1、目 录第一部分 绩效管理体系概览1一、绩效管理基本知识11、绩效管理与绩效考核12、绩效管理循环1二、绩效管理的目的2三、绩效管理体系的适用范围2四、绩效管理的周期2五、考核权限3六、绩效管理中各方的职责3第二部分 绩效管理体系操作指南4第一步：制定绩效计划4一、什么是绩效计划4二、绩效计划的准备4三、确定绩效计划5四、绩效计划制定检验清单9第二步：绩效实施与辅导10一、绩效辅导的目的10二、绩效辅导的类型10三、绩效辅导的方法与工具10四、绩效辅导所用表格12五、绩效辅导检验清单12第三步：绩效考核与绩效反馈13一、步骤13二、评价等级与奖惩13三、绩效考核需要避免的误区14四、绩效结果反馈2、15五、绩效考核所用表格16六、绩效考核检验清单16第四步：绩效面谈：诊断、改进与提高17一、绩效面谈程序17二、如何进行绩效反馈17三、如何进行绩效面谈19四、绩效面谈所用表格21五、绩效面谈上级自我检验清单21第三部分 绩效管理问题解答22一、如何管理绩效不好的员工/绩效改进计划22二、绩效考核结果如何运用23三、为什么要以上级考核为主要考核方式？25第一部分 绩效管理体系概览一、绩效管理基本知识1、绩效管理与绩效考核绩效管理简单说来是监督和发展组织、员工绩效的过程；同时，绩效管理的结果一般同员工的薪酬结合起来，因此，绩效管理也是管理员工贡献的方法。更为重要的是，绩效管理是员工管理和发展的3、基本工具，是沟通和促进某集团集团战略实施的管理流程。传统的绩效管理往往侧重对员工的业绩进行考核，然后采取奖励或惩罚。现代企业的绩效管理越来越将这种对“历史”的评价转化为具有前瞻性的，以发展为导向的管理机制。员工通过绩效管理提高技能，企业通过提高员工的业绩实现整体的目标。今天的绩效管理的概念是从绩效考核逐步发展而来的。绩效管理与绩效考核的差别可以用下图表示：绩效考核绩效管理责任人管理人员管理人员和员工程序归属人力资源管理程序管理程序设计重点与薪酬结合与公司战略及业务计划结合基础基于过去的绩效基于未来的绩效应用事后算账解决问题沟通事后的评估事先的沟通与承诺侧重点侧重于判断的评估侧重于信息的沟通和绩4、效的提高关注点注重结果注重结果和过程出现时期只出现在特定的时期伴随管理的全过程环节管理过程中的局部环节和手段一个完整的管理过程2、绩效管理循环绩效管理是一个持续的、不间断的管理过程，而不仅仅是对绩效结果的考核。绩效管理的关键之一在于将管理的思路与理念贯穿于整个绩效管理的过程中。绩效管理流程如下：制定绩效计划、绩效辅导与实施、绩效评估考核与反馈、绩效诊断与提高、绩效结果应用。五个阶段构成一个完整的绩效管理周期。二、绩效管理的目的1、将绩效管理作为管理工具寻找企业经营短板，并不断改进；2、管理者运用绩效管理，牵引鼓励员工的正向行为，改进消除负向行为，帮助员工提升价值创造能力和个人绩效水平；3、通过5、对员工的绩效评价，衡量和区分员工的贡献程度，为价值分配提供依据。三、绩效管理体系的适用范围集团全体员工，但下列员工除外：（1）未转正的员工；（2）年度考核期内累计在岗不超过3个月（包括请假与各其它各种原因缺岗）的员工不参与年度考核四、绩效管理的周期总部子分公司考核周期考核日期月考核季考核年考核总监级以上人员及总裁直管的部门经理第一负责人1、月考核于每月5日前完成；2、季考核于4月10日、7月10日、10月10日及次年1月10日前完成；3、年考核在次年1月20日前完成。部门经理、岗位经理、经理助理、主管及员工总监、部门经理、主管及员工五、考核权限考核人被考核人绩效管理委员会集团总监级以上人员及由6、总裁直管的部门经理；天相园总部、配送中心事心部、食品营销事业部、某集团大酒店、全晋会馆总经理直接上级除由绩效管理委员会考核人员外的其他所有员工六、绩效管理中各方的职责某集团集团的绩效管理不是人力资源部主导的管理，也不是业务部门经理独自完成的管理。有效的绩效管理必须要有各方的支持、参与和协作。我们在此强调各方的职责，并期望各方的通力合作。绩效管理委员会：确定集团绩效管理重要内容；审核绩效方案；对高管人员进行考核。人力资源中心：制度/方案制订、流程管理及运作、沟通协调、信息分析、员工投诉受理。被考核人：制订工作目标、自评总结、提出自身培训及发展计划。考核人：由员工直接上级担任。确定员工工作目标、培7、训及发展建议、沟通。复核人：由部门负责人担任。负责员工异议沟通并平衡本部门评估结果。在绩效管理体系中各方责任如下：第二部分 绩效管理体系操作指南第一步：制定绩效计划一、什么是绩效计划绩效计划就是员工与上级共同研究以确定员工下一阶段该完成什么工作、定义绩效评定的方法、分析准备克服工作障碍，并就工作达成一致共识的过程。绩效计划的目的就是要让上级和员工达成共识。下面是在此过程要用到的一些原则。1、由于员工本人通常是最熟悉他的工作的人，因此在计划过程中上级和员工之间是一种相对平等的伙伴关系。他们共同协商。2、由于员工本人是他所从事工作领域的专家，因此一般情况下应是在上级介入下由员工自己来制定衡量成功的8、标准。3、上级可能在大目标、员工应如何同其他员工配合以及员工应如何适应组织和单位的需要方面是专家。这也就是上级要发挥作用的主要地方。4、由于是上级引进的绩效计划，上级有义务在会见时创造一个真正的对话和团队工作气氛。二、绩效计划的准备上级在与员工制定绩效计划时，需要对公司经营计划、部门计划、上次绩效评价和改进计划、员工最新岗位说明书等四方面内容进行整理回顾。绩效管理具有战略传导作用的原因，就是通过绩效管理可将公司战略目标逐层分解至个人工作目标。公司战略和经营计划是部门计划的源头，部门计划又是个人计划的指导方向。因此，对公司战略及经营计划及部门计划和目标的回顾，就是为了杜绝工作设定的盲目性，保证个9、人工作计划的制定是以公司战略为指导方向、以部门目标为依托的。绩效回顾和绩效计划经常是连在一起或同时进行的。所以应准备员工上次的绩效回顾资料和相关文档。准备每个员工的岗位说明书，即对岗位的责任、工作任务和授权水平的描述。设计良好的工作描述可以作为一个好的起点，用其中的责任条款，来制定绩效工作目标和期望。但由于工作变化速度很快，工作描述在一段时间后，就有可能过时。因此，要在绩效计划过程之前对它进行回顾和完善，以使它能够真实地反映员工的工作。三、确定绩效计划（一）确定绩效计划的流程确定绩效计划，可以按照以下4个步骤进行：1、 直接上级与员工沟通部门目标和关键职责 沟通部门的主要工作任务，以确保整体目10、标的实现； 从岗位的主要职责出发，确保所挑选的目标领域涵盖了该岗位应该承担的关键职责。2、 员工拟订考核期考核指标、指标标准、计分办法和权重 根据岗位职责和部门/小组的工作重点，分解出本岗位的考核指标或工作任务，并为每项指标或任务制订指标标准。指标标准应遵循SMART原则。尤其是目标管理要项的指标标准。 指标标准可从以下几个方面来考虑：要做什么？对象是什么？做到什么程度？有什么好处？ 按照工作目标的重要程度或开展时间进行排序，确定每项目标的权重，各项目标的权重总和为100%。3、 直接上级与员工沟通确认工作目标 直接上级与员工进行双向沟通，确认上述所有内容，并达成一致。4、 填写表格并签字确认11、（二）确定绩效计划的工作过程1、回顾相关信息在和员工讨论具体的工作职责之前，上级应该掌握部门的职能、目标、发展方向及员工具体工作职责等对计划制定有意义的信息。2、确定工作目标目标是期待员工创造或达到的具体结果的描述。在上级全面了解所需信息后，接着就可写下具体的工作目标。某些目标可以表述的很具体，而有些很难做到；某些目标听起来象结果，而某些则象行动命令，这常常是难以分辨的。不过最重要的是上级与员工相互理解。设定目标要遵循目标的五要素：目标应具体、可衡量、可实现、现实的、有时间限制，也就是SMART原则。而且制订目标时注意力应尽可能的放在结果而不是过程上。SMART原则：S代表具体(Specifi12、c)，指绩效考核要切中特定的工作指标，不能笼统；M代表可度量(Measurable)，指绩效指标是数量化或者行为化的，验证这些绩效指标的数据或者信息是可以获得的；A代表可实现(Attainable)，指绩效指标是在付出努力的情况下可以实现，同时必须是要通过努力才可以实现的，避免设立过高或过低的目标； R代表现实性(Realistic)，指绩效指标是实实在在的，可以证明和观察；T代表有时限(Time bound)，注重完成绩效指标的特定期限工作目标设定的注意事项：经营（管理）KPI，集团部门以上单位、各经营单位，常规KPI一般为27个；改进KPI一般不超过7个。其他人员的KPI指标一般不超过7个13、。目标管理要项，选择范围为年度、季度、月度计划。设定目标时应当具体描述达成的时间、标准。经营单位目标管理要项一般不超过5个，部门目标管理要项一般不超过7个。不能确定的工作任务用“临时任务”表示，若临时任务包括多项，可在“考核标准”中具体罗列。权重设置的注意事项：根据绩效管理制度规定原则进行考核项权重设置。确认各项职责的重要性程度，越重要的所占权重越大，权重加总必须为100，其中“临时任务”不能超过10。3、确定衡量标准绩效标准就是评定员工是否成功达到目标和标准的文件。标准应：1、具体。2、通过努力后应能达到。3、尽可能客观和方便度量。应能回答这样一些问题如：“什么时候？”、“怎么样？”、“有多14、少失误？”、“让谁满意？”等。绩效标准一般从职责完成的数量、质量、时间、成本、上级（客户）评价等方面确定。计分方式：根据各项绩效标准，设定打分幅度，使绩效标准便于衡量。各项考核标准的打分幅度，由上下级被考核员工工作实际情况，预先设定。设定基本原则：最低扣分为1分；工作出现失误，造成公司损失，扣分标准统一规定为关键考核要项对应的权重数值的一半；工作出现重大失误，造成公司重大损失，关键考核要项对应的权重数值全额扣完。扣分分值不准出现.5结尾的分，若计算结果出现.5结尾的分或小数点分，分值上调，取整数值。 能够量化的数量指标通过对量化数据的完成情况进行扣分：例：工作目标本考核期完成10个部门考核方案15、的制订，权重20。如果仅完成了8个部门，则扣分值为4。具体换算公式为20（10-8）/10，即扣分值权重值（目标指标实际指标）/目标指标 对于时间指标等其他扣分分值参照以下满意度标准设定：100：满意，完全按照考核标准完成。80：基本满意，与设定的标准略有距离，不会影响本部门或其他部门的工作。60：不太满意，与设定的标准有较大距离，会影响本部门或其他部门的工作。40：不满意，需要较大改进，明显影响部门或其他部门工作。0：非常不满意，工作有重大失误，或者与设定标准相距甚远，严重影响了本部门或其他部门的工作。第一步：参照上述标准，确定百分等级下的分数区间。如“延迟1天”，领导认为应该判定为80，属16、于基本满意的区间。第二步：如果权重对应数值是20，那么绩效得分是：20*80% = 16 分。第三步：所以“延迟1天”应该扣除的分数是2016=4分。同样的道理，其他扣分幅度也参照以上程序设定。量化或细化说明：考核标准应尽量做到量化或细化。 量化设定定量的考核标准：案例：考核项： 考核标准：销售额 增长8%；降低成本 单位产品直接成本降低5%； 细化设定定性的考核标准：案例1： 考核要项 6月底之前建立新考核制度 考核标准： 不同的工作岗位设定不同考核指标；考核标准70%以上量化或细化；制订对公司、部门、员工三个层次的考核方案。案例2： 考核要项接转电话 考核标准：迅速，无特殊情况下，电话铃声17、三声之内接听；声音亲切、清晰（你好，这里是某集团餐饮）；周到，在分机人员不在时，准确记录来电姓名、电话、回复时间。案例3：不合格的绩效计划设定指标类型工作目标权重考核标准计分方法目标管理要项送交劳动合同到劳动局10每月30日前，及时准确延迟1天扣3分每日统计出勤10不出现任何错误每出错一次扣1分发放工资10准确无误，及时发放工资每延迟1天扣2分发放本月的福利5准确无误每出错一次扣1分每日整理合同5准确无误每出错一次扣1分 目标不是简单的重复，如果每个月内容相同，那岂非变成每个月都是相同的目标？ 目标不是简单、容易达成的，比如，只要花一个小时就能够完成的“送交劳动合同”，不是本考核期主要的工作目18、标。 有的是日常性工作，不要列入目标任务，如“每日接听查询电话”不必要列入工作目标。 以上岗位表现出来的日常性工作，可以列入行为指标，并形成固化的标准表，做为绩效计划的附件，而不是将工作列入目标管理要项。 目标强调的是一次性的，阶段性的，支持部门的工作计划。4、讨论可能存在的困难及需要什么帮助当制定标准后，为减少计划实施中出现的问题，下一步就是要讨论一下在实现目标和达到标准过程中存在哪些困难、挑战或问题。5、重要性级别和授权问题的讨论上级和员工必须就设定好的目标重要、次要的次序达成一致，这样员工可以在不必事事请示上级的情况下，自主分配时间。解决这个问题的简单方法，就是明确每项任务或目标的重要性19、级别。上级和员工要共同参与此过程以便他们的理解一致并且保证重要性别能反映部门及组织的需要。（三）绩效计划所用表格被考核人岗位考核期指标类型考核指标（或关键工作计划项）权重指标标准计分办法完成情况得分自评上级评价上级评语考核得分改进计划：第一部分：上期未完成工作及分析第二部分：改进计划1、工作计划2、个人提升（行为、技能、知识等）计划确认签字：目标设定确认签字考核人签字： 日期：考核结果确认签字考核人签字： 日期：被考核人签字： 日期：被考核人签字： 日期：注：红色部分为月初绩效计划填写部分。指标类型：共分经营（管理）KPI、行为指标、目标管理要项三种。四、绩效计划制定检验清单绩效计划制定是否已20、完成以下内容是否q 是否已经找到能够反映岗位贡献的量化指标？q 如果缺乏可量化的指标，是否找到可以反映该岗位贡献的其他指标？q 上下级是否对指标有相同的理解？q 上下级是否对指标值达成共识？q 找到的量化指标是否具有数据采集渠道？q 考核办法与得分计算方法是否合理、明确？q 权重设定是否反映了最重要的指标？该目标的实现是否对公司和部门目标的实现有帮助作用？q 目标值是否既具有挑战性，又具有可行性？q 是否找到了克服困难或障碍的方法？q 是否上下级对绩效计划进行了确认签字？第二步：绩效实施与辅导一、 绩效辅导的目的绩效管理的一个关键特征是持续的沟通与辅导。沟通与辅导是一种着眼于未来的，为提高绩效21、而进行的双向讨论，它贯穿于绩效管理的全过程之中。及时的沟通与反馈是帮助员工了解他们的行为对公司业绩或别人产生的影响。上级应做到客观、诚实，力求与事件紧密相关，不应对员工个人的态度进行攻击。应围绕员工有能力改变的事情进行探讨，使员工充分了解并实践全新的做事方式，着重培养员工提高总体绩效水平。二、 绩效辅导的类型通常指导可以分为三类：1、 具体指示：对于那些对完成工作所需的知识及能力较缺乏的员工，常常需要给予较具体指示型的指导，将做事的方式分成一步一步的步骤传授并跟踪完成情况。2、 方向引导：对那些具有完成工作的相关知识及技能但偶尔遇到特定的情况不知所措的员工给予适当的点播及大方向指引。3、 鼓励22、：对那些具有较完善的知识及专业化技能的人员给予一些鼓励或建议，以促动更好的效果。三、 绩效辅导的方法与工具1、绩效辅导的方法（1）选择适当的指导契机一般有如下四种情形发生时，您可用到日常指导的技巧：当员工希望您对某种情状发表意见时。例如，在绩效管理回顾阶段或员工过来向您请教问题时，以及向您征询对某个新想法的看法时，如：改进流程的新点子。当员工希望您解决某个问题时，尤其是出现在您的属下工作领域中的问题。当您发现一个需要采取改进措施的机会时，例如，当您注意到有某项工作可以作得更好、更快时，您也可以指导他人采取措施，改进作法，适应企业，部门及流程的变化。当您手下的员工通过培训掌握了新的技能，而您希望23、鼓励他们运用于实际工作中时。（2）辅导的内容作为上级，很明显，您身上承担很多的责任，你并不会有时间去跟踪并指导每位下属员工的每一次具体发生的问题或每个要改进的方面。而应该把精力放在那些对完成关键绩效指标或已制定的工作目标所需的能力的指导上，这样就使你的时间能有效地应用在员工能取得绩效的关键方面，最大限度地提高下属员工的绩效。 上级管理人员经常忽视了员工“怎么做”，而只是注重最后的绩效结果。这样会导致部分下属人员用影响公司整体利益的方式去完成结果。例如：只顾自己的目标而影响他人或某些行为加剧了部门与部门之间的冲突等。您在工作中如果注意对下属人员工作方法的指导就会避免类似的问题发生。另外，您如果对24、做事的方式加以指导，员工今后会自己独立地运用这种方式去服务于其他场景或解决其他的问题。 有效的指导须平衡“问”与“告诉”两者之间的量的关系。大量研究证明询问信息，想法，建议等。比仅仅告诉他人怎么做要有效得多。当您用“问”的方式时，下属需自己去思考解决问题的方法。如果您不重视或认真倾听下属的想法或感觉，下属人员会对你告诉他应做什么或应改什么持有反感。所以在指导中多用“问”的方式对下属日后真正在行动上落实改进的方案较为有效。当然，你在某些场合还是要用“告诉”的方式。当您要提供一些下属人员所缺乏的资讯。由于您的工作资历与所积累的经验，你会有一些下属员工所不具备的想法和讯息，你可能要告诉他们以便让他们25、在具备这些讯息的基础上用自己的思考来处理这些讯息以推导解决问题的方法。2、绩效辅导的工具（1）关键事件记录对影响员工绩效的关键事件进行记录，并及时反馈。 它为你向下属人员解释绩效评价结果提供了一些确切的事实证据。 它还会确保你在对下属人员的绩效进行考察时，所依据的是员工在整个考核期中的表现（因为这些关键事件肯定是在一年中累积下来的），而不是员工在最近一段时间的表现。 保存一种动态的关键事件记录还可以使你获得一份关于下属员工是通过何种途径消除不良绩效的具体实例。（2）会议通过会议，对工作进行整体跟踪反馈，是对共性问题最快的沟通工具。（3）日志反馈等书面辅导通过日志、邮件等书面方式，对下属人员进行26、工作沟通，既可以保留沟通内容，有可以更加逻辑条理地陈述，可在工作繁忙、面谈时间不足时使用。（4）其他其他沟通辅导方式包括日常工作指导、述职、个别谈话等多种形式。四、 绩效辅导所用表格辅导项目沟通内容沟通辅导结果第一次沟通工作进展情况需要改进的行为约定下次沟通时间沟通时间被考核人签字辅导项目沟通内容沟通辅导结果第二次沟通工作进展情况需要改进的行为沟通时间被考核人签字五、 绩效辅导检验清单1、反馈提示给予反馈者应确保是否q 描述反馈所特指的行为方式q 引用事例佐证要表彰或校正的行为q 说明该行为方式的正(负)影响q 明确表明自己的期望q 让员工相信你真诚地想帮助他q 积极倾听员工的意见q 解决问题27、前，对问题所在达成共识q 征询员工对解决问题的看法或建议q 建议可能的行动方案 q 与员工一起制订行动计划 (谁，什么时候，干什么)q 提供适当的帮助和支持q 设定跟踪计划2、检验清单绩效辅导检验单是否上级是否与员工进行了一对一会谈？上级是否充分认可了员工的成就？是否有经验的总结与推广？是否发现了偏离目标的现象？如果有偏离目标的现象，是否共同制定了切实可行的行动方案？对行动方案是否有跟踪措施？第三步：绩效考核与绩效反馈绩效考核是对员工业绩实现情况的正式评价，一般以分数或其它类似方式进行定量或定性的衡量。绩效考核是绩效循环中最受员工关注的一个环节，因此，公平、公正的绩效考核是绩效管理成功的关键。28、一、步骤1、员工自评员工应该根据自己的目标，衡量整个绩效期取得的成绩。同时，员工应该回顾整个绩效循环当中的反馈和日常沟通辅导录，了解自己的绩效考核期的绩效结果是否满足绩效期初与上级共同设定的目标。员工所作的准备工作不一定是正式、书面的。员工根据考核周期内工作完成情况，进行自我评价。填入完成情况栏及自评栏部分。并于考核期结束3日内报于直接上级。2、收集绩效资料对于工作目标的考核，应在进行考核前要做一些计划和准备工作，收集下级的绩效具体执行情况，倾听各相关方面的反馈（下属人员的内、外部客户反馈.有关的文档、数据信息），获取其他部门所收集的相关绩效数据，及上级在绩效辅导期的工作记录。对员工实际绩效与29、个人行为方式及能力表现有较清晰的了解，并初步评估员工的绩效、分数级别和能力表现情况。3、考核者进行初评由考核者按照当期绩效计划内容、被考核者职位说明书、考核期被考核者绩效完成情况及被考核人自评，对被考核者绩效结果进行衡量与评价。4、上下级进行沟通，就初评结果进行反馈与沟通，达成共识。5、双方签字确认，将考核结束的绩效考核表报至人力资源管理部门。二、评价等级与奖惩等级等级描述绩效工资系数是否有奖励A级优秀96分以上远超过工作要求，超等的绩效结果1.5有奖励B级良好8695分超过工作要求，良好的绩效结果1.1有奖励C级合格7685分具有工作所需的能力，能够完成交付的工作，工作可以接受1.0无D级需30、改进6575分勉强完成交付的工作，有不足需要改进0.9有罚E级不合格65分以下不能完成交付的工作，需要监督其工作，不得不考虑降职或转入其他岗位或辞退0.5有罚具体绩效工资提取比例、计算办法见绩效管理制度、2010年集团总部绩效管理实施细则。三、绩效考核需要避免的误区1、晕轮效应当一个人有一个显著的优点时，人们会误以为他在其它方面也有同样的优点。这就是晕轮效应。在考核中也是如此，比如，被考核人工作非常积极主动，考核人可能会认为他的工作业绩也非常优秀，从而给被考核人较高的评价，但实际情况也许并非如此。在进行考核时，考核人将所有被考核人的同一项考核内容同时考核，而不要以人为单位进行考核，这样可以有效31、防止晕轮效应。2、近因效应一般来说，人们对最近发生的事情记忆深刻，而对以前发生的事情印象浅显。考核人对被考核人某一阶段的工作绩效进行考核时，往往会只注重近期的表现和成绩，以近期印象来代替被考核人在整个考核期的绩效表现情况，因而造成考核误差。比如，被考核人在一年中的前半年工作马马虎虎，等到最后几个月才开始表现较好，却照样能够得到好的评价。绩效考核应贯穿于管理者和员工工作的每一天，而不是考核期的最后一段时间。考核人平时必须注意作好考核记录，在进行正式考核时，参考平时考核记录方能得出客观、全面、准确的考核结果。3、拟己效应：即“以己度人”现象，主管将员工与自己比较，与自己相似的员工，在考核时不由自主32、地打出高分；与自己共同点少的员工，在考核时则给分偏低。例如主管认为自己进取心很强，在考核他人时就可能寻找进取心的特点，那些表现出这种特点的人就会受益，而其他人则会吃亏。又如主管对会计有兴趣可能会高估一个实际上太有过琐碎的员工，而低估另一个有宏观管理素质的员工。4、趋中效应趋中效应是错误地将被考评者划为接近平均或中等水平，以避免即使有正当根据的过高或过低考评时的一种错误。当趋中效应发生时，所有员工均以平均或接近平均的得分结束考评，进而不能辨别谁是最佳或最差的工作者。5、个人偏见在考核过程中，考核者可能对被考核者的个人特征，如性别、性格、相貌等方面存在偏见，可能对被考核者按照自己的主观好恶进行考核33、，进而影响考核结果。考核人喜欢或不喜欢（熟悉或不熟悉）被考核人，都会对被考核人的考核结果产生影响。考核人往往会给自己喜欢（或熟悉）的人较高的评价，而对自己不喜欢（或不熟悉）的人给予较低的评价。6、从众效应在社会团体压力下，个人不愿意有与众不同的主张而感到被孤立，因而总是放弃自己的意见，采取与大多数人一致的判断、观点或行为，以获得一种群体的归属感，认同感和安全感。大家都说好，成绩可能偏高；大家都说差，成绩可能偏低。7、首因效应：指由于对被考核者的第一印象不佳或很好，以至于在以后的考核工作中对他的评价偏低或偏高。比如“以貌取人”现象就是该效应的典型表现。8、定势效应是指人在认识特定对象时，心理上的34、一种准备状态。我们每一个人心里经常有一些概念，如，认为搞人力资源工作可能女士比男士更合适，数学能力好像男士天生比女士强；觉得德国的公司都特别刻板纪律严明，日本的公司都等级鲜明，美国的公司都特别自由、随意、开朗、奔放，欧洲的公司都特别四平八稳，稳稳当当，稍微缓慢一点。这些想法，恰恰是一个误区，它叫定势，换一种说法又叫刻板的印象。9、盲点人总是将注意力集中在那些与自己情况相同的人身上。管理者倾向于对与自己有同样缺点的员工缺点忽视。10、宽厚性误差与严厉性误差考核人在评价过程中犯了宽大为怀的错误，称为“宽厚性误差”。宽松的考核人所给的分数，往往高于员工的真实能力水准。与“宽厚性误差”“相反，在评估过35、程中过于严厉，称为“严厉性误差”。严厉的考核者所给的考核成绩往往会低于员真实的能力水准。考核中还会出现其他误区，很多误区是没有办法避免的，有效的办法就是在考核前不断提醒，提高警惕在考核过程中以认真、负责的态度进行考核，尽量避免或减少发生考核偏差。四、绩效结果反馈绩效结果反馈一般与绩效诊断、绩效改进与提高同时进行。本部分操作方法见下一部分讲解。五、绩效考核所用表格被考核人岗位考核期指标类型考核指标（或关键工作计划项）权重指标标准计分办法完成情况得分自评上级评价上级评语考核得分改进计划：第一部分：上期未完成工作及分析第二部分：改进计划1、工作计划2、个人提升（行为、技能、知识等）计划确认签字：目标36、设定确认签字考核人签字： 日期：考核结果确认签字考核人签字： 日期：被考核人签字： 日期：被考核人签字： 日期：六、绩效考核检验清单评估者应确保是否是否收到了员工自评？是否收集了员工考核期内各类考核数据？是否充分认可了员工的成就？是否发现了影响绩效的各种因素？是否注意了各类考核误区？是否公正客观地进行了考核？第四步：绩效面谈：诊断、改进与提高一、绩效面谈程序1、绩效面谈必须在考核期结束5日内完成。2、绩效面谈之后需填写绩效考核表上级评语、改进计划部分，上下级双方确认签字。3、绩效面谈时需确定下个考核期绩效计划。二、如何进行绩效反馈给出和接受反馈帮助每个人意识到他们正在做什么以及是如何做的，并帮37、助他们使自己的工作保持在自己的绩效范围内。对那些想知道他们的行为是否符合他们的意图并是如何影响别人的人来说，绩效反馈是一个有效的机制。有效的绩效反馈是： 有针对性的 及时的 描述性的 平衡的给出或接受绩效反馈需要勇气、技巧、理解和对自己以及他人的尊重。下面的建议对任何给出或接受建议的人都是有用的，不仅在绩效管理的流程中，甚至在任何的工作领域：n 侧重于绩效，而不是人绩效反馈应该侧重于员工做了什么，而不是我们对员工个人的评论，这一点是十分重要的。在实践中，使用动词 与行为相关，而不是形容词 与性质有关。比例说，最好说员工在那里没有听取他人的意见，而不是说该员工的心态封闭或傲慢。n 侧重于观察的结38、果，而不是解读观察的结果是我们看到了什么或听到了什么。解读是我们对所见/所听的解读或结论。比如说，你可能从员工迟两天交报告推论处员工可能在时间管理上有些问题，但实践上，原因可能并不在该员工处，而是在行政系统的其他地方。n 侧重于描述，而不是判断描述是指尽可能地中立地描述发生了什么，判断是指按好与坏、对与错标准对他人行为的一种评估。判断反映出我们自己的价值观。一种避免作出判断性反馈的方法是别人的行为和这种行为对我们的感受分开。比如说，“你令人厌烦”可能意味着“你谈了太多不相关的事情，让我觉得有些受不了”， 但后种表示可能更容易令人接受。当被别人判断时，我们要么接受他，责备自己，要么拒绝他，说别人39、做出了错误的判断。但是，如果我们能够将“我自己做了什么”和“我所做的给了他这样的感受”时，这样就容易理解了，双方也就都能够从中收益了。n 及时给出反馈反馈应该是经常的、迅速的，而不必等到正式的绩效反馈才进行。我们为员工设定的目标的属性决定了我们对员工进行反馈的频率。例如，对财务性目标的反馈，可能是月度的，而对一些定性的指标，如“团队参与”，可能要等到一些特别的事件发生后才进行。n 侧重于信息或替代方案的共享，而不是建议或答案以观点或信息的方式给出反馈，给反馈的接受者提供一个机会思考在他们的目标或环境下信息的含义，并做出如何行动的决定。而以建议或答案的方式给出的反馈，则告诉反馈的接受者如何去处理40、这些信息，其实在某种程度上反馈的接受者根据自己的实际情况采取最合适行动的自由。我们经常给出我们喜欢的解决方案，而不管实际情况是怎样的。达到目的或解决问题的最好方法是使用开放式的问题，表达自己的观点，或发现其他可能的替代方案，去让问题发现出来。n 绩效反馈的目标向接受者提供价值，而不是让意见的提供者感受好些作为一个管理人员，需要给出反馈，也需要接受反馈。将反馈的信息量侧重于接受者需要的信息量，而不是提供者愿意给出的信息量。有时，信息太多会伤害到信息使用的效率。给出的信息量而导致接受者不能吸收，在很多时候意味着反馈的提供者只是在满足自己说的需要，而不是帮助他人的需要。n 侧重于那些反馈的接受者能够41、有所作为的行为当给出的反馈者对接受者来说是不可控制的话，那这些反馈对接受者来说可能是令人沮丧的。所以，应该给出那些接受者能够有所作为的反馈。n 在合适的时间和地点给出反馈接受反馈在情感上有时是难以令人接受的，所以我们应该谨慎在给出反馈的时间和地点。有时候，在同事面前给出反馈是有效的，只要你能够确定接受反馈的个人能够接受。在错误的时间做出的好的反馈有时比一般的反馈的伤害更大。负面的反馈一般要在隐私的环境下进行，而且对接受的人来说感到意外。反馈的接受者和给出者事前做一些准备会使反馈更具建设性。但是，有效的反馈往往建立在对员工日常工作的监督和观察的基础上。下面列举一些监督和观察员工日常工作的一些方法42、或工具。n 观察 自己观察员工是如何完成日常工作的，如何参与会议，如何进行团队合作n 书面材料 任何员工提供的书面材料，如报告、信件、备忘录等n 第三方报告 你从员工的同事、客户或其他管理人员处获得的关于该员工的报告，如投诉、表扬等。n 个人自我报告n 了解事情的全面 当你获得第三方的信息时，请确认你收到的信息是全面的。基于这个目的，你必须了解事件的内容、行为和结果。三、如何进行绩效面谈绩效面谈是绩效管理过程中的一个重要环节，绩效面谈的作用在于以开放的、双向的沟通方式讨论员工在过去的周期内的工作完成情况，在过去工作中的长处和短处，以及未来如何做得更好，如何更有效得发展员工。下面是如何进行绩效面43、谈得一些基本知识。n 作好准备 阅读相关的绩效管理资料，特别是绩效管理操作手册； 在你的文件夹中找到员工同意的绩效计划表； 收集在过去你就员工绩效表现所做的绩效记录，如关键事件记录和考核期沟通辅导记录； 从其他人，包括员工的同事、顾客等，收集对该员工绩效的反馈； 要求员工准备好自己的绩效总结，并准备考虑如何在绩效面谈时评估自己； 考虑员工绩效表现好或坏的原因，决定在那些领域表扬员工，那些地方员工需要在未来的工作中表现得更好 考虑在未来的周期内员工的绩效计划/目标n 创造好的绩效面谈环境请记住绩效面谈成功的关键在于开放的坦诚的讨论。 确认给绩效面谈留下足够的时间，一般一次绩效面谈需要1-2个小时44、 确保绩效面谈是在一个相对有隐私的环境下进行，不要被太多的干扰打断 如果可能，不要面对面地与员工面谈，可以采用圆桌的方式 在开始前，可以聊一些轻松的话题n 邀请员工首先自我评价请记住：这是属于员工的评估他们自己过去绩效表现和设定未来目标的机会。通常，与你相比，员工更多地喜欢低估自己或对自己提出更多地批评。使用一些开放的问题，如： 自己认为过去做的怎样？ 你认为你有那些长处？ 对你的工作中，最喜欢那些部分，最不喜欢那些部分？ 你是怎样帮助这个项目取得成功的？n 更多的倾听 当你需要更到的信息时，使用这样的语言：“具体一点”，“告诉我细节”等 确保你理解了员工的意思 让员工有空间去讲他们自己。这是45、他们的绩效，你是在评估他们的绩效，他们需要在流程中占主要角色。 让员工感觉到你倾听了 在会议的过程中，做好记录n 多鼓励 在可能的情况下，肯定并赞扬员工的成绩 让你的表扬显得真实、诚恳 请记住：没有人一无是处n 鼓励客观的分析 不要简单的抱怨或责备 一起分析为什么员工在有些地方做得好，有些地方做的不好，同时讨论将来如何做的更好 如果员工在某些地方做得不好，留下足够的空间分析，因为这可能是一个普遍的问题n 确保不要有惊奇出现n 以正面的方式结束四、绩效面谈所用表格被考核人岗位考核期指标类型考核指标（或关键工作计划项）权重指标标准计分办法完成情况得分自评上级评价上级评语考核得分改进计划：第一部分：46、上期未完成工作及分析第二部分：改进计划1、工作计划2、个人提升（行为、技能、知识等）计划确认签字：目标设定确认签字考核人签字： 日期：考核结果确认签字考核人签字： 日期：被考核人签字： 日期：被考核人签字： 日期：五、绩效面谈上级自我检验清单考核者应确保是否是否与员工进行了一对一面谈？面谈中是否进行了有效的双向沟通？是否倾听了员工的观点？是否讨论出解决绩效问题的初步方案？是否与员工就行为能力做出评估，并确定了下个考核期的发展方向和领域？是否做出了最后的评分？通过一对一绩效面谈，员工是否提高了做好工作的动力？第三部分 绩效管理问题解答一、如何管理绩效不好的员工/绩效改进计划指出绩效不好的情况有时47、是一件困难的事情。原因之一是，不到绩效不好的员工的问题成为一个突出问题时，一般不会去谈及这个问题。但是，不在问题发生的时候去解决这些问题，只会使问题变得更难处理。一个设计得非常好，并且管理得非常好的绩效管理体系常常会减少绩效的问题。不幸的是，依然会有个别的情况需要我们去关注绩效问题。如，如果一个员工：n 经常性地不能达到公司绩效管理系统的要求；n 不能或不愿意完成自己的工作目标n 表现出一种影响自己的能力或他人能力发挥的行为这里有许多原因导致员工没有表现出足够的绩效。下面是一些显见的原因：n 员工不知道为什么他们应该做那些事情n 员工不知道如何实现自己的目标n 员工相信他们有更重要的事情要做n48、 员工不相信他们上司的方法不好，他们的方法会更好n 员工相信他们已经做的更好但事实上，并不是所有绩效不好和员工都是员工个人的原因。有效的、及时的管理与绩效相关的问题可能会发现与组织相关的问题，而不仅仅是个人的绩效问题。与组织相关的绩效问题包括：n 无效的管理或监督n 缺乏培训或资源支持n 不合适的技能n 角色定位不清晰n 职能或工作内容的改变n 绩效管理目标体系设计不好或绩效衡量体系设计不好n 不合适的组织结构或文化n 公司的薪酬实践可能不支持公司的业务目标n 缺乏沟通 在以上的情况下，一个绩效改进计划有时是改善这些绩效不好员工的绩效问题的有效方法。 在员工缺乏足够的信息来达到他们的绩效目标时49、，主管人员应该扮演预防性的角色来防止这类情况在考核周期内发生。因此，在设定绩效目标的阶段，管理人员和下属应做充分的沟通以确保员工理解他们达到绩效目标对公司的意义。员工应该看到自己的绩效与组织成功之间清晰的关系。 管理人员同时也强调员工达成绩效目标对他们的职业发展的重要性。员工应该看到达成自己的绩效目标对自己的福利和价值。员工认为自己的方法更好或自己已经做得很好的情况是十分普遍的。这就是为什么中间的反馈对明确绩效目标和避免对期望值的误解的十分重要的原因。 当员工认为自己的方法更好，而自己主管的方法不好时，双方应该共同找出最好的方法，而不是谁的方法。同时，一些预防性的措施应该实施。如，在设定绩效目50、标时，双方讨论员工倾向于用那种方法。如果员工的方法在你看来不是太有逻辑性，或与一般的方法有很大的区别时，正确的方法是确认员工为什么倾向于这样的方法。有时你会发现员工的方法其实是更好的方法。 但是，如果你发现员工的方法的有效性值得怀疑时，那说服你的员工为什么他的方法不行成为主管的责任。在这种情况下，主管应该向员工推销自己的观点为什么他的方法不好，而不是对员工发号施令他们应该用你自己的方法。如果你让员工继续用自己的方法去实施而导致不好的结果，而证明自己的正确，这样的做法是不具建设性的。这样会浪费时间和资源，而不能带来任何价值。如果任何的说服工作都失败了，作为主管，你需要强硬一点，决定工作应该按照自51、己的方式去做。 如果员工相信他们已经做得很好，而你只是在很晚的时间才发现，这通常意味着员工在绩效周期内没有从他们的主管那里获得足够的反馈。为了避免这种情况，定期的正式的反馈是鼓励的。二、绩效考核结果如何运用绩效考核结果必须与有效的人力资源管理决策挂钩，才能真正发挥作用。如果考核结果不加以运用，第一，管理者会认为考核没有意义，既耽误了时间和精力，耗费了资源，还没有起到作用；第二，员工也会认为没有作用，考核结束以后，绩效好的得不到奖励，绩效差的也得不到惩罚，完全成为走形式，还不如没有更好。从另一方面讲，绩效考核结果的运用将对员工的工作行为起重要导向作用，因此对考核体系的改革，是推动员工行为改变最有52、效的工具之一。绩效考核结果可以运用于以下十个方面：1、引导员工的行为趋向组织的目标通过考核，可使员工加深对自己工作职责和目标的了解，有助于引导员工的行为趋向组织的目标，从而增强组织的竞争优势。2、帮助主管与员工建立绩效伙伴关系传统的考核是单向的，主管如同法官，只是在找员工的错误。现代考核是双向的，强调主管与员工是绩效伙伴关系。所有员工业绩的累加就是部门主管的业绩。所以，主管必须尽力保证每个职员地成功。这样考核就将主管与员工的绩效目标联系起来，使团队的优势能得到充分发挥。3、提供员工绩效改善建议员工的绩效受工作能力和努力程序（工作态度）的影响。主管通过对绩效不佳的原因分析可找到影响员工绩效的因素53、，从而有针对性地提供改善绩效的建议，调整员工的工作行为。4、招募与甄选有效性的依据考核可以作为评估员工招聘有效性的一个依据。通过所招募员工的绩效与报酬的比较，可以直观地看出招募的人是否有效地创造了价值，是否使公司从中的投资获得了收益。5、培训与开发有效性的依据员工培训要有针对性，培训针对性的前提条件是明确职员现在具备能力和主管所期望的能力之间的差距。通过考核结果可以诊断出员工哪项领域的能力较弱，对比胜任岗位需要的能力、素质，可以确定通过培训要解决什么问题，而后根据需要来安排培训计划。这样的培训才有效果，真正达到改善绩效的目的，所以绩效考核可以作为保障培训开发有效性的评价工具。6、晋升、调职、降54、级的依据考核结果一般来讲可以分为A、B、C、D、E五个档次，如果我们认为A是优秀，B是良好，C是称职，D是需要改善，E是不足，那么对于不同的考核结果应该采取不同的人事决策，凡是评为A级（优秀）的员工，在晋升调职时可有优先权或者可以提前晋升；B级（良好）按照规则正常晋升；如果被评为C级（称职），就要延缓进程；如果评为D级（需要改善），就要重新学习和考察后再做决定；如果是E级（不足）就应该降级或辞退。7、淘汰绩效不佳者的工具劳动法规定，凡企业员工不胜任工作，经轮换岗位和培训仍不能胜任的可以辞退。关键在于根据什么说明员工未达到工作要求。考核结果是衡量员工是否胜任工作的最主要依据。在招聘甄选、试用期考55、察、月度、季度或者年度绩效考核等工作环节中，有效地运用绩效考核结果可以将那些不符合企业要求，绩效不佳者淘汰。8、奖酬分配的依据支付给员工的薪酬数额应依据其对企业贡献程度的大小，即员工的工作绩效，而员工的绩效状况可以用绩效考核结果来体现。因此，合理运用绩效考核结果可以客观、公正地解决奖酬分配问题。9、试用期管理的有效工具考核频率应与员工在这一公司或职位的工作经验成反比。在员工的职业生涯早期如试用期应该更多的对他进行考核。第一确认他工作的一般能力，第二了解他是否具有特殊能力，第三是否适合在本公司工作，第四适合于承担哪项工作，第五试用期之后是否转正。这也是试用期管理的主要内容。10、员工潜能评价和职56、业发展指导一个好的考核体系能提供两类信息：员工的一般能力信息和员工特殊技能信息。一般技能较高者是公司宝贵的投资对象，特殊技能较优者能胜任公司中的特定岗位。除此以外，考核揭示出的能力还可作为调动员工岗位的重要依据。三、为什么要以上级考核为主要考核方式？员工考核是一种以考核主体为一方，以考核客体为另一方构成的工作系统。那么，谁可以充任考核主体呢？确定考评主体的标准是看其是否拥有对考核客体的直接的人事管理权。把这个标准做一个通常化的表达，就是：“谁管你，谁考核你”，“你管谁，就考核谁”。提出此标准的依据是：员工考核是一项特定的人事管理职能和管理权利，员工考核权是人事管理权的重要组成部分。两权不可分割，考核权不能游离于管理权之外，拥有了管理权，才能拥有相应的考核权；反之，则不能拥有考核权。以此推理可以明确指出，有资格担当考核主体的，只能是考核客体的直接上级。那些对考核客体不拥有人事管理权的人员（同级、下级等）同样也可参与相关的考核活动，但是他们的参与地位不能被视为是主体地位而应是非主体地位。他们的参与形式不能被视为是主体性评价，而应是非主体性的辅助评价，考核主体可以根据这种辅助评价信息的可靠性和准确性程度，或全部吸收采纳或部分吸收采纳，同样，对错误或失当的评价信息，也可以不采纳。根据以上所述，并结合我公司层级管理组织体系的实际，考核制度规定以上级考核为主要考核方式。