1、商业地产公司数码事业部销售人员薪酬管理制度编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: ESZAQDGF001 编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: 数码事业部销售人员薪酬制度为更有效发挥终端销售人员主观能动性，充分体现多劳多得、能者居上的薪酬分配原则，明确终端人员的成长方向，注重店长的管理及培养人才的能力，推崇团队合作精神，增强团队凝聚力，完善终端绩效考核管理体系，特制定以下方案。一、终端销售人员的薪资结构：实际工资 = 底薪+提成+餐补+全勤奖+其它工资1、店员底薪：试用期员工底薪为1100元，正式员工底薪1300元店员提成标准：按个人业绩完成情况“N”采用浮动制提成点数：完成率提成点2、完成率提成点N90%3%90%N100%4%100%N120%5%N120%6%附：总店业绩未达标，个人业绩超标100%以上，个人提成为4%总店业绩未达标，个人业绩超标120%以上，个人提成为5% 销售目标完成率提成比例提成N6万6万元N7万7万元N8万8万元N9万N9万元专柜 /专卖店1.5%1.8 %2.2 %2.5 %3%备注1、 完成率组距包括下限，不包括上限；2、 N=代表实际销售额2、店长底薪：储备店长1400元，初级店长1600元，中级店长1800元，高级店长2000元店长提成标准：按总店业绩完成情况“T”采用浮动制提成点数：完成率提成点完成率提成点T90%2%90%T100%23、.5%100%T120%3%T120%4%注：A、店长个人业绩按专柜人员60%分配，如专柜未达标且未完成个人业绩，予以店长300元负激励，如专柜达标但未完成个人业绩，予以店长100元负激励；B、店长提成根据专柜级别不同来确定其提成系数，具体情况如下：专柜级别专柜名称提成系数特级店（年销售200万以上）另设薪资方案A1级店（年销售150万以上）0.8A2级店（年销售100万以上）0.9B级店（年销售50万以上）1C级店（年销售20万以上）1.1D级店（年销售20万以下）1.2（原则上不设店长）注：深圳xx百货因开业不足三月，专柜级别待定 C、新开专柜当月店长及店员提成标准：新开专柜提成点提成系数4、店长3%1店员5%/ 注：新开专柜三个月后定级，定级时以书面文件通知为准。3、店助职务津贴：专柜月销售额“G”G10万10万G20万G20万店助津贴150元200元300元注：以每月实际销售金额为准。4、化妆导师底薪：级 别化妆导师级 别化妆导师试用期 / 储备1400元中 级1800元初 级1600元高 级2000元注：化妆导师取消每月通讯补贴，如有外派其他专柜进行促销带动等情况需书面申请，补贴费用不超过100元。5、餐补：A级区域200元/人/月，包括北京、上海、苏南地区、深圳、广州等一级城市； B级区域150元/人/月，A级区域以外的其他区域。考勤不足月的员工按实际考勤天数核算。6、全勤5、奖是根据店员的实际出勤情况进行评定，当月无请假、迟到、早退、旷工现象的BA/店长享有，每人每月30元。计算全勤奖时，以当月实际天数减去4天休息日为当月应出勤天数。7、其他工资：、标兵奖：专柜月销售额最高奖，每个专柜一名，须达成个人计划销售目标，奖金100元；、office之星奖：全国终端专柜个人销售额冠军一名，须达成个人计划目标，奖金200元/人。（特级店不纳入考核范围）、电话补助：所有OFFICE专柜均安装固定电话，每月话费标准为100元以内，另店长每月话费补助50元，用以手机短信提报业绩及与公司联络。如专柜暂未安装固定电话的，店长的话费补助为每月100元。、凡在公司工作满一年的员工均可享受6、每月30元奖金，两年60元，三年90元，五年为上限，即最高工龄奖为150元。二、终端销售人员成长路线： 1、试用期的店员A、新员工试工期3天，不合格或自动离职（包括已入职人员）无工资；试工合格的店员将参加公司统一安排的初级店员入职培训，培训不收取费用，公司包食宿，但不计工资；B、新员工试用期为3个月，试用期员工转正需提交书面申请，经店长、区域经理、部门经理审批通过后按正式员工底薪核算工资，表现优异的新员工可提前转正。2、店员的成长路线A、店员连续三个月标兵，有机会提升为店长助理；B、店助连续三个月未完成个人目标业绩降为店员；C、店员连续六个月标兵，视其能力，可提升为储备店长。3、店长的成长路线7、A、储备店长完成当月专柜计划销售目标，提升为初级店长；B、初级店长连续3个月完成专柜计划销售目标，提升为中级店长；C、中级店长连续6个月完成专柜计划销售目标，提升为高级店长；D、连续三个月店铺未达成计划目标店长降一级；E、任职一年以上的高级店长可以向公司申请联营合作承包店经理、区域经理。三、终端BA及店长的福利制度1、生日补助50元/人，当月将身份证复印件随报表一并寄回公司总部，在次月工资中发放。2、春节晚餐补助50元/人，由店长安排就餐或聚会，凭发票回公司报销。3、凡国家规定的法定节假日，在岗员工可享受国家规定的加班工资，按个人现有实际底薪计算。4、有薪事假/病假：有薪假条件有薪事假天数有薪病假天数一年以上33二年以上44三年以上55注：A、有薪病假需提供医院证明方可批准；B、店员休有薪假期间，工资只计底薪无提成；C、店长休有薪假3天以内计底薪和提成，有薪假4天以上均只计底薪，不计店铺提成。5、终端BA的产品政策：入职满3个月以上的员工，可每季度免费领取零售价300元OFFICE产品。 执行说明：该制度从 xx年4月1日开始试行！编制： 审核： 批准：