。为了解决能源问题，国家先后颁布了一系列的政策性文件，节约资源法、节约能源法、可再生能源法等。2006年7月25日，国家发改委联合科技部等八部委签发了发改环资【2006】1457号文件，在“节约和石油替代工程”中明确将生物柴油纳入国家发展规划之中。在20XX年10月28日刚刚结束的第十届全国人民代表大会常务委员会第三十次会议通过的中华人民共和国节约能源法以下简称能源法，总则也指出：节约资源是我国的基本国策。国家实施节约与开发并举、把节约放在首位的能源发展战略；因此23、，为了节能和环保，研制节油新配方，开发新型环保柴油已经势在必行。节能和降低排放已成为各国科技攻关的重点之一。所以，提高柴油的品质及利用效率，对于节约能源、改善环境、减少污染以及提高企业的经济效益都有重要意义。总则也强调加强用能管理，采取技术上可行、经济上合理以及环境与社会可以承受的措施，从能源生产到消费的各个环节，降低消耗、减少损失和污染物排放。XB节能环保柴油就应运而生,他不仅大幅降低能耗,而且在绿色环保方面也作出了巨大的贡献.第二条 、市场分析1、 政治环境分析中国是一个经济大国，也是一个能源消耗大国，节能减排与绿色环保已经成为中国能源战略的重要组成部分。全球瞩目的中国共产党第十七次全国代24、表大会上，党中央、国务院明确提出要重点改变经济增长模式，从单纯追求GDP的增长模式向建设资源节约型、环境友好型社会，节能环保型社会转变，实现经济又好又快的发展。国家出台了多项节能减排的政策措施，抑制高耗能、高污染行业的过快增长。节约发展，清洁发展，安全发展，可持续发展日益受到重视。国家发改委也发布了可再生能源中长期发展规划。要逐步提高优质清洁可再生能源在能源结构中的比例，力争到2010年使可再生能源消费量达到能源消费总量的10左右，到2020年达到15左右。目前，我国可再生能源规模只有8%，未来的发展空间依然巨大。按照规划，2006年至2020年，我国将大力发展生物柴油、太阳能发电、风电行业。25、能源法总则也特意强调国家实行有利于节能和环境保护的产业政策，限制发展高耗能、高污染行业，要求各级人民政府加强节能工作，合理调节产业结构，推动企业降低单位产值能耗，淘汰落后的生产能力，改进能源的开发、加工、输送、储存和供应，提高能源利用效率。实行节能目标责任制，将节能目标完成情况作为对地方人民政府及负责人的一项重要考核评价内容。这些都表明，我国资源与环境状况对经济发展已经构成严重制约，我国已经把节约能源作为基本国策，促进经济发展与人口、资源、环境相协调。这些都蕴涵着国家将在节能与绿色环保领域进行政策的支持及加大投入。XB环保柴油现在进入市场，必将有广阔的发展与市场空间，必将得到政府部门的大力扶持26、。2、 经济环境分析 中国经济的迅猛发展已经成为既定事实。2006年，我国GDP保持10以上的较快增速。经济的快速发展，使得国内交通运输、农业等行业对柴油需求保持平稳增长势头。柴油的主要消费领域是交通运输业和农业，这两块占总消费量的80%以上。近年我国公路运输车辆的增长是柴油消费增长的主要动力。我国2006年公路完成客运量184.4亿人次，货运量146亿吨，同比分别增长8.7%和8.8%，均创历史新高。未来几年客货运输量增长率仍将保持在较高的水平，并且汽车制造企业正在寻求能源转换的途径，推出以柴油为燃料的汽车，柴油车的比重将持续增加，运输用柴油仍将持续增长。随着农业机械化程度的提高，农用车柴油27、消费也将保持较快增长。能源法在交通运输节能环节也要求有关部门制定交通运输营运车船的燃料消耗量限值标准，不符合标准的，不得用于营运。另外，我国沿海地区的大型港口建设加快，未来我国将形成环渤海、长三角、东南沿海、珠三角和西南沿海5个港口群体五分天下的布局，水运行业用油将会有较大增长。 综合上述因素进行分析预测，未来我国柴油生产仍将受到需求的拉动和柴汽比的制约，柴油进口将受到成品油管理办法以及其他相关政策的影响。柴油市场仍将保持快速增长，预计20XX和2010年柴油消费量分别为12500万吨和15500万吨。 由此可见，随着中国经济的迅速发展，国家对交通基础设施的加大投入，农业机械化水平的提高以及远28、洋运输的发展，与柴油消耗相关的交通运输业、农业、水运行业将得到迅速发展，而由于受到产能的限制，柴油市场的供需比将持续扩大，市场需求将长期处于短缺状态。因此，XB环保柴油市场潜力不可限量。3、 社会环境分析社会污染不断加剧，节能减排势在必行。由于能源需求不断增加，社会供给长期趋势供不应求，导致柴油的需求空间非常巨大。节能环保产品已经深入人心，消费环境已经逐步形成。根据专家的预测分析，随着人民生活水平的提高，人民会更加关注自己所生活的环境，绿色环保已经成为负责任的社会公民的最佳选择。国家能源法中也要求各级财政安排节能专项资金，支持节能技术研究开发、节能宣传培训和表彰奖励等。国家对支持使用的节能技术29、节能产品实行税收优惠等扶持政策。运用税收等调节手段，鼓励先进节能技术、设备的进口。现在整个社会提倡节约性社会，可以说节能环保已经深入人心。绿色环保的消费已经成为一种时尚，绿色环保已经成为社会的主旋律。绿色奥运持续推动、宣传社会环保概念。随着2008北京奥运会的召开，绿色奥运、科技奥运、人文奥运的观念已经深入人心，奥运会必将带来绿色环保的又一次飞跃。社会污染与节能减排在全球形成共识。温室效应以及环境污染已经 对全球气候造成巨大影响。中国作为一个负责任的大国，最大的发展中国家，第二大的废气排放国，以更加严格的标准要求自己，在中国节能减排已经势在必行。由于节能环保产品的消费理念已经深入人心，在长期30、的国家宏观政策的推动下，必将成为下一消费热点。4、 技术环境分析科学技术是第一生产力。科学技术水平是经济发展水平的集中体现。开发新产品离不开科技的应用。能源法在第四章节能技术进步中也要求国务院科技主观部门发布节能技术政策，指导节能技术研究、开发和推广应用；支持企业开展节能技术应用研究，制定节能标准，促进节能技术创新与成果转化。一切都表明，国家将营造一个良好的节能技术研究、开发应用的良好的技术环境，促进节能技术创新与成果转化。XB环保柴油采用纳米分散技术，在柴油中加入36%的可再生油、催化剂和其他添加剂，经乳化处理而成。产品稳定性好，燃烧值高，尾气中有害气体少等特点。其技术经过长期的研究，而且经31、过大范围的测试，性能已经稳定，在节能的同时，更加环保。并且获得多家检验检测机构的认证，其节能减排效果非常明显，技术处于领先地位，其技术上的优势必将长期保持。由于其技术上的先进性及性能上的优越性，一旦推入市场，必将迅速得到市场的认可。第三条 、产品与服务介绍（一）XB环保柴油经过长期的技术研发，其工艺与技术已经非常完善，相对于国内外同行业，技术更加先进，节能减排效果更加明显并且总部最先进的管理理念与营运支持。1、 产品概述（1）产品介绍XB环保柴油产品采用液相纳米分散技术，在柴油中加入可再生油、催化剂和其它助剂，经高速纳米剪切机与多元乳化混合器处理后制得。外观为黄褐色澄明均相液体，与普通柴油基本32、相同，且互溶、稳定性好、燃烧热值高、尾气中有害气体少等特点，具有创新性，在生物质能利用技术方面居国内领先水平。具有节油、提高动力、降低排烟、清除积碳、高效环保 、高效自动清洁燃油系统、有效形成发动机保护膜 、节省机油、省时省维修费、延长发动机大修期、提高低温启动效率等优点，适用于以柴油为燃料的汽车、船舶、火车内燃机车、燃油灶、发电机等设备。应用行业包括运输车队、公交公司、铁路机车、饭店餐饮、油田钻井和工厂自备发电等。（2）产品优势 与0#柴油相比 强化燃烧过程：因柴油中嵌入有机分子，促进柴油蒸发，增大了柴油与助燃空气接触面积，强化燃烧过程。 节约燃油：完全燃烧所需空气量比普通柴油大为减少，减少33、废气带走的热损失，又可提高燃烧热效率。 减少污染：调节柴油的含氢量，减少有害气体排放量，降污率达到40%以上。 经济效益大：生产厂可降低柴油成本36%，柴油用户可节省10%。 稳定期长达6月以上可较长时间保存。 外观与柴油一样，拥护愿意使用。 能延长设备使用寿命：因添加剂含洁净剂、防锈剂能起保护设备作用。 无毒，无腐蚀与国内外同类技术相比的优点燃料稳定期长：目前国内外乳化柴油最长稳定期不超过15天，而我们的柴油稳定期在6个月以上。外观与柴油一样：目前国内外的乳化柴油基本都是乳白色，用户不易接受。热值高：（3）技术标准河南省质量技术监督局（企业标准，代号：Q/ZYX01-20XX ）；国家发明专34、利（20XX10112431.7）；国家拖拉机质量监督检验中心（动力性能以及排污指标）；国家乙醇汽油质量监督检验中心（理化指标）；中国人民保险公司产品保险；国家环境检测检验中心（尾气排放指标）。（4）产品前景据相关部门预计，20XX年汽油、柴油消费量分别为5250万吨和11694.87万吨，同比增长3.96%和2.91%。另据联合国日前发布的一份报告称，新能源已经走出边缘地带，进入投资主体。2006年全世界新能源投资为710亿美元，比上年增长43%，并且将来会更多。报告发现，进入新能源领域的发展中国家越来越多。在中国，面对2006年不容乐观的节能降耗形势，中国高层正酝酿明年在全国掀起新一轮“节35、能减排”风暴，以确保实现“十一五”规划中确定的全国单位GDP能耗降低20的目标，保护生态环境。XB环保柴油项目符合国家“节能减排”政策，是国家大力提倡的产业。其技术已完全成熟，能大批量生产、销售且利润空间大。XB环保柴油作为公司主推项目，所需的化工原料已基本解决到位，现有原料可满足建500个每天生产200吨的生产工厂；机器设备于11月20日完成设计；于11月底在商丘建立第一个样板厂；根据11月份国标柴油价格统计，现原柴油市场价为5800元/吨左右，XB环保柴油生产成本约为4800元/吨左右，比市场价低1000元左右。综上所述，以XB环保柴油产品质量及生产工艺，已能满足该产品打入市场的条件，在环36、保柴油市上占有一席之地。并且将在不久的将来，给投资人带来丰厚的回报。2、服务（1）、营运支持加盟后，公司提供完整的生产设计、营销策划及推广方案。 形成较强的社会背景，从而易与当地工商、税务、技术监督局交往沟通。利用集团背景，便于得到广泛的优质油源。借助科协及政府力量，与知名科研单位联合、与企业结合。（2）、培训支持加盟厂建设完成，公司将提供全面的生产、销售及管理专业培训。每年不定期进行有关产品和市场的提高培训。（3）、产品支持公司会以优质价廉的提供产品添加剂，生产和销售中所出现的问题，公司将由专人为您解答，实行一对一的专门服务。（4）、技术保障公司将不断提高添加剂的质量和生产产品的最终质量，以37、最优质、最环保、最价廉的XB环保柴油品牌出现在大众面前。（5）、营销支持不定期召开新闻发布会，邀请相关领导、专家、商家、媒体等为XB环保柴油做品牌宣传；给加盟商提供发展平台和广告支持，形成集团化，提高知名度，增加了产品销量，提高了利润，形成品牌效应，增加顾客回头率，提高顾客的消费信心。（6）、营销奖励加盟商家生产量达每年达到5万吨以上，年终公司将以一定的比例做为奖励返还。（7）、管理服务公司对加盟商实行一对一的专人管理服务。（8）、标准化服务公司对加盟商提供标准化的VI及标准化的生产、管理、销售流程。第四条、工艺与设备（一）、主要设备主要设备是反应釜、高速剪切分散器、孵化器、静态混合器、磁化器38、和成品油罐。（二）工艺流程把0#柴油和添加剂按预定的比例加入反应罐，在罐内混合高速剪切的同时加入水，经过高速剪切混合之后进入乳化器进行乳化，再进入静态混合器进一步混合均匀，然后经磁化器磁化即加工成新型环保柴油。第五条、经营方式（一）、建设新型环保柴油生产厂建设小型、中型和大型的环保柴油生产厂，购进0#柴油加工成新型环保柴油后，将产品卖给燃用柴油的企业和个体用户。（二）在加油站旁安装新型环保柴油生产设备在加油站旁安装新型环保柴油生产设备，由操作工将加油站购进的0#柴油加工成新型环保柴油后，按略低于加油站0#柴油进货价的价格卖给加油站，由加油站把新型柴油卖给用户。第六条、投资收益分析按照年加盟1239、家，其中省级代理2家，10吨/小时，年生产300天计收入省级加盟金2000万/家2家4000万市级加盟金300万/家10家3000万添加剂30万/年/家16家480万年收入合计7480万成本设备成本100万/套16套1600万房租10万/月12月/年120万工资2500员/月/人20人60万公司行政费用2万/月12月24万差旅费3万/月12月36万提成奖金4万/月12月48万招待费3万/月12月36万年成本合计1924万年总收益5556万综合以上分析，我们可以清晰的了解到。从政治环境上，我们XB环保柴油必将得到政府的大力支持与扶持；在经济环境上，由于经济长期高速发展所带动柴油消费不断增加，市场需求非常旺盛，XB环保柴油具有广阔的市场情景与空间；在社会环境上，节能环保概念已经深入人心，国内外对环保愈发重视，并且在绿色奥运的带动下，节能环保产品的消费市场已经形成并将长期巩固发展；在技术环境上，XB环保柴油技术在国内处于长期领先地位，技术改造与更新的投入不断加大并且有着先进的管理理念与标准化的生产服务流程形成支持，领先的技术实力必将带来巨大的市场。而且其收益稳定，利润空间较大，投资风险偏低，在现阶段是一个非常值得投资的项目，必将为股东带来丰厚的投资价值，为中国能源产业的可持续性发展，为社会的环保事业作出巨大的贡献。