1、红树城商业项目招商部工作方案一、招商部职责的确定（一）招商部的职责：1、进行市场调研，收集商业情报，并在市场调查和商业情报成果的基础上编制出商业规划方案；2、收集、获取商家及品牌资源，建立商家和品牌档案，分析并确定目标商家及品牌，研究并提出经营模式，形成各业种和业态主力商家或品牌、辅助商家或品牌、补充商家或品牌的组合方案；3、编制招商资料，制定并执行长、中、短期招商策略和优惠政策；4、制定并实施长、中、短期的招商计划；5、制定并实施签约商家和品牌的进场、筹备、开业方案。6、制定并实施商业运营管理方案。（二）招商部的人员配置（最少编制）：1、部门经理一名；2、部门主管两名；3、招商专员六名（根据2、商业项目体量决定）。（三）招商部岗位职责划分1、招商部部门经理的岗位职责：（1）组建、完善招商部门；（2）组织建设（制订）招商管理制度；（3）组织开展市场调查、商家和品牌资料收集、商业情报获取等资源管理工作，并形成成果；（4）组织编制和实施招商部的各项工作计划；（5）组织制订和实施各种招商方案；（6）组织开展招商的广告、宣传、策划工作；（7）组织执行召开各种招商会；（8）组织并执行各种招商谈判与签约；（9）组织拓展各种招商渠道；（10）组织制订商业运营管理方案并实施商业运营管理。2、部门主管的岗位职责(根据部门分工和经理的指令)：（1）带领执行市场调查和情报收集方案；（2）带领执行招商方案和招3、商策划、宣传方案；（3）带领执行商家和品牌的开发、拜访、接洽、谈判等具体事务；（4）带领执行签约商家的进场、筹备、开业方案；（5）拟订招商各种招商手册、函件、传真、协议、合约等文字资料；（6）部门经理交办的其他事项；3、招商专员的岗位职责（1）具体执行市场调查和情报收集工作。（2）具体执行商家和品牌的开发、拜访、接洽、谈判等具体事务（视具体能力而定）。（3）市场调查成果的整理、建档、管理；商家和品牌成果的整理、建档、管理；进驻商家及其品牌资源等资料的的整理、建档、管理等。（4）部门经理或主管交办的其他事务；（四）必备的办公设施：1、招商场所：固定并专门的招商办公地点能给商家或品牌带来重视的感觉4、，并且招商洽谈的相关条件具有一定的保密性，同时能给商家或品牌带来专业和高效的工作感官。2、专用招商电话：招商部门和租户、商家进行沟通的桥梁和渠道。3、能上网的网络条件：网络有海量的商业信息，包括商家资源、品牌资源，是招商部的眼睛。同时，招商部通过网络可以把招商信息发布到全国各地，对甄选目标商家，提高招商质量和商家或品牌档次有重大帮助，是招商部的喉舌。4、电脑。5、与策划部共用下列设备：幻灯播放设备、照相设备、其他展示和推介设备，用于各种招商说明会、推介会、展示会等。二、市场调查和商业情报搜集的重要性（一）市场调查：商业地产项目决定其商业属性，必须在商言商，那就要求招商部门和人员有商业意识，并应5、当时时身处市场，能较为准确地把握市场的脉搏。这需要招商人员善于利用各种场合、时间、方式、手段进行市场调查，收集市场信息，尽可能掌握市场的第一手资料，力求在招商实战和后期的商业运营管理中有的放矢，在竞争中最大化地增加自己的胜算。（二）商业情报搜集：市场调查是一种可公开进行的调查活动，所获得的信息是可以公布的，商业情报搜集则是竞争性的隐秘活动，所获得的信息在一定阶段内是必须进行保密的，商业情报可以通过市调获得，但主要是通过商业间谍活动获得。应该尽可能地获取竞争对手的项目规划、业态规划、商家资源、商业模式和招商方案，使我们的工作可有针对性的开展。商业情报对制定和调整商业规划有重要意义。（三）商业信息6、和情报的获取手段包括：1、网络搜索；2、市场调查；3、媒体和官方信息；4、情报购买；5、人脉关系。（四）本地商业信息或情报必须特别注意竞争对手的商业情报，主要商业街区的商情变化等。（五）商业信息或情报的一般内容：设计理念和定位，商业规划 和定位，商业模式，经营策略，招商方案和进程安排，业种及比例，主力业种的情况，其他及配套业种情况，租赁方式和租金水平，交通情况（公共交通、停车），地段评价，品牌资源，主力店情况，目标消费群等。（六）商业信息和情报必须建立档案，对需要保密的商业情报必须特别保管。三、 获取商家或品牌资源，建立商家或品牌档案的重要性商家资源包括本地商家资源，区域商家资源，全国性商家资7、源，国际性商家资源，竞争对手的商家资源。（一）商家或品牌资源通过以下渠道的获得：网络搜索，市场调查，公关交际，官方信息，媒体信息，挖掘争夺及其他调查手段等。（二）品牌资源：品牌资源和商家资源是不同的两个概念，一个商家可能同时拥有多个品牌，也可能只专注于一个品牌。品牌资源是招商工作必备资源之一，读懂一个品牌，掌握其品牌语言，才有资格和这个品牌进行对话，也才有可能招到好的品牌。（三）本地商家重点注意以下资源：在其他商业街区租期已满的商家；有动迁意向的商家；有转行意向的商家；有开分店意向的商家；新生的商家。四、招商资料必须准备以下招商资料：招商函，招商手册（文案和图片），幻灯片，视频，专案招商资料，8、招贴，海报，电话咨询的标准回复语等等。所有资料的编制和完善需要另行推进。五、招商信息的发布通过各种渠道发布招商信息，主要的发布渠道有：公司网站、互联网、各种商业活动、推介会、说明会、短信、招贴等。六、招商形式招商的主要策略是招大引小，通过商业氛围的营造聚集商业人气、消费人气和游览休闲人气。在做好这些工作的同时，还需要主动开展各种招商活动：（一）本地招商：本地招商的重点对象是新生的、有动迁意向的、有转行意向的、有开分店意向的、设立分支机构等的商家，要通过市场调查和情报收集，及时获取上述信息，对适合公司招商要求的，主动上门进行商业推介。（二）异地招商或全国招商：主要是针对我们项目的商业规划中，本地9、没有的业种和业态开展的招商活动。其中重点关注省级代理要向地市和县级扩充的商家，有商业或渠道布局需求的新生品牌。（三）重点招商或专业招商：是针对主力店、重要品牌、以及专业市场开展的招商活动。（四）专案招商：针对特定目标的招商活动。七、招商方式新闻发布会、项目推介会、招商说明会、专案招商小组，委托中介或机构招商、网络招商、各种招商函件传真邀约等。八、招商渠道新闻和大众媒体，全国或区域性招商大会，自主招商活动，专业人员，中介机构或各类商会，政府的招商活动，互联网，人脉关系等。其中，如公司有网站的话，应在公司网站开辟招商板块，并能随时进行更新，使公司的各种信息得以最快速度最大程度的得到发布。九、实施招10、商的基本流程根据已经确定的商业规划，广泛收集符合招商条件的商家信息，进行整理、汇总 、筛选，挑选出明确目标，再针对不同的目标策划细节招商方案，进行询商、沟通、接触，与其中意向明确的商家开展推介、考察、洽谈等一系列的活动，最终达到招商目的。不同阶段的招商工作的流程如下：（一）基础性工作：商业规划设计（规划平面图、效果图）业态业种配置平面和竖向交通系统规划制定招商政策（租金价格、优惠政策、代理服务）编制设计各种招商文本规划招商流程（二）部门建设工作：招商人员招募招商人员培训招商部架构及职能规划招商部门职责规划招商人员绩效考核及奖惩制度的建立招商人员提成制度的建立（三）征寻阶段：市场调查寻找商家资源11、收集商家资料 整理商家资料整理招商资料进行商家筛选发出招商信息或邀请追踪和跟进收集整理反馈信息得出有意向商家和可争取商家名单。（四）推介阶段：进行商家意向分析召开招商会议确定主攻商家针对主攻商家策划招商方案对目标商家展开深入细致的项目推介和说明分析招商进程，修正招商策略形成明确意向（五）实质阶段：组成专案招商小组（或个人）互相进行实地考察（是具体情况而定）准备洽谈方案（条件）洽谈修正合作条件形成合约签约准备进场方案。十、商业运营管理（略）租金回报是商业地产的第二次开发，通过商业氛围营造，形成城市的核心商圈、商业地标和品牌，带动整个商业地产升值是第三次开发，而商业运营管理就是能使整个地产升值的第12、三次开发的过程。商家进驻后，通过与商家携手并进，对其运营进行监管和协助，使公司、租户、业主、消费者都达到自己的目标，才是成功。需另行制订详细方案。十一、重点部门的配合（一）策划部门的配合1、配合规划项目的整体定位，策划实施招商的广告宣传方案；2、配合策划并执行招商发布会、推介会、说明会；3、配合策划各进驻商家的开业大典（单项策划）4、配合策划组织行业单项活动；5、配合开展运营阶段所需要的各项活动的策划；6、配合策划、设计、制作招商手册、招商说明图片、幻灯片等各种招商资料。（二）物业管理部门的配合配合在招商推介会、说明会等招商活动中，进行物业管理推介。在形成合约时就物管方面提出建议。在进场阶段，需配合进行清场、理顺水电等关系。（三）工程部门的配合在实地考察阶段需配合进行现场说明，比如建筑结构、水电、通道、承重、改建方案等，使商家更加详细地了解项目的细节优势。 注：间接配合部门就不另作说明。