二手房房客源开发培训资料（21页）.doc-地产文库

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培训课件

上传人：新****库编号：111145 2021-04-30 21页 168.50KB

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1、房客源开发房客源开发目录：目录：一、什么是房地产中介行业中的房客源开发一、什么是房地产中介行业中的房客源开发二、房客源开发的目的二、房客源开发的目的三、房源开发的途径及方法三、房源开发的途径及方法四、客源开发途径四、客源开发途径五、房客源开发的意义五、房客源开发的意义授课重点：掌握房源的开发方式及途径授课重点：掌握房源的开发方式及途径作业：让经纪人用以上的开发方式在实际工作中进行开发。作业：让经纪人用以上的开发方式在实际工作中进行开发。一、什么是房地产中介行业中的房客源开发一、什么是房地产中介行业中的房客源开发房地产中介行业中的客户开发是指房产经纪人通过各种方法、技巧和途2、径来挖掘和发现潜在的买房人和卖房人的一个过程。是拥有资源的一种重要的手段，是促使经纪人逐步提升业绩的一种重要的方式。 WHATWHAT：什么是房源：什么是房源？委托经纪人出售或出租的物业和业主。房源具有时效性，有生命周期，好的房源应该及时制定营销计划，及时推荐给客户，及时发布房源广告信息。房源信息房源信息：包括房源的外部信息，周遍环境，物业管理，地理位置，社区的人文环境，自然环境，和社区配套环境，内部信息：户型，面积，年代，装修，朝向，楼层，外观，权属及房住的个人情况， WHYWHY：为什么要开发房源？：为什么要开发房源？中介行业比较重要的就是房源和客源，他是我们成交的前3、提与基础。好比一个人的血液一样，如果没有房客源，那我们就无法生存。相反如果有房客源，但是数量不够多，那么成交的机率也就不高，就向我们买东西一样，我们比较愿意去超市，因为那里的商品比较齐全。小的商店是无法相比的。如果我们要有好的成绩，所以要有大量的房客源这是非常重要的。二、房客源开发的目的二、房客源开发的目的不断增加自己的房客源数量，形成有一定规模的基础，从中筛选出 A 类房源和客户，以达到成交的目的。三、WHERE 房源开发的途径及方法房源开发的途径及方法开发的随意性，不受时间，地点，人物的限制，开发无处不在，无处不有开发的随意性，不受时间，地点，人物的限制，开发无处不在，无处不有 1.电话登记，和进店登记 2.媒介：传统媒介和电子媒介，报纸、网络，电视 2、亲戚、朋友、同乡、同事的推荐；经常和以上人员联系，告诉他们你已经做房产中介行业，如果他们或他们周围的人如果有

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